服装卖场陈列艺术.ppt

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1、服装卖场陈列艺术设计主编 吴立忠 王鸿霖北京理工大学出版社第一章 陈列概述第一节 陈列基本知识 一.陈列的概念 陈列是一门展示艺术，是在一个特定的空间，利用一定的道具，把有价值的物品进行展示，借以表达一定的文化寓意，达到促销和传播的目的。陈列设计是一门综合性学科，它涵盖美学.营销学.心理学.视觉艺术等多种知识。任何品牌都要通过个性艺术的陈列，刺激消费者的消费心理，让顾客了解品牌的风格，感受品牌文化所带来的魅力，从而达到促销的目的。一个优秀的陈列师除了扎实的基础知识外，还要对品牌的风格，顾客的购买心理，产品的销售有一定的认识。因为陈列毕竟是一个特殊的设计领域，陈列师只有把对艺术的理解和商品特性的

2、了解有效结合，才能吸引消费者的眼球，提升销售额。二 陈列发展的状况 陈列源于欧美，在欧美已经相当成熟，成分现代服装企业极为重要的经营手段之一。我国陈列行业起步较晚，起点低及对陈列认识的不足，发展比较缓慢。实际上陈列是新型消费观念带来的趋势，也是社会分工细化的必然结果。现在已经有企业陈列方面走得相当远，对国外经验的借鉴和模仿，及自我的创新，对其企业的发展起了极大推动效果。欧洲 陈列教育的途径有三种；【1】中专技术学院【2】大学【3】陈列事务所 总之，陈列是为感动顾客而生的。陈列产生的着眼点也在于满足顾客情感需求。陈列师在想消费者传递企业文化内涵的同时引起顾客的情感共鸣，促使顾客产生对品牌或商家的

3、忠诚度。在这个过程中，陈列所必须的是细腻，美感和故事性，艺术表现力对于陈列的销售目的具有基础性意义。三 陈列师的作用 陈列师是自由市场经济的产物。陈列师的职责是在面向顾客的固定营销场所，通过服装产品和背景空间的布置，力图体现一系列相关时尚产品的相互关系，内在的含义，价值定位，品牌文化以及销售战略等。所要做的是利用艺术手段引起顾客对产品的兴趣，满足消费者体验产品内涵和服务品质的需求，从而最大限制地开发产品的潜在的附加价值。一切都是为了商业目的。第二节 服装陈列设计一.服装陈列的作用1.促销产品销售 通过各种陈列形式可以是静止的服装变成顾客关注的目标。对重点推荐的货品以及新上市的货品，用视觉的语言

4、吸引消费者。同时，经过科学规划和精心陈列的卖场可以提高商品的档次，增加商品的附加值。2.传播品牌文化 服装除了物质层面的意义外，更是一种文化，好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消费者对品牌的印象。二 服装陈列的原则1.显而易见原则【1】商品要正面面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面向顾客。【2】每一种商品不能被其他商品挡住视线。【3】货架下面比一看清的陈列商品，可以向后倾斜陈列，方便顾客观看。2伸手可取原则（易拿易放原则)陈列商品时，与上隔板之间应留有35厘米的空隙，方便拿取。3.满陈列原则（满架满放原则）货架

5、上的商品必须经常，充分地放满陈列架，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买减少库存，加速商品周转。4 先进先出原则 陈列方法；先把原有的商品取出来，然后放入补充的商品，再在该商品前面陈列原有的商品，在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。5 关联陈列原则 将同类别关联性商品不同分类但相互补的商品陈列在一起。6 同类商品纵向陈列原则 同类商品要垂直陈列，好处是同类产品呈现一个直线式的系列，体现商品的丰富感。三 服装陈列的层次1.整洁规范：时刻保持卖场的清洁，整齐，规范。2.合理和谐：通道规划要合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学。同时还要做到服装排列有节奏感。3.时尚个

6、性：卖场的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰了解主推产品，主推色，获取时尚信息。此外，卖场的橱窗设计，服装的摆放，陈列的风格都具有时尚个性。第三节 陈列师的基本任务 一个好的陈列师，一定清楚地知道顾客在店中流动的规律，这样才能通过陈列启发顾客的购物灵感，较好的吸引顾客刺激消费，达到促销的目的，关键是布置卖场的分区。不同商品所在的陈列区域要有侧重，陈列的形式也要讲究，这样才能通过陈列引导顾客走遍卖场的每个区域，翻看每件商品。陈列师的基本任务是：划分区域卖场 布置卖场 培训员工 做陈列手册。陈列师的基本任务一 划分卖场区域 一般卖场大体分为A B C S四个区域(1)A区通常位于商店入口的右侧

7、，因为这个方向是客人最自然的流动方向。当然，每个商店的情况不同，要看入口的位置及客人从何而来。位于入口处的陈列桌，陈列道具及面向客人的模特是最为重要的，在A区通常陈列下列商品：(2)*主打产品(3)*应季产品(4)*特别推荐的款式(5)（2）B区通常位于中心或位于中心靠后半墙。多数店中靠后墙的壁柜就是此区。如果遵循陈列规则，将壁柜货架的陈列做的引人入胜，顾客会径直到壁柜选购，在此区经常陈列：(6)*不久前在A区陈列的货品(7)*新款到货陈列师的基本任务（3）C区 在店中是相对较差的位置，通常在店中中后部，角落里或柱子后面不显著的位置。我们需要更要注意这里的陈列，使顾客不致忽视这里。可以通过一些

8、个性的或亮色的服装制造特别的效果，这样可以吸引着装与众不同的顾客：*个性鲜明的款式，例如快单货品 *颜色抢眼的款式，可以吸引那些对时尚最为敏感的顾客。（4）S区，通常所说的死角，是顾客不太注意的区域，为了刺激消费，可陈列特价商品。陈列师的基本任务二 布置卖场 卖场空间的具体布局一般包括：卖场的门面 壁面 柱面 橱窗 以及组合于其中的展示台，陈列架，储藏柜，展示模特等。服装卖场的墙壁是卖场布置的主要部分，壁面既是空间的分隔品，又是顾客视线的终点，是整个卖场中心思想的集中体现区，应放置整个卖场该季需推出主打产品。此外充分利用壁面的高度和面积挂放醒目的服装产品，使顾客视线集中于此。壁面的正面也是卖场

9、的正面，在规划时应该重点考虑，其要旨是：开阔 通畅尽量面向主通道，让顾客一眼看出服饰特点，服装的展架常常成为视觉中心。再设计与摆放使用时，应该注意高度，方便顾客拿取服装，必须人性化设计。三培训员工四做陈列手册第二章 服装卖场色彩设计第一节 色彩基本原理一 色彩的相关名词及解释二 色彩对顾客情感的影响 不同的颜色使人产生不同的感觉，不同的色彩搭配也会给顾客带来不同的感受【1】暖色与冷色 暖色系会产生热情明亮活泼温暖的感觉；冷色系令人安详沉静稳重消极等感觉。【2】明度，明度高的色彩给人一种轻松明快的感觉，低的色彩令人产生沉着稳重的感觉。【3】纯度，高的色彩显得比较华丽，低的色彩给人一种柔和，雅致的

10、感觉。【4】色彩的轻重感；明度高的较轻有膨胀感，低的色彩有收缩感。【5】色彩的前进或后退性；高的前进低的后退。第二节 服装卖场的色彩特点一 服装卖场色彩的特点 服装是流行的产物，其它身不仅包含了物质层面的东西，也包含了精神层面的东西。服装同其他商品相比，也具有自身的一些特性，只有充分掌握其特点才能更好地完成服装卖场的色彩规划。根据服装的产品特点 销售手法 销售对象进行分析，服装卖场的色彩特点归纳主要有以下几点 1多样性 多系列 多种色彩共存于一个卖场中师服装陈列的一个特点。每一个服装品牌都有自己特定的消费群，但是即使在同一个消费群体者中，其审美观也有差异。因此，为了满足不同消费者的需求，每个品

11、牌都会在每一季中推出几个风格不同的系列，通常会有34个系列，这些系列的色彩和款式也有所不同，这样每一个卖场中就会出现多个色彩并存的状况。多色系的卖场也在考验陈列师对整个卖场的色彩控制和调配能力。2变化性 服装是一种季节性非常强的商品，因季节气候的变化更换非常频繁，因此卖场中的色彩搭配也由此变得复杂。特别是在两个季节交替的时候，卖场中常会出现两季服装并行的状态。因此安排好卖场中不断变化的色彩，衔接好季节交替时卖场中前后两季服装的色彩，是陈列师硬挨具备的技能。3流行性 服装是商品中最具有流星感的物品，一些国际流行色机构每年都会推出一些新的流行色。因此陈列师不仅学习常规的色彩搭配方法。也要不断地观察

12、和发现新的流行色彩搭配方式，推陈出新，为卖场中的色彩规划不断注入新的内涵。第二节 服装卖场的色彩特点二、卖场色彩规划的要点 服装卖场色彩的规划，卖场中的色彩布置不仅要重视细节，更要重视总体的色彩规划，成功的色彩规划不仅要做到协调、和谐，而且还应该有层次感、节奏感。能吸引顾客进店，并不断在卖场中制造惊喜，更重要的是能用色彩来诱导顾客产生购买的欲望。一个没有经过规划的卖场常常是杂乱无章或平淡无奇的，顾客在购物时容易出现视觉疲劳，没有激情的感觉。卖场的色彩规划要从大到小，先从卖场总体色彩规划卖场陈列面色彩规划单柜的色彩规划，这样才能做到既在整体上掌握卖场的色彩走西，同时又可以把握细节。1、分析卖场服

13、装的分类特点 每个服装品牌根据其品牌特点、销售方式、消费群的不同，对卖场中服装都有特定的分类方式，卖场地服装通常都有按系列、按类别、按对象、演员聊、按用途、按价格、按尺寸等几种不同的分类方法。不同的分类方式，在色彩规划上采用的手法也略有不同，因此在做色彩规划之前，一定要够清楚本品牌的分类方法，然后根据其提点进行针对性的不同的色彩规划。第二节 服装卖场的色彩特点2.把握卖场的色彩平衡感 设计师既要考虑色彩明度上平衡，又要考虑三个陈列面的色彩协调性。卖场陈列面的总体规划，一般要从色彩的一些特性进行规划。如根据色彩的明度原理，将明度高的服装系列放在卖场的前部，明度低的系列放在卖场的后部，这样增加卖场

14、的空间感。对于同时有冷暖色，中性色系列的服装卖场，一般将冷暖色分开，分别放在左右两侧，面对顾客的陈列面可以放中性色，或对比较弱的色彩系列。3.制造卖场色彩的节奏感 一个节奏感强的卖场才能让人感到有起伏有变化。节奏的变化不仅体现在造型上也体现在不同的色彩搭配上。色彩搭配的节奏感了可打破卖场中四平八稳和平淡的局面，是整个卖场充满生机。卖场节奏感的制造通常可以通过改变色彩的搭配方式来实现。第二节 服装卖场的色彩特点 三 卖场色彩的陈列方式 陈列方式可以根据色彩的基本原理，再结合实际的操作要求变化而成。主要是将千姿百态的色彩根据色彩的规律进行规划和统一，使之变有序列化，使卖场的主次分明，易于消费者识别与挑选。主要方法如下；（1）对比色搭配 对比色搭配特点是色彩对比强烈，视觉的冲击力比较大。主要应用于橱窗展示，还可以用于服装上下装对比，服装和背景的对比。（2）类似色搭配法 类似色搭配可产生一种柔和的感觉，主要应用于服装上下装搭配，服装和背景的类似色搭配。如果卖场全部采用类似色搭配就过于宁静，缺乏动感，反之，过多采用对比色就会使人感动躁动不安，注意规划的比例。