天策行-金龙鱼橄榄油营销策划方案.ppt

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1、天策行嘉里项目组天策行嘉里项目组 本案将说明以下六大问题：本案将说明以下六大问题：一、市场环境分析一、市场环境分析 二、欧丽薇兰北京市场的二、欧丽薇兰北京市场的SWOTSWOT分析分析 三、欧丽薇兰产品诉求策略三、欧丽薇兰产品诉求策略 四、欧丽薇兰产品结构策略四、欧丽薇兰产品结构策略 六、欧丽薇兰北京市场整合推广策略六、欧丽薇兰北京市场整合推广策略 五、欧丽薇兰渠道结构策略五、欧丽薇兰渠道结构策略 七、天策行合作建议七、天策行合作建议 食用油市场大环境食用油市场大环境数据来源：数据来源：2006年国家粮油信息中心年国家粮油信息中心2006年年6月中国食品报月中国食品报 国内食用油市场为600亿

2、元人民币，其中小包装食用油市场为220亿元，高端食用油市场3亿元，约占小包装食用油市场4.6%。到2010年小包装食用油市场将达350亿元，而高端食用油市场为17亿元，约占小包装食用油市场5%，其中橄榄油市场容量将达10亿元。食用油市场600亿通路小 包装食用油220亿高端食用油3亿橄榄油2.7亿以上一、市场环境分析一、市场环境分析数据来源：中国经济林协会油橄榄协作组数据来源：中国经济林协会油橄榄协作组橄榄油市场增长速度橄榄油市场增长速度一、市场环境分析一、市场环境分析 北京海关统计表明，北京海关统计表明，20072007年前两个月北京橄榄油的进口年前两个月北京橄榄油的进口量就达到了量就达到了

3、600600多吨，与多吨，与20062006年中国总进口量年中国总进口量60006000吨相比，得吨相比，得出两大结论：出两大结论：1 1、北京的橄榄油消费量在全国处于绝对的市场份额、北京的橄榄油消费量在全国处于绝对的市场份额 2 2、进口橄榄油消费正在以年均大约、进口橄榄油消费正在以年均大约60%60%左右的速度增长。左右的速度增长。橄榄油市场增长速度橄榄油市场增长速度一、市场环境分析一、市场环境分析一、市场环境分析一、市场环境分析 然而，对年消费食用植物油然而，对年消费食用植物油20002000万吨，以豆油、菜油和万吨，以豆油、菜油和花生油等为主的中国食用油市场，橄榄油花生油等为主的中国食

4、用油市场，橄榄油2.72.7亿元的市场份亿元的市场份额即使按照额即使按照50%50%的速度增长，也仅是一个很小的比例。要将的速度增长，也仅是一个很小的比例。要将这位油中皇后引入流行消费市场必须采取应对流行的策略这位油中皇后引入流行消费市场必须采取应对流行的策略 橄榄油当前在整个中国只有橄榄油当前在整个中国只有2.7亿元的市场亿元的市场要引爆流行，我们必须突破微众市场要引爆流行，我们必须突破微众市场让这位油中皇后走向中产，甚至千家万户让这位油中皇后走向中产，甚至千家万户一、市场环境分析一、市场环境分析如何走向中产？如何走向中产？一、市场环境分析一、市场环境分析天策行两大策略：橄榄油是家庭健康消费

5、更好的选择，吸引更多中、低消费群尝试购买，让更多中低消费群买得起。橄榄油是健康风尚礼品，让橄榄油传情达意，让买得起的人更乐意消费。二、欧丽薇兰北京市场的二、欧丽薇兰北京市场的SWOTSWOT分析分析优势：1、通过2年左右的市场运作，有一定品牌知名度；2、前期的品牌营销推广积累了一定的品牌资产-温和、纯净、来自意大利的风情与阳光！；3、形成一定的营销网络体系；4、企业的实力背景；劣势：1、消费者诉求点挖掘不够透彻，品牌与消费者沟通还浮在最高的文化层面；2、市场反应不及时，部分终端热销产品（250ml)断货，没有礼品装；3、铺市率低；4、媒体形象需要改善，如果2007年北京商报以及部分网络媒体对产

6、品形象的副面报道机会：1、北京橄榄油市场每年超过60%的增长率；2、消费者对橄榄油的功能认知不断增强，通过10多年的教育，伴随着生活质量的提升橄榄油即将迎来喷发的市场；3、礼品市场不断扩大威胁：1、竞争品牌抢占终端资源，如福临门在卖场设置专柜，多力在卖场有POP展示提醒，同时象伯爵、犀牛、亿芭利等品牌陈列面大，产品线丰富2、产品价格体系不利于产品的健康发展：750ml105元、500ml72元、250ml34.9元；价格设计对中型和大型包装不利；500ml本身在规格上处于的尴尬地位，既不适合家庭的大包装要求，也不符合个人购买尝试的心里，同时在价格上比其他两者高产品诉求产品诉求产品结构产品结构渠

7、道结构渠道结构为此，我们必须突破限制提升的四大问题：为此，我们必须突破限制提升的四大问题：二、欧丽薇兰北京市场的二、欧丽薇兰北京市场的SWOTSWOT分析分析整合推广整合推广三、欧丽薇兰产品诉求策略三、欧丽薇兰产品诉求策略温和、纯净、来自意大利的风情与阳光！体现纯正高贵的品牌个性和对高品味生活的追求品牌诉求策略品牌诉求策略在强调意大利元素的基调下，用不同类型产品，针对不同类型消费者，采用不同的沟通策略产品诉求策略产品诉求策略三、欧丽薇兰产品诉求策略三、欧丽薇兰产品诉求策略欧丽薇兰当前三中规格产品消费分析：欧丽薇兰当前三中规格产品消费分析：规格购买动因分析250ml尝试购买，拌菜或其他小量消费5

8、00ml家庭烹饪、送礼750ml家庭烹饪、送礼总地说来有两类市场：总地说来有两类市场：一类是用于自己消费或家人消费，一种是用于朋友馈赠或商务礼品，针对不同类别的食用，采取不同的沟通策略。三、欧丽薇兰产品诉求策略三、欧丽薇兰产品诉求策略类 别消费目的购买行为影响因素中老年类保健/健康自己或儿女健康时尚类美容/保健自己/送礼健康/时尚海归类健康自己进口品/健康送礼类面子自己 时尚/包装福利类心意自己政策/业务自己消费群体为家人和自己创造美好生活是他们选择橄榄油的一个重要因素使用多为富有中老年、海龟和部分时尚类，决策人群多为自己或亲人，健康作为首要关注点使用多为官场或职场送礼亲戚朋友之间表达心意或企

9、业福利，时尚人群之间相互馈赠，是否有面子或传达心意是他们考虑的重要因素送礼消费群体送礼传达了自己在别人心目中的形象，最能传情达意的东西是他们的首要选择三、欧丽薇兰产品诉求策略三、欧丽薇兰产品诉求策略三、欧丽薇兰产品诉求策略三、欧丽薇兰产品诉求策略自己消费群体送礼消费群体健康新风尚，尽在健康新风尚，尽在OlivoilOlivoil美好生活，尽在美好生活，尽在OlivoilOlivoil四、欧丽薇兰产品结构策略四、欧丽薇兰产品结构策略欧丽薇兰当前三中规格产品消费地位分析：欧丽薇兰当前三中规格产品消费地位分析：规格价格消费地位250ml34尝试购买的优先选择，小包装也受单身时尚人群的宠爱，在调研中家

10、乐福该包装断货。500ml72中国人送礼讲究送礼送双，由于当前500ml在单瓶销售中处于不上不下尴尬位置750ml105家庭烹饪或送礼的优先选择这种组合有三大缺陷：这种组合有三大缺陷：2.由于250ml性价比最高，人们会更多尝试小包装，处于尴尬地位的500ml市场环境更艰难，750ml也会受到冲击，不利于各个产品的差异化定位；3.无高档礼品装，错失北京得天独厚的高端礼品市场。1.包装最低标准确定在34元的250ml,对于尝试购买的白领人群来说有一定的价格门槛；如何克服这三大缺陷如何克服这三大缺陷 四、欧丽薇兰产品结构策略四、欧丽薇兰产品结构策略四、欧丽薇兰产品结构策略四、欧丽薇兰产品结构策略增

11、礼品装，针对亲友赠送和商务礼品分简装和精装,开发更小尝试装设计热销的250ml外包装，扩大与竞品的区隔，增强销售动力250ml定位为尝试装；500ml、2500ml为礼品装；750ml为家庭装结构调整结构调整包装调整包装调整定位调整定位调整500ml2250ml的价格；750ml3*250ml的价格，体现大包装优惠价格调整价格调整更小尝试装开发思路：更小尝试装开发思路：四、欧丽薇兰产品结构策略四、欧丽薇兰产品结构策略付出代价小样式精致，体现橄榄油高品质特征尝试性包装特征尝试性包装特征四、欧丽薇兰产品结构策略四、欧丽薇兰产品结构策略当前包装设计特征：当前包装设计特征：外观高贵，有油中精华的感觉玻

12、璃瓶装，包装有一定的衬托作用如果我们的设计也秉承这种传统的风格如果我们的设计也秉承这种传统的风格 她势必也被当成油看待，淹没在众多的包装之中！她势必也被当成油看待，淹没在众多的包装之中！天策行观点：天策行观点：优秀的产品价值产生在消费者萌发购买意念那一刹那优秀的产品价值产生在消费者萌发购买意念那一刹那！四、欧丽薇兰产品结构策略四、欧丽薇兰产品结构策略 欧丽薇兰增加的精致小包装，是因为引起消费者的喜爱而使他们萌发购买的冲动！四、欧丽薇兰产品结构策略四、欧丽薇兰产品结构策略橄榄油绝对是上天赐予人类最珍贵的礼物！橄榄油绝对是上天赐予人类最珍贵的礼物！美国总统托马斯美国总统托马斯.杰佛逊杰佛逊如果我们

13、跳出如果我们跳出“油油”的圈子，那欧丽薇兰橄榄油是什么的圈子，那欧丽薇兰橄榄油是什么？它曾被荷马称为它曾被荷马称为“液体黄金液体黄金”它是地中海文明的圣物它是地中海文明的圣物它是最它是最自然、原生自然、原生状态的橄榄果汁状态的橄榄果汁四、欧丽薇兰产品结构策略四、欧丽薇兰产品结构策略四、欧丽薇兰产品结构策略四、欧丽薇兰产品结构策略l25-45岁，中产阶级中产阶级中产阶级中产阶级、港澳台及海外人士l高知识、高收入高收入高收入高收入、高品味高品味高品味高品味l他们拥有“积极、进取、智慧积极、进取、智慧积极、进取、智慧积极、进取、智慧”的心态的心态的心态的心态，渴望被社会渴望被社会渴望被社会渴望被社会

14、尊重及羡慕尊重及羡慕尊重及羡慕尊重及羡慕。他们既朝气蓬勃，又稳重达炼，既注重事业成功，又追求健康生活，崇尚品位生活，个性人生，对自然、原生自然、原生有强烈的偏好;l喜看时尚杂志时尚杂志时尚杂志时尚杂志、书籍等，爱搜集小物品、喜购物，穿穿穿穿着讲究着讲究着讲究着讲究；l l职业职业职业职业：公务员、教师、律师、医生、外企员工、私营企业主等。我们的消费者：我们的消费者：自然，原生自然，原生橄榄果就是我们的包装！橄榄果就是我们的包装！方案一：方案一：方案二：方案二：方案三：方案三：包装适合于随身携带，朝内外兼用引导，包装适合于随身携带，朝内外兼用引导，所以建议所以建议30ml30ml在促销期，在促销

15、期，30ml30ml空瓶可以作为赠品捆绑在空瓶可以作为赠品捆绑在250ml250ml四、欧丽薇兰产品结构策略四、欧丽薇兰产品结构策略调整后欧丽薇兰的产品结构如下：调整后欧丽薇兰的产品结构如下：欧丽薇兰欧丽薇兰精装精装/简装礼品装简装礼品装500ml2500ml500ml+250ml礼品装礼品装消费装消费装尝试消费装尝试消费装250ml30ml（建议装）（建议装）家庭消费装家庭消费装750ml(主推）主推）500ml礼品装简装外包装成本可忽略不计，精装可每个加10元的包装费；价格设计体现大包装优惠原则。橄榄油精装橄榄油精装 橄榄油简装橄榄油简装 五、欧丽薇兰渠道结构策略五、欧丽薇兰渠道结构策略首

16、先我们看消费者出现在什么地方：首先我们看消费者出现在什么地方：类 别购买行为购买渠道中老年类自己或儿女商超/代购时尚类自己/送礼商超/专卖海归类自己商超/专卖送礼类自己 商超/专卖福利类自己直购/商超五、欧丽薇兰渠道结构策略五、欧丽薇兰渠道结构策略与欧丽薇兰产品结构相对应的渠道：与欧丽薇兰产品结构相对应的渠道：类 别购买行为购买渠道产品类别渠道例子中老年类自己或儿女商超/代购750ml消费装简装礼品装家乐福、华堂时尚类自己/送礼商超/专卖250ml尝试消费装精装礼品装家乐福、华堂、屈臣氏海归类自己商超/专卖750ml消费装家乐福、华堂、屈臣氏送礼类自己 商超/专卖全系列礼品装家乐福、华堂、茅台

17、专卖店福利类自己直购/商超全系列礼品装家乐福、华堂、团购五、欧丽薇兰渠道结构策略五、欧丽薇兰渠道结构策略专卖团购渠道专卖团购渠道主要发展的主要发展的2类渠道类渠道商超渠道商超渠道五、欧丽薇兰渠道结构策略五、欧丽薇兰渠道结构策略 商超渠道是以上五类消费群体唯一高度重叠的渠道，是欧丽薇兰的重点发展渠道。我们对商超进行研究后发现：在家乐福、华堂等日常消费型超市，橄榄油竞争并不十分激烈。排面陈列面小，不到整个油脂排面的10%；超市营销方式简单，很少出现特殊陈列、关联陈列的营销手段。在百盛、百佳、法宝等商业中心型超市，竞争手段更为丰富，主要表现为专柜陈列、POP和礼品装，排面陈列更大，如福临门、多力等。

18、欧丽薇兰商超如何发力？欧丽薇兰商超如何发力？要让超市变得更有价值，我们的策略是：要让超市变得更有价值，我们的策略是：横向思维突破，比竞品更容易买到！横向思维突破，比竞品更容易买到！五、欧丽薇兰渠道结构策略五、欧丽薇兰渠道结构策略商超消费的三大关联原则：商超消费的三大关联原则：利益关联如面条和捞面勺 商超商超 消费消费产品关联如面包和牛奶消费群关联如童装与奶粉当两类产品实现任何一类关联当两类产品实现任何一类关联，关联陈列将会起到巨大的效果。关联陈列将会起到巨大的效果。五、欧丽薇兰渠道结构策略五、欧丽薇兰渠道结构策略橄榄油与谁关联？橄榄油与谁关联？每个消费者在超市有自己独特的路线，而每个消费者在超

19、市有自己独特的路线，而70的人会现场的人会现场决定购买：决定购买：老年人路线老年人路线 家庭主妇路线家庭主妇路线 时尚女性路线时尚女性路线 服装区服装区 蔬菜水果区蔬菜水果区 奶粉区奶粉区 面包区面包区 日用品区日用品区蔬菜区蔬菜区 米面区米面区 油脂区油脂区 图书区图书区 水果区水果区 面包区面包区 化妆品区化妆品区 五、欧丽薇兰渠道结构策略五、欧丽薇兰渠道结构策略 我们在不同的区域拦截我们在不同的区域拦截 就相当于开辟了不同的市场！就相当于开辟了不同的市场！五、欧丽薇兰渠道结构策略五、欧丽薇兰渠道结构策略调味品区调味品区进口水果区进口水果区油脂区油脂区化妆品区化妆品区饮料区饮料区红酒区红酒

20、区高档白酒区高档白酒区奶粉区奶粉区熟食区熟食区五、欧丽薇兰渠道结构策略五、欧丽薇兰渠道结构策略一个卖场，一个卖场，9大市场：大市场：送礼或自己饮用，生活有些品味，讲究健康主要因为送礼，要有面子，橄榄油更独特父母为孩子，爷爷奶奶为孙子，年轻人为老人，要健康，舍得花钱注意生活，橄榄油也可以作为调味品懒得做饭，购买力比较高有生活质量，对橄榄油认可度比较高关注美容，橄榄油能内外兼修买油的主要地点有些时尚。五、欧丽薇兰渠道结构策略五、欧丽薇兰渠道结构策略在调研中发现购买橄榄油的三种主要用途：在调研中发现购买橄榄油的三种主要用途：用途用途消费者反应消费者反应礼品送礼感觉比较独特调味品用量比较少，用得起炒煮

21、烹饪用量比较大，感觉很贵礼品消费贵的面子，是欧丽薇兰的重度发展市场，相应渠道重点陈列调味品给消费者感觉用量少，贵也用得起，是欧丽薇兰扩大销量的突破口，相应渠道重点陈列调味品区调味品区 进口水果区进口水果区 油脂区油脂区 化妆品区化妆品区 饮料区饮料区 红酒区红酒区 高档白酒区高档白酒区 奶粉区奶粉区 熟食区熟食区 五、欧丽薇兰渠道结构策略五、欧丽薇兰渠道结构策略各区域产品配置建议：各区域产品配置建议：礼品装（重点陈列）、250ml礼品装(500ml/500ml*2/500ml+250ml)（重点陈列）简装礼品装（重点陈列）、750ml250ml（重点陈列）、750ml250ml（重点陈列）25

22、0ml、750ml250ml、30ml（建议装）全系列250ml30ml30ml装橄榄果状包装水果区陈列示意图装橄榄果状包装水果区陈列示意图特装红酒区陈列示意图特装红酒区陈列示意图特装化妆品区特装化妆品区陈列示意图陈列示意图特装化妆品区特装化妆品区陈列示意图陈列示意图特装进口水果区特装进口水果区陈列示意图陈列示意图特装咖啡区特装咖啡区陈列示意图陈列示意图特装果汁区特装果汁区陈列示意图陈列示意图特装果汁区特装果汁区陈列示意图陈列示意图特装果有机鸡蛋陈特装果有机鸡蛋陈列示意图列示意图五、欧丽薇兰渠道结构策略五、欧丽薇兰渠道结构策略 专卖和团购渠道在五类消费群中有四类在这里重叠，专卖和团购渠道在五类

23、消费群中有四类在这里重叠，是欧丽薇兰礼品装的重点发展渠道。是欧丽薇兰礼品装的重点发展渠道。专卖渠道包括茅台专卖店、五粮液等名烟名酒专卖店、专卖渠道包括茅台专卖店、五粮液等名烟名酒专卖店、这里也同时销售这里也同时销售CHIVASCHIVAS、长城干红品牌，这类专卖店一般、长城干红品牌，这类专卖店一般开在国家部位招待所附近，橄榄油的介入将增添新的景象。开在国家部位招待所附近，橄榄油的介入将增添新的景象。团购渠道，嘉里可以自己组建团购销售队伍，可以主团购渠道，嘉里可以自己组建团购销售队伍，可以主要开展针对高级宾馆、汽车等商务礼品团购。要开展针对高级宾馆、汽车等商务礼品团购。北京西直门五粮液专卖店在此

24、基础上，形成完整的产品渠道构架体系：在此基础上，形成完整的产品渠道构架体系：产品体系产品体系渠道体系渠道体系精装礼品装系列超市（红酒/高档烟酒/油脂区）、专卖/团购渠道简装礼品装系列超市（奶粉/油脂区）750ml超市（油脂区）500ml超市（合成礼品装/油脂区）、团购合成礼品装250ml超市（进口水果/熟食/调味品/化妆品区）30ml(建议装）超市（化妆品区）五、欧丽薇兰渠道结构策略五、欧丽薇兰渠道结构策略六、欧丽薇兰北京市场整合推广策略六、欧丽薇兰北京市场整合推广策略只有引导潮流只有引导潮流 才能控制潮流！才能控制潮流！类 别消费目的购买行为影响因素信息接触购买渠道中老年类保健/健康自己或儿

25、女健康口传/电视/报刊商超/代购时尚类美容/保健自己/送礼健康/时尚网络/报刊/电视商超/专卖海归类健康自己进口品/健康网络/报刊/电视商超/专卖送礼类面子自己 时尚/包装报刊/电视/网络商超/专卖福利类心意自己政策/业务口传/报刊直购/商超六、欧丽薇兰北京市场整合推广策略六、欧丽薇兰北京市场整合推广策略欧丽薇兰各类消费群信息及渠道配比状况：欧丽薇兰各类消费群信息及渠道配比状况：六、欧丽薇兰北京市场整合推广策略六、欧丽薇兰北京市场整合推广策略针对不同类型的消费群开展不同类型的推广针对不同类型的消费群开展不同类型的推广公关公关 广告广告 促销促销 时尚类时尚类 消费消费 海龟类海龟类 消费消费

26、送礼类送礼类 消费消费 福利类福利类 消费消费 中老年中老年 消费消费 六、欧丽薇兰北京市场整合推广策略六、欧丽薇兰北京市场整合推广策略 不管是中老年人消费、海龟消费、时尚消费，还是送礼消费、不管是中老年人消费、海龟消费、时尚消费，还是送礼消费、福利消费，最终的决策权还是他们福利消费，最终的决策权还是他们：根据根据2007年社会热点年社会热点 我们将整合传播分为三大板块我们将整合传播分为三大板块 2007年，北京出生的猪宝宝数量保守估计在年，北京出生的猪宝宝数量保守估计在14-15万，万，与年初掀起的与年初掀起的“生金猪宝宝生金猪宝宝”高潮相对应，准妈妈市场当高潮相对应，准妈妈市场当然会掀起一

27、股热潮。然会掀起一股热潮。橄榄油作为平衡身体营养的有效食品，当然不能忽视橄榄油作为平衡身体营养的有效食品，当然不能忽视这个机会！这个机会！六、欧丽薇兰北京市场整合推广策略六、欧丽薇兰北京市场整合推广策略 （一）、准妈妈注意了（一）、准妈妈注意了事件营销突破市场！事件营销突破市场！欧丽薇兰，为准妈妈加油！欧丽薇兰，为准妈妈加油！推出准妈妈套装超市奶粉区、童装区特殊奶粉区、童装区、熟食品区特殊陈列配准妈妈食谱产品产品 渠道渠道 陈列陈列 促销促销 和奶粉、童装联动促销六、欧丽薇兰北京市场整合推广策略六、欧丽薇兰北京市场整合推广策略 广告广告 软文：欧丽薇兰，为准妈妈加油！媒体媒体 精品购物指南、北

28、京晚报、MSN六、欧丽薇兰北京市场整合推广策略六、欧丽薇兰北京市场整合推广策略（二）、组合广告互动策略（二）、组合广告互动策略持续升温持续升温嵌入意大利风情影片将信用卡页面设计上“欧丽薇兰”的LOGO或成为其会员产品，在每期的电子帐单上出现产品广告或会员优惠信息在瑞丽时尚家居等杂志设立一个美食插页，将用欧丽薇兰调制的各式菜肴拍成图片，说明调制工艺和菜肴的功能电影营销电影营销 信用卡营销信用卡营销 杂志营销杂志营销 展会营销展会营销 参加每年在北京举办的礼品展，较知名的展会一般有群学、华博每年在北京举办的商务礼品展，寻找团购客户和具有高端商务礼品销售网络的经销客户六、欧丽薇兰北京市场整合推广策略

29、六、欧丽薇兰北京市场整合推广策略（三）、促销体验策略（三）、促销体验策略临门一脚临门一脚 在熟食区、调味品区的特殊陈列旁陈列设计精致的菜单，菜单上包括用欧丽薇兰调制成品图片、菜名、调制工艺、菜的作用菜单促销菜单促销 菜单内页菜单内页六、欧丽薇兰北京市场整合推广策略六、欧丽薇兰北京市场整合推广策略食用油总体消费规格特征：食用油总体消费规格特征：5公斤和2.5公斤的包装最受欢迎5公斤占购买比率的56.8%，其次是2.5公斤的，占23.9%。联动促销联动促销 凡购买5kg金龙鱼食用油，将获得欧丽薇兰750ml 10元抵扣券凡购买2.5kg金龙鱼食用油，将获得欧丽薇兰750ml 5元抵扣券凡购买联动品

30、牌面膜，将获得欧丽薇兰250ml 5元抵扣券老外促销老外促销 在部分形象展示性强的终端，派驻外国人作为促销员六、欧丽薇兰北京市场整合推广策略六、欧丽薇兰北京市场整合推广策略项目类别项目类别推广项目推广项目推广内容推广内容事件营销准妈妈事件传播健康饮食方式广告电影营销欧丽薇兰嵌入意大利文化的电影信用卡营销联合设计信用卡、帐单广告、会员优惠杂志营销美食插页展会营销团购业务、高端商务礼品经销商促销菜单促销熟食、调味品区陈列联动促销金龙鱼食用油、面膜等关联产品老外促销外国人介绍橄榄油七、天策行合作建议七、天策行合作建议天策行品牌行销顾问机构服务模式：天策行品牌行销顾问机构服务模式：项目小组成员主要包括

31、：项目经理 市场调研专员 设计师 策划师 文案活动执行客户客户项目组品牌创意中心项目支持小组总经理以客户为中心以客户为中心 （1 1）项目小组制）项目小组制服服务务方方式式E EI IS S招招商商设设计计系系统统特特殊殊设设计计天策行全程设计服务系统天策行全程设计服务系统C CI IS S企企业业形形象象识识别别系系统统S SI IS S终终端端物物料料设设计计系系统统B BI IS S品品牌牌识识别别系系统统本次提案涉及服务内容本次提案涉及服务内容七、天策行合作建议七、天策行合作建议S SI IS S终终端端物物料料设设计计系系统统常规系统终端物料设计制作促销系统终端物料设计制作立牌/折页

32、/招贴海报POP挂旗/购物袋/灯箱POP促销卡/桌牌易拉宝、展架/跳跳贴终端陈列手册堆头陈列/堆头围栏立牌/招贴海报/POP挂旗灯箱/堆头/陈列架促销台/购物袋POP促销卡/桌牌易拉宝/展架/跳跳贴摇摆/堆头陈列/堆头围栏七、天策行合作建议七、天策行合作建议全程设计服务系统之二：全程设计服务系统之二：SIS SIS终端物料设计系统终端物料设计系统七、天策行合作建议七、天策行合作建议BIS品品牌牌识识别别系系统统品牌基础设计品牌基础设计品牌标志品牌标志/标准字体标准字体品牌标准色及辅助色品牌标准色及辅助色辅助图形辅助图形品牌代言人形象品牌代言人形象品牌广告语品牌广告语品牌印刷字体使用规范品牌印刷字体使用规范品牌标志组合规范品牌标志组合规范品牌禁用组合规范品牌禁用组合规范小包装小包装/组合装组合装/外包装箱外包装箱产品说明书产品说明书封箱胶带封箱胶带产品促销装产品促销装/礼品装礼品装产品上市海报产品上市海报报纸系列广告报纸系列广告车体车体/候车亭候车亭/路牌广告路牌广告产品包装设计产品包装设计产品手册产品手册/产品单页产品单页媒体平面广告设计媒体平面广告设计电视广告脚本创意设计电视广告脚本创意设计全程设计服务系统之三：全程设计服务系统之三：BIS BIS品牌识别系统品牌识别系统谢谢！谢谢！更多案例在天策行案例库：