社会实践报告模板集合6篇.docx

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1、 社会实践报告模板集合6篇社会实践报告 篇1 依据学校安排我于xx年6月25日到xx建筑公司xx部进展建筑施工实践，这是一个让我了解施工现场的好时机，让我更深一步的了解理论与实际的差异。 一：工程简介 本工程是xx市xx国企投资公司开发的单身公寓楼，承建单位是xx建筑公司，分别是五号和六号楼，及高尔夫球健身楼，地基由哮感第四桩基公司承建。由北京威斯顿设计院设计。采纳框架剪力墙构造，柱子为异性柱。面积为13000平方米，由3栋楼组成的商住楼，现浇钢筋混泥土六层框剪构造。 二：实践内容 1：木工 1)模板的种类及制作方法; 2)各种构造模板安装的质量标准; 3)现浇构造模板安装的质量标准; 4)现

2、浇构造模板撤除的时间和挨次; 5)模板撤除的留意事项; 6)模板的清理，堆放和修理的方法及要求; 2：钢筋工 1)钢筋的种类及形状特征; 2)钢筋的焊接方法及质量要求; 3)钢筋冷加工的方法及工艺; 4)钢筋的绑扎的方法及质量要求; 5)钢筋绑扎的搭接长度要求; 6)各种构件爱护层厚度的掌握方法; 7)把握隐藏工程记录方法及主要内容; 3:混泥土工 1)搅拌机的种类，规格，拌和的原理; 2)震惊器的种类，适用范围; 3)施工协作比的换算及标志牌的内容; 4)施工缝的留设及其处理方法; 5)混泥土的养护方法及要求; 6)混泥土外表缺陷产生缘由及预防处理方法; 7)混泥土工程的质量检查内容; 三：

3、收获与体会 首先说实践对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经受过许多的实践，但这次却又是那么的与众不同。他将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧急的一个月的实践生活完毕了，在这一个多月里我还是有不少的收获。实践完毕后有必要好好总结一下。首先，通过一个多月的实践，通过实践，使我学到了许多实践学问。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的观看了整个房屋的建筑过程，学到了许多很适用的

4、详细的施工学问，这些学问往往是我在学校很少接触，很少留意的，但又是非常重要根底的学问。比方说混泥土的裂缝缘由及处里这是一个很简单的问题，那我就说说我的见解吧： 1 裂缝的缘由 混凝土中产生裂缝有多种缘由，主要是温度和湿度的变化，混凝土的脆性和不匀称性，以及构造不合理，原材料不合格(如碱骨料反响)，模板变形，根底不匀称沉降等。 混凝土硬化期间水泥放出大量水化热，内部温度不断上升，在外表引起拉应力。 后期在降温过程中，由于受到根底或老混凝上的约束，又会在混凝土内部消失拉应力。气温的降低也会在混凝土外表引起很大的拉应力。当这些拉应力超出混凝土的抗裂力量时，即会消失裂缝。很多混凝土的内部湿度变化很小或

5、变化较慢，但外表湿度可能变化较大或发生猛烈变化。如养护不周、时干时湿，外表干缩形变受到内部混凝土的约束，也往往导致裂缝混凝土是一种脆性材料,抗拉强度是抗压强度的1/10左右，短期加荷时的极限拉伸变形只有(0.61.0)104， 长期加荷时的极限位伸变形也只有(1.22.0)104.由于原材料不匀称，水灰比不稳定，及运输和浇筑过程中的离析现象，在同一块混凝土中其抗拉强度又是不匀称的，存在着很多抗拉力量很低，易于消失裂缝的薄弱部位。在钢筋混凝土中，拉应力主要是由钢筋担当，混凝土只是承受压应力。在素混凝土内或钢筋混凝上的边缘部位假如构造内消失了拉应力，则须依靠混凝土自身担当。一般设计中均要求不消失拉

6、应力或者只消失很小的拉应力。但是在施工中混凝土由最高温度冷却到运转时期的稳定温度，往往在混凝土内部引起相当大的拉应力。有时温度应力可超过其它外荷载所引起的应力，因此把握温度应力的变化规律对于进展合理的构造设计和施工极为重要。 2 温度应力的分析 依据温度应力的形成过程可分为以下三个阶段： (1)早期：自浇筑混凝土开头至水泥放热根本完毕，一般约30天。这个阶段的两个特征，一是水泥放出大量的水化热，二是混凝上弹性模量的急剧变化。由于弹性模量的变化，这一时期在混凝土内形成剩余应力。 (2)中期：自水泥放热作用根本完毕时起至混凝土冷却到稳定温度时止，这个时期中，温度应力主要是由于混凝土的冷却及外界气温

7、变化所引起，这些应力与早期形成的剩余应力相叠加，在此期间混凝上的弹性模量变化不大。 (3)晚期：混凝土完全冷却以后的运转时期。温度应力主要是外界气温变化所引起，这些应力与前两种的剩余应力相迭加。依据温度应力引起的缘由可分为两类： (1)自生应力：边界上没有任何约束或完全静止的构造，假如内部温度是非线性分布的，由于构造本身相互约束而消失的温度应力。例如，桥梁墩身，构造尺寸相对较大，混凝土冷却时外表温度低，内部温度高，在外表消失拉应力，在中间消失压应力。 (2)约束应力：构造的全部或局部边界受到外界的约束，不能自由变形而引起的应力。如箱梁顶板混凝土和护栏混凝土。这两种温度应力往往和混凝土的干缩所引

8、起的应力共同作用。 要想依据已知的温度精确分析出温度应力的分布、大小是一项比拟简单的工作。在大多数状况下，需要依靠模型试验或数值计算。混凝土的徐变使温度应力有相当大的松驰，计算温度应力时，必需考虑徐变的影响，详细计算这里就不再细述。 3 温度的掌握和防止裂缝的措施 为了防止裂缝，减轻温度应力可以从掌握温度和改善约束条件两个方面着手。 掌握温度的措施如下： (1)采纳改善骨料级配，用干硬性混凝土，掺混合料，加引气剂或塑化剂等措施以削减混凝土中的水泥用量; (2)拌合混凝土时加水或用水将碎石冷却以降低混凝土的浇筑温度; (3)热天浇筑混凝土时削减浇筑厚度，利用浇筑层面散热; (4)在混凝土中埋设水

9、管，通入冷水降温; (5)规定合理的拆模时间，气温骤降时进展外表保温，以免混凝土外表发生急剧的温度梯度; (6)施工中长期暴露的混凝土浇筑块外表或薄壁构造，在严寒季节实行保温措施; 改善约束条件的措施是： (1)合理地分缝分块; (2)避开根底过大起伏; (3)合理的安排施工工序，避开过大的高差和侧面长期暴露; 此外，改善混凝土的性能，提高抗裂力量，加强养护，防止外表干缩，特殊是保证混凝土的质量对防止裂缝是非常重要，应特殊留意避开产生贯穿裂缝，消失后要恢复其构造的整体性是非常困难的，因此施工中应以预防贯穿性裂缝的发生为主。在混凝土的施工中，为了提高模板的周转率，往往要求新浇筑的混凝土尽早拆模。

10、当混凝土温度高于气温时应适当考虑拆模时间，以免引起混凝土外表的早期裂缝。新浇筑早期拆模，在外表引起很大的拉应力，消失“温度冲击”现象。在混凝土浇筑初期，由于水化热的散发，外表引起相当大的拉应力，此时外表温度亦较气温为高，此时撤除模板，外表温度骤降，必定引起温度梯度，从而在外表附加一拉应力，与水化热应力迭加，再加上混凝土干缩，外表的拉应力到达很大的数值，就有导致裂缝的危急，但假如在撤除模板后准时在外表掩盖一轻型保温材料，如泡沫海棉等，对于防止混凝土外表产生过大的拉应力，具有显著的效果。 加筋对大体积混凝土的温度应力影响很小，由于大体积混凝土的含筋率极低。只是对一般钢筋混凝土有影响。在温度不太高及

11、应力低于屈服极限的条件下，钢的各项性能是稳定的，而与应力状态、时间及温度无关。钢的线胀系数与混凝土线胀系数相差很小，在温度变化时两者间只发生很小的内应力。由于钢的弹性模量为混凝土弹性模量的715倍，当内混凝土应力到达抗拉强度而开裂时，钢筋的应力将不超100200kg/cm2.因此，在混凝土中想要利用钢筋来防止细小裂缝的消失很困难。但加筋后构造内的裂缝一般就变得数目多、间距小、宽度与深度较小了。 社会实践报告 篇2 实践人：* 实践时间：XX年1月10日2月1日 实践活动：公交车上售票 实践目的；第一，勤工俭学；其次，熬炼自己与人交往的力量，增加社会阅历 实践经受及收获： 这是我上大学以来的第一

12、个寒假，理所固然要回家和父母亲人团聚。不过身为当代大学生，总不该“日出三竿而起，日落西山而息”地无所作为。回到家后，我与父母商议，预备找一份工作。可是工作还没找到我人却先病了。等我恢复如初时，假期已经过了一半了。本以为打工的事就这样泡汤了。没想到，隔壁的李叔到我家来了。他说原来的售票员李姐过两天有事，想找人代班，问我是否情愿去。反正闲着也是闲着，我就一口同意了。 在我的印象里，售票员不就是收收钱嘛！这种活儿，只要熟悉钱不就会干嘛。可是李叔还是让我提前一天跟着李姐熟识一下工作内容，了解状况，简洁的帮助找余钱我本不想提前去，可还是点头同意了。 由于是春节，大家忙着走亲访友，所以车上乘客特殊多。慌乱

13、之中，我差点找错了钱，幸好我反响准时。中午休息时，我把这事告知了李姐。她没责怪我，只是很仔细地说：“做我们这行的，最重要的就是细心，仔细，记忆力好。虽说车上上上下下的，又多又乱，很简单出过失，但是这也正能考验你能否在慌乱的场面中保持镇静。不过，你是第一次，已经不错了。” 我开头觉得我当时的想法，熟悉是那么浅薄。李姐又问我：“沿路的站点，你今日上午记住了几个？这条路你平常坐车也常常过，应当全记好了吧？”我此时更觉得惭愧了，由于我根本就没留意这一点，这时候能想起来的也没几个。或许，李姐也意识到了我的为难，于是就拿出路线图，急躁地将每一个站点一一指认给我。我仔细地在心里记了一遍，然后又利用饭后的时间

14、记了几遍。下午我开头反复检验自己是否记住了。提前说出下一个站点，并不断回忆以经过去的站点。功夫不负有心人，到晚 社会实践报告 篇3 这个寒假我的大局部时间都是用在家里，对于恋家的我，一放假就跑回家，似乎晚一天回家就少了些什么，所以，我假期大局部时间是在家里度过的。 正由于只有放假的时候才回家，所以爷爷奶奶都在和我待着，其实自己很懒的，打心里真的很不想做这些。但是又不想看着奶奶一个人忙来忙去的心里很内疚。比方说有时候好不简单玩电脑玩得起劲的时候，奶奶又在忙了，我不得不狠心扔下我的电脑帮奶奶做事。有时我在看电视时，她总是在我眼前晃来晃去，所以我又要扔下电视帮奶奶。觉得奶奶总是没事找事做，她总是闲不

15、住。不过，做这些我也有许多的收获，做这些很熬炼我的急躁，我的性格是那种只有三分钟的热忱的那种，做什么事情是刚开头的时候热忱饱满，百分百的投入其中，但是渐渐的就开头厌倦了，做起事情来总是马马虎虎的。奶奶什么也不会说把我做的不好的连续从做一遍，这个时候我的心里就会微微刺痛，有一些不舒适。可能是由于我一年到头都不怎么在家的缘由，奶奶也总是不让我干，一道这个时候我的热度又燃起来啦。我不仅仅是学会了怎么做事，还学会了怎么做人，四周的人都很喜爱奶奶，我觉得这就是奶奶的魅力所在了，爷爷的性子很急，人也很直率，有时也不免得罪许多人，但是爷爷是非很清楚的，他不会由于别人不喜爱他，而在别人需要帮忙是置之不理，不会

16、由于和自己关系很好，而在对与错的时候儿偏袒某一方，我觉得这一点对我很受用由于我总是很难在这方面处理好与朋友的关系。奶奶对人很好，这是人人皆知的，她照看家人无微不至，同时又爱护。这种爱护让我们更爱她。在爷爷奶奶眼里我们总是孩子，我们总习惯在家长的照看下成长，却不知如何面对将来独立的生活。但是，这是我们必需要做的，又是不行避开的。所以，用我们的寒假生活来好好体验一下简洁的生活是否简洁。于是，我们便有了当家长的想法（是在爷爷奶奶的帮忙下完成的）。 在家里做家长的一周里我学会了许多，学会了做简洁的饭。而且我打算学做几道菜。经过长期的观摩和记录我学习的第一道菜是西红柿炒鸡蛋，原来信念十足的我认为炒这道菜

17、特别简洁可是没想到第一次就失败了，在极度的苦痛和郁闷中我进展了其次次的尝试，有了上一次的教训这次要特别当心，再加上奶奶的帮忙，依据记录和以前的阅历，最终完成了。可是一尝。算了还是从做吧。看来做菜真的不是我想得那么简洁，所以凡事都要从最根本的做起。别说这些东西看似很简单也让我受益匪浅，举一个最简洁的例子来说：以前根本就不知道土豆皮是怎样弄去的现在做起来就很得心应手了。所以任何事物不是我们想象中的那样只有通过时间才明白其中的道理。从吃过饭后，我带着“大孩子们”看电视，平平安安地度过了几个小时。可转瞬又快14点了，又该吃饭了，由于过年嘛，菜都是做好的，只要重新热一下就好了，就这一点事情，我弄得手忙脚

18、乱，而且吃过饭都快16点了。但爷爷奶奶对我的“劳动成果”还是比拟满足的。我不仅学会了做饭还学会了做家务。做家务劳动的确累，可是能让我们在劳动中实践，体验家长的辛苦；而且能培育我们不怕脏，不怕累的良好精神。所以，“多做家务，多多易善”。一开头，清扫屋子，首先洒水，以前总看到奶奶做家务，感觉也没什么，只有自己做了之后才知道，就只是洒水，不能洒太多，也不能洒太少，多了扫的时候粘，少了的话，灰尘有太大。下来扫地，这扫地也有学问呢，看着奶奶一遍就扫洁净了，而我扫的时候不是这没扫，就是那里没扫，而且扫不洁净，最终抹家具。经过我的清扫之后，虽然没有奶奶清扫的洁净，但也算洁净。在做家务中我再次体会到了爷爷奶奶

19、做家务劳动的辛苦、困难。我握紧拳头，下定决心，肯定要多帮爷爷奶奶分担家务劳动，让爷爷奶奶过得轻松、欢乐一些！大家也肯定要记住啊，“家务劳动，人人有份！”平常在家从里到外的衣服都是奶奶帮着打理的，这次我还学会了洗衣服，刚开头自己洗衣服洗得兴奋，什么衣服都往洗衣机里塞，恨不得把身上穿着的衣服也脱下来放进洗衣机洗一洗。结果把白色的衣服都染成其他颜色了。这是一个具有许多教训意义的家务事故！但后来吃一堑长一智，我明白了许多。1要把不同色系的衣物分开洗；2不同原料的衣物分开洗；3尽量将衣橱里的衣服摆放在明处，这样不至于往衣橱里乱增加补给。 一阵手忙脚乱后，我的社会实践家庭角色体验也象征性的告一段落，不管这

20、些天有多么的劳碌、多么的笨拙，这些点点滴滴都让我体会到了家长下班之余做家务的不易，同时也让我学会了独立，体验到了劳动的艰辛和欢乐。通过劳动，我门熬炼了意志，提升了自我的力量，增长了阅历，同时这也算是一种人生生活的更真实的体验吧。 社会实践报告 篇4 放寒假的第三天，也就是20xx年1月23日，我从学校回到了家江西省景德镇市的一个农村，小学教师社会实践报告。回家的时候，农村的小学还没有放假，于是曾经的小学班主任教师就让我给学生上一节课，我就欣然同意了。这不是为了完成作业，而是为了给家乡的孩子做点什么。于是就主持了一次班会即：“放飞孩子的幻想，托起明天的太阳”主题班会。 在班会上，我主持的专题叫“

21、漂亮照片，精彩贵州”，做这个活动我的初衷是想借照片展现给没到过贵州的孩子们一个感性的熟悉，（包黔灵公园、遵义会议、娄关山战斗遗址、贵州大学等）。 我的这个专题在班会上是第一局部。当我给孩子们一张张地做讲解的时候，孩子们那种渴望学问的眼神深深的打动着我、震撼着我，勤奋、刻苦、努力、上进是在场的每一个孩子都具备的，从他们那双布满求知欲的眼睛里，我可以清清晰楚的看到。和孩子们一起的几个小时里，我过得欢乐而充实，仿佛又回到了自己的童年，当学生代表给我们佩带红领巾的时候，我真的很感动，感动的程度不比我第一次带红领巾的时候差；当孩子们用嘹亮的声音唱着我们从这里动身时，我不知为什么，或许是一种冲动。我的眼睛

22、开头模糊了，我想我真的”是被他们感动了，被他们的纯真、活泼、朴实感动了。 在这些孩子的身上，我真正体会到了“从无望中查找盼望”这句话的深刻含义，让我感觉到我的做法是对的，假如这次活动能增加他们对将来美妙的向往，那我的这个活动就算是胜利了！ 我的这次活动得到了当地了村干部和学校领导的支持，我是这个村庄为数不多的大学生，曾经，教师和乡亲们给了我太多的期望他们盼望我能够走进大学，将来为这个村的建立作出奉献，现在虽然还没有毕业，但我愿尽自己最大的努力回报我的母校和乡亲。 1月24日，应别人邀请我乘坐公交车动身于早上8：00准时来到家乡的一家食品公司。首先，我与肖经理见了面，肖经理对我的到来表示热闹的欢

23、送。他向我具体介绍了食品生chang，销售等近几年的进展概况。之后，他带着我参观了chang品以及生chang线等进展了介绍。他要求我在实践过程zhong要主动与公厂的技术员们接触，多动手、多动脑，敢于发问，将书本上学到的东西与实际相结合。最终他祝福我在本次实践活动zhong能够学到更多的东西，取得优异的成绩。同时，为了给自己尽量多的制造动手时机，他建议我在这里做几天工，亲自体验一下生活。并同意给我一些工资，我就欣然同意，整个寒假尽管我累得腰酸背痛，但是我却非常快乐。 一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳

24、不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满足的答卷 在注意素养教育的今日，大学生假期社会实践作为促进大学生素养教育,加强和改良青年学生思想政治工作，引导学生安康成长成才的重要举措，作为培育和提高学生实践、创新和创业力量的重要途径，始终来深受学校的高度重视。社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习学问、熬炼才能的有效途径，更是大学生效劳社会、回报社会的一种良好形式

25、。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。 社会实践报告 篇5 时间单位：xx保险代理有限公司盐城大丰分公司 实践时间：20xx年7月24日20xx年8月26日，共计33天 有时候，我会想象自己不是人，而是神。但是不知天高地厚的我肯定想不到世界上其实还真有被这样比方的角色，那就是可以坚持十年甚至二十年做保险业务的人。一个说话支支吾吾模糊不清的我，根本不能和他们相提并论的。而暑假，我就打算去保险超市学习并培训，其一是想让自己可以站在大家的面前说话可以滔滔不绝，内心毫无畏惧的感觉。其二就是多多看到这个社会，多多学到一些社会的潜规章，促进自己的成长吧。这只是初始的目的，然而在时间的过程当中，我发觉保险

26、这个角色在社会上的影响力真的不是很高，很多人对保险根本不了解，甚至有人是憎恨，认为要取缔保险这一项内容。所以我便想要让更多的人了解保险，让更多的人知道保险是这个世界上最科学的创造。 我是每两天到接近的一个兴化市合陈镇去参与早会的，第一天去的时候我根本连招呼都不打，这是有缘由的啊。许多人的年纪我不知道喊什么，阿姨不像阿姨，奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生，只是笑一下。我过去的第一天，刚开头就是做播送体操，其实我的实习到尾声的时候他们的早会多了一项跳舞，据说这是最初的热身，每次早会都有的。之后，每一位开早会的演讲者都会说：“华邦的家人早上，好!”然后下面一起喊：“好!我爱华邦。”然后全体的华邦家人

27、都会齐声朗读公司训导，这时才可以正式进入早会。 我的第一次演讲是在其次次的早会，早会上经理让我和各位讲一下有关胆商的概念。和以前一样，我全身都在颤抖，在上面不一会儿就脑子空白了，什么都讲不出来了。不过我坚持没有退下来，始终到我把全部的内容都讲完为止。不过下面的人睡觉的睡觉，开小会的开小会，我很是无语。我知道自己第一次的尝试失败了。之后，经理打算从小处开头，让我就只是和他们讲一些小故事，在台上不过是一两分钟。为了不再让自己紧急，在家里我会用一点点的时间站在镜子前说话。就这样始终开早会，始终讲故事。经过了5、6次吧，就这样可以很任凭地在上面说话了，不会再抖动什么的。但是这些只是热身，真正的演讲不是

28、单纯的背诵一个又一个的小故事。我记得经理对我讲：“你的说话，肯定要留意语音语调和语速，还有用词不需要华美，但是要吸引人。在讲的时候多使用一些类比或其他修辞。”这让我想到了我做理科的时候特殊喜爱类比。原来天下学问，殊途同归，都是一个道理。 后来我又进展了几次演讲，我发觉自己真的在某个人的影响下说话快的像刀子，而其实我们为了让别人能够听懂，许多时候不需要那么快的。我试着去改正，留意自己的语音语调，用不是很快却很清晰的话去和别人交谈。 最终我依照公司的要求，我去和我的几个亲戚宣传保险。我很急躁的给他们讲解险种和保险的重要性，作了许多比方。不过他们的态度都不好，根本不仔细听我讲。我知道，他们只是把我当

29、成一个小孩子，然后当成大人说话小孩子说话不行以穿插的观念来想的。还有就是有人对保险怀有憎恨的态度，竟然劝我退出保险公司，不要和保险沾上一点关系。缘由是他们受过挫折，需要赔付的时候由于不符合赔付要求，最终极度厌恶保险，连养老保险都不交了。 我没有跑到一个保险，我这样的初学者也不行能像老手一样一个月跑十个八个。但是我提高了口才，在社交中知道了在别人面前应当是怎样的姿势，最重要的是我知道了企业的一些战略。 在社会的实践中，我的收获大致是这三大项： 第一是说话的方式。我肯定要知道自己应当成为一面镜子，对什么样的人，应当用什么样的讲话方式对待他们。说话肯定要留意语音语速和语调，关键是要让别人听懂你在讲什

30、么而不是和别人比速度，要适当使用幽默比方举例等方式来吸引别人。说话的时候要看着别人，由于那样可以让你准时了解别人的想法，从而随机应变。其实我发觉自己还是读了太少的书，经受了太少的东西，其实滔滔不绝与一个人的阅历和学问是分不开的，所以我肯定要连续读书和实践，增加可以沟通的内容，这才是最重要的! 其次是一个企业的分散力。俗话说，人心齐泰山移。我的企业有很强大的分散力，各个人的职位都是他们通过努力得来的，绝不是靠送礼什么的。而且收入的差距其实是力量的差距。另外，我的企业每一个人都布满着饱满的热忱，从我说过的开早会的状况就可以看出来。我们的企业常常有励志性的讲座，让每一个人都有激情对待我们的工作，一个

31、企业的分散力真的很重要。我们经理说的真的很好，人与之间不存在管人，只存在帮助。上司不是在管我们，是在帮助我们，假如以这样的思想去工作，我们的心不会存在不平衡，固然会更加有激情。 第三是如何对待客户。借用一句话，给我一个客户，我就可以撬动地球。在访问客户的时候，你可以将客户根据要求分类，然后依据状况实行相应的对策。其次是要养成良好的习惯，我的经理的习惯就是每天七点到九点访问两个客户，最终一个月能胜利的就至少有5、6个。所以良好的访问习惯也是很重要的。最终就是效劳承诺，并且解决每一个客户的问题，消退他们的疑虑，这就是我们应当的态度。 实践之中，有喜有忧，不过还是增长了不少见识，明白了自己努力的方向

32、毕竟是什么，应当去做什么样的努力。盼望这一次实践，会让我的明天更加美妙 社会实践报告 篇6 寒假期间，我到xx省xx市工商银行进展了实践，发觉了一些引入思索的问题。 第一：银行的呆、坏账率过高，依据巴塞尔协议规定，资本充分率为8%，而在该行竟到达48%，经调查，主要缘由是银行的貸款回收率很低，加上前几年积存下来的国有企业拖欠旧账的固疾，近几年来，国有企业改革过程中，银行受前几年的影响，不敢过多的放款，呆坏账率过高，使得银行不敢盲目贷出无抵押的信用貸款，信用货币制造体系在很大程度上被抑制，大家都知道银行是经济的核心，核心受阻，必定抑制经济部门的进展，如保险、证券业等，也必定反作用于国有企业改革，

33、并形成恶性循环，固然，解决方法是有的。首先，源头上，最主要的是解决大、中、小型企业改革，改革的详细措施，需由当地各级政府因地制宜，借鉴一些企业改革胜利的阅历，也可以聘请专业经济学家、询问机构对企业进展重新评估、考察，找到解决途径和措施，企业是解决的最关键一环，国有企业改革好了，下岗职工复岗问题自然解决，职工有钱了，消费自然旺盛起来，扩大内需自然简单解决了，经济增长率自然提高了，银行的貸款自然能还上。 其次：私营企业貸款很难实施，随着住房抵押貸款、买车抵押貸款的进展，住房、买车貸款如火如荼地进展，主要是由于有物权作保证，经济法上说过当物权超过债权，在貸款人无力量归还貸款时，银行有权对抵押物进展处

34、置，使得银行自然加大貸款力度，积极放贷，我国住房、买车貸款快速增大会是很自然的事情，对于与房地产、汽车、钢铁、建材相关的产业进展，起到了积极的推动作用。但是，这不能解决银行呆坏账率过高、经营风险较大的根本问题，由于究竟放贷的数量有限，规模不大，现在苏南、浙江盛行对民营企业貸款，各地银行积极学习阅历，在我看来未必可行： 1、江浙地区有良好的民营企业经营气氛，中、小型国有企业很少，许多人情愿私人当老板，另外，个人信誉度较高，银行的信用貸款可以准时还上，但其他地区是否具备这种气氛，还很难说。 2、在微观经济四大要素中，劳动、土地、资本、企业家才能，企业家才能是很难界定的，也就是说，在打算某项貸款时，

35、究竟谁更具有才能呢？只有企业进展到肯定规模有向上扩张的趋势时，或者该企业家以前信誉较高，银行才有可能进展发放，但是，这种状况如何进展界定的呢？可以说困难重重，寻租行为时常发生，造成货币供应使用效率很低，竞争不公正。何况，民营企业淘汰率过高，但是江浙地区不同，前面已经说过，那个地方已经有很好的传奇，何况大型民营企业也较多。 “温州模式”、“苏南模式”，这使我快速想到经济学家，不但是要有进展某些定性分析，更重要的是设计一些切实可行的定量分析。 上例中，如建立一套符合中国现实状况的标准体系，包括对企业的将来的评估，企业家个人才能的评估，企业家信誉的评估结合起来的评比的在套类似西方兴旺国家的评比参数，而许多经济学家只做大体上的争论，却不去做更精、更细、更周密的计算、调查，我想这也是经济学不如数学、物理在生活中有用的重要缘由吧 。