创新创业计划书汇编15篇.docx

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1、创新创业计划书汇编15篇创新创业方案书1 1、概述 以进展农业，转变农村面貌为目的，走自主创业和开创特色新农业企业化之路，兼顾农村、农夫和农业型企业三者的利益和进展。以龙虾养殖为项目启动，逐步进展龙虾特色餐饮、龙虾观光垂钓型餐饮、立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业、农业商品深加工的系列化新型“农”字号企业，最终依靠科研创新，形成一个拥有一批自主学问产权的、拥有大量农业商品生产和科研基地的、具有大量销售网点和渠道的、具有持续创新力气的产业集团。逐步扩大产业链，制造出全国乃至世界知名的绿色农业、餐饮、观光和农业商品深加工产品品牌。 2、创业目的 以进展新型农业企业为目的，以带动当地农村经济进展

2、，转变当地农村面貌，增加农夫收入为己任。企业和当地农村和谐进展，共同组成富有、文明、生态的社会主义新农村典范。 3、创业预想 3.1前期以个人或多人投资为主，逐步、有条件的吸纳社会资金和风险资金以寻求进展，最终实现股份制和上市经营。 3.2制造全国乃至世界知名的绿色农业、餐饮、观光和农业商品深加工的产品品牌。 3.3通过自身进展和借助一部分的外部力气，逐步形成一个拥有一批自主学问产权的、具有大量农业商品生产和科研基地的、具有大量销售网点和渠道的、具有持续创新力气的产业集团。 4、项目推动简介 4.1项目初始阶段 4.1.1简介：淡水龙虾，学名克氏螯虾，又称龙虾、大龙虾、大红虾。该虾原产于南美洲

3、，在二次世界大战期间从日本传入我国，现已广泛分布于长江中下游。该虾属温热带淡水虾类，适应力强，繁殖率高，食性杂，生长快，抗病，耐高温，耐低氧，离水数小时也不会死亡。虾肉味细嫩，养分丰富，含人体必需的8种氨基酸，而脂肪含量较低，并含较多的原肌球蛋白和副肌球蛋白，可食部分较高。深受国内消费者宠爱，出口量也日渐增加，销售和收购价格不断上升，养殖前景和效益均看好。 4.1.2本阶段为项目的启动阶段，该阶段的主要任务是龙虾的养殖和出售，是项目的起始阶段和操作最为简易的阶段。 4.1.3所需资源：需要3-5亩的.水塘、确定的龙虾养殖阅历(可通过外部学习和养殖后阅历的摸索)、种苗(虾种规格2.53厘米的，每

4、亩放养1.5万2万尾或自行育种200斤种苗放养一亩田)、1-2名工人和一些食料。 4.1.4资金(单位：万元) 名称金额备注 水面承包费2.05亩水塘5年 种苗费0.8自行育种 食料费2.0 人工6.01.5个工人5年 其它费用0.8虾塘附属设施 总计11.6 注：第一次投入在2.5-3万之间。 4.1.5前景和效益：养淡水龙虾一般每亩的产量可达800公斤，市价保守估量每公斤12元，即亩产0.96万，五亩48000元，五年共计24万，减去成本11.6万，利润12.4，年利润2.48万。 4.2龙虾观光垂钓型餐饮阶段 4.2.1理念：在养殖成功并获得确定利润的时期(2年左右)，依托自身养殖优势，

5、在城市开设特色龙虾餐饮馆，创出绿色龙虾餐饮品牌。然后依托餐饮，推出“到农村钓龙虾，在城市吃龙虾”销售模式，即免费组织顾客去农村钓龙虾，然后按斤将龙虾售出，再回到城市在龙虾餐饮馆将龙虾加工带动餐饮。这样，可实现龙虾产和销的结合，也解决了顾客在短期(1天)内吃与玩的结合，能收到较好的社会效益和经济效益。 4.2.2本阶段实现了项目从产到销的突破，能较快扩大企业的影响和收益。故这一阶段是关键的阶段，必需要在龙虾餐饮及餐饮文化上多下功夫，重点解决销售上遇到的问题。 4.3立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业阶段 4.3.1理念：在龙虾观光垂钓型餐饮取得成功并获得确定利润的时期(一年左右)，依托现有资

6、源增多种养殖种类，扩大规模，初步建立种养殖一体的立体农业。然后推出“去农村摘新颖瓜果蔬菜、钓新颖鱼虾”的销售模式，即免费组织顾客一日或半日去游农村采摘新颖瓜果，垂钓鱼虾，然后将农业商品售出。这样，可扩大生态农业规模，实现农业商品产和销的结合，可以作为顾客在短期(1天)周末休闲农家游的一种优秀模式。 4.3.2本阶段实现了产品单一的突破，但在总体种植和销售上并没有较大突破，故这一阶段不存在较大的技术性问题，须适当的发掘和储备一些管理人才，为下一步的进展作预备。 4.4推广阶段 4.4.1理念：在龙虾观光垂钓型餐饮阶段和立体种养殖生态农业及其观光旅游餐 饮产业阶段取得成功并获得确定资金积累的时期，

7、扩大规模有条件的在各大城市周边建立种养殖一体的立体农业基地，在城市建立旗舰店。推广成功阅历，慢慢扩大产业规模，增加利润点。 4.4.2本阶段实现了生产销售从一点到多点的突破，是企业能否作强的关键一步，故这一阶段关要解决的是管理体系的建立和管理层人员的储备选拔任用问题和企业品牌推广的问题。 4.5农业商品深加工阶段 4.5.1理念：在龙虾观光垂钓型餐饮阶段和立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业阶段取得成功并成功推广后，依托现有资源和品牌，乐观与高校、农业科研院所联系，有选择的转化一些具有市场前景的科技成果，做深加工产品，转变企业产品结构。 4.5.2本阶段必需实现从种养殖业到企业生产的转变，必

8、需实现从面对消费者的实时销售到企业化订单销售的转变，必需实现经营管理理念和模式的转变。这一阶段在整个企业的进展中都是至关重要的，是企业能否实现腾飞的关键阶段。这一阶段主要解决的是怎样顺当实现企业转型的问题，怎样装变经营理念的问题，怎样解决科学技术实现商业化运作的问题，怎样解决各类人才的储备和运用问题。 4.6依靠科研不断创新的阶段 4.6.1理念：在以上各阶段获得确定的成功后，有意识的引进科研技术人员，有意识地与科研院所合作，依靠科研创新形成一批自主学问产权和专利成果的项目。并不断提升企业内部科研力气，乐观鼓舞科技创新，将生产型企业转变为科技研发性企业。 4.6.2本阶段要实现企业性质的转变，

9、是企业能否做到可持续进展的重要一步。这一阶段主要解决的是怎样实现企业性质转变的问题，怎样解决科学技术如何实现企业化运作的问题，怎样解决创新的引导问题。 5、综述 结合我国南方经济发达地区农村土地抛荒之现实，小龙虾市场需求不断上涨与小龙虾野生产量逐年下降之实际，本人认为，该项目具有较好的进展前景和空间，较好的经济性和社会性。前期适宜在周边郊区有一些水面的大中城市进展创业，后期可依据创业人的力气和创业理想、条件逐步进展。 该项目开发成功，前期能够具有确定的带动和示范作用，对于农村建设和农村富余劳动力的转移也有一些作用，后期对于农业商品产业结构调整、农夫增收上和转变农村面貌与生态环境、新农村建设上能

10、有较强的作用。 创新创业方案书2 一 项目概况 项目名称：“课友”移动端共享软件 启动时间：20xx.3.11 主要产品/服务：手机app的 目前进展：产品研发阶段 1.主要业务：app开发，发布以及广告商的招揽。 2.盈利模式：基于中国消费者长期的消费价值观，产品的营销策略定位于接受免费运营模式，在取得了较多的受众以后，以招收面对高校生受众的广告商铺设广告而收取广告运营费用。前期需要确定的经费来进行开发和产品的宣扬工作，产品正式运营后需要考虑定期的维护和广告商的招揽工作。 3.将来3年的进展战略和经营目标：前期主要以投入开发为主，方案于两年内同等类型软件市场占有率达30%，第3年开头考虑盈利

11、： 二 研发小组人员的选定与要求 1. 人员配置与分工：方案选用10名人员左右的开发小组，分工如下： 5名产品开发者(其中一名管理者)，2名产品企划者与管理，2名产品推广员以及广告招收员，以及1名总管理者。 2. 员工的嘉奖制度：拟接受激励式的管理方案，5名开发者在开发期 间享有基本工资，在开发完成后享有奖金。而产品企划者与管理与产品推广员将视产品的市场占有率以及app受欢迎程度来准备红利(主要考核方式以app下载次数为指标)。 三 争论与开发 1 项目的技术可行性和成熟性分析 目前市场上还没有此类产品，但有类似的.课表app。通过对类似课表app的调研发觉，该类软件在高校生中普遍受欢迎，用户

12、多。但是课表软件仅仅是供应课表和选择该门课的同学的简洁对话沟通，且对课程的年份没有区分开，往往几个年纪的同学混在一起，并没有做到一个班的同学能够相互沟通的程度，所以可行性较好。 2项目的技术创新性论述 (1)基本原理及关键技术内容 该软件基于苹果ios系统开发，针对全部苹果用户适用，技术要求不高，仅为简洁的代码编写与组合，一般计算机专业的人员在经过该代码的学习后即可编写。 (2)技术创新点：本app是有用类型的软件，受众广，宽阔受众能够轻易的学会使用该软件，不麻烦，使用便利。 3 后续研发方案：假如在苹果的软件平台上得到了较好的收益并且有了确定的资本累计，则考虑安卓和塞班等其他操作系统的软件移

13、植(确定要基于良好的收益)。 4 研发投入：每年投入研发费用超过盈利的20%。用于产品改善和员工福利及技术研发。 5 技术保密和激励措施：关键技术由高层和研发团队把握，高薪待遇。 四 行业及市场 1 行业状况：项目由于目前没有相关产品的存在，所以存在确定风险和 开发难度，需要时间，技术和资金的大量投入。但该app有很好的前景。 2 市场前景与猜想：没有相关产品问世，市场空白，前景宽敞。没有相关产业与之配套，将带动其他产业进展。 3 目标市场：主要以各个高校的同学为主要目标市场。 4 主要竞争对手：目前没有相关app，但有类似课程表格app类软件，信任很快会有该类软件的消逝，很快会消逝竞争对手。

14、 5 市场壁垒：主要是推广工作的开放和宽阔高校受众的接受程度。 6 swot分析：由于暂无相关app，主要问题在产品问世后的仿照软件冲击。 7 销售猜想：估量前两年由于以推广和产品研发升级为主，不会盈利。第三年开头正常盈利。 五 营销策略 1 价格策略：接受免费的运营模式。 2 行销策略：发布上appstore以后，销售前期主要通过微博等网络推销来主动寻求客户。等品牌优势形成后考虑接受电视广告营销等方法。等公司实力雄厚以后再加大广告投入，扩大客户源。 3激励机制：公司起步阶段对推销员接受提纯5%的嘉奖模式，以促进其推销乐观性。等公司稳定收入后，实行销售竞争嘉奖制度，依据其销售业绩划分不同的奖金

15、等级。 六 产品生产 1产品生产：该产品为软件应用类产品，接受小组工作室的生产方法。 3. 2 生产人员配备及管理：方案选用10名人员左右的开发小组，分 工如下：5名产品开发者(其中一名管理者)，2名产品企划者与管理，2名产品推广员以及 广告招收员，以及1名总管理者。 创新创业方案书3 一产业背景 生活中，我们会发觉，对于大多数年轻人而言，都有过冲动消费的经受身边有很多物品，没用多久，照旧很新，但已经对其失去爱好，对自己而言已经失去利用价值或利用价值不大。如何处理这些新而不适用的东西，成了大家颇为麻烦的问题。然而，每个人的需求不同，对自己没有利用价值的东西，对其他人而言可能正是需要的东西，这就

16、需要物物交换。 20xx年7月14日至20xx年7月12日，加拿大小伙凯尔麦克唐纳德以一枚红色大曲别针为资本，经过16次物物交换，最终实现了换别墅的幻想。 他成功换物的主要流程如下： 一个红色曲别针一支鱼尾形圆珠笔一件骷髅头把手饰品一台野营微波炉一台旧的家用型发电机一个有纪念意义的啤酒桶+一张欠单（要装满啤酒）一辆雪橇摩托车一个免费度假支配一辆旧的两用货车一份录音棚的合同书（50小时录音、50小时混音制作）美国凤凰城免费租用一年的双层公寓与著名摇滚歌星艾丽斯库珀一起喝下午茶电视演员科尔宾伯恩森在新片中供应的一个演员角色一幢别墅的一年使用权 二、项目简介 易物交易平台为人们供应以物换物的电子商务

17、平台，实物，虚拟物品等等 以物换物活动的推广平台及活动进行主要是网络，交换者在网上达成换物意向后，见面交换物品成为以物易物的重要一环，由于交换的物品大多为价格不高、而且是网友们觉得对自己没有多大用处的东西，所以基本不会选择花费更大成本跨越较大区域进行交换，“同城换物”实际上成为“换客”们不约而同的行为原则。 以物易物最大的好处是使几乎成为垃圾的闲置物品流向了有利用价值的地方，使社会资源得到合理利用；其次，借助当面交换的机会，使同学们找到一个拓展人际关系的平台，由于见面换物不涉及金钱，人们的感情更简洁沟通，所得到的是一种交际的欢快，甚至建立起友情。 三、项目方案 前期创业阶段，需五人的合作团队，

18、两人负责网上建立物物交换平台，建立网站，网上的宣扬，收集交换信息，并对其进行整理，将可以进行交换的进行组合。一人负责资金财务的整理，在交换人将钱打到账户上后，另两人负责信息传达，将两人信息进行交换，从而使物物交换成功。前期是资本积累阶段，只需五人团体，随着资金的积累，业务的扩大，要逐步扩大团队，形成集宣扬，信息处理与整合，财务，信息传达，运输发送等为一体的团队企业。 公司在不同阶段需要树立不同目标。前期创业，资金积累阶段，要以扩大公司影响力，知名度，扩大公司业务规模为目标。要提高宣扬力度，努力积累资金，进一步扩大公司团体规模，并慢慢建立运输网络。其次阶段，基本形成公司的完整运转模式，形成一个统

19、一高效的公司运转体系，在公司员工间形成分散力，向心力，提高公司运转效率。第三阶段，形成相当规模的物物交换企业，进一步扩大企业在社会的影响力，知名度，提高企业的盈利收入。 三、市场营销 营销宗旨 公司以“以物易物，物尽其用”为宗旨，使人民大众实现各求所需。“团结合作，服务顾客”为公司精神。 营销区域 合肥及周边市县为主，面对全国扩展。公司运行之初面对能接触到我公司宣扬的客户，随着公司的进展以及知名度的提高，区域扩展到全国范围内。 营销策略 首先，要树立猛烈的战略意思，并且要正确看待战略，可以说一个企业要是缺少战略思维是最致命的，所以我们首先要有战略思维，多通过互联网考察市场的进展状况，制定战略性

20、的进展规划，同时要明确这个团体的定位，目前我们的团体还处于初期阶段，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，与此同时，明确团体的目前经济实力还很弱，要想把这一点子做大做强，首先就要依靠广告的效应，在企业里建立完整的宣扬体系，并准时把企业内部信息更新在网页中，是物物交换的过程更加透亮化，更加公开化，从而增加可信度，是我们的团体能够成为宽阔市场顾客的依靠，从而能更好的为他们服务。 其次，制定近期的进展方案，从手边的小事着手，确定近期企业要实现的目标，同时对于企业的营销策略而对于企业的一些具体的促销措施消费者的偏好也会发生变化。此时的消费者特别理性，在购买某个产品的时候，总是会仔细地计算厂商可能从

21、他那里获得的利益，假如厂商不能够让消费者很有信服地感受到产品的价值时，消费者就不会购买。同样物品的交换也如此，所以需要我们进行周密的方案。 主要运营方式 公司有限责任公司，各部门之间相互协作，责任到人，全部部门相互制约而又不权力交叉，公司前期分为主要分为市场营销部、财务部、业务部等三大部，后期随着公司规模的扩大逐步增加董事会、CEO等大部，将企业规模逐步扩大，管理也更加科学、合理，保障公司长足进展。 前期，首先，要有懂得电脑学问的合作伙伴，在网上建立无物交换平台，在网上打出物物交换的品牌及广告，要充分利用网络，尽可能的扩大影响。消费者要在网络上留其联系方式，自己拥有的将要交换物名称，图片，以及

22、自己想要的物品。与此同时，前期在无资金的状况下，可通过发放简洁廉价的传单，进行宣扬，从周边开头，以高校，社区为基点，因高校生比较简洁接触新事物，消费水平上比较适宜，社区是人民日常生活用品交换的主体，要加大宣扬。这样，将网上留下的信息进行整理，搭配。将将要交换物品的图片发与对方，若双方同意，物物交换成功。在双方都将钱打入账户的状况下，发送给双方的联系方式，自行交换。 后期，在前期基础上，担当运营，双方要交确定的运营费，在确定的时间内，将物品运输或邮寄给双方，实现交换。 推广策略 公司定位较低、起点也较低，公司的服务范围有最开头的聊城市及周边市县，慢慢扩大范围，波及到全国的范围下的需要本公司服务的

23、伴侣。公司成立之初，就要将广告打出去，扩大知名度，通过多种途径加大宣扬，例如网络、纸贴广告等，增加人们对本公司的了解和熟识。同时服务种类也随着公司的进展有所创新，交换物的种类也有所增加。 四、融资 资是由现融有公司筹集资金并完成项目的投资建设，有关项目投资针对资金来源和融资方案的分析在可行性争论中已越来越凸显重要性，随着本公司技术的提高和规模的相对稳定，本公司做以下融资分析： 融资目的：实现公司（或企业）的进展方案，慢慢扩大餐厅的规模，同时扩大市场占有率，在激烈的竞争中争取主动。 资金来源：自筹资金和银行短期贷款或其他投资者，自筹资金主要是主要参与经营者所持资金，收入支配时按所投多少进行支配。

24、其他投资者主要是有意向投资的社会人士，支配按投入进行。 资金用途：租赁店面，装修，购买必需品，广告宣扬等，全部资金都统一支配，并做好记录，便于查询去想银行短期贷款主要用于流淌资产的运营。银行短期贷款主要用于流淌资产的运营 项目启动资金与收益 前期 宣扬，信息的收集以及网站的建设费用共计一万元 流淌资金：一万元 进展期 与各类企业接触与洽谈，取得合作意向，并在各企业之间建立信息渠道，收取广告费或中介费等费用作为公司资本累积 五、竞争分析 竞争优势 （一）同时把握包装设计和生产加工技术，能为客户供应全面专业服务。 （二）经营模式换物为主，同时也经营运输等其他涉及的行业 产品与服务并不受自有设备牵制

25、，企业经营固定成本不大，风险小。 （三）物物交换最大的竞争优势在于其投资小，成本低，相对于一般的市场买卖，物物交换无需购入物品，在这方面可谓是零成本 （四）易于管理，依靠有效的信息，企业运作快速。 （五）面对整个社会群体，而非在一小范围内进行，市场宽阔。 （六）相对于新物品的买卖，物物交换所花费用极低，并能充分利用人们手中闲置的资源，更衣让消费者接受。 竞争劣势 （一）此项目处于起步阶段，得到消费者的支持还需要一个过程。 （二）前期，由于运输方面费用较高，可能无法担当运输环节，以供应物物交换信息为利润所在。 （三）由于旧物品相对价值已经大大降低，若长距离运输，则会得不偿失。 六、风险分析 行业

26、风险 （一）运作过程中必定会涉及到信誉问题，公司的信誉就是公司的招牌，同行业间的竞争必定会涉及到信誉问题，同时有可能会消逝不正常竞争，所以信誉问题是首先遇到有无法避开的。 （二）资金问题，公司的运作必需要有足够的资金，但是现在中国市场上也有类似甚至是同行业的其他公司，因此，在竞争中无法避开优胜劣汰，投入资金就无法忽视风险。 运作时的风险问题 首先，运作过程中必定会涉及到信誉问题，公司的信誉就是公司的招牌，同行业间的竞争必定会涉及到信誉问题，同时有可能会消逝不正常竞争，所以信誉问题是首先遇到有无法避开的。 其次，资金问题，公司的运作必需要有足够的资金，但是现在中国市场上也有类似甚至是同行业的其他

27、公司，因此，在竞争中无法避开优胜劣汰，投入资金就无法忽视风险。 交易时的风险问题 首先，交易中潜在着顾客所要物品的质量和发票等涉及法律层面的问题，因此在以物易物活动中，应分别开具合法的票据； 其次，在交易价值较大物品时，货物的来源等信息也同样重要，要了解物品来源，验证买卖双方真实身份，以防止消逝黑货的交易； 最好能现场检查物品能否使用。 运输时的风险 货物中不行避开的有易碎、易坏商品，因此保证货物平安保质到达又成为一个极为重要的问题。在运输之前要与快递，货运公司签订好正式合同，保证运输的物品。 创新创业方案书4 一、摘要： 微信小程序自上线2年以来，依靠强大的用户流量快速扩张，当前小程序应用市

28、场中的小微商户及个人，由于受限于制作技术的缺乏，资金有限等因素，全国多达9000万的这个群体如何可以快速制作和发布属于自己的小程序，是当前存在的一个浩大的商业市场，正是通过市场的调研分析，瞄准这个群体对小程序应用的需求，公司在20xx年初上线了小程序制作平台商拉拉。 与国内大型小程序服务商的动身点不同，本公司关注的是小微商家的实际应用需求。 商拉拉小程序制作平台具有以下特点： 1.快：10分钟内完成商家小程序的制作及发布； 2.省：商家使用小程序只需899元/年； 3.多：供应多行业模板选择及多功能营销插件； 4.双：供应手机及PC双平台管理后台。 商拉拉平台20xx年3月开启全国招商运营，目

29、前运营数据如下： 1.全国已有62家平台加盟商的进驻（10000/年/家）； 2.进驻商拉拉平台商户3200多家（平均按1000/年/家估算） 3.销售及营业收入：62万+3200x1000 = 382万 商拉拉平台关注进驻商户的营销推广支持，相继开发了分销、拼团、秒杀、红包等营销工具，免费给各商户进行业务推广应用；搭建了聚合商城，让每个进驻商户的货品，可以自动进入商拉拉平台的聚合商城，通过平台的引流，为进驻商家带来额外的客户群和销售流量。 20xx年5月，商拉拉平台得到了腾讯的许可，直接为进驻商家的小程序实现认证服务，这样进一步简化和缩短了商家小程序上线的时间，将来3年，商拉拉平台目标实现移

30、动端制作小程序国内的标杆，供应更强大的商户应用功能，争取占据全国市场份额的1成以上，服务超过1000万家小微商户，年营业额超5亿的目标。 商拉拉创业项目的公司简介： 二、产品/服务介绍 商拉拉项目的部分产品介绍： 商拉拉的产品与服务 广州来客科技熟知小微企业的需求与特点，特为小微企业量身打造了小程序电商，可设置管理员、通过通讯模块可实现信息的反馈、询问以及商户联盟；PC端可做分销，给小微企业带来便利和便捷，具体如图1-6所示。 图1-6商拉拉产品与服务 a商铺/官网SaaS平台 商拉拉平台供应完整功能且易用易上手为特点的网店/官网SaaS平台，小微商户后续可以在PC与手机端，完成网店/官网的创

31、建、维护、管理、运营。设计制作方法快速简洁，具体制作流程后面有详细介绍。 【注：SaaS平台：本意是软件即服务，简洁理解就是功能或者是产品以服务的形式供应。这是一种基于网络的软体服务方式，SaaS供应商为个人、组织或企业供应软件解决方案。我们都知道软件服务如硬件购买、软件开发、系统运维等，并非人人都能承受的，而SaaS系统正是一个可以供应省时、省钱、省心的服务平台。】 b聚合商城平台 商拉拉平台积累的运营流量后续能够为平台加盟商家带来流量的反哺，是商家快速获得流量入口的一种方式，目前商拉拉平台已拥有30万+的流量。 商拉拉搭建平台的聚合商城，聚合商城中的商品，一部分是商户的精选商品，另外一部分

32、是平台自营的商品，力求给聚合商城的用户更多性价比高的选择以及让商户猎取更多的流量。 c大数据分析 后台可对进驻平台的商家数据以及消费数据进行精准分析，从而对商家业务进展、市场拓展以及产品开发赐予强有力的支撑。当商家、商户入驻或使用商拉拉平台的小程序产品和服务时，后台可以使用大数据进行实时监测，同时后期平台可对消费者的消费行为以及商家销售数据进行分析，以便更好地对用户进行更加精准的服务。 d供应链管理 由于牛鞭效应主要是供应链各阶段按订单而不是按顾客需求进行猜想造成的，而供应链的独一需求是满足最终客户需求，商拉拉SaaS平台为供应商、零售商等环节与其他供应链成员供应共享数据的功能，能使各成员对实

33、际顾客要求的变化做出响应。因此，在供应链上实行销售时点数据信息共享，使供应链每个阶段都能依据顾客要求进行精确的猜想，从而削减需求猜想变动性，削减牛鞭效应。 e产品特色 1.即做即用 手机端10分钟完成小程序制作及上线发布，不用在电脑端进行简洁的技术操作。 2.模板、插件丰富 商拉拉供应多行业精致设计模板，商家可依据自身产品特点选择适合自己的小程序模板。丰富的营销插件，如：分销、拼团、秒杀、红包等功能。 3.双平台管理 移动端与PC端都可对小程序进行后台管理 4.权威认证 腾讯授权商拉拉平台完成商家小程序认证，在商拉拉平台创建的小程序不用再向腾讯申请授权，不用交300元认证。 三、市场分析： 包

34、括行业分析、市场规模、竞争对手分析 A：行业分析从三个方向入手：行业的环境分析、行业的数据分析和行业的生命周期。 1行业环境： 包括经济、政治环境、人口环境、科学技术环境、社会文化环境等因素，可接受PSET分析法。以云计算进展PEST分析为例： 2行业数据： 包括行业的市场规模、增长态势以及行业在整个市场的占有率等。 商拉拉在分析小微商家行业的状况时就引用了支付宝20xx中国小微商家进展报告里面的数据来进行分析。 3行业的生命周期： 企业的生命周期分为4个方面，如图1-9所示。推断行业所处生命周期阶段的主要指标有：市场份额占有率、市场需求增长率、产品定性和类型、竞争者数量、将来进展潜力等。 b

35、市场规模及痛点 尽量计算出你的产品所面对的细分人群的市场需求的规模数据。 下面是商拉拉的行业痛点分析为例，如图1-10所示。 c竞争分析 要重点阐明的是：你的直接竞争对手有哪些？竞争对手的进呈现状如何？你们在各个维度上与竞争对手相比各有何优劣？你的间接竞争对手和潜在竞争对手又是谁？最好以表格或者图表的形式列出来。 四、营销策略： 营销策略应包括四方面内容：营销队伍和管理；销售渠道的选择；促销方案和广告策略；激励机制。 商拉拉平台营销策略，分五步走，如图1-11所示。 a推广方式： 地推：主动出击，组织人员实地推广。 线下教学：通过线下一对一为商家供应教学，为商家开通免费试用小程序。 政企合作：

36、与傲昇财税合作，将宣扬单随营业执照快递，实现精准投放。 好友邀请：通过好友共享进行推广，共享后好友开通即可领取红包。 b现有成果： 全国加盟代理商数：已签约代理商68 家。 平台服务商家：3200家（800家为平台进展商家）。 营销数据：20xx年3月至5月的营销数据： 平台营收代理商加盟费: 62万元，平台营业额：超200万元。 五、团队介绍： 团队是投资项目的关键所在，无论是多么有前景的项目，假如团队不足以支撑其重量，都是无稽之谈。在商业方案书中，团队介绍一般包含创始人介绍、核心团队、人力资源规划等几项。 a创始人介绍 如：商拉拉在商业方案书中对其创始人的介绍。 CEO XXX：资深互联网

37、人，4年软件开发实战阅历，致力让商业变得更加才智！曾任职国内领先的境外自驾游平台租租车，负责平台支付系统核心代码、接口文档的编写，主体架构的设计。因嗅到小程序创业商机，辞职创办了公司，开发了商拉拉产品，希望通过努力为小微商业供应更好的创富平台。创业两年凭借坚韧不拔的努力和对幻想的坚持，实现了公司的快速进展，并取得了优秀的成果。 b核心团队介绍（约3 min） 核心团队的介绍是一份商业方案书中不行或缺的部分，在介绍核心团队时，要重点介绍核心团队的职能划分、管理者的优势特点和综合整体性等三方面内容。 如：商拉拉在商业方案书中对其核心团队人员的介绍。 CTO刘XX：电子商务运营师。多年的研发工作阅历

38、，攻克了行业的多个技术难关，如：小程序自动更新，手机生成创建小程序等。曾任广州鑫网家广告有限公司担当产品设计。 CDO蔡XX：移动电商APP开发工程师擅长产品策划与运营，有多年的运营产品、询问、技术的阅历、连续创业者。曾任广州市伍尔斯微贸易有限公司运营总监，在电商已经有3年的产品策划与运营阅历。 COO张XX：电子商务大数据分析师。曾任广州御枫芸生物科技有限公司营销总监。拥有丰富的市场销售及产品运营阅历，有较强的行业人脉及渠道资源，是一个具备专业技术又具备企业运营的多维度人才。 c人力资源规划 人力资源管理的重要性使它在商业方案书中占有一席之地，在商业方案书介绍公司的人力资源管理状况，主要介绍

39、公司的奖惩制度、考核制度和人力资源方案等。 商拉拉在商业方案书中就介绍了人力资源方案和考核制度，如表1-2、表1-3、表1-4所示。 表1-2 商拉拉公司人事职员表 部门 具体支配 数量 经理 办公室 1名总经理 1 产品部 1名产品经理，4名设计师 5 法务部 1名经理，2名法务员 3 研发部 1名经理,3名前端高级工程师,3名后台高级工程师，3名运营工程师，4名测试工程师 14 市场部 1名经理，8名市场拓展员工 9 人力 资源部 1名经理，2名助理，3名后勤 6 财务部 1名经理，1名会计，1名出纳 3 总计 41 表1-3 商拉拉具体绩效考核方式 类型 绩效考核特征 绩效考核方式 考核

40、周期 高层管理者 赐予经营效益达成的KPI考核 KPI考核 述职报告 一年考核 中层管理者 以任职资格为基础，基于策略目标实现的KPI考核 KPI考核 述职报告 半年考核 基层管理者 KPI考核及基于KPI落实的关键行为考核 KPI考核 行为考核 季度考核 研发人员 业绩目标与力气进展目标的并行考核 目标考核 行为锚定 项目周期 （不超1年） 运维人员 目标分解以及达成目标评价和KPT各项指标达成状况 目标考核 KPI考核 月度考核 财务人员 销售目标达成状况 360度考核 月度考核 六、财务状况及财务规划 在商业方案书中，财务状况及财务规划是必不行少的，由于投资人希望从这两部分的介绍中了解你

41、的公司当前财务状况及将来估量财务损益状况，然后据此推断能否保证自己的投资获得预期甚至更高的理想回报。 a财务状况 财务状况的分析一般包括资产负债表、现金流量表和利润表的制作。 投资人为了保证自己的投资资金能够如期收回并获得相应的收益，他们希望可以从商业方案书中看到答案。 1.企业花钱是否过于铺张； 2.企业是否有重大负债； 3.此前融资或承诺投资的钱是否到账； 4.公司是否有资本抽逃行为； 5.企业是否存在重大法律隐患； 6.税收方面的法律隐患。 b财务规划 财务规划的核心部分是融资需求。融资需求是商业方案书中一个特殊重要的部分，大多时候撰写商业方案书就是为了融资，简洁来说，融资需求部分就是告

42、知投资人“我毕竟想要从你这里拿走多少钱”。一般来说，商业方案书的融资需求要明确以下内容： 一是初创企业的资金需求方案：即实现公司进展方案需要多少资金？ 二是初创企业的融资方案，包括企业的股份出让说明、企业资金的其他来源渠道等。 七、进展规划 描述将来三年的项目进展战略和实施规划 八、风险把握 在项目实施过程中可能遇到的风险包括政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依靠的风险等。 在商业方案书中的风险因素不能太多，也不能太少，假如太多，投资人的受益得不到足够的保障，他们不会考虑进行投资；假如太少，投资人又会对真实性产生

43、怀疑，从而影响投资决策。一般来说，三个左右较为合适。 表1-5 商拉拉项目风险分析 市场风险 在小程序平台行业，商拉拉在省内占据领导地位，技术水平处于国内领先水平。然而，由于看好小程序平台的进展前景，国内外小程序平台也在乐观谋求进展。一些企业也有可能试图进入这一行业，因此，小程序平台行业的竞争在将来将会更加激烈。假如商拉拉不能在产品、技术、服务等方面持续改进，将会在竞争中失去已有优势，盈利力气也将受到影响。 经营管理风险 过去三两年，商拉拉的高级管理人员没有变化，但将来部分高级管理人员进行确定的调整，公司经营规模将连续扩大，管理层中可能还会从内部提拨或外部引进部分紧缺的管理人才，这种变动对于保证管理理念与经营体制的稳定性也将带来确定的不确定因素，进而有可能影响到经营绩效。 创新创业方案书5 度假酒店的定义 度假酒店是以接待休闲度假游客为主，为休闲度假游客供应住宿、餐饮、消遣与游乐等多种服务功能的酒店。与一般城市酒店不同，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置，大多建在滨海、山野、林地、峡谷、乡村、湖泊、