的导购年终总结3篇.docx

《的导购年终总结3篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《的导购年终总结3篇.docx（11页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 的导购年终总结3篇导购年终总结 篇1 时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回忆过去一年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力协作下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就20xx年的工作状况总结如下： 一、在20xx年的工作中努力拓展自己学问面。 我认为做导购就好象在读免费的MBA课程，它让我学到了很多无法在大学校园里学到的学问与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必需学习更多，更专业的产品学问，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化装品方面一些根本的问题都答复不出来，更不要说成为什么专家了。 我认为问题消失在两个方面：一方面

2、公司培训不到位；另一方面自我学习成长的意识太差。我想假如这样连续干下去，十年以后我依旧还是一名平凡的小人物，胜利永久与我无缘。 在20xx年我参与了好几次公司组织的专业培训，在平常闲暇时也自己去网上查找各种化装品及美容方面的学问来充实自己，现在我已经可以自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。 作为一名导购除了学习专业的商品学问外，还要学习一系列与商品相关的外围学问，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。 于是，我利用业余时间，大量参加公司其它部门的工作，向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩最好的导购之一。 做得比别人多一点，学得比别人多一

3、点，于是阅历就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财宝、为胜利、为欢乐、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的学问也应是全方位的。 二、在工作中培育自己的心理素养。 在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，假如我们想把每一位顾客效劳好，无论买不买东西，都能让顾客满足而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说“NO”时表现一流的心理素养。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本事，让我的心理素养在工作中得到了良好的熬炼。 三、专心熬炼自己的销售根本功

4、。 人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及效劳的心理素养，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个微小的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。 四、口才方面有了大幅提升。 要做一个优秀的导购就必需要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、沟通、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。 五、培育人脉，增加顾客回头率。 在销售过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信任、如何赢得他人认同的时机。

5、而我，充分把握住了这个时机，通过优质的效劳把一个生疏的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜爱我，为将来的胜利做好的充分的预备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为将来做些什么预备。 固然，我在工作中还存在很多缺乏和困难，因此在这些收获面前我不会傲慢，我将不断提高业务素养，加强业务训练和学习，不断改良工作中的缺乏，以更加热忱，优质的工作效劳于公司，效劳好顾客。 我们一天的大局部时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的欢乐起来，我们的生活才能真正的欢乐。很庆幸我找到了一份能使我欢乐和充实的工作，我特别喜爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热忱投入到

6、工作当中，为公司奉献出我的光和热！ 20xx导购员个人年终工作总结 xx年转瞬间已经过去了，新的一年已经开头。作为百货大楼的一名专柜导购员，我现将我的工作总结及心得呈现如下。盼望各位予在指导建议。 我来百货大楼工作已有几个月了，工作中学会了许多东西，更学会了用自己的头脑来开扩自己语言的缺乏。还有就是懂得了，作为一名营业员，要想提高自己的销售力量，就得比别人多努力。以下就是我在工作中学到的。 在销售过程中，导购员有着不行比较的作用，营业员是否能把握销售技巧很重要。首先要留意推举购置技巧。营业员除了将产品展现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举该种产品，以引起顾客的购置兴趣。 作为导购员，不能只

7、是随便推举产品，推举时更要有信念。由于只有自己本身有信念，才能让顾客对他所需要的产品有信任感。也让我懂得了，不是光推举那么简洁。还要学会协作商品的特征，每类产品有不同的特征，价格也不同。如功能，设计，品质等方面的特征。向顾客推举时更要着重强调它的不同特征。推举的同时，还要留意观看对方对产品的反映，以便适时促成销售。 不同的顾客购置的心理也不同。同样的价格比质量，同样的质量比价格。要因人而宜，真正使顾客的心理由“比拟”过渡到“信念”，最终销售胜利。在极短的时间内能让顾客具有购置的信念，是销售过程中特别重要的一个环节。 时刻要保持着导购员该有的素养。要以顾客为中心，由于只有顾客满足了，东西才能卖的

8、出去，素养及态度也打算了你会不会拉到回头客的重要因素。谁都想买的快乐，用的放心。你得让顾客快乐，情愿买你的产品才行。 以上便是我在工作中的小当心得。在以后的过程中，我将做好工作规划，准时总结工作中的缺乏，力求将艾酷专柜营业工作做到最好。 作为百货大楼专柜的一名导购员，我深切感到百货大楼的蓬勃的态势。百货大楼人的拼搏向上的精神。 最终，祝福百货大楼在新的一年更上一层楼，更加兴盛。 导购年终总结 篇2 一年的时间很快又过去了,在这个季节温差不大的城市,好像觉得一年的时间过得更快,让人有点不情愿去信任. 20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;谢接纳我工作的公司,感谢

9、敦敦教导的领导,感谢团结上进的同事帮忙鼓舞,感谢在我懊丧时鼓舞我给我打气信任我的朋友,感谢那些给我微笑,接纳我和我的产品的合,由于是他们的帮忙、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作，更加喜爱我的工作。 下面是我这一年就自己的工作经受做的年终工作总结： 一、一名合格的导购员首先要做到以下根本几点： 1.微笑(微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的) 2.赞美顾客(一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能转变顾客的坏心情) 3.注意礼仪(礼仪是对顾客的敬重，顾客选择那些能令他们喜爱的导购员) 4.注意形象(导购员以专业的形象消失在顾客面前，不但可以改良工作气氛，更可以获得

10、顾客信任。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿势、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉) 5.倾听顾客说话(仔细倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一，同样顾客也很敬重那些能够仔细听取自己意见的导购员) 以上是对导购员来讲非常重要也是最根本的留意事项，是必需做到的。 二、针对货品销售方面，我们导购人员还必需留意以下几点： 1，熟识自己店内的货品，能糊涂的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里，做到客人进厅能推举对衣服，吃的准衣服类型风格。 2，把握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的扫瞄，推断出顾客想要什么样的衣服，从而有助

11、于自己的推举。 3，专业度的撑握，做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满足，包括四周朋友都要满足的服装。我们不仅要做他的生意，还要做他身边朋友的生意，不仅做他今日的生意，还要做他永久的生意，假如抱着这种心态去效劳，那样我们的品牌只会越做越好。 4，增加自己的学问面，多把握与自己工作有关或与顾群相对有关的学问，和顾客谈天的时候能找到共同话题，顾客有形形色色，想和他们能融入到一起，聊到一起，因此这方面也是相当的重要，否则对于和他们之间的沟通就有了阻碍，从而也影响了销售。 5，建立顾客档案，留下顾客的资料，最好能记住顾客的姓名，记得他买过的衣服，也表达了我们这个品牌对他的重视，这样子他也感到很有

12、面子很快乐，他有了面子，我们就有了票子，票子的来源是顾客，因此在我们心中每位顾客都是漂亮的天使，即便有时天使也有不快乐无理取闹，或许是我们的效劳没有到位，或许是我们的沟通消失了问题，总之多从自身方面找缘由，多问自己几个为什么，我信任世界上每个天使的心灵原本都是漂亮的。 我们遐逸品牌衣服款式相当多，颜色也相当丰富，目前库存有约3000件，虽然货品让我们眼花缭乱，但是我们都要求自己尽量记得衣服的货号、色号和价格，在客人指向一款衣服的时候，我们以最快的速度从仓库拿出他所需要穿的号码，并引领到试衣间试穿，这也涉及到导购员的三厚之一，“脚皮厚”，不厌其烦的很客人试穿，当顾客定下几件要购置的衣服时，要以最

13、快的速度把票开好，而不是将客人穿在身上的衣服吊牌从里面拉出来，这样对客人也很不礼貌，因此熟识货品是特别重要的。 现在的生意真的都很难做，相对以前，现在的款式越来越多，品牌也越来越多，竞争非常的剧烈，因此抓住每一位客人是相当重要的。顾客形形色色，有的客人性格比拟开朗，也很简单接近，这些客人每个导购员都很喜爱做他们的生意，但是一旦遇到比拟“闷”的客人，主动招呼后看没什么反响就自动放弃或者是干脆直接放弃沟通的，有许多许多，这又涉及到另外三个字“脸皮厚”。 导购年终总结 篇3 20xx年已经落幕，20xx年繁忙的节日最终落幕。 作为一名思念公司的导购，商场未开业之前就参与了店内地面清洁安装货架设备摆放

14、货物进场之前的一系列工作，更是参加了开店后的繁忙景象的洗礼。由于对大润发满怀着盼望和深深的眷念之情，使我一次次放弃了在遇到困难和挫折后的气馁和绝望。 在门店不管是商场组织的生日宴会，还是各种公布促销员的信息，我们思念的名字都是排在第一个的，这是我的荣幸，也是我们思念品牌的胜利。 在卖场的每一天，我都被一些东西感动着。还记得刚进场上班，在一次的工作中，我的手被铁片化破了，商场的部门经理亲自为我包扎，而我们当时的区域经理得知后也不辞辛苦远道赶来亲自把我送到医院治疗。人一生有许多 的感动，有些感动是 一顺间的，有些是一日的，有些是一生的，而那一天我真的被感动了。 这些点滴都深刻的铭刻在我的心里。每当

15、我在工作中感到委屈，辛苦的时候，想起这些，都会感到劝慰和鼓舞。更加坚决了我在思念在卖场工作的信念。 门店开业至今，三年多的时间里，很多品牌的促销员都换了一茬又一茬，唯独我，三年来始终坚守在这块阵上。 我信任，我会把与思念与卖场的这段缘份始终坚持连续下去。而我们思念的旗帜也会始终在卖场这块阵地上飘扬下去。都说商场如战场，在这竞争剧烈甚至残酷的战场上，我和我们的各个厂商的促销团队都情愿紧紧的和公司和卖场站在一起，用我们的热忱和双手为我们的公司打拼出一片更宽阔的天地。 已经经受了快4年的风雨，我和同事们一起与大润发共同成长。有欢快有哭泣。但更多的是收获。作为一名导购在最基层的工作岗位中遇到的很多问题

16、不是三言两语就能够表达清晰的，今日给店总写信，只是表达作为一名最下层导购的心声。我始终感觉，今年的生意要比往年好许多。顾客也就相对的比拟多。可是年前冷柜生意却没有了往年的大宗团购。所以希望着元宵节的团购会多一些。可是，当有了生意的时候，却消失了我想不到的状况。往年顾客都可以预付款提前订货，可是，今年怎么就这么难。在人山人海中我花了一个小时的时间陪顾客挑好了商品，定好了提货时间，然后陪着顾客排了10分钟的队，等到要付款时，可是收银员却拒收预付款。我找到收银效劳台问为什么，他们说付不了这个责任，让我找防损。 我就跑去防损办公室却没有人，我又急赶忙忙跑去楼上办公室找防损科长，科长说你先下去我立刻就打

17、电话，我只好下去在陪着客人等，终于防损来人却说你付款就付好了关防损什么事情，我又去找收银效劳台，他们依旧不愿收款。客人等的很急，我打电话给科长，科长说可以收的，可是收银台就是拒收。这样花了一小时，客人等急了，摔下货物生气离去。这样的事情我遇到许多次。每当客人甩手离去的时候我的眼泪因心急生气夺眶而出。我不行惜货物没有卖出去，我惋惜的是我们永久失去了这几个大顾客。他们对我们的效劳在最终关头 带着绝望而去的背影让我伤心。 我花了那么长时间，急躁的为顾客效劳最终由于几分钟的收银不成而宣告失败。那种伤心和生气不是言语能够表达的，当更多的顾客有这些要求时我就不敢应答，我怕失去更多的这样大量的团购。万般无奈

18、之下我跑去你的办公室盼望得到你的帮忙和解决的可是你不在。许经理听了我由于生气和心情过于感动而语无伦次的陈述后才得以让我们的科长伴随客人一起到收银台才可以收预付款。可是科长也有许多事情要做，不行能始终守在收银台等顾客结账。在此之前好多顾客绝望而归。还有我陪着顾客付款时却不说排着长长的队，等待在等待，等要付款的时候麻烦又来了，比方一个顾客买了700包商品，电脑打印就700个一个一个的打，一个收银小票就打了许多分钟。小票长的我饶了好几圈。不要说顾客等的心急我更急。由于更多的顾客等着我去提货送货。为什么连小学一年级都会算的题目收银台电脑就是这种收款法。 我们的收银台电脑设置为什么不在活动之前就设置好这

19、次的活动收款方法，莫非就不能以最快的结账方式来应对顾客购置大宗的商品。我每一次陪顾客付款就心急上火一次。我知道顾客比我更急，所以不停的劝慰说很快就好。今日给店总说这些不是告谁的状，而是盼望我们的效劳是多方位的不仅仅是我们导购同仁的礼貌用语，吃苦耐劳，更多的是团队合作。各部门的协作也很重要。我不盼望部门之间相互推卸责任。盼望这种事情不会重演。就算我不了解这种预付款的收银方式，收银台也有责任指导顾客尽快结账而不是让我楼上楼下的乱跑铺张顾客和我们导购的时间。 由于端午节很快就到，我盼望到时候我们的收银台来为大宗购物供应特地的收银效劳让顾客以最快的时间快速结账。这既节省顾客的时间，也节省了我们内部导购的时间，让我们尽快的为其他顾客效劳。还有收货区也盼望能够得到改善，当节日降临的时候我盼望能够以最快的速度收进货物，不要让顾客漫长等待。由于我明知道货物就在收货区，可是就是收不进来。 最终祝店总家庭和和美美，团团聚圆，幸福安康欢乐。祝我们大润发生意越来越火。祝我们思念的产品走进千家万户的餐桌。