打沙盘的心得体会精选6篇.docx

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1、打沙盘的心得体会精选6篇打沙盘的心得体会篇1 一个成功的企业需要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、阅历、资金任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互协作、相互作用。 一连三天的工业沙盘课程实训课即将降下帷幕，在这个过程中，我们在老师的带领下，模拟企业的运营，让我们或许了解了一个企业的运营需要做什么。接下来，我们分组自行着手模拟运营自己“创建”的企业，小组成员协同工作，为我们的企业制造更多的财宝。 作为一名同学，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面学问，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们

2、学得再好，但真正工作起来，我们照旧会遇到很多意想不到的问题。工业沙盘课程实训给我们制造了一个很好的平台，让我们从书面学问转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战斗”。在模拟企业七年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的感动和沮丧。与此同时，我个人对工业沙盘模拟试验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营状况。 工业沙盘课程实训，这是一场商业玩耍，同时更是一场心理玩耍，要在战场中取得胜利，我们必

3、需有良好的心理承受力气，清楚玩耍规章，最重要的是遵守玩耍规章。在玩耍开头之前，我们再一次强调，这只是一场玩耍。 我们企业分设ceo、cfo、选购主管、销售主管和生产主管五个职位。企业大致的运行流程是：新年度方案决策、资金预算、下销售订单、材料选购、订单生产、产品销售、编制报表、分析企业运营状况 在这场玩耍中，我担当的角色是cfo即财务总监，我们都是会计专业的，原本以为，以我们现在所学的学问，要为一个企业做一个简洁的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简洁的工作，但当我们完全投入到一个企业的运营时，我才深深体会到，担当一名cfo并非想象中简洁，仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一

4、个企业中，财务处于核心地位，企业中的任何一个部门、任何一个员工都需要与财务人员打交道，而cfo更是财务模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业资金的运转。假如cfo不能从一个企业的角度动身思考问题，不能从全局上综合分析资金的运转，那么，即使企业有很好的方案和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，假如没有足够的流淌资金，企业仍是无法正常健康运营。 为什么说财务处于企业的核心位置呢？很简洁，一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、iso资格的认证、管理费用的预算等等，无一不涉及到资金的周转使用，当流淌资金不足的

5、状况下，又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息，应收款贴现、贴现息，变卖企业资产等问题，因此，cfo不仅仅需要了解并把握企业的资金运行状况，还需要了解各个部门的运营状况，为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，使企业的运营能有柔韧有余。深处财务助理的职位，必需参加整个运营的过程，从一开头第一年的预算开头，贷款问题，厂房问题是租还是买，长期贷款是多少，要考虑利息问题，利息会影响权益，从而影响贷款的额度。这是对第一年的预算。以后每年的预算都要先扣除年初要付的利息费和前一年打的广告费，留有足够的资金进行购买原材料和支付加工费。每一步都必需要步步为营，现金要经常地对账，看现金库里的和

6、账面上的现金是不是刚好，有些时候在填写资产负债表的时候会有不平的状况，久病成良医吧，我总结了以下几点： 1、现金中没有扣广告费和长期贷款的利息；2、贴息的费用没有和利润表的其他现金支出中列出来；3、转产费没在综合费用中扣除，4、折旧的问题。在年初进行年初预算时，要和销售总监和选购总监，生产总监要下一年的生产估量额和广告费和市场开拓费，要了总额还不够，要进行每个季度的财务预算，这样更精确的预算可以精确估量每一季度的金额，确定在应收款的收现之后要不要贴现之类的问题，尽量不要削减权益。因此一个团队的团结精神很重要，每个部门都有自己的重要性，缺一不行，在企业运营这样一艘大船上，每一个角色都是各负其责，

7、各尽其力，否则大船经不起风浪的打击，企业之间的竞争也相当的可怕，虽然不是真正的竞赛，但是大家还是很较真地营运，每到间谍大事，虽说只能一个人出来刺探敌情，但是有的还是不放心会倾巢出动。大家谁也不认输，坚守自己的岗位，都希望把自己的企业搞得有声有色，净利润尽可能地高，开头经营的企业就像自己的孩子一样有感情了，要好好地经营它。在沙盘模拟训练中，无论你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，但你得到的收获会比那些走得一帆风顺的企业要多很多。由于在模拟经营中那些苦痛的教训和失败的经受能令我们在特定的竞争环境下得到更深切并且具体的体会。 经过几年的模拟运营，我们遇到了许多

8、大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。以下几点，是我在试验中担当cfo这个角色时的心得： 1、作为一个集体，团队确定要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。纵观三天的模拟试验，我组始终都很团结，我们有共同的目标、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的企业设谋划策，乐观应战。 2、协作分析市场需求，理性投入广告费用。一般来说，市场需求的分析是由销售主管和ceo共同完成的，但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用，因此需要财务方面的协作，关心销售主管分析投入的广告费用额，以求用最合理的广告费投得最好的生产订单，尽量缩减生产成本，为企业取得更多的利润。企业运营的第

9、一年，由于各小组没有达成共识，麻木投入，在资金不是特别充裕的状况下，大多数企业都投入了大量的广告费，而由订单中收回的资金又不多，使得多数企业在前几年的运营中由于资金缺乏而不能做其他投资，企业的进展前景受到确定程度的影响。 试验课结束了，我们组排名第一，但相比结果我们更享受过程。在这次试验中我们收获了太多太多，大家由一开头的激烈争吵到最终的默契，企业由一开头的濒临破产到扭转乾坤，里面分散了我们的欢快与焦虑，分散了我们每个成员的思考与努力。我信任经过这次企业资源方案模拟竞赛，我们每个人都会端正态度，认真走好人生的每一步路。由于试验中出错可以重来，人生却没有彩排。 打沙盘的心得体会篇2 学然后知不足

10、，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业学问没把握、没有学。起初认为这是一次不合实际的模拟而已，没想到其中有很多真的东西。比如团队人员的选择和支配，是否上线新产品，广告促销如何支配，如何处理投资和收益的关系，如何评估风险和机会成本等。 这次沙盘模拟学到很多。首先，企业是以消费者的需求为依据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要精确把握时机和提前预备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后与竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后

11、造成销量不佳，销量不佳造成流淌资金少，陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到担当得起风险是才有犯错的机会。 其次，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一看法和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。假如本身一盘散沙，走一步争论一步，方案和战略是无法实施下去的。必需放弃成见，以整体利益为主，达成全都。这就是攘外必先安内。 再次，商场是无情的。任何事情是不会按我们希望的那样进展的。必需抛弃那些主观的

12、自我感觉良好或过分估量市场前景良好。重视客观状况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期进展的。假使没有竞争对手会使用恶意手段将你驱除出局，但无视客观条件（产品生命周期、顾客需求量、竞争对手战略.）你确定子己出局。 现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不简洁的。 最终谈一下领导者的问题，虽然管理学界始终在淡化具有人格魅力的领导对一个优秀公司的作用，但这种作用是显而易见

13、的。尤其在企业初创起，这样的人更是中流砥柱。由于很多决策都需要他一个人去做。理想中的领导者应当是理性且布满激情，果敢又不怕犯错误，寓爱好于事业，不断超越自我。更是一个优秀的布道者，将他的理念不厌其烦地传达给公司的每一个人。在基于市场客观状况的理性分析后，做出的决策后就要大力推行下去，不畏任何困难和质疑，抵抗，用完一切方法确保决策达至每个人。最重要的是绝不轻易转变。 很兴奋我们组顺当完成了此次模拟，而且各位组员表现优秀。虽然在第一天中我们连账都做不明白，但我们的进步很大。而且经过了磨合后，能够做好自己的工作。共同探讨很多问题，我觉得这是我最大的收获。 打沙盘的心得体会篇3 通过这一学期erp的实

14、战演练，我明白，生产总监的主要任务包括生产运作、原料选购以及新产品的研发。这就是我们平常学习中很少接触到的环节，对于这个领域，我们从生疏到了解慢慢到生疏与把握其中的原理。通过前五年的惨淡经营，作为生产总监就是有着不行推卸的直接责任。其中的问题，值得我深深的思考。其中比较重大突出的问题有： 1、对将来一年的生产力气估算不准，以至于付出天价购买她人产品，严峻影响资金流与后期生产的问题。 2、未能对市场上的产品需求做出精确的猜想，错失商机。 3、抢订单的时候只关注总销售额，却忽视了毛利率的问题，以至于前三年生产盈利始终处于全班较后。 对于一个经营者来说，首先，需要了解一下企业的基本状况，这就是对于刚

15、刚接手一个企业时最重要的第一步。企业的基本状况，主要包括财务状况、市场方面的占有率、产品、生产设施、盈利亏损状况等。在这个环节，我们最主要的任务就就是学习使用与填写财务报表。假如一个企业想要在一个开放的市场环境中得以生存，并经营的小有声色，弄懂企业间竞争的规章就是一项必需争论的课题。综合市场竞争以及企业运营所涉及的方面，需要留意几点主要问题，即如何市场划分与市场准入；如何选择与争取订单；如何选择厂房的租赁与购买；如何选择产品的生产线与转产修理；如何选择适宜的时间选购原材料与生产产品；如何选择产品研发与ios认证；如何选择融资与贷款的尺度。我们小组在企业运营过程中才得以发觉，理论当然重要，但就是

16、只有在实际运营过后才知道什么就是正确的运营方案，验证了实践就是检验真理的唯一标准。起初，我们队企业的运营规章不就是很了解，于就是导致了一些决策上的失误。我们选单时，并没有考虑到我们的生产力气，导致交货期到时没能准时生产出足够的产品交货而支付了高额的违约金，或就是发觉因原材料不够而无法按时交货，而支付两倍的价格紧急选购原材料。由于我们没能正确理解规章中原材料下单提前期的问题，于就是导致了选择订单产品数量大于实际能够生产的数量，为了以防到期交不出货，我们紧急选购了一些原材料与一些产品，因此迫使我们在此次订单中损失较为惨重。 企业经营竞争模拟就是erp沙盘模拟的主题，经营的开头，老师发给了我们产品在

17、各个市场上的猜想状况。于就是，我们小组在合适选择生产何种产品进行了一番争论。在分析市场猜想的基础上争辩企业的战略与业务策略。 总的来说，我们在分析猜想选择市场与投入产品生产阶段，我们好好的把握了市场的进展趋势，但就是没有考虑资金方面的问题。由于资金方面的问题，影响了一些产品的研发，与ios的认证，错过了产品投入市场的最佳时段。由于考虑到资金可能短缺，我们在第一年就借了很多长贷，完全没有想到我们的经营会遇到很大的问题，折旧问题以及利息过大导致到期还不清债款。这就是我们组最严峻的两个障碍。 战略管理就是成功企业需要做好的工作。作为一个成功的企业必需拥有明确的企业战略，包括产品，市场，竞争及正经运用

18、等方面的战略。从最初的制定战略到最终的战略目标的达成，都应当就是用进展的眼光来瞧待企业的业务及经营，保证业务与战略全都，在将来的竞争中获得更多的战略性成功而非机会性成功。我们小组之所以没能够完成最初制定的目标，最重要的一个缘由就是缺乏对公司的战略部署，走一步算一步的想法，导致措施了最佳的商机。市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业全部的策略，都该就是围围着满足客户的需求。但就是再erp模拟经营中，营销的主要任务就是分析猜想市场，关注竞争对手，把握订单需求，制定营销策略，定位目标市场，制定并实施有效的营销方案，从而达成盈利目标。我们的问题就是没有考虑到资金压力，放弃开发亚洲市场，其

19、余市场都开拓。我们小组能够准时了解分析出竞争对手广告投放以及生产力气，所以以至于在广告投放后几年方面能战略管理。 打沙盘的心得体会篇4 erp沙盘模拟竞赛是一种体验式的互动学习，它涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产力气规划、物料需求方案、资金需求方案、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，企业结构和管理的操作全部呈现在模拟沙盘上，每个同学都能直接参与模拟的企业运作，体验简洁、抽象的经营管理理论。为了让我们更好地将这些学问传授于同学，便于同学能够将所学理论学问和实际操作结合起来，提高他们的学习乐观性和动手力气，学校组织我们青年老师参加了为期一周的erp沙盘模拟培训。 er

20、p模拟对抗赛的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，把参加训练的学员分成4-6组，每组4-5人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担当公司中的重要职位（ceo（执行总裁）、cfo（首席财务官）、市场总监、生产总监等），每队要亲自经营一家拥有1亿资产的销售良好，资金充裕企业，连续从事6至8个会计年度的经营活动，从中但面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化，公司要如何保持成功及不断的成长是每位成员面临的重大挑战。erp沙盘模拟对抗训练通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运

21、作的全过程，熟识到企业资源的有限性，从而深刻理解erp的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理力气。该训练融角色扮演、案例分析于一体，最大的特点是在“参与中学习”，学员的学习过程接近企业现状，在短短几天的训练中，会遇到企业经营中经常消逝的各种典型问题。学员必需和同事们一起去查找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理学问，把握管理技巧，提高管理素养。 通过实际操作的体验，我认为erp沙盘模拟训练意义重大。 首先，这是一种全新的人才培育模式。erp沙盘模拟对抗训练互动式的教学方式融角色扮演、案例分析于一体，充分体现“同学学为主，老师教为辅”的全新教学方

22、式。这种教学方式使同学在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常消逝的各种典型问题，同学们必需共同去发觉机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了同学学习的乐观性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。 其次，这种训练是互动的。当参与者对竞赛过程中产生的不同观点进行分析时，需要不停地进行对话。除了学习商业规章和财务语言外，参与者增加了他们的沟通技能，并学会了如何以团队的方式工作。 最终，它供应现场的实战气氛，在实战中培育精英。erp沙盘模拟对抗训练使同学们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验担当经营风险与责任。在成功与失败的体验中，同学们学到了管

23、理学问，把握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时在教学中，启发同学进行换位思考，加强同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高同学经营管理的素养与力气。 打沙盘的心得体会篇5 为期两天半的沙盘模拟结束了，在这短短的两天半时间里，我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的学问。 首先我总结一下我的工作，我是依据市场猜想里面供应的产品需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的销售市常而我的广告是依照我们的产能和市场来投放的。并且我还要估量每个订单的账期收入，这样可以便利我们的财务预算。前两年市场状况特殊好，但由于企业总体战略过于保守稳健，给款数额少，生产线少且慢，生产力气提不上去，导致订单少，销量不

24、多，总资产就增加不多。在现金不足的状况下，我们在投广告费时过于保守，加上对其他公司的市场操作估量错误，导致拿到的单少且不利。 年末，我会画一张市场营销策略图来规划下一年的广告投放。这张图在我们的广告预算、订单选娶应收账款兑现中起了很大的作用。六年间，我们公司没有争取到一次或一个市场老大，产能可以但我们的资金不允许我们做市场老大。 我们其次年的广告投放发生了错误，我们虽然投了10m的广告费，但是我们却只能看着订单让我们选，但是我们的产能不允许我们再拿，那个时候的感觉真的很苦痛，其实完全可以把多投在p1身上的广告费用放入到竞争p2的行列中，即使我们生产的少，但是我们还可能做个市场老大，这样我们以后

25、的出路就有了，有时候感觉是一着不慎满盘皆输。老师常说开头的几年将的是战略，但是到最终几年讲究的是战术，但是一个不好的战略，再好的战术也用不上，真的是很亏埃 假如我的同事认为我的营销工作做得好，那我先要感谢我们的财务总监，是她为我的广告费用做出了合理的预算；还要感谢我们的生产总监，是她给我精确的产能分析；还要感谢我们的选购总监和生产总监，是她们给我准时的提示和宝贵的看法；还要感谢我们的ceo，是她对我们的每一笔广告费用进行了认真审核，保证了我们广告投入的精确性。我的营销方案是依据我们公司的自强不息，制造奇迹的精神实施的，我们的经营以诚信为本，所以，我们在六年间没有消逝违约行为。我们坚持公正竞争，

26、我们不会任凭扰乱市场秩序，在最终一年里，我们给了k公司一个p3产品，当时我们定的价格完全合理，就是按市场价7m，我们没有在别人急需要关怀的时候乱开价格，也没有为了自己的利润多要一分钱，这就是公正和公正的体现，其实在现实的时市场竞争中这种营销精神还是很需要的，也是大家要一贯支持的。 沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常消逝的各种典型问题，我们必需共同去发觉机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的乐观性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。erp沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验担当经营风险与

27、责任。在成功与失败的体验中，我们学到了管理学问，把握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时在教学中，启发同学进行换位思考，加强同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学员经营管理的素养与力气。 打沙盘的心得体会篇6 20xx年元月8号，9号我们做了erp沙盘实训，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简洁。其中要考虑很多的东西，特别是ceo，做为一名企业的决策者，很可能一个方案没做好就将面临特殊大的困难。在做每一个准备的时候，我们确定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。 对于我们这些尚未完全走出校内的人来说，这是件既让兴奋，又会有点担忧的事

28、情。在刚开头时，大家都是一样，都在担忧究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。起初大家的确对实习程序支配的混乱有所埋怨，现在看来，这只是由于对规章的不了解造成的，假如在开头的时候，能够静下心来，仔细阅读发下来的相关资料，问题便能迎刃而解！ erp实训开头，我们是分6人一小组，其中ceo1名，财务总监1名，财务助理1名，选购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。当我被推选为担当ceo一职时，我其实有点担忧。作为一名ceo，不仅要对公司上下全部的事务担当起责任，特别是在公司的启动阶段，而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同

29、学赐予的一份信任，于是就有了一点压力。 在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些状况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的准备：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步，濒临破产。不过在消逝问题后，我们都有好好的思考我们亏损的缘由：刚开头的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。 分析这些问题，找出缘由后，我们立刻转变以前的保守策略，大胆地打

30、出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产力气，加大交易量，尽量多地猎取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开头转变了这个企业的运营状况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开头慢慢地上了轨道。 沙盘模拟结束了，我们队只得了个第四名，七个队伍中居中。成果虽然不太理想，但我不会因此而灰心，毕竟这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作，但我却从中学到了特殊多的东西。我熟识到我和其他人一样都很平凡，我没有什么比别人强很多的地方，很多方面都需要学习，都需要向别人请教，我想只要我努力奋进，今后我确定可以进展的更好。 通过本次的实训我对erp企业资源方案系统有了一个更深刻的熟识

31、和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，选购，财务，环环相扣，息息相关。任何一步都不能出差错。生疏了各个模块的过程。生产部分的方案依据市场订单，与生产力气相平衡，主要还是搞有限生产力气平衡。主生产方案排定后进行物料需求方案的计算，接着选购原料。还要时刻计算资金的流淌。 从这整个过程中我吸取了很多阅历，我将会连续认真的学习，以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说，工作既是程序性特别强的，而又可以从中发觉很多乐趣的。通过这次实训，不仅培育了我的实际动手力气，增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离而且还让我对不论是策略的制定，还是信誉的建立，或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解。 实训虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经受了六年的企业运行。实训是每一个同学必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基矗在这两天里，我着实受益匪浅。16