白酒工作计划3篇.doc

《白酒工作计划3篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《白酒工作计划3篇.doc（5页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 白酒工作计划3篇一、工作思路 1.人性化治理 首先我会对公司的资源进展前期的整合，连续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。治理的核心是人，我会努力提升自己的.力量和部门的分散力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到治理与敬重的统一。 2.打造一支有战斗力的销售队伍 以公司的企业文化作为根底，加强业务学习和培训，做好跟踪效劳和客户治理，制定销售目标，保证公正公正，这样才有利于队伍的长期进展(分散团队，形成合力，共同前进)。 3.做好预算及本钱治理 预算需要积存大量的治理数据才能进展科学的分析和掌握，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的治理，我会从制度

2、，指标，掌握和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪效劳;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节约人力、物力和财力;销售中加强监视和指导，做到结果治理和过程掌握有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神嘉奖，形成一种安康的、主动向上的工作气氛。业务人员的收支，报销，工作汇报都要根据制度、程序有序进展。 4.销售 销售即是把企业的产品及效劳卖出去，并使客户满足。销售的本质是靠产品，技术和效劳来很好的满意客户的需要从而实

3、现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。 二、工作规划 1.尽快进入角色，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进展充分了解。 2.协作负责人初步制定老产品市场稳固和新产品市场拓展的规划并执行。 3.搭建销售部框架，制定根本制度及流程。 4.做好培训工作，组织好，协调好，到达抱负效果培训。(这是初期规划，具体培训规划将依据实际状况适当调整) A、培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，根本销售模式，行业状况，公司的治理制度，怎么开展业务等一些根本学问，组成为一个有战斗力的团队B培训内容。 a、产品(新老产品)原理，功能

4、，性能特点，质量的状况等。(由技术支持负责讲解) b、生产实践。(由车间负责，我来协调) c、公司状况，进展远景，市场状况，业绩，客户状况，卖点，销售技巧，案例等。(由负责人亲自讲，有煽动性为佳。) d、做业务的根本学问和公司规章及要求，财务请款及报销规定。(我负责，财务帮助) e、新老业务员的沟通，实战模拟。(我负责) f、培训考核。(我负责，并向负责人汇报结果) B、培训进度：根本根据上面的挨次，也可以适当穿插。 C、培训时间：在一个月内完成。 D、培训地点及材料：需要预备一些培训资料及白板，笔，笔记本等;培训在公司内部进展，所以费用会相对较少。 5.做好业务员的工作安排，让他们清晰该干什

5、么、怎么干与新老业务员沟通，熟识并把握他们的个人状况及工作状况。 白酒工作规划 篇3 时间依旧遵循其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，已成为历史的*年，同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在渐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、*和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨！ 一、负责区域的销售业绩回忆与分析 (一

6、)、业?绩回忆 1、年度总现金回款1xx万，超额完成公司规定的任务; 2、胜利开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有： 2、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了! 3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); 4

7、、公司效劳滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念; 5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送力量、协作度、投入意识”等，直接打算了市场运作的质量。 6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终xx年xx月份打算以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一局部阅历，为明年的运作奠定了基矗 二、个人的成长和缺乏 在公司领导和各位同事关怀和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、治理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多缺乏之处。 1、心态的自我调整力量增加了; 2、学习力量、对市场的预见性和掌握力力量增加了; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握力量增加了; 4、对整体市场熟悉的高度有待提升; 5、团队的治理阅历和整体区域市场的运作力量有待提升。