白酒销售工作总结范文集合12篇.docx
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1、 白酒销售工作总结范文集合12篇白酒销售工作总结范文1 1、运用客户销售登记卡,对客户的销售状况进展监控,并依据销量实行月返,季返制度。 好处:(1)可以随时对客户的销售周期,销售星级比例进展纺计分析,对客户级别进展分类,确定那些客户三星以上卖得快,那些客户只要一、二星酒,这样公司在有相应产品活动政?后,可以有秩序的,提高销售活动效果。 (2、)可以提高价格弹性,很好城应对外来冲货,比方cx市场上市时一星78元/件,记卡销售,月返实行十搭一,折价63.6元/件。中秋节期间外地冲货增加,到岸价:55-56元/件,这时,我们利用供货政?害行,五搭一,扔价:58.3元/件,再加上订货会上抽奖政?,大
2、大优待于外地冲货,客户订货非常踊跃,取得非常满足的效果,有力地打击了窜货,现场订货拾叁万元多。 有在的问题:在市场切八时,记卡销售兑现月返,季返中,对月返季返额度和兑现时间,宣传不到位,兑现不准时,也是造成冲货的得要缘由。 2、把铺市陈设作为一项长期的根底工作来抓 cx市场20xx年2月份正式启动市场,主攻零售店的铺市陈设,以2月20号到2月25号,对城区进展地毯式密集铺市,并抢占惹眼货架,进展店外陈设,起到轰动效果,陈设一个月后,兑现金世纪双礼盒壹盒,20xx年端午期间和中秋节之后,又分别进展两次集中补货铺市。 阅历;(1)时间要短,掌握在一星期左右,假如不顺当,可以赊货,但要可控,究竟我们
3、上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。 (2)宣传要到位,究竟是新产品,无论 是零售客户还是消费者对其都比拟生疏,建议铺市协作POP张贴,铺市政?讲解等内容。 存在的问题:(1)首次与铺市金额过大,品种过多,我们一贯讲究一到五星集中陈设,而一般客户对现金观货和购货金额较敏感,所以铺市过程中有在进展不顺当,铺市政?扭曲等问题,我建议公司在今后铺市工作针对不同品种,不同渠道进展单独或穿插进展铺市,并且单次要掌握在500元以内。 (2)奖吕兑现不准时,cx市场就有在此问题,由于是新市场,零售店主对浏阳河的信誉存在疑问,这就很必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。以改
4、兑现进间拖延,造成负面影响,建议在今后的铺市中,要明确奖品兑现时间销售月工作总结,是对销售工作的一个阶段性的小总结,是为了更好的端详自身的工作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一个指导。 月工作总结,时间比拟短,这一个月的时间里,不行能有太大的变化、进展,因此,在做销售月工作总结时,更注意于工作状况的体悟与理解。 销售月工作总结内容 1、工作状况概述 2、工作中的成绩和缺点 3、工作中的阅历和教训 4、下步工作规划 销售月工作总结留意事项 1.总结前要充分 占有材料。最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关状况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商议。肯
5、定要避开领导出观点,到群众中找事实的写法。 2.肯定要实事求是,成绩不夸张,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基矗 3.条理要清晰。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。 白酒销售工作总结范文2 转瞬间,xx年已将过去,我现在已是xx酒业的正式员工。回首近一年来的工作,我已渐渐融入到这个大集体之中。自xx年x月份开头在办事处实习,x月份在总厂培训,至x月份安排到xx县部工作,这段时间内我始终履行业务职责和义务,并在办事处领导带着下积极开展各项业务工作,现根椐近一年来的工作实践、阅历和教训,秉承实事求是的原则,回忆这段时间的工作
6、历程: 一、怀揣感恩的心来工作 首先要感谢办事处领导对我个人工作力量的信任,在总厂安排销售人员去往各大办事处时将我留在xx办连续担当业务工作,并安排到xx县部担当驻xx业务员,这使我对在xx实习期间的工作表现赐予充分的确定,让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞,更让我布满更多的工作热忱和工作动力。我将牢记这份知遇之情,并将融入我的工作历程之中,我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。 再次是感谢xx部经理在工作上对我的教育,以及在生活上的照看。在工作上遇到困难的时候,经理睬主动与我进展良好恰当的沟通,订正我的工作思路和工作想法,以使我的业务工作能更顺当的开展。当我们针对某
7、些事情的处抱负法上执不同看法时,他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行,而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由,从而使我放弃固执的想法,让我削减了很多的工作弯路和工作细节失误。在生活上,部门经理主动帮我联系住房,联系取暖用的火炉子,由于xx气候较冷风又大,xx经理也常常打电话嘱咐我留意生火安全,这些都对我今后的工作和生活赐予很大的帮忙。 二、不断提高的工作状况和工作心态 1、工作敬业表现、素养修养渐渐提高 第一次接触什么是爱岗敬业,什么是要有剧烈的责任感和事业心,怎样积极主动仔细的学习专业学问,工作态度要端正,要仔细负责。我作为xx部的业务员,深深地感到肩负的重任,作为xx酒业以
8、及xx办事处在xx的窗口,自己的一言一行也同时代表了公司的形象。喜爱本职工作,能够正确仔细的对待每一项工作,仔细遵守劳动纪律,保证按时出勤,坚守岗位都是必需做到的!所以提高自身的素养就变的尤为重要,必需高标准、高规格的要求自己,加强自己的业务技能。 2、销售学问、工作力量和业务水平的熬炼 我今年x月份来到办事处实习,系分到xx部担当部门根本业务工作,帮助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成根本工作,我不断向领导请教、向同事学习,并从中自己摸索实践,尽量在短的时间内理清部门工作,熟识了业务流程,明确工作的程序、方向,在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路。在8月份正式来办事处工作后,我本着“
9、超越自我,追求完善。”这一高目标,开拓创新意识,积极圆满的完成领导安排的各项工作,并在余限的时间里,通过xx客户引荐和局部政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈,为下一步工作打好根底。由于心里对酒量的抵触,在款待时总不能游刃有余,随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问,并强制自己练酒量,在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!这也是我今后的必修课,肯定要在这方面加强熬炼! 3、仔细、按时、高效率地完成办事处领导安排的其它工作 为了办事处工作更全面更顺当的进展,以及部门之间的工作协调关系,除了做好本职工作之外,还积极协作其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、
10、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢,在承受任务时,一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人 工作规划 ,有主次的先后准时的完成各项工作,并到达预期的效果,保质保量的完成业务工作,同时在工作中学习各个方面的学问,努力熬炼自己,经过不懈的努力,使工作水平有了较长足的进步。 三、自身力量的欠缺,日后仍需努力 1、自身心态的不成熟 性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况,都把当时的反响都表现在脸上,当工作比拟顺当、到达个人短时间内的预期目标的时候,我的心态就会有点跳,不够稳重,有点
11、忘乎所以。或许是刚毕业自身阅历的欠缺,做起事情来总是有点惊慌,不够稳,但刚毕业肯定不是理由,在日后的工作中我会努力克制自己的弱点,让自己更适合干这份工作! 心态的耐性还不够。作为xx业务员相对而言比拟孤独,环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩,有些时候就“座”不住了,总想回xx转转,整个人也显得有点颓废,不够精神,然而经过一段时间的磨练和调整,我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉,平淡的对待事情的进展,将眼光放得更长远一些,将目标定得更高一些,这样才能在工作中给自己带来更大的挑战,才能在工作中给自己到来更大的工作刺激,只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。
12、2、工作力量的欠缺 把握客户心态不够精确。对已经合作一段时间的经销商和客户,我往往会轻信他们。从经销商和客户反应得到的市场信息,大多数状况下我是听之信之,极少持疑心态度,没有作进一步的分析和推断。这样做的后果会由于信息的不精确导致办事处针对市场的推断可能消失偏差,在操作中可能导致工作失误。 在工作中我很少动脑筋思索问题,即使思索了也不够细致,思维方式比拟单一。许多时候我都是按规定程序做事,依据领导的交待办事,极少动脑琢磨客户,琢磨市场,琢磨导致问题发生的根本缘由。思维方式由于没有常常对事情周密、细致的思索和全面的分析,从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员,必需考虑许多东西,以清楚的思路,
13、思索事情的每一个细节,才能正确推断客户的真实状况。 四、xx年驻xx工作规划 总结一年来的工作仍存在许多问题和缺乏,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,xx年自己规划在今年工作得失的根底上取长补短,重点做好以下几个方面的工作: 1、切实落实岗位职责,仔细履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并准时催回货款,负责严格执行产品的出库手续,积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导,严格遵守厂规厂纪及各项 规章制度 。 2、努力做好现有工作的同时,尽快规划在xx查找有实力、有关系背景的代理商,主要做高端的xx、xx等酒水销售,以扩大销售渠道提高业务销售成绩。 3、针对xx市场作出大力的销售力
14、度,争取把这一薄弱渠道作起来,并对xx销售市场的二批商维护进展合理适当的整顿,使维护金发挥更大的效用。 4、在今后的工作中,要抓住各种不同的客户争取更充分、更精确的分析、处理好各项业务工作,并加强同客户的沟通和沟通,了解他们的业务需求,能够恰当的地处理好业务关系,来羸得更多更好的客户。 5、自己在搞好业务的同时规划仔细学习业务学问、技能及通过销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养,并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感,并积极完成领导交办的其它工作。 6、为确保完成全年销售任务,自己平常就积极搜集信息并准时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。 综上
15、所述,尽管有了肯定的进步,但在许多方面还存在着缺乏。比方有制造性的工作思路还不是许多,个别工作做的还不够完善,业务类客户资料太少,这些都有待于在今后的工作中加以改良。我信任通过这近一年的工作实践,从中吸取的阅历和教训,经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高,从而把工作做到更好更细更完善。 辞旧迎新,展望xx年,在新的一年里,我将仔细学习各项政策 规章制度 ,刻苦学习业务学问,努力使工作效率全面进入一个新水平,提高自身的力量水平来努力完成办事处的销售任务和目标,为办事处的进展做出更大更多的奉献,同时盼望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。 白酒销售工作总结范文3 1、运用客户销售登记
16、卡,对客户的销售状况进展监控,并依据销量实行月返,季返制度。 好处:(1)可以随时对客户的销售周期,销售星级比例进展纺计分析,对客户级别进展分类,确定那些客户三星以上卖得快,那些客户只要一、二星酒,这样公司在有相应产品活动政?后,可以有秩序的,提高销售活动效果。 (2、)可以提高价格弹性,很好城应对外来冲货,比方c_市场上市时一星78元/件,记卡销售,月返实行十搭一,折价63.6元/件。中秋节期间外地冲货增加,到岸价:55-56元/件,这时,我们利用供货政?害行,五搭一,扔价:58.3元/件,再加上订货会上抽奖政?,大大优待于外地冲货,客户订货非常踊跃,取得非常满足的效果,有力地打击了窜货,现
17、场订货拾叁万元多。 有在的问题:在市场切八时,记卡销售兑现月返,季返中,对月返季返额度和兑现时间,宣传不到位,兑现不准时,也是造成冲货的得要缘由。 2、把铺市陈设作为一项长期的根底工作来抓 c_市场20xx年2月份正式启动市场,主攻零售店的铺市陈设,以2月20号到2月25号,对城区进展地毯式密集铺市,并抢占惹眼货架,进展店外陈设,起到轰动效果,陈设一个月后,兑现金世纪双礼盒壹盒,20xx年端午期间和中秋节之后,又分别进展两次集中补货铺市。 阅历;(1)时间要短,掌握在一星期左右,假如不顺当,可以赊货,但要可控,究竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。 (2)宣传要到位,究竟是新产品,无论是零
18、售客户还是消费者对其都比拟生疏,建议铺市协作POP张贴,铺市政?讲解等内容,。 存在的问题:(1)首次与铺市金额过大,品种过多,我们一贯讲究一到五星集中陈设,而一般客户对现金观货和购货金额较敏感,所以铺市过程中有在进展不顺当,铺市政?扭曲等问题,我建议公司在今后铺市工作针对不同品种,不同渠道进展单独或穿插进展铺市,并且单次要掌握在500元以内。, (2)奖吕兑现不准时,c_市场就有在此问题,由于是新市场,零售店主对浏阳河的信誉存在疑问,这就很必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。以改兑现进间拖延,造成负面影响,建议在今后的铺市中,要明确奖品兑现时间销售月工
19、作总结,是对销售工作的一个阶段性的小总结,是为了更好的端详自身的工作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一个指导。 白酒销售工作总结范文4 一、销售指标的完成状况 在公司各级领导的亲切关心和正确领导下,及经销商的共同努力下,*市场完成销售额157万元,完成年规划300万元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%,比去年同期增加3个百分点,白酒销售工作总结。 二、市场治理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货
20、价格进展管控和监视,催促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价,。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进展产品陈设,并发动和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签,使其到达利用终端货架资源进展品牌宣传的目的。 三、市场开发状况 开发商超1家,酒店2家,终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的*购物广场,所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是*大酒店和*大酒店,其中*大酒店所上产品为52的四星、
21、五星、十八年,*大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家,乡镇9家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大局部是42系列产品。 四、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“*酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,依据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部,联系并帮助广告公司制作各式广告宣传牌35个,其中烟酒门市部及餐馆门头29个,其它形式的广告牌6个。 五、销售数据治理 依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据治理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货规划,各类销售数据档案都采
22、纳纸质和电子版两种形式保存。对销售状况根据经销商、各个单品分别进展汇总分析,使得的每月的要货规划更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进展汇总分析,以便于更加精确客观地反映市场状况,指导以后的销售工作。 白酒销售工作总结范文5 时间依旧遵循其亘古不变的规律连续着,又一个年头成为历史,依旧如过去的诸多年一样,已成为历史的xx年,同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。xx年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然xx年的全球性金融危机的影响在渐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严
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