电子数码产品市场状况调查报告.docx

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1、 电子数码产品市场状况调查报告 一、调查背景与目的 (一)调查背景 随着科技的日益进展，数码产品正以越来越低廉的价格走进每一个人的生活。高校的学生作为尚无独立稳定的经济来源，同时消费心理与消费行为欠缺理性的特别群体，对数码产品的消费状况无疑值得我们深入讨论。 (二)调查目的 讨论的目的是给大学生供应相关信息，指导他们正确的购置及合理的使用数码产品，从而使数码产品起积极的作用。 二、调查的对象与方法 (一)调查的对象 常州工程学院的局部学生 (二)调查方法 采纳了询问法的调查问卷，填写了70份调查问卷。 三、数据统计及调查分析 (一)大学生数码产品消费水平分析 通过调查可以看出大学生的经济来源主

2、要是家庭父母及自己打工。对数码产品的消费金额并不低，但主要看家庭的缘由。 近期，28.52%的人有购置数码产品的需要，71.43%的没有，同时42.85%的人盼望自己三个月后拥有一件数码产品，14.24%的人盼望自己家九个月后，22.86%的人为半年后，而20%的人则为一年后。近一年在数码产品上的花费，35.7%的人表示要在500元以下，25.71%是5001000元，11.43%是10002022元，14.29%的人认为是20224000元，只有4.29%的人认为自己的花费将要到达5000元以上。由此可以看出，他们的消费水平还是相对来说比拟高的了，但同时也是比拟理性的。 (二)大学生数码产品

3、消费考虑因素分析 据调查，大学生在购置数码产品时，首要考虑的因素是质量和性能。这点可以看出大学生在选购数码产品时还是明智的，没有被琳琅满目的商品所迷惑。37.57%的人认为质量是要注意的，42.89%的人是比拟看重性能的，10%和8.5%的人看中的仅仅是产品的价格和外观。一分价钱一分货，在购置时不能贪图廉价，质量好才是王道。多数大学生还是明白这个道理的，主要是可怕用了不好，需要修理或退货，给自己带来不必要的麻烦，同时也铺张自己的时间和精力，搞得自己心里难过。究竟数码产品买来是要长期使用的，不行能始终换，好的质量和性能能保证它的使用寿命。 (三)对大学生数码产品消费产生影响力的因素 数据通讯的日

4、益进展及完善，生活中的数码产品的推销和广告可谓铺天盖地，有通过电视广告的、有纸质传单的、有开新闻公布会的五花八门，各尽奇招。在这如此剧烈的竞争状况下，各大品牌数码产品的优势无疑成为消费者选着其产品的指明灯34.29%的大学生认为日常的媒体广告印象了他们的购置欲望，20%的大学生认为现场产品的展现影响他们的选择，5.71%的人认为是销售人员的推举，40%的人是经朋友的介绍。就我个人看法，广告的可信任度不高，一般都带有夸大的成分，假如它说的不好你还会去买吗?固然不会啦!因此广告含虚假性。选朋友介绍的较多，但你的朋友必需懂这方面的学问，否则也是白搭。我去购置商品时总能遇到推销员的介绍，这个不必全信，

5、可以作为你购置产品的一局部依据。 (四)大学生对数码产品不断更新换代的看法 社会不断进展，数码产品这类高科技产品也不断更新换代，质量性能也不断提升，配置也越来越高，同学们对此也有不同看法。在本次调查中，14.24%认为产品质量需要改良，37.5%的人认为功能的有用性及耐用性是必需注意的，17.14%认为外观的时尚度需要改良，25.71%则认为操作便捷性是重要的，32.85%的人觉得售后效劳尤为重要，由此可见，大家对于数码产品的消费还是比拟理智的。 (五)大学生拥有的数码产品类型 此次调查中发觉100%的大学生拥有手机，15.71%的大学生拥有台式电脑，54.29%的拥有笔记本，97.14%的人

6、拥有优盘，43.24%的人拥有数码相机，1.43%的大学生拥有数码摄像机。 四、调查总结 (一)从市场进展的角度分析 传统的数码产品如电脑、数码相机、MP3已经进入普及阶段，价格的不断下降，使更多消费者有力量购置产品，体验数码时代的乐趣。 市场竞争将会越来越剧烈，价格的透亮化，渠道本钱的增加，使产品利润空间越来越小。面对剧烈的市场竞争，各种品牌的竞争力也相当强大，因此产品本身也应当有创新，只有创新才会有市场，才会吸引消费者的.眼光。 (二)从产品角度分析 产品功能的多元化，共性化将是今后进展的主流，特殊是一种数码产品包含多种功能，涵盖多个领域。 中低端产品仍旧占据市场主流。 【电子数码产品市场

7、状况调查报告2】 一、 呼和浩特地区市场宏观环境： 1.呼和浩特市是内蒙古自治区首府，人口众多，有很大的市场容量。 2.呼和浩特是内蒙古地区的经济政治文化中心，人口受教育程度普遍较高，全自治区的百分之70的高校和科研院所都位于此，所以对电子产品、办公自动化设备、办公用品、系统集成等设备，有较高的消费欲望和消费构造。 3.呼和浩特市是我国的中等兴旺城市，人均收入相对内蒙其他地区较高，有很强的购置力量和很大的消费市场规模。另外呼和浩特市也是我国经济进展最为快速的地区之一，有很大的市场前景。 4.呼和浩特市是一个少数民族人数居多的城市，地区政治经济进展稳定，是国家重点开发地区之一。国家的很多政策法规

8、对此地区都有许多扶持，尤其是对电子高新企业的进展有很大优待，所以我公司的主营业务在呼和浩特地区有很大的市场前景。 5.呼和浩特地区属于温带草原带，环境脆弱，政府对此进展整改，调整产业构造，淘汰了很多污染严峻的企业和旧设备，引进新的污染小和高技术含量的设备。 6.受世界经济危机大环境的影响，很多企业和公司力求降低企业生产本钱，引进高效率的办公设备。 综合以上宏观分析认为，我公司主要经营业务在呼和浩特地区有很大进展前景，工作重点放在旧企业的办公设备更新和高新企业办公设备的引进。 二、呼和浩特地区市场微观环境： 1.Xx科技公司经营的产品全部是直接从厂家进货，有稳定的供货商，省去了中间商的加价，保持

9、产品价格最低。所以在呼和浩特地区有很强的市场竞争力量。 2.呼和浩特地区有诚信、颐高、禾太、爱博等数码广场，他们的存在对本公司的市场构成肯定威逼。他们主要经营电子产品零售和少量批发，而呼和浩特绝大局部顾客为零散购置体，对诚信和颐高等数码广场有较强的认同性，所以说对我公司经营产品的零售业务有较大冲击。 综上所述，建议公司从事电子产品的大量批发业务，通过数量和价格优势翻开呼和浩特地区批发市场，占据更大的市场份额，为公司赢得更大利润。 三、市场细分 1. 通过对呼和浩特地区的市场调查，我们把本地区的市场按需求量的大小分为零售和批发。 2. 零售业务主要的面对的客户群是：学生、家庭、计算机相关工作人群

10、。在呼和浩特地区，由于高校众多，所以学生客户群特别浩大，学生的客户群没有固定的消费习惯和品牌忠诚度，但是他们有很高的感染性，物美价廉的产品很简单占据在此消费群。家庭消费群从需求量来说接近于学生人群，但是由于是家庭使用消耗程度较低，更新换代较慢，此消费群不简单拓展。计算机相关工由于工作的缘由他们对电子类产品有很强的专业性，有固定的消费习惯和很高的品牌忠诚度，但需求量较少，属高端特别消费群。 3. 批发业务主要面对的是：零售商、新成立公司、企业设备更新和更换。由于呼和浩特市有众多数码广场经营各种电子产品零售和批发，但由于他们是个体经营，资金少、规模小，不得不依靠大中型科技公司供货。我公司产品 全部

11、是直接从厂家进货，有稳定的供货商，省去了中间商的加价，保持产品价格最低，对零售商批发有较大吸引。通过我们在工商部门的调查，呼和浩特市近年来有许多新成立公司，对电子产品、办公自动化设备、办公用品等产品都有很大的需求。所以此类消费群对我公司业务进展有较大利益。企业设备的更新和更换，需要最新的技术和最新的设备，对公司进展前景有重要影响。 四、市场定位策略 依据我们调查的结果做出的市场细分，结合呼和浩特市的电子行业市场状况，零售业市场根本接近饱和。而对于新成立公司的设备选购、技术升级、办公设备更新，还有很大的扩展空间。所以，建议公司把我们的市场定位于此消费群。 五、定价策略 通过我们对呼和浩特市电子产

12、品零售业价格的调查，呼和浩特市的零售价较高，而我们需要在各大数码广场设立专柜，采纳低价策略，占据一局部零售市场。在批发方面坚持薄利多销策略，把握已有顾客，吸引潜在顾客。 六、促销策略 1.依据我们在呼和浩特市的调查，60%的新成立公司是由会计事务所代理新公司的注册，我们可以通过会计事务所了解新成立公司的规模和经营业务。一些新公司在成立之初没有进展办公设备的选购，我们可以有针对性的进展推销，占据这局部消费市场，从而稳步翻开市场。同时，为这些公司建立具体的信息档案，不定期的进展回访，从而实时了解客户信息，第一时间把握这些公司设备更新信息。稳固已有客户群，从而稳步提高公司的市场占有率。 2.依据我们

13、对学生客户群的调查，由于呼和浩特各大院校已相继迁往市郊校区，交通不便。建议公司拓宽零售市场，吸引学生消费人群，招收各大院校学生做校园代理，由于这局部校园代理更加了解学生人群，熟知他们的消费需求，且对于消费者有更高的可信度。公司还会从这局部学生代理中，挑出业绩好的进入公司实习培训。一方面可以为公司选拔业务骨干，另一方面提高了公司在学生消费群中的知名度和形象，从而使更多的学生了解我们的产品，承受我们的产品。 3.依据我们的调查，呼和浩特市场假冒电子产品充盈市场，破坏了市场公正竞争的环境。所以，为了使公司电子产品更好的打入呼和浩特市场，也为了表现公司对假冒伪略产品打击的坚决态度，公司在全市发起“打假

14、我先行活动”号召全市市民参加对电子产品打假的行列中。对举报假冒伪略产品的市民进展嘉奖，同时在各大数码广场专柜前进展电子产品防伪宣传。引导广阔消费者购置正牌电子产品。通过以上活动有效打击了假冒产品，提高的正牌产品的市场占有率和公司的社会形象，进而更好的宣传了我们的产品，在消费人群中树立了良好的口碑。 结 论 通过我们这两天调查，对呼和浩特市的市场宏观环境和微观环境的分析，及对呼和浩特市的市场细分，市场定位，市场定价和市场促销策略的筹划。认为我公司在呼和浩特地区经营电子产品、办公自动化设备、办公用品、系统集成有很大进展潜力，市场前景极其宽阔，值得我们去投资。通过以上的分析和对市场的调查，我们有十足的把握去完成这个工程，付出定有收获，我们会胜利的。 【电子数码产品市场状况调查报告】