的专业毕业实习报告5篇.doc

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1、 的专业毕业实习报告锦集5篇专业毕业实习报告 篇1 对于大四的我们来说，不管是以后要读研的同学还是工作的同学，毕业实习都有着重要的意义。一方面，它将填鸭式的教学方式有所改良，催促同学们培育自己的实践力量，可以检验自己大学四年的收获，为我们的四年本科学习画上圆满的句号；另一方面，这也是为我们的本科毕业论文搜集第一手资料的重要途径，可以通过实际工作发觉问题，思索切实的解决方案。我在安排自己的毕业实习时也是基于以上两点考虑的。 我以后准备连续读讨论生就没有找工作，而我的毕业论文题目是：房地产开发法律风险及防范，因此我准备找一家房地产公司实习，以便调查房地产开发的法律风险。正好我的朋友在连云港市苏信房

2、地产评估公司工作，他们的总经理在连云港市众合置业有限公司也有股份，朋友说可以请经理介绍我去连云港市众合置业有限公司实习。但是规划没有变化大，由于房地产公司在开发区，距离市区较远，不太便利，而我对房地产估价也比拟感兴趣，就最终打算去连云港市苏信房地产评估公司实习一个月，抽时间去连云港市众合置业有限公司做有关毕业论文的调查。 （一）公司根本状况 连云港苏信房地产评估公司是江苏苏信房地产评估询问有限公司在连云港的分公司。资质级别：全国范围内从事土地评估业务；资质证书号：A20xx320xx。公司业务主要是做土地估价报告和房地产估价报告。其中土地估价报告占大多数。土地用途工业居多，其次是住宅、商业、综

3、合等。估价目的有价格评估、核定资产量、抵押、抵押贷款以及司法鉴定等。有时公司还为托付方供应资产重组的方案。公司的注册估价师都是挂名的，实际业务都由一般人员操作。我到苏 信房地产评估公司的第一天，总经理正好在公司，经朋友介绍，她姓柏，称柏总。她也许三十几岁的样子，说话声音严厉，却置地有声。她问我学什么专业，什么课程，为什么考研换专业等等。我都做了答复。她谈到在这行学什么专业不是很重要，一般刚毕业的都是什么也不会。我答复说究竟有专业理论根底会简单上手，学的快一些。我说了我的实习想法，她说在这边，我可以跟同事们学下做评估报告，其他时间假如公司比拟忙就听副总安排，我假如需要到那家房地产公司调查，她会打

4、电话请那边协作。柏总后来到公司的时间不多，公司事务由徐副总治理，大家都称她徐教师，她有五十岁了。工作精力却比年轻人还旺盛，要求也很严格。公司有一个工作间，六七名员工，一人一个办公格，两个技术人员，四五个市场人员，一名会计。男女比例适当。 （二）实习日常工作 开头几天，徐副总去美国探亲了不在公司，我就没有被安排任务。不过我仍旧每天按时到公司，看一些公司房地产估价方面的书。同事们都比拟劳碌，跑市场的常常出去联系业务，通过阅历和人脉，打听哪里有工程，主动上门联系。技术人员就用电脑做报告，在他们的空闲，我会请教他们怎么做报告，他们都挺乐于指导，然后我再拿现成的报告讨论需要留意的地方。估价方法也就是我们

5、专业学习过的不动产估价课程上杨刚桥教授讲的方法。不过这里就要把理论方法运用到详细的案例中要参照连云港市的基准地价手册。公司业务主要是做土地估价报告和房地产估价报告。其中土地估价报告占大多数。公司做过的报告多了，就有了模板，这样其余报告就好做多了。一般先向托付方搜集齐全工程资料，依据连云港市的土地分等定级状况，在地图上找到评估地块的位置，确定是几级地，然后在基准地价根底上做因素修正。土地用途工业居多，其次是住宅、商业、综合等。估价目的有价格评估、核定资产量、抵押、抵押贷款以及司法鉴定等。其中工业的比拟简洁，我也是从工业的土地评估报告开头学习。我后来也试着做，根本会做了。我不光跟同事们学习做报告，

6、也会了解估价行业存在的问题和进展前景等。通过观看和交谈，发觉现在房地产估价业务没有以前那么多，估价费用也被压的很低，同事们会埋怨收入提成也少了。剧烈的市场竞争是个缘由。跑业务的人都辛苦的使出浑身解数找客户，找到后谈价钱也是重头戏。有时办公室，听到他们与客户讨价还价，真佩服他们的谈判技巧。 一天，我有个时机伴同事出外工作。由于花果山的一家公司土地评估的资料不全，那家公司派车来接我们公司的人员去拿资料，同事就叫我一起去了。我们到了以后，同事说主要是看地块是否真实存在，然后，同事用数码相机给地块拍照。土地从不同角度看，优劣是不同的，所以优劣都要拍，以适应不同的估价目的需要。后来接我们去的经理有事，送

7、我们回去的是另外一位经理，这人老打听我们是来干什么的，同事尽量不多说。后来才知道这家公司涉及资产重组，不动产的评估对于每个股东来说意义重大，比拟敏感。这次出行，我学到了不少行业阅历，使我熟悉到多观看多思索才能做好工作。 大约一周后，徐副总回来了，她交给我一个整理档案的工作。详细就是把公司做过的技术报告整理后编号存档，还要把报告的根本状况做成电子表格备案。这项工作看似简洁，但是完成也不简单，近期的报告老是收不齐，以前的报告也有缺失，又因时间长了不好找，公司业务一多，大家就更无暇顾及此事了。而且报告编号也有重复，这样的问题也不好明确责任。公司每天早上都有例会报告安排工作，每周每个人要上交工作规划，

8、这个制度倒是便于明确工作任务，提高工作效率。但是敷衍的人也有。但是徐副总在公司制度上把关还是挺严的。我在例会时向她汇报了档案整理工作的问题后，她对大家说，报告必需在五一之前交齐，否则差一本扣十元钱。大家后来就比拟重视这个问题了。到五一前一天，有个职员的电脑刚好坏了，而她还欠近20本报告没补齐，徐副总过来问工作进展，我就将此状况报了上去。那个职员说电脑坏了没方法，徐副总说：“你早些时候干嘛去了？”，接着对会计说在工资里按数扣钱。其他员工当时都在场，这堂课是比拟有效果的。那职员最终只好请人修电脑，修好电脑都把报告补齐了。我也只好加班整理她后来补的报告，终于在五一前，圆满完成了我的档案整理工作。必需

9、用制度管人，制度服人啊！ 专业毕业实习报告 篇2 校园和社会环境存在很大差异，这就要求我们不仅把握理论学问，更要重视实习 ，利用假期时间走进社会实习 ，熬炼、提高自己，积存阅历。成长，是一种经受;经受，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会 什么。假期社会实习 活动给了我们一个熬炼自我的平台，让我们有所体会 、有所启迪、有所感悟 ，让我们更好地成长。 一、实习目的或讨论目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践

10、力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。 实习在帮忙应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相

11、关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 二、实习内容 实习的内容主要是销售化装品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。 三、实习报告总结及体会 XX年4月7日到4月19日 ，我在东方丽人化装品店进展了为期两个星期的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前

12、没有理解透彻的学问。经过这些天的”实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还需要许多学校里学不到的力量。 首先简洁介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售扮装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信任的公司，始终以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进展质量检验，如发觉有产品不良

13、现象可全数退还给厂家，公司始终坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营治理等领域的高素养人才制造宽松的环境;注意基层员工业务素养的培训，以“加强责任治理，提高品牌意识”为宗旨对员工进展培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和制造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或效劳：保健品;化装品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加效劳，本公司已建立了良好的业务关系。 虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟

14、书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力量：学

15、习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧急的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。 以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书

16、所能解决。 专业毕业实习报告 篇3 为加强青年学生思想政治工作，引导和效劳学生安康成长，培育和提高学生实践力量，我针灸推拿系在校团委的指导下，积极响应号召，布满激情的开展了我系*年暑假社会实践。今年实践活动主题共为两个： 一为传承以往的“科技、文化、卫生”下乡效劳活动，发挥专长，以“卫生下乡”作为主要工作内容。 我系今年共确定了4支校级“三下乡”社会实践重点小分队。分别是赴宁波镇海“三下乡”小分队、赴上虞“三下乡”小分队、赴海宁“三下乡”小分队和赴宁波奉化“三下乡”小分队。我系学生充分利用自身专业所学所长，发挥不怕吃苦，勇于奉献的精神，在炽热的七月围绕医疗保健效劳(包括安康普查、常见病的治疗、

17、卫生常识宣传、普及医疗卫生学问、常规体检)、文化宣传、环保宣传、科技支农及企业帮扶、支教扫盲、文体联欢等开展了一系列活动。我们在活动前集中加强培训，开展发动大会，帮忙各位同学在思想上、心理上、专业上、身体上做好预备。活动期间，针对需求开展效劳，切实帮忙群众解决实际困难，为群众带去实惠。在返校后，我们也加强联系，对于活动完毕后的状况追踪了解并总结反思，沟通体会收获，扩大教育成果。此次的“三下乡”活动扩大了我校在社会上的影响力，提高了大学生的社会适应力量及自我熬炼力量，以使理论与实际力量相结合，充分呈现当代大学生的风采，到达了在实践中“长才能、作奉献、受教育”的目的。 二为广泛开展“感知就业”社会

18、实践活动，将大学生社会实践活动与就业严密结合，开拓社会实践新领域。“感知就业”活动详细围绕三方面内容绽开：用人单位信息调查，采访校友，就业实践。 今年我系共有4组小分队申报院里的用人单位调查活动。暑假开头不久，个各小分队就奔赴宁波、舟山、桐乡、奉化等地开展活动。其中宁波队访问了11家医院，舟山队和奉化队调查了6家医疗单位，桐乡队也对4家单位进展了探访。他们猎取了各单位的状况资料介绍，整理成为一份份珍贵的资料，为将来几年间我校毕业生择业就业供应了指导方向。在各组的实践成果中我们可以看到现今的就业形势：大局部医院青睐西医类毕业生，且许多都是要求本科以上学历，反而乡镇医院还是很需要本科毕业生的。当今

19、对医学生的外语要求也比以前更高，要求我们毕业生的英语到达四六级水平，在计算机操作上也有肯定要求。从调查结果上我们看到临床、护理等专业较为吃香，而我针灸推拿类则所需极有限。这个结果的呈现为我们敲响了警钟，因此要早做预备，学习刻苦全面，加强实践，做好吃苦、下基层的思想预备。 于此同时，我系有14支队伍分别在杭州、舟山、丽水、湖州、绍兴、等地开展了校友寻访活动，走访了近60家单位，寻访了105位校友。在这过程中，我们既有与校友见面时的感动，同时又被他们的经受所深深打动，有时还会因他们从事针灸推拿却进展的不甚顺畅的失落，但我们还是经常被大局部人的敬业爱岗精神所感动。各界的校友进展多面，有从事本行的、有

20、转战商场的、有做领导干部的，但他们对于我们这些师弟师妹们都很亲切，字里行间带着对我们的殷切期盼。他们给我们提出了许多珍贵的建议，如加强临床动手力量，多参与社会实践，要中西医全面进展，培育树立良好的医德医风等。许多校友都表示出了对学院及教师的眷念，纷纷询问学院目前的状况，并结合自身体会，对学校的工作提出了许多很好的想法，也表示了有时机想回到新校舍看看的愿望。 就业实践活动是由学生结合自身所学专业，自行联系到用人单位绽开为期两周的实践熬炼，了解相关行业的工作流程以及对工作人员的素养要求，为以后就业打下良好的根底。我系局部学生选择了自行联系医院进展见习的实践。通过三年的理论学习，同学们都累积了肯定的

21、专业学问，使得这次的医院见习非常的有意义，收益非浅。在众多同学的心得体会里，大家都对此次的医院之行表示了确定，见习使专业学问得到了进一步稳固和拓展，增加了对非本专业学问的了解，同时还深刻地熟悉到自身才识的浅薄，激发了学习的热忱。带教教师的言传身教也给同学们留下了深刻的印象。 专业毕业实习报告 篇4 实践时间：20xx.0220xx.05 实践内容：把握各种电视广告片、平面广告的制作方法 实践单位：西安市教育台西安偶像栏目组 实践目的：通过毕业实习，能够熬炼自己与人交往的力量，扩大交际范围，进一步加深对自身专业的了解，培育对专业外学问的兴趣，增加工作阅历与收获，也从中发觉自己从未发觉的方面，或许

22、需要改正的习惯，更或许是某个被掩盖的亮点，给自己一个正确的定位，确立相对现实的目标。结合平常在校学习的专业技能，再加上实践，使之更加完善。另外，我还实践了其他领域的工作，扩展自己的学问面，熬炼提高自己的力量，见识不同的人，不同的家庭，不同的工作，学会怎么做人，与人相处，如何高标准完成一个广告案例，提早适应社会，为今后成为一名优秀的广告设计师打下扎实根底。 实践过程： 转瞬间，严寒的寒假就要过去了。蓦然回首，不能不感慨光阴似箭般穿梭中的那份无奈。当预备整理心情，重整动身时，发觉原来匆忙的假期里多了一份沉甸甸的充实 2月18号一个朋友在西安偶像栏目组工作，听说我立刻毕业了，就问我有实习单位没，我还

23、没开头找，刚好就趁这个时机实习了。这是大学生活的 最终一个学期，也是学生生涯中最终一个学期，学校已经没课了，论文和毕业作品也已经根本完成了，就等着找个实习单位实习，究竟大学三年学的再多，没实践过，那自己什么水平就确定并不清晰。 2月20号我到了市教育台的西安偶像栏目组工作部。简洁的自我介绍后，我和负责实习的余教师说了自己的状况。专业上的、生活上的都谈了一下。然后自己出去找地方住，劳碌的一天晚上在租来的房子里悄悄的躺床上想了许多不靠谱的事情，但是并没觉得孤独孤独。我喜爱这种生疏的感觉，我喜爱生活，我渴望未知时期盼新机的等待。 开头上班后我并没有感觉到有许多压力，余教师是个很平和的人，在给我说了制

24、作的流程和方法后，我有时候并不能尽如人意的把交给我的案子完成了。但是公司的同仁更多的是给我提出一些好的更改建议，并且不断的鼓舞我。在这种环境中我成长的很快，在做每一个案例时我都在自己的想法根底上听取教师的指导不断完善自己的作品。 由于在学校很难接触到那些专业型的硬件和软件，所以我出去后根本上是一点根底都没有的，譬如摄像机的使用方法、以及视频剪辑方面的学问。当我面对这些新东西的时候，我还是有些小紧急的。我怕完不成领导交给的任务，但是我更加深知我需要士气需要敢于担当的精神。假如迈不开这一步那么我的实习是没有意义的。所以我坚决信念，开头自己从头学起这些新的学问，尽管这个过程我出了许多错误，可是在教师

25、和同事的帮忙下一样样的改正过来了，之后不到两个礼拜我就完全把握了上面所提到的新学问。回想起来我当时假如没有士气去担当那些自己薄弱的东西我是不会快速成长起来的，那么我实习的意义也是没有多大的。 我之前始终深刻的明白一个道理，我认为干工作就是自己品质的表达，我不能只为干工作而干工作。在把握了工作的方法，完全具备了完成广告的技术后，我就可以单独的完成一些广告案子了，在接到每一个广告案子的时候我都认仔细真的去做，在不懂得地方也积极的去问教师，并且和客户沟通广告的表达意图，从而完善的完成工作。就这样我在西安偶像栏目组学习实践了三个月。很庆幸的是我到达了实习的目标，就这样我的实习圆满的画上了一个句号。尽管

26、短短的三个月时间很短，但是我却学到了许多学校学不到的东西。专业上的，为人处事上的，我自信的认为我都有很大的提高。我知道了书本的东西和实际操作的距离，也明白干工作是必需要努力的，由于它代表了我们的品质。我们不想也不能把工作干完后，给人家留下的是工作没干好人也不咋样的印象。假如那样就真的太失败了。 实践体会： 第一、面对挑战要敢于担当，直面自己。刚去报道的时候面对生疏的工作环境、我很紧急。不知道怎么尽快的融入进去，想过避重就轻的去做那些力所能及的事情，但是我想我是在实习，我的实习意义就是来这里给自己充电，学新的东西，把握自己不娴熟的技术。假如不敢担当不敢直面自己的薄弱环节，那么困难永久都是困难的，

27、不会的我永久也不会。于是我积极的去担当那些自己并不熟识的业务，在这个过程中不断的去请教教师，询问同事。经过一段时间自己已经完全胜任了各项工作。所以我认为刚出去工作的时候，我们并不肯定干的就是自己所擅长的工作，面对简单的工作任务，生疏的工作环境。我们唯一能做的就是敢于担当、敢于直面自己的薄弱环节，然后有的放矢的去改良，去学习。尽快的融入工作中，快速的成长起来。只有这样我们才有可能产生价值，而对于用人单位我们才会被认为是可以产生效益的人才。所以我认为这一点很重要。 其次、做事情肯定要仔细负责。我们大学生在学校里面接触的东西都很正面，离社会是很有一段距离的。所以在工作当中简单抱负化，简单产生过于浪漫

28、的想法。但是工作是实际的，所以我们在干工作的时候遇到一些未预知的困难时候时总是很恼火，这时候就会产生一些消极怠工和敷衍了事态度。我在实习的过程中，有一次公司领导叮嘱我做一个公司户外宣传海报。我以前根本没有做户外广告的阅历。在纠结了两天后实在是想放弃了，于是就想简洁的做一个就成了。可是后来想想，我不能这样。首先领导让我做事儿就是给我时机，假如我敷衍了事，这首先是对领导的不敬，我敷衍领导一次，我可能在领导眼里就是一个不负责任的人，那么我以后可能就没什么做事的时机了。其次这样做是对我自己人格品质的践踏。假如一个人担负着别人的信任和盼望却让人绝望了，这是不行原谅的。这是对自己人格的践踏，这是对自己品质

29、的猥亵。所以我认为做事肯定要仔细负责，只有这样，我们才会有更多干事的时机，干事情的时机多了，我们胜利的机遇也就来了。 第三、刚开头工作时候姿势低一些，要恳切一些。我刚去公司的时候，许多东西都不会，许多事情也不懂。但是我很恳切，姿势也很低的去询问同事，请教教师，我发觉大家还是很愿意的去帮忙我的。公司不管是领导或者同事有事情需要帮助，只要是我力所能及的我都是在第一时间去供应帮忙的。这样就很快的和大家打成一片了，然后那些不懂得学问，不懂的事情也就在这过程知道了，了解了。作为一个新人，最重要的就是要知道自己的缺乏，要勤奋些，姿势很低的去做事做人。只有这样才会尽快的融入工作环境，而少走一些弯路。 结语：

30、 这次毕业实习我觉得我完成的很完善，我认为我到达了实习的目的。我学会了许多有用的技术，这为我年底找工作供应了先决条件。实习完后将来进展自己工作的时候就不会那样的目了。并且我实习的这个过程接触了许多人，见识了许多事。我认为我比以前更加成熟了。我想这次完善的毕业实习经受必将对我以后的学习工作生活产生重大的影响，从而让我成为一个可以为社会制造价值的人。 专业毕业实习报告 篇5 (一)实习目的 初步熟悉社会，进一步了解货代以及物流运输组织与治理的相关学问，做到学以致用，把从学校学到的理论学问与实际工作中的实践贯穿起来，从社会实践中，逐步完善自我、进展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、学问

31、与力量兼备、符合社会主义进展目标的合格大学生。 (二)实习留意事项 1、勤学苦练，擅长创新，擅长思索。 2、纸上得来终须浅，绝知此事要躬行。 3、敏捷处理人际关系(同事关系、上下级关系、客户关系)。 4、严格遵守公司的各项规章制度，切勿感情意气用事。 5、要留意安全，做工作要仔细。 二、实习过程 (一)业务熟识 第一天走进宽阔光明的办公大楼，心情特殊感动，期盼着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了当时的经理，他带着我们两个人熟悉了一下公司的业务人员，他们很热忱地介绍了自己的职务和姓名，这使得我俩刚到特别温馨。简洁聊了几句后就开头介绍我们的工作性质和工作任务安排，最终经理还做了简短的讲

32、话欢送我们的到来，并祝我们工作顺当。 接下来就是让我们熟识业务，公司特地找了一位业务精英来给我们介绍，从他那里得悉业务的根本内容。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同、成交货物等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清晰客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数量多少，留意事项等;然后再查找上级客户，说清晰下级客户的要求，若能够满意就签合同。或者进展相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，躲避风险是关键，尽可能的完善合同进展躲避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我熟悉了全国大路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的留意事项又有哪些等等。 从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，必需处理好每一个细节与环节，否则就会酿成大祸;更困难的事还有不定期出差，由于我们做的是货运专线，两个地区的业务都要做好。这些更是一个刚出校门的大学生所不熟识的，因此，要想在最短的时间内适应眼前的工作，就必需付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，坚持究竟。