生产经营工作计划_1.docx

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1、生产经营工作计划 生产经营工作方案（精选3篇） 生产经营工作方案 篇1 x年是采油厂实现目标的收官之年，也是企业步入内涵式进展轨道的开局之年。国际油价持续走低，转型升级压力巨大；两降两保任务艰难，提质增效迫在眉睫；面对新的形势任务和内涵式进展要求，为全力保障我站x年持续高效运行，全面提升综合管控力量，特制订本年度生产经营方案。 一、整体工作思路 以集团公司一届五次职代会精神为指导，深化贯彻落实油田、采油厂二届五次职代会精神，深刻熟悉当前进展形势，紧紧围绕原油处理中心任务，以“管理升级、运行提效”为总目标，以党建文化工程为统领，持续强化“三基”工作，稳步推动平安标准化建设，全面优化成本管控措施，

2、切实发挥党建引领职能，努力提高站点顺应进展要求和推动内涵式进展的力量和水平，保障各项生产经营任务顺当完成。 二、重点工作任务 依据采油厂x年原油生产方案和上游采油单位的产能现状，保持48万吨以上的含水油接收量，处理净化油27万吨左右，达标处理污水26万吨以上；全面提高计量和化验精准度，降低产销误差，掌握库存盈亏率，保证产销连接有序；大力推动平安 标准化建设，提升平安风险管控力量，实现平安环保“双零”目标；推行全面预算管理，提高成本管控水平，保证处理成本在方案线内运行；持续深化党建文化管理工程，创新党群工作思路，提高全员综合素养和工作绩效。 三、主要工作措施 围绕企业进展形势和既定工作思路，为保

3、障各项目标任务的顺当完成，我站x年的主要工作措施概括为“五提一降两促进”，即提升系统运行效率、提升成本管控质量、提高平安风险防控力量、提高设备健康水平、提升全员综合素养；降低生产成本投入；促进作风改进、促进管理升级。 （一）强化生产组织，提升系统运行效率。结合采油厂机构整合调整和“四定“工作要求，全面梳理岗位职能，合理安排岗位编制，提高工作运行整体质量。一是理顺工作思路，针对原运销和采油部门派驻人员的调整，加强与上游单位和生产运行科的工作连接，保证生产数据精确无缝对接；二是依据“四定”工作要求，根据用工总量缩编要求，结合岗位职能和管理现状，合理设置岗位，优化人员编制，依据员工履职力量和业务特长

4、，进行大幅沟通调整，提高全员工作效率；三是不断完善岗位工作流程，细化岗位工作职责，加强节点管理措施，强化节点运行标准建设，细化节点管理监管和考核体系建设，不断提高节点管理质量，打造一支“履职尽责、执行有效、运行规范”的干部职工队伍。 （二）狠抓降本增效，提升成本管控质量。树立成本观念和“过紧日子”的思想，大力开展“全员节支、全程降本”活动，严格掌握成本费用，营造“管控有效、节支有方”的管理新格局。一是落实全面预算管理，制定费用年度预算和月度预算方案，完善费用基础数据和定额管理资料，提高预算的依据性和精确性，按月与企管、财务部门进行费用数据对接，定期进行成本运行综合分析，不断优化管控措施；二是开

5、展“我为降本献一策”主题争论活动，吸取全员才智，讨论制定降本增效新策略。大力开展“修旧利废、设备内修”活动，开发一批节能降耗项目课题，力争取得显著成效。三是加强材料和资产管理，健全材料出入库账目，建立岗位固定资产和易耗物资登记台账，严格执行材料申报审批工作流程，规范材料领用环节监管，对岗位生产材料和后勤物资消耗量进行定期公示，探究低值易耗物资定额管理，降低材料消耗费用。四是制定“节电、节油”详细措施，降低公共费用支出，严控车辆油耗和修理费用，压缩办公印刷费用，加强成本基础管理，使生产成本始终在方案线内运行。 （三）推动平安标准化建设，提高风险管控力量。整合各类平安标准化创建资源，总结HSE管理

6、阅历和成果，将平安标准化建设的各类理论成果和制度要求转化为全员的平安意识和平安 力量，不断提高本质平安水平。一是矢志不渝地抓好平安教育培训，坚持定期召开平安环保专题会议，定期开展消防平安、业务技能专题培训，仔细开展平安警示教育活动，组织开展内容丰富的“平安生产月”活动，切实提高全员的平安意识，强化全员平安管理力量。二是抓紧抓实平安隐患排查治理，严格落实平安隐患“三级”检查制度，将岗位层面的HSE检查和管理层面的HSE巡查相结合，形成互促互进、相互制约的平安监管机制，落实隐患整改责任，提高发觉隐患和整改隐患的力量。三是加强平安基础管理，对存在隐患的区域和设备设施进行技改修理，对生产运行中发觉的“

7、三违”现象进行严厉问责。四是提高应急处置力量，适时修订各类应急预案，提高预案的可操行和有用性；加强应急物资储备管理，定期对应急设施进行试运行，保证各类应急设备设备的完好性和牢靠性；实行定期组织消防演练和不定期突击演练的方式，提高处置突发大事的力量。 生产经营工作方案 篇2 从-月到现在，我们公司的各项工作均已基本上走上轨道。但仍有很多方面需要不断完善。就公司现状，在下一阶段的工作中，公司将狠抓生产管理，逐步拓展市场、增加经济效益。其主要工作重点抓以下几个方面： 一、生产管理方面 1保证生产正常化 从开业至今由于员工未准时到位、以及用水、用电等方面种种缘由，机器时开时停、断断续续，生产并未保持稳

8、定、正常。另外，由于公司正处于起步状态，仍采纳一班工作制，以上两点大大的影响产品的产量与质量。 2设备尽快完善到位 由于公司正处于起步阶段，虽说目前车间里生产已基本上能得到保证，日产量最高已达到270支。但距原设想的目标仍有很大差距。究其主要缘由还是在设备的完善与人员到位方面问题。因此在近阶段的工作首要任务即是完善公司现有的设备，并大力引进新设备，增产、增效。 二、内部管理方面 1降低生产成本，提高企业竞争力 降本节支这也是企业增效的一种手段，-公司刚刚创建，各项经费开支巨大，公司各部门应从小到日常办公用品、大到生产原料着手，节省每张纸、每度电、每吨水。这点要从我们企业的每一员做起。那样才能真

9、正提高企业内部的分散力，以及与外界的竞争力。 2强抓产品的制成率，把好质量关 强抓产品的制成率，这一工作要点并非我们润浦型钢的特色，由于这一点是任何一个生产企业都能熟悉到这一点。假如产品的制成率低，企业的生产成本必将增加，生产成本增加，效益自然下降。在今后的工作中，我们肯定要大步提高制成率，并且要严格把制成率掌握在90%以上，真正做到每公斤原料都能发挥出它的最大作用。 加强员工培训 1、思想上的沟通 由于目前公司刚刚组建，员工也都是新引进的。员工之间缺乏默契、缺乏沟通、缺乏了解。在这种状态下，很难让企业的内部达到最大的团结化，缺乏分散力。近阶段公司的行政事务要把活络公司员工之间的关系作为工作任

10、务来干，公司各层领导应当多深化基层了解员工的需要，让全部员工都能真正感受到自己为润浦大家庭中的重要一员。 2、操作培训 目前公司除了原先从上海过来的近百员工为娴熟工以外，大多数是“门外汉”。员工人数虽然日趋增多，但并未真正提高效益，主要缘由也就在。这就要求我们应当加大对新进员工的培育，加大操作培训的力度。使新进员工能尽快胜任自己的工作，尽快发挥出他们的作用。 三、拓展销售市场、加强资本运行 1、-目前销售形势看好，但仍不容太乐观，由于产品之间的差价，并不算太高。要想加真正达到效益的增加，必需加大销售的量，拓展更宽阔的销售市场。在这同时还要提高销售质量，肯定要严格掌握应收款的增加，更要杜绝的消失

11、呆账、死账。 2、加强企业资本运作 目前，钢材市场起伏不定，变化无常，市场价格瞬息万变。看准市场行情动态，在原材料上做文章,降低生产成本。所以加强企业资本运作，形成良好的资本流通渠道，是企业的命脉。 生产经营工作方案 篇3 一、_年的经营方针 在仔细端详公司经营的优势和劣势、强项和弱项(SWOT)的基础上，公司进展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将_年的经营方针确定为： 敏捷策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必需始终不逾地围绕经营方针绽开、贯

12、彻和执行。 二、_年的经营目标 (一)核心经营目标 _年，公司的核心经营目标是： 年度销售实现营业额1.1亿，冲刺目标1.21亿，增长率36%，保底销售收入 1.1亿，年度税后利润2200万元，增长率33.8%，税后利润率12%，资产回年率8%，保底利润1650万元。 在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 (二)销售目标细分 销售目标细分表(计算单位：万元/人民币) 上述销售目标的分解，按_年度销售目标分解表执行(附件)。 三、主要经营策略 (一)市场策略 要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场掩盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，

13、是必定选择。因此，公司将_年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场和专卖店，进展客户争取订单，对此应将实行措施： 1.全公司必需以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓舞公司管理人员参加营销工作。 2.国内和国外销售部必需整合各项资源，在_年上半年，实行一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。 3.海外市场的主攻方向是美国和欧盟、日本则是主要的家具进口国以及北美洲和俄罗斯市场进口量占世界总量的57%，并以“进展中东客户，连续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。 4.国内市场应以“强势推动、快速占据”的策略，集中力气进展渠道经销商(方案30家，力争

14、50家)，应以“稳步进展、适度调整”的策略进展直营市场。 (二)产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 _年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为动身点和归属点，以适销对路为原则，降低单张座椅产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应实行下列措施： 1.国际销售应调整主打产品，从专业鸿基座椅产品向现代产品过渡，以做现代礼堂、影院及公共场所座椅为主。 2.国内市场的产品策略按产品系列推动： 1)针对现代礼堂、影院及公共场所座椅产品，应“加强开发、推陈出新、完善细节”，为满意二、三级市场，适度

15、扩充HJ排椅系列。 2)针对课桌椅、等候椅产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推动”的策略，以行业中等价位推广产品。 3.生产部应依据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、选购和品质保证的相应方案，实行必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。 (三)品牌与招商策略 品牌是产品营销的催化剂和拉动力。 经过近十八年的经营，“鸿基座椅”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力;在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，_年，公司必需集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用网络、专卖店、直销、展会等通路，集中力气向海外市场和中国区市场推广“鸿基座椅”品牌。为此，相应措施如下：

16、1.国际销售部应以“鸿基座椅”为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以海外选购商和经销商为目标大力开展招商活动。 2.国内销售部应在中国区市场主推“鸿基座椅”品牌，采纳以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面对家具业、影院业、体育场馆、会堂、礼堂和意向投资者五类潜在客户绽开强力招商活动。 四、实现目标的保障措施 (一)生产资源保障 1.公司新增投资100万元，增加生产设备，扩大生产场地或(参股、收购、外发)，确保产品生产年度销售实现营业额1.1亿，冲刺目标1.21亿元和各项营销策略的实现。 2.生产部作为二线部门，理应成为国际销售部和国内销售部的顽强后盾，必需始终围绕客户要求而非生产要

17、求运转，必需根据一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料选购、产品生产和品质掌握等各项生产管理活动。 3.按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立相宜的品质目标，实行相宜的掌握措施，以相宜的品质成本，为经营一线准时供应合格产品。 4.生产成本特殊是材料成本的掌握，将是考验生产部各级主管的关键所在，必需列入各部门主管的首要议事日程，必需以特别手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料选购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采纳计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的座椅材料成本掌握在45%以内。 (二)

18、人力资源保障 “服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供应，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源部_年的三大任务。为此，必需从以下四个方面做好人力资源管理工作： 1.加快人才引进：以_年人力配置标准方案为基础，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求;建立人员淘汰和人才储备机制和方案，在_年5月31日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。 2.加强教育训练：建立培训体系，以素养培训为核心，对公司员工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素养。 3.建立合理的安排体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公正性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的安排体系;并在施行中不断地加以检讨和完善。 4.建立合理的绩效管理体系：根据“有方案、分步骤、可量化、可持续”的原则，由常务副总经理牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，根据分级管理、分层考核的原则，_年2月1日起，总经理对公司经营团队实施考核;至迟于_年4月1日起，各部门对中层干部(部门)和基层干部(作业组)施行考核;绩效管理必需与安排体系联动推行，以确保目标管理切实落实。 11