福建专业美容院营销方案通用.docx
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1、 福建专业美容院营销方案通用_美容院金九银十营销方案 第一:互联网拓客 说起互联网信任大家都不生疏,二十一世纪最好的拓客方案就是利好网络。一般进美容院的女性年龄都在22至55岁左右,而且具备肯定消费力量的顾客,都是白领级别或者是家庭主妇,她们空闲时间较多,每天面对的就是电脑,自然会查找一些美白护肤的信息,而美容院需要做的就是在网络上多推广自己的品牌和产品,让顾客能够更精准的看到你的信息,并且与顾客在网络进展互动,增加美容院的知名度。 其次:微信拓客 信任每个手上的手机都有微信这个软件,其主要功能就是交友谈天。其实微信还有一个功能就是拓客,能给美容院带来更多的客源。在微信中有个很好的工具就是用户
2、群,只要是爱美容的人关注了这个用户群,就会接收到你发出去的信息,美容院只需要每天发一条美容护肤的小学问,或者新的产品介绍即可。只要能够吸引顾客自然能给美容院带来很好的利润。并且微信中还有一个查找四周的人功能,能够让方圆几公里的消费者看到你美容院的信息。 第三:进店享受最大优待 美容院在做拓客时千万不要带免费的字眼,早在前几年就有许多美容院使用这样的拓客方案,最终弄的顾客都不敢踏进美容院了,给美容院带来了严峻的负面影响。对于现代的拓客方案,我们主要以优待这样的字眼,可能更简单让顾客产生信任一些。比方新顾客进店消费满肯定的金额时,可享受9.5折并且免费办理睬员卡一张。信任这样的优待力度能够吸引消费
3、者的目光。拓客仅仅是让顾客走进美容院,要想真正的留住顾客,还是需要依靠良好的效劳以及产品的成效。 信任许多经营者通过网络查找拓客方案,而这些方案早已经在市场上对顾客使用千万遍了。已经不能够满意如今的顾客了,要想整理最新的拓客方案,必需让顾客觉得你的美容院具备新奇感,而且能够在拓客中发觉新的经营技巧,并且留住进店的每一位顾客。 福建专业美容院营销方案(篇2) 导读:根据美容院的生意经,十一长假是美容院必争的黄金时期。一份有用的筹划书是美容院举办各类活动前的重要环节,面临越来越近的商机,你的美容院是否做好了赚钱的预备呢?在这里为还处于懵懂期的美容院预备了一份筹划范例,抓紧来为“财路”做好预备吧!
4、活动目的: 1、稳定老顾客 2、进展新顾客 3、提高*美容院在该地区的知名度 活动要求:预备5000元*货品作活动用 活动时间:年月日(促销时间:9月20日10月1日)活动流程: 一、邀请客人:请老顾客带2个以上朋友参与。 二、会议流程:(18:3021:00) 1)主持人宣布晚会开头 2)美容师表演感恩的心 3)老板代表致感谢词 4)颁奖 A感谢20xx年对*美容院赐予的最大支持、消费最高的忠实朋 友_特奖大礼一份_; B但凡*美容院新老顾客均有一份精致礼品_ (请其次天到*美容院领取) 5)顾客代表讲话 (讲美容院效劳好、产品效果好、老板人好、喜爱的美容师、自己在美容院得到的欢快、帮忙)
5、6)*协会会长盛大推举*产品 7)*美容院10。1促销活动公布(凡当场下定金300元者,即可送价值() 8)A找托下定金B美容师游说顾客促成 9)宣布促销时间,欢送到*美容院询问 10)表演舞蹈,宣布晚会完毕。 三、促销活动 公司美导驻店3天协作美容院充分推广10。1活动,促成消费 四、美容院须做的工作 1、精确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必需在15日前完成,16、17日白天再发邀) 2、租会场(OK厅饭厅均可,可以依据实际人数定),布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等),水果、糕点及奖品的预备。 附:奖品送出对象: 1)20xx年消费最高支持最大的两个朋友价值20030
6、0元(现场发奖) 2)新老顾客送礼物一份价值在510元间(会后三天内到美容院领取) 3。印刷十一活动,现场将活动时间表派发。 4。老板预备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比方和那些客人建立了良好的感情,说出来和大家共享,要熟识稿子)。 5。安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院效劳好、产品效果好、老板好、喜爱的美容师、自己在美容院得到的欢乐,确保到会场)。 6。给客人发邀请函。 7。会场现场安排一个签到本,专人负责签到及拍照。人 8。会议中公布促销活动时找托儿,现场交定金,造成现成消费现象。 9。确保货物、礼品等物品准时到位。美容院促销活动营销美容院促销活动营销 做促
7、销活动规划,先要明确目标、确认对象,才能让活动有序地进展,促销的实施,事前、事中与事后的预算评估如何,是打算促销活动的成败。 一、活动时间: 二、活动地点确实认: 三、促销目的: 为了稳定老顾客,使她们对美容院更有信任感;开拓新客源; 增加美容院的经济效益; 提高美容院的知名度,增加社会影响力。 四、促销的目标: 提高美容师专业水平和销售技巧; 供应给美容院标准的治理及新奇的销售方式; 使美容院老板拥有逆向思维,营业额得以突破瓶颈;进一步标准美容院治理操作规程,提高效劳水平。 五、促销人员安排: 组长: 组员: 组长职责: 整体活动安排,协调准时调整促销; 负责外围的派单和美容院派单的综合安排
8、; 监视检查产品、手法、培训的结果; 对活动整体推动负有直接责任。 六、活动期间公司供应: 活动; 专家; 高级美容督导和高级美容导师; 美容师服(配额除外); KT板(借用); 电话皮肤测试仪(借用); POP招贴画或X展架(配额除外); 请柬; 资料和产品袋(配送); 事前工作: 1、店内:产品展现台、小汽球、促销张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。 2、店外的布置(横幅、大汽球、展现牌、易拉宝) 3、促销、优待政策 4、产品的培训:由组长负责培训 5、人员的搭配:安排好收银、库管、发货 6、邀请函派发:编号、定区域、定人、定量(可适当嘉奖) 7、心态调整:美容院召开活动前会议,提要求,熟识整
9、个会议流程 事中工作: 怎么安排(参与人员的分工) 2、美容师要求(参照美容院治理规定) 3、要求:各尽职责,听从安排,责任到人 福建专业美容院营销方案(篇3) 中秋节是我们传统节日之一,民间认为中秋节是家人团聚的日子,所以又被称为团聚节。美容院可以利用中秋家人团聚推出特惠主题活动,在活动中利用富有人情味的活动来打动顾客。通过中秋活动,发扬中国传统节日文化的同时,更好的维护美容院与顾客之间的关系,也可以借此更好的拓展新顾客,扩大美容院知名度和口碑。 活动主题: 月美人更美 活动时间: X年9月x日X年10月x日 活动地点: 天黛美容院直营店及加盟店 活动对象: 天黛全部消费者 活动目的: 中秋
10、佳节,以“美”的名义向天黛消费者送节日祝愿。借此传播公司旗下美容院的经营理念,同时与顾客建立起一个和谐、温馨的沟通平台。不仅让天黛得到宣传,而且能可以借此提升美容院的整体形象。 活动宣传: 1、可以在天黛官网、微博、微信平台上提前一周公布活动信息。 2、在人群密集的场所、街道以及商业主干道发放活动宣传单及中秋节优待卷;也可以在写字楼的宣传栏上粘贴宣传海报。 3、在旗下各美容院门口张贴海报,挂横幅等。 留意事项: 1、节假日期间,直营店内要尽量营造节日气氛。店内的装饰要以温馨为主题,以淡黄色为主。 2、活动期间推出的一系列优待仅在中秋节活动期间使用,有效期限可设为为一个月,但不能与其他活动叠加使
11、用。 3、记得为中秋节天上班员工预备精致的礼物和月饼,同时让员工感受到企业的“美”。 活动内容: 中秋作为中国传统的团聚的节日,许多在外工作的子女都会利用这个时间与家里的父母团聚。所以,美容院可以推出一些家庭套餐效劳。比方:亲子套餐、双亲套餐、全家福套餐等。 1、亲子套餐 亲子套餐是在美容院活动中较为少见,这种较为新型的美容院套餐活动,是为了让夫妻二人在美容院消费时,随行的孩子也能够享受到尊贵的效劳。可以在美容院内设置儿童专区,供顾客的孩子能够在内玩耍,为顾消退后顾之忧。 2、双亲套餐 现在过节不再推崇送礼,而是送安康。天黛作为美容养生会所,养生、护理、水疗spa等技术都能为广阔的顾客送去安康
12、。双亲套餐实施一人满额消费,随行家人消费减半。即为父母送去了安康,也尽到了孝心。 3、全家福套餐 在中秋节当日,在天黛美容院店外搭建小舞台,通过全家都能够参加的嬉戏找到默契度的家庭,得分的家庭将送出美容院特定的效劳套餐。同时参与嬉戏的家庭还有能够参加美容院抽奖活动,有时机赢取天黛供应的中秋特惠大礼包。 福建专业美容院营销方案(篇4) 其实每个行业中都存在淡旺季之分,这些都是避开不了的。只有在淡季来领之前做好预备工作,才能避开在淡季中损失较大的利益。美容院始终都专注效劳,只要抓好时机让消费者都知道你店内在做活动,就算是淡季也不会影响美容院的业绩。 1、积分制度 积分制度在美容院中是最常见的一种促
13、销方法,美容院利用积分来促进顾客消费。当积分到达肯定的值后可以免费体验工程或者对产品进展折扣。当美容院立刻面临淡季时,我们可以让店内的会员进展积分兑换。在促销中在给顾客推举新的产品,这样便可以让淡季中的美容院加盟店顾客依旧火爆。注:在淡季时向顾客推销的产品要依据市场的热门,确保是顾客所需求的。只有这样才能说服顾客购置产品。 2、折扣促销 没有比折扣更吸引消费者的了,当美容院以折扣活动为主题时,只要是爱美的女性都会走进来瞧瞧。盼望用最少的钱买到需要的产品,美容院淡季一般都在夏季,对于美容行业的人来说,夏季紫外线强对人体的皮肤有着较大的损伤,那么在折扣中,多以清洁、美白之类的产品,才能更好的刺激消
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