实习个人总结2篇.docx

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1、实习个人总结2篇实习个人总结1 一、实习的主要过程 我实习的公司是一家以建材化工为主的企业，产品主要用于建筑和化工等行业，主要产品有：酚醛泡沫、保温板、甲醛、甲缩醛等。作为一名大三同学，在这之前我一点办公室工作的实际阅历也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班始终到下午 5： 30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、关心销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，准时转告客户信息，妥当处理重要客

2、户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满足感。但是除了计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。刚开头去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有其他工作人员的急躁关怀，让我在实际操作中把握了很多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必需吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。虽然开头的时候由于对产品学问

3、的不生疏导致了客户到公司来没有好好的抓住，这是我的失误，所以之后我空闲的时候就宠爱到厂里去好好的学习产品的学问，和厂里的工人关系也相处的很融洽。 二、实习的收获与体会 暑期实践,走进社会,人们说,对青少年高校生的关注是社会的责任,受宠若惊的我们在叹之余不免深思自问：我们的责任又是什么呢?实践告知我们：从实践中查找真理,用实践引导前行。敢想敢做敢拼，才是我们高校生的代名词，在激情的涌动下，坚决信念，我们将无所不能。可是自从走进了高校，就业问题就始终围围着我们。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，但还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢?于是，我们勇于实践。 实践，就是

4、把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践是今后工作的基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事的不同，从中所学到的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。要在实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 学校，只有学习的氛围，每一个同学都在为取得更高的成果而努力。而这里，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以

5、提高自已的力气!人们都说高校是一个小社会，但我总觉得校内里少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校校内，同学还终归保持着同学的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系简洁，我们得去面对自己没有面对过的一切。作为一名新世纪的高校生，我们应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的事情，这就意味着高校生要留意到社会实践，社会实践必不行少。 实践让我知道世上没有特地为你设定好的工作，永久只有你去适应工作，而不是让工作来迁就你。在工作中遇到问题时，要多虚心向同事请教，最忌不懂装懂。多听听人家的看法，多看看人家处理问题的方式方法，多主动思考自己又应当做些什么、如何去做、并付诸行动，少

6、谈论他人的是非及一切与工作无关的事情。对于工作的每一个环节都要力求做到最好，应当想着如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担。只有这样才能算作尽职尽责地工作，才能得到大家的认可。 社会的进步靠人才，经济的进展靠人才，但什么样的人算是人才呢?我们怎样才能成才呢?首先是修身。品德是评价一个人的关键，更是评价人才的重要标准，德才兼备才可称为真正的人才。小到关怀备至、乐于助人，大到虚怀若谷、大义凛然，都体现着品质和德行的光线。其次是求学。满腹经纶，学富五车是为才。所谓真才实学，求学才能成才，这就要求我们在学习和积累中坚持不懈，坚毅自强。最终是扎实。实践中有这样一句话越具体越深刻，在我心中激起阵阵涟漪

7、，扎扎实实打好基础，把每件事做到具体细致才能刻骨铭心。 刚接触工作时，由于自身专业学问和阅历的不足，刚开头的工作的确有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业学问的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业学问目的就是为了能更简洁地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种力气，生存的力气需要具备确定的素养。经过这些日子的实习，我感悟良多。 作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中

8、要多看，多观看，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要擅长经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，方案，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的学问都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对自己的力气考验或是一次呈现自己工作力气的机会，在工作中让自己学习更多的学问，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先观看日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在

9、的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的力气，把专业学问和技能转变成工作力气和实际阅历。把我的实习体会简洁的归纳一下或许有以下几点： 一、万事开头难。每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从生疏环境到生疏产品，工作程序都需要有个过程，不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。 二、沟通很重要。这么多年的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不行少的。沟通好了，会让大家的工作很顺当的进行，削减错误的发生。 三、 做事的条理性。助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会遇到突发的事情，

10、这就需要对所做的每件事作出合理支配。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽搁。我现在已经养成了一种习惯，每天睡觉前都要将今日或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。 四、 时间观念要强。当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，确定要遵守这个时间概念，提前做好是最好的，如不能按时做好，确定要跟别人沟通。 五、超前意识。就是要把有些事想到前面去做好，就比如当你准备明天要喝茶时，今日就提前把茶叶买好，这样做不会手忙脚乱。 六、与客户打交道。做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能由于你的服务，使客户对公司的产品和形象不满意，让销售员的前期工作白做了，所以，对于处理与客户之间的关系是特殊

11、重要的。 七、 尽量把事情做得详细一些，对后续的工作也能起到确定的关怀。助理的工作其实不是一成不变的，有时接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从生疏环境到生疏产品，工作程序都需要有个过程，不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。 通过这次实习，我把握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平常所学习的基础学问，衡量了个人的力气和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我信任，这次实习让我获得的阅历、心得会促进我在以后的学习、工作中查找到合理的方法和正确的方向。 实习个人总结2 我们怀着难以诉说的心情以及对老师这种职业的神圣的向往，来到了我们的实习目的泉州师

12、院附属丰泽学校，这是一个美丽的学校，也是一个五彩的花园。 当然我根本没有想到，在之后的一个月里，我会在这里收获一段欢快而难忘的时间。我不仅从各个老师和同学们的身上学到了很多东西，而且和他们成为伴侣，更重要的是，我在实习过程中感觉所学的到东西远远要比三年里在校内里学到的更丰富、更精彩。当然，这并非否定老师的教学和自己的学习，只是实践中收获到的远比书原来得真实和实在。正所谓：“千淘万漉虽辛苦，一波三折有收获。” 实习的基本内容包括三部分：课堂教学、班主任工作、策划文艺汇演的节目及黑板报工作 （1）课堂教学 课堂教学：完成教案数（有导师签名）为8份，上课节数为10节（数学、科学、信息、班队、体育5个

13、科目）。并且参加说课竞赛，进行了一堂公开课。 这次实习令我感受颇多。一方面，我深感学问学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读；另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。备课、上课、评课、改作业日复一日，许多琐碎平凡的事构成了我实习生涯的主旋律。 但下课后，孩子们经过我时，都会亲切地喊一声：“江老师好！”，我也带着按捺不住的羞怯和兴奋应着，同时我也发觉了欢快竟如此简洁，只因被一群天真的孩子们认可并布满亲切地问候一句。 在我从事教育教学活动时，为了预备好第一堂课，在指导老师的具体指导下，认真编写和修订了详细的教案，认真预备好教具 ，并进行了数次的试讲，正式讲课后，整体来说还不错，只是作为实习老师，课

14、堂的驾驭力气和对教材的生疏还不是那么的深刻，经过导师、备课组成员的点评，我虚心地接受并力争改进，在实习后期参加了说课竞赛，开了一堂公开课，可以说，通过这段时间的努力，对导师和备课组成员的评议看法进行认真考虑，对教学设计重新思考，对教案不断地修改，不断地试讲、反复地实践，我个人对课堂教学的感性熟识得到了很大地丰富，对教学内容的把握和演绎力气得到了很大的提高， （2）班主任工作 班主任工作：组织一次“纪律在我心”的主题班队活动。 为了做好班主任工作，本人特制定了一个工作方案且做好了日记、周记及工作总结。本周主要通过纪律、卫生、出勤、平安、学习等方面进行了为时一周的班主任工作。 在班主任实习工作中，

15、我组织开展了“纪律在我心”的主题班队活动。起初，我遇到了许多困难：比犹如学的不协作就常常令我痛心疾首。当时，有人建议我使用强制方法。比如说罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以牵强维持班级秩序。然而，这也无疑加深了老师与同学之间的隔阂，甚至会使同学产生厌学的心理。作为教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立公正的师生关系。而且，老师要把自己当成活动中的一员，是同学活动的组织者、参与者、引发者，是同学的学习伙伴、知心伴侣。 为了办好这个班队活动，我努力为每一个同学制造呈现自我的机会，供应呈现自我的平台，使每一个同学都能够体验到成功的愉悦，感觉到自我的价值，品尝到其中的乐趣，并总

16、结这周每位同学的表现状况，准时地进行批判和表扬，表现好的再接再厉、表现落后的向表现好的看齐。 （3）黑板报工作及策划文艺汇演的节目 （2）班的实习老师们分别出了两期关于“五一”劳动节、“六一”儿童节的.黑板报。两期的黑板报都得到实习学校领导和老师的确定和赞许。 本次实习的重头戏是六一的文艺汇演，我们实习小组选择了掩耳盗铃课本剧，作好了筹备工作，并进行分工，主要落实了：剧本的创编、节目的排练、服装及道具的制作、舞台布置等。虽然过程是比想象的还要特殊辛苦，但最终我们班的课本剧节目得到中年段第一名、全校第一名的好成果，给了我们整个实习小组这段艰辛日子里莫大的劝慰。 在最终的表彰大会上，我们的实习班级获得了“校先进班集体”的荣誉称号、“校六一文艺汇演”一等奖、“校数学奥林匹克竞赛”二等奖。，硕果累累，印证了我们实习的努力和付出。 时间过得真快，短短的近两个月实习生活已经结束了。这近两个月的实习使我的教学阅历得到了一个质的飞跃，我学到了很多书本上学不到的学问。“学问是永无止境的。”在取得好成果的同时，我时刻不忘超越自己，面对教育事业的满腔热忱，将鼓舞着我不断前进。9