新市场及开发客户.ppt
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新市场及开发客户新区域准备工作老客户维护新客户开发感受一、准备工作心态准备市场数据的准备产品知识的准备 归纳卖点资料准备（政策）二、老客户1、赢得信任2、获得基本状况3、重点服务4、把控（政策）三、新客户开发客户信息收集 业内介绍 网络搜索 扫街切入点（一）厂家实力（二）产品 用低价位的产品市场有量的产品寻找差异化 造名（相信产品）（三）政策引导运用公司的各项政策引导客户选择标准1、合作态度2、经济实力3、网络及销售能力4、推广能力5、信誉度（厂家）亳州
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