白酒营销策划书7篇.docx

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1、 白酒营销策划书7篇白酒营销筹划书1 20xx年，在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下，内蒙某国营白酒企业，其市场节节失守，经销商普遍信念缺乏的状况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，再现昨日辉煌。 一、营销诊断 20xx年初，泛太开头和该白酒生产企业正式合作。合作开头，工程组首先进展深入的企业内部诊断和外部市场调研，发觉低价格产品占销售额的大局部，企业利润微薄;经销商信念严峻缺乏，局部业务人员对市场前景缺乏把握;市场上串货乱价现象，品牌形象老化;消费者感受:喝该白酒有点落伍了;产品线混乱，产品种类竟多达100多种。 该白酒需要全面、系统的启动，是一个特别浩大的系统工程，但是之所以消失以上种种问

2、题，根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。假如亦步亦趋的按规划分步实施改进和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信念在下降，市场迫切需要启动，客户迫切需要新的局面。 二、启动营销 启动意味着变革，如何让该白酒快速的复苏，同时又不会引发市场动乱，这是放在我们面前的一道难题。依据泛太多年和中国外乡企业共同成长，共创辉煌的实战阅历，我们逐步形成了以小的投入快速提升客户业绩的营销模式。 通过抓关键驱动因素，让企业以小的投入快速获得大的回报，帮忙企业在市场上快速建立竞争优势，真正实现“四两拨千斤”

3、。 三、策略制定 该白酒企业要在市场上快速获得优势，可能将战线拉得很长，拿出大量的财力物力。但我们认为最为相宜的营销策略就是采纳“集中化”、“差异化”的竞争策略，即针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中力气，运用整合营销传播，使全部的市场运作都能够在在一个点上产生积存，真正做到“花小钱，办大事”，使企业的战略目标得以顺当的实现。 (一)集中的策略 1、产品开发的集中 抓重点品种，树明星产品。整合产品线，砍掉滞销产品，将100多种产品缩减到10-20种。 2、目标市场的集中 将目标市场分为 A、B、C三类市场。首先选择一个或二、三个A类城市进展推广，运用区域市场抢占第一战术快速在市场上抢占战略制高点

4、，建立样板示范市场。 3、传播与促销的集中 以整合营销传播为手段，以产品的核心价值和形象为整合点，使公关、促销、广告活动的力气有效集中，使消费者能够对该白酒形成鲜亮的识别和记忆。 (二)差异化策略 1、形象差异 塑造鲜亮品牌形象，强化突出该白酒系列产品的形象识别。为此，我们重新为该白酒设计了全新的标识。 2、营销差异 经销商消费者平常难以获得白酒学问，而一般白酒生产企业在白酒学问效劳方面往往疏于耕耘，我们领先提出白酒学问营销。 3、价格差异 针对不同品种的市场竞争状况，不同产品之间适当拉开价格差距，以不同的价格策略进展销售。 4、品牌传播差异 白酒在市场运作时，利用不同凡响的整合传播的方式，快

5、速建立了品牌知名度，确立市场的领导地位。 5、终端差异 业务人员终端促销粗放，不能深入了解消费者的心理和需求，因此难以更为有效的开拓市场。我们通过加强对业务人员的培训教育，使之成为专家型销售人员。 6、销售治理差异 明确流程和标准，加强治理，强化企业对销售网络的掌握力度，使经销商的利益和公司的利益严密结合起来，成为利益共同体，实现双赢的目的。 四、筹划成效 1、市场重新启动，经销商感到普遍有信念，开头积极销售该白酒系列产品，并积极协作和支持企业进行的各种活动，20xx年秋季订货会突破性的到达4000万，当年销量历史性的增长了8000万，实现2.9亿的营业收入。 2、产品构造日趋合理，企业抓大放

6、小，主流产品销量大幅提升，利润空间大为提高，中档产品成为市场中势头凶狠的黑马。 3、差异化的市场竞争快速使该白酒从同档次产品中脱颖而出，重新回到了领跑的位置上。在白酒行业普遍低迷的今日，这个成绩是令人惊异的。 白酒营销筹划书2 1、竞争剧烈 白酒企业各类费用攀升 市场竞争剧烈，需要加大对市场的投入；酒企业进展就需要更多的资金来支持销售。 2、强者恒强 利润集中于行业龙头 高知名度、高美誉度和高品质度的白酒成为首选。高档名酒的品牌价值、定价权优势奠定了其在剧烈的市场竞争中的强势地位。 3、国际资本将把白酒业竞争带到新的层面 水井坊与帝亚吉欧合作，带动其出口业务大幅度增长。随着国际资本的不断进入，

7、白酒业的竞争将会上升到新的层面。 4、白酒品类竞争领域细分化 香型更加多元化：度数细分加剧：概念细分（洞藏酒、自由调兑、生态酒等概念都为其市场竞争加分不少）。 5、中档白酒市场竞争加剧 高端白酒价格一再上涨，低端白酒企业生存压力日益加大的状况下，中档酒不仅收到二、三线企业的关注，也吸引了行业巨头的关注。 6、中小规模企业压力加大 在此市场环境下，中小规模企业的生存讲更加困难，白酒行业产业结果面临进一步优化。 7、白酒企业业绩分化日益明显 调整产品构造，推行高端战略的特点。 8、产品构造进一步优化 加大高端产品的比例，以保证利润的持续增长。 二、白酒行业猜测性分析 1、粮食涨价会连续影响白酒价格涨幅 2、品牌影响力薄弱的白酒品牌前景黯淡 3、高档白酒市场依旧是白酒品牌的掘金之地 4、行业龙头企业领先优势难撼动 5、年份酒全面开花优胜劣汰进程加快 6、原酒价格上涨加快中小酒企优胜劣汰 7、公款消费压缩将对白酒市场产生更大冲击 8、白酒行业消费大局持续平稳走势良好 三、总结 白酒行业进展的