白酒销售员工总结范文通用三篇.doc

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1、 白酒销售员工总结范文通用三篇白酒销售员工总结范文通用三篇1 进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项详细的工作，严格根据公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作仔细负责。下面是本人对一年的工作做一下总结： 工作上，本人主要市场工作是xx县。进入市场以后，先是对地区的市场状况作了一个具体的了解和调查，针对详细的状况做了详细的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比拟雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比拟有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料份，发出资料份。 有意向的客户家，经过沟通好额联系选出一家比拟适合代

2、理我们产品的经销商，目前正在谈判中。xx县市场共得资料xx份，发出资料份有意向客户家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了许多，接下来我将从三个方面对大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同沟通和探讨。 一、端正态度 在工作期间我看到了许多问题、冲突与困难，固然这些都是不行避开的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是态度问题，态度打算一切。常常有人会这样说：假如当时我怎样怎样，那么现在我确定会，人们经常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋剧烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所

3、以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应当做的。 二、明确目标 首先，任何公司都有公司进展的目标，每一个员工也都有自己的个人进展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司进展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。 其次就是我刚刚提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分降落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。 三、学习 关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来制造经济。在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

4、 作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作阅历，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的抱负和理想，由于我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方。 白酒销售员工总结范文通用三篇2 如今，回忆上一年来的销售和成绩，我尽管的确在销售上取得了一些收获和成绩，但对于整个公司来说，这不过是小小的一步而已。为能在工作中不断的进展自己，并更好的完成销售的工作任务。我在此对个人的工作目标做如下规划： 一、思想和态度 作为一名销售，思想是最根底，也是最关键的要求。作为公司的一名白酒销售员，在思想上，我要积极稳固自身，提高个人的销售意识、效劳思想，并对公司文化的理念与核心严格的贯彻，在思想上熟

5、悉自身的目标并积极的去实践！ 其次，在平常的生活中，我也要加强对市场和社会进展的了解，提高自身的价值观和世界观，培育个人的良好品德，提高自身作为销售的个人素养。 二、个人的学习和提升 面对工作中不断提升的要求，我自身也必需不断的改良和要求自己。 1、增长自身的学问面 要不断的学习和了解销售学问和技巧，并加强的对我们产品的了解，从顾客的评价中来分析产品的优势以及一些类似产品的信息，提高自己对行业的熟悉，做好销售预备。 2、加强自我的治理 作为销售，我必需加强自身的治理和要求，对于工作中目标和规划要切实的完成执行，提高自身的工作责任意识，并做好客户的效劳工作。 三、工作方面 在今后的工作中，我首先

6、要做好对新客户的开发任务，保证每周新客户的稳定增长，此外，对于老客户的维护也同样不能松懈！除了对重要客户的回访和关注之外，也要留意利用客户的人脉和信息来开发新的客户，扩展销售途径。 此外，对于市场上的销售信息要准时的做好调查和治理，保证对市场需求的敏感，以数据作为支撑，积极做好工作中的规划和方案。 如今，面对今后的”工作和目标，其实我还有许多缺乏的方面，尤其是对自身的完善以及客户信息的收集上，还有许多空缺和缺乏的地方。为能更好的完成自身目标，在今后的工作中我要更加努力的完善自己，将今后的工作努力的做到最好，取得更加精彩的成绩！ 白酒销售员工总结范文通用三篇3 转瞬间又是一年。这一年，我连续负责

7、酒地区市场的拓展，从悄悄无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达八百多万元，得到公司的赞扬，合作伙伴关系也进一步稳固。以下是本年度的工作状况： 一、开展市场调研，拓展市场空间 目前，酒类市场竞争剧烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们实行了提高效劳质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使地老百姓对酒类家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力。如针对局部农夫急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电

8、器，并对获奖者进展大力宣传，使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想，在消费时认准了这一品牌；针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，特别受农夫朋友欢送，从而销量随之大增。 二、人性化效劳 自酒类承诺零风险以来，我对消费者零风险效劳进展了仔细调查讨论，认为要通过酒类零缺陷产品、精致细腻的市场细分效劳消费者，消费者购置的每一瓶酒类，都印有全国免费效劳电话，通过沟通，拉近了消费者和之间的距离，进一步强化了零缺陷的品质。我通过专业化的效劳，准时帮忙加速走货，从商品陈设到货柜展现，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终

9、端，个个作成为样板工程，卖的不仅是商品，更重要的是专业化效劳，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达了元。 三、存在的问题 虽然在这一年，我们取得了比拟不错的成绩，但仍旧存在一些问题，假如不加以订正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的治理，后勤的协作。 1、业务员的治理比拟松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售治理过程中，要依据实际状况建立有效的治理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。 2、后勤协作有些缓慢，往往消失单已开，货迟迟发不了去的状况，使客户信任度降低。 在马上降临的一年，要留意上一年度消失的问题，并连续发扬我们的优势，争取在明年酒的销售中取得更好的成绩。