中原培训教材-基础类PPT的排版技巧.ppt

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1、Code of this report|1 Copyright Centaline Group,2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。中原培训教材_基础类PPT的排版技巧集团二发中心 Code of this report|2 Copyright Centaline Group,2010PPTPPT基础篇：基础篇：4 4实战案例及常用模型案例及常用模型3 32 21 1PPTPPT排版基本要求排版基本要求图片、片、颜色搭配以及排版技巧色搭配以及排版技巧如何如何进行行PPTPPT的撰写的撰写分享 学习 成长官方网址：微信公众：搜

2、“地产智库”或 扫描二维码智库QQ群：往期分享：地产智库房地产招聘地产课堂地产画报Code of this report|4 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|5 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|6 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|7 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|8 Copyright Centaline Group,201

3、0Code of this report|9 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|10 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|11 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|12 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|13 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|14 Copyright Ce

4、ntaline Group,2010Code of this report|15 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|16 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|17 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|18 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|19 Copyright Centaline Group,2010作为一个咨询顾问，你可以将PPT报

5、告的排版看作是一门艺术，但记住它只是你清晰有序地展示思维的载体产业发展展趋势演演绎策略策略执行步行步骤演演绎 一百个人的眼中有一百个哈姆雷特，但我一百个人的眼中有一百个哈姆雷特，但我们的排版需要以的排版需要以统一的形象展一的形象展现我我们的的规范性及范性及专业性性Code of this report|20 Copyright Centaline Group,2010无论是同行出色的竞争对手，还是国际咨询巨头，他们的PPT报告都有着相似的共性同行同行竞争争对手的手的报告告国国际咨咨询公司的公司的报告告注：所有注：所有图片、截片、截图，若需加，若需加边框，均框，均为灰色灰色边框（因排版需要白框（

6、因排版需要白颜色除外），不可使用黑色除外），不可使用黑颜色。色。Code of this report|21 Copyright Centaline Group,2010严格的色彩控制、分区设定和表达方式的统一是这些咨询公司增强PPT报告表现力的基本原则IBM咨询关于PPT图表使用细节的说明罗兰贝格公司关于PPT细节的说明Code of this report|22 Copyright Centaline Group,2010首先要做的是认识你的工作领域，因为每一个页面中真正能让你充分发挥说服力的面积可能还不到这个页面的60%这是你可以用各种表达方式是你可以用各种表达方式进行演行演绎的主工的主

7、工作区域作区域这是你可以用各种是你可以用各种表达方式表达方式进行演行演绎的区域的区域这个区域用来个区域用来说明一些明一些补充信息充信息Code of this report|23 Copyright Centaline Group,2010这个区域是你要说服客户接受的结论，标题统一使用中原字体（MHeiTGB-Medium-U）24号字，加粗，1.3倍行距这里是里是对总结/结论的的阐述述中原字体中原字体 14号号左侧例举内容的总述时间、单位、样本量等数量说明右侧例举内容的总述时间、单位、样本量等数量说明虚线1.5磅首选浅绿实线1.5磅首选深绿注意：所有文本框中文字的行距都设为1.1倍倍Code

8、 of this report|24 Copyright Centaline Group,2010在运用案例或阐述某个专题的同时，要求以“独栋（1/2）：”的形式，以令阅读报告者了解案例或者专题的整体构成篇幅当然，我们不拘泥于固化的表现形式，一些版式可以调整排版模当然，我们不拘泥于固化的表现形式，一些版式可以调整排版模式，例如需要大量使用图片或者模块，或者涉及形象定位等式，例如需要大量使用图片或者模块，或者涉及形象定位等Code of this report|25 Copyright Centaline Group,2010PPTPPT基础篇：基础篇：4 4实战案例及常用模型案例及常用模型3

9、32 21 1PPTPPT排版基本要求排版基本要求图片、片、颜色搭配以及排版技巧色搭配以及排版技巧如何进行如何进行PPTPPT的撰写的撰写Code of this report|26 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|27 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|28 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|29 Copyright Centaline Group,2010Code of this report

10、|30 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|31 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|32 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|33 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|34 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|35 Copyright Centaline Group,2010P

11、PTPPT基础篇：基础篇：4 4实战案例及常用模型案例及常用模型3 32 21 1PPTPPT排版基本要求排版基本要求图片、颜色搭配以及排版技巧图片、颜色搭配以及排版技巧如何进行如何进行PPTPPT的撰写的撰写Code of this report|36 Copyright Centaline Group,2010PPTPPT基础篇：基础篇：4 4实战案例及常用模型案例及常用模型3 32 21 1PPTPPT排版基本要求排版基本要求图片、颜色搭配以及排版技巧图片、颜色搭配以及排版技巧如何进行如何进行PPTPPT的撰写的撰写图片及排版图片及排版颜色搭配颜色搭配排版技巧排版技巧Code of th

12、is report|37 Copyright Centaline Group,2010如可制作如可制作PPTPPT的技巧的技巧不要不要把文字浪费在浪费在那些可以通过口头表达的转折转折或介绍性介绍性语言上；每次只演示和说明一个问题一个问题；文本尽量简短简短；使用简单简单的单词和数字；字号应该足够大大。确定你想用图表回答的问题，把答案作为图表的标题，然确定你想用图表回答的问题，把答案作为图表的标题，然后选择最适合表现论点的图表形式后选择最适合表现论点的图表形式图表图表图表图表 表格表格表格表格 文字文字文字文字PPTPPT的表达技巧的表达技巧PPTPPT的制作技巧的制作技巧Code of this

13、 report|38 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|39 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|40 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|41 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|42 Copyright Centaline Group,2010合理的图片组合排布体现主图合理的图片组合排布体现主图 五星级评定标准设置中餐厅、高档西餐厅Co

14、de of this report|43 Copyright Centaline Group,2010这里，有一种里，有一种“采菊采菊东篱下，悠然下，悠然见南山南山”的的闲情雅致情雅致山色山色图片体片体现情景感情景感Code of this report|44 Copyright Centaline Group,2010图片尺寸及间隙一致Code of this report|45 Copyright Centaline Group,2010图片排布非规则型，但各图片之间的间隙依旧需保持一致Code of this report|46 Copyright Centaline Group,201

15、0借鉴案例的图片需注明，特指借鉴点时将其圈出突出重点江山风华英伦皇都玛歌庄园注明项目名称目名称，同一篇报告里要求注释点底色及字体大小一致，左/右对齐现代欧式注明借借鉴点名称点名称，同一篇报告里要求注释点底色及字体大小一致，左/右对齐主卧步入式阳台主卧步入式阳台特指某一借鉴点的时候，用红色虚线将其圈出，并注明内容Code of this report|47 Copyright Centaline Group,2010对于人物图片，应多使人物视线朝向内部，而物品的图片排版，应该遵循从上到下，由天到地的原则物品之物品之类的就不要放在人物的的就不要放在人物的头上上 相相对的的视线能营造对话的意境不仅仅

16、将图片对齐就可以了，也要考要考虑图片内部的片内部的对齐，比如地平线，这样图片的结合和排列更协调 Code of this report|48 Copyright Centaline Group,2010关于图片排版的一点技巧：我们可以使用一些便捷的办法，节约图片排版时间如何将多如何将多张图片片调整成大小一致：整成大小一致：1、全、全选所要的所有所要的所有图片，双片，双击（或点右（或点右键，选择“设置置图片格式片格式”）2、先将、先将“锁定定纵横比横比”剔除，再剔除，再调整整“高度高度”与与“宽度度”如何如何调整整图片片间的的间隙：隙：1、目、目测距离，用距离，用键盘快捷快捷键ctrl方向方向键

17、微微调2、给所所选图片加片加边框，白色，框，白色，4.5磅磅Code of this report|49 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|50 Copyright Centaline Group,2010PPTPPT基础篇：基础篇：4 4实战案例及常用模型案例及常用模型3 32 21 1PPTPPT排版基本要求排版基本要求图片、颜色搭配以及排版技巧图片、颜色搭配以及排版技巧如何进行如何进行PPTPPT的撰写的撰写图片及排版图片及排版颜色搭配颜色搭配排版技巧排版技巧Code of this report|51 Copyright

18、 Centaline Group,2010Code of this report|52 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|53 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|54 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|55 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|56 Copyright Centaline Group,2010Code of this r

19、eport|57 Copyright Centaline Group,2010我们严格限定报告所采用的基准色，并分为基准色与补充色，可以通过设定RGB值来实现R-24G-130B-135R-192G-0B-0R-114G-191B-197R-127G-127B-127报告中使用的基准色基准色报告中使用的补充色充色R-16G-136B-218R-253G-138B-59R-191G-191B-191?R-?G-?B-?Code of this report|58 Copyright Centaline Group,2010PPTPPT基础篇：基础篇：4 4实战案例及常用模型案例及常用模型3 32

20、 21 1PPTPPT排版基本要求排版基本要求图片、颜色搭配以及排版技巧图片、颜色搭配以及排版技巧如何进行如何进行PPTPPT的撰写的撰写图片及排版图片及排版颜色搭配颜色搭配排版技巧排版技巧Code of this report|59 Copyright Centaline Group,2010PPTPPT使用技巧使用技巧改变图片颜色格式刷的利用背景设置精确定位对象1 12 23 34 4右键点击该剪贴画选择“显示图片工具栏”选项（如果图片工具栏已经自动显示出来则无需此操作），然后点击“图片”工具栏上的“图片重新着色”按钮，在随后出现的对话框中便可任意改变图片中的颜色。在PPT中有时候用鼠标定

21、位对象不太准确，按住Shift键的同时用鼠标水平或竖直移动对象，可以基本接近于直线平移。在按住Ctrl键的同时用方向键来移动对象，可以精确到像素点的级别。当需要全屏演示一个图表或者相片的时候。可以进入“格式”菜单，然后选择“背景”，选择“忽略母版背景图形”选项之后，你就可以让当前幻灯片不使用母版背景。在设置好其中一个以后，选中它，点击“常用”工具栏中的“格式刷”工具，然后单击其它的文本框。如果有多个文本框，只要双击“格式刷”工具，再连续“刷”多个对象。Code of this report|60 Copyright Centaline Group,2010Code of this report

22、|61 Copyright Centaline Group,2010如何突显重点是排版的重要技巧，通过标题的内容、版式构图可以将核心内容突出不要把文字浪费在那些可以通过口头表达的转折或介绍性语言上；每次只演示和说明一个问题；文本尽量简短；使用简单的单词和数字；在众多文字中，将核心关键字标红；尽量用图文令页面饱满，而非拥挤。确定你想用图表回答的问题，把答案作为图表的标题，确定你想用图表回答的问题，把答案作为图表的标题，然后选择最适合表现论点的图表形式然后选择最适合表现论点的图表形式？如何排版更能突出如何排版更能突出重点重点Code of this report|62 Copyright Cent

23、aline Group,2010页面设计（页面设计（1/21/2）：需要令图片与文字协调，我们常用以下的排版方式注：（灰色为标题或者正文，绿色为图片位置）：A.A.双行三格式排布：双行三格式排布：Code of this report|63 Copyright Centaline Group,2010B.B.左右对称式排布：左右对称式排布：A.A.双行三格排布：双行三格排布：C.C.品字形式排布：品字形式排布：页面设计（页面设计（2/22/2）：需要令图片与文字协调，我们常用以下的排版方式注：（灰色为标题或者正文，绿色为图片位置）：Code of this report|64 Copyrigh

24、t Centaline Group,2010以文字为主的页面：以文字为主的页面：尽量少用以文字为主的排版方式，在不可避免的情况下，应以模块或者线条降低页面的单调性目前岛外客户根据置业目的分，可以分为两大类：养老度假型和观光投资型。岛外购房客户多为与海口有一定渊源关系（如工作，生意，亲缘）而在海口购房，主要为养老及度假需求，中长期度假居住居多。中长期度假客户在置业时更注重的是长期居住的产品本身的舒适性，以及生活配套的完善和方便、景观资源有一定的要求。未来将会逐渐有岛外高端、中高端客户选择在海口置业，作为中短期度假的居所，所以未来中短期的度假客户将会有所增加。中短期度假客户在置业时更注重的是短期度

25、假的各种顶级旅游资源的独有和享受以及高端度假休闲配套的完善和便利。国内各地区人群滨海度假投资需求提升，成都、重庆等二线城市居民度假投资的意识不断增强，海口作为海南省省会，有成熟的生活市政设施，加上国际旅游休闲岛定位开发，将成为国内以及海外滨海度假投资置业者心中的重要选择。随着海口国际旅游休闲度假岛的成功开发，城市旅游、休闲度假高端配套的完善和提升，海口逐步成为旅游、休闲、度假的去处。高中高中中长期度假短期度假投资养老总价一房配套总价一房配套两房海两房配套两房园林增值潜力增值潜力配套生活氛围别墅、海、高尔夫海、异域园林Code of this report|65 Copyright Cental

26、ine Group,2010总节版式：总节版式：每一份PPT的制作都需要面对总结P如何设计的问题，但均以文字简洁明了为基本原则图表式表式总结：优点：点：易将页面铺满，且图文并茂，页面更为丰富；缺点：缺点：只适合罗列式观点的总结罗列式列式总结：优点：点：适合观点较多的总结；缺点：缺点：以文字为主，要求小结的观点简洁，否则易给人疲倦感曲曲线式式总结：优点：点：未来走势表示直观；缺点：缺点：只适合对于事情未来方向的表示，适用面较窄图片式片式总结：优点：点：用图片丰富页面，适用内容较少；缺点：缺点：页面内容略显单薄，图片只是点缀Code of this report|66 Copyright Cent

27、aline Group,2010二级标题及以下标题需根据报告实际情况进行运用，基本可归纳为以下几种表现手法：结构化标题框架：在一级标题下分层讲述，适用于二级标题下有三级标题的报告二级标题1以上用于标题栏，适用于仅有两级标题的报告，在二级标题下也可演绎为三级标题A：影响因素一：影响因素一：注：思路型注：思路型标题的二的二级标题在思路在思路结构中体构中体现。Code of this report|67 Copyright Centaline Group,201001 打造话题传播02 增加客户参与性03 营造项目精神堡垒在一些营销报告，我们可以尝试更为具有视觉冲击力的二级标题标题表现形式，例如：C

28、ode of this report|68 Copyright Centaline Group,20101、图表使用：严格的色彩控制、分区设定和图表表达方式的统一是这些咨询公司增强PPT报告表现力的基本原则Code of this report|69 Copyright Centaline Group,2010知道使用哪种图表只是解决了表层的问题Code of this report|70 Copyright Centaline Group,2010如何在报告中规范性地运用则是一门更深的学问 国内战略咨询公司新华信曾编制数百页的教程就图表运用问题对员工进行培训Code of this repo

29、rt|71 Copyright Centaline Group,2010在中原的报告模板中，图表的排列须严格遵守内容分区和基准色使用制度Code of this report|72 Copyright Centaline Group,2010并在所有图表中保持一致的风格(字体字号轴线间距高度)Code of this report|73 Copyright Centaline Group,2010在必要时加入辅助线以突出重点信息Code of this report|74 Copyright Centaline Group,2010在表格的制作中，我们讲究标准色块的使用，表格标题统一使用中原字

30、体14号字加粗表表1-11-1表格内容的标题总述表格内容的标题总述时间、单位、样本量等数量说明RGB（24,130,135）RGB（191,191,191）边框统一使用白色线条RGB（114,191,197）白色中原字体黑色中原字体Code of this report|75 Copyright Centaline Group,2010图表可在EXCEL制作（保留该文件，方便修改），因为受软件色块选择局限性的影响，建议将其复制后作为图片形式粘贴进PPT中在在EXCELEXCEL表格中，选中所需区域，选择表格中，选中所需区域，选择“复制复制”在在PPTPPT中，选择中，选择“编辑编辑选择性粘贴选

31、择性粘贴增强型图元增强型图元文件文件”Code of this report|76 Copyright Centaline Group,2010复制进PPT的表格在色块上依旧为EXCEL中原有的色彩（非标准色），可在PPT中对其进行修改，更改为标准色双击图片，选择“图片重新着色”标准色图表Code of this report|77 Copyright Centaline Group,2010图表的表现形式极具多样性，但我们均统一运用标准色调，并且所有表格及图表不设边框及网格线饼图条形图柱形图折线图散点图R-24G-130B-135R-192G-0B-0R-16G-136B-218图表基准色色

32、调选择顺序R-114G-191B-197R-253G-138B-59R-191G-191B-191?R-?G-?B-?Code of this report|78 Copyright Centaline Group,2010这是个示范这是个示范P P：海口市近些年经济快速发展，综合实力不断增强，带动房地产业迅猛发展，已经成为海南省购房置业的核心焦点城市海口近5年GDP总量及增长率GDP增速与房地增速与房地产发展关系展关系小于小于4%萎缩停滞稳定发展高速发展4%5%5%8%大于大于8%海口市近5年人均生产总值及增长率海口GDP占全省比例Code of this report|79 Copyrig

33、ht Centaline Group,2010Code of this report|80 Copyright Centaline Group,2010根据我们日常工作中的报告类型，分为前期项目报告、营销报告以及专题报告三大类，标题使用形式有所区别分期与启分期与启动区区发展展战略略客客户定位定位产品定位品定位形象定位形象定位整体定位整体定位整体整体规划建划建议项目本体分析目本体分析客客户目目标核心核心问题解析解析发展模式研究展模式研究案例借案例借鉴土地土地资源分源分级规划与排布划与排布功能分区功能分区操作操作项目目报告多使用此告多使用此类思路型思路型框架框架Code of this repor

34、t|81 Copyright Centaline Group,2010Catalog思维导图1 1项目思考分析项目思考分析目标、关键、价值目标、关键、价值2 2项目洞察分析项目洞察分析3 3营销战略演绎营销战略演绎提出项目的提出项目的营销问题营销问题4 4营销策略执行营销策略执行思考项目的思考项目的营销问题营销问题5 5报告相关附件报告相关附件视觉冲击力较强视觉冲击力较强的表现形式的表现形式Code of this report|82 Copyright Centaline Group,2010我们要求每个篇章后面均有我们要求每个篇章后面均有小结小结，抽离正文中的核心结论，以，抽离正文中的核心

35、结论，以排列的形式呈现排列的形式呈现他们可能是岛外中高端客户，在海口购房度假或养老他们或商或政，有着受人尊敬的职业以及令人羡慕的收入他们大多数喜欢海口的生活环境，已经或者考虑在海口养老或度假他们有相对稳定的家庭环境及亲友阶层，拥有着相对广泛的社交圈，注重自己在圈层中的身份观点一观点二观点三观点四观点五他们也可能是岛内新移民的高端客户，随着事业发展，与海口发生着越来越密切联系，积累的经济实力，让他们希望选择更有品质的居住环境他们关注高品质的生活方式，他们处于事业上升阶段，有经济积累，渴望高尚居住品位的享受，私密生活空间观点六我们的客户是前提：海口二元化城市特点本项目作为近郊大盘本项目前后期客户的

36、演变起步区客户的包容性我们的客户是一群什么人？Code of this report|83 Copyright Centaline Group,2010我们可以用图表的形式表现结论的内容我们可以用图表的形式表现结论的内容专业市市场规划划时间商商业街区街区城中村城中村零售零售餐餐饮培育商业街区的商业文化积淀，打造特色的专业店与百货，加强经营特色不够鲜明等缺陷规整城中村小商业，整改其外部环境和建筑质量，向深圳现代商业发展提高经营管理、生产效率和服务水平低，改变深圳商业现代化的薄弱环节 对各种食街配套升级改善，解决其带来一系列环境、交通与停车位问题改变专业市场布局的随意性，降低与城市其他功能的冲突的

37、可能性2011年年2015年（与年（与“十二五十二五”规划划时间跨度相同）均均跨度相同）均均Code of this report|84 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|85 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|86 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|87 Copyright Centaline Group,2010WORDWORD使用技巧使用技巧Ctrl+A 全选 Ctrl+B 加粗Ctrl+C

38、复制 Ctrl+D 格式字体Ctrl+E 居中 Ctrl+F 查找Ctrl+G 定位 Ctrl+H 替换Ctrl+I 字体倾斜 Ctrl+J 放大Ctrl+H 插入超级链接 Ctrl+N 新建文档 Ctrl+O 打开Ctrl+P打印 Ctrl+Q 左对齐Ctrl+R 右对齐 Ctrl+S保存Ctrl+U 下划线Ctrl+V粘贴Ctrl+W 退出 Ctrl+X 剪切Ctrl+Z 撤销Ctrl+Shift+=“上标”效果 Ctrl+=“下标”效果 Ctrl+Shift+放大字体Ctrl+Shift+缩小字体Ctrl+Alt+L 带括号的编号 Ctrl+Alt+Del 关机Alt+Ctrl+I 打印

39、预览Alt+Ctrl+O 大纲视图Alt+Ctrl+P 普通视图 Alt+Ctrl+M 插入批注Ctrl+L 缩小WORDWORD快捷方式使用快捷方式使用Code of this report|88 Copyright Centaline Group,2010EXCELEXCEL使用技巧使用技巧4键的使用函数应用EXCEL中包括大量的函数可以进行数理统计1 12 2密码设置增加工作表页数3 34 4“插入工作表”。Ctrl+F4：关闭工作簿Alt+F4：关闭Excel。保护工作表：“工具保护保护工作表”，进行相应设置。Code of this report|89 Copyright Centa

40、line Group,2010PPTPPT基础篇：基础篇：4 4实战案例及常用模型实战案例及常用模型3 32 21 1PPTPPT排版基本要求排版基本要求图片、颜色搭配以及排版技巧图片、颜色搭配以及排版技巧如何进行如何进行PPTPPT的撰写的撰写Code of this report|90 Copyright Centaline Group,2010PPTPPT基础篇：基础篇：4 4实战案例及常用模型实战案例及常用模型3 32 21 1PPTPPT排版基本要求排版基本要求图片、颜色搭配以及排版技巧图片、颜色搭配以及排版技巧如何进行如何进行PPTPPT的撰写的撰写常用模型常用模型实战案例实战案例

41、Code of this report|91 Copyright Centaline Group,2010专题报告色调需较为简洁，尽量减少使用色彩绚丽或立体效果的版式结构，以体现报告的专业性及学术性Benefit Price Competitivedisadvantage Competitiveadvantage 1 13 32可参考排版模板：可参考排版模板：0麦肯麦肯锡_图表模板表模板如何制作如何制作PPT（罗兰贝格格PPT图表表汇总）Code of this report|92 Copyright Centaline Group,2010在专题报告中，也面临需要运用多种图表以令页面丰富时（

42、如在表达装修设计风格等），可将色彩丰富的模块进行处理运用2005.10 Add Your Text2005.10 Add Your Text2005.10 Add Your Text2006.10 Add Your Text2006.10 Add Your Text2006.10 Add Your Text20052006Add your textAdd your textAdd your textAdd your textAdd your textAdd your text经处理理去除三去除三维效果及箭效果及箭头的的边框框 在做专题报告的过程中，需要遵循色彩尽量较少的原则，以标准色为主。尽量

43、不使用有“三维效果”及“阴影效果”的模块。Code of this report|93 Copyright Centaline Group,2010在做专题或定位报告时，往往会涉及到SWOT分析，对此我们也有自己固定的版式Code of this report|94 Copyright Centaline Group,2010我们常用SCQ模型分析项目目标实现将面临的核心问题S=情境；情境；C=R1,R2；Q=如何从如何从R1到到R2？R1R2期望期望结果果公司期望的目公司期望的目标（长期目期目标和短期目和短期目标）非期望非期望结果果由特定情境（由特定情境（S）即即现状状导致的特定致的特定结果

44、果Code of this report|95 Copyright Centaline Group,2010核心问题理解核心问题理解-长期：长期：区域认知度低、市场以第二居所为主、消化能力有限的整岛开发项目如何突破竞争，实现成功开发？项目规模在海口第一区域认知比较低，很多客户认为是陌生区项目规模在海口第一区域认知比较低，很多客户认为是陌生区项目规模在海口第一区域认知比较低，很多客户认为是陌生区VSVSVS矛盾一矛盾一:整整岛开开发与区域陌生与区域陌生认知低之知低之间矛盾矛盾矛盾二矛盾二区域区域竞争力弱与各区域争力弱与各区域竞争激烈矛盾争激烈矛盾矛盾三矛盾三区域房地区域房地产现状与状与项目整体开

45、目整体开发矛盾矛盾核心核心问题区域区域认知度低、市知度低、市场以第二居所以第二居所为主、消化能力有限主、消化能力有限的整的整岛开开发项目如何突破目如何突破竞争，争，实现成功开成功开发？Code of this report|96 Copyright Centaline Group,2010核心问题理解-短期：在目前市场背景下如何建立项目整体调性，树立起步区口碑；考虑二期产品定位，完成对现金流贡献目标？项项目背景目背景目背景目背景环环境境境境项项目目目目目目目目标标分析分析分析分析区域项目主要是以多层和小高层为主，销售速度较快，别墅产品快速销售存在一定的市场压力，客户的范围相对比较窄，未占据最好

46、的资源建立项目的整体调性，树立起步区的口碑考虑二期产品的定位，完成对现金流贡献的目标如何在目前房地产市场背景下建立项目的整体调性，树立起步区的口碑；考虑二期产品的定位，完成对现金流贡献的目标？Code of this report|97 Copyright Centaline Group,2010我们在撰写物业发展建议的过程中，多运用CVA模型基于基于CVACVA，即即“竞争的价争的价值增加增加”(Competition Value Added)给出能形成价出能形成价值点和点和竞争力的因素争力的因素解决从市解决从市场到到产品品对接的接的问题Code of this report|98 Copy

47、right Centaline Group,2010我们也常用3C法来构建项目物业发展建议的体系物物业发展展建建议的考的考量因素量因素Case:项目条件目条件Customer:客客户敏感点敏感点Competition:市市场竞争争客客户需求、敏感点需求、敏感点当地的客户有什么需求？认同什么样的项目特质？市市场竞争和争和现状状项目本体特征目本体特征市场现有项目水平？项目的自身条件有哪些可以构成核心竞争力？项目的整体定位目的整体定位高端形象高端形象，中高端中高端产品品为主的城市新区舒适型住宅社区如何在物主的城市新区舒适型住宅社区如何在物业中体中体现？Code of this report|99 C

48、opyright Centaline Group,2010在撰写拓盘报告或者营销报告时，版面可用较具有视觉冲击力的模块构成，色彩上可以更为多变，并多用图片构图Code of this report|100 Copyright Centaline Group,2010正文撰写（正文撰写（1/91/9）：）：我们建议多以图表的形式去表达内容，这样更能突显报告的重点及撰写者的思路流程类比较类组织结构类成分构成类布局类趋势类意象/解释类常用表格常用表格类型：型：我们要学习并且熟悉掌握，如何将文字将文字图表化表化，并根据内容运用不同的图表，表达页面中心思想。Code of this report|101

49、 Copyright Centaline Group,2010正文撰写（正文撰写（2/92/9）：流程类图表适合推导性或者流程的表现，逐层剖析，让页面更为一目了然拆拆赔谈判判签订协议拆迁拆迁补偿土地平整土地平整净地地开开发公司与政府公司与政府成立的股份公司成立的股份公司政府政府土土地地出出让土地市土地市场增增值收收益益根据股份分配根据股份分配土地增土地增值收益收益资金流程土地流程与政府的责、权、利进行捆绑，拥有土地一级开发的合法性盈利模式：可以获得一级土地开发带来的增值收益流程流程类Code of this report|102 Copyright Centaline Group,2010江山

50、风华英伦皇都玛歌庄园对比比类正文撰写（正文撰写（3/93/9）：）：对比类图表适合诸多项目某一角度的比较，能在简短的篇幅里对各项优劣直观展现Code of this report|103 Copyright Centaline Group,2010单位位:%,单选:%楼楼盘的面的面积总体体(N=285)对比比类正文撰写（正文撰写（4/94/9）：）：对比类图表也通过数据组之间的比较来表现，以表达某一点上的不同倾向及表现Code of this report|104 Copyright Centaline Group,2010市场部深圳中原三级市场二级市场非营业部住宅部工商铺部中原中国二发中心V