的学生的实习报告模板汇编六篇.doc

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1、 的学生的实习报告模板汇编六篇1、市场分析 1.1、延安红枣的现状及问题 延安大红枣是著名中外的陕西传统名优特产之一。其特点是果大核小，皮薄肉厚，质脆丝长，汁多味甜，甘美醇香，含糖量高，色泽鲜红，水分较少，贮藏期长，品质优良。真乃“味夺石蜜甜偏永，红迈朱樱色莫论”，是色、香、味、形俱全的红枣。 但现状就如下面： 枣子青了、红了，烂了、收了;枣农喜悦了、揪心了、盼望又落空了年复一年。每年9月底10月初,老天爷的“脸色“总是那样地让延安枣农揪心。延安大红枣，牵扯到沿黄七县近百万群众的一项大产业，今年遭灾了吗?收成如何?红枣产业还面临什么亟待解决的问题? 信息不能很通畅的进展沟通 农夫们不知外面市场

2、的需求量有多大，是否还可以扩大种植面积，获得更多的利润 交通不够兴旺 不能将如此好的产品销售出去。(路难：肩扛背驮的枣农无奈) 当年的枣不能很好的卖出 虽然外面对枣的需求很大，延安人手中有枣，但是不能很好的销售出去。好多的枣由于在当年没有卖出去到了以后就会消失好多的问题(发霉，生虫等) 目前红枣的营销模式局限于传统的营销模式，市场前景狭窄 销售渠道不广泛，导致了红枣的销售始终不是很抱负，所以延安红枣应当进展新的营销模式 利用淘宝网店销售会使得延安红枣有个更好的前景 再好的东西得不到好的销售，就会积压在农夫手中，就会失去它应有的价值。延安地区假如将迎来阴雨天气，省气象台应准时提示，红枣成熟会受到

3、影响。此外，还须加强地质灾难的监测和预防。 目前红枣的营销模式局限于传统的营销模式，市场前景狭窄，销售渠道不广泛，导致了红枣的销售始终不是很抱负，所以延安红枣应当进展新的营销模式。 我方在淘宝网上注册了网店，就是为了让更多的消费者可以买到他们想要的延安大红枣。让延安红枣闯出陕西，走出中国，走向世界! 2、选择延安大红枣的理由 红枣，盛名己久，。尤其延安延川县的红枣，更负盛名。延安延川县东傍黄河，属温带半干旱区，气候枯燥少雨，昼夜温差大，日照时间长，延安大红枣主要产于黄河沿岸，它以个大、核小、皮薄、肉厚、味醇、富含维生素c、d、p(芦丁)、糖份、果胶物质、铁钙、磷，钾等成分是名副其实的“果中皇后

4、“。受黄河特别的地理因素影响，是大枣的抱负适生区。 红枣的成效 1.削减老人斑 红枣中所含的维生素c是一种活性很强的复原性抗氧化物质，参加体内的生理氧气复原过程，防止黑色素在体内慢性沉淀，可有效地削减色素老年斑的产生。 2.保肝护肝 红枣中所含的糖类、脂肪、蛋白质是爱护肝脏的养分剂。它能促进肝脏合成蛋白，增加血清红蛋白与白蛋白含量，调整白蛋促进肝脏合成蛋白，增加血清红蛋白与白蛋白含量，调整白蛋白与球蛋白比例，有预防输血反响、降低血清谷丙转氨酶水公平作用。 3.防止落发 红枣有健脾养胃之功能。“脾好则皮坚“，皮肤容光焕发，毛发则有了安家之处，所以常食养分丰富的红枣可以防止发脱落，而且可长出乌黑发

5、亮的头发。 4.健胃补脑 中医常用红枣养胃健脾。如在处方中遇有药力较猛或有刺激性药物时，常配用红枣，以爱护脾胃，红枣中含有糖类、蛋白质、脂肪、有机酸，对大脑有补益作用。用红枣与面粉制成枣糕，能养胃补脑。 5.可补气养血 “红枣有补中益气，养血安神”之成效。红枣中的高维生素含量，对人体毛细血管有健全的作用。 延安红枣好处如此之多，我们就借助网络平台，让延安红枣的销售更上一个台阶，让更多的人受益! 3、工程的可行性 3.1、目前农村电子商务的进展 目前，从对中国互联网熟悉和使用的群体来看，绝大局部都集中于受过高等教育的人口。在电子商务快速进展的状况下，农村电子商务消失了一些属于自己买卖的平台，秉承

6、绿色、助农、至诚、共赢的价值观，树立开放式接入、专业化运营、市场化经营的经营理念，依托全省供销社行业资源，建立专业的、开放的、涉及农产品的电子商务平台“网上供销社“，联接城乡、效劳三农，努力打造一条从线下到线上的绿色农产品通道。网上供销社全面整合供销社行业资源，以最优质、最全面的效劳，为农夫兄弟解决“买难”、“卖难”问题 3.2、农村网络使用的增长 近年来，农村经济的不断进展，农夫的生活也火起来了，互联网也相继进入了各家各户。 4、方案筹划 4.1、网络广告推广营销战略 4.1.1、网络广告 广告目标 扩大陕北延安农村地区红枣的知名度，使其更好地走向市场。 广告定位 定位于低中高层次的消费者，

7、大枣男女老少皆可食用，属于绿色安康食品，因此目标消费者广泛，市 4.1.2、利用调查问卷进展宣传。 学生的实习报告 篇2 暑假，炎炎夏日，烈日当头。正是由于这样的环境和学校的暑期作业，激起了我要在暑假参与社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的力量能否被社会所成认，通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在。 作为一个学习商务英语的学生，找工作不是一件难度很大的事情，关键在于肯不愿吃苦。是否能够在任何

8、环境下都能够始终保持热忱的态度去对待工作。很幸运，经熟人介绍，我得到了人生中的第一份实习工作，在中国银行抚顺分行任职大堂经理的助理。我很珍惜这来之不易的时机，暗自下定决心：肯定不要让大家对自己绝望。 说实话，我对我将要做的工作一点都不了解，我都不知道自己将要做些什么，所以在实习的第一天，我的主要任务就是观看、了解。领导和同事们对我相当的照看，有不懂的他们都会急躁的、细心的给我讲解。我的职务是大堂经理助理，在询问处接待客户为客户解决疑问、引导客户办理业务。虽然，自己的工作看起来很简洁，没有什么，但是领导曾对我说过我们是第一个接待客户的人，和客户是最直接的纽带，我们的言谈举止都代表着银行的形象。差

9、不多经过一上午的细心观看，我渐渐地明白，大堂经理最主要的任务就是为客户排忧解难，而我也想到了我的工作就是在客户许多时，我帮忙大堂经理为客户解决一些简洁的问题，例如存款帐单如何填写，转帐帐单如何填写等等，为大堂经理减轻一些负担，让其有更多的时间为客户解决更专业的问题。当明白这一点后，我意识到，我的社会实践要正式开头了。 我想给大家留下一个好印象。所以每天我来的都特殊早，我想让大家知道，我是一个勤快的人而绝非是个懒散的人。正所谓天道酬勤嘛！我对其次天实习的印象最深也最有感受，由于我正式接待了第一个客户。客户问我当天的日期是什么，由于帐单上有时间栏。我拿出手机看清日期后，告知了客户，而且我说了两遍。

10、客户对我说了一声感谢。虽然这只是一个简洁的问题，但是我觉的好有成就感，秦和校长不是说过嘛，天下大事必从细而做。间或我还会遇到外国客户，由于我的本科专业是英语（金融与保险），根本沟通难不倒我，甚至还消失了只要一有外国人进来，大家就派要我去接待的状况。然而我对银行的专业学问把握的并不好，由于大三才开专业课，我对银行的专业学问了解的少之又少，所以难免有时会面对客户的答复束手无策，为难啊！真恨自己平常为什么不提前自学有关这方面的专业学问。 为了削减为难事情的消失，我不得不在早上第一个来晚上最终一个走的状况下，回家还要连续啃书本，尽管很辛苦，我还是每天布满动力，尽管临时抱佛脚的学习成果只能得到小小的发挥

11、，我还是满心高兴。我信任只要有效果就代表我已经有了个好的开头。 经过前面几天的实习工作，我对我的“业务”也已经了解的差不多了。只要是简洁的问题，我都可以办理的得心应手。而就在此时，我的内心突然冒出了一个大胆的想法，我是否也可以为客户解决一些专业性的问题呢。尽管我对这个想法也打上了一个大大的问号，不过，既然我对自己的信念都打了一百分，我就有理由信任自己能行。 随着接触的客户越来越多，打理的业务也不断地增多，办事效率也不断的攀升，对自己越来越有信念，说话办事也都有了实足的底气。固然，对于那些专业的问题，经过这几天的观看，我也熟悉到这绝非一天两天就能够娴熟把握，没有专业的功底也是肯定不行的，虽然自己

12、很不甘心，但是我也熟悉到了自己的缺乏。我也第一次看到了专业学问在工作中的重要性，也第一次明白单单有工作力量和热忱还是不够的。我发觉工作力量就像是一个人的右手，对于大局部不是左撇子的人来说，右手担当了许多的工作，甚至大局部的事情用右手来做就可以了，然而我们永久不能由于右手的存在而忽视左手的重要地位，若没有左手的协作，则许多事情我们都做不了。没错，专业学问就是我们工作中的左手。对于一个人来说，左手右手缺一不行，同样，对于工作来说，专业学问与工作力量同样重要，永久没有谁比谁更重要之说。 记得有一次，我教一个女大学生用中国银行网银，她说我的效劳态度很好，她第一次遇到工作这么专心的工作人员。当时自己感觉

13、好快乐，由于自己的工作得到了他人的认可。虽然，每天都要接待不一样的客户，指导客户、教客户填各种各样的单子，甚至间或会遇到有些无礼的客户，但是我还是很快乐，由于每天都会学习到不一样的学问来充实完善自己。从被动到主动，从毫无头绪到得心应手，在中行的实习无疑成为了以后踏入社会前的一个台阶，同时使我在实践中了解社会，翻开了视野，增长了见识，为我以后更好地工作打下坚实的根底。从这次实习中，我仔细参加每一个学习的时机，积存实际操作中的阅历，总结学习中自身的缺乏，为以后马上从事的工作打下坚实的根底，只有这样，走向工作岗位时，才能够胜任自己的工作，在大浪淘沙中找到自己矗立之地，让自己的所学为企业进展做出自己应

14、有的奉献。 实习的最终一天，我非常的珍惜也非常的当心。由于我怕自己的马虎大意给客户带来不必要的麻烦。幸运的是，一天下来很顺当。临走前，大堂经理表扬了我的工作，而且为我给他减轻负担表示感谢。并表示，盼望下个假期我能够连续来应征这个助理的职位。我很快乐，由于这是对我工作的确定，我欣然同意。 实践让我走向科技应用，走出课堂。当前，我们除了要扎实我们的专业学问，更要培育将学问与实际相结合的力量，究竟我们在课堂上所学与在实际当中遇到的也是不尽一样的。其往往不具有明显的特征，这需要我们进展抽象概括才能解决各种问题。同时作为当代中国的大学生，应当不再只是被动的等待别人告知你应当做什么，而是应当主动的去了解自

15、己要做什么，然后全力以赴的 学生的实习报告 篇3 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问;实习又是对每一位大学毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。 一、实习单位 在一位朋友的引荐下，我找到了离我们家比拟近的一间企业，想在这里施展一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。 怀着一种美妙的向往，我来到了，企业推行全面的质量治理，采纳先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备先进，技术力气雄厚，具有生产和开发各种产品的力量，该企业生产的系列产品，靠着过硬的质量、良好的使用

16、效果、完善的效劳受到广阔客户的欢送，在省内外已经占有肯定的市场。 二、实习主要过程 初来乍到，我这一介书生顿显窘迫，紧急地有点说不出话来，模糊其词地把自己的大学生活、学习状况作了一个汇报，然后就是缄默不语。公司经理看出我的局促感，于是打破僵局说：“小伙子，长得蛮帅气的嘛!”一句不经意的夸赞立刻消退了我心中的紧急心情，我笑了笑说：“多谢经理夸奖!以后有很多向经理您学习的地方，还请赐教。”的一位负责人过来，我坐在经理的办公室等着。一会儿，来了一位中年人，经理介绍说这是公司财务部的王会计，你以后就跟着他学习吧。我赶忙起身，与他握手致意，并把自己此次的一些实习状况又说了一下。王会计点点头，笑着说：“好

17、好干!”就这样，我的实习开头了。 (一)第一天上班，心里没底，感到既新奇又紧急。新奇的是能够接触许多在学校看不到、学不到的东西，紧急的则是万一做不好工作而受到批判。或许是公司成立的时间不长，会计部并没有太多人，只设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而我所见到的王会计就是其中一个。或许同是家乡人的原因吧，王会计对我特别和气。他首先急躁地向我介绍了公司的根本业务、会计科目的设置以及各类科目的详细核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些根本学问要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些根本操作，他都赐予了细心的指导，说句心里话，我真的特别感谢他对我的教育。在刚刚接触

18、社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他的帮忙下，我快速的适应了这里的工作环境，并开头尝试独立做一些事情。 (二)第一天算是熟识了一下公司的根本状况，其次天，我根据上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅清扫洁净，然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完成了，我满足的给了自己一个微笑。 王会计也准时来到办公室，他对我说，今日主要让我扫瞄一下公司以前所制的凭证。一提到凭证，我想这不是我们的强项吗?以前在学校做过了会计模拟实习，不就是凭证的填制吗?心想这很简洁，所以对于凭证也就一扫而过

19、，总以为靠着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以娴熟把握。也就是这种急躁的态度让我无视了会计循环的基石会计分录，以至于后来王会计让我尝试制单时，我还是手足无措了。这时候我才想到王师傅的良苦专心。 于是只能晚上回家补课了，我把会计学原理搬出来，仔细的看了一下，又把公司日常较多使用的会计业务仔细读透。究竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而对此有了更加深刻的印象。别以为光是熟悉就行了，还要把全部的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好预备，呜呼!这就是会计所要从事的工作。 (三)在接下来的日子里，我所作的

20、工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。做过会计模拟实习的人都知道，填制好凭证之后就进入记帐程序了。 虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有肯定的急躁和细心是很难胜任的。由于一出错并不是任凭用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并不是做作业或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定进展规划的依 除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学学问。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其

21、中一项重要的工作。在和出纳谈天的时候得知原来跑银行也不是件简单的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想严寒的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒适服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件简单的事了。路途遥远自不必说，仅仅来回的折腾也就够终生受用的了。 除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印动身票联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要略微懂OFFICE办公软件的操作就很简单把握它了。 可是其中的原理要完全把握

22、就不是那么简洁了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了根本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，由于在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器，看来实习真的很重要啊! 我的虚心学习得到了公司的认可，由于要早点返校，我不得不完毕我的这次实习，临走的那一天，一种日久生情的感觉油然而生，相处长了真有点舍不得，公司张经理在我临走的时候说：“假如你回家乡进展的话，不要忘了和我联系!”说罢，递给我一张名片。我双手接过，连同实习鉴定表一起装进口袋，这一天是20xx年x月。我的为期近三个月的实习就此完毕了。 三、实习所想、所感 实习真的是一种经受，只有亲身体验才知其中味道。课本上学的学问都是最根本

23、的学问，不管现实 状况怎样变化，抓住了最根本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的学问用不上，消失挫折感，但我觉得，要是没有书本学问作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢? 经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我三年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，信任人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观看前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的

24、。而且在工高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊谈天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管很多状况我们不肯定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。 实习虽然完毕了，有很多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着温暖的春风一起飞扬，飞向远方，去追赶我的梦! 学生的实习报告 篇4 20xx年5月开头，土木工程专业开头了为期五天的毕业实习。 这次实习安排在毕业设计之前，具有相当重要的意义。毕业设计贯穿整个本科四年全部专业学问，将平常所学的零散学问点第一次完完整整的串联起来，第一次让我们最真实的体会构造设计的方法和

25、过程，对本专业学生今后的工作、生活和连续深造具有深远的影响。而这次实习过程中，建筑、构造、施工的教师还有现场技术负责人在全程中赐予指导，带着我们从实际工程中去熟悉书本学问的现实存在。通过比拟，我们可以在自己的设计当中取长补短，借鉴他人的先进设计思想和阅历。 这次实习期一共五天：构造和施工四天，建筑一天。 实习的工程工程有：x办公楼、x枢纽、x学院新校区、xx大学xx校区图文信息中心和学院综合楼、xx大学建筑馆构造 一、构造选型 本次实习工程工程多为多层构造。对于多层构造而言，在xx地区，采纳框架构造既能满意受力需要，功能需要而且相对而言经济性好，因此构造形式多项选择框架构造或者框架剪力墙构造。

26、 框架-剪力墙构造是目前构造选型中常用的形式，是框架构造和剪力墙构造的有机结合。框架构造易于形成较大的自由敏捷的使用空间，以满意不同建筑功能的要求;剪力墙则可供应很大的抗侧刚度，以削减构造在风荷载或侧向地震作用下的侧向位移，有利于提高构造的抗震力量。 二、构造布置 1、平面布置 构造的平面布置是指在构造平面图上布置柱和墙的位置以及楼盖的传力方式。从抗震角度看，最主要的是使构造平面的质量中心和刚度中心相重合或者尽可能靠近，以减小构造的扭转反响。xx地区主要的地震设防烈度为6度，因此建筑物是需要考虑抗震要求的。在这次实习中，全部的建筑平面都并不规整，不满意平面布置的要求。但是构造设计者通过敏捷的设

27、缝和柱网的布置，将不规章的建筑平面分割成多个规章的平面，从而使各个单独的分体系满意了抗震要求。 在抗震地区设缝应为防震缝，平面外形简单时，用防震缝划分成较规章、简洁的单元。但对高层构造宜尽可能不设缝。 2、竖向布置 竖向布置的要求是：构造沿竖向(铅直方向)应尽可能匀称且少变化，使构造的刚度沿竖向匀称。由于本次参观的工程工程都属于多层建筑，因此在竖向布置上的要求表达得并不多。 三、根底设计 任何建筑物都建在地层上，因此，建筑物的全部荷载都由它下面的地层来担当，受建筑物影响的那一局部地层称为地基，建筑物向地基传递荷载的下部构造称为根底。 进展地基根底设计时，必需依据建筑物的用途和设计等级、建筑布置

28、和上部构造类型，充分考虑建筑场地和地基岩土条件，结合施工条件以及工期、造价等各方面的要求，合理选择地基根底方案。 本次实习中各工程采纳的根底形式，既有柱下独立根底(浅根底)又有桩根底(深根底)。以xx市xx办公楼工程为例：该工程处于xx江畔，地质条件简单，同时地下水位较高，并依据综合评价，采纳承台桩根底最为相宜。xxxxxxxx枢纽的一幢配套用房也采纳了桩根底的形式。但与前者不同的是这里的桩直接与地基梁连在一起，取消了承台，二者类似柱与梁的关系。从中我们可以看出，根底形式的选择和组合，在符合标准的前提下，还是有很大的自由度的。 四、柱网的布置 柱是框架构造的主要竖向受力构件，柱网的布置对整个建

29、筑构造的功能和力学性能有这至关重要的影响，同时优良的柱网布置能够便利施工，加快施工进度。 柱网布置应满意以下几点要求： 1、满意生产工艺的要求。 2、建筑平面布置的要求。 3、柱网布置要使构造受力合理。 4、便利施工。 五、承重框架的布置 柱网确定后，用梁把柱连起来，即形成框架构造。梁柱刚接构成双向梁柱抗测体系。一般状况下柱在两个方向均应有梁拉结，故应在房屋纵横向均应布置框架梁。因此，实际的框架构造是一个空间受力体系。但为计算简便起见，可把实际框架分成纵横两个方向的平面框架即横向框架和纵向框架。 横向框架-由建筑物短方向的梁柱组成。 纵向框架-由建筑物长方向的梁柱构成。 两向框架分别承受各自方

30、向的水平荷载。对于楼面竖向荷载，可由横向框架承受，也可由纵向框架承受或纵、横向共同承受。依据楼面竖向荷载的传递路线，可将框架的承重体系分为三种： (1)横向框架承重体系： 横向框架跨数往往较少，有利于增加横向房屋抗侧移刚度;纵向连系梁截面尺寸较小，有利于建筑的通风采光。 (2)纵向框架承重体系：适用于大空间房屋，净空高度较大，房屋布置敏捷。 (3)纵横向框架混合承重体系：各杆件受力较匀称，整体性能较好。 学生的实习报告 篇5 1.公司简介 东莞长兴皮革配料厂是一间小型民营企业。工厂成立于20xx年,现位于东莞市石碣镇水南陈屋村,生产面积有3000平方米,员工有90余人。 工厂根本组织架构由人事

31、、仓管和运输、业务（门市部）、生产、行政，五大局部组成。 工厂产品有：皮革防潮剂，皮革油漆、皮革光滑剂等系列。其产品因质量过硬，得到客户全都评。 在剧烈的竟争中，长兴同仁深切体会，唯有产品不断创新，合理的价格，优越的品质，稳定的交期是广阔商家的信念保证，共同进展的前提。为此，工厂不断营造内部的品质环境、提升品质意愿、改善生产制程、推广品质运动。 2.实习内容 在20xx年4月19日这一天我踏进长兴皮革配料厂开头我的专业实习生活。我怀着一颗感动、兴奋的心情踏进办公室的大门。在那一刻，我觉得我自己正在走进另一个世界，在这里我会开头人生中一段重要的旅程。在这里的两个星期，我会熟悉更多的朋友和同事，学

32、到更多的学问，而且是书本上无法学到的。 在公司实习期间，我主要是做主管助理，帮助主管工作并帮助经理完成日常工作的追踪，汇报部门间的沟通协调等工作和准时传达和传递公司下达的通知通告；整理文件，数据，治理和更新员工主要资料和核对资料的工作，虽然这都是简洁的工作，但是却需要有坚持的精神和细心。 在工作的过程中，将理论与实际相结合。真正体验到了企业治理活动的简单性与社会性，明白到许多东西都不能靠书面上的理论就可以理解的，要亲身去实践，才明白当中的道理，同时更深刻地熟悉到了更多的学问和人生道理。 3.发觉问题与分析问题 在整个实习过程中，从工作的第一天再到实习的最终一天，都可以看到这企业的各种缺点与毛病

33、，企业制度的狭隘性与不完善。企业性质与定位的局限性，治理人员力量，再到企业构造与治理体制等方面的弊端。 3.1 企业本身性质与定位的缺陷 企业主要是依托外部订单任务来加工产品，没有自己品牌。因此，企业的进展就受到了很大程度的限制。同时，公司的进展规划不明确，没有竞争力，也没有压力，也就没有了进展余地，这企业本身属于小型民营企业，其家族式的工厂加工生产就更加注定企业不能吸引外部优秀人才。 3.2 员工工作时间过长，待遇较低，士气低落 首先，工作时间过长，且都是重复性工作，使得员工身心疲乏，产生厌工心情。生产部门工人每天工作11个小时，要到夜里22点才下班，且一周工作七天，只有晚上才能休息，虽然工

34、作不需要花费大量体力，但由于工作时间过长，内容重复，简单造成员工的惰性。其次，员工的福利待遇普遍较低，生产车间环境恶劣，伙食和住宿环境也不佳。员工常常消失反感心情，工作缺乏激情，精神生活得不到充实。 3.3 企业组织架构不完善 长兴公司在企业组织构造方面缺乏前瞻性、部门间的职能消失重叠和空白以及员工协同差等问题。这些问题若不解决，会使长兴公司资源不能得到充分有效的利用，并导致组织效率低下等问题。 第一，治理层级过短(过于扁平)，治理幅度不平衡。据我了解，长兴公司为了保证市场反响速度，其治理层级是处于扁平状态的，治理幅 度相对较宽。这用组织构造模式当然有其好处，可以有很高的行政和决策效率。但是，

35、企业在实际运作中，一级部门领导根本上被架空，二级主管多数直接向总经理汇报工作，造成总经理“日理万机”，一年到头几乎没有假日。 其次，部门职能穿插严峻，部门、岗位间遇到问题相互推诿，扯皮不断。于岗位设置缺乏相应的工作分析，导致岗位职责模糊，部门职能穿插严峻。 如：长兴公司的生产和售后效劳部重复设立质量检验岗位，耽搁了时间，铺张了资源，造成出了问题相互推卸责任的现象时有发生； 长兴公司的订单业务员和财务人员都有追款的职能，当消失呆帐、坏帐时，财务人员和订单业务员相互推卸责任。 3.4 治理人员力量有限 长兴公司的几个部门经理，都是总经理的亲戚或朋友，力量上并不高，不具备战略上布局力量，不会在战术上

36、指挥调度协调。而且有时会朝令夕改，作为部门主管，做决策前不慎重，或决策力不够，或耳根子软，做了决策公布指令后又感觉原来决策不好，想修改决策，于是消失决策指令正在实施过程中，随便、随时、任凭、随机修改指令，导致长兴公司滋生随便文化。下属习惯了这种状况，尽管上司公布了命令，又估量上司会修改指令，于是就开头佯动而不真动。结果主管观察下属在动也就心满足足了，可就是迟迟不出结果，没有效率。 4.解决对策 4.1 调整战略 调整企业战略，制定进展规划，标准企业治理制度，提升企业整体形象，争取更多的主动权和增加企业的独立性。扩展企业进展，吸引技术人才，企业进展的核心是人才的使用，人才可以引进也可以内部培育，

37、当企业能够正确熟悉人才，对待人才，使用人才时，企业才能得到真正的进展。 4.2 缩短工作时间，改善员工待遇，鼓励员工士气 严格遵守劳动法等法律法规，缩短加班时间，每天不应超过3小时，适当调整工作时间，让员工得到充实的休息，改善生产环境，改善饮食；承受员工建议，分析各种状况，加强治理者和被治理者之间的沟通。鼓励员工士气，依据人力资源治理里提到的鼓励理论是围绕鼓励员工的，对不同的需求实行不同的鼓励措施，而不能一律采纳物质鼓励手段或单一的金钱刺激。依据期望理论，人们在预期他们的行动将会有助于到达某个目标的状况下，才会被鼓励起来去做某些事情以到达目标。 4.3 重订企业组织架构 依据长兴公司的规模和业

38、务量，总经理直接收理人员调整46人较好，这样既然能保证决策效率，也能平衡治理幅度。重新理清各部门的职能与责任，防止部门间智能穿插和相互推卸责任。 4.4 加强培训治理人员 提升领导者素养，对治理人员进展定时培训和考核。我们既需要专业的学问，又需要实际阅历，这两方面都是不行缺少的。企业开展培训工作是员工队伍素养建立的永恒主题。一是安排好理论学习。把握有用的原则，充分考虑到参训人员的承受力量，防止空泛、不切实际的内容影响学习的积极性；通过经济形势教育、政策形势教育、市场环境分析、营销工作点评等多种形式的启发式讲座，使基层网点治理者在实践阅历根底上提升综合经济理论水平；深化对行业经营理念、行业工作指

39、导方针的理解，定标准，严督察，提高非智力性素养。 5.实习总结 在一个星期的实习期间，我严格遵守公司的规章制度，法律法规，积极投入到工作当中，做到了自觉、自律、自学、自新。自己虽然是实习，但我以对正式员工的要求来要求自己。自觉遵守考勤、办公治理等规定。坚守工作守则，从小事做起，从身边的事情做起，严于律己。 学生的实习报告 篇6 在XX年7月9日到8月21日期间，我来到xx东方伟业文化传播有限公司实习，在实习期间获益良多，也形成的一些自己对广告对治理的看法。 在实习期间我的主要经受如下： 1、XX年7月7日早8点30面试。 2、200XX年7月7日7月14日：对公司运营状况的熟识了解，并在袁总的

40、指导下对筹划的深入学习。 3、XX年7月14日7月21日：为xx的“xx华谊群星演唱会”的前期筹备工作做流程并组织假期打工的大学生“打票”。 4、XX年7月21日8月17日：组织筹划xx清茶喝矿物质水的市场启动促销路演活动，和筹划8月18日xx演唱会事宜。 5、执行XX年8月18日xx华谊群星演唱会。 在这段充实的实习期间我收获良多，分三个局部来一一阐述： 一、对广告的专业学问的理解更加深刻 广告原来就是一门实践性极强的学科，在实践过程中我一点一滴的感受使我开头对广告有更深入细致的理解。 （一）、平常在学习中广告调查、广告筹划、广告媒体讨论、广告文案写作等课程，教师是在不同学期分开来授课的。但

41、是在实习中，当我尝试做一个xx的筹划案时，筹划的过程几乎涉及我从前所学的全部课程。在实践与理论的结合中，我对广告有了系统性的熟悉。 （二）、在学校中对于筹划案的撰写我一般是对比着广告筹划大纲一条条的往上“凑”，在实习中，在具有多年实战阅历的教师的指导下我形成了一个做筹划案的主线，它是一条具有严密规律关系的思路：“我是谁？对谁说？说什么？怎么说？贯穿于其中的是罗斯、瑞夫斯理念”尽管这只是一个从产品（）动身的思路，但是理论、定位理论、整合营销传播理念都是对usp进展了“扬弃”。我想这对我以后形成具有自我特色的筹划手法是有帮忙的。 （三）、高校的广告专业教育只是使我们学生入门，而在市场的实战才能真正

42、培育一个优秀的广告人。我们公司许多优秀的人才，都是在市场的洗礼中变得成熟起来的，到公司的第一天,面试刚刚完毕，袁总就叫我为自己的三鹿酸奶促销筹划案去超市调研。我知道这是他在给我灌输一种意识：要做好广告必需要与市场充分接触。他也曾经总结出六个字来指导我们广告小兵的成长“腿勤、嘴勤、手勤” 顾名思义我对他们的理解就是： “腿勤”就是要常常跑市场、跑客户。与市场和消费者充分接触。 “嘴勤”就是要留意与广告主、与目标消费群体、与公司的领导、与自己的团队的成员沟通。 “手勤”就是要常常写一些方案，这样才可以提高自己的提案水平，还有就是在于人沟通中要常常记录下沟通的重点，会议的重点。人究竟是健忘的！ （四

43、）、在公司的实习中我形成了自己对广告筹划浅显的详细的理解，我认为广告可以分成两类： 、做概念：何谓做概念呢？我认为做概念就是把一种简单的社会需求和推广理由加以浓缩。比方说 和我们公司袁总所作的“抗脑衰”。它的重点就是在目标群体的内心制造一个新的品类或者在品类中塑造好一个的位置。 、做活动：近年来随着群众传媒广揭发展加速度的变慢，促销的费用在企业的销售促进中占的比重越来越大（我在公司所作的一个三鹿酸奶的活动筹划中，经过我的计算，我发觉它用在促销上的费用占它的销售额的，可是他在广告上的投入却很少。）所以我认为做好活动筹划是广告人的“必修课”，也是广告人进一步进展的“根底课”。在我们所筹划的xx促销

44、路演活动中，我感受良多。我认为要做好一个促销活动筹划要有“两个务必” （）促销活动务必要与产品的定位和广告主的企业形象相全都。现在中国的企业开头导入，其中的核心就是使一个企业的形象统一化，发出全都的声音。市场上布满了广告信息，为了使自己的信息“露出”，就必需要在企业的各个环节整合信息。假如直销、促销、公关、广告所发出的声音不全都或者相互冲突的话，这将会影响企业产品的露出。 （）促销活动筹划务必注意细节。“细节打算成败”在广告主对广告代理商的选择中，他们在追求效果的同时也会考虑促销活动投入产出比。因此我们广告人必需注意细节，做好细节有两大好处： 这样可以确保活动方案的万无一失。“千里之堤，溃于蚁穴”并不是危言耸听，尤其是广告活动的筹划。 这样可以在活动中的每一个环节约钱。小账大算，既可以提升自己的竞争力，又可以为公司赢得更高的利润。