的珠宝营销策划书（5篇）.docx

《的珠宝营销策划书（5篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《的珠宝营销策划书（5篇）.docx（15页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 的珠宝营销策划书（5篇）珠宝营销筹划书1 一、活动目的 1、提高品牌知名度、美誉度、赞誉度; 2、提高产品销售量。 二、活动主题 XXX诗“情”“花”意闲逛七夕 释义 诗： 诗词歌赋，永久是文人骚客的情趣爱好;摇头摇手又摇尾，也一样是这些文人骚客的形象表现。文人在肯定意义上也是文明的标志，他们所代表的就是一个时代的精神文明。那么为了吸引一些这样的文人的参加兴趣，我们就有必要设置一些文化方面的版块。 情： 一个情字，诠释了人世间全部的“爱”，囊括了爱情，亲情、友情等等的感情，可见内涵寓意之广阔，XXX珍爱世间的每一种感情，也感谢世间的每一种感情，由此，XXX成为了“爱”的化身，有爱的地便利有X

2、XX，有光明的地方就有XXX。XXX是“爱”的使者，有了这么一个寓意深刻的内涵，我们就有可能把XXX做成类似与“送礼就送脑白金”一样，人人知晓的名言。现在先不批判脑白金广告语是否缺少创意，单就从其每个月制造的销售额来看，这样的广告语是胜利的。究竟，能够制造销售的广告才是好广告，这是很正确的。 花： 有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人。可见，花于情人的意义是多么的与众不同。这里我们也把花，提炼出来，作为本次活动的一个主题，是很有必要的。 意： “诗“情”“花”意”，来源于“诗情画意”的谐音，而其中的“意”原来是没有什么特殊的含义可言的，但是用在这里却又延长出了一个特殊的含义、一个特殊的作

3、用。那就是一个串联的作用，从整个活动来讲，一个“意”字把一个个分散的小版块串联成一个整体。一个“意”字也贯穿在正在活动当中，可谓一个有意义的活的活动文化由此绽开。 闲逛： 本身就给人很遐意、很浪漫的感觉，前面在加上诗“情”“花”意，就象一个飘逸的天使，带着诗“情”“花”意随风向我们飘来，漂亮的天使给我们带来了文明、人间的真爱、鲜花等一切的美妙，莫非你还真舍得去虚度这么美妙的一天吗?不想的话，那么就行动起来吧!从另一方面“闲逛”的运用也使整个创意鲜活了起来、动了起来、形象了起来。 三、活动时间：20xx年8月X日 四、活动地点：XXX珠宝各卖点 五、活动协办单位：各大新闻媒体 六、活动细节 1、

4、诗 面对社会征集关于“诗词”方面的作品。 要求：作品力求以反映时尚文化(珠宝)为主，每人限1-3首， 评审方法：来稿均由XXX聘请的专家评比，由中华诗词学会组织专家终评。大赛结果与获奖作品将公布在网站上。 奖项设置： 一等奖一名，奖XXX; 二等奖三名，奖XXX; 三等奖十名，奖XXX; 优秀奖二十名，奖XXX 时间地址： (1)截稿时间为X年7月31日。 (2)投稿地址： (3)颁奖时间待定。 2、情 一个情字，诠释了人世间全部的“爱”，拥有了爱，人世间便到处阳光。 在这个布满爱的日子里，XXX和您一起奉献爱，享受爱。 XXX爱心一 此单元的活动是XXX珠宝宫殿开业庆典活动的一个升华，关注社

5、会贫困群体渗透到每时每刻，让有时间停留的地方就有XXX，有时间停留的地方就有爱心。 =XXX=爱心 您购置的饰品中每1000元中将有10元作为爱心基金，存储在XXX。我们将在公证部门公证下，根据法律程序上交给盼望工程办公室，全部用于资助贫困儿童，帮忙他们顺当完成学业，成长为祖国有用之才。 XXX爱心二 此单元的活动是XXX珠宝宫殿开业庆典活动的一个连续，作为一个活动的开展，不是单单的无中生有就完毕，而必需要有连续。 宣传语：XXX和您一起过一个有意义的情人节 XXX爱心三 联合电视台做一档适合于在电视台播出的节目。 比方： ji情久久的模特大赛，设立一个3-5分钟的外景版块，名称暂定：XXX“

6、搜秀”大行动;由电视台外景主持人去时尚类的场所(比方时尚类饰品的卖点等)，公路上，校园。各种可以找到爱心美女的地方，首先美女要付有爱心，有自己的共性那么她就可以成为本期的XXX爱心模特，赠送XXX精致爱心礼品。 综艺黄金档，专做一档“XXX爱心美女XXXXX”，由电视台外景主持人去街头、消费场所等其他的一些地方，查找爱心美女。栏目中需要加播搜寻付有爱心的美女的实况。当场配对胜利者，赠送XXX精致爱心礼品。 3、花 当天购物者赠送鲜花 4、意 作为一个整合的大环节，XXX也有一个意想不到的大礼回馈。 凡在XXX珠宝各专柜购置珠宝饰品价值在5000元以上者(包括5000元)，自购置之日起满三年，X

7、XX均可原价回购。 我们的用意是：一方面是XXX保证珠宝的增值性;另一方面，三年之后，您可能不再喜爱这款饰品，或者急需要用钱，但是又不好意思去借钱，那么，我们来帮您解决当务之急，你可以把首饰拿过来，钱拿回去!温馨又快捷! 珠宝营销筹划书2 一、活动主题：XX珠宝十周年庆浓情献礼诺爱一生系列美钻特价促销，寓意：永恒承诺钟爱你一生一世 二、活动时间：2022年12月)日至2022年1月XX日 三、活动说明 圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最正确方法。采纳节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。 四、货品说

8、明：诺爱一生系列美钻 款式风格：均以经典、名贵、简洁、优雅、大方为主。 销售对象：首饰名称寓意特别适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合群众消费者佩戴，所以适销对象广泛。 主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分两款)。 活动地点：)珠宝全国各地专店/柜 五、活动主题：恒久钻石见证美满婚姻 六、活动背景及目的： 随着XX珠宝形象代言人、闻名影星蒋雯丽主演的电视剧中国式离婚的热播，人们对婚姻方面的争论越来越多，这些争论最终都集中到婚姻的.宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能长久的缘由在于双方不够信任和宽容。 钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就

9、构成我们新款-信守系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的XX钻石以签约的形式保障人们婚姻的长期，我们通过恒久这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大XX珠宝的知名度和美誉度，提高-珠宝的品牌情感附加值。 七、活动形式： 1、活动内容： (1)三年之约： 我们签约的形式担保凡购置XX珠宝信守系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜美、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的三年之约。假如顾客在购置后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损状况下); 注：

10、离婚证日期在购置之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经XX珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购置前协议离婚者不在退款范围之内)。 (2)牵手十年： 凡签约后十年仍旧相依相守的夫妻将会获得XX珠宝送出的精致婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得XX珠宝的祝愿及精致礼物，还可常常参与XX珠宝举办的各种联谊活动等等。 2、造势宣传： (1)2022年1月1日(元旦)以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主题是：钻石销售突现钻石恒久文化，在活动开头后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势; (2)2022年12月23日、2022年1月1日(元旦)2022年1月15日

11、、2022年2月5日在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告(1/8版-1/4版)，扩大活动的掩盖面和影响力，主题是XX珠宝恒久钻石保障婚姻 (3)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。 八、活动经费预算 1、x展架：65元2=130元，条幅：150元; 2、宣传页(dm)：0.5元/张1000份=500元; 3、婚庆纪念日礼物费约：30100=3000元; 3、媒体宣传费：5000元左右(各地不同可依据当地状况重新预算); 4、总计：8780元。 另： 活动掌握与推广问题说明： 1、参加本次活动加盟伙

12、伴选择好方案后不得在活动过程中随便更改活动细则，如需更改须和XX珠宝推广总部联系，取得总部认同前方可更改; 2、网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻大事的形式做好造势宣传; 3、留意与当地报纸媒体记者联系，留意做好活动报道工作，以到达长期宣传品牌和长期促进销售的目的; 4、在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购置人数、销售额等做好具体记录; 5、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反应意见等收集至XX珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销效劳给加盟商; 6、印制50元或100元的现金优待券，同时在后期通过与其他强势非珠宝

13、类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。 珠宝营销筹划书3 一、活动时间： 6月10日6月18日 二、活动主题： 端午节“链”结顾客心 三、活动内容： 1、“链”结顾客心： 6月10日6月18日凡购置3000元以上加51元钱即送18K链一条 （素金不参加优待活动） 2、端午节旧饰换新颜： 在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到xx珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费供应清洗效劳（非xx珠宝店/柜购置的钻饰也可参与），使全部首饰“旧貌换新颜”。 四、活动宣传与推广 （1）在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告，主题是端午节链结顾

14、客心，内容包括“端午节链结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参加细则； （2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节链结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。 （3）在店前做好活动宣传海报或xx展架，在柜台安排活动询问员并设立询问电话便利顾客询问； 五、活动掌握与评估 1、在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购置人数、销售额等做好具体记录； 2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反应意见等收集至xx珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销效劳给加盟伙伴。 六、活动

15、经费预算 1、宣传费用约3000元； 2、xx展架：85元； 3、总计：3000+85=3085元。 珠宝营销筹划书4 一、活动时间： 6月10日6月18日 二、活动主题： 圆梦钻石超值送 三、活动内容： 1、圆梦钻石柜： 设立“圆梦钻石柜”，即对局部钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。 2、爱心帽买就送： 凡在“端午节”期间购置xx珠宝钻饰或翡翠者即送xx珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。 四、活动宣传与推广 （1）在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告，主题是xx珠宝圆梦钻石超值送，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参加

16、细则； （2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。 （3）在店前做好活动宣传海报或xx展架，在柜台安排活动询问员并设立询问电话便利顾客询问； 五、活动掌握与评估 1、在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购置人数、销售额等做好具体记录； 2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反应意见等收集至xx珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销效劳给加盟伙伴。 六、活动经费预算 1、“太阳帽费用：15元185=1350元； 2、宣传费用约3000

17、元； 3、xx展架：85元； 总计：1350+3000+85=4435元。 珠宝营销筹划书5 一、前言 其作为传统的婚庆季节，刺激了消费者购置钻石等珠宝饰品表达爱意，以感谢对方为彼此做的奉献。针对情侣、伴侣渴求浪漫的心理，制定有效地促销方案，在吸引情侣、伴侣为主要目标顾客的同时，兼顾其他顾客。本案以五一劳动节促销活动绽开。 二、活动目的 依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购置，提升销量。 以“中秋”为契机，通过筹划一系列活动，进一步宣传周大生珠宝品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。 通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业

18、与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚拢人气、扩大专卖店的销售业绩。 三、系列主题 心时代“吾以钻为盟耀真爱永恒” 四、促销主题 周大生心时代爱耀20xx“吾以钻为盟耀真爱永恒” 周大生恭祝全国新老顾客节日欢乐 五、活动时间 20xx年xx月28日20xx年xx月5日 六、终端布置 在专卖店、商场专柜及边厅进展统一的布置，让消费者能够非常快速地了解促销活动并被其吸引。此次五一促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购置行为。 （一）专卖店 在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”xx展架；在专卖店门口铺有活动地毯； 在专卖店门口布置“吾以钻

19、为盟耀真爱永恒”形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球； 柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。 （二）商场专柜或边厅 在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟耀真爱永恒”xx展架；在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球；柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。 七、常规物料 八、促销内容 （一）网络线上活动 1、微博、微信齐互动 扫“周大生网购”二维码，加周大生网购为好友，即有时机获得由周大生珠宝送出的精致旅行护肤套装一份（共30份）； 关注周大生珠宝官方新浪微博，参加“周大生心时代爱耀20xx吾以钻为盟耀真爱永恒”微博互动，晒五一心情且十个好友即可获得由周大生珠宝天猫官方网站二十元优待券一张（不行累

20、积使用）。 2、钻戒秒杀超值购 周大生珠宝天猫官方网站在活动期间每天上午10：00推出一款钻戒（限一件）进展秒杀活动，价格低至3.8折。 （二）终端促销活动 1、情贵钻不贵 在五一活动期间，钻石产品全场7.5折优待，并可凭购物小票参加抽奖活动。全国共设一等奖10名，本单可享受免单优待，当场返现；二等奖100名，本单可再享受8折优待，当场返现；三等奖200名，本单可再享受9折优待，当场返现。 2、情比金坚 在xx活动期间，素金产品（黄金、铂金、k金）每克优待18元。 3、爱情证书之爱的奉献 凡在活动期间在周大生购置任意产品均可参与活动。参加者填写爱情证书之爱的奉献（每个爱情证书均有证书编号），感谢对方为感情、为家庭的付出，写下真爱誓言，承诺真心永不变，并可在证书上按上指纹。 购置产品价格在1000元以上的顾客，还可以获得由周大生珠宝赠送的观影券两张。 注：翡翠等产品按寻常的折扣进展优待。