的促销策划方案范文汇总六篇.doc

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1、 的促销策划方案范文汇总六篇促销筹划方案 篇1 一、活动主题 情浓一生，真心表爱意 活动(一)主题：七夕情人，真爱无限 活动(二)主题：爱我，就英勇说出来 活动(三)主题：情意无价，爱我有奖 二、活动时间 20xx年8月1日至8月7日 三、活动对象 1、 活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品尝，特殊是开私家车的男士及美容院顾客; 2、 活动(二)针对目标对象：活动(一)参加者及美容院会员的丈夫(或男朋友); 3、 活动三针对目标对象：活动(二)参加者及全部参与评比的女性; 四、活动内容 活动(一)：“七夕情人，真爱无限”特惠活动 活动期间，全部男士可在美容院购置“情侣浪漫

2、心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮忙;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优待); 漂亮心愿卡可享受九重特惠： 1、 任选根底护理工程十二次; 2、 任选身体护理工程四次; 3、 获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特殊包装)送给妻子(女朋友); 4、 8月26日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精致巧克力一盒，由专人送到指定人处; 5、 获赠男士皮带一条(或衬衫、钱包); 6、 获赠男士专用洁面乳一支; 7、 赠男士肾部保养护理一次; 8、 获赠爱情誓言卡一张，参与“情话评比活动，有时机获得精致

3、奖品; 9、 当天落订可获九折优待; 注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优待(折上折) 活动(二)：“爱我，就英勇说出来”爱情誓言表达活动 在20xx年8月1日至8月7日期间，凡购置“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友,注：不须购置“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心愿，让自己的爱情永恒不变! 活动(三)：“情意无价，爱我有奖”情话评比活动 在20xx年8月1日至8月7(下午三点前)日期间，全部的女性朋友均可领取情话评比劵一张，评比出自己心目中的情话

4、表达各个奖项，全部参与评比的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或元代金券)，并参与抽奖活动，猎取精致奖品; 8月7日17：00现场揭晓评比结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参与评比的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定); 五、活动宣传： 1、 宣传重点时间：活动前五天 2、 宣传手段： a、派单(主题：致男士的一封信，); b、悬挂横幅(活动主题); c、海报张贴或x展架展现(活动内容说明); d、夹报; e、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或

5、男朋友; f、其它; 六、活动备注事项： 1、 宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最爱护的理由，以此打动目标对象男士; 2、 宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现; 3、 制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容参谋)相应任务指标，活动完毕后根据达成率状况进展奖赏。 4、美容院店内须进展适当布置，营造节日促销气氛，刺激顾客的购置欲望;如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时留意城管的干预; 5、 可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力; 6、 此方案仅供参考，

6、详细促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际状况进展调整和补充。 促销筹划方案 篇2 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”、并逐步进展成为零售企业的龙头老大其脚印几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评、从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。 现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店马上开业其详细活动安排如下： 二、活动目的： 1、根本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的效劳来赢取顾客。集中商场知名度树立良好的企业形象。 2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润。 3、长

7、期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。 三、目前营销状况： 1、市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。 2、产品状况：产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全。 3、宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应、在肯定程度上具有很大的竞争力、而其本身不断进展技术更新并购置卫星打造强势供给链治理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显着特点。 劣势：运营本钱高规模

8、巨大带来治理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多。 时机：目前零售业的进展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。 威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多、 五、价格策略： 1、以本钱为根底以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品。 2、赐予适当数量折扣鼓舞多购。 六、促销策略： 1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最正确的经济效益。 2、保持外乡化经营。 七、广告宣传： 1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售。

9、2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“每天低价”原则。 3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到保持商品的低价。 4、注意卖点的广告宣传即pop广告。 八、公共关系： 1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。 2、企业与供给商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。 3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们叙述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系、 4、赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象。 5、邀请官员对企业参观考察出席新闻公布会等形式。 九：营业推广： 1、实施会员制促

10、销：消费者成为会员后可享受各种特别效劳。 2、对消费者促销：赠送样品减价推销。 3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进展促销以刺激消费需求扩大销售额。 十、物流配送：在物流治理上采纳配送中心在营业区域内最适宜的地点保障促销期间商品的正常运转、 十一、筹划方案各项费用预算： 促销总费用： 广告费用： 营业打折费用： 十二、分析猜测： 感想 通过沃尔玛的促销筹划书我们可以清晰的发觉他的筹划书写得特别好一般的筹划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估、而沃尔玛的促销筹划书都表达了这些并且他还进展了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、

11、时机和威逼还进展价格的策略和广告的宣传、也分析了市场的状况、可以说是一份比拟胜利的筹划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清晰只是从内容上来写、这时我从沃尔玛的促销筹划书上看到的.、 一个企业要让自己的活动变得很胜利要有一份较清楚的筹划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来猎取更多的利润、并且从这篇筹划书中使我了解到怎样写筹划书以前自己只是从书本上来知道筹划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才最终了解到写筹划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写筹划书、而筹划书对一个企业也是特别重要的企业活动的胜利与否

12、在于筹划书写得好与否、 促销筹划方案 篇3 活动主题：相聚在欣瑞大酒店，享受优雅和民俗风情环境里，共同举手狂欢世界杯。 主办:欣瑞大酒店 活动时间：20xx年6月14日至20xx年7月15日，竞赛日 活动地点：酒店餐厅外空地 活动人群定位：酒店特邀客户、酒店周边消费人群、景区游客及内部员工 活动目的： 四年一度的世界杯足球赛将于今年6月14日7月 15日在俄罗斯进行，做为世界上运作最胜利、影响力最大 的单项体育赛事，世界杯的进行也从来都是当年全世界最 引人注目的“大大事”之一。 世界杯对球迷而言是四年一次的“狂欢盛宴”，在世界杯期间，很多足迷喜爱同朋友一起去看球赛，世界杯比 赛过程中，球迷为支

13、持队进求而狂喜，为所支持的队失球而落泪。 世界杯对于酒店而言，则是一次提升品牌知名度、 扩大酒店知名度和销售额的绝佳机遇。我们通过此次活动 不但要让酒店客户和广阔球迷在某一个时间团聚一堂，通过一起观看竞赛、品尝美食共享世界杯的欢乐，参加世界杯，释放爱足球的热忱，并且通过世界杯的热度到销售、 宣传和提升的目的。 活动内容： 1、露天大屏幕投影实况足球竞赛，喝坝坝啤酒，品烧烤、特色小吃等美食。 2、“啤酒王”速饮竞赛：在预选赛阶段，参赛者每人须喝两瓶啤酒，谁喝得最快、洒得最少，就可以获得相应奖品（如免费啤酒），并参与最终进行的总决赛。在总决赛阶段，进入总决赛的选手每人则要喝5瓶啤酒，喝得“又快又洁

14、净”者将获得“啤酒王”称号，并获得肯定的物质嘉奖。同时，还要评出优胜奖两名，并赐予适当的物质嘉奖。 （更多嬉戏工程待定） 3、互动抽奖：每晚来消费的顾客均可活儿一张奖券，在中场休息时可参与现场抽奖，有时机获得丰厚奖品（半打啤酒）。 酒水供给： 可选供给商的底价酒水，也可选择小支装的啤酒（220ml），价格尽量廉价，100元/打、120元/打、160元/打、200元/打不等，有价，可实行买一打啤酒送小吃方案； 假如选择供给商快到期的啤酒（可退换），在具有相当价格优势的状况下（因快到期，所以廉价），可实行买1打赠送XX瓶的销售方案。 （更多销售方案待定） 宣传方案： 提前的大幅海报宣传、单页宣传、

15、消费畅饮卡（消费X元赠送X瓶啤酒）发放、店内前台X展架、提前露天活动区域布置（宣传效果）、房间内的DM单放置等。 场地布置： 活动区域布置成一个“户外酒吧”形式，让顾客感受到“世界杯”的气氛，在区域处挂置全部参赛国的国旗以及全家福，装饰20xx世界杯吉利物气模，效劳员身着当晚竞赛队伍球服效劳，可适当预备哨子、笛子供顾客发泄欢乐心情，让顾客在此沟通、侃球，全场一同振臂高呼，并同足球一起呐喊、喝彩。 促销筹划方案 篇4 活动酒吧： Club BonBon 活动时间： 20xx-6-6-20xx-6-27 联系电话： xxx 具体地址： 淮海中路1329、1331号云海大厦2层（近宝庆路） BONB

16、ON每周二TRANCE专场派对，88元畅饮！ 在Bon Bon,畅饮无极限 Open Bar将于6.6开张啦! 票价：男生 元 女生 元 无限畅饮菜单:Beer, Whisky, Tequila, gin, rum, vodka 音乐类型: Trance 可单独定卡，无最低消费，10个人定只卡，男女各一半人数的话700元也不到，可以畅饮！ 定卡电话：xxx 促销筹划方案 篇5 一、活动背景：金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝愿的最正确礼品，可是由于许多缘由，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝愿。现今惠州地区各大

17、超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。 二、 活动主题：中秋送礼不用愁，*大使帮你亲自送到家。（*商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝愿，为你解决送礼忧愁） 三、 目标人群：因各种缘由无法对亲友进展馈赠的人群。 四、 活动目的：1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。 2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。 3、为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。 4、为顾客传达情感。 5、以此活动为根本，可延长到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。 6、增加企业竞争手段，做出差异。 五、 活动内容： 1、时间：

18、*月*日-中秋前一天 2、地点：活动仅限惠州城区 3、活动预备：1、安排肯定量的运输车与“中秋大使”。 2、驾驶员必需熟识城区行车路线，要求尽量在运送过程中削减时间消耗，提高运送效率。 3、对“中秋大使”进展语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。 4、对月饼售价进展适当改良，尽量提高总体利润额。 5、联系卡片经销商，购置肯定数量的精致卡片，最好能依据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。 六、 留意事项： 1、顾客购置礼品后要按其要求进展包装，并询问并登记要求运送的具体地址和最正确运送时间段，最好能够让顾客供应其联系电话和收礼人的联系电 话以便利赠送时有特别状况可以取得

19、联系。 2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必需对“大使”进展严格选择，形象和语言亲和力方面必需良好，而且对于可能遇到的问题必需对“大使”进展教育。 3、为避开一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必需对礼品进展检查，不能存在现金。 4、由于可能会消失客户拒收等状况，在活动宣传时应予以说明，并说明消失此状况商场把原礼品联系退回与顾客。 5、消失拒收或客户不在等状况时，“大使”必需尽快与商场负责人取得联系，告知状况后连续进展下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进展询问解决。 6、所送礼品必需为商场所购产品，购置人必需留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造

20、成返还不到时，7日后商场有对货品进展处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。 7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝福，是情感的坦然流露，因此卡片的选择肯定要注意其外观精致和里面的文字内涵。假如在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，固然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。 促销筹划方案 篇6 筹划书即对某个将来的活动或者大事进展筹划，并呈现给读者的文本；筹划书写作。筹划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写筹划书就是用现有的学问开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的到达目标。 一、 规划书概述 此次筹划促销活动中我们的品牌良品铺子，我们将对这一品牌及公司集团做介绍

21、。 此次我们推广的是良品铺子是一种休闲食品，现今的该行的行业状况是怎么样的呢，我们也在本规划书中做了具体介绍。 清晰确实定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的时机和挑战，对于制定公司将来的进展战略有着至关重要的意义。确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，时机和威逼，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。以己之长，可敌之短，我们将会在本筹划书中做SWOT分析。 市场细分是企业目标市场选择和市场定位的根底和前提。企业必需擅长选择适合自己并能充分发挥自身资源优势的目标顾客群从事营销，确立企业在大市场中的位置，这是企业营销治理中的战略决策问题。 企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、力量、竞

22、争状况对企业自身可以掌握的因素，加以最正确组合和运用，以完成企业的目的与任务。一个产品的生产，直到它被消费者购置了也才算是成为商品了，无可厚非，我们的营销组合策略是很重要的一个环节。 作为市场营销组合的根本策略之一，通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的留意和兴趣，激发他们的购置欲望和购置行为，以到达扩大销售的目的。我们将会在规划书中通过宣传、销售现场布置、销售要求和销售环节等具体介绍针对此次活动在学院校园里的促销策略。 话说“想的简单”，那此次我们的设想与规划如何，可行性多大呢？本规划书以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影

23、响工程的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建工程是否可行。对我们整个的规划可行性讨论提出综合分析评价，指出优缺点和建议。其中包括试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增加我们设想可行性的说服力。 二、 品牌介绍 良品铺子是一家致力于休闲食品研发、加工分装、零售效劳的专业品牌连锁运营公司。20xx年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店，至20xx年2月拥有门店数约1500家，涉及湖北、湖南、江西、四川、河南五省，员工人数到达6000余人。 良品铺子秉承品质欢乐家的企业核心价值观，坚持研发高品质产品，不断引进先进的经营治理思想，立志成为休闲食品零售效劳业的领导品牌。 良品铺子注意员

24、工的培育与成长，努力给全部员工营造家的归属感。公司提倡敬重人、培育人、成就人的用人理念，激情共创、欢乐共享的团队精神，在优秀的企业文化气氛中培育了一支年轻且具活力与制造力的团队。在良品铺子快速进展之际，热忱欢送布满朝气、勇于挑战自己的年轻人参加。 良品铺子始终如一地把产品安全和品质作为企业进展的生命线。“粒粒皆珍品”是良品铺子产品战略的最高追求！“六层品质把关，好吃安全放心”是良品铺子对消费者的庄重承诺！良品铺子的每一件产品都是严格根据“六层品质把关”产品质量体系进展生产制作、物流配送和上柜的。 “六层品质把关”包括： 生产商甄选； 原料精选； 口味定制； 生产过程监控； 快捷物流保新奇； 上

25、柜前质检等环节。 企业荣誉： 20xx.1被武汉市东西湖区政府评为20xx年制造业纳税二十强企业 20xx.1被武汉食品工业加工区管委会评委突出奉献单位 20xx.9被湖北省文化厅誉为湖北省首批食文化知名企业 20xx.8首届湖北十大出色创业家系列，良品铺子被评比为“湖北出色创业团队” 20xx.9被武汉市工商行政治理局评为信用企业 20xx.4荣获湖北省食文化讨论会理事单位 20xx.3荣获武汉民生十大奉献品牌奖项 20xx.8公司类型变更为港澳台与境内合资企业 20xx.8武汉民生奉献企业推选活动候选单位 20xx.12良品铺子被鄂商誉为20xx年度最具成长力企业 20xx.12被中国质量

26、与品牌湖北市场调查中心评为湖北市场质量信誉效劳保证品牌 三、 行业现状分析 截止20xx年底，全国共有规模以上休闲食品企业1917家，休闲食品德业资产总额为20xx.40亿元，同比增长18.33%。20xx年，我国休闲食品德业累计实现销售收入3760.20亿元，同比增长18.12%；行业共计实现利润总额342.98亿元，同比增长15.00%。可以预见，将来几年，我国休闲食品德业将迎来快速进展的黄金期。 1.休闲食品进展现状 伴随着人均可支配收入的提高、人们消费构造的升级，人们越来越注意生活品质，大量城市人口的增加为休闲食品德业的进展供应更为宽阔的市场空间。休闲食品是具有旺盛生命力的产品，有着宽

27、阔的市场和巨大的进展潜力。 （1）消费人群现状：青年人为主导的全民消费 休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童，青年人，老年人，其中又以少年儿童，青年人中的女性为主力消费人群。青少年及儿童，刺激消费，这类人群最大的特点是对新颖的、刺激性的东西特殊感兴趣，而且乐于、勇于尝试；对于“安康”没有任何的概念，从来不在乎是不是对安康不利；对于奇形怪状或者卡通元素特殊感兴趣。所以针对这些目标人群的产品视觉上的刺激更多一些，不是外形得意，就是名字怪异，要么布满童趣的吃法；在促销上赠送卡通玩具，尤其是经典形象，如白雪公主，变形金刚，对于此类人群的吸引力特别巨大，一旦挑拨起孩子的

28、欲望，父母很难拒绝。青年人，品牌消费。这是一群被“品牌概念”熏陶长大的人群，而且也是最劳碌的一类人群，他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较，所以他们更讲究品牌，更在意包装精巧，同时携带便利，对价格不是太敏感，但肯定要最便利购置。同时这也是最多样化需求的人群，针对他们的产品细分出最多的种类。这类人群已经有了“安康”的需求，所以对于零食类的食品有了一个根本的筛选，不像儿童来者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西，他们会有选择地消费。老年人，传统消费。相对于前两者刺激性、美观性的要求外，老年人就守旧很多，口味上更单一，形式上更有用，更喜爱酥松的东西，传统、中式食品更让他们青睐，如稻香村

29、糕点，如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等，而且老年人也有他们特别的养分需求，针对他们的产品也适合功能细分道路。他们选择得少，但一样消费很大。 （2）市场现状：我国休闲食品市场宽阔需求旺盛 当前，我国休闲食品德业正处在高速进展期，在国内经济的多年高速进展刺激下，人民的生活水平已经得到了十足的进步，也催生了休闲食品的需求量不断增加。尤其是近几年，随着“宅”文化在浩大的80、90后社会主流人群中的根深蒂固，休闲食品消费一度在这个主流人群中形成消费热潮。休闲食品已不再是从前用来哄小孩的小零食，如今在我们的家庭、办公室、电影院、KTV、球场等消遣场所中都离不开休闲食品。 （3）销售现状：网络营销逐步占据主导地位

30、 休闲食品的销售通路和其他快速消费品通路并没有太大差异，除了常规的摊位散货之外，直营实体专卖店也是休闲食品的主要消费管道。谈起消费管道自然离不开近年来特别火暴的电子商务，网购一度成为了主流的购物方式。这主要是由于年轻消费者的购置习惯正在转变，在快节奏的生活方式下，他们习惯了简洁快捷的网络购物。这也是为什么这几年，国内的休闲食品购物平台渐渐增多的缘由，有淘宝网、一号店、我买网等众多休闲食品电商平台。而80、90后人群对于网络购物则是更加的偏爱，大局部消费都是通过网络来实现。 （4）产品现状：品类细化和口味化趋势日趋明显 在我国，由于人们生活水平不断提高，原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，正在

31、向风味型、养分型、享受型甚至功能型的方向转化。尤其随着市场的不断扩大，休闲类食品市场开头快速进展，而且呈现出一片前所未有的繁忙景象。不断扩大的市场份额已经说明，休闲食品已经形成了一个完整的产业，正在吸引着越来越多的食品生产企业。肉禽鱼类产品随着经济的不断进展和人们消费者水平日益提高，肉禽鱼类休闲小食品，由于具有独特的美味口感和人类身体必需的养分元素，因此越来越受到人们的宠爱，加上其便于携带性和能够佐餐，使得肉禽鱼类小食品已经成为了旅途中必备的休闲美食。 2. 休闲食品进展趋势 目前，休闲食品德业无论是从产品口味开发到包装设计，还是从产品形象概念的展现到销售渠道的拓展，各品牌之间已经突破了原先在

32、价格和种类之间单一的竞争界限，向着品牌、形象、口味、安康、促销、渠道等多层次、全方位的领域延长。产品注意安康养分。原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，渐渐向风味型、养分型、享受型甚至功能型的方向转化，是今后新品开发的主流。 （1）口味创新的必定趋势 口味创新是品类创新的第一要素。消费者不会为自己不喜爱的东西买单。因此，假如一款产品的口味不好，难以满意消费需求的话，企业再怎么推广宣传都难见效果，销量难以提升是可以预见的。只有紧跟市场需求的进展步伐，适时开发创新出新的产品口味，才能使企业产品立于不败之地。 （2）产品包装的进展趋势 为了迎合消费者不同场合的消费需要，各个休闲食品厂家应当对目标消费

33、者进展差异化细分，并以此设计出不同规格的产品包装，如针对个人消费的小包装、可供多人共享的大包装和赠送他人的礼品装等。尤其是协作独立小包装在内的组合包，既可满意共享需要，又满意了消费者对安康和卫生方面的期望，同时还可兼顾不同口味。 （3）营销模式的进展趋势 明星代言策略，树立品牌形象；文化代言策略，胜利启动市场；渠道模式创新；多方整合推广策略。 四、 行业竞争分析 我们运用迈克尔.波特的五力分析模型，对行业竞争做一个分析。 五力模型分析： 潜在竞争者：新企业的参加以及品牌整合过程中消失的更为强势的品牌。 供给协商价力量：产品本钱的快速降低，竞争激 烈，利润空间缩小，供给协商价力量强。 同类企业间

34、的竞争：市场存在很少同类型知名品牌，如来伊份、零食工坊，但专一小规模企业较多 购置者议价力量：饮料价格数额较小，一次性购置数量较少。因此，客户的议价力量较低。 替代产品的竞争：各种饮料齐全，茶饮料、功能饮料、乳制品的替代性较大，但其在进展上是占有较大的优势 1. 来自行业内竞争者的威逼 休闲食品德业正处于快速成长的时期，基于行业的特点或规模经济的要求， 假如产业内企业在短时间内快速的提高其生产力量，最终造成竞争的特别剧烈， 各种促销活动层出不穷。加上一些无序的市场竞争，各企业不惜通过打价格战 等方式去争夺市场，使行业的获利水平大大下降。 （1）超市及便利店 现在各大超市，诸如家乐福、沃尔玛、中

35、百仓储、华润万家等大型超市都有特地的休闲食品专区供顾客选购。超市作为人们购置食品和家庭日用品的重要场所，它具备得天独厚的竞争优势。低的固定本钱让超市的休闲食品价格往往略低一些，当其它竞争者满负荷运转时，超市可以利用其价格策略笼络大量的顾客。人们去超市购物已经成为生活中不行缺少的局部，人们选择购置其他物品和购置休闲食品之间往往存在高度的关联性，由于大多数人为了便利喜爱在同一个地方去购置所需的物品和食品。超市的供给力量也是其他竞争者无法相比的，诸多的供给商都情愿在超市给自己的产品选择一个适宜的陈设位置，自然休闲食品的品种也会相比照较齐全。 便利店更接近于居民区，许多是属于家门口的购物场所。为了满意人们的购 买需求，便利店也会有许多群众的休闲食品在销售，但品种的多样性是不如超市 的，但也是能获得肯定的市场份额的，尤其是许多便利店都是24 小时营业。 （2）休闲食品专卖店 由于传统渠道的退出，卖场的不便利或者吵闹的消费环境，休闲食品专卖店 成为人们购置休闲食品的重要场所。休闲食品专卖店讲究风格的共性化，口味的 多样化，这些颇受人们的青睐。目前武汉市的休闲食品专卖店将近1500家。 对于良品铺子，其他休闲食品专卖店是其最直接的竞争者，包括来伊份等品