科技公司销售部经理职位说明书.docx

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1、 科技公司销售部经理职位说明书 市场营销中心职位说明书 科技公司销售部经理职位说明书 职位说明书 编制： 审核： 批 准： 存档：人事行政部 职位名称：销售部经理 所属单位/部门：销售部 职位编号： 任职资格 1、根本条件： 学历：本科及以上 年龄：25岁35岁 性别：不限 2、专业素养：电子、IT类、营销类专业本科毕业; 3、阅历/技能：三年以上电子、IT行业国际销售工作阅历，良好的市场洞察力和销售职业素养，优秀的市场，客户及渠道开拓力量，有肯定的客户关系优先考虑; 4、性格/行为倾向：具有良好的团队建立和沟通协调力量; 5、其 他：熟识区域市场，适应常常出差。 职责权限 岗位职责： 1、在

2、营销总监的指导下，负责制定年度、季度销售规划，并依据客户及市场状况，制订销售策略; 2、组织进展大客户调研，讨论分析大客户的进展战略和运营模式、运营理念，指导下属实施系统化的公关策略; 3、协同并指导大客户经理以工程组的方式运作，负责跨国跨区域大客户高层关系搭建及进展; 4、指导并汇总各类客户信息及市场信息，定期向营销总监反应，为营销决策供应信息支持; 5、负责销售团队的日常工作治理及指导，帮忙建立、补充、进展、培育销售队伍，激发团队力气，提高工作效率; 6、组织部门开发多种销售手段，完成销售规划及回款任务，对销售目标和区域损益表负责; 7、治理并指导销售团队，督导团队客户关系维护 8、帮助处

3、理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，提升客户满足度; 8、承受营销总监指派的工作 工作权限： 1、产品定价权 2、销售策略权 3、所属部门人事权 4、申诉权 关键业绩指标及权重： 1、销售目标完成率(30%) 2、利润目标完成率(10%) 3、团队建立及搭建(15%) 4、客户调研及档案治理(10%) 5、销售渠道建立(15%) 6、客户投诉率(5%) 7、制度和流程的建立、内部日常治理(10%) 8、学习与提升的质量能否与战略目标匹配(5%) 根本工作条件： 1、台式电脑1台(可上网) 2、固定电话1台 工作难点、重点：与经销商关系的建立与维护、对所属团队客户的维护及销售状况的掌控 报告与指导关

4、系 职位通道 向上负责：营销总监 可晋升的职位：营销总监 向下指导：业务代表 培训方向/重点：治理，合作层次谈判技巧， 区域进出口条例及法律 说 明： 1、本职位说明书由在职员工和直接上级、主管上级共同拟制，经员工确认、部门审核、主管领导批准后执行，并作为指导、嘉奖员工、绩效治理的根本依据。 2、因工作内容、工作环境变化以及个人等缘由，职位内容应准时修改和完善。 物业经理人：.pmC 篇2：科技公司营销总监职位说明书职位说明书 市场营销中心职位说明书 科技公司营销总监职位说明书职位说明书 职位说明书 编制： 审核： 批准： 存档：人事行政部 职位名称：营销总监 所属单位/部门：营销中心 职位编

5、号： 任职资格 1、根本条件： 学历：本科及以上 年龄：28岁40岁 性别：不限 2、专业素养：拥有全球视野和国际化背景，具备战略治理、战略合作、战略市场营销的系统学问，有较强的领导力、分散力、掌握力和跨文化沟通力量; 3、阅历/技能：具有中型以上企业营销副总或跨国公司相关任职经受，并有良好的经营业绩，擅长整合多产品线机制下的市场资源;熟识跨国公司或大中型企业工程治理、高层公关和市场运营模式; 4、思维素养：熟识全球IT行业产业链和全球市场格局及相关资源、具备深刻的市场洞察力; 5、行为/性格倾向：较强的人际交往力量和团队合作精神，极富激情; 6、职业道德：良好的道德品质及工作责任感; 7、其

6、 他：具备较强的市场规划、产品规划和情报搜集分析力量，多年国际市场团队、销售团队治理阅历及培训阅历。 职责权限 工作职责: 1、负责公司市场营销体系的战略分析、战略定位、 业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的治理工作; 2、统领具有多个产品线的市场营销体系，开拓全球市场并取得目标市场份额，实现品牌建立目标，制定并监视产品及效劳推广、品牌推广规划的实施效果，并对公司市场营销体系的总体业绩(软指标和硬指标)负责; 3、制订客户评级标准并针对不同类型客户特质，制定系统化的营销策略。对公司重要客户，总结并形成一对一的营销公关策略。指导并监视各项策略的实施成效; 4、主持公司重大营销合同的谈判

7、与签订工作; 5、引导和掌握市场销售工作的方向和进度，宏观掌握营销中心各项工作按公司既定目标进展; 6、建立有效的协同机制，促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。 工作权限： 1、公司战略及企业架构、运营模式建议权; 2、市场营销战略制定及实施、督导、人员选聘、人员考评权; 3、各运营部门资源整合、协调、绩效评估权 4、营销总体预算制定权; 5、申诉权。 关键业绩指标及权重： 1、销售目标完成率(15%) 2、平均毛利率达成率(10%) 3、标准并建立系统化营销策略(30%) 4、战略合作(5%) 5、建班子、搭框架、在营销体系内搭建营销效劳模式，有效联动的运作体系(20%) 6、制度和流

8、程的建立、治理(15%) 7、学习与提升的质量能否与战略目标匹配(5%) 根本工作条件： 1、手提电脑1台(可上网) 2、固定电话1台 工作难点、重点： 公司整体战略市场体系的建立，运营模式的有效实施，营销团队的搭建 报告与指导关系 职位通道 向上负责：总裁 向下指导：市场部经理，销售部经理 可晋升的职位： 副总 培训方向/重点： 公司整体战略的规划，高级团队治理，宏观经济理论 说 明： 1、本职位说明书由在职员工和直接上级、主管上级共同拟制，经员工确认、部门审核、主管领导批准后执行，并作为指导、嘉奖员工、绩效治理的根本依据。 2、工作内容、工作环境变化以及个人等缘由，职位内容应准时修改和完善

9、。 篇3：XX客车生产部空压工职位说明书 XX客车生产部空压工职位说明书 SUNWIN 职位描述 Job Description 生效日期： Go into effect from the date： 一、根本信息 Basic information 1、 职位名称： 空压工 2、职位等级： 3、职位定员人数： 3 4、所辖人数：0 Post name: Post level: Number of job holder: Number of subordinate: 5、 所属部门： 生产部 6、部门缩写：TP 7、部门代码： 31000 Department: Abbreviation of

10、 department: Department code: 二、目的 Purpose 实施空压站房、废污水处理装置及附助设备等的操作、日常维护和一般简洁修理，确保其正常供给。 三、主要关系 Main relationship 1、 直接上级职位 Direct leader 班组长 2、 直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 3、 对内关系 Inner relationship 需常常与各生产车间就供气状况进展工作联系，需要常常与消防人员就防火安全问题进展沟通 4、 对外关系 External relationship 四、素养要求 Quality requirement

11、 1、 所需学历 Education degree 初中以上 2、 所需外语水平 English level 无 3、 所需计算机水平 PC level 无 4、 所需工作阅历/年限 Working experience 2年以上 5、 团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High() 良好Good( ) 一般Normal( ) 6、 专业学问与技能 Specialty knowledge skill 具有动力设备、管道工艺学专业学问，具有电气仪器仪表操作的专业学问，具有站房设备治理的学问，具有独立操作和日常维护空压机、废污处理装置及附助设施的

12、力量，并具有一般简洁维护、检修所属设备故障的力量。 五、主要职责 Main responsibility 序号 描 述 所占权重 期望绩效 NO. Description weight Desired performance 1.精确操作空压机、废污处理装置及附属设备; 2.做好空压机、废污处理装置及附属设备日常保养工作; 3.做好空压机、废污处理装置及附属设备点检工作 ; 4.做好空压机、废污处理装置及附属设备一级保养工作 ; 5.做好各项原始记录; 6.完成上级交办的其他工作 。 六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危急性) 本职位需昼夜轮班，必要时需要加班，在室内和室外的工作时间根本相等，本工作比拟危急。 职位负责人： Person in charge of the post: 部门经理审批： Checked by the dept. Manager: 人力资源部审核： Checked by HR 日期Date： 日期Date： 日期Date：