社会实践报告模板九篇.docx

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1、 社会实践报告模板锦集九篇一、 实习目的： 通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增加熟悉，培育和熬炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高实践动手力量，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的根底;同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培育合格人才积存阅历，并为自己能顺当与社会环境接轨做预备，食品专业社会实践报告。稳固食品专业的主要学问，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会阅历，把握操作技能，将所学学问用于实际工作。 二、实习时间： xx年xx月xx日 到 xx年xx月xx日 三、实习地点： xxx有限

2、公司 四、实习单位和部门： 包装月饼和送货 五、实习内容： “十年树木，百年树人。”我以学生的身份踏入社会。走进重庆xx里学习和接触更多的东西，转瞬间2个月的时间过去了，有过惊喜，有个兴奋，有过苦恼，有过疑心，使我从一个学生，渐渐的熟识了工作的组织构造、人事关系、企业文化，也是我渐渐地适应这个社会。2个月就这样过去了，用什么词语来形容有没有用“现实。”从去年7月15号拿起我们的背包随从大家一起来到重庆，到如今再次整理背包返回学校的时候，心里确实不是个味道，社会实践报告食品专业社会实践报告。自己究竟在xx工作了2个多月的工作，对于这些，我照旧有着感情。全部直到现在，我始终为自己是一名员工傲慢。我

3、有感谢院校、感谢教师、是你们给了我这样的时机。我很快乐在这2个多月里让我接触了许多东西，让我学到了许多东西。在工作中我钟爱着这份工作，由于我在这份工作找到了真正的自我。让我学会怎么去做事，让我学会怎么去做人。 我还记得自己刚踏入社会，走向xx门槛的时候，自己总认为在学校里学一点书本里的学问就可以在工作中里得心应手，我不明白最大的学问是在生活中，最厚实的文章却是书本以外，现在我懂了，是xx告知了我们“年光似鸟翩翩过，世事如棋局局新”的道理。在家里，我们只走平路，上不得险滩，离开了自己的家，来到有过生疏的大城市，有时候遇到失落就想轻言放弃，我不明白人生有起伏才真好玩，现在我懂了，一个实现生，在实现

4、过程中，会有埋怨，会有委屈。由于我总认为只要自己以诚待事。与人伪善、公正就会拘束心上，我不明白有时自己好心办事并不好，甚至是好心办了坏事。之所以懂得这么多的道理，是由于工作，是工人告知了我。我才让自己更加有信念，也坚信我们可以为自己宠爱的工作奋斗。 六、 实习总结： 实习是每一个大学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了从课本中无法学到的学问，翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是理论结合实践的最好尝试。许多看似简洁的东西在亲自去实践时才会发觉是很简单的，需要你一步一个脚印仔细的去做，而当你克制种种困难取得胜利时，那种心情是特别愉悦的。同时

5、在此次实习中我也看到了自己的缺乏，比方在实践阅历上的缺乏，在为人处事上的稚嫩，在对待问题上的浅薄等等。但是我信任在经过这次实习后，我在这些方面都会有肯定地提高，同时也为我今后踏入社会工作储藏了许多良好的学问与阅历。 社会实践报告 篇4 这个暑假对我来说，是一次特别奇妙的经受。这一次支教活动在我的人生中留下了一段不行抹灭的回忆。其实，以前从来也没想到过自己曾经有一天会去支教。对于支教，只是听说过，在电视上看到过。对于它究竟是什么样子的其实一点都不了解。开头了解到支教是在大一快完毕的时候，那时候室友参与了我们院的第一届党员支教团支教成员的选拔，而且特别有幸的是，他被选为了支教成员。从那以后，他就开

6、头预备有关支教的事情了。拍照、拍视频、写材料、申请基金、备课、海报、横幅.那时候才知道原来去支教要预备的东西许多，支教的过程也很简单，没有自己想得那么简洁。到今年自己预备的时候，更加清晰的明白了。暑假的时候室友作为支教团的一名支教队员去到了十堰市郧西县上津镇，参与了那次支教活动。开学之后，了解到他在那15天的收获，于是，我也萌发了去支教的念头。所以，大二快要完毕的时候，我就报了名。同样很幸运的是我也选上了，而我的室友变成了我们的队长。 大二完毕后，我就留在了学校开头预备支教的事情。以前真的没有这里面的许多事情都需要我们队员自己去预备，自己去申请。队长常常给我们开会，告知我们要写那些资料，要预备

7、什么材料。而他自己也特别忙的预备各种材料。这个过程是特别简单繁琐的，必需许多人共同努力才可以。我们每天的生活就在吃饭、备课、睡觉三点一线中度过，这里面的艰辛也只有我们才能体会。我们每次都会为了一件事情开许多次会以确保方案万无一失，每一次都争论了好大半天。其实对我老说，压力最大的就是备课。作为一位教师，自己的学问储藏必需足够应付学生提出的全部有关课程的问题，而我很担忧自己会街大不了学生的问题，不能带给他们想要的学问。所以我就始终在网上百度并且打电话问自己的弟弟妹妹，盼望通过他们的想法给自己一点建议。在前期预备中，印象最深刻也是最让我难忘的是我们为了拍宣传视频以及照片四处奔跑的那两天。那两天的武汉

8、很给力，不是特殊热，始终下着蒙蒙的细雨。我们每天早上早早的就起床，穿着特别的青年志愿者的衣服在大活前面集合。骑着自行车，男生载着女生，从大活到南湖，从南湖到一运，从一运到图书馆最终到达学校新大门，一个接着一个的拍，一次又一次的失败，虽然拍摄的过程不是特殊顺当，但是还是很快乐、很幸福，也更加地期盼。我们一路前行，一路欢声笑语，俨然成了大街上一道亮丽的风景线而原本不熟识的九个人，通过这几天的相处，已经变得特别熟识，彼此之间的默契也在渐渐地形成。 经过将近一个星期的预备，我们最终要动身了。9月4号早上，我们参与了学校社会实践的出征仪式，下午就开头整理东西了。晚上，我们就踏上了去十堰的火车。在车上，我

9、们九个人有说有笑，谈天、吃东西，原本枯燥的旅行变得特别好玩。我们大家对马上到来的15天布满了期盼和紧急，都盼望能有一段特别难忘的回忆。经过近六个小时的煎熬，我们一行人到达了十堰。又经过了一路的颠簸，我们到达了汽车站，我们一行人再一次坐上车行走在回旋的大路上。以前只是听说过盘山大路，没有亲身经受过。去往上津的路真的是曲折曲折，不过路上的风景真的是特别美。队员的在晕车的同时还不忘热闹的争论.当我们真正到达目的地的时候，我们不禁感慨原来这就是传奇中的上津古镇，古镇保存得特别完好，古镇、城墙、小巷、灯笼、石板.这一切的一切，都让我们感觉象是穿越到了古代，小巷子里飘来的阵阵酒香，当地居民淳朴的笑容都深深

10、的印在了我的脑海里，这没想到湖北还有这样一个地方。去年，我们队长是在二中，而今年我们支教的场所是镇小学。学校有一幢教学楼、一幢宿舍楼，学校的操场正在翻修。随后我们拖着行李，找到了我们住的地方，虽然眼前的景象让我们有点失落，甚至还有怨言，但是我们知道我们此行的目的，在我们大家的共同努力下，两间宿舍被我们整理出来了，男生一间，女生一间。清扫完卫生之后，队长给我们开了一个简短的小会，布置了一下接下来2天我们要做的事以及接下来15天我们的安全问题、吃饭问题、备课、休息问题。开完会之后，队长和其他队员就开头和一些同学聊了起来，预备其次天招生的事情。晚上大家早早地就回到了寝室休息，满怀期盼地等待着其次天的

11、到来. 其次天一大早，我们就在施工队的机器轰鸣声中起床了。简洁的吃了点早饭就要开头一天的工作了。我们前两天的主要任务就是招生以及宣传。可能是由于昨天晚上和同学们聊过天，起到了肯定的宣传作用，大早上校门口许多家长带着自己的孩子来报名。场面特别火爆，固然我知道，这也是和队长他们去年的努力分不开。惊异之后，我们就开头和家长谈了起来，留电话、签安全协议书、谈论孩子们的学习状况.无论是学生、家长、还是队员，大家的热忱都很高涨。来之前我们还担忧没有学生会情愿来，但是没想到会有这么多人，大家都特别欣慰、快乐。其次天，我们举着党旗和队旗，拿着海报就开头宣传、走访。我们一起贴好报，到学生家走访，和家长交谈有关学

12、生的学习问题。而队长每天还要奔波于政府和学校之间.这一切的一切，我们这个团体都一起经受过了，这一路走来的泪水与辛酸，我们一起尝过了。两天的预备工作之后，最终步入了正轨。我们一共有四个班，每个班都有自己的班主任，班长和其他的委员。当地的孩子最薄弱的学科就是英语，作为英语教师的我课程压力也比拟大，所以就没有担当班主任。开学第一节课班主任带着同学们选了一下班委，把每位同学的信息都记录了下来。各位任课教师也和同学们见了面。，看着同学们奇怪的眼神，自己心里特别期盼接下来几天的教师生涯。我主要负责的是六年级以及准高一的英语课。第一节课，我主要给同学们做了一下自我介绍，讲了一下我的教学安排以及课堂纪律。间或

13、我还到其他年级给他们上一节课，很意外的是，孩子们都特殊喜爱我，虽然他们英语都不太好，而大多数人也不爱上英语课。但是孩子们还是很仔细的听课，每天除了上课，最重要的事就是放学送孩子们回家。这是一件特别重要也很辛苦的事。中午和下午都要顶着大太阳走很远的路把孩子们送回家.虽然辛苦但是孩子们却很懂事。许多次孩子们都说教师不用送了，你回去吧。孩子们还常常把自己的零食给我吃，假如我不吃的话，就塞到我手里。再怎么辛苦，这样也值了，孩子们很懂事。上完课或者没课的时候，我就会坐在一楼。一下课，孩子们都会分散到我身边，和我谈天，问各种问题。刚开头还好，但是到后面孩子们越来越淘气，和我们这些教师没大没小，可是还是很爱

14、这些得意的孩子们。孩子们有一节特色课是手工课，孩子们学会后，每天都会送给我们一大堆他们叠的东西，特殊快乐、感动。我知道孩子们其实是把我们看作了好朋友而不仅仅是教师。还记得那一次去学生家里做饭，我们支教队的教师亲自下厨，做了一桌丰富的午餐，那天我们吃的可爽了。固然上课之余，我们也会去上津镇出名的的景点去看一下。最让我难以忘记的是我与孩子们之间的感情。还记得最终成果展现彩排时，当爱由于在心中响起时，看着孩子们表演手语，我再也忍不住了，在旁边大哭，真的好舍不得，时间好快，而我们立刻就要走了。 短短的15天，上津这个地方给我们留下了太多美妙的回忆。有欢乐也有泪水。又辛苦也有幸福。可能我们无法给他们带去

15、太多书本上的学问，但是我们让他们记住了什么是感恩，什么是坚持，什么是幻想。同时，我们也学到了许多，我们也学会了成长。天下没有不散的宴席，人总是要分别的，但是就是舍不得得意的孩子们，教师会想你们的。看着孩子们一个个哭成小泪人，心中好难受。不管以后怎么样，盼望孩子们记住我们的话，做一个有幻想、有担当的人。无论遇到什么困难，都不能放弃。用自己的微笑面对生活赐予的一切，从不停顿奋斗。我们都要加油! 社会实践报告 篇5 在今日这个社会，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成为说不完的话题。为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正真

16、正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了一家xx口腔医院，开头了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际巾去，使自己所学的理论学问有用武之地，更为了造福人民群众。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方而，实践可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校业学小到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。 实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了许多理论学问，但是假如我们在实际当中不能敏捷运用，那就等于没

17、有学。实习就是将我们在课堂上学的理论学问运用到实战中。 由于以前在一家口腔诊所见习过，为了能够接触多的患者.能够全面了解口腔常见病.疑难病的诊断和治疗，以及见识高端的诊疗仪器.积存丰富的临床诊疗阅历，还有我们怎样才能把课本上的学问敏捷恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才?我们怎样才能适应当今飞速进展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢?抱着这种想法，我又走进了xx口腔医院。在那里，我承受了更为有用的医学学问，和每天承受实践操作的时机，增加了我的操作力量，使我更迈向胜利。 古人曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜”。短暂又难忘的实习旅程就像白驹过隙般，飞速而逝，而这

18、其间的感受也像五味瓶酸甜苦辣咸一应俱全，在每日紧急充实的工作环境中不觉间已经走过了一个月的实习期，回首这一个月的实习期，内心布满着感动，也让我有着无限的感慨。 一.实践目的 通过口腔医学根底理论学问及实践操作技能，使我对口腔的常见病.多发病有了全面的熟悉，并结合所学的学问能够进展初步诊断和治疗，还简洁熟悉了某些口腔粘膜疾病，学会了拔牙术.牙髓治疗术.根管治疗术，会简洁使用x线片照耀机，熟悉了口腔工艺技术等，使我对学习口腔专业学问打下了坚决的根底。 二.实践时间 xx年x月x0日 三.实践地点 xx口腔医院 四.实践心得及内容 通过三个星期的实习，从对口腔医学的孤陋寡闻，到初窥门径，再到对口腔学

19、问的全面熟悉，深刻了解，使我从中学习了许多，人也更加成熟。 第一周，我培育的是对口腔医疗器戒根本熟悉，及协作教师做一些治疗，学会科室内消毒，使用高压蒸汽消毒锅，消毒用过的医疗器戒，科室消毒洗手法。做一些简洁的口腔工艺技术如取牙齿模具，灌石膏模型，排牙等。 其次周首先是对前来就诊的患者做一些简洁的询问.沟通，给每位医生平均安排患者人数，安抚患者心情。从旁帮助每位医生治疗，如量血压，磨银汞。再者做一些简洁的治疗如洁牙术，幼齿拔出术，松动的恒牙切牙，侧切牙等拔出术。 第三周主要是了解牙齿的常见病多发病的诊断和治疗如牙髓炎，根尖炎等。 社会实践报告 篇6 或许在天还未亮时，便有一群人开头了一天的劳碌。

20、安静的世界，只有悄悄无闻的他们。 是他们给了我们一个洁净干净的世界，没有布满腐臭的垃圾。 于是乎，我便想体会一下当清洁工的感觉。戴上帽子，穿上衣服，我整装待发。一把扫把，一个畚箕，我开头劳碌。垃圾此时变成了我搜寻的目标，我观察好像是猫观察老鼠一般，三下五除二扫进了畚箕之中。短短的十几分钟，畚箕早已变得沉重，我好像也开头有些热，已经有几滴汗水从我的额头落下。平常都没怎么留意垃圾，就这么短短的这么一段，垃圾就有那么多，的确有有点出乎我的意料。我们这么一个小地方垃圾就有这么多，那么那些大城市中的垃圾量将无法想象，那些清洁工人的工作是多么得繁重。 忙活了一会儿便完毕，体验了一下清洁工，感觉有点累。生活

21、或许就是如此，没有去体验一番便不知其中的酸甜苦辣。不知我们还小，但总以为着我们已经长大了，以为我们可以独当一面。可曾想我们还是那么得弱小。如今的我们还未成熟，还不知日后的艰辛，不知步入社会后的时候又会如何，或许只会为生活所苦恼和操劳。如今的我们还只是依靠着我们自己的父母而生活，并没有体会过在外漂泊的游子的感受，或许那是一种无助，一种苦痛。 从这次的职业体验中，我感觉收获许多。纵使没有在天亮前就开头工作，纵使没有像他们一样劳碌好久。但是我从中体会到了他们的不简单，身处于社会底层悄悄无闻的艰辛，为养家糊口的无奈。正因这些让我知道了，如今的我们需要的是努力的学习，在生活中养成好的习惯，爱护好环境，为

22、他们减轻负担。纵然我们一个人能尽的只是一些绵薄之力，但是世上每个人都能如此，我们便能给地球一个绿色的将来。 同时有的人在生活中对一些人有着偏见与卑视，比方对这些清洁工。他们认为是肮脏的，但是没有这些人又哪里来的洁净可言呢？当我亲身去体验这个职业时，才感受到这些人为社会付出了很多。因此人与人之间需要的是一种关心，一种暖和世间的爱，抛开冷漠与偏见。愿将来的世界人与人之间布满着友爱，世间布满着正能量。 生活在这个世界之上是不简单的，但是既然来到了这个世界之上，我们别无其他选择。只有英勇地面对，顽强地活下去，让自己地将来多一份美妙，活出自己的精彩。 社会实践报告 篇7 带着盼望与渴望，开头了我的找工作

23、的征程。 这个夏日我没有选择躺在家里吹着冷气舒舒适服的看奥运，而选择了出去实践学习。正是由于有奥运这样的环境，更激起了我要在暑假参与社会实践的决心，奥运精神就是挑战自己。看看我能否在恶劣的环境中有力量依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，学会自己照看自己的同时证明自己的力量能否被社会所成认，更想通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在。 于是，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。 主要有两个方面的缘由：一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素养没有到达肯定的水平，另一方面是自己没有给自己一个

24、很好的定位，没有找准自己的位置。 总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，既然是实践学习，就要敢于吃苦。 一开头，对自己期望很高，一般的活不想干。经过艰难的找寻工作，许多的地方的聘请都要有工作阅历的优先，一听说我没有阅历就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，假如需要的话，我会通知你的”。经过屡次面试的失败，我总结了自己失败的缘由。 其次天，我便开头了我的暑期社会实践生活。刚开头的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培育长大成人，可现在只能擦擦地，抹抹桌子，心理倍感失落，再加上卫生部领班是个小学文化的，还对我指手画脚，的确心理上很不舒适。 于是我找到了一家经贸公司

25、。虽然名头很响，可是我来是做卫生员，说白了就是清扫卫生的。 不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。 但是，人总是要适应自己自下而上的环境。曾经有个教师告知我：环境无法适应你，只有你适应环境。我不能转变这个现实，所以我要适应环境坚持下去。要在自己的工作环境中让自己的工作的很轻松，首先把自己同领导和同事之间的关系搞好。因此我只好先把脾气都收起来，尽快地熟识自己所在的工作环境。我所工作的地方是一幢高楼的八层，八楼的办公室特殊多，而且每天接待的人也许多。 走廊就是卫生员的战场，尤其是人多的时候，那种场面让卫生员观察，真是担忧，由于人的素养有高有低，不知谁就不留意个人卫生，随地吐个谈啦，乱扔烟头啦

26、什么的，这便利自己的同时也增加了卫生员的负担。所以卫生员就要一遍一遍，不辞辛苦的清理、清洗。我就这样不知疲乏的一遍一遍，一次一次的反复着。起初我做的并不好，虽然在家里我也干活，可是和这里的清理是不一样的，起初力不从心，于是我观看老手的清理，向他们请教，为了不打搅他们工作，我常常是在旁边悄悄地看，不久就驾轻就熟了，于是我抱着愉悦的心情欢乐的工作着，常常我们公司的老板还会从我身边经过，我就特别有礼貌的跟老板打招呼，领班来检查时，我也特别虚心的站在旁边，我的欢乐表现在我的微笑上，领导都感觉不错。休息的时候，我也主动找我们的领班和同事虚心地向他们请教和学习，常常大家也一起谈天，他们都那么朴实，而且普遍

27、年龄较大，也很关怀我，我从他们身上学到了许多自己照看自己的力量，和照看别人的力量。卫生部的领班跟我说：“我知道你是大学生有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积存起来的，做大事的本事也是由做小事的本事不断地积存而成的。” 他为我指出了工作中的许多错误和缺点，我也始终很虚心地请请教领班，领班还对我说：“我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实，我在这个岗位干了将近10年了，我就踏踏实实的工作，你别看那些坐办公室的每天很让人艳羡的，但是我告知你，我在的这10年里，不知道换过多少人了呢，有些人在工作岗位上上去了，有些人下来了，上去的少，下来的多。而

28、我在这里踏踏实实，领导都看在眼里，现在假如我要走，领导都会挽留我，我虽然干的是下层的卫生工作，但是也算胜利了，起码现在当上了领班。” 领班还对我说：“你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应当多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，不怕累的人就能挑大梁，年轻人的时候不吃苦，莫非到老了再吃苦吗？”的确，听了我的领导对我所说的金玉良言。我确实让的思想熟悉有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明白很好的一个努力方向。我的老板在走之前也给了我一些教导，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是增长见识，熬炼力量，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参加社会实践活动是一个很好

29、的熬炼时机，赚钱不是主要的，作为学生，求知欲要特别剧烈，想方设法地想多学点东西，增长见识”。 三百六十行，行行出状元。将来无论做什么工作都要持有艰难奋斗，虚心学习的作风，所以任何的学习只会对人有益，实践学习受益匪浅，有些学到的东西无法用言语表示，却会在今后的学习中潜移默化的发挥着作用。 总结我的这次暑期社会实践活动，我认为是一次胜利的，有用的，这次社会实践这将会对我以后学习起很大的帮忙。 社会实践报告 篇8 今年暑假我在一个亲戚那里帮她卖衣服，算起来我该叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很亲，不过暑假在家里闲着也是闲着，于是就去她那里卖衣服，顺便长长见识，多接触一下社会也是好的。在那里我共工

30、作了又一个半月，期间由当时的什么都不懂到现在的卖衣服能手，确实花了我不少时间和精力。 刚开头，我总是不敢开口，要么是声音很小，还怎么向顾客推举好看的衣服并让他们买呢?甚至我连自己都说服不了，更别提顾客了。后来经过老板的调教再加上我的仔细学习，也开头渐渐的上道了。通过这次经受，我也总结出了一些阅历和教训，在这里写下来和大家一起共享一下。 首先是效劳态度。在今日，许多人都知道效劳态度越来越重要，现在的市场不是以前了，以前是需求大，现在是商品多，现在可以这么说谁的效劳态度好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家效劳态度必需要好。 说一个故事：以前我在一家手机城卖手机，来了一个顾客。我微笑对顾客说：您好

31、，有什么可以帮到你?就这样我们就开头我们的生意，他说他儿子考上了大学了，想买一台手机给儿子。我立刻抓到这一点，我先是恭喜他儿子考上大学。我说我也是一个在校大学生，跟他说了许多大学生的事，我们就这样聊着，后面我问他，现在你要什么样的手机?他说，小伙子你说吧，你说什么的好我就要什么的。哇!我一听，这么好办的顾客，我愕然了一下。这时他说：“小伙子我不买别的，就是买效劳态度我就买你的了。”就这样我就简简洁单的做成了一单生意。(我卖给他的是nokia6100，这手机不错)。不知道这样的故事大家看到效劳态度的重要性了没有?! 其次是诚信。在现在的市场上，有许多假冒伪劣商品，许多商家也是这样发了大财，但这种

32、方法是万万不行的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好出，我们肯定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。所以说好的商家要有诚信。 说一个买膏药的故事：古时候有个买膏药的药商，他外号叫“铁价不议”有一天一个老太婆买膏药，问：“对我可以少点钱吗?看我这么老了”。他说：“不行以，太太，我是铁价不议，童嫂不欺。”药商就靠着这一点“铁价不议”，人们一传十，十传百，他的生意就这样长盛不衰。或许这个故事对大家有点好处。 第三是长远的眼光。好商家要有好的眼光，要有长远的眼光，不能只把眼光放在眼前。我们要学沃尔玛，把市场连锁起来，大量的进货，保持

33、自己的商品是最低价。我们要学微软，把自己的产品放在“微”这个位置上，生意就是长做不衰。有大市场，大需求，把自己的企业搞成世界的no.1你想不赚钱也难了。 还要有自己销售的技巧：现在市场上每一样商品品种多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的产品(商品)卖出去呢?在这里面肯定要有销售技巧。 首先说一种希奇的现象心理消费行为。 我在做衣服销售员的时候，自己摸索出一个能把低价格的衣服卖高价格，而且顾客还是快乐奋兴的承受，莫非有什么好招，真的，有!要害是要抓住顾客的消费心理。 在顾客购置衣服的时候，许多人是这样介绍衣服的，先拿廉价的衣服出来，说这个是什么价格，再介绍价格较高的衣服，这样子我想会造成顾

34、客的心理买高价格也不是，毕竟在我们那个地方还不是很富有的城市，买低价格的心理也不好过，毕竟心抱负：廉价是没有好货，所以一般这个顾客成交的几率少了许多。 下面我说说自己的想法和做法，在实践的过程中，胜利率高了许多。 在顾客来到的时候，保持自己好的效劳态度(现在许多人买的不是货物，买的是一个效劳态度，好的态度大家快乐，胜利率也会提高)，然后看顾客需要什么样的商品，就说一个买西裤的例子： 我先介绍价格比拟高的西裤，固然也不是最高的(这样会吓跑顾客)，然后一般顾客不会立刻看上，这时候就可以给顾客介绍你所谓的高价格的西裤(比刚刚介绍的价格要低)，开出一个价格比刚刚介绍的高出10元到20元，这样的商品价格

35、差不了多少，但是，顾客认为在后面拿来的商品确定是比前面拿出来的要好，而且看价格差不了几个钱，那么你认为那个成交会多一点呢?固然是廉价货叫高价格的了。这种可以说是一种畸形消费心理，顾客在购置的过程中很轻易有这样的心理，只要你抓的住这一点，你不紧能卖出商品，而且会赚得更多哦! 再来说说一个如何留住没心要买你的商品的顾客： 这个方法就是狡猾的说一句：“朋友，你可以走了?到别的地方看看吧，没有好的再回来”。这句话很胜利。在做销售员的时候，我可常常用。 有时候，你会遇到这样的顾客：顾客给出的价格很低很低，这样子商家一般是不能承受的。时候怎么办?这时候肯定不能做出效劳不好的态度，这时候你应当做出更好的态度

36、，就算这次交易不胜利也要尽量留住顾客下次来。不过现在有一个起死回生的方法了，在顾客要走的时候说一句话：“朋友，真的不行，这样的价格，你慢走，到别的地方看看，没有更好的再回来。” 说完这句话，顾客的就会形成一种心理，真的哦，真的是少不了，假设行的话，老板给了。这样的心理就算顾客是走了，在下面的时间里顾客回头率也能到达80。这样也何乐而不为呢?! 社会实践报告 篇9 由于该公司需要在很短时间内对二零XX年一年的帐目进展整体整理和核实，所以这次实践工作具有肯定局限性，它容不得我们去多学一些东西，具有很强的任务性。我们兄弟姐妹六个人每人一台电脑，每人对着各自所分得的月的帐本(每人也许三十本)，从早晨八

37、点始终工作到晚上九点，中间只有两个小时的吃午饭和晚饭的时间。这项工作需要我们依据帐本中的分类记录，将其各笔业务进展分类分人整理到电脑上去，例如：某某，身份证号：3xxx，家庭住址：xx区xx办事处xx村，所购材料：废钢/废铁，数量：xx，单价：xx，价格：xx。在入帐过程中，我们不仅需要把帐本中存在的业务精确记入电脑中，还需要通过自己对帐本的整理，核实帐本记录的精确性，看金额是否有出入。整个工作期间，公司老板赐予我们很好的待遇，午饭和晚饭均由公司人员安排在饭店吃饭，而且赐予我们的工作环境也很优越，每天都开着空调，用音响放着我们喜爱的歌等等，这一切外表的待遇让我们感觉很舒适，可是由于电脑的强辐射

38、和固定的工作姿态，使得我们的身体具有肯定反响，但是为了完成任务，我们坚持了下来，究竟同意人家按时完成任务。 实践结果： 通过我们的努力，我们在期限的最终一刻最终完成了任务，结果我们几个有吐的，有头疼几天的，这是其次，当我们知道由于我们的仔细，使公司查出了一千多万的错帐时，我们特别快乐，由于这是我们共同努力奋斗的结果。 实践中的体会： (一)会计工作肯定要仔细。在工作过程中，我们发觉会计工作要面对的往往是比拟烦琐的数字，许多数字相差是微乎其微，只要一不留神就会登记错误。从做帐的会计人员角度看，需要仔认真细把收据等单据对清晰，把全部单据一张不错的按类分开，仔细检查看有无遗漏后，无则根据时间的挨次装

39、订起来，有则改正后再装订，争取一次胜利。而从我们把帐簿转入微机及检查的角度来看，我们既要讲究速度，又要讲究精确率。我们需要把帐簿中的每一项记录，一项不漏的登记到电脑上，并且保证登记的数字一个不错，每登记一天的全部经济业务，就要进展依次统计，从而与帐簿中的总帐进展校对，看是否有不同，假如存在过失，就要把本天帐目全部重新校对，以查出究竟是是帐簿存在错误还是我们登记到电脑中的帐目存在错误，从而将存在的错误进展更正，假如没有错误则可以连续登记。总之在记帐过程中，每前进一步都要仔细认真，否则一个小数点就可能会带来致命错误。 (二)赚钱没那么简单，每赚一分钱都要付出一分的劳动。在这次实践过程中，学习肯定的

40、学问是目的之一，其次赚钱也是我们的主要动力之一。在本次实践也算是工作中，我们在不知道工作量及其困难程度下，与老板协议每登记一本帐册，就付给我们七元钱，通过对帐册本数的计算，我们心中一阵欢欣，觉得可以好好赚一笔小钱。可是在后来工作两天之后，我们发觉这项工作没有我们想象中那么简单，钱更是没有那么简单赚。首先此次工作就存在时间紧迫性，依据我们第一天完成的工作量我们发先很有可能完不成任务，于是我们只能延长工作时间，加强工作力度，每天都由早晨八点工作到晚上九点，除了午饭和晚饭时间，足足有十一个小时，而且这十一个小时中每个人都在紧急的工作着，没有一个人可以放松的，由于一旦放松一小会，会使倦意涌来，从而降低

41、了工作效率，导致不能完成当天的任务，同时，我也想尽方法借到一台电脑，找来几个朋友帮助。就算这样，我们工作到最终一天，由于电脑辐射和强大的工作量，我们还是有吐的，有头疼的等等。当我们最终完成任务的时候，最终体会到成功的喜悦，最终可以放松了，也最终发出这样的感慨：钱，真不是那么好赚的! (三)要学会应对突发大事，坚决实行措施，保证工作顺当进展并且能按时完成任务。刚工作两天，一位伙伴由于家里有很重要的事情短时间内有可能不能正常工作，甚至直接不能来，眼看工作还有一大堆，我们为以防万一，我马上找来一好友顶替那位同学的工作，虽然这位好友还需要适应，速度可能也没之前那位伙伴快，但是有人干着总比没有人强，这只

42、是我们最初的想法，没想到这最简洁的想法却对我们起了关键作用。后来经过计算，假如当时没有坚决的请朋友过来帮助，我们有可能在规定时间内不能完成任务，要拖延半天时间!尽管那位有事不能来的伙伴只有不到一天的时间没能来，但是这段时间的工作任务肯定是举足轻重的，说小了可能耽搁我们的进程，说严峻了可能直接导致我们不能按时完成任务。所以我们要慎重对待自己工作时身边的每一个变化细节，对于突发大事要实行坚决措施，以保证完成任务。 (四)学会在双方互利的根底上，为自己争取更多的利益。此次实践活动，也算是半打工，工资在我们去工作前，已经由我们几个的代表谈好，但是那是在我们都不知道工作量和强度的状况下定的，工作一两天之

43、后，我们便知道了其中的困难，但是由于我们经受的这种事关金钱利益的事情比拟少，又觉得伙伴里有熟悉老板的，所以也就先忍了，不好意思提涨 工资的事情，但是工作到第四天之后，我们最终受不了了，关键是我们发觉我们占有“谈判”优势，该公司急于向上级报帐，假如这个时候我们罢工不干了，他们根本没有时间再去找他人，而且我们已经做好的帐根本不行能给他们留下，另外，像我们这样的公司领导熟悉且放心，又能找到这么多人和电脑帮助的并不多，那些专业会计根本不行能做这种琐事，所以经 过我们商讨，最终打算和老板谈一谈涨点工资，争取最少涨到十元钱一本帐，没想到很轻松，老板一口同意了!从中，我们才意识到，只要价格合理，在情理之中，

44、受益最大的永久是公司老板，对于流淌资金几千万的大公司，根本不行能去计较这些小钱，况且他还迫在眉睫的等待我们完工，具备这么多优势，刚开头我们竟然不好意思开口!现在想来觉得很好笑，现在这个社会就是这么现实，只要对自己有利益，我们就应当去努力争取，固然这是在不违反道义的根底之上。 跳出实践本身谈体会： 这次实践活动，是由我和我五个好哥们一起参加并完成的，对于我们每个人来说，这可能是一生中最终一次并肩奋斗的时机，固然第一次也就是高考了，而对于工作来说，这可能是唯一一次时机。我的几个哥们，通常在暑假里都是几个人聚在一起玩嬉戏，一起过关闯关争得属于他们欢乐的，而这一次，为了帮哥们的忙，固然学习和赚钱也是其中一局部缘由，他们竟然情愿一星期的时间待在一件房间里，每天对着豪无生气和画面的电脑，输着一个个令人心烦的数字，我知道这叫并肩奋斗，也叫友情的见证。在实践过程中，我们有过期盼，有过争吵，也想过放弃，想过成功后拿到属于自己那份工资时的感动，但是我们坚持了，相互鼓舞了，固然少不了相互嘲损，体会到了并肩奋斗的欢乐，那是一种无法形容的心情，更是一种无可替代的经受。在任务完成后，我们一起呐喊了，一起疯狂了，一起合影了，也一起回味了!不管怎么说，这次的经受对我们太宝贵了，学到的东西也太多了!信任我们都会把它当作一笔财宝，好好的珍藏起来，对于我们以后工作，也是一个不小的帮忙!