国际贸易合同条款.ppt

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1、第八章第八章国际货物买卖合同的基本条款国际货物买卖合同的基本条款 第一节 品名、品质、数量与包装条款品名、品质、数量与包装条款 第二节第二节 装运条款装运条款 第三节第三节 保险条款保险条款 第四节第四节 价格条款价格条款 第五节第五节 支付条款支付条款 第六节第六节 商品检验、索赔、不可抗力与仲商品检验、索赔、不可抗力与仲 裁条款裁条款第一节第一节一、品一、品 名名 1、品名：、品名：合同中所约定的商品的名称合同中所约定的商品的名称 2、规定品名条款的注意事项、规定品名条款的注意事项：商品品名必须切实反映商品的实际情况商品品名必须切实反映商品的实际情况商品品名必须做到内容明确、具体商品品名必

2、须做到内容明确、具体商品品名要尽可能使用国际上通行名称商品品名要尽可能使用国际上通行名称确定品名时应恰当选择商品的不同名称确定品名时应恰当选择商品的不同名称品品 质质 二、二、1、品质、品质：商品的内在质量和外观商品的内在质量和外观形态的综合，是商品适合一定用途，形态的综合，是商品适合一定用途，满足用户需要的各种特征。满足用户需要的各种特征。2、表示品质的方法、表示品质的方法A以实物表示以实物表示凭样品成交凭样品成交凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖凭对等样品买卖看货买卖看货买卖以说明表示以说明表示凭规格买卖凭规格买卖凭等级买卖凭等级买卖凭标准买卖凭标准买卖

3、凭说明买卖凭说明买卖凭商标或品牌买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖凭产地名称买卖3、几个基本的概念、几个基本的概念：复样复样（Duplicate Sample）：卖方向买方寄送样品时，卖方自己保留卖方向买方寄送样品时，卖方自己保留的样品称为复样。的样品称为复样。对等样对等样（回样，Count Sample）：卖方根据买方的样品，加工复制出类似卖方根据买方的样品，加工复制出类似的样品交买方确认，经买方确认的样品的样品交买方确认，经买方确认的样品称为对等样或回样称为对等样或回样。FAQ (良好平均品质良好平均品质):是指一定时期内某地出口货物的平均品是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是

4、指大路货（即中等货）。质水平，一般是指大路货（即中等货）。具体指：具体指：农产品的每个生产年度的中等货农产品的每个生产年度的中等货某一季度或某一装船月份在装运地发运某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的的同一种商品的“平均品质平均品质”关于品质机动幅度的规定关于品质机动幅度的规定*品质公差条款品质公差条款 品质公差（品质公差（Tolerance）：）：一般用于制成一般用于制成品的交易，指因科学技术水平、生产水品的交易，指因科学技术水平、生产水平以及加工能力所限而产生的公认误差。平以及加工能力所限而产生的公认误差。*品质机动幅度条款品质机动幅度条款 某些初级产品（如农副产品）的质量不某

5、些初级产品（如农副产品）的质量不稳定，允许卖方所交货物的品质指标在稳定，允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。幅度范围即为一定幅度内有灵活性。幅度范围即为品品质机动幅度条款。质机动幅度条款。三、合同中重量的计算方法三、合同中重量的计算方法毛重（毛重（Gross Weight）净重（净重（Net Weight）公量（公量（Conditioned Weight）理论重量（理论重量（Theoretical Weight）法定重量（法定重量（Legal Weight）毛重毛重：商品本身的重量：商品本身的重量+包装的重量包装的重量净重净重：即商品本身的重量：即商品本身的重量 或用或用“以毛作净

6、以毛作净”净重净重=毛重毛重皮重皮重公公 量量 有些商品具有较强的吸湿性，其所有些商品具有较强的吸湿性，其所含水分受客观环境的影响较大，其重量含水分受客观环境的影响较大，其重量也就很不稳定，因而国际上有一种专门也就很不稳定，因而国际上有一种专门计算此类商品重量的方法，即用科学的计算此类商品重量的方法，即用科学的方法除去其所含的实际水分，然后再加方法除去其所含的实际水分，然后再加上国际公认的标准含水量。按此法求出上国际公认的标准含水量。按此法求出的重量，称为公量。的重量，称为公量。公量的计算方法公量的计算方法 公量公量 =实际重量实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率）1+实际回潮率实际回潮率干量

7、干量+标准含水量标准含水量 例如例如：出口：出口10公吨羊毛，公定回潮率为公吨羊毛，公定回潮率为 11%，求该批货物的公量。，求该批货物的公量。解：取解：取10公斤的羊毛，用科学的方法去公斤的羊毛，用科学的方法去掉水分，干量为掉水分，干量为8公斤，则该批货物的实公斤，则该批货物的实际回潮率为：际回潮率为：2 8=25%公量公量=10（1+11%）（1+25%）=8889（公吨）公吨）理论重量理论重量：如果货物的规格一致，每件如果货物的规格一致，每件货物的重量基本相同，则可以从成交的货物的重量基本相同，则可以从成交的件数来推算出总的成交量。件数来推算出总的成交量。总重量总重量=单件货物的重量单件

8、货物的重量 成交数量成交数量法定重量：法定重量：即海关征从量税时用即海关征从量税时用溢短装条款溢短装条款（More or Less Clause）即在合同中规定，允许卖方所交货物的即在合同中规定，允许卖方所交货物的数量有一定的机动幅度。数量有一定的机动幅度。溢短装部分的作价原则：溢短装部分的作价原则：*按原合同价进行结算按原合同价进行结算 按装船时的国际市场价结算按装船时的国际市场价结算 按到货时的国际市场价结算按到货时的国际市场价结算跟单信用证统一惯例的有关规跟单信用证统一惯例的有关规定定：*如如果果是是散散装装货货物物，在在信信用用证证支支付付方方式式下下，根根据据跟跟单单信信用用证证统统

9、一一惯惯例例的的解解释释，卖卖方方交交货货的的数数量量可可以以有有5%的的增增减减幅幅度度。但但是是，成成交交总总金金额额不不得得超过信用证的总金额。超过信用证的总金额。*在信用证支付方式下，根据跟单在信用证支付方式下，根据跟单信用证统一惯例的解释，凡信用证统一惯例的解释，凡“约约”、“大概大概”、“近似近似”等类似的等类似的词语用于信用证金额、数量和单价词语用于信用证金额、数量和单价时，应解释为有关金额、数量和单时，应解释为有关金额、数量和单价可有不价可有不超过超过10%的增减幅度。本的增减幅度。本规定既适用于散装货物也适用于包规定既适用于散装货物也适用于包装货物。装货物。注意：金额、数量和

10、单价注意：金额、数量和单价谁前面带谁前面带“约约”，谁才可以有谁才可以有10%的增减幅度。的增减幅度。四、商品包装的种类四、商品包装的种类运输包装运输包装 (Shipping Package)销售包装销售包装 (Sale Package)中性包装中性包装 (Neutral Packing)定牌生产定牌生产 运输包装的标志运输包装的标志运输标志运输标志 (Shipping Mark)，又称：，又称：唛唛头头指示性标志指示性标志 (Indicative Mark)警告性标志警告性标志 (Warning Mark)运输标志NOS.24/50DUBRES44 50 60G.125KGSN.100KGS

11、T.25KGSMADE IN CHINAA 标准化运输标志：标准化运输标志：ABC收货人代号收货人代号1234 参考号参考号NEW YORK 目的地目的地1/25 件数代号件数代号中性包装与定牌生产中性包装与定牌生产 中性包装中性包装 (Neutral Packing)指既不指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。它包括无牌中标明商标或品牌的包装。它包括无牌中性包装（全不标）和定牌中性（标有买性包装（全不标）和定牌中性（标有买方指定的商标或品牌）包装两种。方指定的商标或品牌）包装两种。定牌生产定牌生产 指卖方按照买方的要求，指卖方按照买方

12、的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。的商标或牌号。返回返回国际货物运输的方式国际货物运输的方式：海海运运 铁铁路路运运输输 航航空空运运输输 公公路路运运输输 管道运输管道运输 国际多式联运和大陆桥运输等。国际多式联运和大陆桥运输等。其其中中海海运运是是我我国国最最重重要要的的国国际际货货物物运运输输方方式式。海海运运分分为为班班轮轮运运输输和和租租船船运运输输。在在租租船船运运输输中中又又分分为为程程租租船船运运输输和和期期租租船船运运输输。在租船运输中程租船运输方式较为常用。在租船运输中程租船运输方式较为常用。班轮运输班轮运输：掌握班轮

13、运输的主要特点掌握班轮运输的主要特点：具有具有“四定四定”的特点的特点 装卸费在运费中，船货双方不计滞期费装卸费在运费中，船货双方不计滞期费 和速前遣费。和速前遣费。掌握班轮运输的运费的计算：掌握班轮运输的运费的计算：基本运费的计收标准基本运费的计收标准 附加费的种类附加费的种类总运费是有基本运费加上附加费总运费是有基本运费加上附加费班轮运价表：班轮运价表：按制定者不同可分按制定者不同可分：班轮公会运价表：班轮公会运价表 班轮公司运价表班轮公司运价表 双边运价表双边运价表 货方运价表货方运价表 按运价表的结构可分：单项费率运价表按运价表的结构可分：单项费率运价表 等级费率运价表等级费率运价表等

14、级费率运价表包括有等级费率运价表包括有：货物分级表货物分级表航线费率表航线费率表附加费率表附加费率表冷藏货费率表及活牲畜费率表冷藏货费率表及活牲畜费率表*我国将货物分为我国将货物分为20个等级，个等级，120级级 运费逐渐增加运费逐渐增加 运费的计算公式为运费的计算公式为：运费运费=基本运费率基本运费率（1+各种附加费率）各种附加费率）应计费数量应计费数量运费运费=基本运费率基本运费率（1+各种附加费率）各种附加费率）+各种附加费的金额各种附加费的金额 应计费数量应计费数量例如：我某公司以例如：我某公司以CFR价向加拿大价向加拿大温哥华出口一批水果汁罐头，毛重温哥华出口一批水果汁罐头，毛重为为

15、8公吨，公吨，尺码为尺码为10立方米。求该立方米。求该批货物的总运价批货物的总运价。解解：1正确地译出商品名称正确地译出商品名称“Fruit Juice”2从运价本中的从运价本中的“货物分级表货物分级表”（Classificationof Commodities)查出水果汁为级货，计算标准为查出水果汁为级货，计算标准为 再查中国加拿大航线的等级费再查中国加拿大航线的等级费率表（率表（Scale of Class Rates for China-Canada Service).从该表中可以查出级货的基本从该表中可以查出级货的基本费率为每运费吨费率为每运费吨219.00港元。港元。查附加费率表，查

16、知燃油附加费查附加费率表，查知燃油附加费20%,港口拥挤附加费为港口拥挤附加费为10%.总运费总运费219.00(1+20%+10%)10 =2847(港元港元）租船运输租船运输 定程租船（定程租船（Voyage Charter）：）：指按航程指按航程租赁船舶。租赁船舶。定期租船定期租船（Time Charter）：）：指按期限指按期限租赁船舶。租赁船舶。程租船对装卸费的规定程租船对装卸费的规定FIO表示方法表示方法装卸费划分装卸费划分船方不负担装卸费船方不负担装卸费船方不负担装卸费和理舱与平舱费船方不负担装卸费和理舱与平舱费船方负担装卸费船方负担装卸费船方只负担装货费，不负担卸货费船方只负担

17、装货费，不负担卸货费FIOSTLiner TermsFOFI船方只负担卸货费，不负担装货费船方只负担卸货费，不负担装货费装卸时间与装卸率装卸时间与装卸率 装卸时间装卸时间指装货和卸货的期限。常指装货和卸货的期限。常使用使用连续连续24小时好天气工作日小时好天气工作日和和港口习港口习惯速度装卸惯速度装卸来表示。来表示。连续连续24小时好天气工作日小时好天气工作日适用于昼适用于昼夜作业的港口。它指在好天气条件下，夜作业的港口。它指在好天气条件下，昼夜连续作业昼夜连续作业24小时算作一个工作日的小时算作一个工作日的表示装卸时间的办法表示装卸时间的办法。滞期、速遣费滞期、速遣费 滞期费（滞期费（Dem

18、urrage）负责装卸货物的一负责装卸货物的一方，如未按约定的装卸时间和装卸率完成装卸方，如未按约定的装卸时间和装卸率完成装卸任务，需要向船方交纳延误船期的罚款。任务，需要向船方交纳延误船期的罚款。速遣费（速遣费（Despatch）如负责装卸货物的一如负责装卸货物的一方，在约定装卸时间内提前完成装卸任务，有方，在约定装卸时间内提前完成装卸任务，有利于加快船舶周转，则可以从船方取得奖金，利于加快船舶周转，则可以从船方取得奖金，此项奖金成为速遣费。此项奖金成为速遣费。按惯例，速遣费通常为按惯例，速遣费通常为滞期费的一半。滞期费的一半。有关分批装运和转船的规定有关分批装运和转船的规定 跟单信用证统一

19、惯例跟单信用证统一惯例规定：规定：“除非信用证另有规定，允许除非信用证另有规定，允许分批装运分批装运。”“如信用证规定在指定时期内分批装运，其如信用证规定在指定时期内分批装运，其 中任何一批未按批装运，信用证对该批和中任何一批未按批装运，信用证对该批和 以后各批货物以后各批货物均告失效均告失效，除非信用证另有，除非信用证另有 规定。规定。”“运输单据上注明货物是使用运输单据上注明货物是使用同一运输同一运输工具工具装运，并装运，并经同一路线经同一路线运输的，即使运输的，即使运单上注明了不同的装运期和装运港，运单上注明了不同的装运期和装运港，只要运单上注明的只要运单上注明的目的地相同目的地相同，也

20、不视也不视为分批装运为分批装运”“除非信用证有相反的规定，可准许除非信用证有相反的规定，可准许转转运运。”合同中的装运条款：合同中的装运条款：装运时间，即装运期装运时间，即装运期装运港（地）和目的港（地）装运港（地）和目的港（地）分批装运和转运分批装运和转运装运通知装运通知OCP条款条款在对美国出口贸易中，有时采用在对美国出口贸易中，有时采用OCP（Overland Common Points）运输）运输条款，意即条款，意即陆上运输通常可到达的地点陆上运输通常可到达的地点。OCP地区，是以落基山山脉为界，其以地区，是以落基山山脉为界，其以东地区，均定为内陆地区范围。从远东东地区，均定为内陆地区

21、范围。从远东地区向美国地区向美国OCP地区出口货物，如按地区出口货物，如按OCP运输条款达成交易，出口商可以享运输条款达成交易，出口商可以享受较低的受较低的OCP海运优惠费率，进口商在海运优惠费率，进口商在内陆运输中也可享受内陆运输中也可享受OCP优惠费率。优惠费率。采用采用OCP条款时，注意的问题条款时，注意的问题：货物的最终目的地必须在货物的最终目的地必须在OCP地区范围地区范围货物必须经美国的西海岸港口中转货物必须经美国的西海岸港口中转提单上必须标明提单上必须标明OCP字样，并在目的港字样，并在目的港一栏中填上港口名称并加注内陆地区的一栏中填上港口名称并加注内陆地区的城市名称城市名称海运

22、提单（海运提单（B/L）海运提单是船方或其代理人在收到其承海运提单是船方或其代理人在收到其承运的货物时签发给托运人的运的货物时签发给托运人的货物收据货物收据是承运人与托运人之间的运输契约是承运人与托运人之间的运输契约的证的证明明在法律上它具有在法律上它具有物权证书物权证书的效用的效用 收货人在目的港提取货物时，必须提交正本提收货人在目的港提取货物时，必须提交正本提单单。海运提单有许多种海运提单有许多种：已装船提单已装船提单 备运提单备运提单清洁提单清洁提单不清洁提单不清洁提单记名提单记名提单不记名提单不记名提单 指示提单指示提单直达提单直达提单转船提单转船提单联运提单联运提单全式提单全式提单简

23、式提单简式提单正本提单正本提单副本提单副本提单集装箱提单集装箱提单 舱面提单舱面提单过期提单过期提单租船提单租船提单班轮提单班轮提单各种运输方式一览表各种运输方式一览表运输方式运输方式国际联运国际联运航空运输航空运输多式联运多式联运多式联运经营人多式联运经营人民航公司或民航公司或外运外运铁路始发站铁路始发站签发人签发人海运提单（海运提单（B/L）船长或船公司船长或船公司或其代理或其代理外运公司外运公司邮局邮局邮政运输邮政运输港、澳港、澳海洋运输海洋运输送银行办理议付的运输凭证送银行办理议付的运输凭证货物收据（货物收据（Cargo Receipt）邮包收据（邮包收据（Parcel Post Re

24、ceipt）铁路运单副本（第三联）铁路运单副本（第三联）航空运单（航空运单（MAWB或或HAWB）多式联运单据（多式联运单据（MTD）或）或 集装箱联运提单（集装箱联运提单（CTB/L）铁铁路路海运提单与铁路运单和航空运单的异同海运提单与铁路运单和航空运单的异同：相同点相同点：都是承运人收到托运人的货物都是承运人收到托运人的货物后签发给托运人的货物收据后签发给托运人的货物收据不同点不同点：铁路运单和航空运单本身是运：铁路运单和航空运单本身是运输合同，而海运提单只是输合同，而海运提单只是运输合同的证运输合同的证明明铁路运单和航空运单本身不是物权凭证，铁路运单和航空运单本身不是物权凭证，不可以转让

25、；而海运提单是不可以转让；而海运提单是物权凭证物权凭证，可以转让。可以转让。返回返回第三节、国际货物运输保险第三节、国际货物运输保险 海运货物保险保障的风险、损失及险别海运货物保险保障的风险、损失及险别三者之间的关系：三者之间的关系：风险是造成损失的原因风险是造成损失的原因险别是保险人对风险和损失所承保的责险别是保险人对风险和损失所承保的责任范围任范围三者间的详细关系见下面的综合图三者间的详细关系见下面的综合图风险风险分为：海上风险分为：海上风险外来风险外来风险海上风险海上风险分为：自然灾害分为：自然灾害意外事故意外事故外来风险外来风险分为：一般外来风险分为：一般外来风险特殊的外来风险特殊的外

26、来风险海损的分类海损的分类全部损失全部损失(Total Loss)实际全损实际全损（Actual Total Loss）推定全损推定全损(Constructive Total Loss)共同海损共同海损(General Average)单独海损单独海损(Particular Average)部分损失部分损失(Partial Loss)共同海损共同海损 含义：含义：指载货的船舶在海上遇到灾指载货的船舶在海上遇到灾害、事故，威胁到船货等各方面的害、事故，威胁到船货等各方面的共同安全，为了解除这种威胁，维共同安全，为了解除这种威胁，维护船货安全，使航程得以继续完成，护船货安全，使航程得以继续完成，船

27、方有意识地、合理地采取措施，船方有意识地、合理地采取措施，造成某种某些特殊损失或者支出特造成某种某些特殊损失或者支出特殊额外费用。殊额外费用。构成共同海损的条件：构成共同海损的条件：共同海损的危险必须是共同海损的危险必须是实际存在实际存在的的消除消除船、货共同危险船、货共同危险而采取的措施，而采取的措施，必须是有意的和必须是有意的和合理合理的的必须是属于非正常性质的损失必须是属于非正常性质的损失费用支出是额外的费用支出是额外的共同海损与单独海损的区别共同海损与单独海损的区别A比较项目比较项目单独海损单独海损损失的损失的内容内容致损致损原因原因损失的损失的承担者承担者共同海损共同海损受损者自己承

28、担受损者自己承担除保险标的外，还除保险标的外，还包括支出的特殊费用包括支出的特殊费用受益各方根据获救利受益各方根据获救利益的大小按比例分摊益的大小按比例分摊保险标的物保险标的物为解除或减轻风险，为解除或减轻风险，人为地有意识地造成人为地有意识地造成由所承保的风险直接由所承保的风险直接导致船、货受损导致船、货受损保险的费用保险的费用施救费用：施救费用：被保险标的遭受保险责任范围内的被保险标的遭受保险责任范围内的灾害事故时，由被保险人或其代理人、雇佣人灾害事故时，由被保险人或其代理人、雇佣人和受让人等采取措施，抢救保险标的，以防扩和受让人等采取措施，抢救保险标的，以防扩大损失，由于实施此种抢救行为

29、所支出的合理大损失，由于实施此种抢救行为所支出的合理费用。费用。救助费用：救助费用：指被保险标的遭遇责任范围内以内指被保险标的遭遇责任范围内以内的灾害事故时，由保险人或被保险人以外的第的灾害事故时，由保险人或被保险人以外的第三者采取救助行为，获救方向救助方支付的相三者采取救助行为，获救方向救助方支付的相应报酬。应报酬。特别费用：特别费用：运输工具遭受海难后在避难港卸货运输工具遭受海难后在避难港卸货所引起的损失，以及由于卸货、存仓、运送货所引起的损失，以及由于卸货、存仓、运送货物所产生的费用。物所产生的费用。我国海运货物保险险别我国海运货物保险险别基本险别基本险别附加险别附加险别一切险（一切险（

30、AR）平安险（平安险（FPA）水渍险（水渍险（WPA/WA）一般附加险一般附加险特殊附加险特殊附加险风险、损失和险别的关系风险、损失和险别的关系A意外事故意外事故一般外来风险一般外来风险平安险平安险水渍险水渍险一切险一切险一般附加险一般附加险特别特殊外来风险特别特殊外来风险特别特殊附加险特别特殊附加险 自然灾害自然灾害附加附加险险基基本本险险外来外来风险风险海上海上风险风险险险别别风风险险风险和险别风险和险别损失损失*推定推定全损全损共同共同海损海损单独单独海损海损一般其一般其它损失它损失特别特特别特殊损失殊损失实际实际全损全损部分损失部分损失全部损失全部损失其它损失其它损失仓至仓条款（仓至仓

31、条款（W/W）（）（）根据中国人民保险公司海洋运输货物保根据中国人民保险公司海洋运输货物保险条款规定，险条款规定，“平安险平安险”、“水渍险水渍险”、和和“一切险一切险”承保责任的起讫，均采用承保责任的起讫，均采用国际保险业中惯用的国际保险业中惯用的“仓至仓条款仓至仓条款”（Warehouse to Warehouse，简称，简称W/W）规定的办法处理。规定的办法处理。仓至仓条款（仓至仓条款（W/W）（）（）仓至仓条款规定保险公司所承担的保险仓至仓条款规定保险公司所承担的保险责任，责任，是从被保险货物运离保险单所载是从被保险货物运离保险单所载明的起运港（地）发货人仓库开始，一明的起运港（地）发

32、货人仓库开始，一直到货物到达保险单所载明的目的港直到货物到达保险单所载明的目的港（地）收货人仓库时为止（地）收货人仓库时为止。当货物一进。当货物一进入仓库，保险责任即行终止。但是，当入仓库，保险责任即行终止。但是，当货物从目的港卸离海轮时起算满货物从目的港卸离海轮时起算满60天，天，不论保险货物有没有进入收货人的仓库，不论保险货物有没有进入收货人的仓库，保险责任均告终止。保险责任均告终止。战争险的保险责任起讫不采用仓战争险的保险责任起讫不采用仓至仓条款，而是：至仓条款，而是：从货物装上海轮开始至货物从货物装上海轮开始至货物运抵目的港卸离海轮为止，运抵目的港卸离海轮为止，即只即只负责水上风险负责

33、水上风险。*如果货物运抵目的港没有卸离海轮，则从海轮到达目的港的当晚零晨起算，满15天，保险责任终止。伦敦保险协会伦敦保险协会海运货物保险条款（海运货物保险条款（ICC）协会货物条款（协会货物条款（A）ICC（A）协会货物条款（协会货物条款（B）ICC（B）协会货物条款（协会货物条款（C）ICC（C）#协会战争险条款（货物）协会战争险条款（货物）#协会罢工险条款（货物）协会罢工险条款（货物）*恶意损害险条款恶意损害险条款说明：前三项可以独立投保；第四、五项征得保险人的同说明：前三项可以独立投保；第四、五项征得保险人的同 意也可单独投保；第六项只能作为附加险别投保。意也可单独投保；第六项只能作为

34、附加险别投保。伦敦保险协会海运货物保险条款伦敦保险协会海运货物保险条款（ICC）与我国（与我国（CIC）的不同点：）的不同点：主要的险别用字母表示主要的险别用字母表示险别的排列是由大到小险别的排列是由大到小战争险和罢工险可以单独投保战争险和罢工险可以单独投保承保的风险范围采用列明风险和除外责承保的风险范围采用列明风险和除外责任的方式任的方式保险单证保险单证 保险单（保险单（Insurance Policy）又称大又称大保单，是一种正规的保险合同，除载明保单，是一种正规的保险合同，除载明投保单上各项内容外，还列有保险公司投保单上各项内容外，还列有保险公司的责任范围以及保险公司与被保险人双的责任范

35、围以及保险公司与被保险人双方各自的权利、义务等方面的详细条款。方各自的权利、义务等方面的详细条款。保险凭证（保险凭证（Insurance Certificate）又称小保单，它是一种简化的保险合同，又称小保单，它是一种简化的保险合同，除其背面没有列入详细保险条款外，其除其背面没有列入详细保险条款外，其余内容与保险单相同，它也具有与保险余内容与保险单相同，它也具有与保险单同样的法律效力单同样的法律效力。合同中的保险条款：合同中的保险条款：保险投保人保险投保人保险公司保险公司保险险别保险险别保险费率保险费率保险金额：发票金额保险金额：发票金额 110%或或 CIF 110%保险费保险费=保险金额保

36、险金额 保险费率保险费率 返回返回 进出口商品的价格进出口商品的价格 作价原则作价原则：在平等互利的原则下，按照国际市在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，场价格水平，结合国别（地区）政策，考虑我们的购销意图来进行作价。考虑我们的购销意图来进行作价。加强成本核算加强成本核算：几个基本概念几个基本概念：出口总成本出口总成本：是指外贸企业为出口商品是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。支付的国内总成本。出口总成本出口总成本=购货成本购货成本+国内费用国内费用 +（出口税）（出口税）*国国内内费费用用主主要要包包括括有有：加加工工整整理理费费；包包装装费费；管管理理费费；

37、国国内内运运费费；证证件件费费；预预计的损耗；计的损耗；邮电费；银行费用等。邮电费；银行费用等。出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入：是是指指出出口口商商品品无无论论是是按按FOB，CFR 或或 CIF中中哪哪种种术术语语成成交交，出出口口销销售售外外汇汇净净收收入入都都是是指指将将实实际际报报价价换换算算到到FOB所所对应的收入部分。对应的收入部分。出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入：是是指指出出口口销销售售外外汇汇净净收收入入（FOB价价）按当时的外汇牌价折成人民币的数额。按当时的外汇牌价折成人民币的数额。盈亏核算的几个指标：盈亏核算的几个指标：出出口口商商品品盈盈亏亏率率=（出出口

38、口销销售售人人民民币币净净收收入入 出口总成本）出口总成本）出口总成本出口总成本 100%公公式式中中的的分分子子部部分分是是盈盈亏亏额额。如如为为正正数数为为盈盈余额，负数为亏损额。余额，负数为亏损额。出出口口换换汇汇成成本本=出出口口总总成成本本/出出口口销销售外汇净收入售外汇净收入 换换汇汇成成本本如如高高于于银银行行的的外外汇汇牌牌价价，则则出出口为亏损；反之，则说明有盈利。口为亏损；反之，则说明有盈利。出出口口创创汇汇率率=（成成品品出出口口的的外外汇汇净净收收入入 原原料料的的外外汇汇成成本本）原原料料的的外外汇汇成成本本 100%值值得得注注意意的的是是，如如果果原原料料是是进进

39、口口的的，其其成成本本按按CIF价价计计算算；如如果果是是国国产产的的，成成本本按按FOB价计算。价计算。常用价格换算方法（常用价格换算方法（）FOB价换算为其它价价换算为其它价FOB价价+运费运费1保险费率保险费率投保加成投保加成FOB价价+运费运费CIF价价=CFR价价=常用价格换算方法（常用价格换算方法（）A CFR价换算为其它价价换算为其它价CFR价价1保险费率保险费率投保加成投保加成CIF价价运费运费CIF价价=FOB价价=常用价格换算方法（常用价格换算方法（）A CIF价换算为其它价价换算为其它价CIF价价（1投保加成投保加成保险费率）保险费率）CIF价价（1 投保加成投保加成保险

40、费率）保险费率）运费运费CFR价价=FOB价价=作价办法：作价办法：固定价格固定价格非固定价格：具体价格待定非固定价格：具体价格待定 暂定价格暂定价格 部分固定价格，部分非固定价格部分固定价格，部分非固定价格价格调整条款价格调整条款P代表商品交货时的最后价格代表商品交货时的最后价格P0代表签订合同时约定的初步价格代表签订合同时约定的初步价格M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数代表签订合同时引用的原料的平均数或指数W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指

41、数W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数代表签订合同时引用的工资的平均数或指数A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重B代表原料在价格中所占的比重代表原料在价格中所占的比重C代表工资在价格中所占的比重代表工资在价格中所占的比重A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变所分别代表的比例签订合同时确定后不变AP=P0A+B（M/M0）+C（W/W0）佣佣 金金 佣金（佣金（Commission）国际贸易中因国际贸易中因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。一定的酬金，此项酬金叫佣金。佣金的规

42、定办法：佣金的规定办法：“每公吨每公吨220美元美元CIF旧金山旧金山包括包括2%佣金佣金”“每公吨每公吨220美元美元CIFC2%旧金山旧金山”“每公吨付每公吨付佣金佣金25美元美元”佣金的计算与支付方法A 佣金的计算方法：佣金的支付方法：中间代理商直接从货价中扣除中间代理商直接从货价中扣除委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商金比率，另行付给中间代理商净价净价1 佣金率佣金率含佣价含佣价（1佣金率）佣金率）净价净价 =含佣价含佣价 =折折 扣扣 折扣折扣(Discount;Allowance)指卖方指卖方按原价给予买方一定

43、百分比的减让，即按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。在价格上给予适当的优惠。折扣的规定方法：折扣的规定方法：“每公吨每公吨200美元美元CIF伦敦，伦敦，折扣折扣3%”“每公吨每公吨200美元美元CIF 伦敦，伦敦，3%折扣率折扣率”“每公吨每公吨折扣折扣6美元美元”折扣的计算与支付方法折扣的计算与支付方法 折扣的计算方法：折扣的计算方法：折扣的支付方法：折扣的支付方法：买方支付货款时预先扣除买方支付货款时预先扣除不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方行支付给买方单位货物折扣额单位货物折扣额=卖方实际净收入卖方实际净收

44、入=原价原价单位货物折扣价单位货物折扣价原价（或含折扣价）原价（或含折扣价）折扣率折扣率价格条款的内容价格条款的内容计量计量单位单位贸易贸易术语术语计价计价货币货币单位价单位价格金额格金额每公吨每公吨350英镑英镑CIF伦敦伦敦国际货款的收付支付工具支付工具汇付和托收汇付和托收信用证付款信用证付款银行保证书银行保证书汇票、本票和支票汇票、本票和支票 汇票（汇票（Bill of Exchange;Draft）一个一个人向另一个人签发的，要求见票时或在人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金某人或其指定

45、的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。额的无条件的书面支付命令。本票（本票（Promissory Note）一个人向一个人向另一个人签发的，保证于见票时或定期另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。条件的书面承诺。支票（支票（Cheque or Check）以银行为以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行的付款人的即期汇票，即存款人对银行的无条件支付一定金额的委托或命令。出无条件支付一定金额的委托或命令。出票人在支票上签发一定的金额，要求受

46、票人在支票上签发一定的金额，要求受票的银行于见票时立即支付一定金额给票的银行于见票时立即支付一定金额给特定人或持票人。特定人或持票人。汇票、本票和支票的区别汇票、本票和支票的区别A性质性质当事人当事人付款时间付款时间汇票汇票支票支票本票本票无条件的书无条件的书面支付命令面支付命令无条件的书无条件的书面支付承诺面支付承诺出票人出票人/受款人受款人出票人出票人/付付款人款人/受款人受款人无条件的书无条件的书面支付命令面支付命令只有即期只有即期没有远期没有远期分远期分远期/即期即期远期不承兑远期不承兑分远期分远期/即期即期远期需承兑远期需承兑出票人出票人/付付款人款人/受款人受款人汇付的种类汇付的种

47、类 电汇（电汇（Telegraphic Transfer,T/T）汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传给在另一国家的分行或代理行或电传给在另一国家的分行或代理行（汇入行），指示它解付一定金额给收（汇入行），指示它解付一定金额给收款人。款人。信汇（信汇（Mail Transfer,M/T）汇出行汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇入行，授权解付一定金额给收款人。入行，授权解付一定金额给收款人。票汇（票汇（Remittance by Bankers Demand Draft,D/D）汇出行应汇款人的申请，汇出行应汇款人的申

48、请，在汇款人向汇出行交款并支付一定费用在汇款人向汇出行交款并支付一定费用的条件下，代替汇款人开立的以其分行的条件下，代替汇款人开立的以其分行或代理行为解付行支付一定金额给收款或代理行为解付行支付一定金额给收款人的银行即期汇票，寄交收款人，由收人的银行即期汇票，寄交收款人，由收款人凭以向汇入行取款。款人凭以向汇入行取款。汇付的当事人以T/T，M/T为例A收款人收款人（债权人）（债权人）汇款人汇款人（债务人）（债务人）汇出行汇出行汇入行汇入行合合同同汇付的当事人流程说明电汇申请书电汇申请书回单回单电汇款通知电汇款通知汇款通知汇款通知收据收据付款付款付讫借记付讫借记托收（托收（Collection）

49、托收的含义托收的含义指债权人（出口人）出指债权人（出口人）出具汇票，委托银行向债务人（进口人）具汇票，委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式。收取货款的一种支付方式。托收的种类：托收的种类：付款交单付款交单(Documents against Payment,D/P)指出口人的交单以进口人的付指出口人的交单以进口人的付款为条件。它可分为款为条件。它可分为:即期付款交单即期付款交单(D/P Sight)远期付款交单远期付款交单(D/P after Sight)。承兑交单承兑交单(Documents against Acceptance,D/A)：指出口人的交单以进口人在指出口人的交单以

50、进口人在汇票上承兑为条件。汇票上承兑为条件。托收程序示意图AA出口人出口人托收行托收行代收行代收行进口人进口人托收程序示意图的说明 合同规定采取托收方式合同规定采取托收方式 按期装运制作汇票及有关单据，填具按期装运制作汇票及有关单据，填具 托收委托书送银行托收委托书送银行 托收行将有关单据寄交代收行并说明托收行将有关单据寄交代收行并说明 委托书中的各项指示委托书中的各项指示 代收行根据指示向进口人提示汇票代收行根据指示向进口人提示汇票 如为如为D/P即期进口人付款赎单，如即期进口人付款赎单，如 为为D/P远期，先办承兑到期赎单，如远期，先办承兑到期赎单，如 为为D/A承兑取单，到期付款承兑取单