的促销活动方案模板集合7篇.docx

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1、 的促销活动方案模板集合7篇一、定位清楚 1、商圈定位 每家门店要依据自身商圈内顾客的人群构造、消费力量、消费水平、消费需求等实际状况制定共性化的促销方案。 由于不同类型的门店，如商业区店与社区店、农村店在促销模式、促销品类(产品)、促销人群等定位上，以及销售目标、费用预算等方面都会有不同之处。 2、促销人群的定位 首先，消费人群、购置人群二者不能等同，如礼品购置者不肯定是消费者。 年底人们的消费大致分四种：犒劳自己、孝敬父母、领导送礼、走亲访友。 故消费对象是全部人群，而购置者是有经济力量的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促销人群就可以定位为青中老年。 其次，促销的对象不能局限于

2、老会员，且各收入层顾客都应兼顾。 人群不同，他们的关注、喜好、需求各不一样。 如：年轻人看重品牌及质量、专业与效劳、爱时尚和漂亮、追求浪漫、关注产品体验，中青年则关注父母安康、效劳、家庭、事业、人际关系等。 明显，圣诞节更适合青中年人，元旦及春节则适合全部人群。 3、目标数据定位 在筹划促销活动之前，肯定要通过后台数据分析明确促销目标，包括销售数据目标(年度任务差额比例、环比同比增长比例或超额比例)、会员目标、市场目标、渗透率与掩盖率等。 销售方面门店目前最重要的工作就是提高客流量、客单价及购置频次，从而提升销售总额。 因此，设计方案时首先要考虑的就是如何吸客，即让顾客过而进、进而购、购而多、

3、多而再。 所以吸引的肯定不要是单纯的老顾客，还要留意新顾客、新会员的吸入及消费，将关系实现从无到有的转换，关系到后期营销活动的胜利及数据库的增长价值，否则老顾客会因活动而提前透支购置力量，导致活动后期销售低谷元气长期无法复原。 同时，还要分析本店的客单价，并想方法提高客单价。 4、促销理念定位 年底将迎来春节，节日给国人的理念： 关键词为团聚、吉利、喜庆、祝愿; 关键颜色为红色、金色; 关键图案为春联、鞭炮、恭喜发财、红包、礼品等。 因此，无论是在店内外的气氛宣传，或是在促销宣传的形式、促销品类选择，还是在赠品选择、门店与顾客的互动上，都应当通过传递给消费者的关键词、关键颜色、关键图案等内容来

4、达成吸客、成交与复购的目的。 例如： 通过互联网宣传的，就应当在网站的首页及内容页面有相关内容图案、关键词、颜色及祝愿。尤其是春节，家家户户都会预备新年挂历、贴春联，挂灯笼等，社区或卖场的宣传就需要用这些来渲染浓浓的年味。 通过会员或书法家现场泼墨挥毫，现场上传照片制作单页纪念挂历等形式，能让更多顾客参加，吸引更多会员回流，不仅聚拢人气更能提升销售。 春节大局部人都会理发、染发、烫发，同样化装品店可以利用店内外或商圈的宣传，为会员供应理发染发“返老还童换新颜”的免费效劳(或抵积分)，满意顾客新春期间求新形象的心理需求。 对于特别群体，则可以通过公益的形式进展宣传和会员唤醒激活，如对环卫工人可以

5、免费赠送护手霜，或在社区、门店前凭会员卡和工作证明免费发放。 5、促销性质及模式的定位 促销活动分为大中小三种类型，圣诞节可定位为小型(一日一促)，元旦可定位为中型(34天一促)，春节可定位为大型(615天一促)。 化装品店常见的促销模式有八种：会员促销、商品促销、价格促销、媒介促销、增值促销、节日促销、跨界促销、效劳促销;又可再细分为买赠、打折、红包、换购、积分、抽奖、代金券、返利等。 各种模式可结合使用，一般来说，大型活动选择35个，中型活动选择23个，小型活动选择12个即可。 6、宣传方式定位 通常小型活动如圣诞节可利用DM单或电话、微信和短信的宣传方式进展，但大中型促销活动如元旦春节则

6、需要在费用的合理支配下，尽可能将宣传通路变广，提升促销活动的知晓率及品牌的宣传度。 同时做到线上线下一体化促销，相互渗透相互转换。 这种促销的方式不仅增加了客单价及单个顾客的复购率，同时加快了中奖顾客朋友之间的口碑宣传，提升化装品店品牌度及顾客参加率。 门店可以将这种免单的形式敏捷多变为随机时段、随机名单、随机日期等，将活动消遣化。 二、产品选择： 1、促销品类的选择 品类构造在主题营销中极为重要，通常可分为目标品类、关联品类、延长品类、便利品类。 2、促销产品的选择 在促销品类定位清楚后，可以依据商品的毛利属性，考虑促销活发动工的收益酬劳、产品之间的关联，及不同人群的需求和消费习惯性等因素，

7、从重点品类中再进一步遴选促销期间的核心商品，设定销售目标并持续跟进。 这些核心商品一般是高单价、高毛利的商品，不过吸客的品牌产品也必需选择局部，但不行全部是低毛利低单价的产品，还要有在品类中能够起到重要带动作用的商品，或是在同类中具有代表性的商品等。 核心商品最好35个，最多不要超过10个。产品与产品之间必需具有相应的关联性，便于组合销售来平衡毛利的问题。 3、促销产品的组合确定 组合产品的选择应具有关联性，要符合主题促销理念，同时还应当具备价格梯度，以满意不同人群的选择需求。 组合促销通常可分为：客类组合、产品组合、购置习惯组合、厂商组合。 三、内外结合五官营销： 重视五官在促销中的重要性，

8、尤其是视觉促销。 大脑承受的资讯90%是视觉资讯，人们对内容吸睛的影像观看次数比纯文字内容多出94%。67%的消费者认为清晰、具体的图片特别重要，受重视程度甚至超过产品资讯、完整描述与顾客评分。 四、培训发动： 1、培训内容 1、促销流程培训; 2、产品学问培训(核心产品学问); 3、成交技巧的培训; 4、顾客辨识技巧培训。 2、发动 在活动开头之前务必要召开发动会议，要达成促销共识、分工协作共识、利益共识、目标共识。 目标共识的前提是有阶梯式的可挑战的目标设置，以建立强大的团队意识和目标达成的信念。 同时发动会议要对全部促销活动的参加人员进展明确的店内分工，还要参加人员相互检核促销活动的.全

9、部预备事项，确保无细节的错漏。 五、现场执行与总结： 1、会员成长数 促销活动期间，应关注会员消费占比：若老会员低于50%说明会员激活不当，或会员需求满意度比拟低，需要马上调整激活方案及会员立体营销策略; 老会员占比过高说明促销活动的新顾客吸引缺乏，活动过后销售额与毛利额增幅也会消失明显长时间低谷现象，需要准时调整宣传途径及力度; 假如新开会员的销售占比比拟低，说明新会员的参加度很低，新会员开发方案需要调整。新会员不断成长对会员数据库及后期的会员立体营销治理大有裨益。 2、销售时段通报 对于销售目标(细化到成交数、客品数、品单价、单品数、毛利、会员数等)需要每小时通报一次促销已达成和目标差额，

10、数据量化到人到班组，以帮忙员工准时调整工作方法及下时段的目标值。 3、关注意点单品 对重点单品的销售进度，也就是侧面关注毛利和销售额，需要实施时段通报制，同时也需要实施典范共享一带一、优秀阅历共享、强弱姐妹捆绑帮扶，能促进员工的快速成长及重点单品的达成率。 4、关注特价商品 假如特价品销售占比超过30%以上，势必会影响整体毛利水平，销售人员需要改良销售技巧; 反之假如占比拟低(如10%)，则说明特价品的选择与定价有问题，整体交易次数和销售额都可能会受到影响。 此时，需要准时通过数据分析及竞争对手调研找到问题进展改良。 5、掌握卖场 包括员工的效劳、顾客的异议处理、岗位的人员临时补缺，短缺商品的

11、补充与规划，突发大事的应急处理，销售数据的跟进及分析，员工士气激情的调动等，以积极正面的状态应对促销过程中的一切事务。 总之，门店活动重在三分筹划七分执行。避开传统的促销模式，差异化的促销手段才是提升来客数、客单价及购置率的竞争利器。 年底促销活动方案不仅要做到创新，更要做到资源最大化、利益最大化，有效利用上游工业的强大后台资源，不仅可以雪中送炭，还肯定可以锦上添花。 促销活动方案 篇3 一、 活动目的 元旦迎新年！新的一年从元旦开头，为回馈广阔新老顾客以此为目的我们做一次促销活动： 1）1) 为庆祝元旦佳节，以低价让利，情感诉说，活动互动等活动来营造节日气氛，提高苏宁电器美誉度； 2) 以促

12、进销售、增高业绩，扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高苏宁电器的知名度； 3) 扩大顾客活动与参加度，让顾客尽情参加到活动中来，引起情感共鸣，拉近卖场与顾客之间的距离，扩大苏宁电器的影响力； 4) 通过各项活动，吸引人气，增加人气，加大客流量，提升苏宁电器的来客数，拉动销售，加大毛利来提高销售，提高苏宁电器的经营效益。 二、活动对象 1、活动目标群体：苏宁电器的每一个顾客； 2、活动掌握范围：仅限南坪苏宁卖场活动点； 3、主要目标群体：15岁45岁的消费群体。 三、活动时间 20xx年12月30日20xx年1月4日 四、促销主题 辞旧迎新，喜庆元旦！ 五、活动方式

13、对于本次活动的进展，将采纳苏宁电器的卖场自己进展，以提高卖场的销量和美誉度。我们将采纳以下几种促销方式： 1、折价优待 为了增加销售量，提高市场的占有率，对此我们对卖场的全部商品进展折价促销： 折价的目的：增加销售额度和市场占有率； 折价的形式：实行直接降价的方式对卖场的产品进展促销； 折价的商品：全部商品，对全部的商品进展降价促销； 折价的幅度： 苏宁电器折价表 2、包装促销 为了能够促进消费者购置商品，也使商品更具有吸引力，对此我们也进展了包装促销策略。采纳包装外、包装上、包装内的促销方式。在商品的选择上尽量选择与产品相关的赠品，在包装外附赠比拟有吸引力的产品进展馈赠，在性价比拟高的产品上

14、也 会选择与之亲密相关的产品，这样可以促进消费者进展购置和宣传。为了能够表达卖场的促销活动的气氛，每个促销人员都会在卖场的每一个卖点进展安放，以此让顾客能够更快的了解活动的目的的形式。当消费者进入卖场的那一刻，采纳地贴、爆炸签、播送、DM单页的发放、横幅、海报、网站公布等进展宣传。 活动预算： 如下 3、抽奖 六、促销地点 重庆南坪苏宁电器卖场 七、活动的广告宣传 1、在卖场四周进展DM单页的发放； 2、在卖场上方进展爆炸签宣传； 3、店内POP公布； 4、网站公布； 5、在卖场的地面上贴地贴； 6、海报张贴； 7、卖场横幅进展宣传。 促销活动方案 篇4 为了更好的开展工作，提高工作效率，标准

15、化，有序的开展工作 特制作如下规划书： （一） 市场区域规划 1）20xx年市场拓展云南周边城市市场“按就近原则”均划为所属片区泛指云南周边广西和贵州相邻市场。 2)20xx年市场调整于镇级市场拓展；产品细分和工程客户细分；特殊是地州工程客户细分。 （二）20xx年目标客户的查找分类 （三）20xx年目标市场信息收集范围 （四）20xx年市场运作根本方案“把对的产品卖给对的人” 1）能制造价值的客户我们都不能放弃收集公司要求客户信息。 2）细分客户建立具体档案长期追踪短信平台和电话回访。 3）多品牌运作满意客户不同种类需求。 5）四大品牌推广方式 （1）在市级市场和公司重点市场推广“菊花漆”和

16、“长颈鹿漆”专柜和专卖店。 （2）当长颈鹿漆和菊花漆都有和有其中一个品牌的地方时推广剩下的品牌。 （3）当客户觉得四个品牌的知名都不高时客户会把长颈鹿漆何菊花花漆当做杂牌时新品牌为主推。 （4）楼梯厂和家具厂推广奥美思漆。 （五）20xx年市场调整规划 1维护和开发依旧是20xx年工作的重点 （1）维护老客户的目标是建议店面升级可以推广店面升级进货有补贴制度，专柜客户木前有45家左右可以谈升级制度。 （2）流失客户的维护主要工作是调查流失缘由，假如是价格方面缘由可以推广新品牌流失客户32个左右。 （3）驻点市场是新聘请员工的实习基地同时也维护客户的重点市场列出5个重点市场备选市场为客户剧烈要求

17、派人的地方可依据实际状况派遣。 （4）20xx年开发的重点是在滇西和昭通，临沧，曲靖，文山等目前曲靖市场也根本空白；思茅市场和玉溪市场需要调整招商的策略和方案离昆明近的地方都需要考虑调整产品线。 （5）工程客户的开发“国家保障房建立”“统建房”“集资房”等等政府工程国家还会加大西部大开发。少数民族地区教育等部门工程的关注。 （6）20xx分销市场推广一下方案 促销将是明年推动销量的一个策略。 促销活动方案 篇5 直接折扣 直接折扣是最受消费者欢送的促销方式，简洁直接的优点最为鲜亮。但在便利实惠的背后，难免会有限制。知名品牌产品，直接打折的时机越少，而更倾向于统一零售价。因此，过分实行打折手段的

18、往往是知名度较低的品牌。 有用建议：对目标品牌的统一折扣了解清晰，需要多跑几家建材城、建材超市，了解折扣行情。同时，锁定重点节假日，与平常折扣做比照。此外，多方周旋，利用商家之间的竞争猎取更多折扣时机。 返券 返券是仅次于打折的重要的促销方式，尤其受到家居超市的青睐。但由于局部商家滥用返券，使这种促销方法变得受到多方质疑。如“五一”期间某知名建材超市推出“满20xx返1000”的返券活动，外表看起来力度迷人，可1000元的抵用券仅限橱柜类商品使用，而且满4000元才能使用1000抵用券，算下来相当于每消费7000元才能优待1000元，而且购置橱柜一般来说4000元是不够的，超支局部无法使用到返

19、券，因此核算下来仅相当于88折左右。 有用建议：返券的最正确使用范畴为：有多品类购物需求，需一站购齐的状况。此外，还要认真核算，总需花费的钱数总共买到的商品价格=平均折扣，然后与其他卖场和网上的价格比拟，不要被返券的外表金额蒙蔽。 特价套餐 特价套餐是家居建材业较有优势的一种促销形式，其针对的已不是单一商品，而是商品组合。比方“五一”期间，水槽、卫浴等商品会推出特定款式组合成套餐；橱柜、地板、壁柜也会赠送配件，与主体商品搭配成套餐销售。组合套餐的多为大品牌的主销型号，价格也相对实惠。 有用建议：大多数套餐都是根本款式、缺乏风格共性。所以，除非您对新家没有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否则，

20、还是不要因小利而将来懊悔。 网上购物 网上购物带来的实惠，大有超越传统零售之势。家居建材在线销售大致分为两种模式，一为网络，另一个是网上商城。网络团购是由家居行业网站主办，通过网上论坛召集的线下活动，通常有数十个建材品牌到场，承受网友的集体砍价。另一种购置模式是网上商城，在网上能展现海量的商品种类、细致的规格详情，而且针对装修建材的种类繁杂的特点，设有专业的分类导引方式，搜寻功能也很健全。 有用建议：网络虽好，但不行迷信。不管是网络团购、还是网上商城，都只是一种销售渠道，把他们当成一个卖场来对待就可以了，所以肯定要符合下面这条真理，那就是“品种全、价格低、效劳有保障”。 但是要想在众多竞争者中

21、出线，创新是必需的，下面我们借鉴一下其它企业在建材促销活动中的创新招数，盼望可以为大家带来灵感。 促销活动方案 篇6 一、 活动目的 元旦迎新年！新的一年从元旦开头，为回馈广阔新老顾客以此为目的我们做一次促销活动： 1）1) 为庆祝元旦佳节，以低价让利，情感诉说，活动互动等活动来营造节日气氛，提高苏宁电器美誉度； 2) 以促进销售、增高业绩，扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高苏宁电器的知名度； 3) 扩大顾客活动与参加度，让顾客尽情参加到活动中来，引起情感共鸣，拉近卖场与顾客之间的距离，扩大苏宁电器的影响力； 4) 通过各项活动，吸引人气，增加人气，加大客流量，提

22、升苏宁电器的来客数，拉动销售，加大毛利来提高销售，提高苏宁电器的经营效益。 二、活动对象 1、活动目标群体：苏宁电器的每一个顾客； 2、活动掌握范围：仅限南坪苏宁卖场活动点； 3、主要目标群体：15岁45岁的消费群体。 三、活动时间 20xx年12月30日20xx年1月4日 四、促销主题 辞旧迎新，喜庆元旦！ 五、活动方式 对于本次活动的进展，将采纳苏宁电器的卖场自己进展，以提高卖场的销量和美誉度。我们将采纳以下几种促销方式： 1、折价优待 为了增加销售量，提高市场的占有率，对此我们对卖场的全部商品进展折价促销： 折价的目的：增加销售额度和市场占有率； 折价的形式：实行直接降价的方式对卖场的产

23、品进展促销； 折价的商品：全部商品，对全部的商品进展降价促销； 折价的幅度： 苏宁电器折价表 2、包装促销 为了能够促进消费者购置商品，也使商品更具有吸引力，对此我们也进展了包装促销策略。采纳包装外、包装上、包装内的促销方式。在商品的选择上尽量选择与产品相关的赠品，在包装外附赠比拟有吸引力的产品进展馈赠，在性价比拟高的产品上也 活动预算：如下 3、抽奖 六、促销地点 重庆南坪苏宁电器卖场 七、活动的广告宣传 1、在卖场四周进展dm单页的发放； 2、在卖场上方进展爆炸签宣传； 3、店内pop公布； 4、网站公布； 八、促销活动 （一）特价商品，祝您“喜庆元旦”！ 1、活动时间：20xx年12月3

24、0日20xx年1月4日 2、参加商品：全部商品。 3、降价幅度：活动期间全场商品7.5折起。 4、留意事项： 促销活动方案 篇7 活动时间：6月16日-6月17日活动主题：安康老爸 一、购物满18元以上均可获赠父亲节精致礼品一份。(扇子或剃须刀片) 二、凡6月18日诞生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优待。 三、送给父亲的祝愿(顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。) 四、想看到平常温文尔雅的爸爸,豪情万丈,豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的竞赛中胜出的话,就可以获得丰富的礼品详细操作： 时间：6月16日(周六)、17日(周日)每天分两个场次上午10：3

25、0-11：00;下午17：00-17： 地点：大厦店换购处细则：a：凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参与喝啤酒竞赛。 1：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒，商品预备：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。 第一局部 父亲节促销方案 一、营销目的 由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来到达销售的目的。 二、快讯档期月10日-6月2

26、4日 三、促销主题、扮靓父亲，重返年轻、给老爸一个温馨的父亲节、真情实意送父亲，安康礼品更贴心四、促销方式一)商品选择选择男士商品和季节性商品进展促销，以下商品谨供参考： 1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;、烟酒类。 2、商品特卖由选购部针对相关商品与供给商洽谈特价销售： 3、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;、让父亲更安康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;、让父亲更欢乐：一些精致高档礼品等特卖;三)商品促销、要求选购部洽谈供给商，争取供给商对相关男士用品开展打折、买赠

27、活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;四)商品陈设由各连锁分店依据本店与专柜状况，针对相关特价商品进展突出和重点陈设，以促进和到达节日销售的目的。 二.“神气老爸“孝子亲情绘画大赛活动时间： 活动地点：绘画成品交至1f效劳台;获奖作品展现于iy西侧橱窗活动内容： 父亲节马上降临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像反面附上简短的说明寄给我们。如：“安康老爸“、“欢乐老爸“、“帅气老爸“等。进展评比后，我们从中评比出50名获奖作品在店外进展展现。参赛者年龄限18岁以下(含18岁)，画体风格不限。6/5-6/12为作品收

28、集期，6/13为作品评比期，6/14-6/16为获奖作品展现期，6/16进展现场颁奖。 奖项设置一等奖:1名价值300元的礼品二等奖:1名价值100元的礼品三等奖:2名价值50元的礼品纪念奖:46名精致礼品一份三.“巧手老爸“手包粽子竞赛活动时间： 活动地点：正门外淑女屋旁报名方式： 活动内容： 父子(或父女)免费组队报名参与竞赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最标准者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。 奖项设置： 冠军:1名价值300元的礼品亚军:2名价值100元的礼品季军:3名价值50元的礼品参加奖:44名精致礼品一份四.“英勇老爸“旱地龙舟竞赛活动时间： 活动地点

29、：西侧橱窗活动内容： 举办旱地龙舟竞赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶快参加我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精致小礼品一份五.父子闯关趣味赛活动时间： 活动地点：正门活动内容： 父子(或父女)免费组队报名参与竞赛，年龄不限，限报30队。竞赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱(伴奏带自备)、你做我猜-父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，竞赛采纳计分制，依据局部评出冠、亚、季军。 奖项设置： 冠军:1名价值400元的礼品亚军:1名价值200元的礼品季军:2名价值100元的礼品参加奖:26名精致礼品一份父亲节超市促销活动方案。仅供参考。