国际贸易实务(一)入门篇.ppt

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1、国际贸易实务（一）：入门篇 从零开始，四步教你上手做外贸：n 外贸第一步：外贸经营权n 外贸第二步：选择受欢迎的经销产品n 外贸第三步：破解外贸的三个关键秘密n 外贸第四步:利器速成法-电脑与英语 做外贸生意的基本步骤：1.取得进出口权2.准备货源3.商品检验4.申报出口5.办理国际运输6.通过银行收取货款7.向国家外汇局申报8.向税务机关申报 一、外贸第一步：外贸经营权u 向所在地的外经贸委申请进出口出口权u 代理出口：代理出口：找一家外贸公司或有进出口权的企业合作。u 挂靠：挂靠：所谓“挂靠”就是与某个外贸公司达成协议，成为其名义上的业务员或兼职的业务员。以外贸公司的名义对外签合同、交货和

2、结算货款，并按照约定的比例提成（分配利润）。u 个体工商个体工商户外外贸备案：案：具体步具体步骤是：是：到工商局办理个体工商户注册 到外经贸委做个人外贸经营权登记 到海关办理“中国电子口岸”入网手续 到外汇管理局办理“对外付汇进口单位名录”或者出口收汇核销备案登记手续 到银行开立个人对外贸易结算账户，办理外汇收付 二、外贸第二步：选择受欢迎的经销产品 在经销产品的选择上，首先要避免常见的三个误区：品质越高越好。价格越低越有竞争力。关心产品是否属于朝阳产业。如何选择产品呢？如果在生产企业做外贸，本行业的产品应该是首选。作为一家外贸公司的新业务员，一般是受命推销本公司的产品。普通贸易公司希望发展国

3、外市场。个人经营外贸业务的特殊情况：有比较可靠的货源关系而希望做出口。有海外关系或联系上的优势的，如移民、留学生等。一般的选择原则是倾向于日常消费品。三、外贸第三步：破解外贸的三个关键秘 密 与普通的国内贸易相比，外贸会遇到下列难题：通常买卖双方互不相见。交易周期很长。交易成本高。中间环节多。外贸关键秘密（一）：单证交易。提单（即提货单 bill of loading,缩写为B/L）。发票（invoice）：自己制作的列明一批货物的名称、数量和价格等的一份署名文件。装箱单（packing list）：自己制作的列明一批货物的体积、重量即包装情况的一份署名文件。其他说明货物情况的文件，如证明货物

4、品质的检验证书，证明产地的产地证书等。外贸关键秘密（二）：退税制度 外贸利润的来源，相当程度上来源于国家出口退税制度中的出口退税，这是外贸最显著的特点之一，也与大多数外贸业务员日常操作息息相关。外贸关键秘密（三）：信用证交易 国际贸易的特点是商业信用成为一个很大的难题。所谓信用证，通俗说来就是买卖双方事先商定交易条件，如品名、数量、质量标准、价格、交货时间等。然后买家找一家银行或担保（通常是买家的开户行）作为“中间人”，把这些交易条件提交银行。银行据此出具一份文件作为买卖双方交易的依据。银行作为中间人的责任，就是监督交易行为。中国企业在国外的坏账总计达千亿美元之多！这说明这是一个复杂的问题。根

5、据上面的三方面，我根据上面的三方面，我们可以可以简单地把出口的流程概地把出口的流程概括括为：寻找客找客户-签定合同定合同-客客户开出信用开出信用证-根根据信用据信用证备货-货物物办理商理商检、报关后交付关后交付货物物运运输公司并取得提公司并取得提单-根据信用根据信用证备齐全套全套单据据-单据交付国外据交付国外银行行,国外国外银行行审核无核无误后后拨付付货款至国内款至国内银行行-根据国内根据国内银行的接收款凭行的接收款凭证至外至外汇管理局管理局办理核理核销-至税至税务局局办理退税理退税-结束。束。四、外贸第四步：利器速成法-电脑与 英语 因为外贸中买卖双方互不相见，电脑和互联网的重要性不言而喻。学会在网上寻找资料，收集信息的工作贯穿外贸的全过程，是关键所在。而能够帮助你完成这一任务的重要工具就是搜索引擎。另一关键点是外语，主要是英语。这两方面的水平越高，路子越顺畅。