的实践实习报告汇总6篇.doc

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1、 的实践实习报告汇总6篇实践实习报告 篇1 一、 初步阶段 我实习的地点叫：联通大世界。一楼是手机卖场，二楼和三楼是客户效劳区和工作区。7月19日下午我便开头了我的暑期实习。进入营销中心后，我熟悉了李姐、秦哥、肖哥、萍和汪叔 ，每个人都很好，在我的实习期间给了我许多帮忙和指导。一开头我先了解联通的各种业务：吉利卡、畅听卡、顺心卡、世界风、186-3g卡、小神通、3g上网卡、新势力 、宽带等等。作为一名客户经理，肯定要对自己的业务了解，做好足够的预备才能与客户更进一步的沟通。实习还让我了解了办公室生活，如上班下班和开会等等，对于初涉社会的大学生是很有用的。其次天早上我就参与了公司的周会，体验着公

2、司的上班气氛，心里布满满意。 二、 实战营销 实战营销是在邻城宁国进行，所以也算是经受了我生平的第一次出差。我和汪叔、肖哥一组，我们的任务是在制定区域推销电话卡，8分卡，手机，2m和4m宽带，光纤等等。我们每完成一项业务就能积不等的分数，最终看每个小队的总分评出一二三名等各个奖项。 7月23日这天6点多就被汪叔叫起来了，在宁国分公司开了会分好任务，每个队一个督导，我们拿好宣传材料就动身了。我们在划给我们的区域转了一圈，进了好多店都是一点结果没有。这才开头体验到营销人员的工作困难，我感觉上门推销很简单被人看成骗子。也见识了广阔群众对我们营销人员的各种应对方式，得意的是有两家店的老板都说她老公是电

3、信的把我们拒绝了。不过和汪叔肖哥在一起，总是能发觉快乐的事，积极面对，不轻易言败。 后来我们转变策略，在一个广场摆摊点。这个方法倒是为我们吸引了不少客户，好几个办宽带的客户，大热天的汪叔他们跑来跑去，忙得不行开交。我也坚守我的岗位，做好我自己的工作，不管天热，激情向客户讲解。 营销人员最重要的一点：肯定要能说会道，察言观色。我还要需要加强，还欠缺许多，比方对于客户心理的把握，以及简洁明白的讲解等等。 最终我们拉了3个4m宽带，2个2m宽带，一个固话和3张卡。我们队以19:21输给了广德队，拿到了其次名。我看到竟然还有个队促成一家宾馆拉了10m光纤和好多固话，只是没装机不能算分。这么多厉害的营销

4、人员，真是值得学习。 三、 电话营销与礼仪业务培训 上下班的路上，我留意到一家正在装潢的酒店，就登记号码，想打电话过去问对方是否需要我们联通供应的固话以及宽带等效劳。但由于我没想好开场白，电话迟迟拨不出去。李姐告知我要胆大，英勇地走出营销第一步！然后我预备好就拨电话过去了，虽然对方告知我他已经办理好类似业务了，我也很快乐，由于我英勇地迈出了第一步，跨过了心里的坎，以后的工作就更简单上手了。 8月2日晚7点公司我们客户经理进展了一次小培训。这些都给我极大触发，原来许多细节都是成败的关键。首先是效劳礼仪：我们客户经理肯定要给客户以信任的印象！自身着装要洁净，精神！不要穿凉鞋，短裤，也不要把钥匙挂在

5、腰带上叮咚作响！要表现的胸有成竹，镇静！而且切记不要装嫩！站如松，坐如钟，还要跟客户进展眼神沟通，呈现良好的精神面貌！同时在握手，拿名片，递名片等等很多方面，留意细节，不要给客户以轻浮的印象还有业务学问的培训，都给我极大的震撼，知之甚少，而且有些东西即使知道，也很难在平常留意到。 实践实习报告 篇2 回想这次社会实践活动，我学到了许多，从我接触的每个人身上学到了许多社会阅历，自己的力量也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。 在社会上要擅长与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的时机，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去

6、做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。 别人给你的意见，你要听取、急躁、虚心地承受。 在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的力量做出确定。社会阅历缺乏，学历缺乏等种种缘由会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克制心理障碍，那一切就变得简单解决了。 学问的积存也是特别重要的。学问如同人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很生疏，要想把工作做好，就必需了解这方面的学问，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。 这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经受，是一生珍贵的财宝

7、。在今后我要参与更多的社会实践，磨练自己的同时让自己熟悉的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面 实践实习报告 篇3 山东是中国第一大农业大省，因此我将暑期实践活动范围定在山东省，在山东一个同学的爸爸的介绍安排下，我和几个同学怀着一腔热忱，踏上了暑期实践的旅途，走进了青岛万福种猪养殖场，开头了为期八天的实践活动，这次实践的主要目的是了解猪的生产过程及热应激对猪生产带来的影响和应对的措施。 我们之所以选择种猪场，是由于猪的品种直接关系到商品猪的质量和饲养效益及猪饲养业的进展。目前，国际上普遍重视配套杂交猪，正好万福种猪养殖场是采纳配套杂交猪，它引进英国的pic五元杂配套系猪，目前存栏1000

8、套，是山东省规模最大的现代化猪场。pic猪在饲料酬劳上，平均日增重，平均背膘厚度，瘦肉率等主要经济性状都不同程度上超过杜洛克，大约克，长白猪等世界闻名猪种。该猪场不仅地理条件优越，自然防疫力量好，设计科学标准，设备先进，而且场区布局合理，分为生活区和生产区。其中生产区被分为五个区：配种区，妊娠区，产仔区，保育区，育肥区。在实践过程中，我们在厂长的安排下分别参观配种区（三天），妊娠区（一天），产仔区（一天），保育区（一天）。 7月2号上午我们进入中种猪场，张经理接待我们并安排我们住宿。为了防止外界的疾病被带进猪场，我们要经过两天的隔离才能进入生产区，在这两天我们主要是熟识这里的环境和生活。每天早

9、上6点起床，6点20吃早餐，上午工作从7点到11点，中餐11点半，下午工作从2点半到6点半，每日工作8小时。 7月4号在厂长的安排下，我和另外一个同学为一组，先安排到配种间（配种区和妊娠区）。在进入生产区之前，我们每人发了一套工作服（带有 淡淡的猪粪味），一双拖鞋，一双靴子，每次进入生产区都要沐浴换上工作服穿上靴子，而且还要通过消毒池（1：25的火碱）进展消毒。我在配种间待了三天，我在这里每天的根本工作就是帮忙饲养员清扫产栏，赶赶猪，学习如何给猪进展人工配种。同时了解了配种区和妊娠区的日常事务： 1.承受断奶母猪（一般采纳21日断奶），将临产母猪转入产房（提前一周左右），并清洁妊娠房。 2.对

10、断奶母猪每日通过公猪进展催情，减短发情间隔，缩短母猪非生产日期。 3.通过在母猪栏前赶公猪推断母猪是否发情（发情征兆：呆立，阴门红肿，有黏性分泌物从阴部流出） 4.在发情期内的适宜时间进展人工授精。 5.配种25后进展妊娠检查。 6.依据母猪妊娠阶段不同，配制不同的日粮：断奶当天不采食，到配种前采食2.5kg/d，促使多排卵；妊娠75-90天内（低妊娠，高泌乳），采食1.8- 2.5 kg/d，此段时间是限食的关键；妊娠91-114天内，采食3.5-4.0 kg/d，此段时间是胚胎发育的主要时期，要尽量多采食。 7.对长期不发情的母猪进展淘汰。 8.对一些特别母猪注射疫苗和消炎药物（青霉素钾和

11、硫酸链霉素等）。 7月7日进入产仔区，看看仔猪是如何诞生的。那天正好有几头临产母猪，它们旁边还有两个助产人员。那天我还是第一次看到刚刚诞生的小猪，太小了但很得意。产仔区的日常事务： 1. 母猪临产征兆的观看：产前半月乳房膨胀，腹部明显下垂；产前24小时，有初乳泌出。马上分娩时，卧立担心，频频排尿，阴部红肿等。 2. 产前预备事项：对待产母猪的腹部，乳房及阴门四周用温水擦洗洁净，同时还要预备干毛巾。 实践实习报告 篇4 首先来谈谈打印机，它虽然看上去很不起眼，但我们决不能小瞧它的价值。它是计算机的外部输出设备之一，可以将计算机中经过编辑和校对后的文件、数据、图片、信息等以黑色或彩色打印到各种载体

12、（纸张、胶片、塑料薄膜等）上，以供保存和沟通。而且随着现在科学日新月异的进展，目前市场上销售的打印机大体上分三类：激光类、喷墨类、针式（色带）类。它们的性能、价格各有不同和特点。激光打印机打印的效果特清楚，但其价格（尤其是它的墨鼓）最贵。喷墨式较廉价，可以打印彩色，适合家庭用，其最大可打印A4纸，但其新墨盒很贵，有的”品牌高达打印机的一半价格。目前市场上可以拿旧墨盒去充填墨水，价格较低廉。而针式可以打印较大的纸幅，且其色带廉价，但色带用久了，打印的效果就不太好，字迹不够清楚。 目前我们每天都要用打印机打印大量的单据和报表，几乎每项业务都离不开打印机，一旦它消失故障，就会严峻影响我们的工作甚至导

13、致停业。所以，保障打印机正常运行特别重要。对此，技术人员做了深入的调查，调查结果显示，百分之八十以上的打印机故障（如卡纸、打印不清、乱码、无法打印等）大多是由于使用不当引起的。在这种状况下，如何正确使用打印机，显得尤其重要。此次实践报告就是为了使大家能够自如的应用和操作打印机，提高工作效率，盼望能给大家在日常使用打印机的过程中带来一些帮忙。 使用打印机 （一）、打印机工作的环境 1、打印机工作的正常温度范围是1035，正常湿度范围是3O80，工作环境应保持相当的清洁度，打印机应远离电磁场振源和噪音。 2、要保持清洁，尽可能地削减灰尘。 3、打印机上面请勿放置其他物品。 4、要特殊留意打印时的温

14、度，若打印头温度太高，应暂停打印。 （二）、打印机使用的留意事项 1、打印机正在工作时，特殊是正在打印时，不要强行带电抽纸，以免挂断打印针；在打印过程中，严禁人为地转动手动旋纸钮，以免断针；打印时，打印头与滚筒的间距过大会造成打印字迹太淡，且易断针，间隙过小，会因冲击力大而缩短色带和打印头的寿命；同时要留意，在打印机开机过程中，不能用手拨动打印头字车，开机后，也不要用手移动打印头字车，以免造成电路或机械部件的损坏，不要让打印机长时间地连续工作。 2 、正确的开关机挨次 应当是先开终端，再开打印机等其他外设。关机挨次应领先关打印机，再关终端。每次开机、关机、再开机之间要有秒以上的时间间隔，留意每

15、次完毕营业时要挨个关掉设备电源，不要直接关总闸。 3、打印机卡纸时，应当先关闭打印机电源，将机盖翻开，使用旋转手柄将被卡的纸旋转出来，并留意把一些碎屑也在清理出来。 4 、打印机工作后，其打印头外表温度较高，更换色带或去除卡纸时不要用手随便触摸打印头外表。 5、各种接口电缆线插头都不能带电插拔，即拔插电缆线插头时必需将打印机和计算机（终端）的电源都关掉才行，否则会损坏打印机接口电路或计算机(终端)打印接口。 、打印机在工作时，最好不要把防尘罩翻开，打印头在左右移动的过程中，会吸入更多的灰尘，关闭防尘罩也有利削减打印机噪声对操作人员的影响。 7、打印机消失故障时，要准时处理，不能自行处理的，请准

16、时联系设备修理人员进展修理，不要牵强打印机带病工作，会造成更大的故障，也会造成某些无法修复的机械部件损伤。 维护打印机 日常清洁保养 1、日清洁，就是每日营业完毕后，关闭打印机电源，对打印机外部使用洁净的抹布进展灰尘和污渍的清洁，用在稀释的中性洗涤剂（尽量不要使用酒精等有机溶剂）中浸泡过的软布擦拭打印机机壳，特殊留意在清洁过程中不要把清洁液体流进打印机内部，以防腐蚀打印机的机械部件或损坏电路。 2、常保养，打印机在使用过程中，常常会有碎纸屑、灰尘、发丝、小杂物掉入打印机内部，长期积存，会影响到进纸传感机构、纸空传感器、纸尽传感机构、原始位置传感机构的灵敏度，造成打印机不进纸、开机自检错误等故障

17、，特殊是一些金属的小杂物掉入打印机内部，会对打印机的机械部件或电路板造成很大的损坏，所以要常常用洁净毛刷吹除打印机内的纸屑和灰尘，对金属的小杂物用镊子进展去除。 3、定期检查色带和色带架，色带颜色变浅，这时要更换色带芯，不要强行调整打印头与滚筒的间距或加重打印，很简单就会断针，更不要等到色带起毛、破损时，才去更换色带芯。要更换色带芯时，在翻开色带架时，留意不要把色带架固定的卡子弄断，就是弄断了也不要用胶带粘连后再使用，就要更换色带架，还要留意色带架内的弹簧、齿轮等小配件，在更换色带芯时不要搞丢了。更换色带芯还要留意和打印机型号相匹配。色带架在更换三次色带芯之后弹簧片就会失去弹性，需要更换新的色

18、带支架。 这就是我们小组关于打印机的使用和维护所学的学问，盼望以后能在实习工作中运用这些学问，让我们学习更多，体验更多。 实践实习报告 篇5 今年暑假，我有幸能到xx网的人力资源部实习。一个多月的专业实习弹指一挥间就悄无声息的消逝，在此时需要回头总结之际，才突然间意识到日子的匆忙。一个月的磨刀练阵，使得我学会了许多许多在课堂上根本就没有时机学到的学问和本事，也使得我实现了从最初的宏远目标到把握现实的日常点滴工作的转换。在实习单位领导及各位前辈的支持与帮忙下，我严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了实习内容。 在短暂的一个月了，我收获甚大。我觉得作为当代中国的大学生，应当不再只是被动的等待别

19、人告知你应当做什么，而是应当主动的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大学期间我觉得多与社会接触，多了解自己所处的环境，多了解你将会面对的种种问题，对以后的进展和连续深造都是特别特别有好处的。 在实习的过程中，我深感到课堂的理论与社会的实践有点脱节。当前，我们缺少的主要不是学问，而是缺少将学问与实际相结合的力量。我们在课堂上是所学的，与在实际当中遇到的是不尽一样的。其往往具有不具有明显的特征，这需要我们进展抽象概括才能解决各种问题。实践是我们接触社会，了解社会，效劳社会，运用所学学问实践自我的最好途径，亲身实践，而不是闭门造车，实现了从理论到实践再到理论的飞跃，增加了熟悉的问题，分

20、析问题，解决问题的力量。为熟悉社会，了解社会，步入社会打下了良好的根底。同时还需我们在以后的学习中用学问武装自己，用书本充实自己，为以后效劳社会打下更结实的根底！ 在社会实践实习的过程中，我有以下几点体会： 1、要留意细节，做好每件份内的小事，另外也要洞悉工作内外的每个微小之处。细节打算成败，这道理没错。 2、搞好人际关系。实习从某种意义上就是工作，你需要在这个环境得到大家的认可，首先就必需得到大家的好感。保持幽默感，不过留意说话对象，不要没大没小，开玩笑要适度。 3、专心去体会。在工作中别浑浑噩噩的，领导让你做什么就只做什么，什么都不想。有了阅历总结，犯了错误要自我批判。也要发挥自己的主观能

21、动性，有了好的方法办同一件事，用适宜的语言讲给别人听，得到确认再去做，千万不要自以为是，耍小聪慧。 4、责任心。交给自己的任务，按时按量按质完成，绝不打折扣。实在完成不了的，肯定要准时汇报，以免耽搁其他工作。 “千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的根本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和同事们的教育，这是我一生

22、中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。对于自己这样一个马上步入社会的人来说，需要学习的东西许多，他们就是最好的教师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习许多学问、道理。 无论做什么都要多学多问多想多做，阅历是需要时间的积存。在工作中要摆正自己的心态，不要怕辛苦，现在是为自己积存资本，积存的阅历越多，以后在工作中就能越表达自己的价值。最大的体会就是：“时机总是留给有预备的人！” 实践实习报告 篇6 展览公司社会实践实习报告引言会展业素有“城市的面包”和“经济

23、的晴雨表”之称，做为一个新兴的产业倍受关注。随着会展业的兴起，从筹划到中间阶段的会展营销及会展所带来的收益到受到社会各界人士的普遍关注。做为会展行业的一个重要中间营销商展览公司的经营模式也必定受到社会的广泛的关注及思索。展览公司的工作怎么样？海外会展电话如何营销？电话营销讲究些什么？怎么样才可以做好会展电话营销？这些问题都受到了人们的普遍关注，引起人们的思索和为新兴产业而努力探究。作为一个学习筹划专业方向的广告学专业的学生，我自己读会展行业也很感兴趣，也看了好几本与会展相关的书籍。所以暑假期间，经自己努力我于20xx年x月x日到x月x日到xx有限公司进展了为期一个月的暑期社会实践实习。 实践单

24、位根本状况 xx有限公司是一家致力于促进国际营销渠道建立的专业贸易效劳机构。公司本着“以信为本、开拓创新”的理念，专注于展会全程的每一个细节，帮忙企业获得信息竞争优势，帮忙企业参加国际竞争，帮忙企业建立国际营销渠道。 xx展览以专业务实的效劳和开拓创新的工作，正逐步建立在世界各地建立自己的全球效劳网络。公司与中国各地政府部门、贸促会系统、外经贸系统、商会、各行业协会、国际展览公司、各种媒体等进展了友好广泛的合作。主要业务涉及东南亚、欧洲、中东、美国、南美，并在东南亚、非洲、中东、南美等国外新兴市场的开拓取得了良好成绩。目前，xx在德国、英国、荷兰、美国、俄罗斯、韩国、新加坡、日本、泰国、马来西

25、亚、巴基斯坦、黎巴嫩、非洲加纳、尼日利亚有着良好的合作伙伴。 xx有限公司，公司将以诚信树业，为每一位的xx客户开启更美妙的明天。公司以长三角经济圈为xx展览进展的根底。用专家型的效劳，专业化的操作，帮忙企业建立国际营销渠道，成为企业最正确的商务合作伙伴，努力搭建国际贸易沟通平台。公司主要营业范围是：组织国内大型展览、组织国内企业参与国际展会、国际市场考察、为企业进展产品推广效劳、供应专业买家数据效劳、供应海外市场资讯效劳。 实践的目的和意义 理论联系实际越来越受到人们的普遍关注，作为天之轿子的大学生，在课堂里学习到的学问如何才可以很好的联系到实际生活？如何才可以将课堂里的学问带到社会实践当中

26、去，更好的为社会效劳？这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论学问与社会实践相结合，为了过一个有意义的假期，许多大学生都纷纷利用暑期假期这段时间走出校门，参与到各行各业的实践当中去，用自己在课堂里学习到的学问为地方效劳，让实践来检验自己所学的理论学问。选择到xx有限公司进展暑期社会实践实习，也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合，更好的效劳于社会。 实践方式和内容 这次社会实践主要是通过到公司上班的形式来进展，跟公司的同事一同上班和下班，切身体会。我们的工作，首先要在网络上公布信息，所以每个从其他地方拿过来新会展工程资料，在公布前我们都要检查字句

27、的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等，同时我们还要为不同的会展工程做同样的带有我们公司标志的文件形式的排版工作。其次，我们把我们整理好的工程信息和公司资料在互连网上开头发送，并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展工程信息，同时还通过网络查找与会展工程相关的信息和会展工程所在国家的经济信息等进展分析该会展工程的迷人之处。最终我们有针对性的给通过电话向顾客传播我们所代理的会展工程，既电话营销。 实践重点剖析会展电话营销实践技巧 在剧烈的市场竞争中，有人说：电话营销作为一种能够帮忙企业猎取更多利润的营销模式，正越来越多地为众多企业所采纳，且对社会进展具有深远的影响意义。但也有人说：电话营

28、销作为一种营销模式，在今日这个时期都已经被许多的人认为是一种过时的，太过传统而且效率很低的营销方式。但是无论怎么说，时尚也好，过时也罢，纵观现实，电话销售依旧是帮忙企业增加利润的一种有效销售模式。 电话营销即通过使用电话、传真等通信技术，来实现有规划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满足度、维护顾客等市场行为的手法。作为一种营销手段，电话销售能使企业在肯定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，准时抢占目标市场，也是是现代企业实行的最为直接和高效的营销方式。但是详细问题需要详细分析，不同的行业，电话营销有不同的侧重点。会展做为一个新兴的产业，尤其海外的会展要介绍给中国的企业吸引中国企业出国参展，那么它自然有自己的一道与众一样而又与众不同的电话营销方案。