石油销售心得体会石油行业心得体会(二篇).docx

《石油销售心得体会石油行业心得体会(二篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《石油销售心得体会石油行业心得体会(二篇).docx（12页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 石油销售心得体会石油行业心得体会(二篇)推举石油销售心得体会一 用气单位(乙方)：_ 依据中华人民共和国民法典、城镇燃气治理条例等法律、法规的规定，甲乙双方在公平、自愿、公正、诚恳信用的根底上，就瓶装液化石油气供给事宜协商订立本合同。 第一条、供用气事宜 甲方向乙方_ kg规格的钢瓶充装的液化石油气，乙方主要用途为_ _厨房及生活用气_。 其次条、供气方式 (一)供气时间：乙方每次应提前通知甲方所需液化石油气的数量，甲方接到通知后应在早上8时下午19时范围内准时将乙方所需数量的液化石油气送达合同商定的供气地点。 (二)供气地点:_ (三)供气充装：甲方供给的液化石油握应使用符合国家相关安全技

2、术要求的合格液化石油气钢瓶进展充装。 第三条、供气质量 甲方应保证向乙方供给的液化石油气体质量和充装量均符合国家相关质量和安全技术要求。 第四条、供气价格及结算 (一)甲方有权根据物价治理部门批准的瓶装液化石油气价格向乙方收取用气费用，价格为包到价(不开票)。价格每月可依据南宁市的市场价格作调整一次，如价格不变不用调整，价格为包到价格。如遇政府物价治理部门调整液化石油气价格的，根据调整后的价格确定供气价格。价格由双方指定人员电话或电面通知对方。 (二)双方结算以每次供气时甲乙双方签章确认的购气凭证为依据。并根据下面方式办理。依据甲乙双方的结算签章确认的购气凭证每月结账一次。 (三)付款方式和期

3、限： 1、付款依据双方送货凭证，通过银行汇款或现金。 2、支付期限：如有超过两个月乙方不付款给甲方，甲方有权停气。 第五条、安全检验 (一)甲方应设置安全检查人员对乙方使用的液化石油气钢瓶和供气系统定期进展全面安全巡检查，乙方应设置相应的验收人员。双方应相互供应安全检查人员和验收人员的身份证明并加盖单位公章(红章)，未经双方确认不得任意换安全检查和验收人员。 (二)甲方安全检查人员在每次供气时，应对钢瓶进展试漏等必要的安全检查，并由甲乙双方的安全检查员和验收人员进展签字确认。 (三)乙方应在每次供气时检验钢瓶是否符合安全要求，对于不符合安全要求的钢瓶有权拒收。 (四)甲乙双方应分别建立专用交易

4、登记台帐，记录每次供气时涉及的供用气双方名称、供气时间、钢瓶有关信息、安全检查状况等，并由甲乙双方的安全检查和验收人员签字确认。 第六条、双方权利义务 (一)甲方签订合同时应向乙方供应营业执照、燃气经营许可证等证明材料复印件，全部相关复印件须加盖甲方单位公章，乙方需供应营业执照加盖单位公章。 (二)甲方应保证根据合同商定准时向乙方供给符合国家质量标准的液化石油气和符合国家相关安全技术要求的合格液化石油气钢瓶。甲方有权拒绝充装不符合安全要求的钢瓶。 (三)甲方负责钢瓶的维护和保养，甲方有权根据有关法律、法规和规章的规定，定期对乙方的液化石油气供给系统和相关设备设施的使用状况进展安全检查，指导乙方

5、安全使用液化石油气，并应根据国家和本市的有关规定，定期将钢瓶送检查机关进展检验。 (四)甲方如发觉乙方有违反规定使用液化石油气、危害液化石油气设施安全的行为时，有权予以劝阻、制止并记入用户档案，发觉乙方的燃气设施存在隐患的，应书面对乙方准时消退。 (五)乙方有权要求甲方根据合同商定供应合格的液化石油气。 (六)乙方有权向燃气行政治理部门举报发觉的非法违法供气行为。 (七)乙方应在具备安全使用条件的场所正确使用液化石油气及其设施和用气设备，并对室内燃气设施及用气设备进展日常检查。当乙方发觉室内燃气设施或者用气设备特别、燃气泄漏、意外停气时，应关闭阀门、开窗通风，并准时通知甲方检查修理。 (八)乙

6、方不得损失、遗失或擅自替换钢瓶。 (九)乙方应根据合同商定的数额、方式和期限，准时向甲方支付用气费用。 第七条、违约责任 (一)因甲方供气质量不合格、不根据合同商定准时供气、每次供气时未进展试漏等必要的安全检查和未定期进展巡检等缘由，给乙方造成损失的，由甲方担当赔偿责任。 (二)乙方在正常使用液化石油气的状况下，如因甲方供应钢瓶及其安装消失问题影响用气的，由甲方在三天内(时间)内负责更换、修理并赔偿乙方损失。 (三)在合同期内如乙方用其他公司的气，甲方有权不退乙方钢瓶押金，并要退回从甲方所租钢瓶。 (四)乙方违约液化石油气安全使用治理和操作规程造成安全隐患，并拒不改正的，甲方有权终止合同，造成

7、损失的，乙方自行担当责任。 (五)乙方损坏、遗失或擅自替换钢瓶给甲方造成损失的，乙方应担当赔偿责任。 (六)其他违约责任： 甲方要保证乙方的正常供气，乙方要气时须提前2小时通知，如甲方不能准时供气造成乙方损失，由甲方担当赔偿责任。 第八条、不行抗力 因发生不行抗力不能履行合同的，经核实可全部或局部免险责任，但患病不行抗力的一方应准时通知对方，并在合理期限内供应证明。 第九条、合同争议解决 本合同项下所发生的争议，由双方协商解决;协商不成的可提请有关部门调解，可以选择以下方式解决： 依法向有管辖权的人民法院提起诉讼。 第十条、合同效力 (一)本合同自双方签字并盖章之日生效，履行期限至_年_月_日

8、止，或至乙方申请终止用气时止。 (二)本合同一式_份，甲乙双方各执一份。合同未尽事宜，根据国家法律、法规和规章办理，双方也可协商签订补充协议，补充协议与本合同具有同等的法律效力。 第十一条、其他商定事项 甲方(签章)： 乙方(签章)： 法定代表人： 法定代表人： 经办人： 经办人： 通信地址： 通信地址： 电话： 电话： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 推举石油销售心得体会二 2022年转瞬即逝，回首过去这一年有辛酸、有成绩、有许多许多美妙的回忆。在川庆整合的其次个年头随着我们大家相互信任、相互融合、和谐进展，在土库曼工作的这一年里面我学到了许多许多，在不断提升自我业务水平的同时还学到

9、了许多关于土库曼斯坦的人文风情，进一步了解了土库曼这个民族。全年我队两开两完总进尺5928米，全年无一例事故，井身质量全优。现将全年的工作总结如下： 2022年12月29日开钻在ccdc-16队担任钻井工程师以111天建井周期完成完成了土库曼斯坦阿姆河右岸项目历史上第一口水平井sam35-1h井井深3333米最大井斜92.04水平位移1210.60米填补了土库曼斯坦没有水平井的空白；接着调至ccdc-15队担任平台副经理兼钻井工程师完成了土库曼斯坦第一口大斜度井sam36-1d井该井吸取了sam35-1h井施工过程中的经验和不足完善了技术措施以106天安全快速优质的完成了该井3028米的井尺最

10、大井斜83.16水平位移926.52米；然后借调到ccdc-12队参了土库曼斯坦第二口水平井sam3-1h井三开增斜段寻找b点的复杂施工，该井三开施工中井下出现脱压憋泵增斜率不够等复杂情况我迅速结合井下情况组织开会重新修改制定应对和处理复杂的技术措施并上报，在第一时间消除了井下复杂情况重新修复了井眼满足了水平井钻井的要求，该井水平位移长达1412.39米是一口难度很大的水平井。水平井施工结束后我回到ccdc-15队开始承钻met23井，该井是直井设计2760米，我回到队上后做了分段的技术措施并且多次召开技术会议，认真的落实技术措施。最终met23井以42天18小时的好成绩完成了2900米的井尺

11、，该井最大井斜1.4井身质量100%固井质量100%安全快速优质的完成了该井的全井施工作业，刷新了土库曼斯坦最短钻完一口3000米左右天然气井的新纪录，为土库曼项目下一步提速施工奠定了基础。 安全是保证生产的前提条件，我们从事的石油钻井又是高风险的户外行业。危急和隐患随时都有可能消失发生，为了降低安全风险、提高安全意识，我们必需从细节入手，通过设备的整改，环境的转变，属地化的推行，我们转变员工的工作环境，使每位员工都能在安全的工作环境里面安全的工作；通过职工培训，九项文件的学习，杜邦公司九项体系化推动，我们的员工从思想上转变了自己以前许多担心全行为和习惯性违章，使操作正规化，安全化，大大降低了

12、隐患的发生杜绝了事故；通过每周的安全例会，每月的安全总结我们大力推行反违章树标准的小型安全竞赛活动，大大鼓舞了员工的积极性，提高了职工的整体素养为安全营造了和谐进展的有效空间，使我们的安全工作走向了良性循环。 技术是生产的推动力，只有不断的完善技术管理，创新技术，发展技术，科学的运用技术于实践才能优质高效低耗的完成每口井的施工任务，在土库曼斯坦的三口定向井水平井施工过程中我们坚持每天下午4点开一次技术交流会，总结前一天施工过程中的不足和下一步施工中需要注意的事项，特别是sam35-1h井的施工过程中，由于该井是土库曼斯坦的第一口水平井，没有可参考的施工经验，我们只能结合国内水平井施工和塔指钻遇

13、岩膏层施工的成功经验，再不断的尝试和摸索过程中我们和各专业公司紧密配合最终以111天完成sam35-1h井的全井施工任务，填补了土库曼斯坦没有水平井的空白。随后承钻的sam36-1d井我们就成功的借鉴了san35-1h井的施工经验特别是在滑动导向钻进方面运用的比较成熟井眼轨迹控制的非常好得到了甲方和分公司领导的高度好评。sam3-1h井的施工过程中就遇到了前两口井从未遇到的问题在三开寻找b点的时候出现了井下复杂，我们根据现场情况重新制定了相应的技术措施，破坏了井下出现的小台阶和砂床以及修复了欠井斜井段，使施工中的各项指标均达到了水平井施工的要求，克服了地质原因、工具原因、泥浆原因等多方面的外来

14、不利因素，最终再我们和各专业公司的不懈努力下完成了这口特殊的水平井。水平井施工结束后我认真总结了施工过程中的优缺点，汇编出了土库曼斯坦萨曼杰佩区块定向井水平井施工技术报告，并在met23井的施工过程中将钻遇岩膏层技术措施运用于实践，该井最终仅仅用了42天就钻完了2900米进尺，又一次刷新了土库曼斯坦的钻进新指标。 人是第一生产力，只有不断提高人的素养技能才能更好的完成生产任务，每一次取得的成绩都和我们辛勤的培训是分不开的，在土库曼工作的这一年我深深的体会到了这一点，我们面对的不仅仅是中国员工还有大局部是当地员工，当地石油工业进展很慢大局部工人都是放下羊鞭参与工作的，由于语言的不通给我们的工作带

15、来了许多的困难。但是我们还是客服了困难走出了逆境，首先在每次开钻前组织全队中土方员工通过翻译进展技术交底，让每个员工都熟知本井的施工难点和施工工艺流程。然后针对特别工况进展细化交底，利用班前会对本班工作再次进展分段细化和风险评估。利用班中“传、帮、带”的模式通过翻译，随时订正整改，不断的提高土方员工的职业技能。利用班后会进展系统的总结，点评，进一步稳固了土方员工的技能。形成了我队独特的“三交、一传、一总结”的培训模式。时间如流水般飞逝而去，通过一年丰富多彩的培训，在我们这里现在处处洋溢着喜庆，到处都表达出中土关系的和谐，诚恳虚心的土方员工在不断的学习中工作，在工作中学习，逐步提高业务水平，打造

16、出了铁的队伍钢的班子。中国人学俄语，土国人学汉语。通过语言的学习拉近来中土关系的融洽，我们还积极协作分公司培训中心的培训工作，将我队优秀员工报送培训中心集中系统的培训，全年共报送土籍员工4名都以优异的成绩毕业反队，现在已经是我队生产班的骨干了。中国人的培训也不容无视，针对整合重组的新场面人员的年轻化和大学生的参加，我特地制定一套针对法培训材料，就近取材从身边发生的小事情讲起，新分来的钻工对三高气田不了解，我队就在三开前特地开设了硫化氢防护学问问答讲座，大家再一起以沟通的形式各抒己见帮促提高，新分来的大学生对工艺流程不懂，我们便特地在各种施工前也搞一次座谈，在融洽的学习气氛里面新分来的大学生逐步

17、成长，现在已经能够独立完成钻井助理工程师的根本工作了。利用茶余饭后闲谈沟通也是我们队职工培训的一个亮点，我们特地在餐厅墙壁上粘贴一些生产学问问答，在吃饭的时候只要有一个人发问，大家就开头争论，在争论中大家相互进取，不断提高。 员工的健康和环境的保护以及中外文化的融合是现在我公司海外项目钻井队队伍建设的一个重点，在当地员工的管理上充分尊重当地员工深入了解他们的生活习惯，土库曼斯坦500多万人口里面就有100多个民族，在工作中给我们带来了很多不便，为了消除当地员工在工作中消极怠工促进中土和谐，每隔一周我们通过营地经理和当地员工的代表坐下来进行座谈，每逢当地的节假日我们都拿出点生活物资去给当地员工改

18、善伙食，进行生活上的沟通，改善营地的住房条件根据他们的生活习惯来进行生活调整，通过翻译关心他们的家人孩子，排除他们的后顾之忧。让他们深深的感觉到我们是一家人，营造了互信互爱的生活氛围。工作上我们认真的帮促他们，在发现违章和不安全行为的时候我们及时制止他们，并通过翻译耐心的告诉他们那样干的后果，从思想上纠正他们的不安全行为，建立了友好的工作感情。紧密配合平台经理搞好队伍班子建设，加强设备管理、材料管理，在两开两完的钻井施工中紧扣生产，超前组织，由于我们的设备是_年宏华出厂的50d老式钻机，所以在使用过程中井场出现小故障，于是我们建立了设备区域化管理，从小班土方员工开始岗位按照规定的时间巡检，当班中方员工复查，大班定点抽检，干部分片负责。确保了我们的设备在土库曼全年正常运转了5390个小时未出现机械故障导致生产停工。钢班子带出铁队伍我们在平台经理的带领下完满的完成了上级交给我们的生产经营任务。 2022年过去了，全年的工作中我也暴露出了许多缺乏，年轻的冲动在我身上依旧还有，面对土方员工我有时表现出来不够冷静，冲他们发脾气；技术上考虑的也不是很成熟，在生产过程中海需要不断提高自己；语言方面我已经来土库曼一年多了，语言关我还始终没有突破这是我最圆满的事情，再下一步的工作中我将不断努力改掉自身的坏习惯，仔细学习专业学问的同时学好语言，协作好平台经理完成以后的每一项工作。