的实习工作总结范文9篇.doc

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1、 的实习工作总结范文合集9篇一、思想熟悉 每个人在工作时都应当有一个清晰的思想认知，无论他是否做到了还是在努力调整中。而我在上班的这一个月里，作为一名一般员工，我在思想上严于律己，以公司的要求严格要求自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起良好的作用。由于我信任一个在公司的运营过程中，同事间的相互鼓励是起到肯定的帮忙的，所以要保持这种积极向上的竞争气氛就需要我们去严格要求自己。积极做到以身作则来带动群体。 此外作为一名公司一般的防损员工，我知道我们身上肩负着巨大的工作压力，我们不仅要监视员工而且还需保持商场的防盗与安全等问题。所以这不禁得让我们打起120%的精神来做好这项平凡却不简

2、洁的工作。同时在这三个月中，我一方面协作领导和教师们做好实习监视检查，同时把自己商场内部的各项工作做好来，这也我信任在以后的工作学习中，我会通过自己的努力，取得更大的进步。 二、实习工作内容 在我没去和大福实习前，虽然以前有去过社会做实践，但是此次学校所安排的实却是对于我却是一个全新的挑战。由于我这次所面临的是一个生疏的岗位防损侦察员。防损侦察员这岗位对我来说是一个全新的工作领域，这需要我去摸索与实践中去渐渐熟识与了解这项工作。然而通过了一个实习阶段的工作后，我也对这份工作有了层次上的新理解。以前总是以为防损部的都是保安，不就是成天站着么，没啥好大不了的，所以在被他们选在防损侦察员这岗位时还真

3、的有点不快乐。然而在此次实习工作阶段后，自己也熟悉到了当时的想法是错误了，究竟防损部包括了太多的职责。我主要总结了一下我们在和大福百货超市作为一名合格的侦察员应做的几方面： 防损员是超市的窗口，顾客进入超市第一眼看到的就是我们，所以我们防损员的仪容仪表和行为影响着超市的经营形象，如何才能做好一名防损员呢 首先，防损员要富有朝气和活力。站姿要端正；仪容、仪表要干净大方，给顾客一个好的感觉，就会激起顾客购物的热忱，反之，会对顾客产生厌烦心理，影响着顾客再次购物的心情。 其次是要保持物品的干净。包括对本岗位范围内的购物推车、购物篮、存包柜等方面保持整齐清洁。还需要保证顾客购物、付款时通道的畅通；随时

4、捡起收银台及出入口四周地面的纸屑，如有水渍和污垢应准时处理等。 最终是文明效劳。这是做一名合格防损员的有力保证。防损员必需具备肯定的素养修养，必需遵循“顾客永久都是正确的”且要具备肯定的商品学问，熟识门店卖场内商品陈设的详细位置，把握了这些才能更好地为顾客效劳。同时要学会使用礼貌用语主动上去为他们效劳，使他们感到备受关怀和敬重。比方当顾客走出门店时，防损员主动说上一句“欢送您再次光临”、“请慢走”等用语时，顾客就会对超市留下很深的印象。他们就会再次光临超市。 大学生超市实习工作总结（五） 现在，离走进社会越来越近了。校园与社会环境本存在很大的区分。这就要求我们利用假期时间走进，从学习中实践的良

5、性循环。 当今中国经济飞速进展，国内外经济不断变化，在时机越来越多的同时，也消失了更多的问题，有了更多更艰难的挑战，这也就对人才的要求越来越高。我们不仅要学好课本里的学问，还要主动走进社会，积极在实践中学习其他的东西，不断增加自己的阅历，全方面武装自已，才能在这个社会有立足之地甚至拥有不败之地。 一回到县城就积极在一家超市找了一份暑假临时工，做促销员。 挂着实习生的牌子站在柜台旁，一脸稚嫩、迷茫地站在那，不断地提示自己要大胆地接近顾客，拉拢顾客，可好长一段时间站在那一声不吭的。一个大姐在顾客少的时候教我如何推销产品。我也渐渐地放开胆去尝试，其实这种沟通比想象的简单多了。就好象上台前紧急兮兮，但

6、在台上只顾着自己的表演而忘了紧急。可怕就是这样被克制的。关键在于大胆地迈出第一步。在超市做促销员不能坐着，也不能在超市任凭逛来荡去，得时刻留意效劳顾客。虽然每天只有上午或下午班，但一段时间下来，还是腰酸脚痛。或许也正如孟子所说天将降大任于斯人也，必先劳其胫骨，饿其体夫，空乏其身。 在学校，每天有作息时间表约束你。课程表会告知你，今日该干什么，明天又有什么事情要做。而在这里，你可以无所事事地像木瓜呆在那儿，然后老板不满足你的表现扣你工资或者将你开除。积极的就是主动接近顾客，拉近与顾客的距离，然后急躁的推销产品。这也实在熬炼了我们的胆识、语言沟通力量和心理洞察力量。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很

7、好地通过顾客的言语与表情发觉顾客的想法，然后再作出适当的回应，不至于惊慌得不知所措。我们必需主动努力才可能连续干下去。在学校，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力，虽然这也存在的竞争，可校园里总少不了那份纯真，那份真诚，一般不会招来嫉恨与报复。可是在社会中，优胜劣汰，你的胜利就是别人的失败，工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系简单，这一切都需要我们有阅历去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们有阅历去调整自己的心态。而这些阅历需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情许多同学沉醉于学习与消遣还将来得及思索，便忽视了

8、社会实践的重要性。 有个事实众所周知，学生的实际操作力量与在校理论学习有肯定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，学习的理论学问许多许多，几乎是面面俱到；而在实际工作中，很可能是书本上的学问一点都用不上。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会想，实际操作这么简洁，但为什么我们要学习那么浅显的学问呢？现在的教育真的存在很大的弊端，严峻的脱离了社会实际应用吗？其实不然，在学习这些吃力的学问的同时，我们的学习力量提高了，理解力和规律思维力量也增加了。更在很多书本中教我们如何去做好自己，教我们树立自己远大的抱负，这将更好的为我们社会实践打根底。作为大学

9、生，我们的年龄也不小了，离走向社会工作也不远了，我们应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上发生的各方面的事情，这就意味着我们必需得重视社会实践。究竟毕业以后我们不能再带着稚嫩、茫然的眼神走进社会，就像我们当时走进大学一样。我们要带着实实在在的力量走进社会，为社会效劳。 而现今一个事实却被很多人误读了，大学生越来越不值钱了。甚至某些人开头看不起大学生，认为读大学没什么用了，一些没读书的人在社会上混得更好。现在的大学生已经不包分工了，也的确很多大学生找不到好工作。这正说明白现在社会对大学生素养、力量要求越来越高了；固然也说明白某些大学生确实不过关。大学生不是全值钱，但社会上值钱的还是大学生。这

10、就为什么还是有很多人打工之后还想读书，甚至有局部人也的确再次进入校园学习。我们在校园里学习到的先进的科学学问能为社会作出更大的奉献，也能为自己带来更多的收益。而要成为值钱的大学生刚要求了我们扎实把握专业学问还有社会实践力量与阅历。 在社会上要擅长与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的时机，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、急躁、虚心地承受。 在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的力量做出确定。社会阅历缺乏，学历缺乏等种种缘由会使自己缺乏

11、自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克制心理障碍，那一切就变得简单解决了。 学问的积存也是特别重要的。学问如同人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很生疏，要想把工作做好，就必需了解这方面的学问，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。 这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经受，是一生珍贵的财宝。在今后我要参与更多的社会实践，磨练自己的同时让自己熟悉的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。 经过这次工作我从中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往

12、是很执着的。可是假如你只问耕耘不问收获，那么你肯定不会交到许多朋友。对待朋，是不行能斤斤计较，不行以强求对方付出与你对等的真情，要知道赐予比获得更另人快乐。不管做什么事情都必需有主动性和积极性，对胜利要有信念，要学会和四周的人沟通思想，关怀别人，支持别人。 在这次暑假的工作中，虽然只是在店做些琐事也让我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大的帮忙，从中让我有很大的启发：不管做什事都要坚持，也熬炼了我的坚持力！让我在以后的人生路上更加顽强！通过这段时期的工作学让我更深刻的体会到付出和收获的关系，也让我知道金钱赚取的不简单！在以后的大学生涯里我要很努力的学习，遇到

13、困难我会更加顽强！ 在超市里，别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，呵呵，或许没有经受过社会的人都有我这种不知名遭受吧！我并没有由于我在他们面前没有阅历而退后，我信任我也能做的像他们一样好。我的工作是在那做销售员，每天9点钟下午2点再从下午的4点晚上9点钟分段时间上班，虽然时间长了点，但热忱而年轻的我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种鼓励，明白了人生，感悟了生活，接触了社会，了解了将来。在食品店里虽然我是以销售为主，但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里或许有教师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不肯定有

14、人会告知你这些，你必需自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的气氛，究竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的力量！记得教师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系简单，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校进行的聘请会上所反映出来

15、的其中一个问题是，学生的实际操作力量与在校理论学习有肯定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？或许教师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是终于是社会的一个局部，这是不行否认的事实。但是有时也要感谢教师孜孜不倦地教育，有些问题有了有课堂上地仔细消化，有平常作业作补充，我比一部人具有更高的起

16、点，有了更多的学问层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要留意到社会实践，社会实践必不行少。究竟，2年半之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的.一分子，要与社会沟通，为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。 实习工作总结 篇4 刚开学我就接手体育教学，每星期8节体育课，至今共上课100余节。从开头的教新的播送体操到竞赛，到跳进根本学问的讲授，后面还有体育嬉戏的开展，跆拳道太极一章，太极二章的教学。学生们也没让我绝望，体操竞赛中四

17、个班第一，一个其次。成绩很好! 对于这几个月班主任的实习工作，我总结了几点： 第一：要正确处理好与明白教师的关系，与学生的关系。在做任何事情和任何打算之前必需要征求明白教师的统一和意见，这是起码的敬重和礼貌，同样仅有博得了指导教师的支持，你有了顽强的后盾，你的工作才能够更顺当地开展。正确处理与学生的关系，不能够在学生面前，没有教师的威武，以至于以后的教学、班级治理工作难以开展，这些都是我必需留意的。 其次：要正确对待学生：严爱“优等生”，偏爱“后进生”，关爱“中等生”。对于那些临时落后的学生必需要以急躁的态度去了解去关爱他们，每个孩子落后的背后都会有比拟简单的心理缘由，首先作为班主任，在心里上

18、不能够无视他们。对于那些临时落后的学生，我都会在他们休息的时候，去询问他们的学习情景，用一种关爱的态度去了解，去和他们谈心，了解他们的心理动态。每一天早上我经过教室的时候，我都会主动跟那些平常落后，在家里缺少关爱的学生沟通，让他们感受暖和，感受教师对他们的关心对他们的爱是真实的。有些时候就算你不和他们说话，他们也能听懂你的语言，其实每个孩子都是天使，你对他们好他们都懂，有些时候他们只是一时自制力不够，才会犯错。我一向记得张教师跟我说过，你不能够只看孩子的缺点必需多看他们的优点，他们是孩子，没有成年人的自制力和是非确定本领，必需要以宽容的态度去对待每一个学生。这些话都成为每一天工作的警训。 第三

19、：和“问题学生”学生做朋友。其实没有特别品质坏的学生，这些学生都是有许多因素造成的，比方缺少父母之爱，家庭暴力，父母离异等等，首先父母放弃了他们，他们也就放弃了自我，导致他们破罐子破摔的现象，对其他人没有许多感情，脾气急躁，品德不断恶劣。对于这些学生你不能再以教师的威武来批判他们，这样可能会适得其反，你必需先从软处着手，和他们做朋友，倾听他们内心的真实的想法，等他从内心理解你的时候，他就会听从你的安排和教育，从各个方面去关爱他们，他们都是孩子，总有一天会懂的。他们只是一时迷失方向而已，他们需要的是来自教师、父母同学的关心，此刻还是在小学阶段，我们不能够放弃他们，由于他们还有很长的路要走，我们得

20、信任他们，给他们足够的信念。 教师的任务不仅仅是“教书”，还必需“育人”。所以，教师对学生施加的影响必需是全面的。教师为了获得向学生施加全面影响的手段和才能，就应当在通晓必需专业学问的前提下，拥有比拟广泛的文化科学根底学问。几个月的实习生活让我获益匪浅，并使我爱上了教师这一荣耀的职业。实习，不仅仅是我人生中一段宝贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我信任在将来的路上我会做的很好。此刻，实习完毕了。经过这次实习，我熟悉到了自身的缺乏。我们不能只从书本上看“教学”，而也要在实际中“教书”，面对实际。 半年的实习生活让我明白了：对待每一个孩子要公正、公正，要有一颗爱心、职责心，更要有一颗寻常心。因喜爱

21、而喜爱，因喜爱而乐此不疲。既然选择了教师这个职业，就要义无反顾地完成这份荣耀的使命，才能对得起这个“太阳底下最光芒的职业”的美誉.有了这几个月的实习的阅历积存，我信任，在往后的教师道路上，有着我的不懈努力，我定能够走出自我的美丽教师路。 实习工作总结 篇5 20xx年10月，我在XX浩云工业设备安装工程有限公司实习，负责公司的电子工程设备计算机应用工程。初出学校的我，对工作的熟悉是片面的，有很多工作是之前完全没有接触过的，需要我去不断地学习和磨练，同时也要加速适应工程部的工作方式和工作节奏。 在相关的计算机应用工程工作的过程中，我充分熟悉到自己对各种设备软件应用环节存在着很多缺乏的地方，所以在

22、工作过程中，我都能积极主动地跟主管技术的领导和各位同事学习，靠着自己的这股钻劲和好学的性格特长，自己变压力为动力，到处留心，到处在意，对自己不是很懂的地方，虚心向各位老技术工程师们学习，对工作中比拟重要的事项，我都做工作记录一一登记。经过一段时间的工作学习，自己的工作技能得到了相当大的提高。 毕业之后，我连续留在苏州浩云工业设备安装工程有限公司，这时我的业务水平和专业技能已经特别娴熟，并能够带着新员工开展工作。这个阶段，我的组织力量得到了充分的熬炼，经过自己的不懈努力，我的力量得到了公司领导的认可，在20xx年初，我被提升为施工员，以后我要更加努力，为公司制造更大的经济效益。 本人20xx年7

23、月毕业于南京经济学院，大专学历，现任苏州AA工业设备安装工程有限公司资料员一职，主要负责电子工程设备计算机应用工程资料的数据采集、整理和制作。 在公司领导和单位同事的指导和帮忙下，我注意自身的思想建立，不断提高自己的政治素养，在工作于生活中言行全都，作风端正，实事求是。 从20xx年7月至今，我始终担当电子设备工程计算机工程资料员一职，虽然工作性质并没有发生变化，但却给了我一个更广的进展空间，除了能够独立完成各工程上的资料整理与制作之外，还能帮助给为总监做好安全资料的治理工作，参与工程的技术的编制探讨工作等。 在今后的工作中，我将以百倍的热忱迎接新的挑战，我要连续保持虚心慎重、仔细负责、勤劳务

24、实的工作态度，为更好的做好工作而连续努力！试用期工作小结教师学期工作小结见习期工作小结（教师） 实习工作总结 篇6 不知不觉来到公司实习已经两个月了，对于初入职场的我来说，这是珍贵而丰富的两个月。还记得最初来到这里时，同事们不遗余力地帮忙我熟识公司环境和工作业务，各位领导对我的关心更是令我如沐春风，在大家的帮忙下，我学到了许多，更是收获了不少校园中没有的工作阅历。回首过去的两个月，在出过失时不禁懊恼自责，也体会过完成任务时的兴奋喜悦，每个时刻都伴随着同事们和领导的指导与鼓舞，让我能从中吸取阅历和教训，快速成长。 眼下接近年终，虽然我参与工作的时间不长，也在此总结下这两个月来的工作内容和工作状况

25、。既是面对领导的汇报，也是对自己的总结和鼓励，为明年的工作开一个好头。 作为一名实习生，我的工作岗位是在接待室，主要从事办公室根底日常工作，以及帮助其他同事完成一些简洁的文件整理工作，工作汇报如下： 一、根底日常 收发考勤表，记录每天的签到签退状况，并登记未能按时签到签退员工的状况说明; 日常打印和装订工作，及打印机、碎纸机、传真机的治理和维护; 收发报刊、信件、传真等文字信息; 公司用水的选购及电费缴费工作; 公司网站的日常更新及网络连接收理; 会议室及总经理办公室的清扫工作; 过期报刊、作废文件的回收和处理; 周事项的收发和整理; 接待室现存办公用品的清点和整理; 接待工作。 二、帮助其他

26、部门进展的文件整理工作(按时间先后排序) 三、学习状况 参与办公室组织的公司战略学习和其他培训; 对公司相关资料的学习讨论; 完成个人资格证的连续学习工作。 眼下正值公司转变运作模式之际，虽然我的岗位平凡，工作内容也很简洁，但我情愿尽全力为公司添砖加瓦，为公司的明天奉献自己的一份力气。在与公司共同奋斗的旅途中，我肯定严格要求自己，严守公司制度，勤奋学习，努力工作，加强对自己的磨练，到达一个新的高度，以不辜负领导对我的期望和同事们对我的帮忙。 在新的一年里，我规划利用空闲时间，多多学习相关的业务学问，了解行业趋势，增加自己的学问储藏，同时不放下自己的专业学问，不断扩宽、加深学习面，以更好、更高水

27、准地完成领导交给我的任务，我有信念在新的一年里做得更好，请各位领导考验我，磨练我，并请期盼我的成长和进步。 实习工作总结 篇7 这几个月的时间下来我稳重了许多，由于做房地产销售工作，让我体会到了作为一名毕业生在实习当中遇到的问题，还有自己本身就存在的一些毛病，我特别的感谢这几个月来的实习工作，到xx这里实习我是做好了足够多的预备工作的，我始终都坚信我是能够在工作当中处理好相关的事情，积存足够多的工作阅历，这对我来讲不难，作为实习生我只感感觉工作实在是不易，有些事情就应当有主管的推断，现也就这段实习工作总结如下： 首先从自己心态上面的一些变化说起，离开学校就是完全是自己负责自己的事情，这是没有任

28、何余地的，这次去到了xx公司做一名房产销售我认为这是对我的一种磨练，我也能够在其中感受到一些全新的事物，所以在心态上面我就有了一些转变，我也明白实习的时候更多还是需要靠自己，由于是实习不能再像在学校那般心态，做事情就应当用心投入这一点我感受很大，在一开头的我就调整好了心态，迎接好销售工作。 开头自己正式的工作，让我知道了做一名销售是简洁的，做一名胜利的销售肯定是不易，我实习期间始终都在了解学习有关这方面的学问，充分的了解也是一个根底，但是做销售工作肯定不是这么简洁的，我在第一个月的时候是零业绩，让我名白了做好这份工作还是需要各方面综合起来才行，无论是在业务技巧，还是在人脉上面都应当要不断的加强

29、才是，工作期间我也始终在想这个问题，我还是主动地做好了相关的工作规划，从业务技巧上面找着入点，学习各种销售技巧，我对这个很上心，在工作当中这对我而言意义很大，我也信任我能够做好相关的工作规划也是特别的不易，然后就是去扩展自己的业务范围，多多做好宣传工作，从细节上面做起，结合自己的工作不断的提高力量，这也是一个很重要的事情。 结合自己的特长，不断的把工作落实到位，房地产销售工作不是段时间能够做出成绩的，这几个月下来在业绩上面我虽然没有去的成绩，但这让我迈出了第一步，在实习期间我实实在在的学习了，收获了，离开了学校也经受一些困难，在做销售工作过程中遇到了问题然后解决，这才是我对自己的工作的一个确定

30、，虽然实习已经完毕，可是那种对感觉始终都存在，让我受益颇多。 实习工作总结 篇8 转瞬为期一个半月的实习马上完毕，在实习期间我学习到了很多学问也长了很多见识，或许是充实的原因觉得时间过得特殊快。 17、18号的培训至今历历在目，对于学习的内容更是感觉收益匪浅，我第一次系统地学习了一个大公司的组织架构，一个公司、企业就像一个人，而那些条条框框的架构就是一个人的骨干；领导决策层就是大脑；大大小小的部门就是各个器官；发挥着不同的或大或小的作用，只是他们缺一不行。 其实，来立白之前总有人问我“立白除了洗衣粉，洗洁精，肥皂以外还有什么。”我总是答不出来，在学习了之后才知道我们立白是如此的壮大，品牌种类是

31、如此繁多，她虽然很年轻但是她确实对宝洁这样的“老太君”有很大的威逼力，并且咄咄逼人，势不行挡，肩负着振兴民族日化的重要使命！ 对于19号亲身实习我布满了期盼！但是，从得知所在实习部门到今日，我的内心是经受特别大的转变。在王经理宣读我所在的部门是营运部渠道治理组时，我的心一下子沉了下去，关于这个部门我什么都不懂，也不是我预想的。第一天就是修电脑，熟识OA，熟识办公环境，经理也很少和我沟通。其次天经理说昨天只是考验我，看我是否适合坐办公室，能否静下心来，能否承受学生到社会人的转变。然后孙经理很认真急躁地给我讲解了我们营运部、渠道小组的职责和作用，并且我得知这个部门是今年新成立的，也只有进展到肯定程

32、度的公司才会组建，固然不用言语，公司对渠道治理上赐予了高度的重视。我有点为自己的不满而感到汗颜。随后孙经理给了我40个销售术语让我查找学习也让我多看一些竞品案例。在查找的过程中，更加发觉自己要学的东西还有太多，我也有点沉醉其中，喜爱上了我所在的部门。孙经理说要学无止境，究竟新生事物的衍生要比你所学习接触的要快要多，肯定要时刻有着谦卑的心态去学习，去理解，去应用。而更加让我深刻熟悉渠道部的事情也到来啦，就是渠道编码。当我看完了整个方案，不得不佩服我的经理，那么年轻就事业有为，我要以他为典范，多加学习！我能够来到这个部门，学习这么多东西，并且来帮助孙经理做一件对公司有历史意义的事情。不免让我想起了

33、在面试时候我说给张部长的话“我最盼望在立白做的事情就是和立白一起成长，当有一天看到她很卓越的时候，我可以骄傲地告知自己这份卓越是有我的奉献。”不知是我太幸运还是立白给我让我兑现话语的时机，总之我都会珍惜这短暂的实习时间，仔细地帮助孙经理做好渠道编码的各项工作。 期间孙经理不仅一次地对我讲解个人定位和职业规划问题。他说上班前，学历是很重要的参考标准，但是一旦就业再找工作，第一份工作所起的作用远远大于学历，它可以说明你在进入社会的第一课堂里面学习了什么，你的工作环境，职位对你产生了怎样的影响。我想我是在百万求业的学子中的幸运儿，能够来到立白并感受立白文化，学习立白的胜利阅历，并且在立白新的岗位上施

34、展拳脚，我不会让立白绝望，也不会放松一点对自己的要求。 随着对渠道编码方案的透彻理解，我慢慢接手了收集、整理、抽查、排名各省区的渠道编码执行进度和省区汇总的工作，并且是较顺当地完成了此项工作。 虽然这些工作看上去不多可是做起来还是很辛苦，需要很大的急躁、恒心与沟通技巧。 第一、收集、整理各省区执行进度表，渠道编码汇总表。公司任务是在3月30日、4月10日、4月20日、4月30日都要上交上述两张表格，可是由于个别省区的执行力比拟差，不会准时上交，那么确保整个工作进程的任务就落在了我的肩上，先是找各省区的主要负责人，假如无果的话就找到省区总经理。沟通既要有礼貌又要有力度，不但要求上交，还要确保最迟

35、上交时间。 其次、检查渠道编码省区汇总表。各省区表格少则一两千家多则四五万家，面对如此浩大的数据，经过屡次检查我总结出一点阅历：首先筛选各个地级市，可以一眼看出这个地级市是否将方案理解透彻同时根据要求进展了编码，也可以大致查看各项的填写内容是否完整、单位是否统一；再在各个地级市里面筛选次编码，A、B、C、D、E、F这六大类都要逐个筛选，看看销售量、终端名称的分类是否正确，销售量、进货周期、客情关系是否始终重复。在检查过程中发觉有问题的立即登记来，在电话抽查之后进展统一信息反应。 第三、电话抽查。通过电话检查上报的资料是否真实、精确。虽然只是打打电话，可是也不要小看了它，这需要讲究肯定的方式方法

36、，尤其是语气与措辞。首先你要有礼貌的介绍自己，在最短的时间内取得别人的信任情愿与你进展电话沟通；其次就是语言要简洁、明白，避开答非所问，铺张双方的时间、精力，在最短的时间内得到想要的结果；然后是针对不同的被抽查者实行不同的提问方式，该专业的时候专业该平易化的时候肯定要平易化，尽量让他们协作自己完成抽查。而且抽查也不是全部类的店都可以打的，一般A、B、C类店，无论你多有礼貌多么专业他们都不会协作你的，一般只抽查E、D、F类就可以了，再针对各地级市各类店抽查，做到范围广，有代表性。渐渐地，随着打电话的增多，工作阅历的积存，我总结出了以上胜利打电话的三步曲。固然我的阅历还尚浅，也确定存在缺乏，但是我

37、有信念以后会更多的在工作中、生活中不断学习、总结、完善、进步。 第四、最终的汇总排名。通过上交时的表现、完成的进度、检查/抽查的结果、报表的质量等进展评定并做出综合排名，并将各省区的问题、我们赐予的建议、各项得分和排名做成一张表格，好的、差的、进步的、退步的都分别着重标明，一目了然。然后上报领导，并发各省区负责人，经过一次次的通报，各省区的工作热忱，上报报表质量都得到了提高。 现在回想起来，我对我所做的工作还是很有成就感，虽然不能称得上是十全十美，但是通过一次次地收集、整理，我始终是在进步。就拿做排名这件事情来说，第一次做的时候我就是简洁根据达成率的先后挨次进展排名，看上去一点都不生动、直观。

38、其次次做的时候我就将优秀的、差的用不同颜色的标注起来，而且参加了效果得分，将效果得分融入到综合排名当中，其中效果得分包括：上交时间、正确性、完整性、真实性、报表整体质量进展衡量打分，总分值七分，这样一来，排名就更加饱满具有说服力；第三次做的时候基于上一次抽查的终端数量不同，得分也有肯定的不确定性，我就打算全部抽查五家，将真实性追加为五分，几家属实便得几分，效果的得分也就便成了非常。这样一来，突出公司重视资料的真实性而不是一味的达成率，而且分数也简单拉开差距，避开并列发生。并在最终综合排名的一列后面加上上次的排名，可以便利看出该省区是否进步及改善。 固然我做的工作还有很大的可扩展性，每一次将我做

39、的排名交给经理的时候，他总能帮我再加上几项内容，比方：沟通对象、沟通态度、问题的解决建议、通报次数，改善效果。加上去这些内容以后等表格下发到各个省区时，我想他们确定会心服口服，被表扬的扬眉吐气，被批判得也无任何怨言。 说到这里，我不得不说下我的经理，我真的很佩服他！他虽然是个男的，可是心却很细，考虑问题很全面，总是可以想到很细节的东西，前几天临下班的时候我还和他争吵了有关数学方面的一个小细节，结果以我失败而告终，真是让我这个女生想起来就惭愧。我呢，最大的缺点就是大马哈，不能上了班有错误、缺乏还让经理帮我检查出来了呀！肯定要痛下决心改掉这个大毛病！ “凡事都要多想多思索！”这是孙经理常常跟我说的

40、话，我想孙经理也不行能第一次做表格就会做得这么完善，确定也是经过一次次地修改、磨练才到达今日这个境地。我想许多力量都不会是天生的，大多是后天努力得来的。只要肯下工夫，花心思地去思索、琢磨、熬炼，力量也就会一点点增多起来，直至变得强大。现在回头再看，大学时代我曾举办的晚会、承办的活动，假如再让我重新组织一遍，肯定会进步许多。力量是在一次次实践的阅历中总结、提炼出来的结晶。 这一个多月来，孙经理不但对我做工作上的指导和阅历上的传授，而且教会了我很多在销售方面、在渠道治理方面的专业学问，也在思想上引导我如何实现由一名刚走出校园的大学生尽快成长为一名合格的立白销售人员。我也通过我的努力，工作表现得到了

41、孙经理的认可，我非常快乐，但是我更想在下阶段的工作中能有时机可以连续在渠道治理组工作，连续提升自我，不断进取，为销售总公司的进展做出自己那一份努力。 实习马上完毕了，我又要回到校园，完成所剩无几大学生活。我要好好珍惜最终的校园时间，仔细做好毕业论文，以优秀毕业生的姿势精神饱满地回到立白，再以崭新的面貌，归零的心态迎接将来的挑战！ 实习工作总结 篇9 xxxx年x月x日至xxxx年只月x日，我在xx县第一医院进展毕业实习，经八个月的实习，我不但熟识了医院各专科护理工作的流程、规律，而且大大提高了专业技能，得到了带教教师的充分确定，实习成绩评为优秀。那么，如何能较好地完成毕业实习呢？我总结出“三熟

42、识”及“三勤”两点阅历。 一、“三熟识” 熟识环境。这是到科室后的首要任务。每轮转到一个科室，除了听取带教教师介绍清况外，自己还要多听多看，勤走勤问，有重点地了解所在科的治疗范围、各班次的工作程序及护理常规，还要熟识吝类药品、器械、急救用品和被服等用物的放置地点，有些物品还应细致了解。例如，在看药柜时，不仅要留意口服药、外用区注射用药的配备和放置的地点，还要记住哪些是专科用药，哪些是一般常用药。这样就能为以后的工作，尤其是为抢救工作做好预备。 熟识带教教师。目的是为了充分发挥自己的主动性，学习更多的新学问。临床带教教师一般来说对实习学生都是仔细负责的，但也有因怕出事故而不情愿带学生的教师。这样

43、的教师对实习学生往往不放心，示教多，放手让学生自己操作少。遇到这种状况，我首先特殊留意虚心学习，对不懂的问题决不装懂，对似懂非懂的问题也不凭想像办事，而是恳切地向教师请教，自觉地承受教师的监视。其次，在执行操作时，我都仔细做到“三查”、“七对”，尽量把工作做好，使教师放心，争取尽快能独立操作。有的教师喜爱找学生“跑腿”， 我就利用这时机开阔眼界，增长学问。例如，我到检验科去取特别试管时，就留意了解这项检查，为何要用特别试管，以及检查的正常值和意义等，这样既完成了“跑腿”的任务，又增长了学问。熟识带教教师的特点及教学方法，适应他们的带教方法，这对于完成好自己的实习任务是很重要的。 熟识患者病情。

44、这是责任心问题，也是做好护士工作的先决条件。在实习中，我常常阅读病历，了解治疗和手术方案，并细致观看病情，把握第一手资料，以便在护理及治疗时，心中有数。有一次，我护理一位持续高热不退的病人。我便依据几天来所了解的有关他的病情、用药及化验等状况进展分析，疑心他是并发腮腺炎，随即报告给带教教师。经医生检查，证明他的确是患了腮腺炎，这就找到了高热的缘由，从而准时地赐予处理。我觉得只有深入了解病清才能切实地做好护理工作。 二、“三勤” 勤练习。练习是提高技术的关键，因实习时间短，所以自己要擅长找更多的操作时机，每次值晚班后，我就在科里休息，以便在其次天早上可以参与一些早晨的护理操作。在多练的同时，我还

45、留意总结阅历，例如静脉穿刺技术，我要求自已每扎一针，都能把课堂上讲的、教师示范和自己的操作结合起来。我的几位教师，有的喜爱从血管侧面进针，有的喜爱从血管上进针，也有的喜爱用持针器。出于责任心，她们都热心地为我订正动作，结果哪种方法我都把握不好。后来，我选定了自己比拟熟识的一种方法，重点练习。有了肯定的阅历后，再学习其他的方法，使自己技术过硬。 勤复习。从外科转到妇产科实习，虽然墓本操作一样，但我对产科护理技术很生疏。我就快速地把妇产科学复习了一遍，重点熟识产科护理，理论联系实际，尽决把握实习内容。以后，每轮转到一个新科室之前，我都有针对性的复习所学的理论，为实习做好预备。 勤总结。我们实习时，每个月轮转一个科室，时间很短。我不仅努力学习，使自己尽快熟识新科室的工作，还留意准时总牢固习阅历。在外科，我依据自己体会、教师教育及学过的理论学问，写出了食管癌及肺叶切除的术后护理体会。在内科写了尿毒症、肺心病等重症的护理体会。这样，进一步提高了自己的理论水平和实际操作力量。 护理工作是一门科学，外表上看来好像不难把握，但要做好却远远不是半年或十个月的实习就能到达的。我感到任重而道远，在实习时必需加强自己的责任心和事业心，不但要虚心学习老同志的特长，还应当订正一些不正规的操作方法，使自己毕业后能为护理事业的进展奉献力气。