营销活动策划书15篇.docx

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1、营销活动策划书15篇营销活动策划书1 节日的时候都是商家促销的好时机，元旦，新年等等，这一段时间到处都是打折促销大甩卖，很多的衣服，家电还有年货都在促销的行列之中，其实，这都是抓住了消费者的心理，其实，名声出去了，消费者自然而然的也就来了，应当要趁此机会提升商场的知名度。 活动重点说明： 20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体开放促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等开放特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过

2、文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。 活动内容： 一、新年惊喜换购价 20xx=200+8=xx+8=? 购物满200元，加8元可换购价值18元的商品; 购物满xx元，加8元可换购价值88元的商品 (换购商品可为一些有用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等) 操作说明： 凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。 二、噼里啪啦迎新年 在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。 满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。 奖券设置: (奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消

3、费券) 一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值xx元的礼品或消费券; 二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元; 三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元; 四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元; 五等奖：1个大象，奖品为价值10元。 操作说明： 可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。 三、购物送马克杯感受时刻温馨 当将图象印在t恤上已经变得不再新颖时，随着流行时尚的不断变化，人们开头流行将自己宠爱的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，每天相伴，时时都能感受那份怡然得意或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针

4、对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所宠爱的人时刻陪伴在身边。 购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己宠爱的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现共性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。 设备可以租用专业共性彩印店的设备，或与专业共性彩印店联合举办此活动。 四、一谏值千金我们倾听您的心声 在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的看法，是特别有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到xx

5、的真诚。 选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的看法和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精致礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的有用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，赐予1000元的嘉奖，并予次日张榜公布。假如感觉建议特别好，也可以当场拍板赐予1000元嘉奖。对于那些提出了好看法和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。 营销活动策划书2 一、活动基本状况 (一)活动名称 恋爱宝贵，单身无罪，XX伴你度双十一 (二)活动主题 现场抽奖活动 (三)活动时间 年11月11日 (四)活动地点 XXX店 (五)活动对象 上网顾客 (六)活动背景 恋爱宝贵，单身无

6、罪。针对无处可去的“单身狗”，XX情愿陪你度过这个“光棍节”，给“您”供应一个安逸舒适的好去处,更有抽奖活动领取嘉奖。 二、活动主要内容 活动一：单身现场抽奖 (一)抽奖时间：11月11日10:00 (二)抽奖资格：单身 (三)抽奖模式：在工作人员监督下从前台抽奖箱里面抽出纸条，依据纸条说明给以嘉奖。 (四)嘉奖设置： 会员店： 1、免费网费5元。2、免费网费10元。3、免费网费50元。4、价值10元饮料一杯。5、感谢参与。 抽奖比例：设为20:10:1:19:50(100个纸条)，中奖概率50%。 非会员店 1、赠5元饮料一杯。2、赠6-10元饮料一杯。3、赠11-15元饮料一杯。4、感谢参

7、与。 抽奖比例：设为20:15:15:50(100纸条)，中奖概率50%。 (五)抽奖流程：顾客抽奖工作人员确认嘉奖销毁纸条兑换嘉奖记录摇摆抽奖箱其次轮开头 备注：100次抽奖机会，先到先得，抽完即活动结束。每中奖顾客，广播播报。 活动二：情侣上网送套餐 (一)活动时间：11月11日10:0024:00 (二)活动资格：情侣 (三)套餐模式：赠送两杯饮料和两份套餐。 备注：20份套餐(10对情侣)，先到先得，送完即止。 三、活动目的意义 (一)维护老顾客感情，增加新顾客数量，丰富上网消费者的.业余生活。 (二)丰富网咖单一上网的消费模式，提高网咖知名度，推广网咖品牌效应，吸引更多上网客户。 四

8、、宣扬 (一)前期宣扬：前台收银、吧台A4贴纸、网咖顾客微信群等。 (二)现场宣扬：抽奖箱、吧台A4纸、收银和现场工作人员宣扬。 九、活动执行 (一)时间流程 (二)人员分工 (三)现场流程(11月11日) 十、经费预算(按一家店计算) 会员店 非会员店 营销活动策划书3 一、活动构想： 春节接近，将掀起一波新的销售热潮。为杜绝其他竞争对手抢占节前市场，商场将在各专柜打折的基础上，推出“满x减x”活动，以便公司整合推广，形成统一的宣扬口径，提高活动对消费者的吸引力。 二、活动主题：“金猴旺财喜迎春，折后买200减50” 活动时间：xx年1月xx年2月 活动一览表： SP活动序号活动时间备注 1

9、折后买200减501/72/5在打折的基础上买200减50，依据业种差别可降低减让力度。 PR活动1迎春纳福 财神送红包1/29大年初一向顾客派发红包。 2十五闹元宵，购物送年饭！2/1213累积购物金额最高者可获得餐饮包席一桌。 商品SP活动 SP活动1：折后买200减50 活动时间：1/72/5（30天） 活动内容： 1、凡于活动期间，在本商场一次性购满200元即可在交款时立刻减去50元。 2、减免现金以单张小票为准，即单张电脑小票满200元或超过200元都以200元计，每张小票不论金额只能减免50元。 活动细则： 1、商场内除特殊专柜及个别商品外，其余全部专柜均参加活动；不参加活动的特殊

10、专柜及个别商品，将以“本专柜不参加活动”明示； 2、顾客在交款时，直接按小票金额减免50元； 3、满200元或200元以上的单张小票，不论金额多少一律只能减免50元，小票不能累积； 4、收银员在收款后，在电脑小票上加盖“买200减50”印章，以便售后服务时核对； 5、不参加活动专柜在销售小票上注明“不参加活动”印章，以便收银员正确收银。 协作部门： 1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必需在打折的基础上减免50元，费用由供应商担当，可依据实际状况调整减免的力度，原则上公司不降扣点；并于1月4日下午6点前将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣扬品制作； 2、各楼层督导

11、及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训，避开活动中顾客投诉； 3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣扬包装。 商品PR活动 PR活动1：迎春纳福 财神送红包 活动时间：1/29 活动内容： 大年初一，凡持我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额多少，都可获得我们送出的发财红包一个；红包数量有限，发完即止。 活动细则： 1、活动期间，凡到我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额，可获红包一个，红包为20元现金券，共送出红包100份，先到先得，送完为止。 2、顾客凭电脑小票到总台登记领取红包。 协作部门： 总台人员核对顾客的销售凭证后，回收电脑小票作为送红包的稽核凭据，并请顾客签字确认。 PR

12、活动2：十五闹元宵，购物送年饭！ 活动时间： 2/122/13 活动内容： 活动期间，凡到我商场购物，即可参与此活动；两天内累计购物金额最高的顾客即可获得我商场赠送的元宵团年饭一桌。您可以带上您的亲朋好友，共享温馨的团聚时刻！ 活动细则： 1、顾客凭2月12日及13日的电脑小票至一楼服务台登记购物金额，并留下电脑小票作为稽核凭证。 2、顾客登记时，需留下姓名、身份证号等，获奖者凭身份证领奖。 3、活动截止时间为20xx年2月13日下午四点，本商场将于20xx年2月13日下午五点以海报形式将获奖名单公布在商场大门口。 4、获奖者可获得我商场送出的“团年饭免费卡”一张，凭卡至本商场三楼“桂林人”美

13、食广场可享受免费“团年饭”一桌。 协作部门： 财务部与桂林人协商从我商场划帐，抵扣200元的包席费用。 三、费用预算： 1、活动费用： 类型内容估量费用（元）备注 SP折后买200减50供应商担当营运部依据专柜状况调整扣减力度，公司原则上不降扣点 PR1、迎春纳福，财神送红包20xx现金券 2、十五闹元宵，购物送年饭！200 小计 2，200其中现金券20xx 2、美陈费用： 项目规格内容数量费用（元） 门头（ 写真KT板）6。92Mx1。1M春节、元宵、情人节 2620 门柱（写真）3。37Mx0。84M春节活动6510 大看板（喷绘）3。6Mx7M春节活动1380 小看板（喷绘）2。8Mx

14、1。7M元宵、情人节xx0 电梯挡板（写真KT板）2。4Mx0。9M春节、元宵、情人节xx75 一楼吊挂（写真KT板）1。8Mx0。6M春节活动6260 活动标识（写真KT板）0。45Mx0。45M专柜张贴（菱形）1201000 不行估量费用 1000 小计 4，025 3、媒体费用： 内容尺寸面积单价折扣数量折后价 短信 10000600 电视广告新闻60分 57天3000元 小计 3，600元 活动费用：2，200元 美陈费用：4，025元 媒体费用：3，600元 一至二月份促销活动费用总计：9，825元（其中现金券2，000元） 备注：两个月费用9，825元，含春节、元宵、情人节三大节日

15、促销及包装费用。 营销活动策划书4 竞争无时不有，创意无处不在！我们需要您，倾听消费者的声音，以最低的营销成本，引起最炫的广告效应，发挥最强的营销效果，制造最大的市场利润，为我们打造一份最佳的广告作品！机不行失，时不再来，勇于尝试和创新的.您，就是最棒的营销大师！现将活动事项策划如下： 一、主办单位：经济与管理学院 二、承办单位：经济管理俱乐部（EMC） 三、协办单位：58度C创意饮品连锁 四、活动主题：异想天开 营在创意 五、参赛对象：嘉应学院全体同学 六、活动和要求：11月15日19日 （一）外院参赛者最迟可在11月24日之前报名； （二）参赛队伍人数为4人（不分性别、班级、学院）； （三

16、）团队需有自己队伍的口号和名称，同时统一竞赛服装； （四）经济与管理学院的参赛者到各班班特长领取报名表，由各班班长统一交由社团工作人员； (五)外院的参赛者接受电子邮件报名的方式，到社团博客（博客地址：）下载报名表，填好后发至邮箱EMC.1998。 七、活动时间轴（一）宣讲会：宣扬本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参与活动中遇到的问题。 1、时间：11月19日（星期五）晚上7:30 2、地点：宪梓楼208 （二）初赛(11月20日26日) 1、各参赛队依据指定的产品特性、营销环境、团队状况等因素制定一份产品营销策划书。（产品的具体状况将于19号晚在社团博客公布） 2、选手产品营销策划书

17、提交方式（书面文档、电子文档需要同时提交）： （1）书面文档：直接交至EMC社团办公室（荣发阁1楼），A4打印，由值班工作人员签名确认。（值班时间：18:0019:00） （2）电子文档：发至经济管理俱乐部（EMC）邮箱：EMC.1998。主题处请注明参赛组名+联系方式。 （3）截止日期：11月26日19：00 11月27日11月28日，评委将对初赛作品进行评审； 11月28日晚，公布初赛结果；（在社团博客公布并进行电话通知） 11月29日，实战营销培训。 （三）实战营销（12月4日） （四）决赛（12月11日） 八、奖项设置一等奖（一组）：奖金200元+奖品+证书+综合评测3分 二等奖（一组

18、）：奖金150元+奖品+证书+综合评测2分 三等奖（一组）：奖金100元+奖品+证书+综合评测2分 最佳创意奖（一组）：奇妙奖品 九、社团工作人员联系方式： 黄 婷（） 陈怡君（） 经济与管理学院 团总支 EMC 二一年十一月十四日 营销活动策划书5 国际妇女节是在每年的3月8日为庆祝妇女在经济、政治和社会等领域做出的重要贡献和取得的.巨大成就而设立的节日。为了增加节日气氛，让每个人懂得关爱女性、学习女性，赞美女性，为她们的奉献而高傲而共享，我们餐饮特开展美丽女人节，相约活动： 一、活动时间 xxx年3月8日 二、活动地点 勇丽美食城、勇丽海鲜城、勇丽美食海鲜广场、勇丽法尔春天 三、活动主题

19、美丽女人节，勇丽喜相约 四、活动内容： 活动一：各店依据自己的实际状况，活动期间主推春季养颜养生菜品三至五款，列展台呈现。 活动二： 3月8日当天，前38名到本店消费的女顾客，各店可依据自店条件免费赠送小礼品、养颜汤等，各店做好登记，财务备存。 活动三：利用短信平台发勇丽餐饮三八妇女节活动信息，稳定维护老客户，短信内容：美丽女人节，勇丽喜相约!在这温馨的节日里，勇丽餐饮与您共度美丽食尚三八妇女节!各种养生美容套餐，精彩呈现。 活动四： 各店门口悬挂横幅，内容：美丽女人节，勇丽喜相约 五、留意事项 1、各店对员工进行相关学问的培训，当日客人用餐时主动提示，并送上节日祝福。 2、活动当天赠券活动、

20、积分卡活动正常进行。 六、相关要求 1、企划部负责制作横幅于3月7日前送至各店。 2、各店要将新客户名单于3月9日上报公司企划部，以便于企划部准时回访客户，了解各店活动开展状况。 营销活动策划书6 一、市场调查及分析 为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略，我们进行了一系列的市场调查活动，包括：在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售状况;走访老师和同学等等，代理市场开拓营销策划书。我们的调查结果及分析如下： 1.现象 据调查，暨南高校珠海学院同学总人数约为5600人，其中约有3600名内招生，20xx名外招生，内外招比例为9：5。侨校是暨大的特点，而外招生消

21、费水平高，购买力强，因而我们将比其他高校多拥有一个特别的市场。大家可以由图表看出，外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说，分别占56%和30%，相对而言，内招生的购买重点在于教材教辅类，占45%。但是共同存在的问题是总比高达75%的同学购书金额不足50元。 2.分析 由以上的现象可以看出，暨高校生的购买潜力是巨大的，也特殊值得文华书城去开发的。由右图我们可以看到，无论是内招还是外招，都比较宠爱亲自前往书城挑书(占75%)，但由于文华书城离我校较远，所以有46%的同学觉得购书不便利。另外，部分同学觉得以原价买书价钱较高(占34%)，从而导致了购书消费金额偏低，购买欲差的现象。因此我们认为，

22、文华书城的校内代理的存在是特别必要的，而校内代理凭借价格优势和良好的送货服务也必定能很好的开发校内市场。 3.结论 通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解，我们留意到有以下几个值得关注的地方：第一，大部分的同学都认为买书不便及书价偏高，作为代理，降价及送货是我们的优势所在; 其次，大部分的同学在课余时间都宠爱上网扫瞄和到北门各茶餐厅就餐，因此，在网上进行宣扬和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣扬的两个重要途径;第三，学校对同学做兼职方面限制较多，不允许同学公开做宣扬代理活动，而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡，所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣扬效力(详情请看销售策略)。 二、竞

23、争分析 通过调查，我们发觉学校四周几乎没有书店或报亭，而主要的竞争对手是校内书店。校内书店凭借着地源优势在校内购书市场中占有较大份额，但是该书店存在许多不足之处，例如：书籍品种过于单一，漫画小说较为陈旧，杂志报刊更新速度慢、品种不齐全，全部书籍均为原价出售毫无价格优势可言相比之下校内代理的优势是显而易见的，所以只要宣扬到位，业务开放后，我们完全有信念获得校内的大部分市场。 营销活动策划书7 活动时间及组织流程： 1、4月10日-27日，同学组队，每组4-6人、编写策划方案 2、4月28日-5月15日，评比方案，决出8个团队开展校内执行赛。 3、5月16日-5月31日，执行赛环节结束，各市场统计

24、好促销实战销量及核算每支参赛团队的分数，评比冠亚季军团队。 4、截止6月15日，各市场将本市场前三名的团队参赛数据依据反馈表的要求反馈至市场部，进行全国冠亚季军奖项的评比。 市场细分及市场定位 1、目标市场 以目前在校高校生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品进行宣扬推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校内市场份额，又极大地开拓了将来宽敞的潜在市场。以高校宣扬作为首要切入点，培育一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。 2、消费者分析及业务推广前景 （1）高校同学群体现在还是一块潜力市场，由于高校生的消费劲量有限，所以高端的消费品基本不会登陆校内做市场推

25、广，但是像哇哈哈冰红茶这样的饮料产品可以说是高校生日常生活中不行缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌在校内做产品的推广活动频率还不是很 频繁，所以及早的占据校内市场，培育品牌忠实客户，这也是现在以及将来的大势所趋。 （2)娃哈哈是特殊优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。随着市场细分的进一步深化，高校生群体是各个饮料品牌的必争之地。在此之际，哇哈哈老牌冰红茶的推出符合高校需求，同时可以加深其在高校生心中的印象，产品形象定位于青春活力，同时有益身体的冰红茶，无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。 （3）纵观各商家进入高校市场均接受广泛宣扬与促销活动并进的手段，时间较短，其实为了长远考虑，是可

26、以在各大校内里建设娃哈哈品牌产品的饮料站，特地出售娃哈哈的相关产品。这样做一是可以增加销售量，二是可以长期树立娃哈哈的品牌形象。 3、市场竞争态势 （1）当今高校生对饮料的选择性特殊大，各种饮料产品充斥着高校市场，但是一旦高校生消费者确定了某一品牌的饮料，那么就具有相当大的可能性去支持其旗下其他系列的产品。娃哈哈是我们特殊生疏的品牌，对其信任度高，所以只要娃哈哈可以供应符合高校生需求的产品，是特殊有可能得到同学的支持的。娃哈哈在市场竞争态势中取得心理优势。而冰红茶就可以作为一种推销产品。 （2）娃哈哈面临来自康师傅的挑战。康师傅是大家都知晓的公司，其推出的许多茶饮料，也占据了饮料市场很大的份额

27、，大家对康师傅的知晓度特殊高，并且在消费者心里树立了良好的品牌形象。 （3）娃哈哈冰红茶产品口味无创新，与其他同类产品相像，特色不 够明显，没有新颖感。 4、市场优势机会 正是由于我们的目标群体对饮料产品选择性特殊大，所以这也给我们供应了机会，这时加大娃哈哈冰红茶的.推广，有利于加深高校生对其的了解度，提高高校生对冰红茶的购买欲望。同时产品茶感好，口感清爽，具有确定的解渴性，适合8-10月份的季节性需求。 竞赛要求 （1）产品及策划书要求 参赛者要针对来一榨椰子汁、C驱动柠檬汁碳酸饮料上市新品进行市场定位的策划，收集并分析消费者数据，对策划方案中的宣扬点及促销方法要进行详尽、深化的分析和阐释，

28、并上报参与评比。 （2）执行赛要求 各进入决赛团队依据制定的促销活动宣扬策划方案，进行产品实战大比拼，最终依据各参赛团队的策划方案评比分及销售实战业绩，分别决出校内冠亚季军团队及全国冠亚季军团队。 （3）策划方案评比标准 评比打分参考标准如下： 方案主题 团队名称 评分项目 评分标准 各项分值 得分（满分100） 市场定位 是否进行市场定位争论，调研是否深化，数据分析是否科学合理。 10分 宣扬策略 宣扬手段及内容是否创新，是否紧贴产品特性，是否能引起高校生的重视。 30分 促销策略 促销策略是否与众不同，是否有针对性，是否可形成独特的竞争优势。 30分 执行方案 宣扬和促销方案是否可行，操作

29、是否简便易行，成本是否经济合理。 20分 写作格式 格式是否规范、内容是否简明扼要，重点突出。 10分 策划方案总分 排名 组织支配 本赛事由河北工业高校经济管理学院和娃哈哈冀北市场联合主办，经济管理学院科技协会承办。大赛设立专家组，由校内专家、企业人员构成，由经济管理学院科技协会聘任。 “娃哈哈全国高校创意营销大赛”赛事细则 一、时间支配 1、策划赛阶段（4月10日5月8日） 1）宣扬报名（4月10日20日） 宣扬：面对河北工业高校全体同学：通过经管传媒，科协学委沟通群、科协官方等线上方式进行宣扬。由各班级辅导员通知各班级同学，并将相关文件上传至我院XX及“娃哈哈市场营销大赛”官方群。 报名

30、：利用麦客征集队员，形成团队（每队46人），并整理各团队信息。 2）团队培训（4月20日22日） 由市场营销系徐博宏老师和娃哈哈集团对报名团队进行集中培训。于20日对团队进行赛事流程、策划撰写、营销技巧等方面的。培训，于22日对相关问题进行 答疑。 3）策划案撰写（4月16日-27日）各团队依据竞赛要求撰写营销策划方案，于4月27日之前上交。统一报送至娃哈哈集团。 4）策划案初选（4月28日5月3日），获选优秀团队预备参加现场公开呈现。 5）现场答辩（5月4日8日），优秀团队策划案答辩，学校相关专业老师及娃哈哈企业人员组成评审团，对优秀策划案进行评审打分，各参赛队伍制作PPT公开呈现，进行现场

31、答辩，最终决出8支队伍进入校内执行赛。 2、执行赛阶段（5月9日15日） 联系学校相关人员，确定8个实地营销点。联系娃哈哈企业人员，对各团队进行前期销售培训，并确保实地销售的饮品到位。 各队伍由抽签准备销售地点，并在规定时间内进行实地销售。 注：执行赛需按团队前期制定的策划方案进行，不得有较大改动。 3、成果评审阶段（5月14日31日） 大赛组委会统计各团队的促销实战销量，对每支参赛队伍的分数（综合策划方案分数及销售实战业绩）进行核算，评比冠亚季军团队，最终确定出3支团队进行全国冠亚季军奖项的评比。 4、嘉奖阶段（6月1日5日） 对策划赛及执行赛得分较高的团队进行嘉奖。 市场背景 期中碳酸饮料

32、的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是高校生最受欢迎的饮料。在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约3%7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的进展空间。要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在高校生群体的宣扬工作。 营销活动策划书8 一、活动主题： 1。礼动新春贺佳节来店有喜，买即送拜年礼 2。金猪送福迎财神满100省60元、50元、40元、30元、20元 3。金猪送福好运连连红火靓礼满100六重送 4。金猪报喜刮卡连年购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年 5。立丹新春礼上

33、礼合家满堂红红红火火过新年 6。金猪进门全家旺立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利 7。浓情蜜意爱要久久温馨恋爱礼2。14千支玫瑰送给您 二、活动时间： 20xx年xx月xx日 三、活动内容： 1、礼动新春贺佳节来店有喜，买即送拜年礼 1。活动时间：xx年xx月xx日xx年xx月xx日 2。活动地点：14楼 3。活动内容： 活动期间，凡在本商场1楼4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。（赠奖地点：大门外赠奖处） 赠品：（新春红包袋或新春对联）数量：300份x3天=900份预算：2。2x900=1980元 2、金猪送福迎财神满100省60元、50元、40元、

34、30元、20元 1。活动时间：xx年xx月xx日xx年xx月xx日 2。活动地点：14楼 3。活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上（含100元），均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外 印刷气氛牌：3，000张费用预算：1680元（单色单面） 3、金猪送福好运连连红火靓礼满100六重送 1。活动时间：xx年xx月xx日xx年xx月xx日 2。活动地点：14楼 3。活动内容：活动期间，凡在本商场1楼4楼购物单张票满100元以上（金额不行累计）可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大

35、门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品，顾客伴侣在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。 “红火靓礼六重送”奖品设置 100元200元级；送成本价2。5元的.礼品（赠品：牙膏、卷筒纸二选一） 201元300元级；送成本价5元的礼品（赠品：洗衣粉、洗洁布二选一） 301元400元级；送成本价7。5元的礼品（赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一） 401元500元级；送成本价10元的礼品（赠品：精致靠垫、百事可乐2。25升二选一） 501元600元级；送成本价12。5元的礼品（赠品：套装烹调碗、精致卷纸一提二选一） 601元800元级；送成本价15元的礼品（赠品：不锈钢厨具、精装中老年

36、核桃粉二选一） 注：（礼品金额设置按每一级别奖品最小金额x2。5%计算所得） （黄金珠宝、钟表单张小票满800元1600元领第一级礼品，1601元2400元领其次级礼品，2401元3200元领第三级礼品依次类推）。 赠品：（见上）数量：400份/天xxx天=6800份合计赠品预算：平均价8。75元/份x6800份=59500元每日赠品预算：59500元/xx=3500元/天占每日预估营业额1。6%（按每日营业额220，000元计算） 印刷气氛牌：2，000张费用预算：1120元（单色单面） 4、金猪报喜刮卡连年购物满200元，为您备足精选年货 1。活动时间：xx年xx月xx日xx年xx月xx日

37、 2。活动地点：14楼 3。活动内容：活动期间，凡在本商场1楼4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张；401抽二张；601抽三张；最多可抽3张，（黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推）最多3张。 4。奖项设置： （一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电电脑一台或台式家用电脑一台） 成本金额：3000元x1=3000元 （二等奖2名鸿运当头送、数码相机一台） 成本金额：xx20元x2=3440元 （三等奖3名旗开得胜送、微波炉一台） 成本金额：200元x3=600元 （四等奖16名合

38、家欢快送、暖被一床） 成本金额：100元x16=1600元 （五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等） 成本金额：55元x32=xx60元 （六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件） 成本金额：38元x64=2432元 （纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓） 成本金额：1。2元/人x500人/天x8天=4800元/4元（每斤）=1200斤 赠品预算：共计xx，632元。每日赠品预算金额：xx632/8=2，204元 印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元（四色双面） 道具预算（装糖果花生用）：425元 5、新春礼上礼合家满堂红红红火火过新年 1。活动时间：x

39、x年xx月xx日（初一）xx年xx月xx日 2。活动地点：14楼 3。活动内容：活动期间，凡在本商场1楼4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。 赠品预算：成本选购价9。5元/瓶x100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元 道具预算：红包装纸和包装带共计200元 6、金猪进门全家旺春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利 1。活动时间：xx年xx月xx日xx年xx月xx日 2。活动地点：14楼 3。活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品

40、在（2月xx日2月20日）进行零点利商品活动。 印刷气氛牌：1，000张费用预算：760元（单色单面） 7、浓情蜜意爱要久久温馨恋爱礼2。14千支玫瑰送给您 1。活动时间：xx年xx月xx日xx年xx月xx日 2。活动地点：14楼 3。活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处领取礼品（女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块）。2、真情告白，情歌点播站 让浪漫的情歌表达你的爱意！用深情漂亮的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费

41、购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。 赠品预算：玫瑰花成本选购价1。4元/支x1000支=1400元，巧克力成本选购价1元/个x500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元 道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元 四、气氛布置： 写真、喷绘： 1。14F扶梯顶部横眉6张、2。侧门立柱、侧门横眉各1套、3。门廊旗11张、4。小墙幕1张下面部分、5。大门看板2张、6。大门立柱、大门横眉各1套、7。广场上广告架2幅8。赠奖指示牌子4个 费用预算：6，782元杂费：520元 2。印刷类： 1。印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算

42、：3，560元 2。印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元（四色双面） 3。DM宣扬单：10，000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3，960元 印刷费用预算：10，320元 五、宣扬1。xx天（广场广告架占道费）2，312元/1个 2。2月9日晨报四分之一套红36，600元 六、新春道具： 七、赠品费用预算：（略） 营销活动策划书9 1、临界价格，造成顾客视觉错误临界价格：指在视觉和感知上让人产生第一错觉的价格。 实操案例：以100元为界限，那么临界价格可设置为99元或99。9元。 优势分析：以较低成本刺激消费欲望，用数字压力促进消费。错误的视觉导致店铺共性化，轻松达到推广效果。价格组合的方式多样，吸引顾客的方式不再单一。 2、阶梯价格，让顾客自动