白酒策划方案白酒产品策划方案(七篇).docx

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1、 白酒策划方案白酒产品策划方案(七篇)最新白酒筹划方案一 (一)消费者市场调研 1、消费者对产品的总体承受程度调研; 2、产品的概念、产品品牌名称调研; 3、产品的消费目的调研; 4、产品的消费心理调研; 5、产品的消费趋势调研; 6、产品与同类竞品相比优点与缺乏调研; 7、消费者对产品的共性化需求是什么; 8、产品的品牌定位调研; 9、产品的目标市场调研; 10、产品的核心利益点调研; 11、产品的系列卖点调研; 12、产品价格定位调研; 13、产品的口味调研; 14、产品的包装调研; 15、产品的销售渠道调研; 16、产品适合的传播方式调研; 17、产品终端销售调研; 18、产品有效的促销

2、方式调研; 19、消费者对产品做大市场的营销建议; 20、产品消费者的个人特征。 (二)产品经销商市场调研 1、贵公司经销哪些同类产品品牌; 2、哪些品牌的产品销售状况比拟好，主要缘由是什么; 3、贵公司经销同类产品的销售状况; 4、各品牌产品销售状况好或者不好的缘由有哪些; 5、经销商认为该产品的优点与缺乏; 6、增加该产品销量的方法有哪些; 7、您是否情愿销售该产品; 8、对销售该产品的顾虑; 9、您估计该产品的市场前景如何; 10、与厂家的合作方式建议; 11、盼望厂家供应哪些支持; 12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。 (三)竞争对手市场调研 1、品牌定位; 2、产品类别;

3、 3、产品定位; 4、目标市场; 5、各类产品的价格; 6、产品卖点; 7、销售区域; 8、市场进入策略; 9、广告策略; 10、促销、公关策略; 11、销售政策; 12、销售状况; 13、企业的进展动态等。 二、白酒企业经营诊断 1、品牌策略诊断; 2、营销策略诊断; 3、目标市场诊断; 4、市场定位诊断; 5、产品策略诊断; 6、价格策略诊断; 7、销售渠道诊断; 8、广告策略诊断; 9、促销方式诊断; 10、销售治理体系诊断。 最新白酒筹划方案二 一、制定每月、每季度的。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。 鉴于目前我们的终端数量有限的状况在争取投放的同时，也会为将来的

4、市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参加进来。依据终端数量的增长状况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。聊城开发区现代新型纺机科技园工程签约; 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大_公司的知名度及推动速度告知，由于处于双节的特别时期，许多单位的宣传规划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关学问，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的查找小一些的投放客户将广告投放进来，但我估计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。 2、在其次季度的时候，由于有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的顶峰期，并且随着天气的渐渐

5、转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端 ，白酒、保健品、礼品等一些产品会参加广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的预备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我信任是我们广告部最热火朝天的时间 。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆效劳、婚庆用品也会参加广告行列，双节的广告气氛也会在这种下随之而来。 我会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整我的工作思

6、路。争取把广告额度做到最大化! 二、制订学习规划。 做市场开拓是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。产品学问、营销学问、投放策略、数据、媒体运作等相关广告的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 另外，在2023_年末的时候，我报考了_大学的_专业，由于我了解到其中有许多的做影视前期、后期及治理的课程，广告部的治理、编播也会有许多这方面的工作，我将系统地、全面的进展学习，以便理论结合实际

7、。好让自己在广告部能够发挥更大的作用 。 三、加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任感、增加团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 以上，是我对2022年的一些设想，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。 2022年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务力量。 最新白酒筹划方案三 首先我们销售人员必需端正经销商的心态、培育中高端产品营销意识。经销商接手一个新品牌虽然之前对这个品牌有过肯定的调研和了解，但是对这个品牌的企业文化、营销模式、营销理念究竟还了解得不会很透彻

8、，为此，我们必需积极急躁得向经销商传达白云边股份有限公司的经营理念和企业文化，同时通过胜利的案例对经销商进展引导和鼓舞，以此鼓励经销商看到盼望，坚决信念、下定决心、全力以赴。 当一条路渐渐变窄的时候，我们应当发挥自己的想象和力量去把道路扩展。由此引出近两年最为炽热的团购。首先要明白团购的概念，团购俗称集团购置（许多人合起来一起购置也是），也就是大宗选购，是一种集体购置交易行为，是消费者或消费群体与生产企业发生的一种交易行为。这种方面的营销又称为大客户营销，是指针对有购置力、有影响力的团体实行针对性的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌控。首先我们要明白那些进展团购的缘由。而也要了解我们要进展

9、团购业务的目的。通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动政府消费圈。通过社会核心人群的典范力气树立企业形象、带动品牌提升和扩大品牌影响力。 随着市场消费需求的不断增加，各白酒品牌竞争的日益加剧，团购将成为一股中坚力气引领白酒新一轮的飞速进展。 由于市场形势的急剧变化，团购在酒水营销价值链中的地位快速上升，当前已经跻身主流渠道之列，团购这种销售方式是将来白酒行业营销渠道的大趋势。 而关于定制酒，又是扩大道路的一辆挖掘机。定制酒始于十七世纪的欧美，而在中国白酒业的盛行却是在近几年。自2023年茅台定制酒浮出水面，获得了业内的极大关注之后，定制营销被各大酒企业快速跟进。目前，

10、定制营销不但在名酒企业流行，也开头向区域强势品牌扩散，并渐渐成为一种新的营销风气。 随着白酒行业构造调整升级的加快，以及政务、商务用酒高端化趋势的凸显，定制酒进展速度正在不断加快。随着白酒市场竞争日趋剧烈，消费群体细分已然成为将来白酒行业进展的主流趋势。定制酒是对传统白酒的一种传承与创新，而针对目标受众量身打造的品牌才将是潮流的引导者。 进展定制白酒具有重要意义：有利于加强品牌形象建立，作为企业品牌形象的生动载体，可以深度、持续地宣传企业品牌，受众在视觉、知觉的双重刺激下对品牌记忆更长久、传播效果更佳；对于提高品牌影响力，加强品牌口碑宣传，提升品牌美誉度起到深远的影响；有助于削减企业消费白酒的

11、支出本钱。由于定制酒直接面对厂家定制，有效削减销售中的渠道环节。 对于销售方法那是数不胜数，对于一些白酒业务不是很兴旺的地区我们可以采纳让一局部人先喝起来这种带动性的方法，首先针对一些特别的地方，比方酒店、宾馆、政府款待所等场所，进展重点突破，然后再转向经销商。酒店内主流白酒销量及主要促销手段方法（每日、每月）各档次品牌名称、度数、进店价、售价、瓶盖费兑换、消费者促销、客情公关提前做好摸底调查。首先要对马上见面的客户进展初步的了解，通过中介人、其它客户对该客户进展初步了解。拟好访问内容。把见面时可能要谈到的内容列出来，想好怎样表达，进展好语言方面的组织；还要估计到客户可能会提出的一些问题，先换

12、位思索，答复客户可能会提出的问题。 总之，我们要把握住核心原则，迎难而上，不怕艰辛，为公司，也为自己打下一片蓝天。 最新白酒筹划方案四 甲方: (合同中简称为甲方) 营口虎乡王酒业有限公司 乙方: (合同中简称为乙方) 经协商同意，甲,乙双方为发挥各自优势,联合开拓甲方_系列白酒的销售市场,依据中华人民共和国合同法,双方本着诚信,开拓市场,互惠互利,共同进展的原则达成白酒授权销售合同如下: 一,确定销售关系: 1,甲,乙双方依据本合同确立销售关系,不经甲方特殊书面授权,乙方只有销售甲方产品的权利,乙方无权代甲方做出任何承诺或立下任何债务. 2,乙方与甲方的合作性质为对_系列白酒的经销. 二,销

13、售区域,期限: 1,乙方销售甲方产品,仅限于在_内进展销售,不得擅自超出该区域进展销售. 2,乙方若需开拓其它区域市场,须征得甲方书面同意和授权. 3,销售期限:从_ 年_月_日至 _年_月_日. 三,销售产品: 1,销售产品为甲方现有_系列白酒产品(以下简称产品). 2,甲方开发其他新产品,将另行通知乙方.详细销售政策,经甲,乙双方同意后可另行签约或以本合同为准. 3,乙方同意根据双方商定的价格体系销售产品(价格体系见附表). 四,销售目标: 乙方在本合同有效期限内完成销售目标(指乙方累计购货金额),不得低于_万元/年.如未完成,甲方有权单方终止合同. 五,付款方式: 乙方向甲方订购产品需将

14、订货总金额的全额货款以现金或汇票先行汇入甲方指定账户. 六,交货方式及运费担当: 1,交货时间:甲方在确认货款到账后十天内发出货物. 2,运输工具:经甲乙双方同意以经济安全的运输工具为主,运输手段和工具的选择由甲方打算. 3,费用担当:本合同所列双方结算价格已包含货物运到乙方所在地的指定地点,到达后费用,如装卸费等,均由乙方自行担当. 4,提货验货:乙方提货时,产品数量及度数需当场测量,验收后由产品造成的全部责任由乙方负责. 5,乙方在收货凭证上签收后,产品全部权即从甲方转到乙方. 若无甲方书面签章公文许可,甲方任何人员不得随便调货或借货.乙方在经营过程中因铺货及货款回收风险等均由乙方自行担当

15、. 七,甲方的权利和责任: 1,权利: (1)对乙方的经营状况,价格执行状况,货物流向有权实施监视治理. (2)对乙方的经营治理进展指导,如发觉乙方在市场运作中有不标准或协作不力的状况,有权向乙方提出合理建议,直至终止合同. (3)乙方如有违反本合同规定之条款,甲方可以书面形式通知乙方解除合同,并追究乙方违约责任. (4)甲方可依据市场状况和本钱调整产品价格.甲方调整产品价格无需事先征得乙方同意. 2,责任: (1)甲方供应之产品必需符合中华人民共和国白酒行业产品质量生产标准,并保证长期,稳定的产品质量. (2)合同有效期限内,在规定乙方销售区域范围不另设其他经销商,并帮助乙方做好市场营销工作

16、. (3)兑现以书面形式所承诺的各种支持,包括给乙方的补偿,嘉奖,促销品,广告及营销推广支持.口头承诺无效. (4)根据乙方的订货要求(货款到甲方账户后),双方商定的交货地点发运. (5)甲方调整产品价格时,须提前一个月以正式书面通知乙方,书面通知应作为合同附件存查. 八,乙方的权利,责任 : 1,权利: (1)如因甲方产品质量缘由,乙方可以书面形式向甲方提出退货,经国家质检部门确认后,可以退货. (2)有权提出对推广市场有益的经营建议. (3)甲方如有违反本合同规定之条款,乙方书面通知甲方,甲方在一十五日内据详细事宜进展书面答复,若甲方在商定的时间内不做出书面答复,乙方可以书面形式通知甲方解

17、除本合同. 2,责任: (1)乙方必需指派专人负责甲方产品的销售,合同签订后十五日内,组建配套的营销队伍,配送工具应即 时到位,并制定和完善各项治理规章制度,快速提高效劳终端力量. (2)根据甲方规定的价格,在双方协议的销售配送区域内销售,不得擅自越区销售和低价销售. (3)乙方应严格执行双方签订的产品价格销售,如需调整价格应以甲方正式书面通知为准,严禁低价恶性倾销或刻意高价销售. (4)乙方不得销售假冒甲方产品及_系列产品商标,专利之任何侵权产品,如发觉有假冒伪劣产品消失,应在准时用书面形式通知甲方(传真或信函),并帮助甲方进展打假活动. (5)乙方应积极,主动地搞好营销工作,努力完成双方确

18、定的购货销售任务. (6)严格执行双方确定的任务量和各月订货规划,并作好市场销售猜测,确保足够的产品库存,防止市场断货现象发生. 九,商标及其它学问产权: 甲方的注册商标,专利,公司名称等一切学问产权,均属甲方全部,除本合同签订的_商标,其它甲方所享有的学问产权,除经甲方书面许可,乙方不得擅自使用,否则,甲方将依法追究乙方侵权责任. 十, 签名及盖章: 1,本合同或本合同的补充协议(或附件)及在履行本合同过程中对双方权利义务所达成的新商定,均应为书面形式并有甲,乙双方法定代表人或其授权人签字或加盖公章; 否则,该合同或文件无效. 2,乙方在未取得甲方书面盖章公文同意时,任何甲方人员向乙方的借贷

19、行为均属于其个人行为,甲方不担当任何由此产生的一切后果和责任,乙方有权向该个人追索其个人欠款. 3,本合同签订之日起_日内,乙方向甲方汇出首批进货款,超过期限视为自动放弃,本合同自行终止. 十一,违约责任: 1, 乙方违反本合同关于价格和区域的商定,可以依据第九条的商定处理. 2, 双方的任何一方行为构成为违约,对方可以依法追究其违约责任. 3,解除合同的书面通知到达对方,合同解除.商定以外的其他缘由需要解除合同,必需经双方协商全都,否则视为违约,赔偿对方因此所受的损失. 4,其它违约责任按中华人民共和国合同法的相关规定精神执行. 十二,其他: 1,本合同经双方法定代表人或授权人签名并加盖合同

20、专用章或公章后生效.本合同生效后,将取代合同生效前的双方的全部洽谈协议和以前甲,乙方签订的各类合同和商定. 2,本合同未尽事宜,双方协商形成合同附件,并经双方签字盖章后具有同等法律效力. 甲方: 乙方: 地址: 地址: 法定代表人: 法定代表人: 电话: 电话: 年月日 最新白酒筹划方案五 提高自身业务力量，做好各项工作，确保x万元销售任务的完成。详细白酒销售规划如下： 一、努力学习，提高业务水品 首先抽时间通过各种渠道去学习白酒营销方面的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，

21、使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 二、进一步拓展销售渠道 白酒市场的销售渠道比拟单一，大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 三、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市

22、场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。 四、与经销商亲密协作，做好销售工作 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚刚的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。 最终，盼望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的批判指正、指导和支持。 最新白酒筹划方案六 1、销售指标的完成状况 上半年在公

23、司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，*市场完成销售额157万元，完成年规划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。 2、市场治理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司

24、指导价。 根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进展产品陈设，并发动和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进展品牌宣传的目的。 3、市场开发状况 上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的*购物广场，所上产品为52系列的全部产品；2家酒店是分别是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，*大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大局部是42系列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“*酒”的

25、认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。 5、销售数据治理 依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据治理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货规划，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。 对20xx年的销售状况根据经销商、各个单品分别进展汇总分析，使得的每月的要货规划更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面

26、进展汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。 尽管在今年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。 鉴于此，我预备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务力量，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水平 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。 其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运

27、作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 *市场的销售渠道比拟单一，大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的缺乏。 了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市

28、场状况，并准时调整营销策略。 4、与经销商亲密协作，做好销售工作 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。 等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚刚的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。 最新白酒筹划方案七 甲方： 乙方：_ 一、甲方授权乙方限在_省_市(县、区)区域内作为甲方产品的独家经销商，甲方不再向另家供货，从而保证乙方独家销售

29、权。 二、业务办理方式：现款现货，货到先付款后提货。运输交货方式：代运制交货(只限长途)。乙方提货额达_元。甲方负责组织货源。 三、甲方按各不同品种瓶、盒上明确标明的产品执行标准保证产品质量。 四、乙方对销售困难的任何_白酒品种在保持产品原样的状况下，享受调换、退货、退款的选择权，从而维护乙方经济利益不受损失。退货调换品种时运费由乙方担当。 五、乙方在所在区域内经销_白酒发生的一切经营费用(专卖、税务、工商、技术监视、卫生防疫等)和经营风险都由乙方自己担当。 六、乙方必需严格按商定区域、价格销售，不准跨域降价销售，第一次按当地经销商收回的冲货数量为依据赐予冲货方应得提成的3倍罚款，从提成嘉奖中扣除;其次次甲方取消乙方该品种的经销资格;第三次甲方有权单方终止协议并扣除乙方全部提成嘉奖。 七、乙方自协议签定之日起3个月内如月平均销售额达不到(_)元，甲方有权自行终止本协议。 八、本协议自双方签字第一批货物交付后生效，有效期为一年，本协议一式三份，甲乙双方各存一份，备案一份。因本协议执行发生纠纷，由甲方所在地法院负责处理。 甲方(公章)：_乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_ _年_月_日_年_月_日