的化妆品促销活动方案化妆品促销活动方案(七篇).docx

《的化妆品促销活动方案化妆品促销活动方案(七篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《的化妆品促销活动方案化妆品促销活动方案(七篇).docx（30页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 的化妆品促销活动方案化妆品促销活动方案(七篇)有用的化装品促销活动方案 化装品促销活动方案篇一 1、时间不够安排，预备不准时，到了节日才临时筹划促销活动，结果发觉时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果； 2、没有培育成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍旧是老板本人拍板决策； 3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传本钱过高，政府对派发传单的监管掌握，顾客对传单的反感，员工无效派发的铺张； 4、搞促销活动的时候感觉人力紧急，人手不够； 5、难有促销新意，特殊是顾客对活动麻木； 二、那怎么才能组织相对低本钱而又有效

2、的促销活动呢？我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署： 1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。 2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题； 3、常规促销活动全部店铺都统一参加，假如局部活动细节仅限局部店铺，可以在宣传单上注明仅限店铺； 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应店铺； 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈设标准指引； 三、许多商家常常为组织活动的主题而头痛

3、，其实做好规划后，你会发觉并没有这么难。 一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销大事、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优待、会员优待活动”等主题活动，你会发觉一年活动已经排的满满了。 四、组织活动主题必需明白的道理： 1、节日只是一个载体，商品的优待活动才是我们真正吸引顾客购置的因素； 2、节日对于商家来说只是一个销售的时机或者是商机， 3、要理解不同节日的不同消费习惯； 4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特殊是活动的主题肯定要明朗 5、形成节日商机主要有五个方面： 1)放假，人们有了逛街购物的时间(如五一、国庆节)，这些节日本身并没有什么 肯定要购置什么

4、的要求； 2)传统的节日养成传统的消费习惯(如春节、端午节、中秋节)，这些节日既放假又有购置习惯； 3)特定的节日，局部人表达情意的时机形成了销售的商机(如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦); 4)商家为了宣传而利用的节日，或者自己依据企业的状况组织的活动，借机引导消费促销(如3.15、爱牙节、店庆等); 5)某些地区特有的销售时机，还有某些国家或者地区性的大型活动；(如集市以及地方特色的节日，还有奥运、世博、亚运等); 五、我们要依据节日来设定促销活动的内容 第1类的节日，五一、国庆节这节日并没有规定肯定要购置什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有

5、了购物的时间，而这段时间商家几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝，而养成了顾客与商店互动的时机，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍群众都已经购置习惯的时间举办商品的优待活动； 第2类节日 (春节、端午、中秋)是在第1类节日的根底上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日气氛的； 第3类节日 (情人节、妇女节、圣诞节)的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购置； 第4、5类节日 主要是商家依据自己的筹划力量而组织的活动；固然我们都要考虑当时的气候而推举的商品品类，如夏季推举防晒，冬季推举滋润、保湿护肤

6、。 六、我们分析屈臣氏的促销活动案例，屈臣氏在促销活动筹划的出色成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下： 但凡重点节日，屈臣氏会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优待内容来做主要宣传点。 3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏开头做重点宣传并举办大型促销活动。五一、十一等节日，我们可以发觉，宣传重点在优待内容而不重视节日气氛，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的气氛。 商品优待永久是最有效的促销手段，最近2年，屈臣氏越来越直接的实行品牌折扣形式来促销，这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器。在讨论屈臣氏的历年的促销活动，我们可以发觉，常规促销进展的趋势： 1、进展有效会员，利用

7、短信平台是一个持续进展的方式； 2、丰富内容具有可读性的、版面美观的dm; 3、有效利用厂家资源，整合好促销活动； 4、店铺的活动的气氛布置对销售很有帮忙； 5、员工熟识活动的内容并积极给顾客推举； 6、有效的员工促销考核方案； 7、坚持持续不断的筹划促销活动，培育顾客消费习惯； 8、完善的促销规划及促销操作流程； 9、优待对顾客仍旧是最有吸引力的； 10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的； 七、一个连锁企业，肯定要标准公司的促销活动流程，要标准各部门的工作职责。 年度促销规划大纲促销方案(说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、鼓励方案等)促销活动部门工作时间安排表促销操

8、作须知促销商品配置表促销物料安排表月度促销市调表促销活动执行监视表月度促销商品销量评估表这些都特别重要，要高效运营，肯定要有标准化的操作流程。 八、许多公司，特殊是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办？我个人认为： 第一、没有关系，大家都是这样状况； 其次、坚持努力查找有卖点的新商品； 第三、适当变换主题； 第四、与供给商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告知供给商，努力猎取供给商的支持，共同搞好销售工作； 第五、掌握好库存，不要造成积压，积压商品快速处理； 第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入； 有用的化装品

9、促销活动方案 化装品促销活动方案篇二 一、活动主题： 欢乐女人节“漂亮存折”送不停 二、活动目的： 三八妇女节促销活动是化装品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售翻开一个良好的开端。 三、活动时间： 3月5日3月12日 四、活动内容： （1）、活动期间，凡进店者可获赠“漂亮存折”1张（可抵10元现金）。 （2）、消费满38元，即可获赠“漂亮存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。 （3）、消费满138元，即可获赠“漂亮存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃奇妙裸妆bb霜一盒+周护。 （4）、消费满238元，即可获赠

10、“漂亮存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。 （5）、消费满338元，即可获赠“漂亮存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。 （6）、全部的“漂亮存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“漂亮存折”，一张“漂亮存折”可抵10元。“漂亮存折”有效期至2023年9月1日。 （7）、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。 （8）会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。 五、执行步骤： （1）、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝愿。 （2）、预备好“漂亮

11、存折”的卡片和顾客登记手册，以便清楚记录顾客的消费状况。 （3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、_展架。 （4）、活动期间在专卖店四周散发传单。 六、费用预算： 卡片费用300元 _展架40元 海报25元 传单200元 其他费用500元 合计1065元 有用的化装品促销活动方案 化装品促销活动方案篇三 促销筹划目的： 必需在开业气概上务必要一炮打响，表达宏大规模的特点。 快速提高水莱雅补水专家的知名度，吸引消费者来参与开业活动。 开业就有好的销售业绩。 一、促销筹划思路： 筹划吸引消费者的促销活动，让开业时，水莱雅补水专家就布满人气。 提炼诉求卖点，在促销推广中突出卖

12、点来吸引消费者产生购置欲望。 设计有诱因的促销活动方案，让消费者重复购置，提高市场竞争力，提高销售额。 二、促销活动方案： 1、提炼诉求（宣传）卖点： 补水养颜 价格低、效劳好、质量过硬 2、筹划促销活动方案： 促销活动方案1：开业演出及开业仪式 利用演出来吸引消费者 全天演出 促销活动方案2：向消费者告示水莱雅我的补水专家 突出抱负也就是价格、效劳 用报纸向社会公告 用巨幅向社会公告 促销活动方案3：开业有礼，红包多多 以5元的代金券设计成红包的形式 开业期间，见人发一张 促销活动方案4：每天推出特价产品1款 可以长期推行 要推销售额大的，影响才会大 有用的化装品促销活动方案 化装品促销活动

13、方案篇四 大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有规划的进展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销规划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序； 一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。 活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的根底与 制定活动准则的依据。 企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得承受新产品；公布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司2022年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，

14、全面65折”的企业重大的价风格整。 二、选择适宜的超市 1、人流量大，形象好，货架位置好的场地。 促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较惹眼且易于顾客购置的位置，一般为货架的其次层或第三层应是超市的货架而定。 2、与超市进展有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有肯定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成很多不便，因而必需与超市进展有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进展沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有肯定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的

15、支持如人员、播送、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。 3、定位全都原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持全都。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。 三、促销活动必需师出出名。 任何一次促销活动必需有正值的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，由于在很多消费者的心目中存在“廉价没好货”等观念，若促销没有正值的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假

16、日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等 四、设计合理的广宣品，选择适宜的赠品。 1、广宣品的设计原则: （1）广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相全都，或直接采纳产品的电视广告中消费者所熟识的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟识的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象；体育用品以安康、运动为基调。 (2)pop的设计要简洁、醒目、活泼。应削减过多的文字表达，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印

17、象。 （3）因在促销活动中会消失赠品断货的状况，在pop的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。 2、赠品的选择。 赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必需使赠品与所促销的产品有肯定的关联或有肯定的宣传作用。详细方法有: （1）赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采纳这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。 （2）赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相全都。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会表达沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚

18、钱包、直发梳等女性较喜爱的时尚用品。 （3）赠品的设计生产应表达形象高本钱低的原则，这样有利于削减促销本钱。如沙宣的赠品看起来都较时尚精致，但其本钱并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采纳本钱低的原料，因而价格低廉，表达了在产品设计时的高形象、低本钱的原则。 （4）直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。 五、招收有阅历或较适合超市促销的人员。 在招收促销人员是要对前来应聘人员进展考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的熟悉”等，以考核该促销员是否适合该工作。 六、对促销人员与促销主管进展培训

19、。 对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角，促销员的培训是竦轿患胺？裉？鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧？疃？某晒敕瘛6源傧？嗽钡呐嘌低0?韵履谌荩？ 1、明确促销人员的举止行为必需维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训:如在宝洁公司的玉兰油促销中，由于玉兰油是国际闻名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必需是皮肤好、声音甜蜜、态度热忱、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进展培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮忙超市的理货、盘货等活动。 2、明确工作的程序，如报销量等； 3、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送； 4、促销员岗位职责

20、的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，准时预先补货及等； 5、效劳态度与销售技巧的培训； 6、明确奖罚制与奖罚措施，以避开赠品的不送和促销员的失职等行为； 七、促销主管对促销活动的日常工作进展检查、监视。 对活动的检查监视主要是对促销人员的效劳态度、方法和备货等进展检查。如促销人员有无迟到、早退的现象；是否对顾客热忱；有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充分；有无准时补货等，发觉问题准时解决，不能解决的问题有无准时上报等，对日常活动的开展的有效监视是使促销活动安康有序地进展的必要条件。 八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必需每天对销量及存在的他所不能解决的问题进展报

21、告。可以采纳日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。 九、促销效果评估。促销活动完毕后，采纳科学的方法对促销活动的效果进展评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进展调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的胜利与缺乏之处。并对比目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的缘由，为以后的促销活动积存阅历。 一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的规划，但关键是规划的落实与清楚的工作条理。 有用的化装品促销活动方案 化装品促销活动方案篇五 一、工程概述 _购物广场开业以来取得巨大成就，为进

22、一步提高销售额，扩大影响力，在平政高水四周居民心中树立优秀形象，形成良好好口碑，特进行规模宏大的春节促销方案。力争创立开业以来客流量和销售额新高，人流量相交提升50%以上，销售额提高40%以上让顾客感受到真正的实惠，提高美誉度，成为四周居民心中的首先购物中心，并且对较远处居民形成肯定的影响力。 二、工程目的 人流量到达_人次 销售额到达_元 完成季度任务_%，年度任务_% 顾客满足度提高_% 三、促销方案 活动时间：_年春节前后 活动地点：_购物广场 活动人员：_购物广场全体员工 临时促销人员 活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销 活动重点说明： _年春节前后将是商品销售顶峰，一方面是冬季

23、服装、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来顶峰，除了要围绕既定目标顾客群体绽开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等绽开特殊的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年气氛，另外还要举办一些公益活动来提升超市形象。 活动内容： 1、新年惊喜换购价 购物满_元，加_元可换购价值_元的商品；购物满_元，加_元可换购价值_元的商品(换购商品可为一些有用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等) 操作说明：凭购物小票到效劳台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。 2、噼里啪啦迎新年 在超市内购物满_元，可扎破气

24、球一个，在气球内藏有奖券。满_元扎两个，以此类推，单张小票限扎_个。奖券设置：(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券) 一等奖：在奖券上标有5个超市司徽，2名，奖品为价值_元的礼品或消费券；二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为_元；三等奖：3个司徽，10名，奖品价值_元；四等奖：2个司徽，20名，奖品价值_元；五等奖：1个司徽，奖品为价值_元。 操作说明：可以在超市内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。 3、购物送马克杯感受时刻温馨 当将图象印在t恤上已经变得不再新奇时，随着流行时尚的不断变化，现在人们开头流行将自己喜爱的图象和自己的照片或亲友

25、的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，每天相伴，时时都能感受那份怡然得意或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜爱的人时刻陪伴在身边。 购物满_元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜爱的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯本钱在_元左右。立拍立显，立等可取，表达共性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。 设备可以租用专业共性彩印店的设备，或与专业共性彩印店联合举办此活动。 4、 羊年拼图大赛 以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼“羊”或有羊的图案(全部参赛者为同一幅图案)

26、，比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各嘉奖_元消费券。另外凡参与者均赠送一份价值_元的小礼物。 报名电话：(在海报上和报纸广告上公布报名电话)， 报名人数掌握在30对左右。 活动可与厂家联合举办，由厂家供应拼图。 5、一谏值千元倾听您的心声 在旧的一年将逝去、新的一年将降临际，听听顾客的意见，是非常有必要的，有助于超市对过去一年进展更好的总结和反思，也有助于超市在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到超市的真诚。 选择周末两天，超市老总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精致礼物(价值_-_元，如台

27、历、小型工艺品或印有超市名称的有用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，赐予_元的嘉奖，并予次日张榜公布。假如感觉建议特殊好，也可以当场拍板赐予_元嘉奖。对于那些提出了好意见和建议的顾客，超市还可以聘为兼职监视员。 操作说明：a.地点可以选择在超市中心大厅或效劳台一侧，预备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时预备好笔、椅子、桌子等。b.详细嘉奖金额也可以视超市自身实力而定，不过固然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”c.选择超市老总坐堂值班，是表达超市的恳切，可以是老总和副总轮番值班。 6、其他活动 羊年礼品展：跟羊有关的礼品和商

28、品，有羊图案的商品，如壁毯、羊拼图、羊造型玩具等。 编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在超市现场讲解示范如何编织围巾，并供应材料供顾客购置。 四、实施与掌握 1、费用治理(单位：元)： 总预算： 促销员工资： 礼品费： 广告宣传费： 促销活动费： 日杂开支： 2、效益核算 资金使用效率_%以上，赤字率不超过_%为优 吸引足够人流量到达并超过_人为优 销售额到达并超过_元为优 顾客满足度到达并超过为优 3、组织保障 撰写组织安排书一份，责任明确到人到事； 制定明确的奖惩制定 成立监察小组 工程负责人： 店长 人员组 礼品组 宣传组 4、衡量

29、效果 人流量到达_为圆满完成，超过_%优秀，超过_%为特别优秀，未到达_人为失败，人流量低于_为特别失败，低于_为彻底失败； 销售额到达_元为圆满完成，超过_%为优秀；超过_%为特别优秀，未到达_为失败；低于_为特别失败，低于_为彻底失败； 顾客满足度上升_%为圆满完成，上升_%为优秀，上升_%为特别优秀，未到达_%为失败；满足度未上升为特别失败，满足度下降为彻底失败； 其中： 圆满完成=60分 优秀=89分 特别优秀=90 分失败=50分 特别失败=25分 彻底失败=0分 总分=30%人流量效果分+40%销售额效果分+30%顾客满足度效果分 有用的化装品促销活动方案 化装品促销活动方案篇六

30、一、_现状分析 1、新进厦门，在厦门是一家新生的公司。 2、由于在_喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前，厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司，所以市民对_这个品牌的认知，很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上。 3、在_进入厦门前，厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森，向阳坊，仁真，中宇和大红庄等企业瓜分。要与他们争天下，需要的不仅仅是宣传，在产品上也应当有所区分。就是在产品策略上采纳差异化策略。 二、针对性策略 针对现状，_目前最紧迫的事情有以下三个： 1、扭转厦门消费者对_这个品牌的认知； 2、翻开知名度； 3、树立品牌形象。 据此，可以通过广告宣传，和活动宣传这两个方式来到达以上的三个目的。要

31、扭转厦门人对此品牌的认知，有必要做大型的活动和宣传，最好是以大型活动为主，宣传为辅，但宣传的力度和广度都是必要的。这样的做法是本钱高，收效好。假如能有与其产品相关的喜庆类活动，而本钱也能为_所承受的话，那就更好了。 方法一：自己组织活动，请媒体做宣传。就是运用公关手段，筹划新闻。 方法二：与丽莎贝拉一起做活动，费用按比例分担。(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作。)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道_不是做婚纱摄影的，有利于订正消费者对_的品牌认知。 方法三：在主流媒体或分众媒体上做广告。这样本钱将会很高。主流媒体的千人本钱高，收效不大，但对知名度的提高有很大帮忙。分众媒体的千人本钱相

32、对较低，针对性强，有助于培育忠诚度高的消费者。 方法四：门店或者商场柜台的促销活动。只能是短期行为。 _路店的促销活动规划 一、店铺周边环境分析 1、地处禾祥路中间地段，交通便利，四周是办公地方，四周是居民区，居民购置力强。 2、在店铺四周有几个竞争对手的店铺，安德鲁森，特香包等，虽然这几个企业从档次上讲不是_的同档次对手，但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手。 3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在四周，都能吸引大量的消费者。 4、周边的居民和上班族根本都会对这个店铺有所了解，而且，据门店店员说，每天买月饼的人挺多的。 二、活动的方案 1、活动的目的：此次活动主要是针对马上到来的中秋节

33、而做，月饼促销，即提高门店月饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，削减损失；同时，也借此时机宣传品牌，提升品牌认知度及美誉度。 2、活动的对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对_产品本身包装比拟适合送礼的考虑。次要对象是女性白领，和家庭消费。 3、活动的时间：_年9月24-29日。其中24日主要工作是做宣传，主要是告知消费者将来几天的活动；25、26日为主要活动时间，27、28、29三天为次要活动时间。 4、活动的内容 1)宣传：以发传单为主，店门摆放pop。 2)现场活动：考虑到_现有的资源和材料，规划内主要安排两个活动(详细操作执行细则由伊莎被尔制定) a、发送礼券、礼品。固然要以

34、买月饼为前提。先买后送。假如在24日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者先购置礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，可参与活动，这样一可以提前备货，二可以得到一些准时的反应信息。25、26两天为主要活动时间，这主要是考虑到周末大局部人不用上班，而中秋节接近，正是尚未购置月饼的消费者购置月饼的最好时机，所以人会比拟多，这是活动的重点时段。前提是前一天的宣传肯定要做好。 b、糕点学问询问活动。选派两个工作人员，特地负责介绍_产品的保存、食用等学问。重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、安全等各方面的学问。 3)现场信息收集：店员必需留意留意顾客的年龄、性别、学问阶层、社会层次等资料，重要的是推断。同

35、时也要留意当天的人流量，这信息需要和当天的成交量做比拟分析。 5、活动所需要的材料： a、传单：包括活动宣传传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点食用卫生等学问传单 b、商品预备：月饼，礼品等 c：饮用水：这是预备给客户的。在门店的里面，有两个桌子，这可以用来为一些有意向购置但又有点迟疑的顾客使用，可以作为谈判、休息等用途。 d：其他 6、活动费用预算(略) 留意： 1、 门店门口不大，留意安全 2、 店内的设计高雅，不适合过多的人 3、 留意和城管和工商局沟通好 4、 留意活动刺激的力度 5、 留意人员的安排必需到位，不能有空白点 6、 留意考虑门店门口是否允许摆放东西 活动必需有针对性，所以传

36、单的设计必需要有针对性。 有用的化装品促销活动方案 化装品促销活动方案篇七 大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有规划的进展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销规划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序； 一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。 活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的根底与 制定活动准则的依据。 企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得承受新产品；公布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司2022年8月19日到

37、9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道碧浪降价不将质，全面65折的企业重大的价风格整。 二、选择适宜的超市 1、人流量大，形象好，货架位置好的场地。 促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较惹眼且易于顾客购置的位置，一般为货架的其次层或第三层应是超市的货架而定。 2、与超市进展有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有肯定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成很多不便，因而必需与超市进展有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进展沟通时，最重要的是强调双赢，做促销虽然厂

38、家有肯定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、播送、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。 3、定位全都原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持全都。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。 三、促销活动必需师出出名。 任何一次促销活动必需有正值的理由，不然会给消费者留下低价甩卖、公司产品销售不畅等，由于在很多消费者的心目中存在廉价没好货等观念，若促销没有正值的理由则仅不能取得应有的

39、效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周年店庆等 四、设计合理的广宣品，选择适宜的赠品。 1、广宣品的设计原则： （1）广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相全都，或直接采纳产品的电视广告中消费者所熟识的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟识的电视广告中的秀发美女的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象；体育用品以安康、运动为基调。 (2)pop的设计要简洁、醒目、活泼。应削减过多的文字表达，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看

40、完全部内容并对活动留下较深的印象。 （3）因在促销活动中会消失赠品断货的状况，在pop的末尾务必写入赠品有限，赠完为止。 2、赠品的选择。 赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必需使赠品与所促销的产品有肯定的关联或有肯定的宣传作用。详细方法有： （1）赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采纳这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是一箭双雕的促销策略。 （2）赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相全都。如在国际上沙宣的品牌形象是时尚、专业因而沙宣促销时的赠品往往会表达沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙

41、扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜爱的时尚用品。 （3）赠品的设计生产应表达形象高本钱低的原则，这样有利于削减促销本钱。如沙宣的赠品看起来都较时尚精致，但其本钱并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采纳本钱低的原料，因而价格低廉，表达了在产品设计时的高形象、低本钱的原则。 （4）直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。 五、招收有阅历或较适合超市促销的人员。 在招收促销人员是要对前来应聘人员进展考核，可以问一些如你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的熟悉等，以考核该促销员是否适合该工作。 六、对促销人员与促

42、销主管进展培训。 对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角，促销员的培训是竦轿患胺？裉？鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧？疃？某晒敕瘛6源傧？嗽钡呐嘌低0?韵履谌荩？ 1、明确促销人员的举止行为必需维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，由于玉兰油是国际闻名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必需是皮肤好、声音甜蜜、态度热忱、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进展培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮忙超市的理货、盘货等活动。 2、明确工作的程序，如报销量等； 3、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送； 4、

43、促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，准时预先补货及等； 5、效劳态度与销售技巧的培训； 6、明确奖罚制与奖罚措施，以避开赠品的不送和促销员的失职等行为； 七、促销主管对促销活动的日常工作进展检查、监视。 对活动的检查监视主要是对促销人员的效劳态度、方法和备货等进展检查。如促销人员有无迟到、早退的现象；是否对顾客热忱；有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充分；有无准时补货等，发觉问题准时解决，不能解决的问题有无准时上报等，对日常活动的开展的有效监视是使促销活动安康有序地进展的必要条件。 八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必需每天对销量及存在的他所不能解决的问题进展报告。可以采纳日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。 九、促销效果评估。促销活动完毕后，采纳科学的方法对促销活动的效果进展评估促销的重要一环。促销的负责人员