的个人自我鉴定个人自我鉴定300字左右(七篇).docx

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1、 的个人自我鉴定个人自我鉴定300字左右(七篇)精选的个人自我鉴定(推举)一 1、透过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，仔细学习贯彻党的路线、方针、政策，不断提高了政治理论水平，加强政治思想和品德修养。 2、仔细学习财经、廉政方面的各项规定，自觉根据国家的财经政策和程序办事。 3、努力钻研业务学问，专心参与相关部门组织的各种业务技能的培训，严格根据“勤于学习、擅长制造、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、悄悄无闻作为自己的准则；始终把增加效劳意识作为一切工作的根底；始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。 4、不断改善学习方法，讲求学习效

2、果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注意融会贯穿，理论联系实际，用新的学问、新的思维和新的启发，稳固和丰富综合学问、让学问伴随年龄增长，使自身综合潜力不断得到提高。 5、全力融入单位组织开展的各项业务技能活动，在领导的带着和同事们的帮助下挖掘了自己的潜力，增长了业务学问，开阔了自己的视野，提升了政治业务潜力。 作为一名财务工，我在工作中能仔细履行岗位职责，坚守工作岗位，遵守工作制度和职业道德，做好财务工作规划，乐于理解安排的常规和临时任务，如完成单位领导离任审计、廉政专项治理、自查自纠状况报告及清房相关事项等。 一年来，本人以高度的职责感和事业心，自觉听从组织和领导的安排，努力做

3、好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，在财务战线上，本人始终以敬业、热忱、急躁的态度投入到本职工作中。对待来报账的同志，能够做到一视同仁，热忱效劳、急躁讲解，做好会计法律法规的宣传工作。努力提高工作效率和效劳质量，以高效、优质的效劳，保障单位的后勤财务工作顺当开展。 （一）经过这次全面总结，让自己又一次熟悉到自身在工作中、意识上存在很多缺乏。基于这个目的，回想这一年工作，再和其他单位财务人员相比，还存在一下几个的问题，期望在xx年的工作中能够不断改善，不断提高。 1、财务工作距财务治理的要求还有很大的差距。单位财务工作更多的还是会计工

4、作，目前财务仅仅停留在事中记帐、事后算帐，对事务进展的预见性不够，不能将工作做在前面，往往是遇到问题解决问题，而不能做到防患于未然。 2、会计工作中仍有很多待改善之处。今年财政局组织我们学习了财政部会计工作根底标准及行政事业单位财务制度对财务制度中新的变化做出了调整和指导，也对我们的会计工作提出了详细的要求。但在实际工作中还存在很多缺乏之处，尤其在一些小问题的执行上不够坚决，在对一些已构成习惯做法的问题处理上，转变起来还有必需困难。 3、治理工作的形式化、外表化。有许多的日常治理工作作的还不够细致、深化，往往只拘于形式或停留在外表，没有起到真正的治理作用，对比制度的要求，还存在问题，针对这种治

5、理中存在的问题如何将治理工作做细作深，应是今后工作中的又一重点。 4、缺乏沟通，对相关信息把握不到位。财务工作是对单位经济活动的反映、监视，对本股室以外的信息应准时了解，而目前就是对财务临时没用或是不相关的信息、学问没有主动与其他g股室进展沟通、了解；另外和领导的沟通还存在问题，对领导的工作思路及对财务工作的要求还不能完全把握，以至于使自己的工作有时很被动。 鉴于以上问题以及个人的一些想法，规划在xx年的工作中重点应在以下问题几个方面进展改善、提高： 1、在做好日常会计核算工作的根底上，还是要不断学习业务学问 针对自己的薄弱环节有的放失；同时向其他单位做的好的财务人员学习好的阅历，提高自身的综

6、合业务潜力。另外，仔细做好财务规划工作，持续与领导准时沟通，确保全部事项顺当进展。 2、力求会计核算工作的标准化、制度化 根据财政部会计工作根底标准和财务治理制度的要求，做好日常会计核算工作。只有根据工作标准、财务制度做好日常会计核算工作，做好财务工作分析的根底工作，才能为领导带给真实有效的、具有参考价值的财务分析及决策依据。 3、做深、做细日常财务治理工作 在接下来的一年，我规划多花一些时间，多讨论讨论财务软件及其他相关软件中的功能模块，尽可能使现有的功能得到充分利用，让单位的财务治理工作更上一个台阶，起到真正的掌握、治理作用。 最终，作为一名合格的财务工，不仅仅要具备相关的学问和技能，而且

7、还要有严谨细致急躁的工作作风，同时，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都就应专心做到，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要擅长从中查找乐趣，做到日新月异，从转变中找到创新。在今后的工作中，期望领导能一如既往地大力支持财务工作，我也会在工作中尽我所能，不遗余力地作好财务工作。 精选的个人自我鉴定(推举)二 敬重的餐厅领导： 您好！ 在递交这份辞呈时，我的心情非常沉重。 现在餐厅的进展需要大家竭尽全力，由于我状态不佳，和一些个人缘由的影响，无法为公司做出相应的奉献，自已心里也不能承受现在这样做在餐厅却无所作为，因此恳求允许离开。 详细缘由是： 一、我每天上班都是给人一种很没有精神的感觉，并且

8、时常逃班，换班上课，或是逃课上班，这样不但严峻影响了餐厅的人员正常安排，而且还表现出对餐厅领导和学校授课教师的不敬重。同时也影响了自己的学习。 二、我原来在餐厅做效劳员我父亲是同意的，由于他也知道这种工作也适合学生做。可是后来被调到这儿做了骑手，我没有告知父亲骑手是做什么的，可是这次我弟弟从贵阳回家经过昆明知道了骑手的详细工作内容并告知了父亲。所以父亲特殊反对，还要我回去。 三、我个人也是在餐厅什么都学得“半桶水”，有时看伙伴们都忙的那么疯狂，而自己却什么也帮不上，自己也感到很内疚。 我知道，当前餐厅正处于快速进展的阶段，伙伴们都是斗志昂扬，壮志满怀，而我在这时候却因个人缘由无法为餐厅分忧，实

9、在是深感歉意。 我盼望餐厅领导能在百忙之中抽出时间考虑一下我的个人问题。盼望能得到公司领导的准许！ 感谢诸位在我在餐厅期间赐予我的信任和支持，并祝全部伙伴们在工作和活动中取得更大的成绩和收益！ 此致 敬礼！ 辞职人：xxx 20xx年xx月xx日 精选的个人自我鉴定(推举)三 结合本班实际状况，新学期开头了本学期依据学校的统一要求。制定如下班主任工作规划。 以深入开展素养教育和创新教育为目标，以学校总体工作规划为指导。围绕学校主题教育活动，提高学生的思想素养和科学文化素养、以爱国主义教育为主线，以学生的行为习惯的养成为主要内容，留意培育和提高学生的根本道德。上好每一堂课，标准班级日常治理工作，

10、开展丰富而有意义的少先队活动，实施切实有效的学生心理安康教育。五年级共有学生23人，其中男生12人，女生11人，大局部学生都很活泼。 详细状况分析 团结上进、思想端正、遵守纪律、敬重师长、喜爱劳动。能根据小学生守则来标准自己的言行。但由于种种的缘由，本班学生喜爱学校、班集体。局部学生身上仍存在着以自我为中心，纪律观念淡薄等现象，可以通过集体教育来转化。 干部状况 班内大多数干部都能起到榜样带头作用，通过一年的培育与熬炼。对待工作积极热忱，愿为集体效劳，为同学效劳，责任心比拟强，但力量上还缺乏熬炼培育，不够主动，需培育。 班级形成状况 但不重视家庭教育，班内学生来自农村。家长均是农夫。家长能支持

11、教师的工作。能盼望与教师积极协作，共同教育好孩子。 班级教育工作重点 培育学生良好的行为习惯，加强行为标准的养成教育。连续进展喜爱班级的教育、团结同学的教育，搞好心理安康教育。 详细工作： 培育良好行为。 1连续抓好五年级学生的常规养成教育。争创卫生文明示范班。 2搞好班级卫生工作治理、学生的日常行为培育。增加安全意识， 3搞好每位学生的自我爱护教育。形成肯定的力量。使其身心都能得到安康地进展。 4搞好每位学生的心理安康教育。主动探究新知。 5使学生爱科学、学科学。 本班学生奋斗目标 增加集体分散力。 1形成安康向上的良好班风。 2争当学校的优秀班集体”促进身心安康。 3进展共性特长。 详细工

12、作： 力争优异成绩，1鼓舞支持学生积极参与学校、班级的各项活动。熬炼力量培育其集体荣誉感。 充分发挥其育人功能。建立各种生动活泼的评比栏、中队角，2留意育人环境的美化。每个园地力求美观大方，突出特色，使学生在潜移默化中受到教育。 集体活动中增加班级的分散力，3开展丰富多采的主题班队会。形成良好的班风。 1学习方面 同时针对五年级学生的年龄特点，为使学生在学习上形成你追我赶的良好风气。制定以下措施： 班里建立全方位量化评比栏，1建立健全评比制度。取名叫“最棒！学生在某一方面表现好就可以随时加分，学生每得到20分，就可以换一月亮。随着红花个数的增加，说明学生在各方面都有显著的提高。这样，学生一学期

13、的整体表现状况可一目了然。另外，班里还将定期评比“优秀小组”对每个小组的学习、纪律、卫生状况进展评比，鼓舞学生团结合作，培育集体荣誉感。 选出小组的组长。学习小组”中的四位同学要相互帮忙，2建立本班的学习小组”前后位四个同学为一组。团结协作，共同努力，才能取得好成绩，这一方法培育了同学们团结协作精神，也是转化后进生的一条有效途径。四人小组的组长不是终身制，而是竞争上岗，谁的奖章多谁就担当，假如下一次评比你超过了组长，那就可以取而代之，这也培育了学生的竞争意识。 2文明行为方面 让学生的日常行为也参加评比，为进一步标准学生的行为。详细做法如下：不好的适当减奖卡， 1学生在校、课堂上、课间、两操、

14、放学等方面表现好的发奖卡。由每组的组长记录。 2定期对学生进展“十个道德行为”教育。要求小组中的每一位组员都要标准自己的行为， 3利用“优秀小组”评比。齐心合力才能成为“优秀小组” 进一步完善中队小家务。本学期建立“中队记录本“将针对两操、放学路队、课间纪律、好人好事进展相应的加、减分，4设立中队记录本。此记录本的加减分将纳入评比栏。 3卫生方面 学生能够清扫卫生，通过四年的熬炼。但不够仔细认真，为此我将实行以下措施：指导他如何分工， 1进一步对卫生小组进步行培训。责任到人，增加小组意识，起到榜样带头作用。把教室内外检查整理洁净2卫生委员和每天的环境小卫士分工明确。警告卫生习惯不良的同学，做好

15、记录。有大问题准时向教师汇报。 要到处与学校教育处保持全都。为此我制定以下措施：德育方面的工作。 班内张贴“团结、勤奋、求实、创新”校风标语。让课程表、学生座次表、环境小卫士值勤表、作息时间表上墙。利用壁报栏展现学生的共性特长、美化环境， 1搞好班级的育人环境。利用评比栏鼓舞学生进步。号召他积极帮忙后进的同学。班主任本着“抓两头， 2培育班干部同学的责任心。带中间”原则，不无视中间学生，让他同样受到教师的关怀，有积极上进的动力，从而也成为优秀的学生。 以便做好学生的心理安康教育， 1班主任要积极学习心理安康方面的学问。正确地赐予教育。要准时地与家长取得联系， 2对少数有心理问题的学生。实施有规

16、划的教育。要多与这些孩子沟通，找到问题的关键，准时进展工作。同时也要做好学生心理转化的记录，从中发觉规律，削减学生的心理问题发生率。培育学生安康的心理品质。 3上好心理辅导课。 家长、教师随时反映学生近期的家里、学校的表现，4加强家庭与学校的联系。给孩子一个宽松的心理空间。 不行以在走廊里追赶打闹。告知学生上下楼梯的正确位置，常常教育学生要轻声慢步。不要拥挤。 本学期我准备对全班学生进展家访，由于五年级班级人数不多。利用平常空闲的时间进展。家访中，向家长汇报学生的校表现，表扬孩子的优点，委婉地说出孩子存在缺乏，并赐予合理的建议。对于家长的来访，会热忱地接待。 自制力量较差，本班有几位学生属于特

17、殊活泼好动的孩子。上课留意力不够集中。能清晰地熟悉到自己的缺乏，但保持时间不长。 转化措施如下：针对上述状况。 用大多数学生良好行为来教育他 1班集体内形成“比、学、赶、帮、超”良好气氛。渐渐订正， 2对于他行为上的不良之处。有进步时准时表扬。以促进他积极严格地要求自己。 3多给他同学面前展现自己的时机。解他家的状况。与家长一同把孩子教育好。 4多与家长联系。 各月份的详细安排： 九月份 班级进行开学庆祝。迎接新学期的来。 班级上宣布。制定班级制度。 并宣布其职责。选举新的班干部。 开展珍爱生命从我做起的主题班会。 十月份 标准两操活动 好读书活动，开展读好书。珍惜每一分每一秒去学习。 十月长

18、假安全教育班会 十一月份 评比最正确小雏鹰活动。 开展如何做一名优秀的少先队员的活动。 选“环保小卫士”爱护环境从我做起。 开展冬季体育熬炼 十二月份 展现自己的风采。发挥自己的特长。 迎接新一年的来。开展艺术活动。 班级开展书画展活动。 排练迎新年文艺节目 一月份 制定期末复习规划 辅导学生进展期末考试 精选的个人自我鉴定(推举)四 在竞争剧烈的市场中，在两位老总的正确指导下，我公司上半年销售业绩比去年同期有着大幅度的提升，也是公司突飞猛进的阶段，从而也确定了我公司在西南同行业中的地位。现将我公司_年财务工作总结如下： 一、公司的销售业绩稳居西南地区第一。在两位老总的领导下，作为西南地区的家

19、用、商用、笔记本的分销商，各类产品的销量始终保持稳中有升，今年总计销售_万元，与去年相比上升_%，从而确保了公司在这个地区这个行业中的商业地位，为明年的销售起了一个好的开端。 二、公司的内部治理较往年有进一步的提升。在内部治理上，公司的人员构造作了合理的调整和增加，为各部门工作的开展供应了充分的马力，使他们更有充分的干劲为客户效劳为公司效劳;在人事治理上加强了员工思想素养和业务素养的培训，经过培训是他们的综合素养得到更高层次的提升，从而更进一步的提高了公司的对外品牌形象;在办公设备上，不断的更新设施设备，切实做到了为员工制造了一个良好的工作环境，这样也为他们能更好的为客户为公司效劳供应了有力的

20、保障。 三、财务治理工作上，做好财务工作规划，加强财务治理，杜绝一切不合理的开支，增收节支，开源节流。在公司规模不断扩大的这一年，门市的开张，产品的增多，在无形中增加了财务的工作量，对财务工作提出了更高的要求。在应收款、费用及各项开支不断增大的同时，我部门在加强财务治理上制定了一些措施，主要措施有： (1)严格执行财务制度，标准财务行为，坚持收支两条线，加强财务核算和财务监视，杜绝不合理开支，加强应收款项的回收，尽量削减不必要的损失，为公司增收节支。在实际工作中做到每周出应收报表，各类流水帐目做到日清月结，与产品部人员严密协作，积极有效的回收资金，为订单的执行作好协作工作，使各类产品的存储趋于

21、合理化，为销售人员搭建起一个好的供货平台。 (2)各项收支做到帐帐相符，帐实相符，支出要考虑合理性，做到出有凭，入有据，费用报销具有实效性，做到监视有力。在实际工作中，大额报销实行提前早通知，报销金额与票据符合，对于不合理的开支完全杜绝。 (3)公司的利益高于一切，增加员工的仆人翁责任感，人人为增收节支，开源节流做奉献。明白一个简洁的道理，公司与员工是同呼吸共命运的，公司的进展离不开大家的支持，大家的利益是通过公司的成长来表达的。在销售旺季，大家的努力也得到了回报，这是有目共睹的，事实胜于雄辩，这是一个不争的事实。 四、坚持以人为本，加强经营治理。公司在今年的销售过程中，虽然取得了良好的成绩，

22、但是随着人员的增加，各类费用与开支也在增大，使得公司的利润得不到表达，而且还消失了一系列的问题，那么在市场经济条件下，怎样才能提高公司效益，提高员工的收益，是今年始终以来在探讨的一个问题。从内部来看，员工的.积极性不高，消失了相互攀比工资凹凸的心理，工作不用心、不敬业，使得部门之间的协调性降低;从外部条件来看，不管是客户资源还是供方赐予的支持，公司是具备获得更大利润这个条件的;怎样才能解决员工的问题， 1、就是要从根本上来寻求一个合理的机制，“奖勤者，罚懒者”，做到奖罚清楚，鼓励机制健全，才能调动起大家的积极性，但是这是一个渐进的过程，必需要依靠公司骨干分子起带头作用。 2、加强治理，要以实际

23、行动树立典范，要做到上梁正下梁才不歪，加强治理的重点是实行岗位责任制，岗位责任制的优点是责，权、利的统一原则，这样有利于调发动工的积极性，但是肯定要确定详细工作任务、工作质量和完成时间，切实做到事前有预备、事中有协调、事后有汇报，总之，老总和部门负责人对下属员工的工作只看结果不看过程。 大家的干劲有了，公司的效益才会增长，正所谓有了大家才有小家，最终员工有了利益，这才是公司与员工最满足的结果。这是我的个人看法和一点小小的建议，如有缺乏之处，恳请领导与各位同事的指正与批判。下半年中我部门肯定继往开来，做好下半年工作规划同时切实做好后勤保障的工作，为我公司在新的一年中能取得更好的经济效益和社会效益

24、付出应尽的一点微薄之力。挥自己的特长，不断的鞭策自己，以勤奋务实、开拓进取的工作态度，为我局的建立和进展奉献自己的微薄之力。与业务协作不扯皮，不让客户多等待;不管八小时内外，不管节假日，随叫随到，准时办理收付款及承兑等各项业务。 精选的个人自我鉴定(推举)五 1.教师清晰地记得你刚来幼儿园时的样子，每天早晨来园时都要大哭，还要买一大堆玩具和零食，上课和午睡时都离不开教师。而现在的你长大了，每天会高快乐兴地来幼儿园，甜甜的问一声：“教师早上好！”你还学会了许多的本事，能自己大口吃饭，你还会和小朋友们一起唱歌画画朗读诗歌。假如你能改掉你的坏脾气，那就更棒了！让我们一起努力，好吗？ 2.你天真烂漫、

25、稚拙得意，真讨人喜爱!虽然你的年龄小可是本事大：会自己上床睡觉，每次睡得又香又甜，还会帮助整理东西呢，而且是整理的有模有样!你喜爱动手操作，喜爱玩嬉戏。假如你的小屁屁能和小椅子做好朋友，不离开它的话，那就更棒了!让我们在新的一年里一起努力吧!加油! 3.小小的脑袋瓜里不知道装了什么东东，让人琢磨不透；小小的身体不知道哪来的这么多精力，让你这么活泼好动。其实你真的是一个特别聪慧的孩子，你仔细时画的画、做的作业都是那么优秀！教师知道，其实你很想和小伙伴做好朋友，可是你和他们友好的方式有点不对哦，所以大家都有点怕你，不敢接近你。你有没有发觉，最近你真的乖多了，好朋友也越来越多了，对吗？，让我们一起努

26、力，好吗？ 4、害羞的你是个懂事听话的好孩子,上课时能积极回答下列问题,画画时,你仔细又急躁,作品还真美丽呢!你做起事来是那么的投入、专注，虽然你平常话不多,但教师知道你已经把握了许多学问和本事。珍宝，假如吃饭时你能更专注点儿，上台表演能英勇点儿，那就更棒了!一起努力吧!加油! 5、聪慧伶俐、活泼得意的小不点儿，你甜甜的笑，让教师和小朋友们都特别喜爱你，你会主动有礼貌地跟教师和小伙伴问好。小小年纪的你，办事力量和记忆力量令教师们刮目相看！但你好动又淘气，小屁屁常常会离开你的小椅子哦，还要教师常常查找你的踪影。在新的一年里，教师盼望佳慧在学习和生活上都能养成良好的习惯，让我们一起加油，好吗？ 6

27、、聪慧美丽的你，记得你刚来儿园时，不愿让教师接近你，什么事情都要自己做，所以，小小的你就有相当强的生活自理力量。现在的你更棒了，情愿亲近教师，愿意和小伙伴一起做嬉戏，还学会了好多儿歌和歌曲。假如上课时能更用心地听讲，那会更棒的!一起努力吧!加油! 7、你真是个小小男子汉!由于你上幼儿园从来不哭，会自己吃饭，吃得又香又甜，从不挑食，所以你的个子长得高高的。午睡的时候你不用教师看就能快快入睡，还会自己穿脱衣服。上课时，你能积极主动地发言，答复的问题也总是有自己的想法。假如在画画时能更有急躁点儿，那就更完善了!让我们在新的一年里一起努力吧!加油! 8.聪慧、得意的珍宝，你画画画得特别美丽，帮教师整理

28、书本，就你整理得最整齐了，你能坚持自己的事情自己做，瞧你穿衣服又快又整齐，你还会主动帮忙同伴呢，所以教师和小朋友都很喜爱你哟!假如以后每天都能能开快乐心地来幼儿园，那就更棒了!一起努力吧!加油! 9. 你是个聪慧能干，又很懂礼貌的小男孩，每天都能看到你带着甜甜得意的笑容来幼儿园。你的生活自理力量很强，坚持自己的事情自己做。你上课时也很用心，每次作业都是那么仔细细心地完成，画的画很美丽。跟你说句静静话：你刚来幼儿园时常常偷偷地掐人，教师也被你掐到过几次，痛痛的！教师知道你现在已经改掉这个坏习惯了，真棒！ 10、知道为什么小伙伴都情愿和你做朋友，愿意亲近你、爱护你吗？由于你给人的感觉实在是太得意、

29、太乖巧、太柔嫩了！你学习仔细，画的画更是无可挑剔了，跟你的人一样的漂亮。无论是学习还是生活上，你从来不用教师操劳，你是教师的傲慢，更是爸爸妈妈的傲慢！教师盼望你以后上课时积极举手发言，大胆地表现自己，好吗？信任自己，你是最棒的！ 精选的个人自我鉴定(推举)六 20xx年，是人力资源部收获的一年。是人力资源治理从事务性治理迈向现代人力资源治理真正转型的一年。集团公司领导的正确领导下完成了上级和公司领导交给的各项工作任务。 开发区相关部门的正确指导下、在公司各部门的大力支持下、在部门全体工作人员的共同努力下，紧紧围绕集团公司的进展目标及“团结、务实、开拓、创新”的企业精神，勤奋学习，积极工作，同心

30、协力，较好地完成了上级和公司领导交给的各项工作任务。 一、开展全员培训，提升员工素养 现代人力资源治理是帮忙公司面对不断的变化提升员工素养和技能，完成公司战略进展目标。这就需要制造一个公司文化，让全部的员工都了解，因此人力资源部在制度完善上加大了力度，重新修订完善了劳动人力资源治理规定、下发了员工手册，并依据员工需求具体制定了全员培训规划并组织实施。 这次培训历时一个月，参与培训人数xx人，人均参与军训20学时、承受理论学问授课60学时、参观考察3学时。参训人员均写出左右的培训心得，纷纷表示将培训中所学的学问、理念、价值观变成自己的工作热忱和优质效劳，去支持公司，积极主动地去工作。通过14节的

31、检验，员工的综合素养和整体效劳意识均有很大提高，此次全员培训收到了良好的效果。 二、积极学习、开拓创新 在人力资源治理与开发方面，我部为进一步做好人力资源治理根底工作，在加强定岗定员、人力资源培训与开发、人力资源治理信息化和人力资源治理制度建立有效结合的同时，不断开拓人力资源治理人员视野，把握人力资源动态，汲取外部先进的人力资源治理思想和理念，进展人力资源治理改革与创新。形成了人力资源治理人员月例会制度，在人力资源治理人员中间提倡“学习、积存、总结、提高”；“专业勤奋”；“82”的工作、学习理念。在思想上，我部各位同志都充分熟悉到了学习型企业的深刻含义，积极学习了“三个代表”的重要思想，积极参

32、与了市、区相关部门组织的各种培训活动，在充实头脑的同时也为今后各种工作的顺当开展奠定了根底。 三、人力资源的治理和调配 今年，我部准时、合理调配工作人员，保证了各岗位工作的有序运行。 1、年初，我部门准时地完成了集团公司安置彭楼子及石台子子女就业的收尾工作。并与所安置的12彭楼子及石台子子女并签订了劳动合同； 2、依据开发区人力资源局的要求，为更换了技术等级证书，并着手为符合条件的职工晋升初级职称； 3、集团公司自1999年转制后至6月末，对已到达退休年龄的职工始终未办理退休手续，致使职工未按时办理退休手续，导致本应由保险公司支付的退休金始终由企业自付。经我部工作人员多方位的协调沟通逐一的理顺

33、了与市（区）劳动局、市（区）保险公司的工作关系，而且竭力挽回了本应由保险公司支付确因延误或停办造成的由企业负担的养老金1x余元； 4、为适应公司进展的需要，公司领导班子做出打算，面对社会聘请一局部专业治理人才和专业技术人才，我部门马上着手通过知名聘请平台聘请公布聘请信息，在两周的时间里，共有x人通过电话以及亲自登门报名。我部门对这些人员通过笔试、面试、体检等方式逐一筛选，共有被我公司录用。此次公开聘请也是集团公司成立以来的第一次，为企业的蓬勃进展注入了新奇的血液； 5、依据市里的有关规定，养老保险在元月开头要对欠缴局部收取滞纳金，因我单位从3月份由事业缴费转为企业缴费，所以养老保险个人账户存在

34、着许多问题，通过对集团公司41账户进展核对，在时间紧任务重的状况下整理出了错误信息，做实了以前未做实的个人账户，并补齐了以前漏缴的养老保险，帮助公司4位两不找人员补缴养老保险xx余元。 精选的个人自我鉴定(推举)七 xx年的工作已经做完，整体来说还算根本顺当。依据销售工作总结回款状况，销售回忆，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于xx年的销售主管工作规划有了新的方向： 我的个人工作规划会明细化，但在实施的过程中将带着全部的组员们一起行动。xx年估计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，估计第一季度完成15万元回款，其次季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30

35、万元，南京市内终端用户估计扩增至150家，分销商增到70家。 一、工作方向： 1.对经销商的治理 定期检查核实经销高的产品库存，协作公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不消失积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避开引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚清楚制度治理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威逼，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，供应有效信息并持有凭证的销售商，公司赐予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，

36、针对信息的收集，查找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上查找相应的切入点。 二、目标市场： 将对xx局部市场进展开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特别区域可视状况而定，是否增派销售人员。 重点促销产品： 鸡汁和果汁在xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，预备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停顿促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 三、销售队伍人力资源治理： 1.人员定岗 南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，预备从终端调派1

37、人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。 2.人员体系内部协调运作 每日晨会进展前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态供应给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进展信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3.关键岗位定义，技能及力量要求 终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进展效劳，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品翻开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备糊涂的思维，长远的战略眼光，擅长沟通、分析、仔细对待问题的启发性和套路背后的规律性，翻开每一个产品流通的环节，确保产品顺当分销。 对于xx年工作规划我心里已留底，我信任一切在于行动，把我们全部的规划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。