的促销活动策划方案模板四篇.doc

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1、 的促销活动策划方案模板四篇一、促销现场的装扮 奶粉店促销现场的装扮分为技术装扮与效劳装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，效劳装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义特别重要，如何来运作，需要依据不同的节日来确定。以立刻要降临的五一节来说，在装扮上尽量要突出浪漫的气氛，同时由于五一节是我国传统过的节日，因此，在促销现场的装扮上，还要尽量显示出中国特色。 (一)奶粉的装扮 产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要依据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比拟简洁，符合什么样人的胃口，群众化就可以了。同时，由于节日消费周期不会太

2、高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。 (二)奶粉台面的装扮 促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延长的区域特别大。母婴店在促销时，布置好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日气氛，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的吸引。另外，从延长的角度看，促销台面需要有外围的引导，比方门口、导购台、询问台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延长展现才是综合促销平台的着落点。 (三)奶粉店环境的装扮 奶粉店促销环

3、境有人为制造环境与整体环境相互作用的交错，才能够显示出促销环境的效应，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境赐予的促销呢，这就需要母婴店主对节日文化有比拟大的了解，针对什么样的节日进展什么样的人文关心，并将促销与之有机结合是方法。而依据节日文化把产品和人文环境相结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进展，这样可以大大缩小母婴产品与消费者购置时的亲近接触，到达完善效果。 (四)奶粉促销人员“装扮” 对于促销人员的“装扮”，在促销过程中主要是亲和力的预备，促销是瞬间的.购置行为，比拟感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何

4、装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要标准使用标准亲和力相关礼仪与必要的帮助目标;二是构建系统的产品促销规程，注意对区域文化的建立性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与效劳等多种态度有机利用;四是为自己找寻的效劳标准，度身定做是合理的促销要求。 二、促销的目标筹划 (一)明白为谁促销 知道把产品卖出去，固然这个是对的，但假如产品遇到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得特别关键，因此，无论在什么样的状况下，需要保持为谁促销的理念，明白把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持糊涂头脑的必要保证。消费对象永久是要实地牢牢把握的。 (二)促销要简洁明白 在促销活动期间，驻足观望

5、的人会许多，但有些客户是特别挑剔的，尤其是在竞争剧烈的今日，所以促销优待的条件与优待的程序肯定要简化，而不能到了关键时刻解释不清晰，而铺张时间，错过对大局部客户的照顾，失去促销的意义。因此，促销优待的前提下，肯定要简洁明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满意的，也是铺张资源的表现。 (三)提倡动态促销 节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要根据节日推动的阶段进展，而不是不变的，母婴店在节日促销里面往往忽视这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就特别明显，因此，在节日促销工程上，要动态观看，假如消失跟不上市场变化的节奏，很简单消失节日促销“空虚”病症，空

6、虚症的表现是没有治理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反应数据、没有竞争压力分析等等，这是特别不行取的。 三、节日促销技巧 促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在促销的过程里面，使得促销成为消费者过节日的标志，也是适应消费需求的一种表现，实际上是把促销根据不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高。 (一)促销有时限 有促销时限是目前比拟流行的做法，比方节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来煽动消费，在固定的时间里面满意促销的需求。 (二)促销要量化 把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但

7、在节日消费当中，这样的做法不是很好，简单被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好使用这样的规章。 (三)促销要有特点 促销特点;有自己的促销特点，比方民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优待上要鲜亮地树立起特色的旗帜，把特色促销做究竟，区分节日的统一“红”的格局。 (四)促销要掌握好气氛 掌握好促销的气氛是很重要的，一般在节日中间，气氛比拟统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区分，要表现出主动的促销气氛，主要展现促销气氛中的共性，比方重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。 节日促销筹划当中要表达稳当、特色、鲜亮，在技巧的合理配置上，对技巧的保鲜、困难、问题要考

8、虑的比技巧展现重要多，无论在环境的变化、促销难度的加大、本钱的提高、治理的困难上，需要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场掌握、对技巧的困难分析，显得更加突出、重要。 促销活动筹划方案 篇2 1，活动目的：提升产品的认知度，及增加销量和客户进店率。 2，互动对象：在和馨园买房的业主们。 3，活动主题：九仟家恭祝和馨园建成交房大吉，现场促销为业主供应便利“实惠到家” 4，活动方式：九仟家饰业在和馨园现场促销。 5，活动时间：6.10-6.25 6，活动地点：和馨园小区。 7，广告方式： (1)前期宣传在活动举办前业务员及员工进小区散发传单，及产品折页。

9、(2)横幅放置在小区惹眼位置悬挂。 (3)活动当天在活动现场放置POP展板等。 (4)6月1号前做好楼层号广告牌的张贴工作。 8，前期预备： (1)人员的配备：不少于3人如活动中另需人手应准时配备。 (2)物资预备：产品单页、产品总会折页、pop展板、公司产品海报、横幅、桌椅凳子、太阳伞、太阳能、地板头、装修效果图等 (3)礼品正预备，钥匙扣、茶杯、太阳伞等。 9，人员要求： (1)衣着大方得体、配胸卡。 (2)谈吐大方，举止得体、不得吵闹、时刻谨记代表公司形象。 (3)对客户要急躁、突出产品及活动的卖点。 (4)不得和客户争辩、要热忱主动。 (5)对客户的埋怨仔细处理。 10，小区促销的相关

10、工作： (1)做好客户的登记工作(姓名电话、单元、楼层) (2)礼品及宣传单的发放。 (3)做好现场活动总计分析、把订单的客户资料妥当保管。 11，留意事项： (1)不得诋毁同行，用产品事实说话。 (2)不得与客户发生争吵，客户的意见要认真听取。 (3)要自信，让客明白我们公司有实力。 (4)保持环境的卫生和干净。 (5)维持现场秩序，按先后挨次款待客户。 (6)离场时做好物品的清理工作、对物业的相关人员进展感谢。 促销活动筹划方案 篇3 一、参加门店: 永丰县欧阳修乐享营业厅 永丰县恩江大道乐享营业厅 永丰县直街快乐100乐享营业厅 开业时间:20xx年8月8日-20xx年8月11日 二、开

11、业气氛布置: 1、连续三天腰鼓队游街宣传 第一天移动支持,后两天我们自行组织; 2、鞭炮 开业当天燃放鞭炮两挂,鞭炮摆放成”8”字型，晚上燃放烟花。 3、门店气氛布置 开业当天厅内布置气球彩带吊旗;门口布置帐篷、彩虹门、花篮、篮球架、气球墙。 三、开业宣传 1、移动群发短信宣传 2、门店各种海报,单页宣传,开业前在主要人流聚拢地派发单张 3、音箱录音循环播放,内容:永丰县乐享手机卖场盛装开业,进店就送礼,手机低至99元起,还可以参与抽奖活动,平板电脑、空调扇、压力锅等你抱回家;开业购机，优待到家，时机不容错过;亲爱的永丰父老乡亲，赶快行动吧! 四、现场促销活动主题及细则 1、进店有礼享免费贴膜

12、 开业期间凡进店用户，可赠送纸巾一包或鼠标垫一个、4G环保袋一个。在有条件的状况下可以供应免费贴膜(礼品赠完为止) 2、热门手机享特价 开业期间热门手机产品销售压低，特价活动机型如下: 品名开业特价原价 小米315991999 三星9 华为G620xx991599 酷派873010991699 酷派8720L9991399 红米1S8991199 酷派87057991199 华为Y516699899 三星7898499799 华为Y325299499 腾信T1899299 3、购机有礼、抽奖赢大礼。 开业期间购机用户除可以享受多重好礼，还可以现场抽奖，中奖。现场置一抽奖箱。 名额与奖品设置如下

13、: 特等奖1名平板电脑一台 一等奖3名空调扇 二等奖5名电压力锅 三等奖8名电磁炉 参加奖50名纸巾一条 4、手机学问能值钱: 开业活动期间，用户进店体验，答复五道与手机相关的问题，即可获得现金券50元(可购置店任一款手机，特价机除外)。 5、3G/4G智能机办理送话费，还有礼品拿 1、移动现有3G/4G智能机政策，赠送话费，合家欢手机销售。 2、开业期间智能机办理送话费的客户都可获赠洗衣液一袋。 五、物料需求 名称数量用途单价总价 单页50000张宣传物料 吊旗100个宣传物料 汽球1000个厅内布置 洗衣粉20礼品10200 洗衣液30礼品10300 纸巾500进店礼品0.5250 鞭炮2

14、开业 烟花4开业 促销活动筹划方案 篇4 一、活动思路 以重阳传统佳节为切入点，大肆宣传“敬老”这一中华传统美德，利用受众感性面，大打感情牌，突出“XX”品牌的经营理念，拉近与消费者之间的距离，树立品牌形象，最终到达拉动销售的目的。 二、活动主题 活动以老年人体验效劳为主，同时宣传老年人生活保健常识，宣传关爱老年人的重要性。 三、活动广告语 人间百善孝为先，九九重阳感恩情 关爱老人就是关爱自己 关怀我们的父母，关怀我们的将来 四、活动时间 10月5日全天 五、活动地址 待定 六、活动详细安排 1、九九重阳节，金菊贺天伦 a、活动时间：10月5日 b、活动表现形式： c、活动流程 凡在甘雨亭商场

15、购物的老年顾客，凭电脑小票可在收银台免费领取菊花茶一袋 收银台工作人员在已领取礼品的小票上做好记号，并登记领取人根本资料 d、预备工作及完成时间 工程 责任部门 完成时间 备注 各门店气氛布置 门店、企划部 10月23日 企划部出方案，各门店由店长督导执行 菊花茶选购 选购部 10月23日 23日前必需分发到各门店 e、留意事项 小票不拆分，不累计，当日领取，逾期视为无效 收银台工作人员做好领取登记工作，避开重复领取 f、两点建议 本活动赠送的菊花茶，可洽谈由供货方赞助，公司方面在DM单(或促销海报)上提出特殊鸣谢字样予以回报 从活动经费本钱方面考虑，可实行“30袋菊花茶/店/天”的形式赠送

16、2、九九敬老日，浓浓感恩情 a、活动时间：10月X日11月X日 b、活动表现形式：特价 c、活动流程 预备与节日相关的促销商品(老年人保健品、生活用品为宜) 在活动时间内，以感恩的噱头特价销售 促销商品摆放在门店惹眼处 制作大的特价标识，吸引视线，刺激销售 d、留意事项 本活动特价商品要有肯定的针对性和冲击力 e、一点建议 活动持续一周时间，可细分为两天或三天为一单元，每单元推出一到两款特价商品，以保持消费者对活动的新奇感 七、气氛布置 媒体支持 八、活动效果猜测 本活动是以促销活动与形象活动相结合的形式进展，带动销售为主，树立品牌形象为帮助，所以，估计本次活动的销售量较以往会有大幅度提高。而节日主题活动的进行，亦可很好的树立品牌形象，并与本月“甘雨亭闻名商标”授牌仪式相照应，能使品牌美誉度的提升起到拉动作用。