激励分析-猎狗的故事一个很经典的案例(ppt-30).ppt

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1、的的 故故 事事猎狗猎狗有一个人决定要做一个出色的猎人，因有一个人决定要做一个出色的猎人，因此他找了一条此他找了一条 猎狗来和他一起创业。猎狗来和他一起创业。但是，这条狗实在是但是，这条狗实在是健壮、凶猛、反应迅捷健壮、凶猛、反应迅捷猎狗将兔子赶出 了窝，一 直追赶它，追了很久竟然没有捉到！猎狗回答说猎狗回答说你们两个之间小你们两个之间小的反而跑得快得的反而跑得快得多多！你不知道我们两个跑的你不知道我们两个跑的目的是完全不同的！目的是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，而我仅仅为了一顿饭而跑，而他却是为了性命而跑呀！他却是为了性命而跑呀！一只牧羊在旁讥笑说一只牧羊在旁讥笑说需要决定动机需要决定动

2、机动机决定行为动机决定行为这就是激励理论产生的这就是激励理论产生的根源根源猎人想猎人想:猎狗说的对啊猎狗说的对啊,那我要想得那我要想得到更多的猎物到更多的猎物,得想个好法子得想个好法子。猎人又买来几条猎狗猎人又买来几条猎狗,凡是能够在打凡是能够在打猎中捉到兔子的猎中捉到兔子的,就可以得到几根骨就可以得到几根骨头头,捉不到的就没有饭吃捉不到的就没有饭吃.这里体现的是斯金纳的强化理论，该这里体现的是斯金纳的强化理论，该理论认为人的一种行为都会有肯定或理论认为人的一种行为都会有肯定或者否定的后果（奖惩），肯定的行为者否定的后果（奖惩），肯定的行为就有得到重复发生的可能性，否定的就有得到重复发生的可能

3、性，否定的行为以后就不会再发生。行为以后就不会再发生。这一招果然有用这一招果然有用,猎狗们纷纷去努力追兔猎狗们纷纷去努力追兔子子,因为谁都不愿意看着别人有骨头吃因为谁都不愿意看着别人有骨头吃,自已自已没的吃没的吃。过了一段时间过了一段时间,问题又出现了问题又出现了.大兔子非大兔子非常难捉到常难捉到,小兔子好捉小兔子好捉.但捉到大兔子得到的但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多,有一有一些猎狗们善于观察发现了这个窍门些猎狗们善于观察发现了这个窍门,专门去专门去捉小兔子。捉小兔子。慢慢的慢慢的,大家都发现了这个窍门，大家都去捉小大家都发现了这个窍门，大家

4、都去捉小兔子了。兔子了。猎人以为这些猎狗的技术不过关，于是专门猎人以为这些猎狗的技术不过关，于是专门针对他们开办了针对他们开办了“如何快速捕捉大兔子如何快速捕捉大兔子”的的专业训练。专业训练。经过训练之后，猎人发现猎狗捉的兔子仍然质经过训练之后，猎人发现猎狗捉的兔子仍然质量不高。量不高。猎狗们说猎狗们说反正没有什么大的区反正没有什么大的区别别,为什么费那么大为什么费那么大的劲去捉那些大兔子的劲去捉那些大兔子的呢的呢?猎人就问猎狗这是为什么呢？猎人就问猎狗这是为什么呢？这体现了公平理论，该理论认为：人能否受到激励，不但这体现了公平理论，该理论认为：人能否受到激励，不但受到他们得到了什么而定，还要

5、受到他们所得与别人所得是受到他们得到了什么而定，还要受到他们所得与别人所得是否公平而定。如果自己的投入与产出相符，才会产生公平感，否公平而定。如果自己的投入与产出相符，才会产生公平感，反之则会产生不公平感。反之则会产生不公平感。抓大兔子付出的努力多，抓小兔子付出的努力少，但是待抓大兔子付出的努力多，抓小兔子付出的努力少，但是待遇是一样的，所以抓大兔子的猎狗会感到不公平，于是他们遇是一样的，所以抓大兔子的猎狗会感到不公平，于是他们会减少自己的投入（改为抓小兔子），以此来获得公平感。会减少自己的投入（改为抓小兔子），以此来获得公平感。于是猎于是猎狗们捉狗们捉到兔子到兔子的数量的数量和重量和重量都增

6、加都增加了了.猎猎人很开人很开心心。猎人经过思考后猎人经过思考后,决定不将分得骨头的数量与决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩是否捉到兔子挂钩,而是采用每过一段时间而是采用每过一段时间,就统计一次猎狗捉到兔子的总重量就统计一次猎狗捉到兔子的总重量.按照重量按照重量来评价猎狗来评价猎狗,决定一段时间内的待遇决定一段时间内的待遇。猎狗说猎狗说我们把最好的时间都奉献我们把最好的时间都奉献给了您给了您,主人主人,但是我们随但是我们随着时间的推移会老着时间的推移会老,当我们当我们捉不到兔子的时候捉不到兔子的时候,您还会您还会给我们骨头吃吗给我们骨头吃吗?但是过了一段时间但是过了一段时间,猎人发现猎人

7、发现,猎狗们捉猎狗们捉兔子的数量又少了兔子的数量又少了,而且越有经验的猎而且越有经验的猎狗狗,捉兔子的数量下降的就越利害。于捉兔子的数量下降的就越利害。于是猎人又去问猎狗。是猎人又去问猎狗。这体现了期望理论。期望理论认为，这体现了期望理论。期望理论认为，人们采取某项行动的人们采取某项行动的动力取决于其对行动结果的价值评价和预期达成该结果可动力取决于其对行动结果的价值评价和预期达成该结果可能性的估计。能性的估计。人们倾向做那些他们认为将导致他们所希望人们倾向做那些他们认为将导致他们所希望的回报的事情，而避免做那些他们认为将导致他们所不希的回报的事情，而避免做那些他们认为将导致他们所不希望的后果的

8、事情。望的后果的事情。当猎狗发现如果他们老了之后，他们没有任何保障，而当猎狗发现如果他们老了之后，他们没有任何保障，而且由于他们的年老体弱，也没有能力跟年壮的猎狗竞争之且由于他们的年老体弱，也没有能力跟年壮的猎狗竞争之时，他就看不到未来的希望和目标。时，他就看不到未来的希望和目标。猎人做了论功行赏的决定。猎人做了论功行赏的决定。分析与汇总分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后果捉到的兔子超过了一定的数量后,即使捉不即使捉不到兔子到兔子,每顿饭也可以得到一定数量的骨头。每顿饭也可以得到一定数量的骨头。猎狗们都很高兴，大

9、家都努力猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。一段去达到猎人规定的数量。一段时间过后，终于有一些猎狗达时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。到了猎人规定的数量。这时，其中有一只猎这时，其中有一只猎狗说狗说 我们这么努力，只得到我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根猎物远远超过了这几根骨头。我们为什么不能骨头。我们为什么不能给自己捉兔子呢？给自己捉兔子呢？于是于是,有些猎狗离开了猎人有些猎狗离开了猎人,自己捉自己捉兔子去了兔子去了.这些猎狗下海经商去了。这些猎狗下海经商去了。猎人意识到猎狗正在流失，猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的

10、猎狗像野狗并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人不情况变得越来越糟，猎人不得已引诱了一条野狗，问他得已引诱了一条野狗，问他到底野狗比猎狗强在那里到底野狗比猎狗强在那里?“猎狗吃的是骨头，吐猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊！出来的是肉啊！”，野狗说野狗说“也不是所有的野狗也不是所有的野狗 都顿顿有肉吃，大部都顿顿有肉吃，大部分最后骨头都没的舔！分最后骨头都没的舔！不然也不至于被你诱不然也不至于被你诱惑。惑。”每条猎狗除基本骨头外，每条猎狗除基本骨头外，可获得其所猎兔肉总量可获得其所猎兔肉总量的的n%随着服务时间加长，贡随着服务时间加长，贡献变

11、大，该比例还可递献变大，该比例还可递增增,并有权分享猎人总兔并有权分享猎人总兔肉的肉的m%。就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。的改革的改革 结果结果故事还在继续故事还在继续日子一天一天地过去，冬天到了，日子一天一天地过去，冬天到了，兔子越来越少，猎人们的收成也兔子越来越少，猎人们的收成也一天不如一天。而那些服务时间一天不如一天。而那些服务时间长的老猎狗们老得不能捉到兔子，长的老猎狗们老得不能捉到兔子，但仍然在无忧无虑地享受着那些但仍然在无忧无虑地享受着那些他们自以为是应得的

12、大份食物。他们自以为是应得的大份食物。终于有一天猎人再也不终于有一天猎人再也不能忍受，把他们扫地出能忍受，把他们扫地出门，因为猎人更需要身门，因为猎人更需要身强力壮的猎狗。强力壮的猎狗。我好我好惨惨Birth of MicroBone Co.Birth of MicroBone Co.的成立的成立被扫地出门的老猎狗们得了一笔被扫地出门的老猎狗们得了一笔不菲的赔偿金，于是他们成立了不菲的赔偿金，于是他们成立了MicroBoneMicroBone公司。公司。他们采用连锁加盟的方式招募野他们采用连锁加盟的方式招募野狗，向野狗们传授猎兔的技巧，狗，向野狗们传授猎兔的技巧，他们从猎得的兔子中抽取一部分他

13、们从猎得的兔子中抽取一部分作为管理费。作为管理费。当赔偿金几乎全部用于广告后，当赔偿金几乎全部用于广告后，他们终于有了足够多的野狗加盟。他们终于有了足够多的野狗加盟。公司开始赢利。一年后，他们收公司开始赢利。一年后，他们收购了猎人的家当购了猎人的家当.Development of MicroBone Co.Development of MicroBone Co.MicroBoneMicroBone公司许诺给加盟的野狗能得到公司公司许诺给加盟的野狗能得到公司n%n%的股份。这实在是太有诱惑力了。这些自认为是怀才的股份。这实在是太有诱惑力了。这些自认为是怀才不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司

14、的主人不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人了，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉了，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉到足够多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求猎到足够多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求猎人多给两跟骨头而扮得楚楚可怜。这一切对这些野狗人多给两跟骨头而扮得楚楚可怜。这一切对这些野狗来说，这比多吃两根骨头更加受用。来说，这比多吃两根骨头更加受用。于是野狗们拖家带口地加入了于是野狗们拖家带口地加入了MicroBoneMicroBone，一些在，一些在猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动，甚至很多自以猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动，甚至很多自以为聪明实际愚

15、蠢的猎人也想加入。为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。好多同类型的公司象雨后春笋般地成立了，好多同类型的公司象雨后春笋般地成立了，BoneEase,B,ChinaBoneBoneEase,B,ChinaBone.一时间，森林里热闹起来。一时间，森林里热闹起来。F4 的诞生 猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的路，最后千辛万苦要与路，最后千辛万苦要与MicroBoneMicroBone公司谈判的公司谈判的时候，老猎狗出人意料的顺利答应了猎人，把时候，老猎狗出人意料的顺利答应了猎人，把MicroBoneMicroBone公司卖给了猎人。公司卖给了猎人。老猎狗的一生老猎狗的一生如何成为出色的猎狗如何成为出色的猎狗如何从一只普通猎狗成为一只管理层的猎狗如何从一只普通猎狗成为一只管理层的猎狗猎狗成功秘诀猎狗成功秘诀成功猎狗成功猎狗500500条条穷猎狗，富猎狗穷猎狗，富猎狗 老猎狗们从此不再经营公司，转而开始写自传老猎狗们从此不再经营公司，转而开始写自传:老猎狗的故事又被搬上屏幕，取名老猎狗的故事又被搬上屏幕，取名猎狗猎狗花园花园四只老猎狗成为了家喻户晓的明星四只老猎狗成为了家喻户晓的明星F4.F4.收收版权费，没有风险，利润更高。版权费，没有风险，利润更高。