白酒促销活动方案（9篇）.doc

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1、 白酒促销活动方案（9篇）一、销售筹划方案运作平台 公司设置特地机构负责新产品的市场销售筹划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案治理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人治理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。 二、销售筹划方案产品的设计 由于老产品的价格透亮、构造老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组

2、合产品的。 1、按白酒的香型来开发，力求产品共性化明显，使其成为主打品牌的。 2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品的。 3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进展市场销售方案调查，跟进产品，到达产品构造的最正确组合。 4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系的。 三、网络系统建立销售筹划方案 对原有的经销商网络进展有效的整合，先帮忙原有的经销商进展助销，把握第一手资料，摸清市场销售方案内幕。为下一步营销工作打好根底。新产品上市工作可按以下销售方案筹划步骤向市场销售方案推动。 1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售的筹划方案，制定市场销售方案开发规划。销

3、售人员直接为一级商效劳，由一级商对业务人员进展考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进展全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。 2、对一级经销商治理的下线客户由业务人员帮助治理，实行一、二级客户供货卡治理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是把握与掌握市场销售筹划方案货物流向，有效的掌握市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的消失。 3、对一、二级经销商的嘉奖政策进展合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。 4、对客户

4、实行晋级治理的方法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展力量的销售一、二级网络。 四、销售筹划方案市场销售方案资源的利用 1、配置送货车辆，制作车体形象广告。 2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。 3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。 4、公司可以掌控的资源统一调度，统一治理。 五、产品利益安排和销售筹划方案的费用 （一）产品利润安排销售筹划方案 合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。 1、制定统一的市场销售筹划方案销售价，包括酒店价、商超价、零

5、售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进展嘉奖。 2、销售产品进展的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。 3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。 4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。 （二）销售筹划方案营销费用的治理； 1、对销售产品采纳费用包干的方法，公司担当业务人员的根本工资、出差费用、电话费用等。 2、车辆费用、办公费用、库房费用。 3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，根本任务保根本工资，业务提成上不封顶。 4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。 5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活

6、动产生的费用。 （二）销售筹划方案直销工作的步骤；计直销操作方法（一品一策）； 1、公开聘请业务人员，进展短期培训，安排详细岗位； 2、制定直销产品上市造势活动方案； 通过直销运营可以有效的对市场销售筹划方案进展掌控，对市场销售方案的进展不断的补充和完善，到达太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的根底。 白酒促销活动方案 篇2 众所周知，炎热炎炎夏季是白酒的销售淡季，在这个时候，是选择悄悄等待淡季降临？还是未雨绸缪将促销进展究竟，打一场美丽的淡季冲锋战？信任贵厂肯定会明智的选择后者！ 没错，淡季促销销量提升并不大，刚刚过完春节这个销售旺季，顾客对于白酒的选择免不了有点“审美疲惫”，

7、于是在这个时候，利用好的促销方式、好的促销品，往往能在市场份额上得到较高幅度的提升。 那么，用什么赠品来吸引顾客的眼球呢？我们认为赠品必需从产品的特征、功能和品牌的属性、内涵等多方面进展斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注意赠品带给顾客的价值感和有用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。化平凡为奇妙，制造独特的赠品魅力。 作为白酒的推举赠品，我们公司的产品有以下优点： 一、产品知名度高。 “日美”品牌在小五金行业里享负盛名，作为行业的领跑者，我们公司以精益求精的产品质量及优质的效劳快速抢占小五金市场，其中指甲钳占到全国市场的70%以上，赠礼赠名牌，顾客自然感

8、觉物超所值！ 二、产品兼负有用性和保藏性。 指甲钳、钥匙扣、多功能小刀、军刀、开瓶器、餐具、美甲套装、手电筒，这些产品体积小，有用性强，且设计精巧，富有艺术感，顾客对于这些赠品往往爱不释手。 三、广告载体大。 厂家产然不盼望赠品“白送”出去，除了促进顾客购置外还要带来一些广告收益，我们公司产品可依据酒厂的需要印制贵厂LOGO、增/改包装，利用产品的常用性，强化广告效果。让顾客在日常生活中不知不觉将酒的厂家、品牌、甚至味道牢记于心，进而促进下次购置。 四、价格、款式的多种选择性。 从一块几毛钱的指甲钳到几十元的美容套装，我们公司产品款式繁多，价格有低、中、高三段，全面满意酒厂依据该酒酒的定位选择

9、与之对应的赠品。 白酒促销活动方案 篇3 宏观环境 我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为世界之最。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光荣，在顾客的心目中占有非常重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、友人小聚、访问亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的看念中根深蒂固。 随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注意养分和科学，更加讲究品位和共性。在盲目消费被理性消费所取代的今日受众，白酒业也从一般市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈

10、赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。 微观环境 面对众多的白酒品牌充满的酒类市场，顾客在选购时变得不再盲目，很多人留意产品本身所能为他们供应的实际需要的同时，渐渐开头留意品牌的精神需要。因此，留意品牌经营的同时，拥有一个实际而共性的销售主见，是扩大和提升终端销售力气的获胜法宝，也是白酒生产企业将来进展的战略重点。 时机分析 xx白酒品牌的优势： a、以特色文化作后盾； b、走特色营销的路子； c、品牌的亲和力； d、包装具有特色； e、整合资源 f、谋划深远 营销策略 一、我们的核心思维是以量取胜，在量的根底上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作本钱！ 任何

11、企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想肯定正确！主推核心商品，以促销来做量，薄利多销，假如能把量做大，那么利润跑不了！稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。 二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采纳捆绑销售的方式，买二送一，协作海报、POP、排面或端架，场内应派综合素养和技术阅历丰富、靓丽、表达力量好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购置！场外进行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。 三、中型卖场全部上市不赐予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用，只同意其他促销活动赐予协作！固然，第一步运作胜利，其次步方能制造效益。 四、成立公关小组，特地和各

12、大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、选购人员沟通、沟通。长期为我们上海报、POP、排面、端架等支持、协作我们的推广规划！假如不同意支持的卖场，一律不赐予变价促销等营销优待政策的支持。 五、孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、治理以及售后效劳，做到不断货、库存适量，陈列位置抱负，POP整齐严谨。最重要的一点，必需让全部的商超都在炒作秦洋。 分步骤主动降价法 1、主要思路： A、导入期采纳合理价格、高促销入行现金铺市，快速启动市场。 B、明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。 C、分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品入入成

13、熟期。 2、详细运作： A、铺市阶段： B、其次阶段： C、第三阶段： D、第四阶段： E、第五阶段： F、第六阶段：一句话，谁先占据农村市场，谁便拥有了在名牌对名牌战斗中的更多胜算。 前期宣传造势到位 促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动购置产品，自然要众多的人知道并参加这个活动，才能到达我们的宣传和销售目的。 因此，必需要将活动通知最大面积地散播出去，这必需需要广告的协作，需要广告媒体介渗透。 而且，在公布活动通告的同时，进展产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。 白酒促销活动方案 篇4 自入秋以来，白酒消费已渐入旺季。本着合作共赢、互惠互利的原则，特制

14、定本方案以促进双方合作的顺当进展。 一、合作模式选择 白酒进酒店面对终端消费者进展销售，主要有两种合作模式：酒店自推、合作推广。两者由于在人员构成、政策支持、本钱支出等方面不同而有所区分，供合作酒店选择采纳。 （一）酒店自推 公司供应相应品种的白酒，酒店依托自有的效劳人员进展白酒推广销售，除过酒品出货价外的差价局部归由酒店方全部。 1、物料支持：公司供应符合酒店要求特殊设计的x展架，酒品相关的资质证件复印件，桌签，海报等促进白酒推广。 2、酒店人员销售提成酒店效劳人员在向消费者销售相应酒品后，公司依据酒品及其数量的不同而有所差异，详细的累计提成额度见下表： 3、产品报价单 （二）合作推广 公司

15、供应白酒促销人员支撑，在酒店相应的区域推广销售所合作白酒，酒店无需供应白酒销售相应人员。销售所得差价归由酒店全部。 1、物料支持 公司供应符合酒店要求特殊设计的x展架，酒品相关的资质证件复印件，桌签，海报等促进白酒推广。 公司在合作期间每天供应庆祝建国60周年赠饮一瓶，可以供促销人员以免费品尝的形式推动销售工作，到达吸引消费者购置的目的。 2、公司酒促人员薪酬 公司供应白酒促销人员时，公司需支付促销人员相应的根本工资及业绩提成，薪酬日结。详细的组成构造如下： 3、产品报价单 二、酒店团购 1、除了以上的合作模式之外，酒店因内部人员消费、客户关系维护等需要白酒，公司可以以特惠的团购价向酒店供货。

16、 2、员工福利 凡酒店员工均可凭酒店相关证明自主在我公司以团购价购置酒水产品，此资格是终身的。团购价极具竞争力，酒店员工在外界不行能以一样的价格得到同款的产品。 三、共性效劳 酒店有酒水送客户、送合作伙伴等的需求，可以向公司提出，公司可以满意酒店共性化的设计需求。举例如下： 1、为庆祝建国n周年经典窖藏酒特殊设计一款皮质礼盒，礼盒外打上酒店的标志或相关的祝愿语，内放一对白酒加一款优质普洱茶饼，美酒助兴，茗茶养生。在为客人送去美酒茗茶的同时，我们给客户的是一种耳目一新的感觉，是一种与众不同的体验。 2、在国力壹號的盒子里直接加上一款优质的100克普洱茶饼，由于国力壹號的盒子是透亮的，加之独特的设

17、计原来就很吸引人的眼球，如此，给人的感觉：物有所值。 四、物流配送 酒店全部酒水需求在下单后，公司均会负责在相应的时间配送到指定的地点。 五、退换货及货款结算均可参见合作协议。 白酒促销活动方案 篇5 一、促销广告提前做 做广告千万不要临时抱佛脚，由于信息的传播有一个过程，而人们对信息的消化也有个过程。临时宣传，首先是广告信息传递受阻，另外就是卖家本人也会因手忙脚乱而发生错误，即铺张了广告本钱，又失去了潜在客户。无论小店还是大商城，无论是小广告还是现场活动，至少就提前一个星期动手，如需借助外部力气的（如主挂、表演等活动），至少也要提前15天开头预备。促销广告，应当留意以下三个方面： 1、无论你

18、是在电视、报纸上投放广告，店内的海报是少不了的，具体状况必需得依靠这种海报加以说明。 2、短期销售尽量使用宣传单页，其信息传播准时、可选择性派发、制作本钱低，反复屡次阅读进一步增加宣传力度，更能打动消费者； 3、不妨在广告里参加“低金券”，受众可以拿着这些“低金券”来店面购物兑换，效果相当不错。 二、现场互动效果更佳 现场互动是全部宣传手段中最有效的一种，它利用消费者“爱占廉价”、“凑喧闹”的购物心理，通过现场活动将受众引入一种“癫狂”状态，使其在不知不觉中掏钱付账。多数女性逛街时很快乐，等回家翻看买的东西才懊悔，缘由就是对自己购置的东西不满足，而这些东西绝大多数是在活动现场卖的，这就是“现场

19、互动”的威力！对于店门宽阔、人流量大的商家来说，应尽量多的采纳这种方法。就算没人唱歌跳舞，用个音响对着人群喊几句也不错哟。 三、打折送礼不忘免费品尝 月饼既是吃的那就把时机当场送给顾客吧！光靠高档的包装、精巧的礼盒、心动的价格是不够的。紧紧抓住中国人“不好意思拒绝”这一消费心理，大大方方的让他们来吃，加上业务员的热忱效劳，顾客掏钱付账就不再是问题了。这也是零售大王沃尔玛最常使用的手段。 四、巧搭“月饼”顺风车 中秋并不只属于月饼卖家，它属于任何人，你要想方法搭上“月饼”的顺风车，把产品卖得精光。 1、依据自己的实际状况，赠送礼盒，感恩回馈，顾客照样会心动； 2、联谊活动更能引起人们的关注和参加

20、，利用“中秋团聚”这个契机，巧做活动，吸引顾客参加，现场宣传。 3、中秋佳节客户也是不行多得的时机哟，小小一份月饼，将会得到意想不到的收获。引导消费，到社区、老年活动中心等做做善事，想方法让媒体盯上你。 五、中秋国庆连环促销 今年的中秋与国庆两节相隔约1周，商家可以将两个黄金时间联合起来，前后照应，相互促进，共同发挥作用。 1、在中秋缺乏地方的可以利用国庆再做补充，让消费者满足，树立口碑形象； 2、中秋留下悬念，国庆揭晓秘底，促使顾客关注、期盼、参加，开掘更多潜在顾客； 3、享受中秋、国庆双重待遇，即能稳定老顾客，又可以进展新顾客，获得更多消费者的信认与光临。 有了好的点子更要有一个顽强的团队

21、不折不扣地去执行方能见效，把戏再多，点子再好，离开了团队的执行，一切都是白搭。在促销活动的整个过程中，一方面要配备人手，另一方面要预备充分，让大家全力以赴，共同努力，才能发挥促销的最大效果，实现预期目标。 白酒促销活动方案 篇6 众所周知，春节是白酒销售的黄金时间，各个酒厂都在绞尽脑汁制定春节促销活动方案，来实现产品销量的大化。商超渠道始终都是白酒春节销售渠道的一个重要战场，结合白酒产品特点和商超实际状况。只有未雨绸缪，做好商超春节促销前期预备工作，才能确保在春节销售大战中斩获佳绩。 一、提前做好春节白酒促销方案 由于卖场销售的规划性很强，所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档

22、期，由于每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有23个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，档为圣诞期间(多为红酒)，其次档为元旦期间、第三档为春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的购置兴趣，也同时让厂家供应各种费用的支持。所以厂家应当提前做好相应的各项预备，做好明确的促销活动方案和投入预算。 (一)促销活动主要分为以下两种形式 1、人员买赠(针对商超选购课长、店长的活动) 对有订货权的选购人员实行订货销售嘉奖，即根据春节期间主推产品订了多少货设置阶梯嘉奖(春节卖

23、场退完货后依据实际订货数量执行嘉奖)。嘉奖依据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算。嘉奖可以分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在春节期间不断货，有充分的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。 B、销售嘉奖：针对卖场执行详细活动的课长绽开的销售嘉奖。选购将促销产品的货订进来了，花了陈设费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈设有直接打算权的课长或经理实行销售阶梯嘉奖，在节后依据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的剧烈关注和重视。 C、将我们对客户的团购政策要对接到各商场详细门店的团购部或

24、者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超治理人员，以此提高产品销量。 2、产品买赠(针对顾客的活动)：针对顾客购置产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西 A、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换); B、返现：返给顾客的现金(凭收银条兑换); C、送购物卡移动充值卡烟：依据顾客购置比例嘉奖给顾客(凭收银条领取); D、在报纸媒体登载春节促销活动广告，持广告累计消费XX产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上嘉奖等; E、到达肯定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。 二、商超备货(总部订货和门店订货) 促销活动方案制定完成后，结合每个门店的

25、销售状况和此次促销产品品种，进展提前备货，以应对春节期间的销量井喷导致的缺货或品种残缺。 (1)由于每个商超系统都有库存天数考核和库存容量考核，谁先把货备到商超的仓库，春节销售就可以事倍功半，因此我们的活动要早点与卖场确定，尽早把促销活动的产品送到卖场指定的仓库。 (2)11月底前完成商超促销产品的送货是好的时间点，迟12月10日前必需将货送到卖场指定仓库，否则将影响春节期间的陈设及销售。(正常年份如此，今年要稍晚点) (3)要协调好经销商的送货，同时承诺卖场大量备的货假如在春节后销售不好，将无条件准时给卖场退货,以此来削减卖场备货人员的压力和工作风险。 (4)节后没有卖完的货要积帮助卖场要求

26、经销商准时退货，并对之前提出的订货和销售嘉奖准时兑现，为其次年的春节做好铺垫。 三、促销人员聘请与培训 由于白酒的淡旺季比拟明显，考虑到投入产出的问题，白酒厂家一般在市场的淡季38月份只在商超渠道里保存很少的导购人员。而在市场的旺季特殊是在春节期间在商超增加导购人员和促销人员，所以导购人员的队伍很不稳定。为此要求各个市场经销商及业务员要建立临时促销员的档案库，收集备份临时促销人员的联系方式、工作状况等信息，以便在用人之时可以准时聘请到适宜促销代表。 (一)聘请要求及建议 选择适宜的促销人员是促销活动胜利与否的关键之一，在聘请促销人员时，要参照公司相关标准的同时，也要留意其年龄、学历、形象、声音

27、以及谈吐等，促销人员的综合素养往往会成为其工作状况和工作业绩的主要影响因素。 建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士。缘由有三，一是这个岁数的人有肯定的生活压力比拟珍惜工作到达的时机，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大，上货需要肯定的“体力”，在这方面年轻的女孩承受不起。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班,大多数年轻女孩吃不了这个苦。 (二)培训内容 1、企业文化培训：作为促销人员，应当了解公司的历史、成长过程、公司的价值观等，这样促销人员在商超工作的时候才有明确的行为标准。 2、产品学问培训：在促销活动开头前，肯定要对促销人员进展产品

28、学问培训，包括产品的卖点、目标客户是什么人、产品有多少种、每种产品的特点、价位，促销人员务必要做到对产品的各个方面了如指掌。 3、工作程序培训：如促销员几点到达促销地点、着装、午餐如何安排、报销量等。由于商超的环境千变万化，对促销员的工作程序要越明确越好，这样可以尽可能的削减突发大事对促销活动影响。 4、岗位职责培训：包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量、准时预先补货等。 5、促销方案培训：包括销售任务、促销时限、方式、赠品发放等。 6、促销技能培训：在同顾客沟通过程中会遇到各种各样的障碍，障碍处理的根本技巧包括： (1)未雨绸缪：事先作好充分的预备工作，多了解产品学问，并预先预备好可

29、能提出的各种问题的答案，这样在客户提出各种问题时就可以冷静解答; (2)在没有了解清晰顾客提出的问题时，千万不要任凭答复，肯定要询问清晰，对一些不值得答复或不便马上答复的问题也不要轻易透露; (3)有时可以奇妙的进展反问。如客户提出：“大家普遍都觉得你们的产品太贵了”，这时你可进一步了解：“他们认为贵多少？”或者是“他们是拿什么产品相比的？”; (4)有时可以适当的赞美对方为专家等。 四、商超气氛营造及留意事项 (一)商超气氛形式 商超是春节期间人流量比拟大的地方，因此商超气氛营造很关键，气氛营造形式总体有以下几种： 1、POP海报商超气氛常见的，大多以减价、折让、优待销售为主要诉求内容，借以

30、嘉奖、吸引消费者购置，另一类则以形象诉求为主，其内容为群众传媒广告的浓缩。 2、包柱广告。主要是真对商超中的柱子进展气氛营造的一种形式，通常有包柱酒柜陈设和和单纯的包柱广告，前者的效果会远远优于后者。 3、灯箱看板。利用在商超的店内制作室内灯箱和在酒柜陈设架上制作KT看板等进展气氛营造和宣传。 4、电梯楼梯。商超的电梯和楼梯是商超人流量大的地方，也是常见进展气氛宣传的好场所，电梯楼梯广告主要包括电梯的扶手内外壁和电梯上面的吊牌。 5、共性广告制作。可以结合商超空间的特点以及公司的广告VI进展共性化广告制作。 6、视听广告：如商超内的电视、播送等，我们常常可以在商超观察电视在宣传某商品的特性，或

31、者播送里在说某种商品的特点。 (二)堆头位置留意事项 商超促销开展堆头陈设的形式是为常见，因此堆头位置的选择比活动内容更为重要。为了获得一个好的堆头位置，许多业务员没少跟卖场的选购和主管磨嘴皮子，拉关系，套近乎，固然也没少花钱，由于，大家都知道堆头位置的重要性。所以，卖场对此也很重视，哪些位置才是所谓的好位置呢？ 1、卖场入口正面; 2、卖场入口右边个堆头位置; 3、卖场促销区逆时针首排位置; 4、收银台前促销位; 5、墙壁货架的转角处。 许多时候我们会遇到好位置但价格很高，而手上没有那么多费用预算，或者这个好位置已经被竟品给预定了，那怎么办？退而求其次，在选择堆头位置的时候我们要尽量避开以下

32、的状况。 1、尽量避开与同类、相像而且价格低于本品的产品相邻; 2、尽量避开在仓库、卫生间出入口及黑暗的角落设立堆头; 3、尽量避开在店门口两侧的死角设立堆头;这个花了钱不能取得良好的效果。 4、尽量避开在气味剧烈的商品旁设立堆头，遇到气味剧烈的商品，消费者大都会选择绕道而行。 5、破旧包装上陈设是堆头的大忌。破旧包装上陈设也是营销人员常常犯的错误。 (三)堆头打造要点 1、主题鲜亮：主题要结合节日及特定推广的产品，主题要鲜亮易懂，且意义表达直观;效果颜色要鲜亮，要具有视觉冲击力。 2、堆头的包装材料：一般上方采纳吊牌，侧面用KT板包装。 3、依据不同形式、不同大小的堆头采纳不同的堆头包装方式

33、： a、靠墙的堆头要重视上方吊牌的品牌、产品、促销信息输出内容;假如四周比拟宽敞，堆头下方边缘可制作48-60CM的地贴以增加视觉冲击。 b、若堆头长度小于2米，宽度小于1.5米，则堆头上方采纳大型KT板吊牌，以扩大视觉效果、突出堆头阵容。 4、还要依据终端的销售产出、客流量、堆头的位置等，合理投入 a、若该终端的堆头位置在通道并占据前沿位置，平常产出不大，则可考虑适当包装(上方吊牌，地贴)。 b、若该终端客流量较大，销售产出大，即使位置不佳，也可考虑全面包装(上方吊牌，地贴，侧面KT板)有力针对竟品，吸引顾客。 c、若该终端客流量少，堆头位置差，月销售产出较低，则重点将产品堆放整齐，使用过的

34、包装物料也可再次使用，不必重复制作。 在进入卖场和商超后，要擅长塑造情景终端，“活化”产品陈设，由于每个卖场和商超的堆头和端架的黄金陈列位置是有限的，在占据黄金地段后，需要通过堆头设计或者协作一些相关的主题推广活动，再以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的购置兴趣，通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球，实现销量大化。 五、春节白酒促销活动在商超的落实 春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持,全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国选购经理进展协商。目前除了与大型全国连锁商超签订统一的协议外，其各个门店也有很大的权利。比方：你和有的零售商在总部谈妥了

35、促销活动，又交了各项的费用，可是无法在详细门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动协作(往往是店内为了应付总部的命令而牵强作个样子),这就要去做各个门店的工作,由于你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积性拿出好的位置来协作你的促销活动呢？所以假如在商超允许的状况下可以与总部谈促销方案，再与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解商超的内部状况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。 六、商超费用的掌握 在商超开展的促销活动要交纳肯定的费用，如：导购员的治理费、堆头费、端架费等，这就要求我们要准时了解商超的费用构造。许多时候选购等人员的

36、费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以承受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在好的卖场里，才能取得抱负的销量。 总之，春节商超促销是一个系统的工程，需要考虑到方方面面的工作和细节，凡事预则立不预则废，充分地做好春节促销前期的各项预备工作，在此根底上开展好促销活动，才能在竞争剧烈的卖场实现自身产品销量的大化。 白酒促销活动方案 篇7 1、制定较以往更为优待更为敏捷的政策进展促销活动来刺激消费，以到达稳固销售业绩的目的。 在淡季里白酒消费削减，但并不意味着就没有人喝酒就没有人消费，白酒照样有人喝，只是喝酒的人与平常而言相对较少。 如今，在各

37、大、中、小城市的酒店里大都装有空调，酒店里一年四季都是春天，白酒的这个酒店终端消费受气候的影响并不太明显，于是乎众多白酒厂家为了稳定和拓展既得的市场份额纷纷绽开“阵地保卫战”：在北京，酒鬼酒、浏阳河等大搞促销活动;在四川，江口醇进展大规模购酒赠酒的赠送活动，买特制500毫升四十件赠三件，买鸿福500毫升五件送一件;在湖北，稻花香集团也不甘孤独，以宜昌市场为重点，进展“彩车巡游”和在各乡镇悬挂横幅、彩旗等活动。 2、培训营销人员，全面提高营销人员的综合素养。 在淡季，白酒企业的营销人员比拟悠闲，集中起来统一培训，给他们充充电，有利于整理和开阔思路，把理论与实践结合起来，更好地效劳于营销工作。 江

38、苏双沟集团在六月份把一百名营销骨干分子集中到南京进展封闭式强化训练，此后，在七月份又请来扬州大学商学院的教授、专家、学者到集团总部给营销人员讲授合同法、现代营销等方面的学问;安徽古井集团也于六月份对全体营销人员进展了培训。 3、加强市场调研活动。 在淡季，可以抽出充分的人员、充分的时间进展广泛、深入、细致的调研，能够更好地了解市场，了解自己的特长，发觉自己的缺乏，同时也可以了解同业竞争对手的动态，做到知己知彼。 在“非典”时期取得阶段性成功后，江苏双沟集团立马派驻大量的营销人员到各地各自的市场充当信息员，每个业务员都带着一份详尽的调查表到市场进展调查，出差回来汇总调查表，然后交有关部门进展统计

39、、整理、分析讨论，形成调研报告，以供高层领导决策之用。调查工作已成为双沟集团业务员的主要考核指标之一。 4、加大新品开发力度，加快新品上市的步伐。 销售淡季，正是白酒厂家新品开发的大好时机，也是推出新品铺货上市的佳时候，新品铺货上市的顺当完成能为销售旺季的到来做好了充分的预备工作。江苏双沟集团于六月二十六日在六朝古都南京召开新产品推举会和新闻公布会，盛大推出“东方宝典”、“大雅之堂”、“双赢”、“双沟醉猿”等新产品新品牌。 5、反弹琵琶，抢占市场先机，招商活动此起彼伏。 白酒企业在淡季进展招商活动，有利于抢夺市场介入的战机，赢得市场主动权，经过细心的筹划，科学的组织，严密的治理，标准化的市场运

40、作，为旺季销售打好坚实的根底。 剑南春集团的“金剑南”在甘肃的市、县市场招商，与此同时，剑南春集团的另一个品牌“团团聚圆”紧锣旗布在全国全面绽开声势浩大的招商;五粮液集团的“六和春”，江苏双沟集团的“牡丹红”，四川故宫酒业也在进展轰轰烈烈的招商活动。 6、进行形式多样、丰富多彩的厂商联谊会，增进厂家与代理商的沟通和感情。 各种形式的联谊会，不但能增进厂家和代理商的沟通和了解，而且能获得更广泛的市场信息。江苏双沟集团于六月底七月初召开了“客户座谈会”，会上双沟集团高层领导与广阔代理商开诚布公，坦诚相待，使广阔代理商放开心扉，畅所欲言，为双沟集团的进展出谋划策;同时期双沟集团还组织广阔代理商去“新

41、、马、泰”游玩，使厂家与代理商的感情得到升华。还有江西的四特酒厂也于今年淡季之际，进行厂商联谊，共同牵手游三峡勇搏激流的活动。 7、开展清欠往来账的工作。 往来账是一件令白酒厂家头痛的事情，淡季里，有局部酒厂进行“清欠活动周”、“清欠活动月”等活动，清查核对往来账，开展清欠工作，加速资金回笼。 以上七种营销活动是白酒企业在销售淡季采纳的主要招数，但愿广阔白酒企业在经过夏季的种种营销招数为旺季做好充分的铺垫后，有一个“热“的收获，销售的热浪不断涌现。 白酒促销活动方案 篇8 活动目的： 随着圣诞、元旦节的接近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销劳碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售顶

42、峰的标志性时段，谁都盼望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，由于这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢庆节日之快事，寓意也特殊深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福气氛”绽开思路自然是首当其冲。 近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场查找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒五粮液系

43、列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友情天长地久”的全新概念。 总体方案： 1、活动形式： 主办：三三酒广元总代理 承办：天骄筹划 筹划组织：天骄筹划 时间：20年1月1日至3日 地点：26家宾馆和餐饮场所(消费终端) 1)活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“三三酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参加等形式。 2)在活动期间购置不同系列三三酒，均可享受买二赠一优待，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优待)。 3)活动期间的全部奖品、场地及相关市政协调费用由主办方担当。 2、媒体推广：

44、1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。 2)播出时段：全天候播放/活动现场。 3)网络媒体互动推广(“利州传媒”弹窗广告，参加有奖)。 4)市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。(中国店网中国最专业、最全面的开店创业网) 3、DM宣传 1)推出DM“三三酒”火爆特卖专版广告，呈现三三酒的内在品质和全新形象，并将三三酒连续的活动与促销安排详尽告之。 2)DM需表达三三酒五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进展广泛宣传(印刷精致，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传)。 4、气氛布置 1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物气氛(彩虹门、横幅等)。 2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍三三酒系列产品，并负责活动询问和现场产品推销。 元旦三三酒卖赠活动细则 活动时间：20年1月1日至20年1月3日 活动形式：买赠促销 活动内容： 1、在活动期间任意活动场所开展“三三酒”免费品尝活动。 2、凡活动期间购置“三三酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”