学生个人实习报告(合集15篇).docx

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1、学生个人实习报告(合集15篇)同学个人实习报告1 实习已经结束，很多实习的经受和感受都似乎忘却了，学校的草木和人们很亲切。希望毕业之后工作的时候，能表现得更优秀。 一、概述 20xx年2月-6月，我在广州广告公司进行了为期xxxx月的广告实习活动，任职广告文案，期间间或负责部分ae工作。 在广州林立的众多国际的，本土的，4a的，非4a的，广告公司中，广告(现更名为周道广告公司)属于的典型本土小公司：小规模、业务少。从我2月中旬应聘进入公司至离开，公司员工稳定在3xxxx以内，分为两个客服小组：地产组和综合组;同时服务的广告客户不超过xxxx，其中稳定的长期客户也只有xxxx。当然如此，据我所知

2、公司效益良好，处于稳步上升时期。 公司位于广州东风东路，紧邻省广、白马、喜马拉雅等大中型广告公司。公司内部设置大约也和其他同级公司相像：老板即公司总经理，分别带领两个小组;各组下设策略总监、客户总监，高级文案、文案，美指、设计，ae，以及另外单独有一个媒介小组，负责这两组的媒介投放。 由于公司规模不大，内部员工可以灵敏的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和沟通，获得很多难得的学习和熬炼的机会。以下是我参与的几个主要客户的服务状况。 二、实习经受 1、新燕花园比稿风波 新燕花园是公司的长期稳定客户(收取月费)燕塘地产旗下一处住宅楼盘。我进入公司时，客户刚要求进入广州日

3、报的新一轮广告投放，以适应五一期间的开盘促销活动。目的明确(开盘促销)，投放费用有限(10xxxx以内)，时机有限(两个月内的xxxx周三及周五)，于是两个小组的多半人马出动，开动脑会议，媒介方案快速确定，出稿日期、主题、进度等已明确在工作单上。剩下的是各人各司其职，快速拿出方案，由于这个客户特殊能挑，我们确定要提早拿出数套稿子。 围围着天河北纯生活的主题，针对中等购买力的燕塘片区原著居民和天河区年轻外地购房白领，我们组xxxx文案，被要求尽可能多的拿出各自的方案。由于我完全算菜鸟，对广州地产运作压根不生疏，可以说连地产广告案例都没怎么接触过，怎么办?我抓紧从公司图书室借了几本地产广告集锦，借

4、了剪报，趁周末自己搭公车去看盘。临时抱佛脚，最终有一点感性熟识了吧。 周一早晨的例会上，我也拿出了自己写的两套完整的文案：标题，内文，图片的感觉。具体的我遗忘了。只记得当时心里实际上特殊忐忑担忧，但是一群人包括总监只是听取了，问了一些问题，也并没有责备什么。实际上开会很欢乐，大家相互问问题、相互启发，气氛很好，思维既紧急活跃，不时有些很精彩的点子消失。 所谓的比稿，实际是我们公司内部出的两套方案之间的比试。插画稿是我们一位很棒的美指手绘的，以独特的画面感和童年往事般的回忆的大院生活氛围为画面特质，标题和文案我们打磨了很久才协作起来。傍大款稿是我们的戏称，由于稿子里的图片全部接受的是图库里的国外

5、生活场景，同样表现舒缓、温情、宁静的生活氛围，也符合了目标人群的生活期盼心理。 我们内部主要选择了这两套稿送给客户选择，虽然我们认为明显的是第一套稿较为合适，更简洁在地产广告铺天盖地的广日跳出来。结果却是，客户选择了其次套，缘由很简洁，插画稿的风险太大了。 在学校的时候通常我们会被告知说，此时应当力争劝告客户，以事实和数据。但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候，过往的任何事实都不会百分百地使客户信服;商业社会，市场效果准备一切，而客户拥有最终拍板权，假如客户个人性格比较保守一点的话，我们只能选择那个最平安的。这次内部的比稿，使我熟识到在真正的广告运作当中，很多不行控因素使真正消逝在受众面前的

6、广告，并不是最适合传播的，最切中消费心理的，或者说并不是相对杰出的那则广告。 针对这个客户，我们接受了广日和南都的不同版面的报广，软文，dm，pop，单张等等广告造势形式。其中，我的挫折感最强的是软文的撰写：以记者的口吻，不露痕迹的，抓紧消费者的关注点，进行广告推广。我认为在这方面应多加练习。在服务后期我负责了一本dm手册纯生活手册的全程策划、设计与推出，是为客户整个地产公司的企业形象做的一本生活指南，其中以多种形式渗入了客户的形象宣扬。 2、竹韵山庄放弃的美德 竹韵山庄与新燕花园不同，是一个主打竹文化，地理位置较偏但留意生态环境与文化意味，建筑格调和价位较高的楼盘。 同样是为其进行报广、dm

7、手册的服务，我感受最深的却是客户猛烈的自我感觉，对广告投放的.准备性影响。我并没有埋怨，客户从其自身利益相关的角度动身时候，有时反而很简洁直接的修正了我们某些时候卖弄创意，炫耀文字的误区。只是觉得，广告不是我们最初想象的那么单纯的一件事情了。它是沟通，讲究沟通力，在这场磨合当中，客户的看法与消费者的反馈一样对于一个广告公司至关重要。在这里，放弃似乎是进取的一种表现形式。 3、颐高数码广场营销广告 五一假期我们始终为这个客户加班。大手笔投入三个亿的一座数码城，我们得在6月之前拿出它年内招商、招租的大部分推广方案，我们甚至特地为它招兵买马成立了一个营销小组。 首先，由于商铺租售相对于从前的居民住宅

8、是很大不同的，风险也更高。我先消化了上司给学习的几本其他电脑城如太平洋的手册，也去几个相关行业网站了解商铺的营业、销售模式，尽量了解他们的行话。可是在和营销小组合作时，我发觉自己几乎照旧跟不上步伐：回想学校选修的市场营销之类的理论课程还是呆板、温情许多。与之前服务的客户比较，他们的规律更直接更血腥，赤裸的供应利益承诺，类似玉兰油七天美白承诺。销售业绩直接检测广告成果;或者说，报广、单张、销售手册就是直接叫卖。 三、一些感想 1、做一个广告文案，学问面越宽敞越能做的得心应手，当然，有一两个专题是特别精通的就更好了。这个上c网的bbs一看也能明白：最受欢迎的优秀的网民，总是那个回帖反应迅捷好玩，而

9、发帖又能供应精彩有用的东西的人。所以能回到学校，觉得仍有很多学问要补，文字的东西总是相互关联，而又需要潜心积累的，在学校的时候还是专心做学问吧。 2、广州之行，收获了三二好友，虽然世事纷繁大家不免相忘于江湖，仍颇感欣慰，难忘曾共同奋斗的日子。 四、小结 实习已经结束，很多实习的经受和感受都似乎忘却了，学校的草木和人们很亲切。希望毕业之后工作的时候，能表现得更优秀。 同学个人实习报告2 在我们接触市场营销专业课之前，我们专业共性的进行了这次专业熟识的实习。这次实习从20xx年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要透过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这

10、次专业熟识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性熟识和了解，同时也对自我有一个清晰的熟识，以便在以后的学习中能够扬长补短。透过这次实习，也使我们初步培育了专业爱好，初步设想了将来进展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。透过这三周的实习，我们基本上到达了初步学会发觉营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业熟识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。 一、商业企业的实习过程 （一）实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平慢慢提高，生活质量要求越来越高的这天，

11、装修污染（装修污染的相关材料见附录一）却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者带给有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒 （二）我们组的实习支配从8月22至8月24日，我们在学校内部透过电子网络对专业学问进行初步扫瞄；8月25日我们组开头找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过思考就把它辞了；8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司；8月27日，休息一天；8月28日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与熟识

12、；8月29日，我们依据公司经理的支配到该公司的营销部了解状况；8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营；9月4、5日，我们休息两天；9月6、7、8、9日，依据老师的支配，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业熟识实习结束。 （三）我们的实习资料我们组的实习资料主要是在围绕专业熟识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时，我们也留意观看四周的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真

13、枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的熟识，同时也培育了我们的专业爱好。 二、商业企业的营销特点及分析 （一）盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不行把握的因素和力气，这些因素和力气是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不行能脱离四周的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和进展，有利于提高企业营销活动的有效性。 1、该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销潜力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、

14、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的进展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法转变的市场竞争规律。企业所应对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。 2、该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力气，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观

15、环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业应对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消退污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能到达的，这直接关系公司的营销策略。不完善的产品，确定得不到顾客的特别满意，从而影响企业的销售额。 （二）该企业的营销特点及分析该企业实行的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。 1、绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分思考社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。

16、因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分留意自然生态平衡，实现经济与市场可持续进展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征： （1）绿色消费是开展绿色营销的前提； （2）绿色观念是绿色营销的指导思想； （3）绿色体制是绿色营销的法制保障； （4）绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量慢慢提高的这天，各种装修污染已经严峻影响到人们的身体健康与生命平安，而该公司致力改善人类居

17、室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的动身点就是以满足绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼将来，追求技术进步，促进绿色产品的进展。当然这家公司也是环保回归热潮的附属品。 2、体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化，消费者在消费产品和服务时，已经不仅仅仅停留在产品和服务的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也带给了必需的机会。面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求企业务必以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者制造出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业到达增加产品

18、销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品，而其体现的就是一种体验经济。应对这种体验经济，公司确定会实行相应的体验营销。公司对顾客的承诺就是先治理，后收费；不达标，不收费。并且在小区内经常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略，无不维围着以体验为基础来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。 3、该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业透过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和爱好，使其产生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购买行为为目的。郑州盛煌经贸

19、有限公司实行的促销方式主要是人员促销，它一般状况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行，这样能够直接的接触顾客，但公司也会实行一些人员促销，如派发广告单，免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能简洁、流通环节比较少、市场比较集中，所以特别适合这种推式策略。 三、营销推举 依据以上对郑州盛煌经贸有限公司的营销特点的分析，我们能够从几方应对其进行推举： （一）营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的怀疑。造成这一缘由也有几方面的因素：一方面是公司本身实力不足，在产品技术

20、开发与引进上欠缺，开发不出真正能够消退装修污染的产品；另一方面公司对竞争对手的关注程度不够，公司根本不明白自我的竞争对手有几个，实力怎样，信息闭塞。针对公司存在这样的现状，公司就应在自我的产品与引进上多下功夫，同时，就应加强自身的信息系统管理，最快、最准的把握市场动态。 （二）推销人员的素养有待提升人员推销是一个综合的简洁的过程，它既是信息沟透过程，也是商品交换过程，推销人员的素养准备人员推销质量的好坏，乃至推销活动的成败。一个成功的推销人员就应在态度上用心热忱，勇敢进取；在学问储存上就应特别雄厚；在个人修养上就应礼貌礼貌，擅长应变，技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员学问水平都较低，更谈不上

21、专业学问，在工作态度上又缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自我主动上门接触顾客，而是自我挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种推销方式不错，但不适合他们的产品，他们的产品是很简洁被顾客忽视的产品，只有推销员主动上门访问顾客，主动推销，才能走出公司销售额的低谷。公司就应留意培训第一线的推销人员，只有不断提升他们的素养才能更好的为公司创收益。 （三）该公司的广告策略就应加强该公司的广告只是简洁的传单派送，没有其它特别有力地广告措施相扶。在传单满天飞的这天没有几个人特别重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品，一种几乎是不为人知的产品，目前这个行业市场特别混乱，消费者根本不敢信任任何一家的

22、产品，况且报纸上还经常消逝一些对类似产品的批判报道。在这种状况下，公司就应调整广告策略，适当地在广告投资上多加开支。 四、实习体会 和收获三周的专业熟识实习给我们留下了很深的印象，由于它让我们学到了很多的东西，俗话说的好读一卷书，不如行万里路！透过这次实习，我们对企业、企业管理、市场营销等基本状况也有所了解；对市场营销的几个细分方向有必需的熟识与把握；更好的是我们开头学会发觉营销问题，并能尝试用理论分析基本营销问题；初步学习了资料的收集、整理与分析；也初步把握了实习报告的书写资料及方法。这次实习我们也对营销专业有了感性的熟识，对自我有了更进一步的了解，培育了学习专业的爱好，信任在今后的专业学习

23、及就业中会有坚实的基础。在这次实习中，我们小组八个人在行动上能够持续全都，在问题争辩上能够用心响应，在实习过程中，能够各尽其职，尽其所能。透过这次实习，不但让我们对专业有了初步的熟识，更让我们初步培育了团队精神。在历经三周的实习中，我们齐心协力，最终圆满地完成了这次专业熟识实习的任务。 同学个人实习报告3 在去年xx月中旬的时候开头了人生的新一篇章，来到了xx保险公司实习不知不觉中，我已经在社会岗位上度过了半年多的时间，这几个月的日子是我从青葱学校走向复合型社会的过渡期，也是我人生历程中很重要的一个转折点。 第一、我们要学会自我独立，不养成依靠的习惯社会是一个简洁的社会，适者生存也是社会一成不

24、变的潜规章，当我们还是同学，我们能够躲在温室里，能够依靠，也能够无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必需让自我独立起来，要学会选择，学会自我作主，没有谁能够帮谁一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依靠的心理，让自我慢慢独立，自我为自我负责。 其次、在物欲纵流的现代社会，要做到不随波逐流，坚持真我，坚持做自我。社会是一个大染缸，形形色色的人都有，不公正的现象也会有。社会终究是社会，它不是学校，也不若学校里的一切那么简洁明白，单纯透亮。社会充斥了成人之间的明争暗斗，应对这些我们无力转变的状况，我们能做的，就是坚持自我，不随波逐流。

25、 第三、工作的时候，要做到眼看四方，耳听八方，也就是要眼到手也到。工作的事情，要主动地去做，而做任何的事情，都要勤快。 作为办公室的一个新人，在这个新的环境里，勤快一点总是没错的。论辈分，办公室的同事都是我们的长辈，论资格，我们又都只是初出毛庐，没有一点社会工作阅历，出于对前辈们的敬重，也是为自我制造学习的机会，办公室的小事我们都要主动勤快地去做，不要认为自我主动多做一些事情就是自我吃亏，其实，事情做的比别人多并不必需就是自我吃亏了，有时候恰恰相反，我们做的愈多，我们得到的学习机会就愈多，便愈能熬炼我们自我。我们的主动进取会给我们制造更好的环境和更多的机会，仅有去做，去付出，才会有收获。 第四

26、、营造良好的人际关系网，有助于你的工作顺当进行。俗话说，伴侣多了路好走。你对别人怎样样，别人也是同等地回应你的。你对别人好，只要是会感恩的.人，都会记在心里的。 我们无论身处在怎样的环境里，我们都应当和身边的人搞好关系，不轻易交恶，但要真诚地待人。敌人是很简洁树立的，伴侣也是要诚意才能相交的。在工作中，我们会遇到很多的人，或许，某些人只是公司合作的来往伙伴，或许，某些人只是走走过场，可是，无论，我们应对什么样的人，微笑，真诚，是留给别人最好的印象。 第五、自我为自我的行为负责，要做一个敢于担当职责的人。没有谁必需要为我们自我的行为负职责，能为我们自我行为负责的人，仅有我们自我。很多的时候，我们

27、难免会犯错误，遇到这种情景的时候，我们要做的，不是躲避，也不是搪塞，而是主动站起来担当。在努力改正这个错误的同时，自我为自我负起职责来。 第六、试着与同事共享自我的工作心得，共享工作成就，共享工作的欢快。不要单独一个人静静地坐着，在工作有余的时间内，不妨与四周的同事多多沟通，把自我在工作中的心得体会说出来听听，或许听的人还会给你一些好的提议，同时自我也可能在别人的言语中找到自我忽视的某些东西。 第七、要对自我有信念，信任别人能做的，自我经过努力也能做得到，要勇敢。我们每个人，或多或少都有过自卑的心理，觉得自我不行。这时候，我们需要自我给自我一点信念，假如自我都不能信任自我，我们又怎样能期望别人

28、信任自我呢为什么别人能做到的事情，我们不能呢只要我们够努力，别人能做到，我们也能够做得到，甚至可能会做得更好。由于，我们并不比任何人差！ 第八、凡事要忍耐，不要意气用事，要让自我磨练得更加坚韧。身在职场中，我们或许会患病到不公正的指责，会患病排挤，会受委屈，会经受太多过去没有经受过的事情，这时候，我们更要冷静。 职场自有职场的法规，新人难免受委屈，受委屈不要紧，就当做是对自我的磨练，在这种磨练中，把自我培育成为坚韧的人。 以上是我在我的毕业实习中总结出来的心得体会。参加实习的几个月时间里，我收获得不仅仅是工作阅历，还有许多的伴侣和更多宝贵的人生财宝。 同学个人实习报告4 实习目的及意义 机加实

29、习，大家都期盼着它的到来，期盼在学习，偷懒去享受一下工厂生活。然而，实习后，我觉得实习生活和以前想象的不一样了，实习不是一件简洁的事，并不是我们的假期，不是一件轻松的事，而是一件劳心劳力的事。在这个短暂的2个星期内，我学到许多在课堂里无法学到的东西，并在意志品质上得到了熬炼。 岁月如流水一般飞速的流过 为期两周的机加实习转瞬结束了，但带给我的感受却永久的留在了我的心。总的来说这次为期两周的实习活动是一次好玩且必将影响我今后的学习工作的重要的阅历。我想在将来的岁月里生怕不会再有这样的机会，在短短的时间内那么完整的体验到当今工业界普遍所应用的方法；也生怕难有这样的幸运去体验身边的每一样东西毕竟是如

30、何制造出来的了。 在实习期间虽然很累、很苦，但我却感到很欢快！2个星期，短短的2个星期，对我们这些数控专业的工科同学来说，也是特别的宝贵。由于这是一次理论与实践相结合的绝好机会，又将全面地检验我们的学问水平。机加实习是培育同学实践力气的有效途径。又是我们高校生、工科类的高校生，特殊重要的也特别有意义的实习课。机加实习又是我们的一次实际把握学问的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加糊涂地熟识到肩负的责任。 什么是数控技术？本专业适合干哪方面的工作？本专业前途如何？带着这些问题，我们参加了这次的机加实习。本次机加实习由王建、阳乾权2个老

31、师带领，这次工2个班参加实习。另外一个班和我们班交差着去实习工厂上班。第一个星期，是我们班的早班。其次个星期是他们班早班。 实习总结 实践是真理的检验标准，通过两星期的机加实习，我了解到很多工作常识，也得到意志上熬炼，有辛酸也有欢快，这是我高校生活中的又一笔宝贵的财宝，对我以后的学习和工作将有很大的影响。 很快一两年后的我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告知我们，更多的是需要我们自己去观看、学习。不具备这项力气就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛进展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们

32、接触到的车工，虽然它的危险性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要作出成品，这样就熬炼了大家敢于尝试的士气。 一周的机加实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们熬炼的几种力气，更多的则需要我们每个人在实习结束后依据自己的状况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。 我们知道，“机加实习”是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科同学学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的基础学问,了解了机械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和动手力气,而且加强了理论联系实际的熬炼,提高了

33、工程实践力气,培育了工程素养。对我们来说,机加实习是一次很好的学习、熬炼的机会,甚至是我们生活态度的教育的一次机会! 在我认为实习的本身目的就是熬炼我们的动手力气以及对工业学问的基本熟识。它不同于课本教育，由于它有我们动手操作的空间！我之所以对实习有一种说不出的留恋，是由于我早已被老师们幽默的讲解和生动的描述所吸引。一个简洁的瓶瓶罐罐，要想知道它是怎么来的，是要颇费一番功夫的。 生活在现代社会的我们，早已习惯了那些现成的东西，在用的同时，也不会多想它究竟是如何得来的，假如间或有人问起，也会很不以为然的说，这不是我们所应当知道的。现在才知道这种想法是多么稚嫩，从而也让我知道了为期两周的机加实习对

34、我们是多么重要！ 实习心得体会 “累并欢快着”用这句话来形容短短2周的机加实习再恰当不过。这次实习带给我们的不仅仅是阅历，它还培育了我们吃苦的精神和严谨认真的作风。此次机加实习使我们学到了很多书中无法学到的东西。它使我们懂得观看生活，勇于探究生活，也为我们多方面去熟识和了解生活供应了一个契机。它是生活的一种动力，促进我们知、情、意、行的形成和协调的进展，关怀自我完善。有些老师不只教我们机加实习的内容，还教我们如何学习，如何做人，让我们学到了课本上学不到的学问。 任何理论和学问只有与实习相结合，才能发挥出作用。而作为思想可塑性大的我们，不能单纯地依靠书本，还必需到实践中检验、熬炼、创新；去培育科

35、学的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行为，健康的心理和解决问题的力气。 此时，我还在回忆这次令人难忘的机加实习，它不仅让我们了解到了实际生产中的各种技能，还让我们明白了一个深刻的道理：纸上得来终觉浅，绝知此事要恭行。 为期两周的机加实习在金属的回响中落下了大幕，总的来说这次为期两周的实习活动是一次好玩且必将影响我今后的学习工作的重要的阅历。我想在将来的岁月里生怕不会再有这样的机会了!通过这次虽短而充实的实习我懂得了很多 平安第一 , 在工业生产中，平安要摆在第一位，是至关重要的！这是每个老师给我们的第一忠告。有了足够的重视，所以我平安的度过了实习的两周！车工不是由数控来完成的，它要求较高的

36、手工操作力气。 首先老师让我们看车床生疏车床的各个组成部分，车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是通过各个手柄来进行操作的，老师又向我们讲解了各个手柄的作用，然后就让我们加工一个两边是球形，中间是圆柱的一个工件。老师先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就让我们开头加工。车床加工中一个很重要的方面就是要选择正确的刀，一开头我们要把所给圆柱的端面车平，就要用偏车刀来加工，然后就是切槽和加工球面，这时就要换用切槽刀。切槽刀的刀头宽度较小，有一条主切削刀和两条副切削刀，它的刀头较小，简洁折断，故应用小切削用量。切槽的时候接受左右借刀

37、法。切完槽，就要加工球面了，这对我们这种从来没有使用过车床的人来说，真是个考验。 同学个人实习报告5 前言： 我们这次实习的目的是将在学校所学的专业学问与设计实际和生产实际相结合，进一步巩固、充实和拓展专业学问，为今后的专业课程及其产品设计打下坚实的基础。 本次专业实习应达到以下几个要求： 1、通过接触设计和生产实际，加深同学对所学专业在企业和设计公司中所出的地位和作用的熟识，巩固专业思想，激发我们勤奋学习的热忱，并增加我们的群众观点、劳动观点和对社会的责任心和使命感。同时了解和体会设计师和工程技术人员认真勤奋工作的态度和对事业的责任心和使命感。 2、在专业实习过程中，我们通过观看和分析，一些

38、实际设计案例，深化了解设计程序与方法。进一步拓宽我们所学的专业学问和视野，所到了很多在学校和书本上学不到的学问。 3、通过实际设计，以及设计师的介绍与讲解，做到理论联系实际，把所学学问条理化、系统化，使所学过的理论学问得到印证、深化、巩固、充实。培育我们分析、解决设计中遇到的实际问题的力气。了解并收集设计案例。培育独立观看、调研、分析和解决实际设计问题的综合力气。 4、专业实习不仅仅是将我们的专业学问加以巩固，同时也培育了我们与他人的沟通的力气，向他人表达我们设计思想的力气，此外还端正了我们做事的认真态度和看待问题的方式。 一题目： 工业设计专业社会实习 摘要： 实习的目的是将在学校所学的专业

39、学问与设计实际和生产实际相结合，进一步巩固、充实和拓展专业学问，为今后的专业课程及其产品设计打下坚实的基础。 关键词： 装修、设计；细心、认真、勤奋 二实习概述： 实习单位：十堰市xxxxxx有限公司 实习部门：设计部 实习内容：室内设计、广告设计 公司概况： 十堰xxxxx有限公司，前身是东风公司技术中心一个对外的窗口，是一家专业从事广告、装饰、模型制作、呈现策划、包装设计、制作等一条龙的服务性企业。 福瑞德公司超越模型公司是一家集开发、设计、生产高仿真度汽车、飞机、舰艇的专业模型精品公司。公司以推动仿真模型文化和开发模型市场为宗旨，在东莞建立工厂，负责承接国内外订单业务和客户服务。自20x

40、x年11月工厂投产以来，始终致力于各类仿真模型的开发与创新，力求以最好的产品来制造自身价值和为客户服务。 我个人选择该单位实习是与我的个人爱好爱好相吻合的。另外，我在这里实习有一个比较大的优势，就是我在这里已经工作半年，比较生疏这里的状况，可以充分利用这两周时间来做一件完整的工作，进一步加深对公司的设计程序与工作流程的了解。 三实习项目： 室内设计、环境艺术设计、广告设计 项目名称： 1、襄樊市汽车试验场展厅改造工程 2、1。5吨级高机动性军用越野汽车成果与试车场试验力气看板 四设计流程 设计流程 设计尺寸图方案分析设计效果图整体效果图局部效果图工程预算签定合同、协议 附件一：施工图纸； 附件

41、二：工程报价单； 附件三：工程项目变更单； 附件四：隐蔽工程验收单； 附件五：工程质量验收单； 附件六：工程结算单； 同学个人实习报告6 时间虽短，但接触的东西特殊懂，不说很生疏起码有了初步的了解，使我们在学习理论学问的时候有了一个特殊好的模型。对我的学习确定举到重要的作用。下面就是实习报告。 这段实习经受，避开不了的当然是比较累，但特殊值得。在钳工实习中，我们知道了钳工的主要内容为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线；了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。 在车工实习中，我们了解了车刀的种类，常用的刀具材料，刀具材料的基本性能；知道了车刀的组成和主要几何角度；在

42、磨工实习中，我们领悟到了金刚石的超硬度，在那精制砂轮把带氧化皮的铁棒磨得亮晃晃的时候，我们不禁感叹砂轮的“磨力”； 在电焊实习中，我们了解了电焊的实质，电焊机的组成与焊条的构成；学会了选用焊条的种类和如何操作电焊机。 在铸造实习中，让人感觉似乎回到了童年时代，我们又玩起了“沙窝窝”。 在铣工实习中，不禁让人联想到“绳锯木断“这个成语，而我们今日只需把铁棒夹在铣机上，按几下按扭，一根牢实的铁棒在几十秒钟后被锯断了。这不得不让我们佩服科学技术对人类的影响力。 在气焊的实习中，我们知道了气焊由乙炔发生器，回火防止器、氧气瓶、减压器、焊枪组成；学会了如何调火焰和平焊。 在冲压实习中，更能体现出电转化出

43、的能量之大。我们只要轻轻踩动把握踏杆，一块有点厚的钢板在瞬间被压成形，和“水滴石穿“相比，简直是天壤之别，而且冲压操作简洁，产品合格率接近百分之百呢！ 在热处理实习中这是一项最轻松的实习工种，由于它动手时间短，观看时间长，经过老师的讲解与示范后，同学们争先恐后地去感受铁在盐水中冷却时“水煮鸡蛋“式的震动。 金工实习是高校阶段必不行少的一次实践实习课程，当然的，我们也在学校的支配下，进行为期半个月的实习。时间过得真快，转瞬间，为期十五天的金工实习就结束了。第一次下车间的我学习到了很多东西，虽然比较累，但是特殊的值得。 同学个人实习报告7 这次实习，让我懂了人都是在工作学习中成长的，例如这次实习，

44、就让我明白了怎样写实习报告。 时间过得真快，很快我的实习生涯就结束了，在这几天内，我似乎过了半年，又似乎是一瞬间，感觉做了一个很长的梦。 在学校的生活太顺当，走出校门后才发觉自己什么都不算，什么也不会，不懂的太多了，需要学习的太多了。 说真的，很有幸我进入的是家具实业有限公司进行实习，也能够说是试聘;在xxx信息中心进行编程工作，是用软件给他们的一分厂的员工进行效益工资和计件工资方面的核算，算出总工资，最终能以报表的形式表现出来，在这方面他们同进要求要个有查询的功能，也说是说输入工号能够调出一个员工三个月这内的全部的工资，同时超出三个月的能够自动消退.同时他们的工作流程是单卡流程，一个卡号，批

45、量的进入，然后经过员工的加工操作之后，批量的输出。在这个方面他们有个出材量和购进量之比，也就是说如何去求他们的出材率，出材率越高，就意味着生产出来的好的产品就越多，员工的效益工资就越高。比如他们有四个产品：规格料、指接、拼板、集成材、他们会对这四个产品进行定价;如生产出一立方米规格料的价格是元、指接是元、拼板是元、而集成材则是元;透过这些定价我们能够很清楚的看出工厂要求员工生产出什么样的产品。入他们的工序的材料我们称之为毛料，而产出的东西我们又称之为毛坏料，公司规定：假如员工的出材率在%，那么超出的部分就是员工的效益工资，假如低于%，那么员工就没有效益工资，负数归位于零，按零来计算，之后他要求

46、对员工进行效益工资支配，比如有四个工序，送料器，直边、 压刨、四周刨、他们又给这些工序的员工进行效益比例的支配、比如送料器是%、直边是%、压刨是%、四周刨是%，在那里又有主副之分比例为和同时他要求我们将效益工资进行支配到员工也就是说员工能够很清楚的要看到自己一天能挣多少钱做到心中有数当然这个简洁我们只须打印出报表就行了。 还有一点就是对计件工资进行核算在这方面，他们也有必需的规格比如长度宽度厚度，在那个范围内就有不同的定价，比如宽度小于定价是元假如在和之间，那么定价就可能在元左右。不看不明白，一看吓了我们一大跳，以前我们那有这样想过呀，只要能做出来，没有错误就行了，但是速度呢人家一个小时输入的

47、东西我们的程序可能需要一个早晨看完之后主管对我们说：这样的程序送你你会用吗 那个打击呀，辛苦了几天几夜最终却是这样的一个结果。可打击归打击我们又得重新来做!相对而言我们这次要比以前有阅历了，一次比一次成熟起来了，在经受了又一个一天一夜的奋战我们最终又有新期望了，但是心情刚好那么又传来了消息，说他们的支配比例又发生的变动，价格又有了新的调整这在以前我们也想过这个问题，也想好好的做，但是我们又一想他们的工厂不是要有用吗这方面变化的可能性很小，于是为了方期间我将有变量写进了代码之中，这一变无易宣布我要破产。和我在一齐的几个也是这种状况，所以我们这些没有开发过软件的充当软件高手的新手们又得重新应对新的问题了 失败，又一