的促销活动方案模板汇总五篇.docx

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1、 的促销活动方案模板汇总五篇促销活动方案 篇1 一、促销活动的目的：现在市场状况如何？开展这次活动得目得是什么？我们是是处理积压库存？是提高销售数量？是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力？是由于公司又有某种新品上市？还是为了进一步提升品牌认知度？只有目的明确，才能使活动进展的紧凑更有预期效果。 二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动掌握在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最终活动的效果有直接关系，影响到我们最终销量是怎么样的。 三、促销活动的方法：在这一局部，主要是解

2、决两个问题： 1、确定活动方法 2、包装活动 降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？效劳促销？消费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去安排各种资源。 在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比方一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。 个人认为这一局部是整个促销活动筹划方案的核心局部，应当要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。 四、确定活动的方式：这一局部主要是讨论确定活动开展的详细方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

3、 1、确定伙伴：拉上政府做力气后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家单独进展，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低本钱以及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购置欲望。刺激程度越大，促进销售的反响也越大。因此必需要依据促销实践进展汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，假如选择的不好就会费劲不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参加，

4、在地点上也要让消费者便利到达或者更加惹眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比方说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深入分析。持续时间太短会导致在这一时间内许多消费者无法实现购置或者重复购置，许多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来。持续时间过长，又会引起费用过高，并降低顾客心目中的身价，降低了品牌度。 六、广告协作方式：想做一个胜利的促销活动，就需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、促销活动的前期预备：前期预备分三块： 1、人员安排

5、 2、物资预备 3、试验促销活动筹划方案 在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无铺张人力资源的状况。详细谁来负责与政府、媒体得沟通？谁来负责文案筹划及写作？谁来负责现场治理协调各方面关系？谁负责相关礼品发放？谁负责顾客满足度调查以及问题投诉？要各个环节都考虑清晰，不要临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资预备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要排列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。 尤为重要得是，由于活动方案是在阅历的根底上确定，因此有必要进展必要得试验来推断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有得途径是否抱负。可以在

6、促销活动中询问消费者，填调查表等方法。 八、促销活动的进展：主要是现场活动纪律和现场掌握。 纪律是战斗力得保证。只有按纪律法规办事，才能保证方案得到完善执行，在方案中对全部的参加活动人员各方面 纪律都要作出明确细致的规定。 现场掌握主要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，条理清楚。 同时，在实施方案过程中，应准时对促销人员，促销范围、强度、以及重点进展调整，确保对促销方案的掌握。 九、后期连续 后期连续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将实行某种方式在一些媒体进展后续宣传。 十、费用预算：整个促销活动都是为了利益来进展的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进展。一个好

7、得促销活动，仅有一个好的筹划是远远不够的，至少我们要能担当起它的支出。 十一、意外防范：筹划的再好，考虑再缜密都有可能消失一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进展等等。这时候我们必需对各个可能消失得意外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备。 十二、效果预估：猜测这次活动会到达什么样得效果，以利于活动完毕后与实际状况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 下面我们列举几个促销活动的方案。 1.为了扩大企业产品知名度，一个商家采纳“买赠”的方式，这个方法的确不错，由于不但能够使大量产品流入市场，让更多人群接触产品，还可以

8、处理库存及积压商品，还节省了赠品单独的开发购置费用。但是这时候就要留意一点，赠的商品肯定要对客户有吸引力，让他对产品有认同感，价值感，至少不能质次价廉，假如不然的话必定会影响到你自己公司的形象甚至对你企业产品的不满。 2. 一个公司为了促销自己的商品预备与一些艺术团体合作，在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目。这种方法可吸引过往顾客的留意并使之停留，到达吸引人气的目的。但是由于场地布置等问题，并没有突显出要促销的商品和公司等等，虽然驻足观看喧闹的人许多，看起来效果不错，但是实际的销售额并不多，别说是赔本赚叫卖了，甚至是连叫卖都赔里面了。 3.一个公司为了促销一批刚刚上市的珠宝首饰，最终打算采

9、纳竞卖的方式进展促销，竞买是一种能让顾客积极参加，衬托紧急、刺激气氛的有效的造势方法。竞买前的产品介绍也是一次极好的宣传品牌信息与产品功能的时机。但是由于请的竞卖师水平有限，导致现场气氛并没有到达预期效果，并导致许多竞卖品都是以极低价成交，导致亏损很大。 简洁的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案肯定要细致，做到多元化。一般来讲，在前期筹划方案的时候我们要搞清晰几个问题： 1、我们处在一个什么样的市场环境下? 2、这个市场的特点及我们的客户，竞争格局，竞争对手是怎么样的？ 3.、某些大的品牌近期有什么举动，竞争对手有什么举动？ 4、我们的促销活动针对什么样的客户群体进行?我们要此次促销活动的

10、目标? 5、我们预备投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效结合在一起，有哪些社会关系可以利用? 6、我们会在促销活动中可能遇到什么困难?哪些可以克制，哪些不能?需要怎么办? 找到了以上问题，并查找到答案。我们的促销活动才不致于过于泛散，缺乏方向。 促销活动方案 篇2 合肥美菱股份有限公司是中国重要的电器制造商之一，拥有合肥、绵阳和景德镇三大冰箱（柜）制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣机等多条产品线。30年来，美菱在技术研发方面始终坚持自主创新，始终矢志不移地专注制冷专业。如今，美菱冰箱已远销110多个国家和地区，美菱还积极参加更大范围和更高层次的全球化竞争与合作，充分整合国内资源，合理运用全球

11、资源，用品牌美誉驱动国外市场销量，让更多国外用户能享受到高品质、高标准的美菱产品。 下面，我将运用麦卡锡的4P理论对美菱冰箱“雅典娜系列”的营销策略进展分析： 一、产品策略（Product） 1、精确的市场定位 随着冰箱类型的渐渐增加，竞争也是越来越剧烈，但都没有集人们始终渴望的风冷和双循环于一身的优质冰箱，所以美菱的雅典娜系列冰箱运用而生，他们独创了DICS双独立循环系统的冰箱，又再一次领先占据的市场。 2、独特的使用价值 如今，人们已经不在满意外表的物质生活，而更多的是注意生活品质的提高。其他品牌的风冷冰箱都是单循环系统的，在冰冻食物尤其是肉类食物时，用风冷双循环的冰箱冰冻的食物特殊简单串

12、味，转变了食物的鲜美原味。但，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是风冷的都是双循环系统，冷冻、冷藏间室分别构建独立保鲜体系，冷藏室和冷冻室各自装有高效蒸发器、制冷风扇和温度传感器（感温探头），并运用电磁阀使冷冻室和冷藏室独立控温互不干扰，真正满意各自对于温度和湿度的不同需求，到达准确控温，不易串味，常保食物鲜美原味。 3、优越的设计风格 采纳人机界面操作，一体式隐蔽感应触摸键，魔术显示面板，直观显示冰箱各个温区，操作便捷。此外还能防水防油污，不易损坏、老化，寿命更长。冷藏室顶部采纳内嵌式矩形LED照明灯，设计简洁大方，照明空间更大，节能环保，光照匀称，灯光亮度高、严厉，能耗低，更节能。 冰箱内置果蔬存

13、储抽屉，后面内胆上的“EL光合保鲜灯”，可持续对存储的果蔬进展照明，在长久光波的作用下，果蔬得以长期保持鲜活状态，防止养分流失。光能有效利用率可达8090%，制造出“原生态保鲜空间”，到达最正确保鲜效果。内部构造方面，美菱冰箱特殊注意密封性对冰箱的影响，在箱体和门体均采纳超厚发泡层，还在冷冻室门体上还采纳双层密封构造，有效锁住冷气不外泄，制冷快速、匀称，高效节能。 4、独创包换10年 国家规定的冰箱压缩机是3年包换，但美菱雅典娜系列冰箱的压缩机是10年包换。这样不仅让顾客确定了商品的质量，还让顾客享受了别家商品享受不到的额外效劳。 5、广泛的产品系列 冰箱：雅典娜系列、鲜极系列、终结者系列、鲜

14、尚系列、鲜能系列、鲜风系列、鲜贝系列、节能产品 冰柜：冰晶系列、冰能系列、冰极系列、冰典系列、冰风系列、冰尚系列、冰衬系列、冰贝系列、恒温系列深冷科技：4血液冷藏箱 2-10医用冷藏箱 25医用低温箱 -40超低温冷冻储存箱 -65超低温冷冻储存箱 -86超低温冷冻储存箱 -105超低温冷冻储存箱 -135超低温冷冻储存箱 -152超低温冷冻储存箱 -164超低温冷冻储存箱洗衣机：慧洁星 炫洁星 水洁星 巧洁星 节水超洁星 旋瀑超洁星。 空调：荷塘月色 青花瓷 盛典-冰吧空调 SPA养生空调 睿典-三高效 精典-三高效 生态园 生态净 生态馨 生态风蓝莲花 C大调 二、定价策略（Price）

15、1、尾数定价 美菱雅典娜系列冰箱的价格都是以“99”完毕，让顾客从心理上对其产生好感，进而吸引更多的顾客前来购置商品。 2、渗透定价 考虑到自己究竟属于国产，再加上新品刚刚上市，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市场时，将价格定的较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率，间接的提高商品的知名度。 3、替代品定价策略 冰箱作为一种比拟普遍的生活用品，牌子的种类也是层出不穷，因此，这种替代品定价策略也是被广泛的使用，既然如此，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致为：外型和内置根本一样，但会由于外壳的材料和颜色的不同而有不同的定价；材料和外形大致一样，但会由于容积的大小或者冰箱的掌握方式的不同而有不同的定价；

16、材料和颜色一样，但会由于冰箱温区或者门数的不同而有不同的定价等等。 三、渠道策略（Place） 1、直供分销制 美菱公司实行直供分销制，由安徽的生产基地生产后，直接配送到不同的城市的营运中心，这样一来，不仅能在降低商品价格吸引更多顾客的”同时，也让公司获得更大的利润，并且通过直供分销制，公司更够更加精确的把握冰箱销售过程的全部状况，准时的对需要改良的地方进展改良和调整，这样一来，在提高商品形象的同时，也为公司节省了不行估量的本钱。 2、网络营销 随着电脑的逐步普及，美菱为了应对时代的需要，营销网络的建立也就随之应运而生，实行了逐级掌握，终端的销售信息当天就可以反应到总部，在提高效率的同时，也为

17、公司获得了更高的盈利。 四、促销策略（Promotion） 美菱公司为了树立产品的良好形象，稳定市场，稳固产品在市场上的地位，不断的开拓市场，提高效劳的市场占有率。美菱公司从售后效劳跟踪、营业推广、公共关系和广告筹划四个方面组织各种促销活动： 1、售后效劳跟踪： 美菱通过电子邮件和电话收集用户反应信息，调查人员直接到家进展售后效劳跟踪工作，调查用户满足的程度，对用户提出的意见进展可行性分析，并准时调整效劳产品的方向。 2、营业推广： 虽然美菱在国产的冰箱中名列其次，但由于海尔、西门子等出名的外资企业的冲击，大大的降低美菱的市场占有率。为了能够吸引更多的顾客，提高美菱的知名度，美菱通过一系列的优

18、待措施来刺激消费者，例如：初期低价，周末及节假日降价，等等。这些措施将吸引消费者的目光，较为直接的促进我们产品的知名度的提高，有利于提高本产品的市场占有率。 3、公共关系： 美菱公司聘用国内一流的公共关系专家，组建公共关系部，由其详细负责一些公共关系活动，来提高产品和企业的知名度和荣誉度，使得产品能够全面的推向市场。 4、广告筹划： 美菱通过电视、各大报纸和影响力较大的网站：如新浪，雅虎网站来推销产品，以此来吸引消费者，扩大本公司效劳产品在市场上的影响力，进而提高效劳产品的知名度，增加本公司效劳在市场上的竞争力。 促销活动方案 篇3 一、 促销目的 (一) 通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引

19、顾客，协作黄金节日拉动销售额的同时清理 马上换季产品； (二) 借助国庆节招募新会员，扩展客户群； (三) 形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率； 二、 促销主题 迎国庆，倾情回馈新老顾客 三、 促销时间： 20xx年10月1日10月5日（共5天） 四、 促销范围 全国全部门店 五、 促销内容 (一) 活动期间，局部商品七折优待（新品除外）； (二) 凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费（不限制消费金额），即可 凭身份证办理睬员卡一张，并可获赠一份精致的生日礼品； 注： 1、生日以身份证的日期为准； 2、顾客胜利办理睬员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明“

20、已送”，避开重复； 3、建议礼品为饰品或者印有XX公司LOGO的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等；（附图） (三) 会员尊享 1、活动期间，会员局部商品可享受七折优待，新品享受九折优待； 2、活动期间，会员卡照常积分； 3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精致生日礼品一份； 注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿； 六、 活动宣传协作 (一) 活动POP物料； (二) 宣传单张：请协作印刷宣传单张促进活动力度； (三) 短信宣传：20xx年9月30日发送活动通知短信给会员顾客； (四)播送宣传：制作促销活动播送，在活动期间反复播放； (五) 商场宣传：20xx年9月30日

21、发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源,开发 潜在客户群； 七、 活动筹备期分工表（略） 八、 费用预估 促销活动方案 篇4 活动主题：xx 活动时间：XX年7月20日至8月12日晚19：0020：30 活动内容： 一、开奖 二、啤酒传奇 三、啤酒表演 四、啤酒学问抢答 五、各种饮啤酒竞技 六、啤酒品评 七、趣味嬉戏 开奖 活动2：啤酒传奇（以下两种形式） 1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等 2、舞剧的形式 啤酒表演 活动3：啤酒舞（文娱表演） 活动4：现场酿酒表演 活动5：斟酒表演 （由厂方供应节目） 活动6：啤酒学问抢答，请现场顾客参加活动，答对的奖啤酒一瓶。 啤酒竞

22、技竞赛 活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参加活动。 竞赛规章： 1）选出10名顾客参加，分为两组，每组5人。 2）每位选手桌前各放3杯啤酒。 3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。 设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱 参加奖10名，各奖啤酒3瓶 活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参加活动。 竞赛规章： 1）请出10位选手（分两组进展竞赛，每组5人） 2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多 3）最快者为当晚的酒王 设奖：酒王：奖啤酒3箱 优胜奖：奖啤酒1箱 参加奖：设8名，奖啤酒半箱 活动9：啤酒品评（请现场顾客参加活动） 规章： 1）分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参加者进展品尝 2）看谁能分别出

23、来 3）结果公布后请专业人士讲评 趣味嬉戏（请顾客参加活动） 活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参加活动。 嬉戏规章： 1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓 2）每位参加者桌前摆2杯啤酒 3）鼓声起开头传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局 4）击鼓十次后，竞赛完毕 5)竞赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓舞奖，出局的也可获参加奖 设奖：优胜奖：奖啤酒一箱 鼓舞奖：奖啤酒半箱 参加奖：奖啤酒两瓶 活动11：蒙眼喝交杯酒：请消失场顾客参加活动 嬉戏规章： 1)请出6对情侣或朋友参加活动 2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远 3)主持宣布开头后，击鼓者每击一

24、下双方走近一步，6步后击长鼓交杯 4)结果断出优胜奖及参加奖。优胜奖为交杯胜利者，参加奖为参加者 设奖：优胜奖：奖啤酒2件（每人1件） 参加奖：奖啤酒1件（每人半件） 活动方案： 1、由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动准时间地点申请。 2、由行销课进展各场次次序安排。 3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参加、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。 4、卖场内食品、生鲜区、美食街等课协作夜市进展相应的促销活动。 四、活动宣传 1、主题：啤酒狂欢夜 2、主体广告语： 3喝杯啤酒爽一“夏” 4买得多，更实惠

25、3、媒体推广： 1电视专题促销广告 2利用现有媒体如心动二五八等进展专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进展报道。 4、气氛布置： 1卖场内外整体气氛布置，渲染热闹火爆的购物气氛。 2朝阳店卖场外悬挂厂家庆贺汽球条幅、放置啤酒气模。 选购部行销课：负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排； 选购部液体课：负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证； 门店：负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等 企划课：负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计，店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒学问等的看板效果； 市场课：负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软

26、性广告。 六、费用预算： a、可供厂家选择的工程： 1dm专版广告位（十二万册）封面4000元/版内页3000元/版 dm单品广告800元/支 2卖场内堆头位（0.8*2米） 400元/堆/店 3啤酒之夜500元/晚 4促销台20元/天 5外场汽球、模型（待定） b、超市担当费用： 1、媒体费用（待定） 2、dm费用 促销活动方案 篇5 活动时间：20xx年3月10日15日 活动主题：情系3.15爱心连万家 活动地点：购物广场业态、综合超市 副题：关注3.15投诉有理更有礼 活动内容： 一、超市“五优”严肃承诺 1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造喧闹的卖场气氛和环境。 2、优质的商品质量：

27、活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。 3、优异的效劳品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到效劳台领取一份“效劳质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。 4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。 5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进展买3送1活动。 二、超市诚信与您互动消费者权益日 1、消法询问：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立询问台，向消费者宣传消费者权益爱护法的有关条款，并现场承受和处理维权投诉。 2、请您监视：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物

28、广场门前进行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监视员，负责佳用各超市的商品质量监视工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，依据所提建议的采纳价值凹凸，佳用为其供应价值20100元不等的纪念品。 三、真情回馈消费者 1、您的新衣我的心愿 “告辞冬天”服饰特卖：凡一次性购置全部特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精致纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止） “走进春天”新品热卖：凡一次性购置各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元

29、获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）童装展现公布：在时代店组织儿童时装表演，进展精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。 凡购置模特身上的童装，均可获赠精致风筝一只；购置别的童装也可获得精致礼品一份。（多买多送，送完为止） 2、鸡年有好味养好您的胃 食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。生鲜区：凡一次性购置生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送） 限时特价水果1元1斤。（3.15当天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00；每人限买2斤） 四、特殊企划： 情涌柳北超市购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即可到效劳台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套） 活动协作：商品德政部安排促销活动细则选购中心组织产品及联系供给商品安排促销活动营运部实施活动规划企划中心制定方案及实施广告工程 广告支持： 1、柳州播送电视报（1期） 2、柳州日报、晚报中缝（3期提前2天公布） 3、店内pop