社会实践及实习报告模板汇总七篇.docx

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1、 社会实践及实习报告模板汇总七篇社会实践及实习报告 篇1 为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践力量，积存一些根本的销售学问，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进展了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关状况报告如下： 本次实践活动由8月一日开头，到8月20日完毕，为期二十天。在这二十天里，我主要是进展的是眼镜销售的工作。从活动完毕后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，根本能到达实践的估计目的，但由于以前缺少工作阅历，实践时机少，在实践的过程中仍有许多细节问题需要改良提高。 在这短短的二十天里，虽然我对眼镜学

2、问的了解依旧很少很少，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感受良多： 首先，只有付出才会有回报。由于上学的缘由，我大局部时间都呆在学校里，没有任何销售阅历，在实践的前面两天就经常碰壁。俗话说不当家不知柴米贵，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！由于不了解眼镜的专业学问，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的根本常识外，晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来

3、尽管很累，但终于摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！ 其次， 对销售有了肯定的了解，把握了一些根本的销售技巧: 一，良好的效劳态度是销售胜利进展的前提 做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。这一点我深有感受，在实践的初期我就就是由于态度不够好，效劳不够急躁而错过了许多顾客! 在开头上班的时候，由于态度不好和缺少急躁，动不动就发脾气，经常一天下来一副眼镜都卖

4、不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的全部品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他始终频频点头，我心里暗自快乐，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调效劳态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客，但由于有前车之鉴，我始终努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些阅历，我最终胜利的卖出了第一副眼镜!这样到实践完毕的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快! 二.超群的销售技能是销售胜利的关键 在当营业员以前的培训中，比拟注意的是礼仪上的训练，而等到真正接近

5、实战的时候，我才发觉假如不把握肯定的销售技巧，仅仅依靠良好的效劳态度和礼仪是不能胜利的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发觉，同样一副眼镜，往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比方有一次，有一位先生看重了一副太阳镜，但就是嫌镜脚大了点，而店里又没有小一点的，我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看，但他就是迟疑不决，眼看生意就要泡汤了，这时意味老店员走过来说:先生，这副眼镜是特地为胜利男士设计的，镜脚大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧: 1、沟通技术的应用 (1)通过顾客需求调查，触及顾客的购置

6、问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，许多问题是需要营业员开掘出来展现给顾客的； (2)了解顾客购置心理，通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生剧烈关注，最终造成顾客的购置兴趣； (3)把握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向进展； (4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后查找顾客提问缘由，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。 2、展现产品的技巧 (1)了解顾客购置的思维方式，依据营销理论中的排解法，顾客

7、会购置价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排解顾客认为不符合其要求的品牌和产品； (2)加强主题，突出三个卖点，供应正面的展现或负面不良的示意，使顾客积极参加到产品的性能体验中来。 3、排解异议的方法 （1）异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购置过程中顾客对产品与效劳的异议，例如疑心性能、认为价格超过价值、疑心质量、疑心售后效劳等。售后异议是指由于多种缘由造成售后顾客不满足而产生的异议。 （2）处理异议的几个要点： 尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟识的东西感兴趣； 销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准； 不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益； 成认顾客提及的事

8、实，转移顾客可能忽视的自身性价比的结果。 （3）处理售后异议的几个要点 倾听的要点：急于辩白等于火上浇油； 分析的要点：证明你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次； 引导的要点：不要争辩，重在引导； 转移的要点：立场转移，事态转移； 解决要点：答复异议，努力成交。 4、把握成交的掌握 （1）把握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何掌握销售过程的进展，在每一个阶段准时帮忙顾客做出打算即成交缔结，对不同的顾客应当实行不同的方法。 （2）成交的要诀：多看、少说；一问一答； 不急不忙；保持态度。 三、擅长抓住顾客心理是销售胜利的保证 现在的市场由于竞争剧烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“

9、货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购置自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过许多这样的经受，有许多顾客往往已经看上了一些产品，但由于价格等缘由而迟迟不愿出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。 还有就是通过顾客的言行举止把握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型推断的方法： 1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求； 2、 巡察型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准到达锁定顾客。 社会实践

10、及实习报告 篇2 山东是中国第一大农业大省，因此我将暑期实践活动范围定在山东省，在山东一个同学的爸爸的介绍安排下，我和几个同学怀着一腔热忱，踏上了暑期实践的旅途，走进了青岛万福种猪养殖场，开头了为期八天的实践活动，这次实践的主要目的是了解猪的生产过程及热应激对猪生产带来的影响和应对的措施。 我们之所以选择种猪场，是由于猪的品种直接关系到商品猪的质量和饲养效益及猪饲养业的进展。目前，国际上普遍重视配套杂交猪，正好万福种猪养殖场是采纳配套杂交猪，它引进英国的pic五元杂配套系猪，目前存栏1000套，是山东省规模最大的现代化猪场。pic猪在饲料酬劳上，平均日增重，平均背膘厚度，瘦肉率等主要经济性状都

11、不同程度上超过杜洛克，大约克，长白猪等世界闻名猪种。该猪场不仅地理条件优越，自然防疫力量好，设计科学标准，设备先进，而且场区布局合理，分为生活区和生产区。其中生产区被分为五个区：配种区，妊娠区，产仔区，保育区，育肥区。在实践过程中，我们在厂长的安排下分别参观配种区（三天），妊娠区（一天），产仔区（一天），保育区（一天）。 7月2号上午我们进入中种猪场，张经理接待我们并安排我们住宿。为了防止外界的疾病被带进猪场，我们要经过两天的隔离才能进入生产区，在这两天我们主要是熟识这里的环境和生活。每天早上6点起床，6点20吃早餐，上午工作从7点到11点，中餐11点半，下午工作从2点半到6点半，每日工作8小

12、时。 7月4号在厂长的安排下，我和另外一个同学为一组，先安排到配种间（配种区和妊娠区）。在进入生产区之前，我们每人发了一套工作服（带有 淡淡的猪粪味），一双拖鞋，一双靴子，每次进入生产区都要沐浴换上工作服穿上靴子，而且还要通过消毒池（1：25的火碱）进展消毒。我在配种间待了三天，我在这里每天的根本工作就是帮忙饲养员清扫产栏，赶赶猪，学习如何给猪进展人工配种。同时了解了配种区和妊娠区的日常事务： 1.承受断奶母猪（一般采纳21日断奶），将临产母猪转入产房（提前一周左右），并清洁妊娠房。 2.对断奶母猪每日通过公猪进展催情，减短发情间隔，缩短母猪非生产日期。 3.通过在母猪栏前赶公猪推断母猪是否发

13、情（发情征兆：呆立，阴门红肿，有黏性分泌物从阴部流出） 4.在发情期内的适宜时间进展人工授精。 5.配种25后进展妊娠检查。 6.依据母猪妊娠阶段不同，配制不同的日粮：断奶当天不采食，到配种前采食2.5kg/d，促使多排卵；妊娠75-90天内（低妊娠，高泌乳），采食1.8- 2.5 kg/d，此段时间是限食的关键；妊娠91-114天内，采食3.5-4.0 kg/d，此段时间是胚胎发育的主要时期，要尽量多采食。 7.对长期不发情的母猪进展淘汰。 8.对一些特别母猪注射疫苗和消炎药物（青霉素钾和硫酸链霉素等）。 7月7日进入产仔区，看看仔猪是如何诞生的。那天正好有几头临产母猪，它们旁边还有两个助产

14、人员。那天我还是第一次看到刚刚诞生的小猪，太小了但很得意。产仔区的日常事务： 1. 母猪临产征兆的观看：产前半月乳房膨胀，腹部明显下垂；产前24小时，有初乳泌出。马上分娩时，卧立担心，频频排尿，阴部红肿等。 2. 产前预备事项：对待产母猪的腹部，乳房及阴门四周用温水擦洗洁净，同时还要预备干毛巾。 社会实践及实习报告 篇3 暑假期间，我到xx市其次人民医院中医科进展了为期半个月的实践，实践期间学到了很多丰富的医学学问，接触了很多以前从未见过的医学设备，领悟了更多医学工崇高的医德医风，为下一阶段的医学学习供应了不行缺少的临床实践学问。 实践期间，主要是八点前准时到达中医科的医生值班室，八点钟和中医

15、科的全部医护人员进展每天的例行交班，交班时期由前晚值班医生护士汇报值班状况，主要为病人状况，再由科室主任打算各事项。 交班完毕，即随主任、医师一间间地查房，了解病人状况，倾听病人痛楚，对病人进展必要检查，作为一个医学生更需认真倾听主任与医师研讨病人病情的过程，先有自己想法，再结合他们的意见进展思索、吸取更多有用的学问。 查房完毕，即整理当天查房遇到的各种问题，主动向医师、主任提出问题，寻求解决问题的方案，并相互沟通各自对这个问题的延长，例如这个问题的医学学派状况，弥补自己对医学学问的某些漏洞，扩展自己的医学眼界，并抄下医生们给病人的处方，为日后学了方剂的自己再看看那些方子结合病人状况回味思索。

16、除了努力稳固自己的中医学问，更接触了不少西医学问。由于我们的西医学问几乎为零，所以不懂得许多，登记来的也许多。现整理局部如下： 实践完毕后，除了学到很多丰富的医学学问，自己的精神，思想上也得到前所未有的提高。 一、待人要真诚 查房的时候，主任都会先和每一个病人说声“您好”，赐予亲切的微笑，或者拍拍病人的肩膀，赐予病人信念，这历历在目的一幕，让我学会待人要真诚，病人更需要我们的关心。还有，踏进医院，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和医护人员们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比方

17、轻轻的一声问候，但它却表达了对朋友的关心。实践期间，也熟悉了一位大四实践生，她真诚待人的面庞让我难以忘记，教会我很多敬重他人，为别人着想的人生细节，她那纯洁的眼神至今洗涤着我曾经污浊的心灵。 二、要有热忱和信念 其实，不管在哪个行业，热忱和信念都是不行或缺的。热忱让我们对工作布满激情，情愿为共同的目标奋斗；急躁又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与急躁互补促进，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才一能做到最好。看到主任急躁地为病人解释病情，细述治疗方案，让病人安心地治疗，放心地住院，让我学到了许多。 三、要擅长沟通 擅长和医生护士，甚至医院里的清洁工打交道，聊更多的东西，了解更多

18、关于自己以后想去工作的地方医院。 四、要主动出击 主动学会学问，例如我从未涉足过心电图的领域，但实践生由于心悸，需测心电图，于是我主动向医生了解状况后主动帮她测心电图，了解测心电图的过程。不懂的学问要主动问也是一个重要步骤。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。 医院实习社会实践报告3 今年寒假我第一次参与了大学生社会实践活动，不同于中学时代的社会实践，我们到了大学，学习的学问具有了专业性，所以此次的实践活动也更具实践针对性和专业可行性。 这次，我把实践地点选定在湖北省荆门市石化医院，我秉持着接触临床，增长见识;供应效劳，奉献爱心;培育力量，熬炼自我;宣扬医学，效劳百姓的宗旨，充分利用了

19、实践的一周时间，走进医院，为病人供应了具有本校专业特色的相关帮忙及效劳，让病人及家属更好的亲身感受护理人员的魅力，身宣传单来与医了解医护人员的生活和工作特点及病人的生活和想法。 我这次的实践内容一共分为五大局部。 一、熟识医院环境，了解工作流程。我第一天单独一个人熟识了整个医院的环境，以便于以后几天实践活动的顺当进展。同时我仔细听取了医院里老医生的介绍，熟识了医院各部门的职责和分部间的工作联系，了解其之间的相关协作及工作流程。在熟识医院根本状况的根底上，我便按规划开头了我的工作。在熟识医院的过程中，我发觉虽然每个部门的工作性质都有一些差异，但是只有各部门各司其职并且合理协作才能使医院正常运转为

20、患者效劳，一旦哪个环节出了过失都会影响工作的效率和质量。所以，以后我到了工作中就必需仔细对待本职工作并学会和其他人亲密协作。 二、与患者沟通，了解其心理状况并作相应的心理疏导。我们每天都和患者进展谈心，感受他们患病后的心理状态和对医疗工作的感想，运用我们把握的心理疏导的学问及技巧为他们做简洁的心理疏导。为医患间筑起了沟通桥梁，院方也表示了对我们工作的确定和欣赏。通过沟通，我们了解到大局部医患问题根结都在于双方不能相互理解和体谅。患者及家属对医生的工作生活不了解，所以简单产生对医务工的各种误会。同时，医务工也没能很好的准时与患者沟通，没能去设身处地的为患者考虑，所以使冲突产生。 三、积极与医护人

21、员沟通，悉心听取学习。我们不仅向身边的医护人员请教专业的医学学问和珍贵的工作阅历，还向他们询问他们的工作生活状况及他们对他们现在工作的看法以及关于医学实习生的缺乏之处和对我们的期望。我们了解到医学工作的严谨和辛苦，我们的工作关乎生命，所以我们要一丝不苟，也正由于这一特性，我们的工作就非常辛苦和劳累。可即使如此，我们照旧会学好练好，不畏辛苦，为患者效劳。 四、运用把握的学问技能，帮助治疗工作。我们在教师的允许下，定期对患者进展测血压量体温等检查，并听取教师对病人病情的分析。不仅增加了我们的学问，更熬炼了我们的实际操作技能，弥补了在校学生只可“纸上谈兵”的缺乏之处。 五、宣扬医学养生之道。在现代社

22、会，尽管国家开头逐步重视我们的医学养身，可百姓对此并没有一个很好的熟识度。所以我们通过发放前期预备好的医学养身宣传单来介绍一些简洁的医学学问和有关冬季易患病的留意事项和防治方法。这一宣传活动得到了大家的热闹反响，许多病人及家属都会仔细阅读传单并向我们提出各种相关的疑问，在教师的帮忙和队员的努力下，他们得到了满足的解答。 为期一周的社会实践活动完毕了，从中我也得到了很多启发和感悟，大体有以下几点。 一、挣钱的辛苦 这些天在住院部实践，我们每天走来走去为病人效劳，跟着教师学习，每天回到家都感觉累趴了。可是看看爸爸妈妈，他们同样工作的很累，可他们回到家还要给我们做饭做家务，他们才是真正的辛苦啊。我们

23、都是成年人了，我们怎能再任性再乱花钱惹父母生气? 二、人际关系 在这次实践中,让我很有感受的一点就人际交往方面。大家为了工作走到一起,每一个人都有自己的思想和共性，要跟他们处理好关系得需要很多技巧,就看你怎么把握了。我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能转变一些东西,那我们就学着适应它。假如还不行，那就转变一下适应它的方法。我在这次社会实践中把握了许多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。由于工作的特性，我们更需学会的是处理好与患者间的关系。只有设身处地的去了解他们的想法和患病后焦急无助的心情，理解他们无法准时康复而担忧烦躁以致质疑我们的工作力量的苦恼，去

24、主动积极急躁地沟通，我们才能处理好和他们的关系，才能使患者积极协作治疗，使他们早日康复。 三、自强独立 俗话说:“在家千日好,出门半“招“难!“意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照看、关怀和呵护，我们的日子都过得无忧无虑,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决。虽然这些年的住宿生活让我学会了在生活上的独立，可在工作中依旧不够独立。在这次的实践中，我懂得了，虽然你可以请教其他人，寻求帮忙，可更多的时候我需要的是自强独立，许多问题我们需要冷静地独立推断和处理。 四、熟悉来源于实践 一切熟悉都来源于实践。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由

25、于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 五、专业的重要性 当患者生病时，医生是他们盼望的寄予。由于只有医生才能给他们安康生活的盼望。所以我们的工作是如此的神圣，我们更应努力地在学校学好专业学问，在实践中熬炼力量，积存阅历。同时，在这次实践中我还深深体会到我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积存。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。学问是会被遗忘的，只有反复的记忆稳固才能不断加深

26、坚固记忆。 短短7天的实习转瞬就完毕了，我最终还是坚持住了，急躁地为大家效劳，遇到不懂的虚心恳切地请教教师，在实践中不断总结，不断学习。我感到很充实，感到很有收获，我们认为这些进步是教室里学不到的，只有通过亲自参加才能感受医学的实践性，医疗工作的细致入微和义务工的无私奉献。 社会实践及实习报告 篇4 （一）公司概况 （二）详细状况 首先，在第一周时间里，我对公司业务流程的内容有了肯定的了解。 其次，在其次周的时间里，我仔细、认真学习了日常财务操作的全过程。跟出纳人员学会了如何开支票等票据、如何依据原始凭证编制记帐凭证、登记现金、银行日记帐、每月月底如何依据银行对帐单与帐户进展核对，准时编制调整

27、表，向主管计学习财务报表的编制和财务分析。 最终，在第三周的时间里，我学习和了解了公司的有关财务制度，对财务人员的岗位主要职责有了详细熟悉。 公司在财会方面胜利的主要阅历： 一、财会人员是企业效益的制造者之一 随着市场经济的进展，社会的进步，特殊是经济效益观念的日益强化和“企业治理以财务治理为中心”的提出，对企业财会人员的工作要求越来越高，财会工作不再局限于简洁的记帐、算帐和报帐，而是充分利用把握的专业学问和政策法规，积极参加企业生产经营治理和资本运营等方方面面工作，直接或间接为企业效益最大化发挥着越来越重要的作用。与会的17位大型集团公司财务老总以不争的事实，论证了财会人员是企业不行或缺的，

28、具有特别身份的治理者之一，在制造企业效益中处于极其重要的核心地位，真正发挥着“内当家”的作用，在对企业效益的制造过程和结果进展全面核算与监视的同时为企业直接或间接的制造效益。 二、财会人员为企业制造效益的几个方面 （一）、会计人员根底工作。会计核算是会计最根本的职能之一，通过记帐、算帐和报帐，准时供应正确、有用的会计信息，客观的反映经营成果，为公司领导的决策供应牢靠的依据，既是会计人员劳动价值的表达，也进而成为企业效益间接的制造者。如何做好会计核算是会计人员最根本的工作，也是对会计人员最根本的要求，会计核算不做好，谈何进展会计监视与参加治理。以信息化（ERP）为手段，结合财务软件的使用，加强审

29、核与对会计人员的考核监视，来标准我们的核算，提高核算的效率，降低核算的本钱，从而间接的为企业制造效益。 （二）、资金治理。资金是企业的血液，资金流贯穿企业生产经营的每一个环节，资金既是企业正常生产经营的保障，也是企业制造效益的最终表达。通过融资和投资，如何提高资金的使用率，降低资金的使用本钱，为企业制造效益，是资金治理的根本。 1、融资筹划。合理确定筹资规模，积极寻求多渠道融资，充分利用企业信誉及内部相互担保的方式进展融资，降低融资本钱，为企业的生产经营供应资金保障。 2、采纳有利的支付方式。 （1）积极使用银行承兑汇票付款，付款与融资相结合，减轻付款压力，也降低融资费用。 （2）采纳资金集中

30、时间支付，如对日常费用报销规定每周一次，对材料款及大宗设备款规定每月两次等，有利于增加集团对资金的调控力量，提高现金流的质量，提高集团帐户银行存款的日均存量，从而提高企业在银行的信誉；同时也能提高资金审批人员、支付人员的工作效率。 3、资本经营。 （1）依据企业特定的生产经营周期，资金有时也会消失剩余，财会人员通过股票、基金或国债申购，充分利用闲置资金，提高资金使用率，同时为企业制造资金效益。 （2）通过股权收购或股权投资，成立子公司，实现低本钱扩张和企业快速进展。 4、资金收支一级治理，提倡“现金为王”的观念，积极利用银行电子商务，开展网上业务，尽可能地加速资金周转，削减资金本钱，躲避财务风

31、险，提高企业经济效益。资金收支一级治理有利于增加现金流和结算存量，提高企业在银行的信誉，有利于各分、子公司资金的统一调配，提高使用效率，有利于加强对分、子公司的监视治理，掌握风险。资金治理实行内部模拟市场，即在企业内部实行资金有偿使用，财务部门即是资金调剂中心，也成为企业的创效部门。 （三）、税收筹划。我国是世界上税赋最重的国家之一，税赋在企业的本钱中占有肯定的比重，如何进展税收筹划，合法避税，是会计人员为企业节省本钱，制造效益的重要方面。1、充分运用国家财税新政策，如国产设备投资抵免政策，以国产设备投资抵免所得税；2、积极向财税部门申请实施企业所得税合并纳税，使各分公司盈亏在所得税前合并调整

32、，到达节税的目的；3、关联企业销售改为托付加工。关联企业内部销售实质上增加了企业的税赋，通过税收筹划，改为托付加工的形式，大大降低了企业税赋。 （四）、参加治理。会计人员通过本钱核算，进展实时跟踪比照，加强本钱的日常监控，对企业本钱的降低起到很大作用；通过对财务数据分析，以及对专业学问和政策法规的把握，为企业的进展提出有效的建议；通过制订全面预算，明确企业总体目标，并在此根底上分解各部门预算，健全责任制考核体系，调动子、分公司积极性，促进企业快速进展。 社会实践及实习报告 篇5 很早就想参与实习了，只是我是一个师范生，想单独找一份在学校的实习教师工作并不简单，由于现在的学校对教师的要求高，况且

33、学校本就不多，因此我始终没有得到一次实习的时机。 不过终于是天随人愿，我们学校在统一安排学生到中小学中参与实习，找到做教师的感觉，我自然很积极的报名参与，之后顺当的被学校安排到学校实习 教师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好的教师更不简单。在此次实习中，我也看到了自己的缺乏之处。社会的不断进步，使学校对教师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战，“学高为师，行正为范”的内涵也在不断地加深。这就要求我们不断完善自己，预备全身心投入将来的教育事业。 教学更是实习的重点，以下是我实习的一点心得。 第一是预备阶段。先熟识实习班级的状况，熟悉班上的每个学生以及他们学习状况（通过班主任或班委或直接沟

34、通）。然后，仔细听指导教师上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习学问；现在听课是学习教学方法。目的不一样，上课的留意点就不一样，现在留意的是指导教师的上课方式，上课的思想。接着，依据在大学所学的教育学问和在中学实习听课所学到的，自己在已有的根底上备课，试讲。做足了上讲台的预备。 在经过了前两周的听课、试讲后，第三周我正式走上讲台，第一次感觉自己所学的学问派上用场。作为一名教师，还有一个天职就是教书，无私地把学问传播给学生。这也是我们实习的重要内容授课。我初次体会到当教师的辛苦。上一节课，要经过“备课（写教案）上课批改作业承受学生反应的信息评讲、稳固练习”这样一个流水线。看起

35、来简洁，可其中每个环节又有许多小细节，最主要的是“上课”。这个环节，也就是我们始终在探讨的“课堂教学”。 近年来，我国数学课堂教学改革的浪潮此起彼伏，各种对提高数学教学质量具有指导意义的成果不断涌现然而，这些成果大多着眼于如何使学生对数学学问与技能学得更多、更快、更好，如何促进与之相应的个体心理品质的形成与进展，却往往无视了学生的个体社会化进展问题也就是说，强调了课堂教学中以学问的传递和学习为基轴的教育过程，强调了以个体心理品质的训练与养成为主线的进展过程，却无视了以人际互动为中心的社会过程。几乎全部的教学过程都发生在学生群体人际互动的环境之中，因此重视学生个体与学生群体的相互作用，加强和指导

36、学生之间的合作学习就是一个很有意义的问题所谓合作学习是一种教学组织形式，它要求学生们在一些由人组成的异质性小组中一起从事学习活动，先让一少局部人弄懂，再去教那些没弄懂的人，以到达共同完成学习任务。 课堂教学作为一种系统，需要不断地进展反应与矫正。在班级教学中，不同的学生有着不同的学习风格和矫正需要。尤其是在高中数学教学中，班级内学生数学水平差距甚大，设计适当的矫正活动需要大量的规划时间。假如教师是矫正活动的唯一帮忙来源的话，那么治理上的困难将会拖延教师对学生的帮忙，从而降低它的效能。假如运用合作学习，学生们则可以从同伴中快速得到高质量的矫正活动的帮忙，缩短了矫正时间，也就有更多的时间用于完成学

37、习任务。小组中的合作学习还能为增加学生的学习动机供应诱因，并且能降低焦虑。阅历显示，在同伴辅导的过程中，向其他同学供应帮忙的小组成员得益最大。这即是说，学习困难学生的进步并不以牺牲优秀学生的进展为代价，相反，全部的学生都能在学习小组的同伴辅导中获益非浅。 需要说明的是，并不是说建立起了学习小组，在课堂上进展了几次小组争论学生就能进展真正意义上的合作学习，教师应对学生之间的合作学习作细致的组织工作，对学生的合作学习进展必要的指导，对小组之间的活动状况组织有效的沟通，以此来提高小组活动的效率。当我们不断地有意识地培育学生之间的合作意识，使合作学习成为学生的自觉行为时，它所起的作用就会充分地显现出来

38、。还应指出，强调合作学习并不意味着减弱学生的自主学习，事实上，合作学习的一个根本点就是强调个体责任。其动身点乃是强调在各种形式教学活动的互配实施中使学生得到全面进展。 以上介绍的合作学习的教学方法，我个人认为是可行的，能够培育学生的合作精神，又能调动他们的积极性，提高学习效率。 社会实践及实习报告 篇6 今年是我进入大学后放的的第一个假期，年前心里总是有点感动兴奋的，但是，过完年后老妈总是觉得我已经进入医学院啦，应当多到医院里走走和那些医生沟通沟通，为以后的工作积存阅历。我觉得我现在一个对医学懵懂的小子，能到医院做什么，可是想想去那里未尝不是件坏事啊，有些事，有些东西，只有自己亲自去实践，才能

39、长期的留在脑海里，永不褪色。为了熬炼自己，我打算到老舅的医院里来个小小的实习，到医院做了一名陪护。在经受了这个工作(虽然只有10天)之后，我最终明白：看起来简洁的陪护工作，真正动起手来，却是很困难的。由此可见，每个人都在这个世界上扮演着一个必不行少的角色，没有一个人是可有可无的。另外，我发觉医生这个职位真的特殊的神圣，我还深深感受到了爱和责任的力气，明白了一个道理：作为一名医生(法医也如此)，你必需把手里的事情做好，对每一位病人负责，或许由于你的一丁点马虎就有可能谋杀一个生命(案件真相永久成迷)。 一、 实习目的 社会转变啦，以后大学毕业找工作都会看个人的工作阅历，作为一名医学生更需要有相当丰

40、富的实践阅历，不断的完善自己，增加自己的阅历，作为自己以后事业的支撑点。同时，还可以检验自己依靠自己生存的力量，以及在校学习的学问是否符合社会需要，为将来踏入社会做更好的铺垫。 二、 实习地点 xx县中医院病房区 三、 实习时间 20xx年x月x日20xx年x月xx日 四、 实习内容 在这个严寒的冬天，为了更好的了解社会，增长自己的见识，熬炼自己的韧性和才能，我进入了我们县中医院(比我们县医院低一个等级)做了一名陪床看护。 不同于其他的护士，我做的是一名义工，就是只干活不要钱的义务劳动(医院让我这样的一个什么都会的人进去就不错啦)。 进入病房区的第一天，一股刺鼻的消毒水味迎面扑来，我受不了的直

41、皱鼻子。护士长阿姨笑着对我说：“刚开头时都这样，就连受过专业训练的护士也受不了，更别说你这个小实习生啦。只要在病房区呆上一天，就什么味道也闻不到了。”在护士长简洁介绍了我的工作内容后并告知我第一天的主要任务就是适应环境，同时，我深感自己肩负的责任重大，因此我对自己提出了以下几点要求：首先，要本着对病人及其家属负责的态度，在岗期间要早起，不行以打瞌睡,玩手机。病人一成天都在输液，作为看护，必需确保在药水输尽之前，按响呼叫器呼叫护士为病人拔针。否则的话，会造成血液回流，给病人造成很大困扰。其次，要有不怕苦、不怕累的精神。所谓看护，就必需负责病人的吃喝拉撒，在病人大小便时，不行以由于怕脏就推卸不干，

42、这是有违职业道德的极其不负责任的行为。最终，必需要诚恳守信。 对病人家属留给病人吃饭的钱，不行以任凭乱花，并要随时做好记录。肯定不行以有多报漏报的事情发生，以免引起不必要的麻烦，给自己人生留下污点，还会给医院的声誉带来不好的影响。 其次天，我就开头上岗工作了。我负责的病人是2号床，经了解这位叔叔41岁，体格强健，好看护。由于和邻居外出时坐的机动三轮在xx仿山四周和一辆大卡车发生了追尾事故，才造成他的3根肋骨断裂，头部局部创伤和小腿骨折。由于儿女都在外地上班，妻子在我们xx鲁花上班无时间照料，所以从监控室出来后，医院就安排由我来负责他的日常看护。看到他，我就想起了我的父亲，他也是为了我们家的生活

43、在外奔波，并因此落下了一身的伤病，可怜天下父母心啊。完毕了第一天的工作后，我发觉照看病人真的不是一项简洁的工作：每天早晨不到七点就要到达，要开窗户通风(只通一会，天气那么冷)。大约七点钟叫醒病人，用温水给他擦脸、擦手。然后七点半下去买饭。由于这位叔叔的脸部的伤口没有愈合，不能咀嚼食物，我只能每天用吸管喂他吃流质的食物。在选择食物的时候，还要留意食物中不行以有姜、蒜、辣椒等任何辛辣的调料。另外，还要留意食物的养分搭配，要时不时地炖鸡汤来改善一下病人的伙食。2号床病人大约在八点开头输液，一成天都没有连续，因此我一天都必需随时看着输液瓶。由于小腿受伤和肋骨问题，病人不能站立行走去厕所，我必需把尿壶递

44、给他。2号床总归是一个成年人，忍受力量还算很好，所以有些事我可以省许多力气。中午和下午重复早上的工作，晚上回家陪爸妈吃饭(一开头我就和老舅说好啦，只白天在医院晚上回家住，病人家里面也都同意，病人的妻子晚上想陪着丈夫)。 说实话，第一天的工作真的很无聊，都和他们不怎么说话，间或和护士长阿姨聊谈天，问问这问问那，了解医院的一些状况。吃晚饭时老妈看出我的心思对我说，陪护是熬炼一个人的急躁的工作，也是和他人沟通的好途径，多和病人谈谈心，让病人快乐就好，大鹏啊，你要好好对待你的工作。老妈的话真的给了我连续的力气。 几天下来，我觉得身体有点吃不消了，总是担忧自己做的不够好。林肯说：人生最大的错误，就是不断

45、担忧自己犯错误。这话一点也没错，可怕的错误真的来了，在我工作的第7天，由于我和志哥(比我大5岁，刚刚在这里工作了两年)谈天把病人早已忘了九霄云外啦，等我回过神来时，才想起来病人的输液瓶，回头一看早就空了，血液已经回流。我当时就惊出一身冷汗，等到护士拔完针，看到叔叔肿起来的手臂，我很内疚。护士长责怪了我几句，我也很恳切地向叔叔道了歉，他笑着说：“没有关系，你还年青嘛。”这使得我更加内疚。为此，我又多了一项工作，那就是用热毛巾给他热敷，直到他的胳膊消了肿。经过这件事，我更加严格的要求自己，肯定要对病人的身体负责。医生的天职是救死扶伤，虽然我不是医生，也不具备专业的医护学问，但我信任，只要我脚踏实地

46、的干，我一样可以为挽救生命的事业奉献自己的一份力气。 经过我十天的悉心照料，叔叔已经可以咀嚼食物和可以搀扶着去厕所便利啦，这些好的迹象给了我信念，确定了我的付出。但是由于一些缘由，我不能在这里始终照看叔叔到出院啦，第十天，我给他说明状况离开了医院，完毕了我的小实习。当时自己既快乐又不舍，叔叔也特别感谢我这几天对他的照看，并嘱咐我以后在大学好好学习，将来当一名好医生。 人的一生，有许多事只有自己亲身经受过，才能知道其中的酸、甜、苦、辣万般味道。在医院的这短短十天，虽然我没有挣到一分钱，但是这个经受却可以让我受益一生。在这里，我学会了许多，也体会了许多(并且打算暑假要再在这里好好的实习)。我看到了生命是如此的脆弱，它可以在一瞬间消逝;生命又是如此的强大，它可以抵挡任何病痛的熬煎。与此同时，我也体会到了“白衣天使”这一称号的得来不易。最重要的是，这次实习的经受，使我提前进入了社会，了解了社会，对社会有了更广更深的熟悉。不仅如此，我还熬炼了自己的毅力与韧性，在实践中检验了自己的才能，为将来踏入社会奠定了基石。 体会总是源于实践，在xx医院当导医志愿者，算是再一次涉猎医院的经受吧!期间，我见识到了什么是看病难，什么是看病贵。心里颇多感受，由此及彼，更多思绪油然而生。 首先，就亲身经受而言，是对xx医院的看病难与问题说明。一方面，xx医院是一所集科研、