的大学实习报告集合九篇.doc

《的大学实习报告集合九篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《的大学实习报告集合九篇.doc（40页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 的大学实习报告集合九篇一、 实习目的 实习对于我一名马上毕业的师范生来说是必需的，也是必要的，它不仅为我们供应了一个在生源地展现自己教学技能的时机，还为我们供应了一个检验自己学业成果的舞台。这不仅仅是学校安排的教学任务，更是一个了解学生学情、熟识教学方法策略和各个教学环节的时机，还是一个把理论和实践相结合的机遇，为此我在为期一个月的实习工作中仔细研习教材，总结学生学情，在教学过程中准时精确的处理学生提问和质疑，并在教学中恰当处理师生关系。 为期一个月的实习转瞬即逝，通过实习，我充实了自己，学会了如何教学，如何处理师生关系，学习到了很多未曾接触过的东西，在实习中很快的将理论和实践相结合。经受了

2、这段实习生活，让我感受到新一代教师肩上的重担，体会到教师的艰辛和不易。在实习过程中，我比照自己的中学时代，感受着我们与90后学生的差异，90后的学生领悟力量、信息接收力量、对新事物的认知力量都远远的超越我们的时代，这对我们师范生提出了越来越高的学问要求、教学技能和丰富的学问蕴含。实习过程中，我娴熟地把握了教学技能，不但如此，我还学会了如何处理与学生关系的技巧。 (一)听课见习 20xx年9月1日，实习学校正式开学，主要任务是学生报名和开展学前教育，在实习指导教师陈教师的安排下，我参与了初二119班的学前教育，学生报到后，119班班主任舒教师在班上开展了近一个小时的学前教育，内容如下： 1、新学

3、期开头，应订立本学度的学习目标; 2、新学期新风貌，在新的一个学期，大家升了一个年级，必需订正初一年级养成的不良学习习惯，培育良好的学习风貌; 3、树班风，促和谐，在新学期教学开头前，先要树立良好的班风，促进班级间的和谐，同学间的和谐，营造一个良好的学习环境; 4、树立正确的学习观念和合理切合实际的目标抱负。 教育实习是师范生大学期间很重要的一门功课，是学生理论联系实际、提高综合素养的重要指向，同时也为将来的教师生涯奠定根底。 下面我主要从教学和班主任工作两个方面对这段实习期间进展总结。 教师们教学的睿智展现了他们的风采，让听课的我感慨，听课真是一种享受，在他们身上学到了许多。听不同教师的课，

4、准时进展分析总结，我也可以从中探寻出一套能够为自己将来教学所用的教学方法。 上课：听课是一个铺垫，一个向他人学习、仿照的过程。关键还是如何把从别人身上学到的东西转化为自己的东西。国庆回来后开头上课，且上课量渐渐增加，首先固然是要自己构思教学设计，制作多媒体课件。 我的第一次上课是讲其次章第一节物质的分类，当自己站在讲台上的时候，还是会有局促担心的感觉，但得到学生与教师的鼓舞，渐渐熟识并顺其自然去讲课。有时一位教师上课，同伴进展听课，课后，我们组内的其他学员各抒己见，毫无保存地指出了我这堂课的缺乏之处，切中要害地点评。从讲课声音与语速、讲课方法、教学思路、课堂纪律的治理各个方面进展教导。在教态方

5、面的小毛病，也被一一指出，这让我们这些学员感到教师工作确实是一件特别细致的工作，教阅历丰富的教师的悉心指导成为了我们进展教学实习工作信念的来源。 记得有一次与胡教师交谈时，教师这样说，“我们教师往往担忧学生会不懂，所以在课堂上不断地说。可是，我们说的学生又会记住多少呢?所以我们还是应当放手让学生自己多说，多做。”胡教师的这些话既委婉地指出了实习教师存在普遍的缺乏，又是那样地精辟而又有用，使我们深受启发。接下来我仔细进展课后反思，完成自我诊断分析报告，并依据这些意见修改诊断课的教学设计，为下次课做好预备。通过诊断提高这样的过程，我的教学水平得到了肯定的提高。 通过备课，上课，评课，改作业和试卷，

6、再上课，我学到了好多。在教学心态上，能否取得较好的教学效果，其关键在于仔细与爱心。有了仔细的教学态度，才能严谨认真地预备教学内容，多方寻求资料和理论依据予以佐证。有了对课题的兴趣和对学生的爱心，才能依据自己的特长寻求最为适宜的教学切入点，收集资料，钻研教材，力图使课堂异彩纷呈。 一般每次课上完后，我都会认真分析了取得较好教学效果和反响的局部，总结出了以下教学方法： 3、比照之中见真知。比照的教学方法往往会使比拟双方的特征更为突出，进而得出更为令人信服的结论。 4、多媒体帮助教学。图文并茂，声画交融，为教学供应大量多媒体实景资料，直观生动。 二、班主任工作 我的班主任工作主要是监视早读、晚自修和

7、值日状况，并进展一些主题班会的教育。 早读：实习时，我每天都是六点钟左右起床，七点钟准时消失在高一的教学楼，学生早读时间是七点十五分，所以我总是提前了，就是为了以身作则，但是还是常常有学生不早读，或偷偷讲话，或在补作业，这时要和科代表一起，带动学生早读，并多一些巡察。晚自修：学校统一要求学生要在7:00回到班级晚修的。高一七班的晚修状况一般都是挺不错的，所以我可以有时间进展自己的备课。 值日：开头一段日子里我们班的地面总是让人感觉脏兮兮，班主任於教师说过许多次，但学生对此无动于衷。很多学生值日并不仔细，所以卫生工作总是没做好，为此常常被扣分。我有时候会自己动手捡起一些垃圾，后来於教师说其实对于

8、不仔细值日，如不常常倒垃圾，讲台常常没有准时清理洁净的状况，有时候会好好教育一下学生，但是要求他们自己动手做好，而不是总帮忙他们，这样有助于培育他们的主动性。 主题班会：进展一些主题教育，或是在校运会前的一些发动，或是有时候班风不好的教育，也包括对表现突出的同学的表扬，通过主题班会，提升了自己对学生思想教育工作重要性的理解，也熬炼了自己的语言表达力量。 三、实习建议 1、同学们普遍感到应加强师范生的信念教育，让他们树立更加明确的目标，为师范生以后的教学工作做预备。 2、到实习学校后，争取多观摩优秀教师授课，吸取在职教师的教学优点，为自己的课堂授课添加优质元素。 3、实习期间应多争取班主任工作，

9、跟原任班主任学习如何治理学生、如何做学生和家长的思想工作，为以后的班主任工作做预备。 大学实习报告 篇2 1、实习方向： 工程力学熟悉实习 2、实习目的： 让我们从实践中对这门自己马上从事的专业获得一个感性熟悉，为今后专业课的学习打下坚实的根底,为今后书本与实践的结合打下根底。实习中，将所学学问和实习内容相互验证，并对一些实际问题加以分析和争论，使学生对建筑工程专业的根本学问有一个良好的感性熟悉，了解专业概况，为后续专业理论学问的学习奠定一个良好的根底，同时，使学生对本行业的工作性质有一个初步的了解，培育学生对本专业的喜爱，强化学生的事业心和责任感，稳固专业思想。通过实习让我们对建筑物的规模,

10、作用及特点有了初步的了解。 3、实习过程 (一) 实习时间：XX年06月22日 实习地点：*大学建筑技术示范基地 在实践基地有各种建筑模型，散水，排水管，屋面桁架，植被屋面，保温墙的三种做法等等。 种植屋面：在屋面防水层上付土覆土或铺设锯末、蛭石等松散材料，并种植植物，起到隔热作用的屋面。钢筋直螺纹接头优点：接头抗拉强度高，质量牢靠，不烧伤钢筋不削减有效截面面积，工序简洁，本钱较低，施工安全，不污染环境。受气候影响。能做到连续工作。施工工艺：购入成螺纹连接套筒并验收合格，钢筋断料，断头切平。钢筋螺纹滚压成型钢筋现场螺纹直接。空心砌块砖：煤渣、煤矸石、尾矿渣、化工渣或自然砂、海涂泥等(以上原料的

11、一种或数种)作为主要原料，不经高温煅烧而制造的一种新型墙体材料称之为免烧砖。由于该种材料强度高、耐久性好、尺寸标准、形状完整、色泽均一，具有古朴自然的外观，可做清水墙也可以做任何外装饰。因此，是一种取代粘土砖的极有进展前景的更新换代产品。 (二) 实习时间：XX年06月23日 实习地点：*再建商业区 建筑总面积为6300平方米。工程期三年零六个月，施工以根本完成，正在进展装修阶段。建筑采纳框架构造，受力方式为梁板承重构造。花岗岩钢架固定式贴墙，外观美观，结实耐用。外墙是玻璃幕墙具有良好的隔声隔热及保温的功能。 点支式玻璃幕墙施工工艺流程： (1)测量放线 (2)钢构造制作安装 (3)焊接处理

12、(4)接件安装 (5)玻璃清洗及安装 (6)调整打胶清洗 (7)检查验收 由于再建建筑间加了刚构造天桥，建筑局部将承受更多荷载，必需做加固处理。采纳了粘贴钢板和碳纤维方法加固。确保了天桥放置处梁及柱的安全。 (三) 实习时间：XX年06月24日 实习地点：*路生活区旧城改造工程 建筑物采纳框架构造，承受构造由混凝土现浇而成，围护构建是混凝土砌块，地下二层，地上十八层。建筑面积11432平方米。墙体上预留洞一局部是支模板浇灌水泥时用来固定模板的，还有其它的洞眼是留做线路通道。楼梯口处楼板混凝土只留配筋，目的是以便工程验收只用。由于砌块浇注问题，消失了墙体局部不垂直，砂轮机将突出局部打磨掉，保证墙

13、体的平坦。 (四) 实习时间：XX年06月25日 实习地点：*大桥 *最大的城市桥梁工程，也时省内技术较为先进规模较大的城市桥梁，时也是协作*公园中再建景观桥。全长220米，单跨100米，总宽55米。由市城建局工程部及施工方组织承建。 大桥采纳拱型构造。主跨为刚管拱，主跨由四根预应力钢绞固定，主跨两侧的拱为半拱，混凝土浇铸而成。两个半跨下面的柱子连接处加了抗震橡胶垫。从而削减地震力对桥身造成的破坏。桥面由左右两个主跨用悬索支撑。圆弧钢管用混凝土填充，该构造能反抗更大的压力和拉力，提高了整体的稳定性和强度。在大桥的主跨之间用大量的k型钢架固定。预防桥面左右晃动，增加了大桥的整体性。 (五) 实习

14、时间：XX年06月26日 实习地点：*市*生态工业园区在建汽车装配车间 厂房为南北两跨构造，房顶钢架由主次梁构成，主梁横向，次梁纵向，次梁搭在主梁上。主次梁成矩形，构造简洁，受力合理。增加建筑的整体稳定性。 整个厂房由三排牛腿柱两排屋架组装而成，搭建单层双跨厂房。结实耐用，经济合理。牛腿柱的安装方法是浇铸杯型根底，再将预制的牛腿柱吊装到根底之中， 调整柱的位置，然后放置柳丁，用水泥砂浆灌缝填充固定。现场工人师傅正在预制钢筋混凝土桁架屋顶。屋顶为三角形，每一个模型可做四个屋顶。不仅省时省力，而且削减了预制屋顶制作时的误差。 (六) 实习时间：XX年06月29日 实习地点：六教101教室 观看了关

15、于力学的应用的资料片，主要讲了在航空航天及水利工程领域上的应用。固体力学是力学中形成较早、理论性较强、应用较广的一个分支，它主要讨论可变形固体在外界因素(如载荷、温度、湿度等)作用下，其内部各个质点所产生的位移、运动、应力、应变以及破坏等的规律。流体力学主要讨论在各种力的作用下，流体的状态，以及流体和固体壁面、流体和流体间、流体与其他运动形态之间的相互作用的重要分支。计算力学是依据力学中的理论，利用现代电子计算机和各种数值方法，解决力学中的实际问题的一门新兴学科。它横贯力学的各个分支，不断扩大各个领域中力学的讨论和应用范围，同时也在渐渐进展自己的理论和方法。 (七) 实习时间：XX年07月02

16、日 实习地点：七教103教室 姚处长和马主任给我做的讲座。讲了构造设计及求职技巧的相关学问。他们都是国家一级注册构造工程师，首先马主任为我们介绍了力学在实际工作中方方面面的问题，他主要提到了根底两个字，强调肯定要把根底打好。讲了砖混构造，框架构造，剪力墙构造的承重及一些细部的学问，在设计计算中留意的问题，讲了一些构件截面的设计等等在实际设计中的问题。 接下来姚处长又给我们叙述了关于力学就业方面的相关问题。他主要负责中煤*设计院人力资源的工作，也负责在我们学校招生，有着丰富的阅历。他对力学专业的就业问题特别乐观。给我们讲了聘请单位在招人时通常注意哪些方面的问题，首先我们应当把根底学问学好，聘请单

17、位招人时主要看成绩单上的数学，及理论力学，材料力学，构造力学的成绩;讲了面试的技巧，受益匪浅，最终是同学们问问题的时间，这是的同学们积极问两位专家的问题，学生自由提问的时候，大家最关怀的问题就是：“工程力学的就业前景和待遇怎么样?”。教师当时就指出，工程力学不仅仅是纯力学，还和工程问题相结合，不断的强化自己，武装自己。将来的剧烈的竞争之中占有一席之地。 4、实习收获 1碳纤维的加固应用参观*商业区 加固原理：钢筋混凝土柱在承受轴向压力时，构件是由于受到极限值特别小的横向扩张引起的，如能在构件四周制造横向约束，以阻挡受压构件的这种横向扩张，从而提高构件抗压承载力和变形力量。碳纤维加固适用范围：碳

18、纤维加固法可用于混凝土构造抗弯、抗剪加固，同时广泛用于各类工业与民用建筑物、构造物的防震、防裂、防腐的补强。 碳纤维与传统的加大混凝土截面或粘钢混凝土补强相比，具有节约空间，施工简便，不需要现场固定设施，施工质量易保证，根本不增加构造尺寸及自重，耐腐蚀、耐久性能好等特点。另外，采纳该工法，可大大提高建筑物的使用寿命，降低加固本钱。因此，碳素纤维作为划时代的补强材料，而备受青睐和关注。 2框架剪力墙构造参观*旧城改造工程 框架-剪力墙构造也称框剪构造,这种构造是在框架构造中布置肯定数量的剪力墙,构成敏捷自由的使用空间,满意不同建筑功能的要求,同样又有足够的剪力墙,有相当大的刚度,框架构造的受力特

19、点,是由框架和剪力墙构造两种不同的抗侧力构造组成的新的受力形式,所以它的框架不同于纯框架构造中的框架,剪力墙在框剪构造中也不同于剪力墙构造中的剪力墙.由于,在下部楼层,剪力墙的位移较小,它拉着框架按弯曲型曲线变形,剪力墙承受大局部水平力,上部楼层则相反,剪力墙位移越来越大,有外侧的趋势,而框架则有内收的趋势,框架拉剪力墙按剪切型曲线变形,框架除了负担外荷载产生的水平力外,还额外负担了把剪力拉回来的附加水平力,剪力墙不但不承受荷载产生的水平力,还由于给框架一个附加水平力而承受负剪力,所以,上部楼层即使外荷载产生的楼层剪力很小,框架中也消失相当大的剪力. 3厂房构造特点和钢构造特点参观*工业园区汽

20、车装配厂房 汽车装配车间的厂房由对称的两局部组成.梯形屋架。有吊顶.并采纳排架构造,排架构造中柱与屋架铰接与根底刚接,这种构造能承受较大的荷载,在冶金和机械厂房中应用广泛.排架构造的厂房跨度大,高度较高.这种构造受力合理,建筑设计敏捷,施工便利.包括横向排架:屋架组成;纵向联系构成:根底梁,联系梁,圈梁,吊顶梁等组成.而且对侧面采光和天窗采光的状况及其屋面受力符合要求。 钢构造的特点,其特点如下: 1材料强度高,在一样荷载和约束作用下,采纳钢构造时,构造的自重通常较小.当跨度和荷载一样时,刚架的重量只有钢筋混泥土的1/4-1/3.所以钢构造特殊适用于跨度大.高度高.荷载大的构造也最适用于可移动

21、,有拆装要求的构造. 2.钢材料的塑性和韧性好,由于钢材料的塑性好,所以钢构造在一般状况下不会因偶然超载或局部超载而断裂.钢材料的韧性好使钢构造对荷载的适应性较强,钢材料的这些性能对钢构造的安全牢靠供应了充分的保证. 3.钢材料整体性好. 4.建筑用钢材焊接性良好. 5.钢构造制造简洁,施工便利,具有良好的装配性. 6.钢材的不渗漏适用于隐秘闭的构造 7.钢材料易于腐蚀.应实行防护措施. 8.钢构造的耐热性好,但防火性差.温度变化时,厂房构造将产生温度变形,所以当厂房面积尺寸很大时,为避开产生过大的温度应力,应在厂房的横向和纵向设置温度缝。 5、实习体会 通过这一次熟悉实习，我对相关的专业学问

22、有更进一步的了解，也学到了许多之前未曾接触的东西，受益颇丰。深入工地一线的参观，使我能够将所学理论的学问与实践相结合，系统地稳固所学的理论学问，深化了对所学理论学问的理解，初步体会到建筑工程的设计与施工的工作特点，熟识了工程设计与施工现场的各种技术和治理工作，在实习中，我觉察自己的分析解决问题的力量得到了很好的熬炼和培育，为将来走向工作岗位做好思想预备。此外，通过实习，我开阔了视野，增加了对建筑施工的理性熟悉。 大学实习报告 篇3 请客吃饭在我的世界里，始终是有着很和谐的画面：仆人盛情邀请，客人欣然赴约；请客方花许多时间预备丰富的晚餐，赴约方呢，则会无限向往着一顿免费的晚餐，然后寻思着带份适宜

23、的礼物，有可能是不行多得的野味，也可能是珍藏很久的红酒，还可能就什么都没有两手空空就来了。我记忆中的请客吃饭的对象是熟透了的人，亲戚或者朋友，至少不会是生疏人，更不会是为了追求轻松闲适之外的目的。 实习生活到今日是第十天了，我跟着班主任被请吃了两顿饭。饭桌上不仅没有我想象的轻松，那营造出的和谐和尽兴怎么看都让我觉得别扭。可能从一开头，我就没有方法承受那条被请吃饭的理由：为了让教师照看自己的孩子。 教师的职责不就是将走进学校的学生教育成人吗？基于这种熟悉的话，承受了那些家长的请客吃饭莫非不是与此同时承受了家长对我们师德的疑心吗？若果真我有了小孩，这样的承受请客吃饭的教师，我还敢将自己的孩子交给他

24、培育吗？我们时时刻刻教育学生应当公正公正，假如只是由于吃了哪家的饭，就非常照看那些学生，对其他的学生公正吗？我们始终跟学生强调，应当做一个正直的人，怎样算正直呢？承受走后门算吗？收受礼品算吗？ 第一次吃完饭之后，我很忐忑，觉得自己的某些原则都要被打破了。教师说晚上跟他一起吃饭的时候，我简简洁单的以为是学校为我们实习生预备的接风宴。我自忖这些日子以来我没有对不起实习组的荣誉，改作业守自习也很仔细，心安理得的去赴宴了。可我见到的除了我的指导教师都是生疏人，看得出来教师之前也不熟悉他们，我不知道这个饭局是干嘛用的。加上语言不通，我只能通过察言观色来了解他们的谈话内容。战战兢兢的度过了两个小时的聚餐时

25、间，我推断出来的结果是，有一个人请教师和学校领导吃饭，为的是将自己的女儿放到他们学校去教书，内心深处慢慢明白走后门说的应当就是这么回事了。直到其次天，我在发作业本的时候，偶然在作业本的扉页上看到了一个昨天晚宴上屡次提到的人的名字，才知道那顿饭的目的原不过是家长为了让教师照看自己的孩子请客吃饭。 我很绝望，对自己很绝望，觉得参与那样的聚餐简直就是对教师的污辱。可是当其次次聚餐消失的时候，我还是应邀前往了。在我已经知道性质跟第一次一样的前提下，我还是去了，后来，我是这么跟自己说的：假如我不去，我指导教师会怎样看我呢？他会不会觉得我在有意显出不好的心情呢？反正已经有了第一次了，多一次少一次又能怎样呢

26、！等我可以自己做主的时候，应当就可以光明正大的说不了吧！突然就想到了私人定制，不是每个赃官生来就是赃官的，他们也曾经是一个优秀的学生，也被教育着好好学习每天向上，也知道做人应当正直公正，最终导致他会变成赃官的除了自己或多或少的欲望，还有那个无形的看不见的大手叫做现实。这个社会诱惑太多，不管是直接的还是间接的；这个世界陷阱也许多，不管是看得见的还是看不见的，一步步地，我们就陷进去了，在权力和欲望的顶端，遗忘了自己该有个底线。 我经常被教育当我不能转变的世界的时候，转变自己。现在的我转变不了世界，也不想被世界抛弃，更不想将自己改得面目全非，由于除了那句话，我还信奉着另外一句话：不要遗忘了自己最初的

27、模样！ 应当会有许多阳奉阴违的吧，那就算我自私，那最终一道家园防线，我留给了自己。 大学实习报告 篇4 我对房地产的高利润也是非常地感兴趣,所以我进入了日月豪庭二手房销售中心，一个房地产信息充分的企业来饱满自己幼嫩的翅膀，房地产公司工作实习报告。很多专家给房地产下了一个奇妙的定义:房地产=科学+艺术。正是这种既有科学学问的严谨也有艺术的魅力,我才能满腔热血的激情的去做这一行业,才能主动的在房地产的学问中自由的游览! 日月豪庭二手房销售中心是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售筹划运作的独创理念，力求使每个开发工程到达人与环境的天人合一。公

28、司的主要业务是专业从事房地产开发工程的全程筹划、楼盘整合营销、推广等。公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及治理人员，供应工程开发中的专业整合效劳，从而制造集成最大绩效。我就是从这个部门开头我的实习生涯的。 实习是以独立业务作业方式完成的。我的实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动查找客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价，帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。销售中心的工作千头万绪，我每天都需要文件起草、供应调研资料、数量，为决策

29、供应一些有益的资料，数据，实习报告房地产公司工作实习报告。有文书处理、档案治理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。 现在实习已经完毕，回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野、增长了见识，为我马上走向社会打下坚实的根底。 房制度市场化变革为房地产中介效劳业带来了春天，但春天究竟是耕耘的季节，需要付出艰辛的劳动。随着房改的深入，尤其是切断实物分房，推行货币化分房，住房市场消失多元化、梯度化、集约化的趋势，这就既为房地产中介效劳业带来了机遇，又向其提出了更高的要求，因此，必需

30、实行对策细心培育。它尤如苗辅中的花木，房地产中介效劳业既需要自身充分发育，又需要园丁辛勤培育。近几年，我国房地产中介效劳业有肯定的进展，但仍没有得到较好的发育，因此必需细心地培育。国外的阅历告知我们，活泼的住房市场必定要求有一个活泼的房地产中介效劳业为其效劳。可以说，房地产中介效劳业的住房市场乃至房地产市场进展的“助力器”和“催化剂”，其进展水平又是衡量整个房地产市场的“晴雨表”。 通过近两个月的实习，我根本上把握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：修理金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、

31、交易印花税=总房款*0.03%等等。还了解到在一个公司上班工作态度是特别重要的，与同事的相处也是特别重要，由于一个公司就是一个团队，一个工程的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，工程是不能顺当完成的。通过这两个月实习发觉公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发觉的问题来谈谈我的看法。 一由于销售人员对楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等缘由导致介绍不详实。我认为楼盘公开销售以前的销售讲习非常重要。每个员工要仔细学习，的确了解及熟读全部资料。进入销售场时，应针对四周环境，对详细产品再做具体了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。

32、端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的. 大学实习报告 篇5 有一次领导要我泡两杯茶，于是我就按着平常的步骤来做，可是我泡出来的那两杯茶都不能端给客人饮用了。立刻，一阵惭愧感慢慢溢上心头。别看泡茶是一件很简洁的工作，做起来要留意许多细节。如泡一杯好茶要泡多少茶叶，用多少水来泡，要泡多长时间那茶叶才可以散发出茶叶的味道。就这么简洁的事我都不能很好地完成。于是心中感慨：我们做事并不能只看外表的工作，还要注意它背后隐蔽的重要性。假如连这些小事情都不做好，大事情又怎能做好?做事，“把简洁的事做好你不简洁，把平凡的事做好你就不平凡。” 就是这个道理，从简洁的做起，把简洁的做好。

33、在短暂的实习过程中我深深的感觉纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。平常我们自己所学学问的浅薄和在实际运用中的专业学问的匮乏，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这或许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，就是我们的学校教育和实践确实是有一段距离的。文秘是一门实践性很强的学科，文秘工作当然需要理论的指导，但是秘书学的进展是在实践中来 完成的。所以，我们的教育应当紧紧与实践结合起来，采纳理论与实际相结合的办学模式，详细说就是要处理好“三个关系”：即课堂教育与社会实践的关系，以

34、课堂为主题，通过实践将理论深化;暑期实践与平常实践的关系，以暑期实践为主要时间段;社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。 再有一个问题就是工作中要待人真诚，我们究竟还是一个在校的实习生，面对生疏环境，面对生疏的人际关系，我们最根本的一点就是为人要真诚。真诚可以是一个微笑，一声问候或是一个眼神，但它却有着奇妙的力气能够打破人与人之间的隔膜。这也是人与人之间的交际技巧。 “千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。向他人虚心求教，遵守学校要

35、求和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的根本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和单位员工们的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处 大学实习报告 篇6 一. 实习目的 参观实习是土木工程专业根底必修的实践性教学环节。通过实地参观，使我们通过实践对土木工程的施工现场和施工体系进展考察，了解土木工程建筑、构造、施工的根本学问，建立起初步的工程意识，激发我们对土木工程专业后续课程的求知欲，为学习专业根底课和专业课奠定感性熟悉的根底。使我们进一步了解土木工

36、程专业，培育学生喜爱专业，增加学习和从事本专业的自信念。 二. 实习内容 了解熟悉建筑场地上的各种危急源。 熟悉建筑构造，建筑材料，建筑机械。 了解某些构造的施工工艺。 理解辅导教师讲解的理论学问。 三. 实习时间 XX年12月31日 四. 实习地点 新旅城西区建筑工地 五. 实习概况 天气的严寒并没有阻挡大家实习的热忱。作为一名刚刚接触专业学问的大学生来说，假如在学习专业课之前直接就接触浅显的专业学问是不科学的，为此，学院带着我们进展了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己马上从事的专业获得一个感性熟悉，为今后专业课的学习打下坚实的根底,为今后书本与实践的结合打下根底。 当我们一进入工地，不

37、管教师还是工地师傅都要求我们带上安全帽， 安全 是工地上很重视的一个问题，也是首要的问题。建筑生产活动多为露天高空作业，担心全因素较多，有些工作危急性较大，是事故多发性行业。每年死亡人数仅次于矿难，居全国各行业的其次位。从伤亡事故数量来看，仅次于矿井，给国家和人民生命、财产带来大很损失，制约着建筑业的进一步进展。近几年来，建筑施工中的多发性事故不断发生，据统计，因高处坠落、触电、物体打击、机械损害、坍塌这五类事故占事故总数的85%以上。建立部最新统计显示，20xx年，发生建筑施工事故1015起、死亡 1193人，与上年相比，事故起数下降了11.28%，死亡人数下降了9.89%;其中共发生建筑施

38、工一次死亡3人以上重大事故43起、死亡170人(未发生一次死亡10人以上特大事故)，与上年相比，事故起数上升了2.38%，死亡人数下降了2.86%。依据事故致因理论，事故是由于人的担心全行为和物的担心全状态两大因素作用的结果。据有关统计分析，90%左右的伤亡事故是由于违章指挥、违章作业造成，80%以上的事故发生在民工、临时工身上。 施工安全是工程建立行业建立、维护作业工程中所遇到的安全问题。施工安全涵盖了全部的在作业过程中全部的安全问题并且涉及治理、财务及后勤保障的相关内容我国政府历来重生产安全事故、人民群众生命和财产安全，并制定了相关的法律法规;建立健全了相应的政府机构对华人民共和国领域内从

39、事工程建立行业人员单位进展了明确的要求。 建筑工程是根本建立之一也安全事故风险较高的行业，建筑故事所涉及的人员、经济、社会等损失所牵扯范围广影响大是历届政府所重视的。所以我国政府对建筑安全问题极为重视，并制定了 以防为主、安全第一 的建筑工程安全工作方针。近年来建立部、安全生产监视治理总局对建筑工程的治理力度加大并要求全部建筑工程从建立单位到分包单位配备安全员，并要求对施工作业人员实行三级安全教育;特别工种和高危岗位的工作人员要通过国家相关部门的考试后持证上岗。 引起安全事故的主要缘由有以下几点： 一线操作人员安全意识和技能较。 以包代管，导致安全治理薄弱。 安全制度形同虚设，监管部门力度不够

40、。 在对技术工人和工程治理人员的施工安全培训问题上，现有的培训机制也不健全。有很多技术工人和施工治理人员相当缺乏施工安全学问，其中甚至包括某些工程监理人员。在行业主管部门的日常检查中，常常可以发觉工地上民工不戴安全帽，即使有的戴了，也不扣帽扣，而帽扣不扣等于不戴。 目前，施工队伍整体素养参差不齐。一些好的队伍，从工程开工第一天起，就能高起点、高标准地要求自己。各级主管部门任何时候去检查工地，都能始终保持良好的状态。 此外，我们在工地师傅的带着下，了解熟悉了很多的建筑材料和施工机械，还有一些施工标准，比方有： 扣件：其分为十字型和旋转型等，作用是组结钢管支架。 顶托：作用是当某材料支撑长度不够时

41、，可由其代替，但顶托支出长度不能超过25公分，以免影响稳定性。 脚手架：能为工人供应一个安全舒适的作业平台。 对拉螺栓：起一个防水和固定模版的作用。 标杆：观测楼层的沉降。 剪刀撑：固定墙面的作用，其钢管长度不大于9米，受力范围不大于81个平方。 塔吊：分为靠墙式和独立式，它的吊重是有规定的。 递泵：可把混泥土送到不同的位置。 悬挑平台：为了向楼上运东西是便利留出的。 以上只是工地上的一小局部而已，还有很多都是我们以后要接触的，但由于时间关系，工地师傅只给我们介绍了一小局部。 在现场，我们看到了局部梁的端处有不少伸出来的钢筋头，看上去比拟惊奇。于是就问教师是什么东西。教师告知我们那就是预应力钢

42、筋。说实在的，提起预应力混凝土，我信任没有讲几个同学不知道，但是说到真正的，我估量则没有几个同学真正的见过。这一次参观，使大家能从感官上对一些建筑构造有个直观的了解，对我们以后的学习和工作都是很有帮忙的。 我们可以清晰地看到支撑上部重量的柱子很粗，在承重柱的四周有细一些的构造柱，它们是用来加大墙的强度的，以避开因墙身过长导致简单坍塌。我们看到上面楼板的支架还没有拆，这些支架是用钢管和模板组成的，钢管很密，可见要承受完全没有强度的混凝土板和梁需要很大的支撑力。我们看到了施工后浇带，里面还有钢筋网。教师告知我们在施工完成后这些后浇带就会被浇上。在一楼入口处旁边，大家还看到了地下室的通风采光口。 混

43、泥土的裂缝缘由及处里这是一个很简单的问题。 裂缝的缘由 混凝土中产生裂缝有多种缘由，主要是温度和湿度的变化，混凝土的脆性和不匀称性，以及构造不合理，原材料不合格(如碱骨料反响)，模板变形，根底不匀称沉降等。 混凝土硬化期间水泥放出大量水化热，内部温度不断上升，在外表引起拉应力。后期在降温过程中，由于受到根底或老混凝上的约束，又会在混凝土内部消失拉应力。气温的降低也会在混凝土外表引起很大的拉应力。当这些拉应力超出混凝土的抗裂力量时，即会消失裂缝。很多混凝土的内部湿度变化很小或变化较慢，但外表湿度可能变化较大或发生猛烈变化。如养护不周、时干时湿，外表干缩形变受到内部混凝土的约束，也往往导致裂缝。混

44、凝土是一种脆性材料，抗拉强度是抗压强度的1/10左右，短期加荷时的极限拉伸变形只有(0.61.0) 104， 长期加荷时的极限位伸变形也只有(1.22.0) 104.由于原材料不匀称，水灰比不稳定，及运输和浇筑过程中的离析现象，在同一块混凝土中其抗拉强度又是不匀称的，存在着很多抗拉力量很低，易于消失裂缝的薄弱部位。在钢筋混凝土中，拉应力主要是由钢筋担当，混凝土只是承受压应力。在素混凝土内或钢筋混凝上的边缘部位假如构造内消失了拉应力，则须依靠混凝土自身担当。一般设计中均要求不消失拉应力或者只消失很小的拉应力。但是在施工中混凝土由最高温度冷却到运转时期的稳定温度，往往在混凝土内部引起相当大的拉应力

45、。有时温度应力可超过其它外荷载所引起的应力，因此把握温度应力的变化规律对于进展合理的构造设计和施工极为重要。 温度应力的分析 依据温度应力的形成过程可分为以下三个阶段： (1)早期：自浇筑混凝土开头至水泥放热根本完毕，一般约30天。这个阶段的两个特征，一是水泥放出大量的水化热，二是混凝上弹性模量的急剧变化。由于弹性模量的变化，这一时期在混凝土内形成剩余应力。 (2)中期：自水泥放热作用根本完毕时起至混凝土冷却到稳定温度时止， 这个时期中，温度应力主要是由于混凝土的冷却及外界气温变化所引起，这些应力与早期形成的剩余应力相叠加，在此期间混凝上的弹性模量变化不大。 (3)晚期：混凝土完全冷却以后的运

46、转时期。温度应力主要是外界气温变化所引起，这些应力与前两种的剩余应力相迭加。 温度的掌握和防止裂缝的措施 为了防止裂缝，减轻温度应力可以从掌握温度和改善约束条件两个方面着手。掌握温度的措施如下： (1)采纳改善骨料级配，用干硬性混凝土，掺混合料，加引气剂或塑化剂等措施以削减混凝土中的水泥用量; (2)拌合混凝土时加水或用水将碎石冷却以降低混凝土的浇筑温度; (3)热天浇筑混凝土时削减浇筑厚度，利用浇筑层面散热; (4)在混凝土中埋设水管，通入冷水降温; (5)规定合理的拆模时间，气温骤降时进展外表保温，以免混凝土外表发生急剧的温度梯度; (6)施工中长期暴露的混凝土浇筑块外表或薄壁构造，在严寒季节实行保温措施; 改善约束条件的措施是： (1)合理地分缝分块; (2)避开根底过大起伏; (3)合理的安排施工工序，避开过大的高差和侧面长期暴露; 常见的质量问题主要有： 砌体构造存在的问题 地面工程存在的问题，