电子实习报告范文集合4篇.doc
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1、 电子实习报告范文集合4篇初到公司 由于对东莞不熟,所以辗转了好几趟车才到要报道的公司一家专业从事周密检测仪器设备及电子材料,集研发、生产、销售和技术效劳于一体的高新技术企业。年轻的自己一腔热血地要往外闯,全然不顾结果怎么样,代价有多大。不过,自己既然选择了就不能懊悔,而是要奋勇向前! 把行李放好后,我到隔壁宿舍逛了逛,发觉新同事中有几个来自四川大学。人家“重点”的都来了,更何况我这个广西的二本生呢?想到这里,我心里也算平衡了一点。下午,我们这批通过校园聘请进入公司的应届毕业生都到齐了,一共14人,主要是来自广西和四川,其中还有一个是讨论生。那位讨论生是由于他的家在东莞,所以选择了这家公司。我
2、们是其次批公司从大学里招进来的毕业生,所以被寄予很高的期望。 我们这批新人经过培训和军训,有10人进了讨论院做技术,由于公司很缺技术人员,所以他们很快就被分派到关键的技术部门或大工程部,而包括我在内的其他4个人是做业务员的。我们部门里有几个比我们小的“90后”,但他们也算老业务了,都很有阅历,也有客户资源,叫他们前辈或小辈都不适宜,很是为难!我们4个新进的菜鸟,都在感慨:若四年前不读大学,早出来搞业务,说不定现在都混到经理级别了! 由于我们还没有正式毕业,所以实习期主要是熟识公司和业务流程,说白了,就是提前适应,同时,也给出时间让公司和自己双向选择。 公司的目标很明确:要想出去,就必需把自己的
3、根本功给打牢。两个月的实习期间,我更多的是呆在办公室里学习产品学问和操作方法。为了熬炼我们,公司甚至安排我们到车间里做普工,干装配机器、切割棉布、搬运货物、清扫车间卫生等工作,在这期间,我们当中有些人对这些磨练我们的“琐事”开头漫不经心或者应付了事了。很多你不经意间表现出来的态度也会被别人看在眼里,从而影响你留给他们的印象,这往往在关键时刻让你追悔莫及。比方,我们4个新人中的小A,他来到公司后,对公司地处偏僻、实习工资低等颇有微词,对公司安排的车间实习和经理安排的一些琐事,也显得漫不经心。小A更喜爱背着手在同事的座位间走来走去,跟有空的同事谈笑,虽然在经理的提示下有所转变,但却因此给经理留下了
4、“做事不仔细、不主动”的不好印象。实习完毕后,小A就被经理以“不适合做业务员”为由劝退了。 第一次出差 忘不了第一次接触产品时的不知所措,忘不了第一次上台做阅历总结时的紧急心情,忘不了第一次随师傅出差时的兴奋,更忘不了第一次给客户打电话时的言语不清对于我们这些销售新手来说,有太多太多的第一次了,我们就是在第一次中熬炼,在第一次中成长,在第一次中成熟。 3月22日,我到公司后第一次出差,主要是跟车到深圳去催款。原来经抱负让另外一个人去的,但那个人当天没穿正装,最终就把时机给了我。我们这些新人在“冷凳子”上已经坐了将近一个月,现在有时机出差,是相当值得期盼的事情。这也让我明白:要永久做好迎接机遇的
5、预备,由于你压根不知道它将在什么时候到来。 到深圳后的第一站,是随一个同事带着特性阻抗测试仪到他的一个客户那里帮助。这位客户为了能够顺当接单,想借助我们的仪器向他的客户展现相关生产实力。其实,帮忙客户,就是在帮忙自己,最终也会给自己带来订单。深圳之行最重要的目的是去一个客户公司催款,这是一个设在住宅区里的外地公司驻深圳办事处,由于经理已事先与对方沟通好了,所以他派我自己去取支票。客户公司所在的小区安保特别严,我费尽周折才取到支票,当时不由感慨:接单难,要债更难。不过我只是来取支票而已,与一些同事的要债经受相比,我还算幸运的。我们部门的一个同事在20xx年时,曾不听其他同事的劝说,把一台仪器卖给
6、一家赖皮公司,结果在收款时对方想尽方法赖账,甚至扬言称“黑白通吃,不惧任何恫吓”,直至现在那笔货款仍未收回,成了不折不扣的死账。所以我在心中自警:今后要多留意客户的付款资格,尽量在送货时就把全额货款要回,避开付款逾期而陷入被动追款的局面。 正式入职 两个月的实习期转瞬就过去了,对于本次实习的经受,我想了许多,最大的体会就是:态度打算一切。小A就是由于“态度”不好,所以才会被提前淘汰出局。另外,一个人要想在某一行业有所建树,就必需用一生的时间去忠于你的事业。去深圳出差的路上我跟司机闲聊,他十几年前中专毕业后就南下广东打拼,其间做过小贩、普工、生产线领班,还跑过长途车,后来跟朋友合伙开了家公司,但
7、因经营不善,亏了几十万,迫于生计又重新为别人开车。现在,他已经四十好几了,回首以往却一事无成,只能蹉跎一生了。他告知我,年轻人刚出来工作,肯定要选好自己要投身的事业,究竟人生苦短,能给你从头开头的时机不多,只有专注才能出成绩。 在拿到毕业证后再回公司,宿舍就只剩下我一个人了。跟我来自同一个学校的小A已经被经理以“不适宜做业务员”为由劝退了,另一个同事由于家在四川,不想离家太远不来了,还有一个由于家里找到了更好的去处也跟着不干了。原本住在一起的四个兄弟,现在落下自己一个,心里不免孤独,但我心里也布满了斗志,一心只想往前冲,想要抓住时机不断表现自己,盼望用自己的成绩来证明自己现在的选择是正确的。究
8、竟,这个时候的我太需要被确定,太需要被鼓舞和支持了。而他们的离去,也提示我在这个环境下要学会思索、总结和进步,凡事都要有“空杯心态”,而且还要学无止境。 由于我有了实习期的学习,在接下来的三个月里,主要是不断成长和提升自己的阶段。我的留下,也让公司看到了我对公司的忠诚和培育的盼望,于是派了资深的业务经理陶先生带我。陶经理是一个有自己独特“传、帮、带”方法的好师傅,他坚信每个人都有不同的做事方法,所以在带徒弟时都是采纳“放牧式”培育方法,盼望我们能够塑造出属于自己的独特做事风格。更多 时候,陶经理睬扔给你一个任务,告知你要到达的结果,在这个过程中,你是用什么方法去完成或者遇到什么困难他一概不管,
9、只有你提出怀疑时他才会给你教导,并在期限到来之前过问完成的进度。其实,陶经理这样做也是由于他实在太忙了,常常出差在外,在公司也有很多繁琐的事情要处理,实在是分身乏术。而我们被逼无奈,只好自己想方法完成任务,在这个过程中,既提升了自己的力量,也完成了任务。正因如此,陶经理带出来的好几个徒弟现在都很优秀,都能在其岗位上独当一面,我在陶经理的“独特培育”下也获益匪浅。 人生第一单 就像我们公司徐副总说的:“任何能够独当一面的业务员,都有在凳子上打磨一两年的功夫。”的确,一个业务员的成长,不单需要在业务技巧上炉火纯青,还要在技术有肯定造诣。比方像我们从事的是PCB(印制电路板)行业,专业性比拟强,这就
10、要求我们要懂得PCB生产流程和技术参数,这样才能更好地跟客户谈技术、谈生产中遇到的问题。 对于营销新人而言,开发客户无疑是最具挑战性和成长性的工作,我也不例外。刚开头通过电话开发客户的时候,心“砰砰”跳个不停,连握在手里的电话都在抖动,更别提在打通后结结巴巴的讲话了,甚至在关键时刻还“卡了壳”,最令人懊丧的莫过于电话打到前台,对方知道是做业务的立刻挂掉的为难。遇到这种状况,同事们给我许多支持和鼓舞,也给我支了不少招,如在打电话前做好充分预备,弄清晰自己要表达什么,到达什么效果;可以找一个人面对面练习跟客户沟通技巧;要找对时间给客户打电话;面对刁难的前台要学会一些善意的谎话等。 慢慢地,我懂得了
11、,客户要的不是我们的产品,而是我们能否供应帮忙他们解决实际生产问题的方案。这就似乎走进鞋店的客户,他们是为了让自己的脚更加美观和舒适;走进理发店的客户,他们需要让自己的形状更加清爽或更有吸引力;走进酒吧的客户,他们需要品酒的兴奋和释放。来我们公司参观的客户,几乎都是在实际生产中遇到了品质的问题,或者他们的客户要求检测产品的状况下,才不得不转向我们寻求帮忙,与其说他们需要购置仪器,倒不如说他们是寻求解决问题的方法。所以,每次在跟客户沟通时,不要问他们需要什么,而是问他们遇到了什么问题,我们能够供应何种方案、哪些仪器可以帮忙他们解决问题,并到达最正确的效果。 经过两个月的坚持和努力,我最终在正式入
12、职后的其次个月里,拿下了人生的第一单。在这个过程中,我深深体会到做销售的不简单。不过,我信任自己在开发、跟进客户,销售产品和谈判价格等方面都有很大的进展空间,我会在销售的道路上始终走下去。 最终,建议那些马上毕业的学弟学妹们,假如有时机,最好在毕业之前能到一个公司实习一下。由于只有真正体验过,才能深入了解你所选择的工作是否真正适合你,给你和公司一个相互选择的时机,毕业后也能更好更快地融入团队。同时,实习也可以增加我们的社会阅历,提升我们对问题的思索力量,关键是可以学到太多校园里学不到的社会生存法则。 电子实习报告 篇2 实习单位及部门(岗位): xx电器客户效劳中心 主要实习内容: 电器修理
13、对根底学问和专业理论学问的把握及运用状况: 通过两年半的学习和两个月的紧急培训,让我学会了电路图的分析和工作原理,当看到一份电路图是能自己分析出各个不分电路和工作原理及在电路中的作用,学会了家电的修理思路和故障的排解方法,学会了根本电子元器件的焊接和各种机器拆装方法和技巧,电子类毕业实习报告。能自己独立的修理机器。 课程设计的背景:依据以前的阅历,生产实习是应用电子技术专业以及其他任何专业非常重要的实践性教学环节,是培育学生实际动手力量和分析问题解决问题力量、理论与实践相结合的根本训练,仔细抓好生产实习的教学工作,提高生产实习教学质量,是提高学生业务素养和思想素养的重要环节。现在的大学毕业生特
14、别缺乏实践的动手力量,为了现在的毕业生能更好的接轨,能更快的适应的公司的要求,能更好的适应工作环境,胜任自己的岗位,我校打算行一次有效的毕业生实习。 课程设计的目标:把握家用电器的各个局部电路的分析和工作原理,学会家用电器故障的排解方法和修理的思路。 课程设计的内容:在毕业之前于20xx年在海信电子有限公司实习过一个月,通过实习对电视机的生产过程和原理有了肯定的了解,以及将来趋向等方面有了更加详细的熟悉。 通过短短的两个月的培训,像一个小小的切口,通过它,我看到了什么是优秀,什么是爱岗敬业,什么是xx客服的好员工,实习报告电子类毕业实习报告。两个月里,从原理到实践,那么多优秀的修理工程师娴熟地
15、讲着自己工作中的阅历。谈到公司,谈到工作,他(她)们眼睛里闪耀着自信的光线;谈起将来,谈起我们,他(她)们言语里尽是照顾。 作为一个马上毕业的的大学生,我很清晰的知道,眼高手低是我们的通玻所以,在自己动手力量还很弱的状况下,我更愿意从最根本的东西学起、做起,比方元器件的熟悉与焊接等。每位师傅对我都能尽心尽力地指导和帮忙,都尽可能最大程度地容忍我的许多欠妥之处,一点一滴的暖和让我很感谢她们。 实习期间,除了浅层次地学习了专业技能外,我还感受和体会到了许多技能之外的东西。首先是xx客服人员的敬业和那种生气蓬勃的工作气氛。走进这样的一个集体中,你的心会不由自主地年轻起来,你的脚步会不由自主地跟着大家
16、快起来,远远的脱离了我们学校以前的那种懒散、自由的作风,而你的工作态度更会变得努力、仔细,再仔细一些,再努力一点。或许,这就是一个集体的分散力,这就是一个企业写在书面之外的“特别文化”! 要想长期的留住客户,肯定不是靠压低价格,还要靠品牌和实力,效劳和硬件才是制造品牌、增加实力的途径啊!竞争如剧烈,我们靠什么胜出?最简洁的道理就是企业要跟随市场的进展,市场需要什么,企业就要供应什么,我们必需供应给客户n个最优的效劳! 我们必需有娴熟的修理技术。 其次,还有几个小问题,我觉得应当留意一下:大家要尽量做到开单时书写字迹清晰,不能太草,应当让录单人员能比拟简单识别。 固然,以上仅仅代表我个人的想法,
17、是“井底之蛙”之见,如有冒犯之处,实属无心,请多包涵。 在和xx客服结缘之后,我始终在为自己“估价”,也始终在想我究竟能为公司做些什么。我不敢傲慢、不敢妄言,我只能说,在以后的日子里,我会尽我的最大努力,尽最大的热忱去工作,我期盼着自己能够很好的从最低点做起,一步一步扎扎实实地往前走,全心全意为成为一个合格,再到优秀,直至精彩的xx售后人而努力! 四、谢辞 首先,感谢xx售后给我这样的时机,让我为她而工作;同时也为给公司带来的诸多不便,深感担心。 其次,我要深深感谢妥当安排并确保我的实习顺当实施的治理部;我还要感谢海运部的各位工程师。 课程设计的参考资料:xx电子产品电路图册、欧珀产品原理与图
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