销售培训工作总结14篇_1.docx

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1、销售培训工作总结14篇销售培训工作总结1 我们在_年连续坚持“学习无止境”的精神，结实树立培训是长期投入的思想，推动公司员工向更高的目标看齐，下面介绍一下今年的工作状况： 一、培训工作状况 _年共进行内训24项，分别质量管理意识培训占46%，专业技能培训占50%，规章制度与职业道德培训占4%，共计57：85课时，参训27人次。 培训课程主要集中为以下几类 1、员工必修类：企业文化培训、职业道德规范、管理制度; 2、重点培训：软件测试、开发及管理、cmmi3; 3、新员工岗前培训 二、培训费用 _年培训费用总计为22397.50元，费用均为下半年，因上半年没有做培训成本这一项。 三、培训工作分析

2、 (一)取得的成果 1、_年度的培训工作与_年度相比，从培训项目数、举办培训课程次数、接受训练的人次等方面，取得了确定的增长。 2、建立制度性培训体系。以往，公司培训工作缺乏系统性制度，培训管理幅度和力度很弱，培训资金无保证，员工培训意识差，培训工作开展特别困难。今年质量管理部投入大量精力,在总结了以往公司培训阅历的基础上，优化培训管理流程，完善教育培训制度。重点加强了培训需求分析和培训项目审批流程，在多次征求各单位看法后，全面提升公司培训工作的制度化管理。 3、在_年公司通过iso9002：_标准认证和cmm认证的基础上，引入iso10025、gb/t19035-_和mqms体系学问，逐步把

3、握与国际接轨的培训管理制度和工作程序，建立和完善职工培训教育的质量保证和效果评价体系。 4、不断改进培训方式，乐观探究新的培训模式。 (二)存在的问题和不足 1、培训工作考核少，造成培训“参加与不参加一个样，学好学孬一个样”的消极局面，导致培训工作的被动。 2、培训形式缺乏创新。只是一味的接受“上面讲、下面听”的形式，呆板、枯燥，提不起学员的爱好，导致学员留意力不集中，影响了培训效果。 3、原则性不强。不能严格执行培训纪律和有关规定，对违反者睁一只眼闭一只眼，不能按章办事，这是导致培训纪律松懈、秩序较乱的主要缘由。 4、在年中所做培训中我们还不难发觉，一部分人员感觉培训过于频繁，另外一部分员工

4、则反应得不到相应培训，这是一个不容回避的问题，作为致力于学习型组织的企业，首要的培训任务是要使全员树立培训意识，为企业进展和自我进展充电。而培训层面的不均衡，更是需要_年去大力改善。 5、内部讲师授课技巧普遍不高，有待提高，制作课件水平不足，自主研发课程力气有所欠缺，所以，以上需要改善，进一步规范内部讲师管理，提升内部讲师授课水平，推行内部讲师认证，真正打造一支合格称职的内训师队伍。 四、改进措施 (一)有利条件 1、公司改制后，改制企业的机构、人员做完调整后，改制企业员工的综合素养和工作技能的提高，以及企业文化的再建，必定是下一阶段的工作重点，培训工作的任务必将增加，良好的培训效果和质量也会

5、越来越得到公司领导的重视。 2、随着mqms体系培训管理程序文件的发布，公司教育培训体系正在初步建立，培训工作有了制度的指导和约束，将大大的有利于以后工作的开放。 (二)具体措施 1、作好培训基础工作 培训管理程序文件虽已发布，在具体执行过程中确定还会遇到各种困难，还需要我们的不断总结和准时调整。在具体工作流程上还需要进一步理顺，在管理制度上还需要多方面补充。还要进一步加强培训资料的收集和培训器材的配置，加强相关工作人员的专业素养培训。 2、建立培训资源网络，进一步丰富企业培训资源。 公司业务的广泛性也准备了公司各部门培训需求的广泛性。为了较好的满足公司成员的培训需求，选择合适的培训课程，培训

6、讲师，配置合适的培训资源，我们必需要取得大量准时、精确的培训信息，扩大培训业务联系，建立起自己有效的培训资源网络。特别是要乐观与比较强势的专业机构保持好战略性的合作伙伴关系，准时把握前沿的动态信息，并横向了解到业界相关的热门需求，调整思路，并就某些具体项目达成合作协议。 3、重点建立一支富有实践阅历，生疏现实情形的内部讲师团队 培训需求的.多元性和企业内培训资源的有限性的冲突，已经越来越突出。建立一支富有实践阅历，生疏现实情形的内部讲师团队就变的越来越重要了。培育起自己的内部讲师团队，首先大大节约了公司有限的培训经费，其次，为公司培育了一批各个领域内的专家，再次，也可以在员工中树立起学习的榜样

7、，培育员工的自主学习思想。以往的实践表明，听过公司内部领导讲课的员工都能觉出，企业高级主管对企业经营熟识之深刻、解释之透彻更简洁让大家接受和理解，应当乐观提倡高级主管都为培训工作做出良好的表率。在具体措施上，重点加强对管理人员各项培训的同时，也从制度上明确、选拔优秀管理人员作为企业内部讲师。并建立起一套企业内部讲师的日常管理、激励、考核制度。 销售培训工作总结2 -上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力协作与上级领导的支持！ 20xx年工作总结： 从进公司以来截止20xx年12月29日，共有63个客人有潜在意向，积累c级客户27名，b级客户15名。 劳碌的20xx年，由于个人工作阅历

8、不足等缘由，工作中消逝了不少大问题。 10月份，由于新进入公司，不生疏业务的缘由，导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及关怀，让我在专业学问上得到了特殊大的提高，给将来供应了坚实的理论基础。 11月份，由于参加实际操作力气不强的缘由，导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售学问。在公司领导的支持及同仁的关怀指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对将来的销售奠定了4.加强多方面学问学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与沟通技能结合； 5.生疏公司产品，以便更好的向客人介绍； 6.

9、试着转变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。 随着公司和市场不断快速进展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的学问更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素养和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。 报告人：销售部/雷倩20xx年12月29日 篇2：汽车4s店销售经理20xx年工作总结和20xx年工作方案销售经理工作总结和工作方案 -没有平凡的工作，只有平凡的员工一20xx年工作总结 20xx年成为尘封的一页已被翻过去 4-明确职责，思路要清晰，以下是我工作中总结对销售经理这个职务的理解 职责阐述： 1依据公司管理制度，指定销售部管理细则，全面方案和支配 部门工作2管辖本部门

10、内与其他部门之间的合作关系 3主持指定销售策略及政策，关心销售顾问执行人员顺当拓展客 户并进行客户管理 4主持指定完善的销售管理制度，严格奖惩措施 5负责内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现的评定 6销售部人员建设和团队建设 7kpi的有效管理，以及促销方案执行和管理 8制定本部门员工培训方案、培育销售管理人员，为公司储备人 才 9对部分工作过程，效率及业绩进行支持，服务，监控，评估、 6-和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。 报告人：销售部/雷倩20xx年12月29日 篇3：汽车4S店销售经理20xx年工作总结和20xx年工作方案 销售经理工作总结和工作方案 -没有平凡的工作，只有平凡的

11、员工一20xx年工作总结 20xx年成为尘封的一页已被翻过去了，在这将近一年的工作时间中我通过努力工作，有了一些收获和心得。一年过去了，真的有必要对自己的工作做个总结，目的在于吸取教训，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信念、有决心把20xx年的工作做的更好。下面我对20xx年一年的工作进行简要总结： 从基层到领导，思路的开拓，处理问题的方法，人际关系的处理，上级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领域，面临的较大的考验和自我熬炼。或许我骨子里就有股不服输的精神，追求 24-严格奖惩措施 5负责内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现的评定 6销售部人员建设和团队建设 7KPI的有效管理，

12、以及促销方案执行和管理 8制定本部门员工培训方案、培育销售管理人员，为公司储备人 才 9对部分工作过程，效率及业绩进行支持，服务，监控，评估、 激励，并不断改进和提升 10本部门人员关怀，充分调动乐观性。本部门的满意度及公司的 满意度和厂家的满意度三方的有效统一 11市场动态的准时了解，分析并制定应对方案，提升销量，有效 完成既定任务和目标。 这段时期，公司也经受了高层领导人员小波动后，在黄总的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人 26-面制止。2虽然销售部已实行了管理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是销售顾问没有形成按时回报的习惯，仅仅是口头汇报，间接转述，销售部不能全面，准

13、时的统计，规划和协调，从而导致部分制度的执行和结果打折扣。 3销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，组长，内勤，主管的互动沟通不准时，任何知情不报，片面汇报的行为还是存在的而且也不利于整体进展，更不能保证准时，全面了解状况，以便随时调整策略。 4内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从领导者就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，乐观坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，者胜，智者相遇，人格胜。 28-人销售顾问自己的腰包鼓起来但未想到公司的利益增加到

14、最大化，这也是部分四S店存在的普遍现象，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素养，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。这些都是我在20xx年工作中主抓的脉络。要扭转思想是一件很难的事情，要转变一个常态的现状也需要循序渐进的过程。水到渠成好过一气呵成。 那么，针对销售部下一步工作开展提几点看法。 1培育并建立一支生疏流程而且相对稳定的销售团队 目前，销售部共计13人，相对来说比较稳定，个别人员存在不稳定因素，所以后备人才储备要在春节结束后落实，并进行培训。2团队分散力的增加，团队作战力气的提高 新员工的逐步增加，随着公司稳步进展，由生疏变为生疏，紧密协作，传帮带，伴随公司的进展共同进展成长 3

15、敢于摸索，大胆尝试，不断改进新 30-己”的内部沟通机制，准时找出工作中存在的问题，并准时调整思路，敬重销售人员的看法，提高工作效率。制度是标准，执行力是保障！ 二关于公司管理的几点想法 1“管理出效益”这个准则大家都知道，但是管理好却不是件简洁的事，我感觉公司有的时候偏重感情化管理，制度化管理不够。有的时候，征询民意，人性化关怀是对的，但是假如高层领导做什么准备和事情都一味的征询民意，简洁导致基层人员不重视中层管理者，甚至个别 32 销售培训工作总结3 对客户要长期，要真诚，不要将个人心情带到工作中。 对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，

16、当然最终是否选择你，还有很多其他因素，包括经济的、政治的等等，是一些特殊简洁的因素最终综合影响的一个结果，因此你不要对一个项目过于耿耿于怀，你拿下了一个项目，不见得能够拿下这个客户的其次个、第三个项目;同样，你丢掉了这个客户的第一个项目，也不愿定就丢掉后面的项目，而后面的项目有可能比前面的要大的多!因此，对客户要长期的跟踪，长期的保持一个特殊良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为! 对渠道，我们要以诚相待，以理服人!由于客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有有意来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对客户重

17、要的是真诚，真诚的告知他们你的优势、你的劣势，你能供应给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，由于你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合作，容忍客户的当心眼、小把戏，信任绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，欲取之，先予之，经过真诚的沟通和沟通，客户确定会成为你的忠实伙伴的! 另外，做销售很重要的一点是不要将个人的心情带到工作中。这个心情指消极、悲观、生气的心情。由于一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不快乐的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的心情，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。 总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累阅

18、历，取长补短。 一、销售方案 销售工作的基本法则是，制定销售方案和按方案销售。销售方案管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 二、客户关系管理 对客户管理有方，客户就会有销售热忱，会乐观地协作。假如对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热忱，也无法有效地把握销售风险。所以必需想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。 三、团队战斗力 发挥团队的整体效应很重要。布满分散力的团队，她的战斗力是最强大的，势不行挡。所以每一个人，

19、不管自己是哪个部门或哪块业务，都必需时刻记得自己是团队中的一分子，是乐观向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增加其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的乐观行动。共同努力，共同进步，共同收获。 销售培训工作总结4 通过为期三天的房地产销售人员基础学问”和“华成天地墅园项目资料分析”的现场培训，使我们销售部全部员工受益匪浅。 这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。 作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、宠爱、感恩、倾听、综合学问和举一反三自我总结自我反省等的基本素养，并且在日常工作中留意提高业务水平，增加销售技

20、能，培育敏锐的观看力，争论调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，留意平常工作中客户资源的积累、维护、沟通沟通以及信息的收集、整理、反馈。 我本人觉得公司这次组织的培训特殊好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发觉自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门特殊有学问的课程。绝不仅仅只是简洁的“售”的动作，而是需要更多的预备、酝酿工作，在销售过程中与客户的沟通、沟通、协商、了解，（更需要我们有饱满的工作热忱和扎实

21、的业务基础），以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络沟通等一系列不行缺少的全部程序。 通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产学问、销售技巧的同时，也更加坚决了我们对所销售楼盘的信念，以及对自身完成销售工作的信念，有助于完成今后一系列销售任务。 从我个人认为：目前房地产行业进展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要留意软服务。从杭州的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较精确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。 目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产

22、品，定位为高档房产品，所以更应当把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素养。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素养，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。 其次是做销售用心很重要。销售就如医生要先诊断才能开处方一样，销售人员要先用心了解客户的需求后才能再谈销售，而不是一见客户就推销自己的产品。此外，只有把客户看成长期的客户，成功率才会增大，客户应当成为自己的终身客户。最终，销售人员要主动关怀客户，客户才会信任你，主动来找你。 通过对天地

23、墅园项目的分析和互动，我们对自己的房产品加深了解，同时又发觉了一些问题，需要在日后的工作中去一一落 实和解决。 这次培训为我们项目开盘做好了充分预备，使我们更有动力和信念，由于我们是一个团队，就更应当有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力气。 销售培训工作总结5 上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师xxx老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。特别有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次房地产销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必需要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，以下是我对这次房地产销售培训心得体会。

24、首先培训目标是娴熟把握房地产销售流程各环节规范行为标准，能灵敏运用，提高成交率;透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。之后谭老师开头讲了销售理念和信念，方案和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与心情的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要修炼自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户情愿跟我们做业务。 再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区分，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型

25、的问题，即使他们在打推销电话之前就事先预备好了问题，但大多数人没有事先预备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区分于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。 还有专业学问的学习，就像x老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的学问，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的房地产销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业学问，要做到平常不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应留意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。 此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己

26、及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸取，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。 以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售阅历，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一齐成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。 销售培训工作总结6 一、面谈力气提高期 有些人打电话很厉害，但是一到跟客户面谈的时候就不知道说什么了，主要表现就是：成为一个快递员，到客户那送完资料就走人，或者是电话里确定好业务去送合同和发票。到客户那么

27、成了一个解答员，客户问什么问题就回答什么，然后就什么也不说了。等等。解决方法一句话，“多见客户，多总结”。有那么一句话，“失败是成功之母”，成功他爸就是总结。所以总结很重要。同时又提到上部分提到的，“多问”，见客户回来有自己不明白的问题马上问老员工，或者自己感觉不是很好的马上找老员工沟通学习。 二、成交技巧期 前面的诸多工作就是为了最终的成交，而这个成交是的确需要技巧的，以前接触过些销售员，前面都做的很好，跟客户的感觉也很好，但是过一段发觉客户找别人做业务了。为什么，就是由于这个销售员觉得跟客户关系好了不好意思提出签单，反而让同行的业务员抓了空子。这种是最惋惜不过的。所以这里只提一点，确定要敢

28、于提出签单。 三、客户维护期 对于做基础网络服务的业务，客户的需要是特殊多的，重复性消费可能性很高，所以确定要做好客户售后的服务工作。同时提示一点：留意要求客户转介绍。 经过了一周的电话营销培训，其实我们学习的东西还很多，我觉得电话营销是当下我们旅游业选择销售的重要方法之一，我们只有在不段的学习和实践中慢慢取得精华，才能在将来的.日子里好好利用上电话营销的技巧，我希望自己在20xx年中能够应用上自己所学的技巧为自己的工作添油加彩，以上电话营销培训总结和大家一起共享！祝各位同事的电话营销事业蒸蒸日上。 销售培训工作总结7 随着新年脚步的接近，20xx年的各项工作即将结束。20xx年初，市场部依据

29、公司的统一要求和销售市场状况的变化，制定了较为系统全面的销售培训方案，以“xx年年是寿力培训年”为行动指南，细心组织，乐观协调，通过一年的探究实践，顺当地完成了销售培训方案，有力地支持了我公司的销售工作，达到了年初制定的销售培训工作目标。代理商销售人员整体素养和业务水平有了较大提高，“技术行销”深化人心，初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变。 值此岁末，现将市场部一年的销售培训如下：对xx年年的销售培训工作，市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训方法，始终把握技术行销的宗旨，接受集中脱产培训形式进行，并与销售实践相结合，力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问。 一、销售培训工作内

30、容 市场部全年依据地域，组织进行了9次销售培训。 二、销售培训工作管理 市场部担当了销售培训全部组织工作，包括培训通知的下发，学员的召集，培训地点的选择，课程的支配，人员的食宿，培训效果调查等，销售部对我们的工作赐予了大力关心，在此表示感谢。在具体培训过程当中，我们乐观主动地与培训学员沟通，对代理商、代理商学员提出的合理要求准时满足，对培训过程当中消逝的问题准时协调解决。 销售培训管理工作有以下几方面需特别留意： 1、培训地点的选择：1)偏僻的地方;2)能刷银联卡结账。 2、宾馆预定：1)报名时需通知代理商价格;2)报名代理商人员为单，需包间。 3、培训收费：1)明确告知代理商销售培训为收费培

31、训，预防各种惊奇事情发生，同时引起代理商重视，保证培训效果;2)以先交费，后培训为主。 三、销售培训课程设计 今年以来，市场部先后完成了“24kt无油系统”、“螺杆空压机站房应用”，“差异化行销”等3个培训科目的开发与课程设计工作，尤其是“24kt无油系统”培训课程的设计以及实施，为该系统地推广奠定了良好的基础。 销售培训工作总结8 一、培训前预备工作 在培训前，我们就培训人员状况进行了了解，对培训时间、内容和老师状况进行了支配，对培训期间的学员要求进行了明确。 但存在的缺点是： 、对专卖店的状况了解不清楚，造成培训工作的部分被动，应进行专卖店状况调查; 、学员状况没有准时与培训老师沟通，造成

32、培训师的工作被动，以后应将学员资料给老师沟通; 、培训老师的沟通没有到位，讲解不生动、好玩，忽视了学员接收和反馈状况; 、应增加其他几个厂的培训课程。 二、培训过程把握 总体培训过程把握比较好，但照旧有部分改进。主要有几点： 、培训老师时间与工作、会议时间应错开，避开时间撞车的状况; 、培训老师的培训时间应调整，部分老师的培训内容比较多，比较重要，应考虑适当延长培训时间。 三、培训考核把握 培训考核主要分文化学问考核和现场模拟考核。文化学问考核的.设置比较合理，但现场模拟考核的把握存在比较多的问题。 主要表现为： 、现场模拟考核的分工和人员进场挨次应得到把握; 现场模拟考核的评分人员应做到事前

33、沟通，确保评分标准的理解统一; 、模拟顾客的沟通应加强，明确模拟考核的目的和要求，以到达考核的预期; 模拟顾客的选择，应考虑到现实的状况和要求，使模拟逼真化得到把握。 四、培训效果反馈 本期培训效果，在文化学问考核方面比上期有些提高，在现场模拟考核方面，表现出来的专业学问和应变等方面，均有所提高，但对企业、产品的文化理念以及营销技巧方面比较生疏，应在后期的营销实际工作当中予以加强。当然也存在不足，表现为： 、现场实际演练的项目应增加; 、学问方法的运用与转化应操练; 、企业、产品文化理念应予以充分的解读，加深理解。 销售培训工作总结9 培训机构的招生工作是特殊重要，面对现在的培训机构招生，除了

34、传统的一些宣扬单的形式，还需要策划好的招生方案，吸引大量的.同学来参加，或是通过一些活动方案来维护老生，进而通过活动来吸引转介绍。 所以做为管理者，校区的活动方案策划也是特殊必备的力气，以下共享的活动方案的设计，是在阳光喔作文校长培训上学习到的，我觉得还是好多学校可以学习和使用的。 一、活动概述 阳光喔感恩节活动旨在通过测评微小说、嘉奖电影兑换券形式，达到拉动到访、老生维护和品牌建设的目的。活动期间新生携带微小说参与评比，按老师赐予的等级进行嘉奖；老带新两人均提交微小说（亲子到访）各获得电影票一张；邀请优秀老生（有续费意向）参与活动，依据老师评级进行嘉奖。 二、活动简介 活动名称：阳光喔岁末答

35、谢季 活动目的：品牌建设、拉动转介绍、挖掘新学员活动主题：乐享岁末答谢有礼 活动时间：20xx年12月1日 20xx年1月6日活动地点：全国各校区 活动对象：3-12班级学员（家长伴随）三、活动内容文章要求 形式微小说，主题不限，内容不限（正面对上），文体不限，字数四、宣扬形式 单页宣扬（全部中心堵校门发放）报纸硬广中心海报 官网专题及网络推广 140字左右。 异业合作宣扬（依据状况） 销售培训工作总结10 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，生疏本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店;第3个月被分在厦门禾祥店两个差距最大的店。 现在分别介绍一下这两

36、个店的基本状况 泉州店很小，店堂陈设简洁，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置特别便利，四周有中国银行，中旅，商业街等我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关：1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且特别推崇本地品牌，本地品牌意识猛烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的吵闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者供应的服务能够满足消费者的需求，就确定会有良好的业绩。 厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。虽然厦

37、门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。由于消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌;而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最廉价的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买;偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人观看店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去争论消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的缘由。 在泉州店的两个月里，工作的节奏特别紧急，上班时间分为早班(上午8：4

38、0到下午5点)，晚班(下午3点到晚上12)和C班(晚上7点到10点)，迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就立即开头上班，先从生疏店内货品开头，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都特别生疏。每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会消逝排长队的状况。因此大家乐观性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧急又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的阅历，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：任凭闲逛型、品牌信任型、比较购买型

39、。能够从顾客的表情、举止中辨别出其类型，预备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增加了我应对顾客各种疑问和要求的阅历。泉州店是当天的事情当天必需做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态消逝在店堂里，很热心地、快捷精确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的爱好和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的.服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着

40、合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的欢快。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样吵闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，由于每天像打仗似的日子，最终有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大家都特别辛苦，但都为自己取得的成果感到高傲。在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种傲慢的感觉。由于我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报或许多，每天紧急有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力气特别有限，就由

41、于分散和团结了全部员工的力气，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成果。 在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈设：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛特殊活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中.恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够娴熟操作收银的两个电

42、脑系统，填写营运概况日报表。比如：收银员每天必需打3T电话回访，做历史性消费记录;导购要求必需做客户记录，认真填写客户资料卡，利于进展VIP客户;仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比(指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比)分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。在厦门店组长给了我充分熬炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到精确完成。厦门店每天都在更换陈设。经过一段时间的熬炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。

43、厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有阅历的导购学习学问来充实自己。在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素养也兴奋了员工的工作热忱。在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单薄。最终我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。他试后都特殊中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。开头进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没预备真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很

44、满意，原来他只预备买一件，最终买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。领带是搭配他买的西服互补的颜色。在导购的过程中，我发觉他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果;最终他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配供应看法，并且办理了消费金卡，最终他主动给我留了名片，竟然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种欢快。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERYGOO

45、D!”这些都是对我工作的确定，我为此感到傲慢。 销售培训工作总结11 企业的生存靠的是利润，利润从产品的销售中得来，销售的目的是关怀企业生存并进展壮大，当然，这并不说明企业当中其他的部门不重要，没有研发就没有产品，没有生产者就不行能推向市场形成商品，没有销售部门，商品就不能转化为利润，每个部门都起着重要的作用。但销售与企业的生存息息相关。这里我们只谈销售。 人的一生都是在推销自己，和别人的交往、工作时的面试，追求心动的男孩女孩每个人都尽力呈现自己优秀的一面，打动对方，希望得到别人的认可。由于用心，就会想出各种方法突出自己的优势，回避自己的缺陷，达到自己想要的结果。我们可能都有这样的经受，想要追求中意的女孩，但是没有阅历，别人怎么教我们就怎么做，或者看别人怎么追女伴侣就怎么学，看起来有些效果，可是总也搞不定，由于那是别人的方法，不是你用心的结果。销售工作也是一样，销售技巧只是方法，别人的方法用在自己身上不愿定合适，由于每个人的性格和表达方式不同，所以只可借鉴学习。一个成功的销售人员是要用心去工作的，不能只为工作而工作，要把它当成自己的事业，感恩你的客户，感恩你的同事，感恩你身边的每个人，有了这样的心态，你才会去感悟，才会有新的思维，进而产生更多的方法和理念。 销售是一份很辛苦的工作，时常要面对挫折和拒绝，让人意志消沉，布满挫败感，有