旅行社产品设计内容和原则.ppt

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1、旅行社产品设计内容与原则旅行社产品设计内容与原则旅行社产品设计内容旅行社产品设计内容一、旅游线路设计内容一、旅游线路设计内容1.确定线路主题，评估目的地确定线路主题，评估目的地主题主题对旅行社产品及其相关因素进行组合所形成的内在的、同意对旅行社产品及其相关因素进行组合所形成的内在的、同意的基调，是旅行社产品的灵魂，是旅游产品吸引力的主要源泉和市场的基调，是旅行社产品的灵魂，是旅游产品吸引力的主要源泉和市场竞争的核心。竞争的核心。评估需要考虑的问题评估需要考虑的问题a旅游目的地的可进入性与容量。旅游目的地的可进入性与容量。b本产品能否实现。本产品能否实现。c客人的可接受性客人的可接受性d市场状况

2、市场状况旅游线路设计内容旅游线路设计内容2.策划旅游线路，计划活动日程策划旅游线路，计划活动日程A 日程安排不要过于紧凑，要劳逸结合日程安排不要过于紧凑，要劳逸结合B 每次游览（以半天为单位）都能有一个高潮期。每次游览（以半天为单位）都能有一个高潮期。C 日程安排与该旅游团的特点相适应。日程安排与该旅游团的特点相适应。D 日程安排还要考虑一些特殊的要求日程安排还要考虑一些特殊的要求E 日程安排中应适当考虑自由活动的时间。日程安排中应适当考虑自由活动的时间。旅游线路设计内容旅游线路设计内容3.选择交通工具，安排住宿餐饮。选择交通工具，安排住宿餐饮。a与航空公司的谈判与航空公司的谈判 分时包机；半

3、包机；特别包机分时包机；半包机；特别包机b 与饭店的谈判与饭店的谈判 包销制；配给制；包销制；配给制；特别购买制；与其他供应商的谈判特别购买制；与其他供应商的谈判旅游线路设计内容旅游线路设计内容4.筹划娱乐购物活动，满足自由活动需求筹划娱乐购物活动，满足自由活动需求(1)娱乐活动的设计娱乐活动的设计（2）购物活动的安排）购物活动的安排 1）旅游购物品的特性）旅游购物品的特性 2）商家的信誉）商家的信誉 3）便利性）便利性 （3）自由活动的安排）自由活动的安排 5.核算产品成本，制定产品核算产品成本，制定产品 价格价格单项旅游产品设计单项旅游产品设计1.餐饮产品的设计餐饮产品的设计点点-筛选餐点

4、和菜系，多多益善；服务店，没必要像对待上帝，只要筛选餐点和菜系，多多益善；服务店，没必要像对待上帝，只要像对待熟人。像对待熟人。线线-小吃、风味点点相连。帮助游客学会吃法、规矩、讲究。小吃、风味点点相连。帮助游客学会吃法、规矩、讲究。面面-点、线拓展；让游客了解盐打哪儿咸，醋打哪儿酸。点、线拓展；让游客了解盐打哪儿咸，醋打哪儿酸。体体-面面俱到。面面俱到。初级：吃饱吃好初级：吃饱吃好中极：品味品位中极：品味品位高级：吃出文化高级：吃出文化单项旅游产品设计单项旅游产品设计2.住宿产品的设计住宿产品的设计 功能化功能化 个性化个性化 绿色化绿色化点点-筛选一张床、一间房、一家店、一张笑脸、提供个性

5、化服务。筛选一张床、一间房、一家店、一张笑脸、提供个性化服务。线线-“点点”+卫生间卫生间+洗澡洗衣洗澡洗衣+电视电话，换地方也能正常入睡，和在电视电话，换地方也能正常入睡，和在 家一样的家一样的感受。感受。面面-“线线”+小六件小六件+热水热水+叫早，再加上不同服务风格的笑脸，比在家还要舒服。叫早，再加上不同服务风格的笑脸，比在家还要舒服。体体-满足游客过夜的全部设施和服务体系，满足游客过夜的全部设施和服务体系，享受比在家还要舒适、熟悉的生活环境，享受比在家还要舒适、熟悉的生活环境，爱店胜过爱家爱店胜过爱家初级：遮风挡雨，安全。初级：遮风挡雨，安全。中级：初级中级：初级+冷暖舒适、卫生冷暖舒

6、适、卫生高级：初、中级高级：初、中级+体面排场、享受。体面排场、享受。单项旅游产品设计单项旅游产品设计4.游览产品的设计游览产品的设计 点：点：筛选旅游点，分出周边级、国内级、国际级筛选旅游点，分出周边级、国内级、国际级 线：线：选择合适的点连接，形成一个主题。选择合适的点连接，形成一个主题。面：面：不同的点合理搭配，具有一定的特色和韵味的旅游经历不同的点合理搭配，具有一定的特色和韵味的旅游经历 体：体：一个整体游览计划的实现，一生中一次难忘的旅游经历一个整体游览计划的实现，一生中一次难忘的旅游经历 初级初级-低级别的或大众化的旅游活动低级别的或大众化的旅游活动 中级中级-中等级别或具有特色的

7、旅游活动中等级别或具有特色的旅游活动 高级高级-高级别或品牌化、精致化的旅游活动高级别或品牌化、精致化的旅游活动单项旅游产品设计单项旅游产品设计5.购物产品的设计购物产品的设计文化性、特色性、品牌性、纪念性、便携性文化性、特色性、品牌性、纪念性、便携性点：点：有标志的，有代表性的，小巧便于便于携带的商品有标志的，有代表性的，小巧便于便于携带的商品线：线：各点一串就是线。各点一串就是线。面：面：不同区域各自形成不同各色的购物街，对整个区域而言就形成不同区域各自形成不同各色的购物街，对整个区域而言就形成 了购物网面。了购物网面。体：体：形成一个旅游商品开发、生产、供销及形成一个旅游商品开发、生产、

8、供销及不断丰富纪念品的体系，使旅游者形同进行一不断丰富纪念品的体系，使旅游者形同进行一个工业旅游个工业旅游。初级：具有典型的纪念意义中级：带有地方特色高级：能够传播文化，例如中国的筷子和算盘单项旅游产品设计单项旅游产品设计6.娱乐产品的设计娱乐产品的设计 点：点：节目（讲故事游戏看演出等）节目（讲故事游戏看演出等）线：线：把想干的点连起来，旅游者喜爱的节目把想干的点连起来，旅游者喜爱的节目 面：面：把点、线搞得丰富多彩，适当参与，有所收获。把点、线搞得丰富多彩，适当参与，有所收获。体：体：把面做到位，身心健康把面做到位，身心健康初级：初级：说说笑笑说说笑笑中级：中级：打打闹闹打打闹闹高级：高级

9、：身心愉悦身心愉悦影响旅行社产品设计的因素影响旅行社产品设计的因素1.资源禀赋资源禀赋2.旅游需求旅游需求3.设施配置设施配置4.竞争对手的产品竞争对手的产品5.旅行社自身因素旅行社自身因素6.其他因素其他因素旅行社产品的设计原则旅行社产品的设计原则（一）独特性原则（一）独特性原则（二）市场性原则（二）市场性原则 1.根据市场需求开发产品根据市场需求开发产品 2.引导市场需求开发产品引导市场需求开发产品1.到未曾到过的地方，追求新、奇、特、美，增加见闻2.为了消除疲劳，获得短暂的解脱，放松身心3.充分有效地利用时间，不得过于劳累4.尽可能利用预算，不虚此行5.能够购买到便宜又新奇的东西6.旅游

10、线路不宜过长，避免旅游者产生疲劳7.追求时尚旅行社产品的设计原则旅行社产品的设计原则（三）经济性原则（三）经济性原则1.经济性原则要体现旅行社的效益经济性原则要体现旅行社的效益2.经济型原则要体现游客的效益经济型原则要体现游客的效益（四）合理性原则（四）合理性原则1.内容避免重复内容避免重复2.旅游点距离适中旅游点距离适中3.景点选择适量景点选择适量4.顺序安排合理顺序安排合理旅行社产品开发的程序和方法旅行社产品开发程序（一）市场调研阶段1.旅游者的消费趋势调研2.外部环境趋势调研 首先，旅行社应当充分了解国内与国外政治与法律状况可能会给旅行社的经营带来的影响，战争、事变以及外交关系等都会影响

11、到旅游者对旅游目的地的选择。其次，旅行社要考虑经济环境的影响。再次，旅行社要考虑竞争。旅行社产品开发程序（二）创意选择阶段1.旅行社产品的创意来源 旅游者 旅行社销售人员及旅游代理商 竞争对手2.旅行社产品创意筛选标准（1）对资源进行总体评价（2）分析新产品构思是否符合旅行社企业组织的发展规划和目标，是否有利于保证原有产品的正常发展（3）进行财务可行性分析，分析能否有足够的资金发展新产品，是否能增加销售，为旅行社增加利润（4）分析市场性质及需求，判明产品能否满足市场需求（5）对竞争状况和环境因素进行分析，是否有利于旅行社占有市场，提高旅行社的竞争能力。旅行社产品开发程序（二）创意选择阶段3.旅

12、行社产品构思评价影响因素权重评价等级得分54321销售产品销售产品竞争能力竞争能力资源保证资源保证开发能力开发能力利润贡献利润贡献合计旅行社产品开发程序（三）产品设计阶段（四）产品研制阶段1.选择目的地2.选择地接社3.确定价格4.市场营销（五）产品试销阶段（六）产品商业化阶段1.门市部旅游者的咨询2.本地区其他旅行社的广告信息3.旅游目的地旅行社或旅游部门的推介4.各种国内与国际的旅游交易会、展览会等5.其他渠道旅行社产品开发的方法（一）克隆法 “跟风、模仿，自己不设计产品。”1.从被模仿旅行社处获得相关产品信心2.从消费过被模仿产品的旅游者中获得信息3.从被模仿产品的旅行社的广告、营销活动

13、 中获得相关信心旅行社产品开发的方法（二）创新法引领新的旅游消费需求1.全新型产品创新2.改进型产品创新3.引进型产品创新4.换代型产品创新 运用全新科技原理，设计、生产出具运用全新科技原理，设计、生产出具有新原理、新技术、新内容等特征旅有新原理、新技术、新内容等特征旅游产品。游产品。1.旅游者不再对一条旅游路线中的某一旅游活动旅游者不再对一条旅游路线中的某一旅游活动项目感兴趣项目感兴趣2.在同一条旅游线路中，如果两个旅游景点相似，在同一条旅游线路中，如果两个旅游景点相似，产品开发人员应对旅游景点做调查，将一个具有产品开发人员应对旅游景点做调查，将一个具有雷同特点的景点撤掉，安排具有其他特征的

14、景点，雷同特点的景点撤掉，安排具有其他特征的景点，另一个景点保持不变。另一个景点保持不变。3.旅游交通设施发生变化，旅行社产品开发人员旅游交通设施发生变化，旅行社产品开发人员应根据交通工具的具体变化情况，对旅游者旅行应根据交通工具的具体变化情况，对旅游者旅行方式作出适当的调整，提高旅游者的满意度。方式作出适当的调整，提高旅游者的满意度。指旅行社引进的、在指旅行社引进的、在其他市场已经发展起其他市场已经发展起来的而在本市场还没来的而在本市场还没有的产品有的产品在原有产品的基础上，充分利在原有产品的基础上，充分利用基础设施，局部采用新科技用基础设施，局部采用新科技成果，设计生产出满足新的旅成果，设

15、计生产出满足新的旅游需求的产品。游需求的产品。旅行社产品差异化策略1.对创新产品实施信息保密，尽量延长被模仿的时滞2.对创新旅行社产品申请“商标”注册3.购买创新旅游产品中某些要素的区域独家经营权医疗+观光=旅游新产品？到中国旅游，顺便做做中医按摩、刮痧；到瑞士观光，顺道做个全身体检；到韩国购物，顺便做做美容整形，在一顿中午饭的功夫改头换面近年来，医疗保健与观光旅游，这两个看似风马牛不相及的元素，正逐渐有机结合 医疗观光成新时尚 “医疗观光”旅游在国际上早已流行。据调查，去新加坡的外国医疗观光客人在2002年即达到22万名，2005年增至37.4万名；以民间医疗服务见长的泰国，2001年吸引的

16、外国医疗观光客即达到55万名，2004年猛增至110万名。近日，瑞士优质联盟亚洲首个代表处进驻上海，也开始力推这种集就医和旅游为一体的医疗旅游（Medi-caltourism）“在韩国整容，可以以实惠的价格享受世界一流的先进整容技术。”9月上旬，韩中旅行社社长金容震告诉记者，最受女性游客欢迎的是参加韩国购物+整容旅游团配套，将出游的快乐与容颜的美丽两个概念有机地结合在一起，刚问首尔的中国游客可以获得健康、美容和观光一举三得的效果，韩国的整形手术以快而准、伤口复原快为特点，轻度整容两三天后不耽误逛街购物。于此同时，在中国观光旅游时，顺便享受一下中国的中医保健按摩或者针灸、刮痧，也是很多境外游客的选择。思考：思考：想想此旅游产品属于哪种创新？