直播带货策划方案.docx

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1、 直播带货策划方案 1、留住用户 把用户留在直播间，就需要各种留人互动方式。 a、新老粉丝进入直播间要关注并欢送； b、直播中多设置几轮抽奖送福利； 例如，开播时抽奖，留住第一波进入直播间的观众；直播中抽奖，调动直播间气氛，提升直播间热度；直播尾声再抽一波奖，为下次直播做预报，也有利于粉丝参加下一场直播的开播。 假如你的抽奖效果好，也可以依据条件设置多轮抽奖和方法。 c、引导粉丝点赞关注直播间； d、积极回复用户提问，提升粉丝直播观看体验； e、发红包吸引粉丝参加直播互动 例如，开场发红包；主推产品发红包，增加主推款人气，促进销售等。 2、促进成交 直播中留住用户后，肯定要快速通过各种促单话术

2、和技巧，促进成交，提升直播间销量。 秒杀型促单 在粉丝消失疲态时开头秒杀，炒热直播间，调动其粉丝的积极性。留意秒杀产品肯定要是用户的必需品或者是极具吸引力、性价比高的”产品，用户才会有兴趣参加秒杀。 优待型促单 推举主推款时发放优待券，一边介绍一边让助理演示优待券领取方法，并强调优待的唯一性，促进成交。 价格刺激促单 全网优待价或者价格比照，核心关键就是让用户意识到：买到就是赚到，现在不买就亏了。 以下这些价格刺激促单话术可参考： “价格不能再低了，我们已经赔钱了” “这批卖完我们得立刻涨价” “这款拿货价格的确太贵了，商场里面都卖xxx” “这款我们不赚钱，纯粹是为了冲销量，给粉丝发福利”

3、“今日是历史最低，今日买能少花许多钱” 直播带货筹划方案2 1、确定直播时间和时长 直播开头的时间和直播时长，是直播带货筹划的第一步，这里的建议是，新手主播尽量错开直播顶峰期进展直播，避开和大主播竞争。 另外固定每天或者每周的直播时间，这样有利于养成用户的观看习惯。每次直播的时间不宜太长，要保持用户持续观看的兴趣。 2、确定直播内容模块 也就是将整场直播分成许多小的时间段，再分别对其中的内容进展具体的筹划。 比方没款产品要介绍的内容和时间，发放福利或者进展抽奖的频率等等，都要在这一环节安排妥当！ 只有当我们把每一个环节都安排好了，才能避开在直播过程中消失产品讲解和产品上架时间错乱；错过发放福利

4、的时间导致观众流失等状况。 3、确定直播活动和互动形式 每一场带货的直播间里，都会有活动，这是吸引用户的一大关键因素，一般带货直播间的活动有：抽奖、发优待券、限时秒杀等等。 分析不同的互动方式可能对观众产生的影响，从而打算不同时段采纳的互动方式，避开直播间冷场。 直播带货筹划方案3 直播带货，给你3点小建议 （1）选适宜的明星，在适宜的时间，定适宜的价格： 意思就是找准适合自己品牌调性的明星，选择一个电商大促小节，然后尽量给低价，这套万能公式算是直播带货的根底了。 （2）不要把鸡蛋都放在一个篮子里； 就是说不要妄想着一场明星带货就盘活产品或者品牌，多多试试其他方案：短视频，KOL合作，小红书种草等等。明星带货只是锦上添花，不是救命稻草。 （3）理性看重效果转化 有时候虽然明星带货销量很惨淡，或许说不好就给品牌知名度打上去了。也有可能一场直播销量很好，但是卖完以后品牌在用户心中还是nbcs。 所以要合理看重ROI，或者在翻车的后盘点一下从明星直播里得到了什么，可能除了教训，还会有一些惊喜的发觉。