电脑销售实习总结2023字.docx

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1、 电脑销售实习总结2023字_实习报告2023字 电脑配件销售实习总结 一，实习时间 201*-08-31至今 二，实习单位 广州易腾电脑科技有限公司 三，实习工种 dell电脑销售参谋 四，实习内容 通过学习全方面的社会实践阅历，与在校学习的理论学问相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，积存自己的销售阅历，为以后的创业打好根底，积存好客户资源。 五，实习过程 我在广州易腾电脑公司做一个一般的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带着下，学会如何去推断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户供应一个完善的解决方案，

2、并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户效劳。 从成为公司的一员开头，我参与了多项产品学问培训。在培训过程中，不断的记录产品学问要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后效劳等，为电脑的销售，打下了坚实的根底。我所在的部门负责销售dell全系列产品，包括dell效劳器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟识产品，我在培训时间，牢记重点要点;在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟识度，增加了对dell企业文化等一系列熟悉，为日后的销售带来了更大的便利。 在熟悉产品学问过后，我开头学习拥有资深销

3、售阅历的业务主管，从他们身上学会了推断客户，当客户进门时推断客户是否有效，推断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积存自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积存了肯定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。 在销售过程中，我主要负责为客户介绍满意客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满意客户需求的同时，也能到达客户的预算范围。客户确定机型后，带着客户购置机器，为客户装载机器软件等效劳，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积存。 在售后效劳上，我坚持用自己的急躁为客户讲

4、解客户遇到的各种问题，屡次为客户解决问题并得到客户的确定，凭借良好的效劳态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。 六，实习总结 社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的幻想。身在这个社会时代的我，深感科技的进展之快速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的专心良苦。我会带着我自己的幻想走下去。 在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个胜利销售员的必备条件。现在的销售，不是单纯的商品上的交易，更是效劳上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践阅历才能支撑下去。这就要求我们必需要有激-情，只有不断的学习，不断的进步，

5、才不会被社会所淘汰，才能满意日益增长的生活要求。 我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其进展趋势，预知进展方向，而这些，只有在不断的学习中总结阅历，才能拥有这样敏锐而精确的意识和推断力。在社会上人与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己的学问面，扩大各方面的见识，才能不断充实自己的人生。一个人的反响力量和应对力量，将会打算一个人以后胜利的几率有多高，多留意一些细节，多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获。最新14年电脑销售实习报告 一年下来，我总结出自己很多缺乏之处： 1，在说话时候还不够急躁， 2，对各行业的了解还不够深透， 3，对自己

6、的学习激-情还不够充分， 4，对自己的业绩还不是很满足， 5，积存下来的老客户不够多等等 我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大的进步，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也遇到了许多困难，但我信任，事在人为，英雄造时势，只要我有坚决的信念，总有天，我会找到幻想的殿堂。 电脑销售实习报告总结 为期二十天的暑假实习完毕了，细数起来这是我第三次门店实习了，所以我已经很习惯这样的生活了，比起其他伙伴，我可能更为适应。但是相应的弊端也表达出来了，我比他们更老油条。 首先说说业绩吧，这次我的销售量（独立销售）是一台，二十天一台的成绩，的确

7、是很差。但是我却没有方法挽回，分析缘由：店面位置、返点的多少、店长对笔记本销售的看重与否 对于笔记本的销售都是很重要的，但是（容我先埋怨一下）我们店的店面位置并不好；店里出本本的数量在有安排硕市生的门店中算是最少的，所以返点最少（本钱）；我们店主要做的是装机，笔记本的地位明显不是很重要。以上三点就是我所处的客观条件。固然，东西卖不卖的出去最关键的还是销售员，店员说我很老道了，但是我还是不够强。我有肯定的销售技巧、完备的技术学问、不偷懒、真诚，除了销售技巧方面我还有所欠缺，可以说我已经具备了一个销售员所需具备的一切了，但是我就是不能出肯定量（即使店员、店长都真心的给我好评）。我只能说是我的力量还

8、不够了！对于业绩，我认为作为销售员本身应当正确熟悉这个数字。不要由于这个数字而过喜或者心情低落。在实习到一半的时候我对于自己的销售成绩很懊恼，心情不好，销售自然也受到影响，恶性循环！调整心态，只要我尽力了，我就没什么好懊悔的。 对于时间的利用，这点我还是比拟有心得的。有客人的时候，给顾客推举机子；大家都闲的时候可以聊一下销售技巧还有别的店面卖机子的状况，学习一下新硬件的学问也是不错的；装机或来修理的人多且没人来看本本的时候（我们店的特有现象），我就成了技术员，装机、装系统、检测问题什么的我都还是可以的。所以我根本是闲不下来的，好好的利用时间，让自己更充实，学到更多东西。 人与人的沟通。新进店里

9、的时候要和店员们多沟通，要一起工作二十天的伙伴怎么能不多熟识呢，为了能在卖机子的时候有更好的默契，为了他们能多告知你一点东西，就多和店员们沟通吧。还有的就是和顾客的沟通，这点上我还是不能有很好的突破，对我介绍和推举满足的顾客并不少，但是最终跟我买的顾客就不多咯，除了客观因素外，就是我的问题了（是我谈价格的时候不够技巧？还是我不够真诚？）。f.a.b法则还是不能很好的应用到实际应用中，不知道从何入手，看来这方面还需要连续努力啊！ 对于电子城的整个销售模式的了解。在一个地区的电子城实习一段时间，就应当对当地电子城的整个经营模式有个概念（这是个人观点，对于销售没什么影响），对整体有个把握。 对于其他

10、品牌的笔记本电脑有所了解。由于自己数月前买本的时候就对市面上的全部大品牌都去了解了，所以我销售的时候对于顾客拿出来比拟的其他品牌机型我可以很轻松的应付。像华硕热卖的x8157的机型，许多顾客喜爱拿去和惠普的3706、3908来比拟，但是那两款康柏的机型有其缺点（代工、散热性差、usb接口只有两个），位顾客比拟两款机子以后，顾客一般就不会再去看惠普了。 这次的实习就这样完毕了，这是我最终一次门店实习了，实习的过程我很充实，一点都不懊悔什么。不过终于完毕了，今后要好好学习咯，工作赚钱与我来说究竟是次要的哈 一、实习结果: 通过近一个月的教学实习，所教学的班级学生根本理解和把握了跨越式跳高。在教育教

11、学中，运用先进的教育理念和科学的教学方法，努力培育学生的合作和竞争意识，选择的教学方法能激发学生的学习兴趣和促进学生的思维活动，能留意因材施教、因人施教，有效的调动了学生学习的主动性，使学生在课堂上逐步养成了仔细学习的良好习惯，让每一位学生都能够在“乐”中练，在练习“乐”，课堂气氛布满活力，有效地提高了课堂教学质量。我在五年级学生调查中，几乎人人都能做到从情感上、行动上主动参加教学活动，做到人人参加活动，人人安康进展。 二、实习体会： 在体育教学中，有意识地融入德育教育，不仅能熬炼学生的意志，更重要的是培育学生的爱国主义和集体主义精神，培育学生听从组织遵守纪律，诚恳、机灵、积极进去的心理品德。

12、通过教学实践，为此，我在教学，“跨越式跳高”主要从以下几个方面进展探究的，并受到了良好的效果下面就围绕这个问题谈谈我自己的一些浅薄的看法。 1、用高尚的精神去塑造学生 教师的言行直接影响和感染着学生。作为教师必需加强自身修养，提高自身素养具备一种奋勉向上，积极进取的敬业精神，教师良好的言谈举止，会给学生树立一个好的形象，再加上教师标准的动作手势，行走坐卧、外在仪表和丰富内涵，是学生在潜移默化中受到熏陶，仿照中端详自己，从而得到全面教育。 我在杂志上看到这么一节课。自己就拿来上了一下效果很好。我是这样上的：上课之前我知道这个班学生特喜爱竞赛，我借此给学生门提了个问题：“同学们，你们喜爱我们的省会

13、吗？你们喜爱竞赛吗？好那我今日就带你们去参与竞赛吧，为了班级能在竞赛中获得好成绩，从现在开头起我们大家就要仔细学习技术动作，把握好时机，成功是属于你们的，我信任你们有信念夺取最终得成功，对不对？这时我出示了今日这一节课的教学内容，我根据设计好的教学方法，逐步引导，让学生在“乐”中练，在练习“乐”，课堂气氛布满活力，有效地提高了课堂教学质量。顺当完成教学任务，效果很好。鼓舞学生，使体育教学生动好玩。一位学生说：“教师，象这样的体育课我们可喜爱了。 2、用正确的方法去引导学生 体育教学中，教师最能影响学生的是简明扼要的讲解，正确无误的示范和行之有效的辅导，让学生对此内容产生深厚的兴趣。在练习中学生

14、，学生不敢做的动作，由教师示范，学生不会做的动作，教师应手把手教。教师要用自己安康的体魄，良好的专业素养去影响引导学生喜爱体育运动。 例如我在跨越式跳高教学时这样安排的，第一个练习，用鼓励的口号代替传统的“一二一”口号，在跨越式跳高练习前热身活动中，我用鼓励口号鼓舞学生，我自信，我胜利、我参加、我骄傲、我英勇，练习跨越式跳高我能行！然后要求学生自主练习跨越式跳高过竿动作，几次后通过体会去考虑。a如何才能保证练习时的安全？b练习跨越式跳高能使身体哪些部位得到熬炼？得到的答案是：对于安全，大局部学生答复是按跨越式跳高动作要领去做；对于熬炼的好处有的学生答复可以熬炼下肢的力气，有的学生说可以熬炼自己

15、的胆识，有的学生答复好玩，有的学生答复可以熬炼自己的身体，学生答复几乎包含了练习的意义。教师准时加以指导，常常练习可以使人下肢更有力，关节更敏捷，可以使人英勇，但练习时留意安全，留意自我爱护。 其次个练习，我设计几组不同高度的跳高架，让学生自己选择高度练习，并提出问题：当别人跳不过去时你该怎么办？多数学生答复我们要帮忙他，教师立刻提出爱护与帮忙的方法，练习中发扬互助精神。不管在哪组上练习，我总是用鼓舞性的语言对学生进展鼓舞和指导，尤其是对学习上有困然的学生，几次练习后学生渐渐向有难度的跳高架靠拢。 3、用师生间良好情感去感染学生 在体育教学中，向学生进展思想道德教育，关键在于教师的言传身教，而

16、身教更胜于言传，体育教师的工作性质打算了大局部时间在室外，和学生的直接接触最多。我们不管刮风下雨，还是寒冷酷暑都带着学生去完成身体熬炼任务。在这种艰难的环境中教师的影响是的。酷暑中，我们所站的位置是面对太阳；寒风中我们所站的位置是面对风口这种无形的教育方式，化为浓浓的师生情感和对美妙事物的推断，使学生在潜移默化中受到教育，从而提高学生对美妙事物的追求。 4、用祖国的呼唤去鼓舞学生 青少年都有憧憬美妙将来的愿望，都有为祖国奉献自己青春的使命感，都想有安康的体魄和良好体育技能。在道德抱负与专业学习中，帮忙学生树立只有身体好，将来才能更好地为祖国工作的思想，在各种规章制度的约束下，使学生熬炼身体成为

17、自觉的行动，并使这种自觉行动表达在体育课的学习和熬炼中。 20xx年3月5日进入德尔福派克公司hr部门实习，到现在也有近四个月了，在这段时间里，学到了许多学校里学不到的东西。做了很多看似很简洁琐碎实际没那么简单的事情，从这些小事情里，看到了自己的缺乏，同时也得到了熬炼；参与了公司一年一度的“excellence week”，还在cathy的帮忙下完成了一个小工程，期间出了一些小问题，但最终还算是比拟胜利的。总的来说，这段实习经受给了我许多不一样的体验，我想这对我以后的职业进展会有很大的影响。 首先，工作要细心、踏实、积极、负责，有自己的想法。 人事部的工作是比拟琐碎的，但是再琐碎的事情也要专心

18、去做，仔细到每一个细节。就像我刚开头接触的更新xx年年pbp的工作，很简洁，只需要在交了pbp的人后面写个“1”就可以了。但是最终发觉我收到的pbp总数和表格上统计的数字不全都，并且相差很 大。后来认真想了想才发觉是自己把文件夹弄混了，一会儿统计在a表中，一会儿统计在b表中，于是最终就消失了这个错误。在以后的工作中，我更多的留意了这一点，虽然还是会有些小错误，但是相比第一次要好得多。也让我明白了，任何一项工作，不是一遍就能做好的，第一次总不能那么完善，需要有急躁地去核对，甚至有时候这种核对不只是一次。 做事负责是一种工作态度，没有哪个公司情愿要一个没有责任心的员工。对于责任，在做冰淇淋这个小工

19、程的时候我深有感受。这不是一件简单的事情，从开头一家店一家店地跑，到最终确定供给商，到最终商定产品的种类、运输等，这中间有许多细节的东西。这些细节需要一点一点地确认，有一点疏忽可能就会对最终的效果产生很大的影响。在这个过程中，cathy给了我许多提示，也教了我许多做事的方法。跟进，肯定要学会跟进，特殊是自己在负责的东西，肯定要在心里有个很清晰的印象，这件事进展到哪一步了，下一步可能会消失什么问题，怎么解决，自己心里要清晰，并且应当让总的工程负责人随时知道事情的进展。 还有就是在工作中要有自己的想法。或许是第一次到公司里实习，许多东西都不懂，但是别人也没有义务在任何时候都承受我的提问。于是我需要

20、有自己的想法，对于一件事应当自己先想想该怎么做，做出来也许会有什么效果，可能会有哪些问题。这些都应当事先想一想。另外，对于提问也应当是有效率地提问，不要一遇到问题就问别人，可以把这些问题集中起来去问。假如一遇到问题就去问，不仅会常常打断别人，影响别人的工作，也会让自己失去了思索的空间。 其次，做事要有条理。 之所以单独把这条列出来，是由于我觉得在这段时间的实习中，这点很重要，但是又是我做的最不好的地方。每天的工作有哪些，今日做了哪些，下一次需要做哪些，这些东西也是很琐碎的，有的时候光凭自己的记忆难免会有疏漏，假如自己制作一张规划表，每天在工作开头和完毕的时候都做一些总结，分清晰哪些事情是需要立

21、刻做的，哪些可以缓一缓，这样不仅可以提高自己的工作效率，让自己的时间得到的利用，也可以让自己对工作有一个清楚的熟悉。 第三，处理好与同事的关系，虚心向别人学习。 或许是由于听不太懂上海话的缘由，对于办公室里同事们的谈话总是一知半解的，所以也就常常只能是在一边做自己的事情。但是尽管是这样，我也没有权力要求别人来适应我，在上海四年了，其实应当学会听，哪怕不会说。但是以前也没觉得上海话有什么重要的，现在发觉了，看来这也是我以后努力的一个方向啊。在一个办公室里，和同事的关系很重要，虽然我没有和谁发生不开心，但是和他们的沟通很少，这是我这段实习的一个圆满。还有就是要向学会向别人学习，作为一个实习生，刚从

22、学校里走出来，有许多东西需要学习，而那些已经工作了的人，既然他能得到这份工作，就说明他必有优于他人的地方，需要我们去发觉，学习。 第四，关于“出色周”： “出色周”已经过去了，作为组织者和参加者，从头到尾，我都还算是比拟了解的，那么就说说我自己的一些看法吧： 优点： a气氛营造不错：利用海报、尖角棋子和彩旗来装饰公司，虽说没有什么大的创新，但是营造出了一种气氛，让员工能感受到这种气氛，这还不错； b 进展比拟顺当，各项环节的进展都有条不紊，没有什么大的失误：从开头的布置场地到活动启动，到最终的运动会等，这中间有许多大大小小的活动，总体来说，进展都比拟顺当，有条理； c产品秀、宝宝秀和感恩卡三项

23、活动比拟有意思：这三项活动是我觉得比拟有意思的华东，产品秀让员工对自己的公司有了更多的了解，宝宝秀让员工的小宝宝们也参加了进来，比拟能表达公司的人性关心吧；感恩卡给了大家一个时机对那些曾经对自己有过帮忙的人说一声“感谢”，平常的工作太劳碌，这样的一个时机是比拟难得的，一张小小的卡片，增进了同事之间、上下级之间的沟通。 缺点： a 员工参加度不够：除了拔河这种集体性的活动，我觉得其他一些原来应当有更多人参加的活动并不如预期的那样的受欢送，比方感恩卡； b 在活动的设置上应当听听员工的意见：我认为在组织什么活动这个问题上，与其让组织者冥思苦想，不如发动广阔的员工，听听他们的意见，看看他们盼望有一些

24、什么活动，或许大多数的员工还是没什么特殊的想法，但是只要有人能提出一个可行的、有意思的、新奇的活动，那么就是胜利的。 以上就是我对自己这段时间实习做的一个小小总结，也算是为实习画上一个句号吧！我想，在今后的日子里，我还有更多的问题需要明确，还有更多的东西需要学习，而在德尔福派克的日子，是我人生的一笔财宝。随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要把握有关于国际贸易方面的学问也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实习熬炼时机，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中把握国际贸易流程。 一、实习目的： 通过simtrade上机实习，可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程，增

25、加感性熟悉，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理fg的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式掌握本钱以到达利润化的思路；熟悉供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。教师通过在网站公布新闻、调整商品本钱与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并汲取课堂中所学到的学问，为将来走上工作岗位打下良好根底。 二、实习方法： 上机模拟操作 三、实习软件： simtrade软件 四、实习时间： 五、实习心得： 经过一个多月的simtrade模拟训练，我们对国际贸易的

26、业务流程及操作有了更进一步的了解和感受，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。 在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不连续联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓沉着自如。 在我国连续扩大开放、深化改革和参加世界贸易组织以来的新形势下，作为将来从事国际贸易方面业务的我们必需娴熟把握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一表达，通过simtrade模拟训练我们对以前所学

27、过的学问有了一次系统的回忆，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们将来的工作在思想上做了充分的预备。 通过本次的模拟实习，我们可以发觉以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明白方向，也会实际操作打下一个良好的根底。本次模拟训练给我的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互连接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟:做贸易肯定要认真慎重。 在本次实习中，我们充分利用了simtrade供应的各项资源。我们充分使用邮件系统进展业务磋商，这是我们将来的工作中必不行少的，通过模拟系统我们可以把握往

28、来函电的书写技巧，缺乏之处通过教师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采纳不同的贸易术语和方式，我们可以把握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、承受环节的磋商过程中，敏捷运用价格术语和结算方式，正确核算本钱、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在将来的贸易实务中必不行少的根本功。simtrade的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出精确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以削减我们在类似的业务中的错误。 国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种f们要培育适应环境、应对各种角色和处理

29、各种问题的力量。在simtrade模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们将来工作时将会扮演的角色,simtrade为我们供应了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。下面说一下在角色扮演中的一些经受和体会。 出口商 出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过预备、磋商、签约、履约、善后几个流程。预备阶段，准时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而坚固的业务关系是特别重要的。 把握国内外市场行情，依据信息确定目标er预备，同工厂建立业务关系，为备货做预备，这都是一名国际贸易者所必备地素养。磋商阶段，依据本钱、税的状况精确计算本钱和报价，是至关重要的，通过询

30、盘、发盘、还盘、承受四个环节，就交易条件达成全都，更是表达我们业务力量的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算本钱、费用和利润，才能猎取交易条件和价格。 在贸易术语上，我们分别采纳了cif fob cfr的术语，结汇可t/t l/c d/a d/p等等方式，信用证结汇可以保证出口商准时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对学问把握的娴熟程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于学问把握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过前一段时间的外经贸合同课程的学习，对于合同的制作我们已是得心应手。本次实习采纳的是成文合同，为

31、我们省去了许多细节，成文合同rgret同存在着不到这出，文本中没有涉及到贸易纠纷等问题，而现实中纠纷是难以避开的。履约意味着合同进入实质性阶段，以cif为例，履行的职责和义务包括：催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺当完成。simtrade系统的在线帮忙为每一步的进展在线指导，业务日志提示我们需要做什么，单据的检验系统更让我们准时更正单据中的错误。当业务完毕时需要进展善后工作，这是许多同学简单忽视的事情，其实善后特别重要，这可以为我们制造新的商机。在业务进展中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金

32、，以便业务的开展和做大做强。 金工实习是我们大三开学遇到的“头等大事“,她真的很累人,而且对技术和精度的要求很高,对于我们这些习惯了坐在教室里听教师讲课动动笔就可以的学生来说,这门课程真的是与众不同.可是你不要以为我很厌烦这门课程,恰恰相反,都完毕了,回过头肯肯自己这十天来走过的艰辛路,发觉地上留下了一串深深的脚印. 作为一名非机类学生,或许这一辈子就这么一次时机能与这些“大家伙“们“亲切接触“,想到这,觉得这次经受很难得. 看看自己做的飞机,虽然下半个机身满是砂眼,和我的榔头,虽然头和把不是很适宜,但看着他们还是很快乐,究竟也是我的经过一番努力的见证. 金工实习总结报告 为期两周的金工实习在

33、金属的回响中落下了大幕，总的来说这次为期两周的实习活动是一次好玩且必将影响我今后的学习工作的重要的阅历。我想在将来的岁月里唯恐不会再有这样的时机，在短短的时间内那么完整的体验到当今工业界普遍所应用的方法；也唯恐难有这样的幸运去体验身边的每一样东西究竟是如何制造出来的了。 “金工实习”是一门实践性的技术根底课，是高等院校工科学生学习机械制造的根本工艺方法和技术，完成工程根本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的根底学问,了解了机械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和动手力量,而且加强了理论联系实际的熬炼,提高了工程实践力量,培育了工程素养。这是一次我们学习，熬炼的好时机！通过这次虽

34、短而充实的实习我懂得了许多 安全第一 在工业生产中，安全要摆在第一位，是至关重要的！这是每个教师给我们的第一忠告。在工业安全科目中，我们便被安排轮番去看一个实习安全方面的录像。录像里详尽的播放了很多工种的实习要求和安全处理，像电焊气焊，热处理等。看着那么简单生于操作的机器还有很多因不按要求操作机器而发生的事故，我们都吓了一跳。真是不看不知道，一看吓一跳！一个无意的动作或是一个小小的疏忽，都可能导致机械事故甚至人身安全事故。在未发生安全事故前，很多人对安全教育不重视，认为太烦琐，太枯燥。一旦发生了事故，事后诸葛亮就许多。 看完录像后，我们在车间里，听教师讲解有关工业安全方面的学问。看着发下来的资

35、料，我才明白工业安全的重要性，工业安全学问是工业高层治理人员和开发人员的必备学问，对于草拟或一个企业的安全条例，削减工业污染，防火防爆等方面来说是特别重要的学问，假如不把握的话，不但会被人斥为无知，有时还会发生重大事故。所以安全总是第一位的，我们深深牢记于心，做起事来仔细，严厉。我很庆幸我对它有了足够的重视，所以我安全的度过了实习的两周！ 数控车床 我们实习的第一个工种就是数控车床的操作。就是通过编程来掌握车床进展加工。通过数控车床的操作及编程，我深深的感受到了数字化掌握的便利、精确、快捷，只要输入正确的程序，车床就会执行相应的操作。数车980的编程要求特别高的，编错一个符号就可能导致数车运行

36、不了。编程对我来说，可是一个大难题。结果和同学讨论了大半天，才拿出了一个可行的方案。 唉，这时候我才知道编程在应用中是多么重要，懊悔自己当时没有好好学以打下坚实的根底。真是“书到用时方恨少”！ 后来又学习了数控电火花加工，也是需要编程的。不过那是电脑自动编程的，只要你输入需要加工的零件图形，选择入刀途径，放好原料即可。那机器是这样的便利，虽然没有实际的操作的时机，但是观察摆在旁边的一些切割好的物件，已经让我们赞叹不已了。那些触感甚佳的徽章，让我们在科技的宏大力气面前深深折服！ 难忘的车工 车工不是由数控来完成的，它要求较高的手工操作力量。 首先教师叫我们边看书边看车床熟识车床的各个组成局部，车

37、床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是通过各个手柄来进展操作的，教师又向我们讲解了各个手柄的作用，然后就让我们加工一个两边是球形，中间是圆柱的一个工件。教师先初步示范了一下操作方法，并加工了一局部，然后就让我们开头加工。车床加工中一个很重要的方面就是要选择正确的刀，一开头我们要把所给圆柱的端面车平，就要用偏车刀来加工，然后就是切槽和加工球面，这时就要换用切槽刀。切槽刀的刀头宽度较小，有一条主切削刀和两条副切削刀，它的刀头较小，简单折断，故应用小切削用量。切槽的时候采纳左右借刀法。切完槽，就要加工球面了，这对我们这种从来没有使用过车床的人

38、来说，真是个考验。 我不停的转动横向和纵向的掌握手柄，当心翼翼的加工，搞了整整一个下午，自以为差不多的时候，预备在加以最终一刀，却操之过急，把球形的一角给削去了！我痛心不已，原来算胜利的产品就这样被自己毁了。惨啊！无奈之下只好缩小圆球的半径.这样缩了几次最终把一个牵强可以说是圆球的零件车出来。最难过的是站了一成天,小腿都疼起来.但当把车好的零件交给教师时那种胜利的喜悦使我遗忘了站得发疼得小腿.这种胜利的喜悦只有通过亲身参与实习才能感受得到. 实习的这段期间，我学到了许多的学问。比方说填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点像小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有肯定的急躁和细心是很难胜任的。由于出错并不是任凭用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。比方说： 1.写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。而我们以前在学校模拟实习时，只要用红笔划掉，在写上“作废”两字就可以了。 2.写错