的促销活动总结汇总六篇.docx

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1、 的促销活动总结汇总六篇促销活动总结 篇1 本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也到达了28%，超过了活动前5%估计增长目标。 活动时间安排紧紧扣住元旦假期状况，同样在30日至1日之间也消失了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式连续到1月2日。 本次活动前期宣传费用，12月28日xx刊封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣传费销售占比1% 从礼品发放状况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。 礼品发放数量比实际估量数量削减30%。 在9日活动内销售联通手机体验卡41张。

2、与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进展了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。 从以上状况来看 1、媒体选择： 本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，28日广告宣传打出，29日（周六）销售比上个周六却下降%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻

3、群体，在媒体选择上同样应当选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。 2、缺乏规划性： 促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了肯定市场根底，在单个活动或企业总体进展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积存上轻则无力可施，重则影响到品牌积存步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与，不但影响到活动力度，还影响到了商场分散力。 3、营利部门与非营利部门工作协调性差： 各楼层专厅促销活动，不能定期反应给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情

4、愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动规划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动担当比例时，失去立场。 4、活动执行力差： 一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够，缺少效劳热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进展细分，“笼统治理，也许销售”，也限制了销售额的增长。 5、前瞻性和时尚性表现不够： 企划部成员应常走出去

5、，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。 下一部规划 克制种种困难躲避以上状况，每项活动都具备以下5个要素： 1、精确的市场背景； 2、周密的规划； 3、亲密的结合； 4、亲密的协作； 5、强悍的执行。 促销活动总结 篇2 五一节日期间，各大卖场比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从外表上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进展。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售量和较有影响力的社会效应，提升XX手机的企业形象及特点，XX应当举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费

6、者在享受多元化效劳的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升长虹集团的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体。拟筹划以下“XX集团五一盛惠”五一节日主题系列活动。 二、活动简析 4月30日，以软文的形式在晚报上以劳模与平顶山商场的情结为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。 活动前期我们大胆构思，突破常规的让利模式，以XX集团厂价直销的方式进展筹划，以集团为主线联合长虹手机来达成我们联合促销的目的。活动拟在XX市XXXX广场进行，以联合促销厂家让利的方式深入民心，

7、提高顾客的购置欲望。在五一这个群雄争霸的战场上取得我们的成功。 返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然外表价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比拟麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比拟小。整体限额促销返现相比照较弱。 活动时间：4月30日5月3日 参加机型以低端攻击机型和一二代长动力为主。以低价位机型来表达和提升我们的厂家直销，和联合促销的影响。 活动形式：户外路演，店外布展的模式结合游街队及单页发放和巡车的宣传。 活动标语：XX集团五一盛“惠”。厂价直销，专场特卖。 前期预备工作： 公司物料支持：4月27日上午在市场部经

8、理XX的指导下把拱门、站篷、产品单页、堆头、价签、手提袋、绶带、扩音器等物料发放到位。 活动安排筹划及人员支持：本次活动公司上下特别重视，市场部樊吉、蓝矫及实习生黄诚、韦庆增，于27号下午出差抵达东兴与各方商讨活动事宜。根本敲定活动流程，组织，和人员安排。我司人员主要负责活动宣传，培训、终端气氛营造，物料制作与布置。及费用估算。 28日：宣传路线的定制。宣传车的预备。物料的最终确认，舞台、口号、录音和喷绘设计与制作。下午游街小队开头市区游街宣传，宣传形式大胆、夸大、共性。假发成为我们小队一道亮丽的风景线，在大家“疯狂”的宣传下，取得了特别明显的宣传效果，许多做生意的小摊小贩主动跟我们索取活动单

9、页。有个别客户主动询问活动地点，表示活动期间来购置。 29日：宣传小分队根据规定路线在指定地点进展宣传活动，各人员根据各自安排开展本次活动的重点宣传。三辆宣传车布置完毕，市区游街宣传。产品预备、价签编写、喷绘张贴，pop手绘海报，一切都在紧罗密布的进展中。 29日晚：发动大会。下午去做生疏访问，通过大黄页的查询按行业、公司、地理位置进展区域的划分，每天打通50个生疏的电话，访问有需求的客户。 参会人员：捷瑞达长虹厂家人员、国强通讯店员、威王家电店员。 主要确定人员的详细安排。以及快速成交法的培训，和政策的讲解。最终各部门人员相互介绍，和宣布各自的工作职责和目标。 活动中30号、活动正式开头。第

10、一天，预热。拱门布置就绪、站篷布置就绪、柜台摆就绪、堆头预备就绪、海报就绪、机器摆放一切都预备就绪、正值我们忙得不行开交的时候，突然李总叫我：你们长虹的宣传音乐呢?啊，我突然反映过来昨天他们提过的叫我把那个宣传广告拷备到优盘里面。怎么办!活动立刻就要开头了，广告还在电脑里面，电脑还在我住的地方。不管了，深呼吸一口气就往前冲，这个关键时刻可不能掉链子啊。还好我们住的地方不远，不一会就搞定了。看着音响里面播放着我们事先预备好的声音，我有一种满意感和轻松感。固然现在还不是轻松的时候，现在才刚刚开头。接下来我们的兼职来了，我跟蓝矫负责安排，先给她们换上我们统一的服装。由于兼职的年龄比拟小，不情愿带上我

11、们的假发，也不情愿举牌，刀旗也不愿背。怎么办啊!假如这些都不装备上的话我们这么多装备不是白预备了吗?怎么来到达我们预期的宣传效果?好吧就劝劝她们吧!我跟蓝哥好说歹说劝了半天她们就是不愿。唉!果真要治理一个团队不是那么简单的啊!后面李总来了，姜还是老的辣啊!几句话就把她们搞定了，不过还是不愿带假发，不管了，再说下去我们还没出去游，这个上午就过了。赶快抓紧时间动身。我们这套装备果真不同凡响啊，回头率就是高。感觉我们走到哪，哪里就是中心。动身的时候有点担忧自己可能会不够信念，会有点大方。实际上当我到了外面那种感觉都抛到脑后了。反正都丢脸丢到这份上了还有什么可怕的呢!每当我看到顾客看我们单页仔细的表情

12、，每当顾客看着我们的装扮露出的笑脸，我都会有一种莫名的满意感。这是顾客对我工作的确定，也是他们对我工作的支持。 开头有第一个顾客来我们展区了，开头有第一个顾客成交了。每一次我都会跑过去问我们卖了多少台了。由于我觉得我们成交的数额就是对我们工作的一个侧面评价。 五月一号：活动正式开头，成不成就看今日了。昨天一天经过大家的共同努力卖出了21台。还是没有到达我们的预期目标。今日大家要更加努力了!今日的兼职在昨天的一天的带动下，今日的工作激情也高了许多。这是个好现象，抓紧动身，连续游街发单页。 今日孙总找我谈话了，对我的工作很不满足。的确回头想想自己的确做得不够好。为什么这么简单就屈服了呢!尽管当时别

13、的卖场经理赶我离开，尽管城管来收我单页，这些都不是我的理由。的确我不应当自己换地方，即使换地方也应当要通知相关人员。这样才便于治理。假如我私自离开岗位，不管是做什么都是不对的。就像孙总说的：什么是手机的营销工作?这句话只有七个字，但分开来解释这里面的道理很深。怎么样有思想的工作，用什么样的工作技巧结合我们自己自身的学问，来更好的完成我们的工作，这些都是我这次活动该好好推敲推敲的。 今日卖出了49台，跟昨天比有很大进步。不过回来总结了一下今日的工作状况，大家都表示自己做得不够好。特殊是我，应当好好的反省下，假如我今日单页发得更加到位一点，再多发一点，说不好我们就会多卖几台机。其实我们真的可以做的

14、更好。盼望我能够在这此活动有一个大的成长。宣传的时效性没有到达，一个是宣传时间段，全部的宣传都是在活动前3天开头的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间； 五月二号：活动最终一天了。大家冲刺，尽管大家都有点疲乏，但还是要打起精神坚持这最终一天。今日中国移动的路演活动就在我们户外展区旁边，所以我们要抓住这次地利优势，把握时机争取取得更好的成绩。 今日的太阳很烈，可能是我在广西见过的最热闹的太阳吧。所以情愿出门逛的顾客也很少，大家都比拟担忧，士气也比拟低落。虽然今日来逛的人不多，但是来我们柜台的根本上都是要买的，这

15、些主动来买的确定都是前期接收过我们的单页，承受过我们的宣传所以我们前期的宣传工作还是做得比拟到位的。重点是晚上了，晚上出来逛的人比拟多，领导们也要求我们能够在晚上打起精神，把顾客吸引过来。到了晚上，开头人还是比拟少，不行，我们必需把人气给聚拢过来。我们带上假发，背着旗子就上了。站在舞台上拿着麦就喊，自己都觉得疯狂。对于喊麦，以前只有过一点点的阅历，喊不好。既然今日有这个时机给我熬炼熬炼确定要争取!豁出去了，丢丑不是一两天了，还怕这一下?经过我们的努力，看着人群越来越多。心里还是比拟欣慰。找到自己存在的感觉是最好的也是最幸福的。最终我们今日买了30台。 玩具卖区5累计销售33.7万，同比增长3.

16、4%。玩具卖区各专柜均能积极的参与此次活动，各专柜在正柜打折的根底上推出大量的特价单品，有力的拉动了销售。6月是童车和户外遥控类玩具的销售旺季，因此在活动前期要求各专柜积极筹备该类商品，并在大堂北街作大型的商品展现，以保证和拉动销售。六一期间童车销售4.4万,同比增长13%。户外遥控类玩具销售占卖区总销的40-50%。 最终的总结 最终完毕了，活动完毕了，我们在XX的日子也完毕了。做在回程的车上感觉有点点伤感，会有一点舍不得这里。在这里我跟大家一起工作，一起承受压力。受过委屈，留过汗水，甚至泪水。也同样有我的欢乐。学东西那是确定了，也是必需的。这次活动，从筹划到实施，我全程都有接触。遇到了许多

17、没有想到的问题和挑战。也看到了别人处理问题的方式。更重要的是我觉得我真正理解了促销活动的含义，为什么要做活动，怎样的方式来深入人心，什么地方适合什么样的方式，使用什么产品。规划卖出多少台，规划投入多少。人员如何组织，如何安排。如何推广，怎么样的方式才能更好的把活动主题告知消费者。如何卖，如何快速成交等等。这些都有很科学的定义和分析，也对我们的成长特别重要。 促销活动总结 篇3 根据中心领导指示,为了推动公司传媒广告收入和扩大116114VIP俱乐部、116114团购热线的群众影响力，也为了共同庆祝”5.17世界电信日”的到来,传媒中心营销一、二小组团结协作，于20xx年5月17日上午9:00-

18、10:40期间，针对凡经过中心大门口的沈城的出租车司机，向他们宣传并建议收听“联通114”直播节目同时，还可获得116114VIP优待券一本、导航沈阳DM杂志一本、由合作商家供应的380ml自然水两瓶，并且凡留下车牌号码、联系方式的出租车司机，可以参与每期节目的幸运抽奖。据活动完毕后的记录统计，在节目播出的半个小时期间，先后共有96辆出租车参加了本次活动的互动，共送出约200瓶自然水;节目完毕后，局部116114VIP优待券和导航沈阳杂志面对行人及开车经过的自驾车司机开展发行，迎来了活动现场的群众和司机们，关于联通业务的询问和赞誉。详细活动总结如下: 1、 利用直播节目“联通114”与合作商家

19、的互动宣传来推动传媒业务中心广告收入及116114VIP、116114团购热线的营销工作。凡参加节目互动的合作商家必需经过中心相关领导的审批，签 署3000元传媒广告协议后，才可与“联通114”直播节目互动宣传并在“联通114”直播节目的“心跳时刻”栏目里，推出116114团购热线专享的优待政策。本期直播节目参加互动的商家共两家，分别是联想移动沈阳办事处、农夫山泉股份有限公司沈阳办事处。其中，联想移动沈阳办事处在节目的“才智达人”栏目里，供应了三部手机作为回馈答对题目的热心听众的奖品;农夫山泉股份有限公司沈阳办事处供应了自然水10箱。活动完毕后，将其中三箱作为回馈有联系方式记录的12位幸运的出

20、租车司机，初步预算是按每位出租车司机嘉奖农夫山泉自然水5瓶。 2、 严格的活动协议流程确保了本次活动的顺当进展。 (1) 本次活动已完毕的过程: 5月12日 初步筹划; 5月12日 与商家几次沟通; 5月13日 等待商家意见反应; 5月14日 商家同意并签署传媒广告协议的同时同意供应活动奖品; 5月16日 商家供应的奖品抵达中心，我方核实数量后由专人签收奖品 5月17日 商家主管人员亲临活动现场并拍下活动图片备档。 (2) 本次活动待完毕的过程: 预定于5月18日-22日期间为“才智达人”栏目里获得三部手机的中奖听众发奖日期。为确保本次活动发奖的公证与公正，由两名专人负责发奖，领奖人必需本人持

21、身份证原件到楼下收发室领奖; 预定于5月24日，即下次直播节目播出当天，为12位幸运出租车司机领奖日，我方以电话通知的形式告知中奖的出租车司机需驾驶与我方登记车牌号码全都的出租车前来领奖。 3、 宣传对象的目标锁定，真正实现了目标群体的广而告之。 运用“借力而行”的方法，查找一个可以将消息准时、精确地传播出去的良好途径，于是营销二组最终打算借助出租车行业的“总台号召力”，将导航沈阳杂志、116114VIP、116114团购热线、116114电话导航等各项贴近百姓生活的效劳功能广而传播，同时有效地借助“联通114”电台直播节目的媒体平台，到达既快速又实惠的广而告之的立体宣传效果，继而吸引更多的商

22、家参加到活动中来，实现传媒广告收入的提高和116114知名度与美誉度的三个提高。 4、 合作商家的主管人员亲临现场，对与本次活动的效果特别满足，当即表示情愿长期合作。 联想移动沈阳办事处的主管人员和农夫山泉股份有限公司沈阳办事处的主管人员，分别在5月17日上午准时来到了活动现场，亲眼目睹了我方的工作人员热忱、急躁地为前来参加活动的出租车司机师傅们宣讲直播节目的频段、播出时间、活动内容亲眼目睹了特别有礼貌的联通员工们为出租车司机发送优待券、杂志和自然水，在直播节目的播出同时，就有许多听众拨打116114转5号键询问联想手机相关的问题;当商家得知传媒中心的主管领导都来到了活动现场，为活动监视、加油

23、，农夫山泉的周经理连连给本次活动提出了联通治理人员好、联通工作人员素养好、联通活动筹划的好、联通业务受众好、联通活动秩序好的“5个好”印象。“5个好”印象从一个侧面反映出一个重要的问题，只有宣传手段的不断创新才能得到商家对联通广告平台“赐予确定”的连续。 5、 为了表达和连续本次活动在对标团队间的优越性和避开对标团队的校仿操作，由此建议中心提前作好下一步的互动营销方案布署。 促销活动总结 篇4 xxxx年10月1日-7日开展了七周年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期预备非常充分

24、，掩盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热闹，完全到达了聚拢人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进展了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，到达了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的”七周年播送稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 七周年大型文艺晚会把整个

25、七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，七周年活动开头天气突然转凉使原本快讯规划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行力量，还有做不好的事情? 但是我们在工作的规划、组织安排和活动掌握过程中，仍旧存在着很多缺乏之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销规划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这

26、是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、局部促销活动由于找不到供给商，被迫流产。 2、监视表格没执行，是本次七周年的一个圆满。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年最大的圆满。 7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显缺乏，有待改良。 8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在七周年活动中，人气有了，

27、销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 10、在七周年活动中，局部敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思!总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们盼望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 促销活动总结 篇5 20xx年11月12日-25日开展了七周年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期预备非常充分，掩盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较

28、完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热闹，完全到达了聚拢人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进展了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，到达了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年播送稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司

29、的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，七周年活动开头天气突然转凉使原本快讯规划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行力量，还有做不好的事情? 但是我们在工作的规划、组织安排和活动掌握过程中，仍旧存在着很多缺乏之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销规划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、局部促销活动由于找不到供给商，

30、被迫流产。 2、监视表格没执行，是本次七周年的一个圆满。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年最大的圆满。 7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显缺乏，有待改良。 8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽

31、如意，象个垃圾场。 10、在七周年活动中，局部敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思!总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们盼望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 促销活动总结 篇6 20xx年9月10，市场部就中秋促销活动召开总结会议。会议对中秋促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。 公司于中秋期间开展的中秋，王者归来活动已经完毕，公司针对此次活动的开展状况，进展会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进展，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他治理人员和各

32、区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，仔细分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的阅历，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同共享，把自己在平常工作实践中的心得和阅历倾力奉献出来。对于活动进展过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动状况进展细致的分析和探究。 最终，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分确定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应当相互吸取阅历和教训，营造一个相互学习，彼此提高的良好气氛，同时也是大家取得进步的好时机。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满意甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，

33、实现良性进展和多赢的局面。大会最终对的9、10月份任务做出详细规划。 承载着经销商朋友诸多期盼和渴望的中秋促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对局部经销商进展了回访。 其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地照旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手非凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。固然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的宝贵阅历，我们试着分析导致销售结果天差地别的缘由，并整理成文，盼望对广阔经销商朋友有所助益。 1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维

34、护特别重要。正如一件礼服只有摆在精致的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精致、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间气氛来衬托和塑造。一个装潢高档、风格优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展现产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。 当走进店里的顾客常常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的力量。失去了这一价值，你又如何与那些制作本钱低廉的杂牌产品竞争呢? 2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要依据自

35、身的店面规模、活动筹划、当地状况进展宣传。在刚完毕的十一活动中，隆尧的成绩非常亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着恭祝隆尧人民国庆欢乐的红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告;二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，在活动开头前对1000多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢? 强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促

36、销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在肯定程度上弥补地理位置所带来的先天缺乏，这是济南长清专卖店已经印证的道理。 3、客户维护。此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍旧取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后效劳为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。 4、导购力量。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此时机成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售力量了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业力量低下是急需解决的问题。除了进展特地的导购人员培训，专卖店治理人员更要催促和鼓舞导购员自觉运用网络和书本资源学习导购学问，提升销售力量。 这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分熟悉到这四个方面对雅宝品牌和专卖店进展的重要性并仔细践行。 【有用的促销活动总结汇总六篇】