白酒营销方案策划书范文白酒销售方案范文大全(2篇).docx

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1、 白酒营销方案策划书范文白酒销售方案范文大全(2篇)2023年白酒营销方案筹划书范文(精)一 乙方： 一、甲方授权乙方代理销售产品，乙方作为_区域内的代理销售商，甲方将不再向该区域内的另外方供货，从而保证乙方独家销售权。 二、业务办理方式：现款现货，付款后提货。运输费由甲乙双方各担当50%（只限大路长途）。乙方单次提货量达_箱以上，由甲方担当全部运费。 三、甲方按生产厂家标明的产品执行标准保证产品质量。 四、乙方对销售困难的任何代理销售的白酒品种，在保持产品原样的状况下，享受调换、退货、退款的选择权，从而维护乙方经济利益不受损失。退货调换品种时运费由乙方担当。 五、乙方在所在区域内代理销售产品

2、所发生的一切经营费用（专卖、税务、工商、技术监视、卫生防疫等）和经营风险都由乙方自己担当。 六、乙方按甲方供应的产品代理销售价目核定表开展本合同确立的代理销售业务，乙方可在进货价与市场终端价之间，自行确定产品的营销价位。 七、乙方必需严格按商定的区域销售，若需跨区域销售，须准时通知甲方，并应征得甲方书面确认后才能施行。乙方每三个月向甲方提交一份代理销售状况报表。 八、因本合同执行发生纠纷，双方应本着以事实为依据，以法律为准绳的精神，通过友好协商予以妥当解决，也可提请甲方所在地法院负责处理。 九、本合同自双方签字第一批货物交付后生效，有效期为一年，本合同一式三份，甲乙双方各存一份，备案一份。 甲

3、方： 乙方： 经办人： 经办人： 联系方式： 联系方式： 签订日期：_年_月_日 2023年白酒营销方案筹划书范文(精)二 白酒市场竞争日趋剧烈，但纵观白酒市场的运作，大局部企业仍处于粗放式状态，很少进展精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进展精耕细作，肯定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。依据笔者近几年的市场工作阅历，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销筹划方案，以供市场参考运作。 白酒营销筹划方案一：铺货：实行地毯式铺货方式 对于终端零售店特别多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策

4、略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式快速提升终端的铺货率。 (一)地毯式铺货方式白酒营销筹划方案的特点： 1、集中营销筹划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销筹划铺货，其气概宏大，对每一片区域的短期影响力很强，简单让终端客户和消费者记住宅推广的品牌。 2、快速营销筹划。实行地毯式铺货，铺货时间特别集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成 80%的铺货一般不超过 30 天。 3、密集营销筹划。，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上到达

5、密集型掩盖。 4、系统营销筹划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。 (二)实施地毯式铺货胜利的白酒营销筹划方案关键： 地毯式铺货只能胜利，不能失败。假如铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能胜利，必需做好以下几点。 1、仔细选择经销商 要在短期内快速将产品铺到零售终端，必需有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方协作经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。 经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售阅历丰富的业务员。具备送货效劳的车辆，以保障营销筹划运输效劳。 选择经销商时，要选择有终端经营意识，有进展愿望的成长型经 。销商。营销筹

6、划不能选择坐等顾客上门的“坐商” 2、制定明确的铺货目标和规划 在“铺货”之前，应由业务员进展踩点调查，把握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，把握铺货对象的分布状况。 依据调查结果，制定具体的铺货目标与规划，让业务员有章可循。 详细明确如下工程： a、要在哪一块区域铺货;b、要花多少时间;c、要铺多少个点; d、铺货率要到达多少;e、终端店的宣传要到达什么标准;f、给各级客户的供货价格和铺货优待方式是什么;g、预估铺货产品的数量;h、制定出详细的广告和促销规划。 在制定铺货目标和规划时，白酒营销筹划方案要遵循以下法则： “

7、铺货目标”不能笼统，必需详细明确。 明确。 如：超市铺货_家;酒店_家;二批_家;县级网点_家;公关直销单位_个等等。 可达成。依据人力、物力、财力作出合理安排，使目标可以实现。 目标向导。以铺货目标来确定嘉奖标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量(客户 。以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。数量) 时间表。确定各类客户“铺货”完成的详细时间期限。 3、铺货人员的选拔、训练 铺货人员应具有丰富阅历，有剧烈冲劲、具备娴熟的推销技能、良好的口头表达力量。 在铺货前，对铺货人员进展正规的训练，避开铺货中发生问题及铺货发生副作用。 认真讨论分析铺

8、货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可实行人员争论和情景演习两种方式进展训练。 4、铺货人员的组织分工 实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。详细工程如下：5、酒类营销理论白酒实战白酒营销筹划方案方案 车辆统筹安排 货源的调度、产品出入库掌握治理 向客户具体讲解、介绍 收款、欠条登记 售点广告张贴 争取最正确货架位置 试用样品 赠送促销物品 口头调查 了解竞品的状况 搬卸货物 填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表 铺货的验收工作 6、白酒营销筹划方案制定“铺货嘉奖”政策 为调动终端客户的积极性，削减铺货阻力，需要制定相应的铺货嘉奖政策。“铺货嘉奖政策”既要有吸引力，又要避

9、开负面作用，维持好价格秩序。 “铺货嘉奖政策”有两个方面的内容： a、给终端客户的促销品或依据订货量赠送肯定数量的免费产品或物品; b、业务员的奖惩罚法。 白酒营销筹划方案在制定“铺货嘉奖政策”时要留意的问题： 铺货嘉奖政策不能有漏洞 假如铺货嘉奖政策不完善， 如 有些客户可能会钻政策的空子。 “一 ，但箱送一瓶”活动的本意是鼓励零售商，提高零售店的“铺货率”有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销本钱。 ， 为防止批发商降价“倾销”“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。 避开造成低价出货的印象 在面对零售商以优待价实施“铺货”时，肯定要留意准确沟

10、通，不要给零售店造成“低价位”的熟悉误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。 协调好经销商 铺货嘉奖政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。 7、地毯式铺货要有相应的广告支持 铺货时协作适当的广告宣传，以引起终端兴趣，削减铺货阻力，使铺货工作顺当进展。广告以本钱较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。 8、做好铺货的后期效劳与跟踪治理 货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必需对其进展准时回访和有效治理。回访一般在第一次后三四天内。 回访的目的是销售动态，让客户感到你的关怀，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的

11、问题和缺乏，为以后推广思路的调整找到依据。 同时，加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难照顾到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。 假如铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，假如下次该产品还去铺货，确定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。白酒营销筹划方案二：促销：常年不断，把戏翻新 通过形式

12、不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家制造更多的利润。 促销的分类：促销分为常规性促销、特别渠道促销和传统节日主题促销三大类 a、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关怀的是经营利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进展调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定详细的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品。形式上可实行赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为有用的物品。 由于赠品属批量选购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销本钱。如啤酒、饮料、香烟、电器等。 b、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的乐趣，可设计一些互动性活动

13、，让消费者在消费时参加到活动当中，增加其记忆力，带动二次消费。 c、效劳员与营业员，产品进入终端后，需要通过效劳员或营业员向消费者推举，因此需要对效劳员与营业员赐予肯定的好处和加强感情建立。方法可实行赠送有用或有保藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。 特别渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销 对机关、企事业单位可实行赠送贵宾卡、免费消费等形式，到达公关、引导消费的目的; 宴席促销可与相关的专业酒店、婚纱影楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。 传统节日主题促销：依据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象白酒营销筹划方案三：广告宣传方案 实行伴随式、实

14、效性广告策略，使之充分地为产品的销售效劳。 分产品导入期、成长期、成熟期 1、在人流量比拟大的街头、餐饮业比拟集中的地方悬挂布幅广告。地级市场一般在 1020 张较为相宜。 统一设计、文字、颜色、图案统一。 2、在各餐饮店(零售店、批发店等)悬挂布标广告，统一文字、图案、颜色等。 3、在各销售终端贴招贴画，悬挂 pop 广告，位置要惹眼，在店外都能一目了然。 4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子。 5、印制代有日历，当地火车时刻表，常用电话号码的宣传册， 、常用电话号码表，起在各销终端做“酒免费赠送火车时刻表”到广告宣传的作用。注：此方法可在向终端铺货时同时进展。 6、电视、电台、报纸，以公布活动信息为主。 广告宣传要紧扣为产品销售效劳这一宗旨，每次公布都要有鲜亮的主题和活动内容。因此，第一年的广揭发布要围绕各次促销活动来进展，使其在传播过程中不显得空洞。形式上以本钱低而范围广的媒体为主。