礼品茶销售提成方案.docx

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1、 礼品茶销售提成方案 1.总则 1.1目的 为了标准公司销售业务提成治理工作，保障销售人员的利益，提高销售人员的销售业绩以及工作的专心性，特制定本制度。 1.2适用范围 本制度适用于公司全部销售人员的销售业务提成治理工作。 2.销售业务提成比例 2.1公司依据产品销售进度规划、销售难易程度等因素，制定销售人员的提成方案，上报总经理审批，提成方案的详细资料如下。 2.1.1公司依据成熟销售员销售业绩来设置标准销售业务量，平均每月15个件。提成底薪2023元月，底薪发放有四个标准：销售业绩（60%），客户资料收集（20%），市场分析（10%），客户满足度（10%），以此为根底确定如下底薪发放标准。

2、 （1）若完成销售业务量，则可获得全部底薪的60%；若没有完成销售业务量，则依据所完成的业务量占标准销售业务量的比例计算底薪。（例如，若本月完成10件，则202360%（1015）=888.88元。） （2）公司依据成熟销售员的标准，设置每个业务员每月的客户资料收集量100个（暂定，数量依据当月的规划而定）。若完成客户资料收集量，则全部获得本局部（20%）所占底薪的比例；若未能完成客户资料的收集量，则依据相应比例而定。（例如：若完成50个，202320%（50100）=200元。） （3）市场分析所占比例为10%，考核标准即为竞争品牌资料分析表，依据 表的资料和数量做出相应的考核。 （4）客户

3、满足度所占比例为10%，考核标准为无投诉，即可获得相应比例。 3.提成申报审批程序 3.1销售业绩的申报 （1）总经理办公室根据销售人员的销售业绩编制“销售业绩报表”。 （2）总经理审核完“销售业绩报表”后，报人力资源部审核，并确认销售业绩。 3.2销售业绩提成报表的编制和审核 （1）人力资源部依据财务部审核透过后的“销售业绩报表”，根据提成方案，计算编制“销售业绩提成报表”。 （2）财务部审核完“销售业绩提成报表”后，报财务总监审核、总经理审批后签字确认。 3.3财务部汇总销售信息，计算销售人员的销售业务提成和底薪。 4.提成发放规定 当月发生的销售任务流程务必全部收回前方可发放提成，如有销

4、售任务流程未完成，不得发放提成。 5.附则 5.1本制度由总经理办公室、人力资源部与财务部共同制定，最终解释权归总经理办公室全部。 5.2本制度经总经理审批透过后，自公布之日起执行。 礼品茶销售提成方案 结合公司目前业务进展趋势，为建立完善的销售治理机制，标准营销人员薪酬标准，提高营销人员工作活力、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实根底，特拟本方案。 一、薪酬组成： 根本工资+销售提成+鼓励奖金 二、根本工资： 1、营销人员按其销售潜力及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)

5、为三星 单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星 单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星 全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不一样设定不一样根本工资： 三星营销员根本工资：5000元 二星营销员根本工资：4000元 一星营销员根本工资：3000元 无星级营销员根本工资：2500元 连续2个月(含)无业绩，按其根本工资80%发放。 三、销售提成: 三星营销员提成标准：3.0% 二星营销员提成标准：2.5% 一星营销员提成标准：2.0% 四、业务应酬费用： 公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不

6、享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费 五、团队业绩： 由2人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);帮助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%*80%=2.4%);帮助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放： 每月1日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准 财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、鼓励奖金： 每季度末个人业绩排行首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放 年终个人业绩排行首者按该

7、年度个人业绩总额0.1发放 礼品茶销售提成方案 为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。 一、目的 强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售积极性，制造更大的业绩。 二、适用范围 本制度适用于全部列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。 三、营销人员薪资构成 1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。 2、发放月薪=底薪+提成。 3、销售人员的收入=根本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。 四、营销人员底薪设定 营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职

8、时间，签订劳动用工合同后由公司供应社会保险、住房公积金等福利，同时进展绩效工资考核。 五、销售任务提成比例 助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。 六、提成制度 1、提成结算方式：在收回款项后准时结算，根据回款比例支付业务员提成。 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。 七、销售提成 方案1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的工程例如现款现货，公司应赐予业务员相应的嘉奖） 方案2：销售提成=销售

9、利润*20%（及公司规定销售底价之外多出局部则按净利润的20%追加提成） 八、新签客户鼓励政策 为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进展特殊嘉奖：xx万元以内一次性嘉奖xxx元，xx万元到xx万元以内一次性嘉奖xxx元，xx万元以上一次性嘉奖xxxx元。 九、业务员鼓励制度 为活泼业务员的竞争气氛，特殊是提高业务员响应各种营销活动的积极性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售鼓励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予xxx元嘉奖； 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，赐予xxxx元嘉奖； 3、年度销售冠军奖，每年从销

10、售人员中评比出一名年销售冠军，赐予xxxx元嘉奖； 4、各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放； 5、未完成月销售任务的业务员不参加评奖； 6、各种嘉奖中，若发觉虚假状况，则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的惩处，从当月工资中扣除。 7、公司交于业务员的原固定客户，必需保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将依据状况予以惩罚，并追究经济损失。 8、销售人员要货一般时间为一周，特别状况报公司协调处理。 9、业务员出去跑业务肯定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益效劳，肯定不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！ 【礼品茶销售提成方案】