的大学学生实习报告集合7篇.doc

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1、 的大学学生实习报告集合7篇大学学生实习报告 篇1 大学的实习是能够去积存到肯定的阅历的，同时在实习中也可以把在大学学到的专业学问去进展检验，也是便利清晰自己的力量。实习可以学到在学校学不到的东西，还能让我们去开拓视野，帮忙我们去把力量发挥出来。 一、实习目的 这次实习实际上来说是对我的专业学问的实践运用，很大程度去把自己的学问面给扩大起来，也是进入社会让自己适应社会的生存。实习是能够为我们去积存工作阅历的，也是可以让我对自己将来找工作供应借鉴的。 二、实习过程 这次实习我找的是对口专业的，我学的是文秘专业，所以直接进入一家小型的公司当经理的实习秘书，不过开头的一个月，我是有经理的正式秘书学习

2、的，由于他还有一个月就辞职了，所以开头的那一个月是x秘书带着我，把我要负责的事情都一一交给，并且在这个过程中也渐渐的把重心工作转移到我这里。在最初一月里，我是熟识整个公司的运作，熟识各个部门之间的联系，并且去学习自己要去做的全部工作。 经过了一个月的学习，我开头正式接手经理秘书一职的工作。首先我要做的就是预备好经理要用的文件和资料，在经理开会的时候，把会议资料整理好，一一放置在会议桌上供领导和经理及各部门的治理人看。固然在开会前，我也是要先把会议室给布置一番的，给开会的人他们一个舒适的会议室。平日里要做的工作，就是整理全部的文档文件，把重要的和不重要的分出来，并保存重要的文件。在经理有客人来访

3、的时候，我要做好接待的工作，把客人接到待客室，然后在端茶送水，努力给客人一个好的秘书形象。 最终实习的一个月里，我跟着经理出了一次差，真的是让我真正感受到出差的辛苦，从出差之前的预备到最终到达目的地，然后拟定要签的合同，中间消失过一些过失，好在有了几个月的工作阅历，我不至于不知所措，在短暂的紧急之后就开头冷静处理事情。也正是这样的一次出差，让我明白做秘书真的是需要极快的反响力的，做事要镇静。 三、实习总结 半年的实习如今已打止，我所学到的东西真的就不是在学校里能够接触的，我不仅开阔了自己的视野，还了解到秘书这个职业更多的事情，这为我以后再次踏入秘书职业供应了良好的根底。 大学学生实习报告 篇2

4、 实习方式：熟悉实习期间，学生在指导教师的带着下，通过参观已建成的典型车间、建筑、节能建筑物等地点，实行实习指导教师讲解，工程人员指引等方式，完成人纲现定的实习内容。 实习地点：上海百富勤空调制造有限公司、上海博物馆、上海世博园、节能示范楼。 实习时间：20xx年7月5日20xx年7月16日，共两周。 实习学生：龙xx 本专业培育具备室内环境设备系统及建筑公共设施系统的设计、安装调试、运行治理及国民经济各部门所需的特别环境的讨论开发的根底理论学问及力量，能在设计讨论院、建筑工程公司、物业治理公司及相关的科研、生产、教学等单位从事工作的高级工程技术人才。 它主要包括：传热传质学、工程热力学、工程

5、流体力学、机械原理、电工与电子技术、建筑环境工程、建筑设备工程等 20xx年7月5日，怀着一颗期盼已久的心情，我们最终迎来了大一的第一次熟悉实习，从中我们学习到许很多多课堂上无法接触到的东西，开拓了视野，稳固了专业学问，更重要的是，发觉了我们自身存在的很多缺乏之处。 实习目的和要求： 熟悉实习是建筑环境与设备工程专业教学规划中必不行少的综合性实践环节，本课程的任务是通过熟悉实习对本专业的各个方面的学问有一个感性的熟悉，对专业设备从外观上有所了解，使同学们明确自己的专业范围，了解专业一些简洁的设计、施工、维护治理、调试等方面的学问。 通过熟悉实习，使我们了解专业方面的学问，同时在以后的学习以至今

6、后的就业对本专业的范围有所明确，通过现场治理体系和与工人，技术人员的接触，更进一步的了解自己的专业。同时要求学生在现场仔细的参观学习，在参观中遇到不懂的问题，准时记录下来，在今后的专业根底课和专业课的学习中带着这些问题学习，使学习的目的和目标更加具有明确性。 实习报告范文 一、实习说明 (1)实习时间：20xx年6月1日至20xx年12月31日 (2)实习地点：天津冶金集团中兴盛达钢业有限公司 (3)实习性质：毕业实习 二、实习单位简介 天津冶金集团中兴盛达钢业有限公司(以下简称公司)是由天津冶金集团有限公司和天津市冶金集团(控股)有限公司注资成立的国有控股公司，天津市新20项重点工业工程之一

7、。 公司建立总投资40亿元人民币，占地1200亩，坐落于交通便利的天津静海开发区津沧高速大路东侧。现旗下有钢丝绳分公司、预应力钢绞线分公司、铝包钢分公司、优质钢丝分公司、焊丝分公司、高档金属制品研发测试中心。主要产品：高效预应力钢材，优质钢丝绳，高效、节能铝包钢复合材，药芯、实芯焊丝和镀层钢丝及绞线等高档金属制品。 公司自组建起即秉持，“六个一流”的方针，即实现装备一流、产品一流、效益一流、治理一流、人才一流、节能环保一流和“精巧、精细、精锐”的原则，加以科学高效的人才治理机制，吸引了大批“高、精、尖”的技术型人才在这片沃土上为实现中国乃至世界首屈一指的高档金属制品基地而共同拼搏奋斗。 三、实

8、习环境 实习期间，我在实习公司优质钢丝分公司工作，优质钢丝分公司主要从事于在生产第一线生产并简洁处理产品。我被安排在该公司的热处理生产班组工作，车间的各个生产组有班长1名，线长4名，司炉工、槽池工(技术工种)各2名。加料员1名。每个生产小组有生产员工40多名左右。 四、实习过程 (1)了解过程 起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是生疏的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，马上在这较艰难的环境中工作。第一天进入车间开头工作时，所在小组的班长、线长给我安排工作任务，安排给我的任务是槽池工，我根据师傅教我的方法，运用操作工具开头渐渐学着添加液体，在添加

9、液体的同时留意操作流程及有关留意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上工作，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟识车间的工作环境，一个月的工作领导赐予好评，20xx年1月，我走上了线长一职。 作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一开头我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向班组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮忙，我对车间的状况及开机生产产品、加工产品等有了肯定的了解。车间的工作实行三班制(甲、乙、丙班)，三班的工作时间

10、段为：早上8：00至晚上7：00;晚上7：00至早上8：00。车间的全部员工都必需遵守该上、下班制度。 大学学生实习报告 篇3 1 实习目的 20xx年暑假的到来，估计着大学三年的终结，作为网络工程专业的我还在迷惘和浑噩中度过。然而有幸参与学校组织的实训是幸福的。 从学校走上社会，来到这个培训，发觉了个人的力量尤为重要，在学校也学了许多有关计算机的理论学问，但是实践操作的时机很少导致个人动手力量极差。实训中，我们以小组的方式进展工程训练，这也反映了今后在工作岗位是团体的战斗，而不是个人的表演，但是每个人也扮演着必不行少的角色。Java语言是这次实训的“主菜”，虽然在学校从未接触过这门语言，但是

11、有着教师滔滔不绝、苦口婆心的讲解，也在课堂的讲解中慢慢地了解了这门当今热门的程序语言，直到打飞机嬉戏完毕才恍然大悟：原来世界是如此美妙，嬉戏是这样出来的。接着是一个实体工程：打飞机嬉戏，而这个嬉戏的产生将由我们自己来进展。这次实习的目的是为了提高我的专业技能、实践力量、以及让我了解一些实际的工作状况。对我在正式工作前有很重要的意义，不管是专业技能，还是综合素养，以及实际中的人际关系都有了更加深刻的体会，让我在正式工作前有了一笔很宝贵的阅历。 这次实习的主要内容是使用Java计算机编程语言来编写一个打飞机的嬉戏，其目的就是在这个实训期间了解整个软件的制作过程，以及各个环节中的细节，当学会了这些环

12、节后，我们在以后的工作中才能更好的利用自己的所学学问去完成公司交给我的任务。这个工程我们以小组的形式共同将其完成，以模拟实际软件制作的过程，尽最大程度的将我们所学到的学问转化成实际的力量。为真正的工程做好充分的预备，让我们可以在实习过后的正式工作中，有预备的去面对。公司的最终目的就是盼望我们能了解实际工程的制作，并初步的理解各个环节的意义。而让我们用工程进展实际制作就是为了让我们能更好的理解工程制作中各个流程的意义以及工程制作过程中的团队是如何合作的。它作为我们走出学校和踏入社会的过渡阶段会让我们有许多的收获，我盼望自己能在这段时间的实习中有良好的表现和突出的成绩为自己以后打好根底。 2 实习

13、单位及岗位介绍 我这次实习的单位是重庆德克特信息技术有限公司，德克特国际创新产业与人才孵化基地成立于20xx年3月，由美国德克特科技有限公司全额投资创办。拥有电子商务、移动互联、云计算/大数据、物联网等领域的一流开发团队，为欧美及亚太地区客户供应成熟高效的解决方案。 由于刚实习的缘由，所以我的职位是软件实习生，时间的详细安排是实际工程制作以及专业学问的学习，实习时间为2个星期。实习的地点是在学校的试验室，每天的时间和正式上班一样。早8晚5，每周日休息。两周的实际工程制作以及专业学问的学习，详细的每天任务、工内容、以及专业学问与专业技能的实际应用会依据不同的环节也有所不同。但总体的目标就是让我们

14、了解实际工作中软件的制作流程，以及各个流程中所需要的技术和留意点，并用实际的工程让我们进展练习. 3 实习内容及过程 第一次去上课的时候导师先给我们讲解了相关的行业信息，然后带着大家将我们以前在书本上学习到的内容进展分类总结，并对后续我们做的工程所需要的学问进展稳固复习。将一些已经生疏的学问拿出来温习温习，以备工程中的不时之需。并且在实习的第一天企业的导师就具体的给我们讲解了编写一款软件应用需要的步骤，这些步骤对于一个软件制作的重要性，并以此为根本给我们定下了这次实习的大体实习流程。将直接进展工程的需求分析。由于工程内容已经给出，所以我们直接做了一个功能性的需求分析。我们小组的工程是“打飞机嬉

15、戏”，因此我们特意下载了几款一样类型的嬉戏，实际操作了一下，实际玩的过程中发觉，需求分析这个过程是特别特别的重要，需求分析文档的制作，打算了工程的各个功能以及这个软件是否符合用户的需求。这都是前三天完成的，后面将概要设计和具体设计制作好后，我们依据具体设计，来进展工程的编码。我们进展实际的编码，我最大的感觉就是，照着具体设计去进展编码，思路以及规律特别的清楚，可能在将流程如以及伪代码转换时略微有点费力，当相对于以往我们的直接编码而言，流畅度不言而明。 到了其次周前三天连续第一周未完成的编码工作，在编码过程中我体会到越是到编码的后面对于整个工程的把控力量就越加重要，因此在后期编码中要有很清楚的思

16、路，并且对于工程的整个流程肯定要按需求上来进展，不能想到哪儿就写哪儿，这样到了后面就会连自己都不知道自己写了什么东西了。在第三天下午的时候，教师对我们的工程进展了检查，提出了许多问题，比方代码太过于臃肿，有些地方考虑不周全等等，在教师的意见和带着下，我们小组都将代码进展了优化和纠错。这个过程可谓是收货颇丰。在这个工程中将自己的思路有教师的比拟，通过学习教师的代码，与自己的比拟会发觉许多对以后工作有意义的事情，使自己的编码力量，对软件的优化和对于整个软件的制作有更深刻的熟悉。后面的几天是依据做完的工程，进展工程的测试。就是对软件进展测试，从最根本的的方法测试，始终到整个工程的综合测试，分了好几个

17、阶段。而区分于以往的测试不同，这次我们是先写测试文档，当测试文档检查合格后，我们才可以对着文档进展逐步测试。我想，这可能就是我们以后工作的大体方向吧，以文档为主的工程制作。拿着测试文档依据上面的要求，一项一项的测试，以确认工程的正确性。测试的顺当让我有了爽快的感觉，拿着测试文档，直接去校验代码就可以了。几乎不用去想程序内部的测试流程，由于文档上已经给你写的明明白白了。 我这次的实训，任务还不算难。前期的讲课很多学问都已经有过了解。听起来也并不费力。不过教师的学问也还是很渊博，其中穿插了很多我并不了解的学问，还有一些行业的相关学问，这些是我认为很重要的。后期的实践，教师已经将关键技术，学问都讲过

18、了，我们只需要认真想想什么地方该用什么技术就行了。在此期间，我看到了一个工程的应有的架构，开发的流程。在讲课时，教师总是提到当前的社会形势，用人状况，帮忙我们了解相关的行业，其实，我觉得我们最缺少的不是技术，而是行业形势。教师的讲解也非常具体，特殊是对于根底，常用类的方法，用法。整个课堂很是生动，在教师的带着下，我也去了解了一些图形编程的技术。 4 实习总结及体会 时间如梭，光阴似箭，JAVA实训一晃而过，回想起整个学习过程，心里感受颇多。JAVA实训刚开头时固然以为很枯燥，但是通过这个过程我感到自己学到了许多东西，虽说不精，但已经入门，于世间万物之中，遇见我所遇见的事物；于千万年之中，时间的

19、无涯荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了，上苍让我有时机接触编程，给了我一条路。我很清晰以后的路还很长，再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。任何业绩的质变都来自于量变的积存，胜利不是将来才有的，而是从打算去做的那一刻起，持续累积而成，让我们将事前的忧虑，换为事前的思索和规划吧！在实训的过程中，我深深感觉到自身所学学问的有限 现在社会实践活动已经完毕了，从这次成果上来看，还是比拟胜利的。实习的过程虽然有许多辛勤的工作，但是通过这些工作换来的是累累的硕果。对于我们来说实习是只是一次经受，但更是一个起点。从这里我们不仅学到了从学校不能学到的学问，更让我们的实际操作技术获

20、得了更大的突破。但更重要的是阅历，是对于软件行业的理解。对于如何在团队中与他人沟通，相处的力量得到了很好的熬炼。 从这次实训中我知道了，我们在学校学习和在工作岗位上学习是不一样的;在单位上，是没有人会像教师一样倾其全部的教你，也不会有人花时间手把手的教你，但是你做错了就会有责备,这种转变让我有点措手不及。人总是能在逆境中成长，责备一多，我也渐渐的地去学习，努力的把工作做的细致一点，尽自己最大的力量去把工作做得完善一些，让自己和领导都舒心一点。在学校，你可以随时不去上课，也可以随时早退或旷课;但是在单位上，你肯定会准时甚至提前去。在学校，你没有准时完成作业，还可以补一补，但是在工作上，你没有准时

21、完成工作，那么就是你的过失，你的力量问题，就算是加班熬通宵，你也必需把任务完成，这就是责任。这就是工作与学校里的最根本的区分，也是从学生转变成劳动者必需经受的阶段。 通过这次实训，我能感觉得到许多的工作阅历，但是在开发中的学问我们了解的还是不够充分，致使我们在开发初期要较多的时间用于入门。更加让我觉得在学校学习根本学问是特别重要的。再次我也更加深刻的意识到我们学校局部学生普遍根底理论学问较多，工程阅历缺乏的现象，我们同学大可以去掉以往羞于参加工程，怕在别人前认短的心态，我们应当积极的参与学校的实践活动，多多参加教师的工程，有了这一些学问，我们一般在工程面前还是能很快入手的，而为了更好的进展开发

22、，我们也应当在校 期间就多进展一些工程方面的熬炼，培育实际动手力量。 虽然只是短短的两个星期，以前有些学问点以前没有学过，但我也没有去讨论，实训时突然间觉得自己真的有点无知，虽然现在去看依旧可以解决问题，但要铺张很多时间，这一点是我必需在以后的学习中加以改良的地方，同时也要催促自己在学习的过程中不断的完善自我。另外一点,也是在实训中必不行少的局部，就是同学之间的相互帮忙。所谓”当局者迷,旁观者清”，有些东西感觉自己做的是时候明明没什么错误，偏偏程序运行时就是有错误，让其他同学帮助看了一下，发觉其实是个很小的错误。所以说，相互帮忙是很重要的一点，这在以后的工作或生活中也是很关键的。俗话说：“要想

23、为事业多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次实训，我深深体会到了积存学问的重要性。在实训当中我们遇到了不少难题，但是经过我们大家的争论和教师细心的一一指导，问题得到了解决。两个星期的实训完毕了，收获颇丰，同时也更深刻的熟悉到要做一个合格的程序员并非我以前想像的那么简单，最重要的还是细致严谨。社会是不会要一个一无是处的人的，所以我们要更多更快地从一个学生向工转变，总的来说我对这次实习还是比拟满足的，它使我学到了许多东西，为我以后的学习做了引导，点明白方向，我信任在不远的将来定会有属于我们自己的一片美妙天空！ 大学学生实习报告 篇4 一、实习目的与意义 毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环

24、节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素养和动手力量的重要环节，对培育坚持四项根本原则，有抱负、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着非常重要的意义。通过深入基层单位，了解当前茶产业进展现状，可加深理解并稳固所学专业学问，进一步提高熟悉问题、分析问题、解决问题的力量，为今后走向社会，自主创业做好思想预备和业务预备。 二、实习内容 1、实习时间：xx 2、实习地点：xx 3、实习单位的进展状况 实习第一站： 一楼的一个专柜，xx开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是许多。现店也许一个月能做xx万左右，假如是xx或者过年一个月

25、能做xx万左右。 实习其次站： xx年xx在此开业，是xx地区的老店，人流量较多，此店是xx业绩的店。平常一个月能做xx万左右业绩，假如是在xx或者过年能做xx万左右。 4、实习要求 遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度； 保守商业隐秘，听从实习单位工作人员的安排； 安全第一。实习期间留意人身安全、财产安全、公司各方面安全。 三、实习总结及心得体会 1、制定目标辛勤播种 在学校待了两年是该出来熬炼了，得知实习地点为时，我是多么地兴奋。20xx年x月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比感动的心情，最终来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微

26、不至的关心，这让我们特别感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位xx，我在那边度过了xx天的日子，从人生地不熟到渐渐熟识，这期间又欢乐也有不如意。 刚到的x月份恰逢一年一度的xx佳节，各个店铺生意特别好，xx销量猛增，正是我们熬炼时好时机。xx月我们店的预估是xx分，达成xx分，超x分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，常常跑出去调货。但很多东西需要我去学习，包括专业学问、泡茶和销售技巧等方面。 为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目标： 喜爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方； 销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名精彩的销售高手； 连续加强学习，攻读相关的专业

27、书籍； 总结足够的阅历，时刻做好经营治理店铺的.预备。 好的开头是胜利的一半，我始终告知自己，每天在规定的时间上下班，实习期间仔细准时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。 2、渐渐适应专心耕耘 第一次踏入这个大城市，总感觉有太多的东西需要我们去渐渐适应，新的生活就这样开头。所幸实习单位的领导和同事赐予了我许多的关怀和帮忙，让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的特别感谢他们。 工作上，刚开头有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休”。作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以

28、学生身份虚心想他们学习，努力吸取实践学问。领导同事们也常常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。 生活上，首次来到时，他们就热忱地送我们到宿舍，带我们购置衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司供应的宿舍，虽然很一般又偏僻，但我已经很满意了。起初生活上的开支挺大的，我们后来渐渐学会自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的饭菜，还省下了很多不必要的开支。实习单位让我们感受到家的暖和，那种温馨的感觉让人无法忘记。 出门在外，就怕节假日的孤独和孤独。常常搭错公交车，工作之余又常找不到适宜的休闲放松的好去处。特殊是20xx年的xx，这是我第一次在外过年，更多的是感到

29、无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没方法！刚到店铺时有x个人，后来就只有x个人留着连续工作。有人说，她不想待了，感觉很累；还有的说，过年想回去，请假确定不准；还有的说，这边工作太没人情味总之走的走，留下来的还能怎么样？我只想告知自己：要坚持下去，英雄也有孤独的时候，不经受风雨怎么见彩虹？我不能就这样认输。 3、分析缘由艰辛成长 20xx年x月，在店组长及同仁们的关怀指导下，我在销售上有了很大进步，也顺当通过转正考试，正式成为门市部xx一员。考试主要测试实习生的专业学问、公司的制度、产品、泡茶的娴熟程度以及销售技巧。 还很清晰记得第一次给顾客泡茶，泡了xx（xx块一斤，也是我

30、们的明星产品），当时很紧急，拿盖碗冲泡，特别烫，还好以前在学校常常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽说后来只买了一盒xx，已经很兴奋。可能是自己太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时间自己的喉咙痛得说不出话来，后来就感冒了，才再次体会到身体的确很重要！ 在工作中，我不断学习不断积存阅历，每天一般都会早早起床看书、写日记。不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分析缘由，好好总结。 A.胜利的是阅历，例如：一般来说，x月和x月茶食品是主要卖点，以茶食品带动茶叶、茶具的销售，从这一点我们店的组长及同仁们做得比拟好。团队精神很重要，店里的气氛很好，做单时协作较默契

31、，如有客人要我们产品，我们店没有，同仁都能够主要找兄弟店调货。效劳到位，有些客人买的东西比拟多，我们都能主动帮忙客人送货。客人感受到我们的效劳，下次假如要买东西，首先想到的是我们这里。 B.失败的是教训，例如：连锁推销做得不是很到位，在特别时期都没能做几笔上一分的单。店员缺乏，在快过年时有两个员工突然离职，店里极其缺人，有挺多单丧失。茶食品的礼盒（如：xx礼馔、茶香御礼）卖的都不是很好。茶食品、茶具占业绩比率太少了。迎送词还需要加强，做到洪亮又富有热忱。店里的货物不够齐全等。 20xx年x月中旬，有一段小插曲，我去xx路xx帮助半个月。虽然说只是半个月，但对我影响是很大的：真正体会到团队的激情

32、和向心力。那边的人流量特别大，那种快节奏不是每个人都能跟得上的。我也渐渐发觉自己有许多的缺乏，必需再重新找回刚开头的那股激情，我得调整好自己，重新动身。在马上离开xx时，xx组长及同仁都很舍不得，都说我进步很大，我也为自己感到傲慢！特别感谢上级给我这半个月时间学习！ 4、喜结硕果朽木可雕 时机是靠自己去争取的，我不甘于平凡，一次次为自己争取更多的时机。许多时候，我们需要耐得住孤独，需要静下心来去体会生活的真谛，不管工作或者生活都需要等待，所谓“地球是圆的，你不行能都在一个倒霉的位置吧！”，不断给自己加油鼓劲！第一次领工资虽然只有xx元，但我仍旧很兴奋，那是辛辛苦苦换来的。 今后在类似工作中，我

33、认为需要改良的有：调整好每位员工的工作状态，调发动工的积极性；加大试泡，特殊是高价位茶叶，快过年时送礼比拟多，效劳也要跟上；重点抓好十项重点产品；做好连锁推销。 xx店是xx地区的店，许多前辈都是精英。在这些精英的熏陶和培育下，我的销售有了飞速的进步，做事也更加积极坚决，在介绍产品上更加游刃有余，成交率大大提高了。20xx年x月，店长说我是“朽木不行雕”也。x月底，店长又改口说我“朽木可雕”了！甚至也有人说我有当店长的潜质。真的很为自己快乐，也特别感谢店长及同仁们的照看，她们每一次的指导都是我前进的动力，我将牢记在心！ 这次在里，除了工作的实战外自己还去学了茶叶市场营销.茶叶店的经营治理以及中

34、国式治理等书。在这些书中有许多许多值得我去学的，比方茶叶销售中的：因势利导，让对方跟着我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想让你拿什么你就要拿什么！还有如何在气概上压倒顾客以及如何抓住每一个老顾客许多东西需要理论来引导实际来操作，才能用得冠通。现在完全可以很娴熟接待每一个顾客了，特别快乐自己的成长。 四、小结 总之，通过本次毕业之前的工作实习，回忆这段日子来的点点滴滴，我感慨颇深，对工作有了比拟深刻的熟悉。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，有快乐也有难受的时候，酸甜苦辣皆有，这一切我都始终努力地去品尝，并尽自己的努力去做好！也根本完成当时自己制定的目标，较圆满地完

35、成了此次实践任务。望自己在工作中，连续积存各方面的阅历，为将来自己走创业之路做预备。我信任，事在人为，有志者事竟成。很感谢集团能够给我们这样实习的时机，也感谢地区对我们的关怀与照看，感谢他们！在将来的人生和工作道路上，我会心存感恩，连续向前，更加努力专心的走下去。 大学学生实习报告 篇5 杭州的婉约 为期十天的华东三市实习的首站是自古就有着“人间天堂、丝茶之府”的杭州。火车到杭州的火车站的时候是凌晨三点钟，整个城市在喧嚣了一天之后正在宁静的睡着，那星星点点的灯火点缀着城市的一些角落让其显得愈加的幽静，这些悄无声息的开场并没有减弱我对杭州这个所谓的人间天堂的奇怪心。西湖是杭州最为闻名的景点之一，

36、几乎可以说是能代表整个杭州的一张名片。我们实习的第一个点就定在了这里西湖，早晨的西湖没有白天阳光明媚时的那种光耀照人，薄薄的似纱的雾覆盖着她，远处的青山绿水都显得那么的婆娑，仿佛是位羞怯的少女让人布满着无限的想象，或许这也是她能那么让人憧憬着迷的地方之一吧！ 西湖的湖水是承载着整个西湖景点的根底，没有她的存在那么整个围围着西湖绽开的景点就失去了他们的生命力，有的或许只剩下形式的外壳。苏堤和白堤是两条从不同方向横跨西湖湖面的堤坝，在担当起贯穿西湖交通功能的同时也是两个有着许多故事的景点，不管是才华横溢的苏东坡大学士抑或是唯美的让人伤心的白娘子和许仙的故事都给它们增加了不少神奇感，这一点不仅在古代

37、造园中常常会用到，而且现代园林艺术也经常会为了一个景点让更多人认同而实行了给予它们一些说法，故事、传奇，这就让景点无论从形式还是内涵都具备了。 花港观鱼是苏堤边上一个尤为知名的景点，假设从门口看是根本不能发觉里面的布局会是那么的自然和独到的，自然的水把里面分割成若干个独立的空间，彼此之间有木桥和石桥联系着，不管站在那座桥上都可以观察水里的游鱼和岸边草坪布置奇妙的花群，花港观鱼要的就是这个效果。除了沿路那密植的乔木和搭配丰富的鲜花之外，两个开阔的草坪在里面就显得非常的惹眼，当我们在被高大乔木遮盖的密不透风的小路走的时间长了之后，观察这么大块开阔的草坪，会有一种豁然开朗的感觉。不难发觉，设计者在园

38、子设计的时候把人的心理都充分考虑到位了，这与现在造园表达的以人为本的宗旨是一样的，只不过是在很早之前我们的先人就有这方面考量了，在这里实在不得不佩服他们的才智。 依山傍水是人们追求抱负居住环境需要考虑的地方，整个西湖的规划固然也充分的利用了青山和绿水，孤山是西湖边上一座海拔不算高却足以俯视整个西湖的山，至于为什么称其为孤山？从它处的位置就不难理解，它和西湖其他的山不同，其他的或两座相挨或三四成群，唯有它是孤独的，那么称其为孤山也就很简单的被人所承受了。由于孤山有两个面是被水所包围的，设计者充分的利用了有利的地形，山脚下都布置了一些建筑，包括特别出名的楼外楼。可见因地制宜利用的很到位。除了西湖那

39、个大水面，边上还有一个茅家埠也是个特别开阔的水面，自然式的岸边围围着明澈如镜的湖面，围着岸边走可以观察布置凹凸错落有致的植物群落，在一个开发已久的城市而言能找到这么个自然天成的景点的确不多的，假设把西湖比作一个大方漂亮的大姑娘那么茅家埠就是一位青春羞怯的少女，从她们身上都可以领会到女子特有的婉约，一方水土养一方人，自古美女出苏杭也就显得合情合理了。 苏州的古典 领会了杭州的婉约，我们赶赴实习的其次个城市苏州，两个城市距离不是太远，车程也就近一个小时。自古人们总喜爱把两者联系起来说，也不是没有道理的。苏州是一个历史很悠久的古城，城中保存了许多的古建，让从将来过苏州的人一时间走进了古时候的感觉，白

40、墙黛瓦是大局部古代房子的根本颜色，由于对古建的爱护力度很大，所以走在旧城区极少观察带着刺眼颜色的建筑，统一的色调和房子的样式让人觉得回到了古时候那规划得体的坊市。古典山水园林是苏州主打的一个品牌，这里有号称“中国园林之母”的拙政园，拙政园的面积也是苏州所以的园林中最大的，这固然是缘于它的仆人显赫的地位。园内山岛、竹坞、松岗、曲水的奇妙布局为其赢得了“天下园林之典范”，并且贵为中国四大名园之首，这都一一说明白拙政园在造园艺术上不行动摇的地方。园内最为闻名的是位于南部民居的三间水阁“小沧浪”，它和北面的廊桥“小飞虹”把空间分开形成了水院。假山石的利用在园中用到了极致，在水池中堆砌而成的小山上修建了

41、亭子，可以在一个比拟高的位置俯视全园。爬山楼修建在水池的边上，供应了一个从低到高不同海拔的观景高度，这比单纯的假山上近于垂直向上的台阶显得更为的人性化，固然假山石砌成的台阶比用地砖铺成的坡道会更加好玩，所谓各有千秋吧！ 大学学生实习报告 篇6 一、目的： (一)对六个调查小组的全体成员进展现场培训。 (二)分析实地调查状况和预调查得到的一线资料。 (三)进一步微调、完善调查方法与工具，为下一步实地调查打好根底。 二、预调查方法与内容 为了猜测调查的状况，准时发觉调查内容的缺乏之处和培训参加调查人员的调查力量，使他们熟识调查过程，调查组首先进展了预调查工作。为了到达预调查的目的，预调查所采纳的方

42、法与内容是和正式调查全都的，主要包括三个方面：问卷调查、访谈和课堂观看与录像。 (一)问卷调查 问卷调查包含五个方面的问卷：实习生问卷、实习学校学生问卷、实习学校主管教育实习校长问卷、实习学校指导教师问卷和语数外学科专业教师学问问卷(包括中学教师和师范生两种)。通过广泛的收集数据，和同类样本间与不同样本间的横纵比照，讨论分析此次教育实习的效果与存在的问题。 问卷调查样本抽取原则是：实习生问卷的调查样本为全部调查学校的全部实习生;实习学校学生问卷的调查样本是每个县域块内各选择一所初、高中学校，每校抽取两个班级(不同年级，有实习生工作的班级);实习学校主管教育实习校长问卷的调查样本是实习学校主管教

43、育实习的校长1人;实习学校指导教师问卷的调查样本为县域内实习学校的全部实习学校指导教师;语数外学科专业教师学问问卷的调查样本为参加问卷调查的数语外专业的实习生和指导教师。 依据样本抽取原则，把样本确定为：实习生问卷的预调查样本为在XX七中实习的我校全部实习学生，共十五人;实习学校学生问卷的预调查样本为XX七中两个班的学生;实习学校主管教育实习校长问卷的预调查样本XX七中副校长;实习学校指导教师问卷的预调查样本为XX七中的全部指导教师;语数外学科专业教师学问问卷的预调查样本为参加以上问卷调查的数语外专业的实习生和指导教师。 (二)访谈 访谈的对象包括四局部：实习生访谈、实习学校指导教师访谈、实习

44、学校学生访谈和实习学校主管教育实习校长访谈。访谈的内容是访谈者依据访谈提纲上的内容进展访谈，主要分三大块内容：根本状况访谈、教育心理访谈和教育技术访谈。 访谈样本的选择原则是：实习生访谈对象为每校选择3-5名不同专业实习生，实习学校指导教师访谈对象为每校2-3名指导教师(其中要有班主任指导教师)，实习学校学生对象样本为选择6-8个学生进展访谈，实习学校主管教育实习校长访谈对象为实习学校主管教育实习的校长1人。 依据样本选择原则，把样本确定为：实习生访谈对象为在XX七中实习的我校实习生，实习学校指导教师访谈对象为XX七中的一名女英语教师，实习学校学生访谈对象为XX七中的六名学生(三男三女)，实习

45、学校主管教育实习校长访谈对象为XX七中副校长。由于此次预调查目的之一是为了培训参与调查的全体成员，因此进展访谈的学生都是有过访谈阅历的或者之前受过访谈方面培训的，其余参与访谈的调查组成员则是见习这些访谈者访谈，向他们学习访谈的方法与技巧，吸取阅历。 (三)课堂观看与录像 课堂观看与录像的样本选择原则是：随机抽取有我校实习生实习的班级进展课堂观看与录像的工作。 预调查的课堂观看与录像工作一共记录了三节课，分别是：初中一年一班的地理(授课人：刘伟)，初中一年一班的政治(授课人：吴静)和初中二年五班的英语(授课人：文静)。 三、预调查过程 (一)预调查的时间和地点 1.时间：XX年XX月XX日上午7

46、：3018：00 2.地点：XX市XX县第七中学 (二)预调查预备工作： 1.安排工作：侯恕安排此次调查的工作分工，提出根本要求。 2.协调工作：向XX七中学校领导说明调查目的与内容，协商详细的调查事项，得到了校领导的大力支持。 (三)预调查工作内容： 预调查工作的主要内容有三项：访谈、问卷调查和课堂观看与录像。 1.访谈 (1)学校主管教育实习领导(此次访谈对象为XX七中副校长)的访谈，访谈时间为15分。 (2)我校实习生的访谈，访谈时间大约为15分钟。 (3)实习学校指导教师访谈(英语，女)，访谈时间约5分钟。 (4)学生座谈(6人，三男三女)，访谈时间约为5分钟。 2.问卷调查 (1)学校主管教育实习领导问卷调查，为5分钟，在访谈之前。 (2)我校实习生的学科力量试题和我校实习生的问卷调 查，发15份试题全部收回，调查问卷发15份返回13份。 (3)实习学校指导教师的调查(学科力量试题和调查问卷)，共持续约一小时。学科力量试题全部做完收回，问卷调查做了10份。 (4)学生问卷调查(两个班)，每班的问卷平均都用了40分钟。 3.课堂观看与录像 共录了三节课的教学录像，分别是：初中一年一班的地理(授课人：刘伟)，初中一年一班的政治(授课人：吴静)和初中二年五班的英语(授课