白酒”新品上市推广方案.docx

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1、Xxx 白酒”品上市推广方案方案说明：“汉怀酒”品上市推广方案，着重从三个方面着手，架构全方位立体化的推广方式，“品牌推广”着力塑造“汉怀酒”独特清楚的产品及市场定位，清楚宣传推广的方向；“宣传推广”将针对产品上市招商及产品宣传的角度动身，选择适合的媒体平台到达最正确的宣传效果；“营销推广”将围绕市场化的运作，将解决品上市代理商、经销商的合作乐观性、产品市场快速进入，产品加快动销三个主要问题。一、品牌推广：1、品牌推广宣传语：1、品牌推广宣传语一：大汉之子 当怀天下窖藏古酿酱香茅台镇汉怀酒2、品牌推广宣传语二：品牌推广宣传语诠释：选取“汉怀酒”中“汉怀”两字为动身点作为“汉怀酒”品上市 品牌推

2、广语的构成根底，“大汉之子”泛指中华民族千千万万的人民，同时又隐含“汉朝”之意，汉朝作为中国历史上重要的大盛世，在中国历史上的地位显赫，引用此意更加彰显一 种放眼四方皆我之地的豪迈。“当怀天下”代表着一种人生的追求和生活的境地，“天下”之 意可以是为国奉献英勇无畏的气概，为国为家敢于担当的责任，不求名利乐于助人的爱心， 为事业勤奋努力胸怀大志的魄力，睿智稳健冷静理性的人格。“当怀天下”追求的是一 种人生的格局。“大汉之子、当怀天下”以此彰显“汉怀酒”的境地，醇厚纯粹、意味悠长、清亮通透。男子汉！当怀天下窖藏古酿酱香茅台镇汉怀酒品牌推广宣传语诠释：本广告宣传语同样选取“汉怀酒”中“汉怀”两字为动

3、身点作为“汉 怀酒”品上市品牌推广语的构成根底，“男子汉” 这一称谓，来源于西汉时期。西汉时期，12、产品名称：北方的匈奴族不断侵扰我国的边疆。到了汉武帝时期，国力不断强盛，在抗击匈奴的战斗中， 西汉的士兵们都格外英勇，所以汉朝的士兵被匈奴称作“汉儿”或“英雄”。作为与“女子” 相对的另一个词，“男子”早已消灭，随着“英雄”的消灭，人们渐渐地把“男子”和“英雄”联系起来，组成“男子汉”一词，作为对男性的一种称呼，具用褒义颜色“。当怀天下” 代表着一种人生的追求和生活的境地，“天下”之意可以是为国奉献英勇无畏的气概，为国为家敢于担当的责任，不求名利乐于助人的爱心，为事业勤奋努力胸怀大志的魄力，睿

4、智稳 健冷静理性的人格。“当怀天下”追求的是一种人生的格局。“男子汉、当怀天下”依 此显示“汉怀酒”的文化品德，彰显的是“汉怀酒”的酒体醇厚纯粹、品尝幽雅、耐人寻味、含蓄包涵。（1） 、汉怀开国典藏 1949（2） 、汉怀世纪珍藏 1979（3） 、汉怀盛世窖藏 20233、平面广告创意：1平面广告创意示意图：22、平面广告创意诠释：本平面广告创意的动身点以产品特点、产品文化内涵为主体，兼顾招商宣传为辅。旨在 围绕“男子汉、当怀天下”的文化品德着重塑造一种大气、胸怀天下的气概。中间人物示意图中简洁代替，实际设计过程中，需要放置四到五个人物，依此为：征战沙场英勇无畏古代人物、身居陋室胸怀天下古代

5、人物、身处商场睿智稳健现代人物的男子汉气概的 形象塑造。4、电视广告创意15广告文案：（1） 、场景一：3画面：战斗的场景转换为面对对手无畏的场景。讲解：男子汉！当胸怀无畏！（2） 、场景二：画面：身处茅草陋室画面转换为立足高山远瞻心系天下的场景。讲解：男子汉！当胸怀大志！（3） 、场景三：画面：现代化会议室大型签约场景转换为成功人士的场景。讲解：男子汉！当睿智稳健！（4） 、场景四：4画面：汉怀酒的产品呈现，背景须为宽宽阔气的场景。讲解：男子汉是汉怀酒！（5） 、场景五：画面：显示产品的特点。讲解：幽雅细致、酒体醇厚、窖藏古酿、清亮通透、回味悠长（6） 、场景六：画面：企业宣传语、产品及企业

6、标示讲解：胸怀天下事、众生皆英雄。男子汉！当怀天下，窖藏酱香古酿茅台镇汉怀酒5、电台广告创意15/30广告文案：我，是男子汉！男子汉是一种情怀！是一种人生的信仰！5怀揣气壮山河、把酒天下豪壮之志，坚忍不拔、此志不渝内敛之势。男子汉是汉怀酒！幽雅细致、酒体醇厚、窖藏古酿、清亮通透、回味悠长。胸怀天下事、众生皆英雄！男子汉！当怀天下！窖藏酱香古酿茅台镇汉怀酒业倾情奉献30 年、15 年、10 年窖藏古酿酱香型汉怀酒全国招商 ：400-400-4000二、宣传推广：1、招商宣传推广：宣传内容宣传媒体宣传方式宣传时间宣传预算产品广告兼顾招商广告宣传，着重突出“汉怀酒”的独特产品形象和品牌形象。省级报纸

7、星期一至星期四除消遣版面外其余版面均可登载广告，周末班费用高、信息量太大，不简洁引起目标诉求对象的留意力。版面选择建议选择半版和正版广告为主。在投放频率上建议一周登载一期，一月四周四期广告。省级报纸宣传时间选择在产品上市招商期，投放时间暂定一月四期，查看投放效果，确定后期媒体投放频率。暂略产品介绍、企业介绍、产品文化品德、产品特点、招商政策五大核心内容自制招商手册具体招商宣传手册板块内容为：封面 1P、企业介绍 2P、产品文化品德2P、产品介绍 1P、产品特点 1P、招 招商工作启动之前暂略 商政策 2P、封底1P。共计10P，铜版纸印刷招商宣传手册示意图封面 1 P、封底 1P：如需供给招商

8、手册文案，可以免费帮助撰写、修改效劳。62、市场宣传推广：宣传内容宣传媒体宣传方式宣传时间宣传预算依据半年或一年当地市场销售情 况，启动销售状况比较好的区域电视台广告的投放，旨在进一步提升产品的品牌形象度。电视广告建议产品宣传及招商宣传电视台为 15广告。具体投放实行季度、半年期为主，每日广告频率维持在3 次5 次即可。加深广告宣传的持续性。电视广告效果要着重表达产品的独特特点“窖藏酱香古酿”和产品的“男子汉”的文化品德。 依据半年或一年当地市场销售情市场推广及品牌塑造期暂略况，启动销售状况比较好的区域电产品宣传及招商宣传电台视台广告的投放，旨在进一步提升产品的品牌形象度。电台广告建议为 15

9、广告/30 秒广告。着重表达7市场推广及品牌塑造期暂略产品的独特特点“窖藏酱香古酿”和产品的“男子汉”的文化品德。着重表达产品的独特特点“窖藏酱市场推广及品牌塑产品宣传自制海报香古酿”和产品的“男子汉”的文暂略造期化品德。DM 广告杂志选择放置于酒店、娱乐场所、机场、宾馆放置的 DM 广告杂志为主，投放频率在招商前期市场推广及品牌塑产品宣传及招商宣传DM 广告杂志频率相对多些，后期视销售状况而暂略造期定，着重表达产品的独特特点“窖藏酱香古酿”和产品的“男子汉”的文化品德。前期上市宣传推广因费用问题不建议使用，后期视区域销售状况而定，其他媒体户外、网络产品宣传/招商宣传着重表达产品的独特特点“窖

10、藏酱品牌塑造期暂略等等香古酿”和产品的“男子汉”的文化品德。三、营销推广：1、招商推广：1、招商方式：优先省级代理商的洽谈，同时为刺激渠道的快速架构，省级代理商享受地市级代理商销售业绩返利，地级市代理商享受县级代理商销售业绩返利。代理商招商实行前期 沟通并邮寄产品样品、招商手册，依据合作意向程度选择见面洽谈，节约市场费用和人力本钱。2、招商支持：产品快速推广之际，做好代理商的资格审查工作，切忌为最大化的拓宽市场，盲目选择代理商的合作。利益安排实行代理价格供货及销售任务完成返利相结合，刺激招商合作的快速达成、8产品的市场快速进入和提高销售乐观性。 实行铺货形式，帮助代理商快速拓宽市场，同时建立经

11、销商授信额度体系，确保公司铺货货款安全。铺货实行实物加空产品包装盒的形式实现，依次在保证柜面产品陈设面的前提下，削减代理商的资金压力和公司的供货资金压力。公司对于合作代理商供给宣传品支持、广告宣传支持、促销支持，特定区域广告宣传支持视销售状况而定。省级代理商配备 1-2 名公司业务人员帮助代理商业务人员开拓市场和市场活动开展。2、市场推广：1、酒店渠道：买断酒店菜谱广告权。酒店选择高端酒店和公务消费酒店为主，具体操作由代理商选择，并签署合作协议，费用由公司担当一年，后期费用由代理商担当 70%公司担当 30%，代理商完成公司年度销售任务费用由公司全部担当。酒店餐巾纸印制广告免费供给酒店。由公司

12、出资印制一批带“汉怀酒”广告的餐巾纸，选择高端酒店和公务消费酒店洽谈免费投放，投放过程中特别实力酒店可选择支付费用进场的形式实现。印制广告以产品特点及产品文化品德宣传为主。优先合作酒店当地中高端酒店及公务消费背景酒店，代理商业务人员每签订一家酒店可以享受公司供给的额外嘉奖，费用由公司支出100 元左右，具体以签署合作协议为准。合作酒店陈设面建议 2 个陈设面，树立产品的形象。特制一批小包装赠饮，可以用于酒店促销“买一送一”活动、酒店中高档消费群的免费赠饮品尝。免费赠饮选择已合作酒店实施。期间“汉怀酒”作为此期间酒店主推产品。2、礼品店、烟酒专营店渠道：已合作酒店，做好大堂经理的工作，本酒店每消费一瓶酒，可以享受肯定提成，依照大 堂经理的职务之便，促进酒店效劳员的产品推举力度，肯定将产品鼓励销售落到市场最前沿， 以快速翻开市场格局，让更多的消费者认知产品、认可产品。针对有实力、有公务消费背景客户，优先合作，并依据其经营实力，在享受产品销售利差的同时，可以供给产品陈设费和销售返利销售一瓶返还xxx 元，确保“汉怀酒”的销售陈设和销售促进，并将“汉怀酒”作为店内“首推”。经销商个人名片由公司免费印制赠予，名片须消灭公司相关信息。9