的学生的实习报告范文汇总6篇.doc

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1、 的学生的实习报告范文汇总6篇一、思想篇 阔别家乡，离开母校，一切都是未知的，我就像是一个新生儿，努力地探究着外面崭新的世界同时也在心中暗下决心，不管条件多么艰难，肯定要坚持下来，不行忘了自己放弃自主实习的时机选择来到这里的初衷，我要努力为山区的孩子们做些什么，让自己的人生在这里得到最为曼妙的升华，也不枉此行了！ 于是，从那一刻起，我不再是教师眼里图书馆抢座位的学生，父母怀里撒娇任性的小孩，我必需独立担当起照看好自己的重任，为自己的一言一行负责。我也清晰的知道，山里的孩子对学问有多么的渴望，我要尽我最大的努力帮忙他们，他们需要我！ 和孩子们在一起的日子，是我最欢乐的日子，我的心中充盈着的是一种

2、小小的满意感。看着他们一张张稚气未脱的小脸，心里有种说不出来的感觉：我也是从他们这么大成长起来的啊！不禁想起自己的中学时代，也深感如今的学生比我们过去多了一份顽皮，一份敏捷，一份大胆。学生的力量一代比一代强，要求也越来越高。因此，要想在学生中树立起好教师的形象，还需要走一段不寻常的摸索之路。 二、工作篇 实习期间，我的主要任务是做初三学生的课后辅导工作。 有人说，“做人的最高境地是把自己当成别人，把别人当成自己”。这句话同样适用于教师的教学生活中，只有你把自己当成是在讲台前正在听教师讲课的一名极其渴求学问的学生，才更能体会学生听讲时学习的心情，更加明白学生理解学问点的最正确思路，从而获得最正确

3、授课方案。同样，把你传授学问的学生当成自己，不以教师的身份而刻意威慑学生，相互关怀，相互关爱，相互争论，相互订正，是一种对学生的敬重，更是对自己工作的负责，亦不失为当代教师风范，何乐而不为。 我深谙这个道理，因此，我仔细对待我的每一堂课，认仔细真备课，仔认真细授课，丝毫不放过一个细节，同时不忘在教学中积存阅历。由于是课后辅导，所以，我根本上是每道题都针对到个人，学生什么地方错了，哪处以前讲过需要准时稳固，哪处是新学问需要做笔记，哪处是由于马虎做错，哪处是真的不会而做错，我都一一为学生认真分析，慢慢地，学生顺着我的思路，自己也学会了分析，由一开头的主、谓、宾、定、状、补“傻傻分不清晰”，最终最终

4、能够精确无误的推断好句子的各个成分，分析出句子类型，这对学生们做出题，做准题是一个重要的突破。作为一名教师，我感到由衷的欣慰！ 三、生活篇 感谢固县初中的校领导，对我们生活上赐予的无微不至的照看，为我们预备教师宿舍，担忧我们初来乍到不习惯这边的作息时间，时常让学生通知我们吃饭时间到了，学校教师还亲切与我们一同吃饭，嘘寒问暖，心里很是感动。在这里，我看得到的是李校长的亲力亲为，不以小事为小；我看到的是全体教职工的激情昂扬；我看得到的是孩子们的奋勉向上他们的淳朴与仔细，着实感染着我。 也感谢我的学生们，给了我一段难以忘记的美妙回忆。生活中我和学生是好朋友，和学生一起玩耍，谈天。每逢周末，都会与学生

5、在网上攀谈，谈天说地，谈笑风生。其实学生是得意的，他们的想法很天真，我们当教师的就是要去正确的引导。记得有一次，他们问我：“教师，你结婚了吗？”我说：“教师和你们一样，都在上学呢。”“啊？不会吧！”“那你觉得教师像是结过婚的喽！”“也不像！”还有一次，一个初二的小女生问我：“教师，你的腿那么细，是怎么训练出来的?”我听后觉得很好玩，小孩子的想法总是那样的出乎你的意料，但反过来想想，这么小的孩子就开头觉得瘦是好的，胖是不好的，这样的认知是不对的，于是，我就就着这个话题，和她聊了许多，最终摆正了她的认知态度。 我始终信任一个道理：爱是相互的，只有你发自内心的在爱学生，学生也会毫无顾忌的爱着你。因此

6、，我总是利用学生的课余时间和学生沟通，时常关注学生的动态，看到有学生在网上写道想考取沁水二中时，我便多多赐予他鼓舞与支持，同时也跟他讲以他现在的成绩想要考取二中是有肯定难度的，不过不要气馁，只要肯花心思努力学习，就肯定能胜利！我还时常把学校给教师发的苹果分给学生们吃，时间长了，学生也开头在周末来找我玩，还邀请我去他们家里做客，实习马上完毕时，学生们利用休息时间，在我讲课的教室后面黑板上画满了他们对我的爱，我欣慰的笑了，心里暖暖的：孩子们知道感恩了！ 渡工总是将急需过河的行人摆渡，而教师又何尝不是一名渡工，将学生的灵魂摆渡。支教生活给了我一段深刻的体验和感受，这将是我人生中的一大笔财宝，必将给我

7、以后的人生以有益的启迪。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我会连续努力争取成为一名合格的人民教师！ 学生的实习报告 篇2 立刻就要开学了，我知道我的学习生活又要开头了。不过我经过了一个难忘的暑假，在暑假里我参与社会实习了，我感到这个暑假过的特殊的有意义！ 暑假实习时我在暑假之前就已经想好的了，在暑假回家之后我就开头了我的实习生活。由于就在自己家四周，所以我也很快乐能够有这么好的实习时机。 200*年*月6日至200*年*月10日，对我来说，是一段难忘的经受。在这段时间里，我参与了学校组织的毕业生校内erp实习。负责e区票据中心的工作。主要的职责是e区票据的治理和交易工作。在教师和同学的帮忙下

8、，经过自己的努力，在与同伴的亲密协作下，顺当地完成了工作任务，无论是对工作性质的理解，对工作态度的培育还是工作业务力量的煅炼上，自己都得到不少的提升。固然，在工作中也发觉了一些尚待改良的地方，发觉票据治理中存在的一些突出问题。通过参加这次校园erp实习，进一步丰富了我的治理交际阅历，加强对商业运作的理解，特殊是对各种票据有了全新的了解和熟悉。依据前段时间的实产体会，现就这次的实习状况总结如下： （一）发觉问题，妥当解决促业务进展 工作其实是一个发觉问题，解决问题，再发觉问题，再解决问题这么一个循环交替、上升的过程。票据中心也积极的开展此项工作，但由于客观上票据中心治理的票据种类多、数量大；用票

9、单位多，工程杂；加之票据中心本身人手少，工作开展难度较大。在手工条件下对票据的治理就不行避开的存在这样那样的问题： 1、由于手工治理漏洞多，使票据安全性不好，存在丧失及不合理损耗现象，客观上为各公司的不合理行为供应了便利； 2、由于票据中心人手相对缺乏，时有排长龙等侯买票的现象。 3、由于五区票据中心分不同时间进展实习，而且票据交易方式存在肯定的差异，使票据的使用、领发、核销等环节治理不力，直接造成票据流失； 4、公司机构，特殊是外部机构没有规划，盲目过量购置票据状况明显，节省意识不强，导致票据铺张严峻。 5、票据中心卫生工作有待进一步提高，树立良好中心形象。 面对上面各种在工作中发觉的现象，

10、我们准时进展分析总结，请示教师，尽量削减问题带来的负面影响。 1，节省意识不强问题。面对在工作中发觉的票据铺张现象，我们联合综合信息中心，工商部门，针对不同的年度票据需求和各公司的实际状况，实行限量购票的方法掌握出票量，同时，进展“节省型榜样公司”的评比活动，通过宣传活动意义和开设退票退款的渠道增加各公司的节省意识、效益意识和竞争意识，以此到达最优效果。借此增加票据中心的社会影响力，树立部门权威。 2，安全性问题。我们主要实行宣传教育的形式，由于我们信任，对于绝大多数的学生来说，自觉自律的意识还是值得确定的，存在的担心全问题只是极少数状况。同时，我们积极与其它各区的票据中心负责人加强联系和监管

11、，确保票据交易的安全。 3，环境卫生问题。虽然我们票据中心在日常中尽力做好相关单据的填写和票据存取的工作，但由于票据中心自身的工作实际状况，难以确保不存在纸张和纸屑遗弃地上，对工作环境造成肯定的负面影响。经过相关部门的评价监视后，准时发觉问题所在，在日常工作中更加注意环境卫生的清洁和维护，主要通过严格填写标准，精确核数票据数量和准时清洁地面遗弃的纸张纸屑等方式确保环境的卫生。 4，人手缺乏问题。我们首先不断增加自己的业务力量，尽快熟识各种票据名称和库存位置，标准票据业务员填写单证的标准性，特殊是票据序号的正确填写，确保能快速查找到票据位置，提高业务较率；同时，畅通与各公司机构的沟通渠道，了解各

12、公司的票据需求动向，提前做好相关票据的预备工作，并且与人才沟通中心协调，在业务顶峰时请调相关业务人员帮助。 5，五区工作协调问题。由于这次总共有五个区，分在不同时间进展实习，因此造成一些业务问题的消失，对此我们加强各区票据中心相互之间的联系了解和协调，对各区当天票据交易进展相关的摸底，做到心中有数，便于库存数量的核对，做好票据库存量的交接和管制票据的不必要损失。 （二）转变思想，正确对待票据中心工作 票据中心，每天的主要工作内容就是进展为内外公司部门供应票据的交易并统计汇总票据交易状况。开头刚接触这份工作的时候，内心的确存在许多不理解和不愿意，特殊是开头的时候，由于对各种票据的熟悉不够，而且对

13、各种票据存放位置不清晰，工作效率极低，收效甚微，而且看到一些购票者由于等待时间过长，多少有些怨言，内心确是不快。更甚的是当了解到其它同学的工作内容相对充实，意义相对明显时，真是感慨良多，真有放弃离职的冲动。 指导教师了解到我们工作中遇到的困难后，向我们分析了票据中心的工作性质和职能，为我们工作提出了许多富有成效的建议，让我们对票据中心有了肯定的理解。特殊是在接下来对各种业务接触后，相关力量得到煅炼，更加深了我们对票据中心的熟悉，意识到票据中心作为整个市场的中枢，为整个市场的正常运转供应各种必不行少的票据凭证，确保公司机构的正常运转，可以说，假如缺少了票据中心，整个市场的业务也就难以顺当进展，甚

14、至中断，因而也就要求我们在日常工作中要准时为各公司预备好各种所需的票据，做好票源的供应工作，同时做好市场各种票据需求的统计分析和猜测，确保票据库存，这些工作都极具专业性，而且要求我们具有高度的责任感和使命感，在工作中时刻保持细心和急躁。面对不同公司的各种票据的购置需求，要准时供应。再者，充分熟悉了解各种常用票据的功能和填写方法，为票据询问供应各种专业的答复。 通过这次实习，自己对各种常用商业票据的功能和填写方法有了较为全面的熟悉，这有利于日后真实工作中业务的顺当开展。可以说，正是票据中心工作的单调和繁琐，培育了自己的工作耐性和热忱，较好的理解工作的实质精神，提升了自己的交际力量和效劳意识，可以

15、说，票据中心平凡的工作，供应了不平凡的力量培育平台。 （三）立足本职，做好票据的交易与统计工作 这次实习，e区的全部公司机构按性质和职能分成16间内部公司和12间外部公司，内部公司是生产制造公司，外部公司是效劳公司。由于公司性质不同，对内部公司的票据交易实行购置方式，外部公司的票据需求实行领用的方式，因此我们有针对性的设计了购置单和领用单两种不同的交易凭证，一式两联，票据中心第一联，票据需求单位其次联，便利日后核单工作的开展。两种票据的主要内容都包括：领用公司名称、部门、日期、票据名称、单位、数量、领用人，审批人、经办人等，不同的是购置单增加了单价和金额等必要内容。同时，结合日常工作中遇到的各

16、种常见问题，票据中心有针对性的制作了工作流程和业务细则。 1、适时对票据中心的库存进展存量核实，准时将库存缺乏的票据名称反应相关教师，确保各种票据库存量的充分，并对票据的存放位置进展分类整理，确保各种票据的有序存放，提高日常票据的交易效率。第五，票据中心与各公司机构保持畅通的业务沟通渠道，准时收集各公司机构对票据的需求，特殊是新的票据种类在第一时间反应给教师，实行各种有效方法帮助公司解决票据的需求问题。 2、我们主要依据各年度的业务需求猜测，提前预备好各种相关的票据和单证，分类编号，便利公司部门的购置和领用。在各公司业务人员的填单过程中，我们严格遵循标准标准，指导他们按标准填写相关内容，这一方

17、面确保我们数据录入的精确性和完整性，为科学统计与分析猜测供应正确的原始数据，另一方面为核对工作供应便利检索途径。 3、利用空闲时间主动学习了解各种票据的功能和填写规章，借此提升自己对各种票据的了解和熟悉，这都有利于准时为各公司票据业务人员供应准时的询问解答，提高效劳质量和扩大效劳范围，为票据中心树立良好形象。 4、利用课余时间，我们准时对当天的票据交易状况进展整理录入和统计分析，将当天票据交易数量和累计交易量上报指导教师，结合教师的建议制定下一期的工作规划，确保票据中心能满意各公司的票据需求，确保业务的顺当进展。 在票据中心实习的这一段时间以来，中心树立“做好规划、提前安排、快速应对”的效劳理

18、念，“热忱、急躁、细心”的工作态度和“踏实、朴实和扎实”的三实作风，准时精确的为各公司供应各种所需票据。良好的内在素养，较强的综合实力，努力打造最具效劳意识、最具创新力量、最具影响力的票据交易机构。经过我们的不懈努力，治理工作由弱到强，发生了很大改观，逐步标准和走向正轨，取得了初步成绩，积存了一些阅历和做法。但是我们的工作还有许多地方不够完善，还存在很多问题，我们有信念和力量通过这次实习好好总结阅历，在今后的工作中加以完善和解决，不断提高自身的业务水平，做一个合格的工。 在这里我要感谢同事，假如不是他们对我们信任和急躁的教导，我们就不行能接触业务，就不行能学习到那么多东西，感谢。我的第一次实习

19、在这一天画上了一个圆满的句号。以前听说实习都是很无聊的，都是打杂的，本也以为我的实习也会如此，所以早早就作好心理预备！可是，当我真正融入公司的那一刻，我发觉实习不是无聊的、不是无所事事的、不是打杂的，实习无论在技能还是工作态度上都教会了我许多东西，这些是我们在课堂上、在社团活动上学习不到的。 在今后的学习生活中，我会连续努力的，就像我在实习中一样，我会做的更好的。生活就是这样的，不行能永久闲着的，要常常出去实习，长长见识，不肯定要赚钱，主要是经受，社会阅历才是重要的！我会连续实习的！ 学生的实习报告 篇3 今年的寒假是一个真正有意义的暑假。对了，还要介绍一下我时间的详细状况，现将该次实践报告的

20、详细状况作如下报告： 实践对象：连云港市墩尚镇中心小学一年级学生 实践目的：对该生一年级所学学问作全面复习、稳固、提高，使其对马上学习的二年级的学问作初步了解; 实践过程： 我首先翻阅了该生一学期的作业及考试试卷，又向其家长了解了一些状况，我对该生的根本状况有了初步把握：由于该生始终住校，家长治理较少，造成学习上的长期松懈，根底较差，详细表现有：20以内的加减法不能精确而快速的算出;对拼音字母的识记和正确拼写有困难; 第一阶段夯实根底： 通过也许一周(一周五天，每天两小时。下同)的练习后，该生计算的速度和精确度都到达了令人满足的程度。我认为这一阶段的教学没有多少方法和技巧的讲究，关键在于娴熟程

21、度，即所谓熟能生巧。所以在这两周时间里，我保证每天都有足量的书面习题让其练习，并随时以口算的方式进展考察来加深印象、稳固效果。 其次阶段为逐步提高阶段(耗时约三周)： 由于第一阶段的功夫下得扎实，在计算方面，20230的运算在教其运算规章及少量练习后，50以内的加减法无论口算、笔算都显得较为轻松;50100的加减法口算略显吃力，而笔算则没有什么问题。唯一简单消失的毛病就是在计算中由于马虎而忽视进位、退位。单纯的计算题对于该生来说已经不存在什么学问性的障碍了。 然而，该生却在实际应用题方面存在极大的困难，对其应用题的辅导是整个过程中费时费劲最多的一个环节。该生在解同意用题时的主要障碍是： 对语言

22、文字的表达理解缺乏; 对数量关系分析不精确; 在解决这个问题时仍旧本着由浅及深、循序渐进的原则。我在为其编写应用题的开初阶段： 语言表达尽量直白简洁，数量尽量简洁，涉及数值在20以内;等到这一关过了以后，我便渐渐加大难度，语言表达，数量显简单，涉及数值扩大至100以内。与此同时，为培育该生的迁移力量和语言表达力量，我将用各种不同的方法教那些小学生，间或通过嬉戏的方式来提高他们的学习兴趣。 厂用电系统包括：接于发电机出口的四台高压厂用变压器、五段10kv母线、负荷出线、十四台低压厂用变压器及00v母线构成，正常运行时，10kv母线、段分别由四台机组(主变低压侧)所带的四台高压厂变21tm、22t

23、m、23tm、24tm供电。9201qf为、段母线联络开关，9403为、段母线联络开关。正常运行时，各段母线独立运行，9201qf、9403qf在切。为保证厂用电牢靠，10kv段由降压站通过950qf供电，9502qf为、段母线联络开关，9504qf为、段母线联络开关，正常状况下9502、95040f在切。10kv系统开关的投入和切除均具有远方计算机监控系统操作和现场手动操作方式。正常状况下应采纳远方操作方式。因此从 其厂用电的构造形式看，厂用电源是有着特别牢靠的保障的。低压厂用电400v系统的运行方式也是采纳单母线分段运行方式，正常运行时厂内400v段母线分别由#1#6厂低变41tm46tm

24、供电，正常状况下各段母线分段运行。段与段母线，段和段母线，段与段母线，分别由421zkk、443zkk、465zkk联络，互为备用。400v备用电源自动投入装置bzt，正常状况下投入运行。各段母线由各低压厂用变压器单独送电，母联开关有备用自动投入装置，运行方式也较为牢靠。 照明用电：本电站照明分为工作照明和事故照明两种。工作照明采纳沟通380220v照明用电供电，设置了2台照明变压器，互为备用。事故照明采纳厂用220v直流电源供电。 _电厂自动化水平相当高，它是_首家“无人值班，少人值守”的水电厂，正常运行状况下，只设两个值守人员，负责例行的值班工作，而其它常规状况下的工作则由计算机监系统完成

25、，包括500kv、10kv开关的操作，机组开停机等操作，中心掌握室不设常规掌握台。其计算机监控系统设计较为完善，能实现自动功率掌握(agc)、自动电压掌握(avc)、自动开停机等遥调、遥控功能。正常状况下运行人员无需参加机组的调整负荷、开停机等操作，全部功能均由_中心调度所直接下达指令或负荷曲线进展调度。 _电厂计算机监控系统是由_公司在原来美国si公司的根底上讨论开发的，其软件部份由_公司设计，自动化元件保存了部份原美国si公司的自动化模块。计算机监控系统分为xxxx现地掌握单元，分别为机组、500kv设备、厂用电，机组附属设备监控，同时设备现地保存现地掌握，防止计算机系统消失问题时无法对设

26、备操作。对于每台机组设有lcu、plc两套掌握装置，机组掌握沟通电由逆变电源供应，保证不受系统全部停电影响，进一步提高机组运行牢靠性。计算机监控系统1997年月替常规掌握方式及信号系统，经过几年的不断完善，运行稳定牢靠，根本能实现各种操作、监控、故障处理功能。 直流电源系统部份：_电厂直流系统为两段分段直流系统，共有三个浮充装置，直流系统供开关、爱护等其它设备掌握电源。每个电源系统采纳冗余供电设计，设有主、备用浮充装置，由不同的电源供电，大大提高直流系统供电牢靠性。 爱护配置状况：变压器配置有：重瓦斯、轻瓦斯、释压、纵差、过鼓励磁、零序过电流、过负荷、负序过电流、零序过压、压力释放爱护、主变冷

27、却器全停等爱护。发电机主要配置有：纵差、横差、匝间、失磁、失步、过电压、低压记忆过流、定子接地、定子过负荷、负序过电流、转子接地、励磁绕组过负荷等爱护；500kv线路爱护设有：高频距离、高频方向、断路器失灵、三相不全都、综合重合闸、综合切机、过压、零序等爱护，_线采纳集成爱护，_线为微机爱护。 过电压爱护：过电压爱护是对外部雷电过电压和内部过电压的爱护。为防止直击雷损害电气设备和人身安全，本电站主要采纳避雷线和屋顶避雷等爱护，对于雷电侵入波主要采纳避雷器爱护。内部过电压包括工频过电压、谐振过电压及操作过电压。对于工频过电压和谐振过电压，经过计算讨论，在_线对侧的_变装设150mvar的并联电抗

28、器，在_线的_侧装设150mvar的并联电抗器，而_电站出线侧均可不装并联电抗器，能根本上满意系统各种运行方式下消退自励磁、限制工频过电压和谐振过电压的需要。对于操作过电压，本电站500kv母线和出线侧均装设了避雷器，并在_线的两组断路器装设了合闸电阻。 接地装置：本电站接地装置的设计是考虑到当电网发生接地故障时，不应危及电站范围内人身和设备的安全，维护电力系统的牢靠运行。因此，接地设计的主要目的是将电站范围内的接触电压、跨步电压和转移电位限制在安全值之内。经计算，本电站接地装置接地电阻设计值为r0.25。总接地网由厂房及大坝自然接地网和水下人工地网构成，最大对角线长约3000m。 机组主励采

29、纳自并励静止可控硅励磁系统，发电机的励磁电流由励磁变压器经可控硅整流装置而获得。主励主要功能：供应发电机在正常运行条件下所需的励磁功率，维持发电机端电压为给定值，防止过激磁。提高电力系统的静态、动态稳定性。当电力系统短路引起电压急剧下降时，自动强行励磁；机组甩负荷时引起电压急剧上升时，自动减磁。整定无功调差，实现并列发电机间无功负荷自动安排。发电机内部故障及事故状态下，能快速灭磁，以防事故扩大。 计算机监控系统采纳分层分布构造。主掌握级为双主机冗余系统，单元掌握级是由xxxx现地掌握单元(lcu)组成，分别掌握l#4#机组、500kv开关站设备、10kv厂用电设备、400v厂用电设备及全厂公用

30、设备、溢流坝闸门及坝上变电所设备等。主掌握级由2台主计算机(包括终端设备)、4台运行人员工作站及打印机等组成，分别布置于中心掌握室和计算机室。主掌握级的主要功能是：依据电力系统和运行人员的设定值和命令，协调指挥xxxx现地掌握单元自动地采集信息及输出掌握命令，包括机组的启、停掌握及其动态显示、模拟量测量的动态显示及历史趋势、程序掌握现地设备(包括对500kv断路器的同期和厂用电备用电源的自动投入)、agc和avc、设备运行档案、各种运行报表的打印、大事记录、各种图形画面动态或静态显示以及事故、故障报警等。各现地掌握单元主要由前置处理机和可编程序掌握器组成。 其主要功能是：采集现场设备的各种信息

31、，处理后传到主掌握级的主计算机，并接收主计算机的命令，处理后输出到被掌握的现场设备。 直流系统：设置了220v强电直流系统和48v弱电直流系统。220v强电直流系统主要供全厂的掌握、爱护以及10.5kv断路器合闸等电源，48v弱电直流系统主要供全厂的信号电源。220v强电直流系统主要由两组gfd420型固定防爆式铅酸蓄电池、两面浮充电整流屏、一面充电整流屏以及两面蓄电池馈线屏组成，直流母线采纳单母线分段接线，正常状况下以浮充电方式运行。 _电厂通信包括电力系统通信和厂内通信两局部，电力系统通信分设电力线载波通信和微波通信，厂内通信分设厂内行政通信和厂内生产调度通信。通信系统的220v沟通电源是

32、采纳厂用380v220v沟通电源。当该电源消逝时，由厂用直流220v经逆变器逆变后获得220v沟通电源。通信系统的48v直流电源选用胶体蓄电池供电。 实习感悟 生产实习是攀枝花学院为培育高素养工程技术人才安排的一个重要实习性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实习相联系的重要途径。其目的是使我们通过实习在专业学问和人才素养两方面得到熬炼和培育，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为业务骨干打下良好根底。 通过生产实习，使我们了解和把握了变电所的主要构造、生产技术和工艺过程；使用的主要工装设备；产品生产用技术资料；生产组织治理等内容，加深对变电所的工作原理、设计、试验等根本理论的理解。使我们

33、了解和把握了变电所的工作原理和构造等方面的学问。为进一步学好专业课，从事这方面的研制、设计等打下良好的根底。 在这次生产实习过程中，不但对所学习的学问加深了了解，更加重要的是更正了我们的劳动观点和提高了我们的独立工作力量等。 学生的实习报告 篇4 实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下根底 实习地点：本溪市星火日杂批发部 通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和讨论过它，对它的熟悉仅仅是外表而已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴

34、随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销消失在我们生活的各个角落！ 每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者肯定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有许多品类，不用品类就要针对不同消费群体。假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观看市场就肯定会有所收获，实践出真知。 另一方面是要敬重你的竞争对手，许多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。

35、 这次实习还是我了解到如何定价，策略地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉利数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价风格整到低于价目标价格，甚至低于本钱费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；需求卑视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简洁的了解到一些定

36、价方法，如有本钱加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期最大限度的增加产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。 并且，做营销肯定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广规划，什么事都要快对手一步。 还有就是做这一行肯定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的表达，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销肯定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大

37、，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定你的胜利率会大许多。在现代通讯特别兴旺的今日，肯定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些时机，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。 最终一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。假如你由于惧怕困难而放弃那么就永久不会胜利，坚持究竟就有见到曙光的那一天。 学生的实习报告 篇5 一、实习根本状况 实习形式 依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的

38、书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位承受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人(31个实习点)，毕业设计24人(1个实习点)。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参与毕业设计。 实习成果数据统计 (1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。 (2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。 (3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共

39、17份。报告内容包括三局部。一是对学生在实习过程中的表现、力量、纪律状况和根底学问把握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改良意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。 二、实习表现与效果 到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位掩盖面很广，企业总体水平也比拟高。实习收获主要表达在两方面。 1.工作力量。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作

40、仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政治理、财务治理、生产运作治理、人力资源治理等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反应状况说明，我们的学生具有较强的适应力量，具备了肯定的组织力量和沟通力量，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和进展做出了奉献。 2.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作力量，为

41、就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积存了素材和资料。 3.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们仔细的工作态度、较强的工作力量和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的全都好评。 4.组织治理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、沟通工作阅历。 指导教师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实

42、习开头时，教师们深入学生和实习单位，说明实习大纲及实习规划内容，明的确习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的详细状况，帮忙学生学会详细地分析问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导学生做好详细工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践阅历;检查学生实习工作日记，把握实习状况，指导工作准时有效;催促学生仔细完成实习报告。实习完毕后，教师们仔细做好学生的实习成绩考核及评定工作，参与实习沟通会，完成实习总结报告。指导教师平均每周与每个学生沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。根本到达了准时发觉问题，解决问题，提高实习质量的目的。 实习单位的指导教师仔

43、细负责。不仅指导详细工作，还无私的介绍自己的工作与社会阅历。 5.校企关系。实习前后系领导带着实习教师特地访问、答谢实习单位，实习完毕时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极协作企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步稳固和进展。 6.总结沟通。返校后召开了各种形式的沟通会，内容丰富、气氛热闹，同学们积极发言谈经受，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导教师亲临沟通会，既确定了同学们的成绩，又指出了实习中的缺乏，并对同学们的观点或体会进展了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。 三、实习改良建议 1.成认教师指导社会

44、实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也消失了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入肯定的时间和精力，才能收到效果。总结阅历可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是筹划活动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的讨论成果。所以，在进一步标准社会实践和毕业论文的同时，应当确定教师的工作量，才能鼓励教师投入，才不会流于形式，真正到达实践目的。而成认教师工作量最有效和透亮的方法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。 2.增加实践环节。学生们共同

45、的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品治理、价格确定，到渠道掌握、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要广泛的理论学问支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找教师求教，其他实习点的同学也主动参加出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，很多同学圆满学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们盼望都能参与一次实际营销筹划活动，以系统地了解企业运作过程，增加实践力量。在我们的教学规划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入缺乏。假如三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践学问。假如增加实际营销筹划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，的确

46、是实现营销专业人才培育目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步规划增加营销筹划实践工作工程，使目前学生的参加人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学规划。 3.毕业实习标准化。以标准实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，鼓励教师投入实习工作。 4.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不

47、能转变聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要讨论营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学规划、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要根底。 学生的实习报告 篇6 一、企业概况： 1、钦州玉柴（机电）物流有限公司是一家主营现代汽车和各类重型卡车销售及物流营运的综合性公司。 2、公司员工不多，只有14个人，虽然看似公司规模小，但是其业务量非常可观，每天都有来洽谈、购置询问和办理各项业务的客户络绎不绝。 3、职能部门分布：经理室、财务室、档案室、办公室、展厅、停车场。 4、公司理念：信念远比黄金贵。 5、进展方向：奋战100天，进军钦州港保税区。 二、我们从事的主要工作内容有： 1、每天必做工作：开、关公司门、扫地，倒垃圾、清理烟灰缸，并